Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

DISTRIBUZIONE
Profilo dei distributori
Apparentemente la distribuzione di prodotti d’abbigliamento negli Stati
Uniti è molto difficile. Il modo in cui un bene viene distribuito con successo
può variare molto a seconda dello stile del capo, della lunghezza del ciclo di
vita del prodotto, della qualità e del prezzo. I diversi metodi distributivi
possono variare dal singolo agente che si occupa di tutti gli stadi della
distribuzione del prodotto fino alle grandi società che fanno affidamento su
un sistema di distribuzione di massa per raggiungere i loro consumatori. Una
scelta accurata del metodo di distribuzione ha una fondamentale importanza
e può implicare il successo o meno di un prodotto.
Grossisti e distributori
Nell’industria dell’abbigliamento c’è una contrazione, a livello di valore
monetario, degli scambi all’ingrosso dovuta principalmente
all’abbassamento del prezzo dei prodotti commercializzati. Rivenditori e
distributori, al fine di trovare il compromesso più vantaggioso tra costi
d’inventario e sconti dovuti alla grandezza dell’ ordine, stanno chiedendo
sempre più minori quantità e più frequenti consegne, riponendo una
particolare attenzione sulla puntualità delle spedizioni. Grossisti e
distributori fanno sempre un maggior uso delle tecnologie informatiche al
fine di programmare questi scambi con una massima efficienza e precisione.
Il risultato che si vuole ottenere è quello di offrire ai rivenditori un adeguato
servizio, puntualità e una certa combinazione di prodotti.
Nonostante vi siano numerosi canali distributivi, il più importante è quello
dei grandi rivenditori all’ingrosso, di cui solo i cinque più importanti hanno
contribuito per il 30 % del totale delle vendite nel 2003. Sono presenti
diverse categorie di rivenditori nel mercato statunitense, ognuna delle quali
offre diversi tipi di prodotti. Al fine di capire meglio come avviene la
distribuzione, si andrà in seguito ad analizzare nello specifico le diverse
categorie di rivenditori.
Grandi magazzini
I grandi magazzini, in genere, fanno parte di grandi catene che operano in
vaste aree degli Stati Uniti. La distribuzione comincia con un unico acquisto
operato dalla sede centrale che poi distribuisce le merci ai vari magazzini
dislocati nella regione. Questi grandi magazzini hanno dei responsabili
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