Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

Minaccie
La più grande minaccia per le compagnie italiane deriva dai fornitori asiatici,
dove qualità e design stanno rapidamente migliorando e dove, allo stesso
tempo, i prezzi continuano a rimanere bassi. Recentemente, le quote che
ponevano un tetto massimo alle importazioni provenienti da questi Paesi
sono state rimosse, aprendo così di fatto le porte ad un grande afflusso di
prodotti fatti in Cina ed India.
Il fatto che sia previsto che il valore dell’euro rimanga stazionariamente
elevato rispetto a quello del dollaro è un altro fattore che deve essere tenuto
in considerazione: oltre allo svantaggio di avere una manodopera più
costosa, un prodotto europeo subisce un ulteriore rincaro dovuto a questo
sfavorevole rapporto di cambio fra le valute. L’azienda italiana dovrà quindi
considerare se avere una clientela americana sia cosa economicamente
fattibile.
Barriere all’entrata
Le barriere all’entrata che le aziende italiane devono affrontare per poter
entrare nel mercato americano sono diverse. In primo luogo, c’è da
considerare l’alto livello di competitività dei prezzi che rende la vita difficile
a qualsiasi azienda che si affacci per la prima volta a questo mercato.
Un’altra difficoltà per le aziende straniere è la politica delle aziende
americane che tendono a fare affari prevalentemente con altre aziende
americane. Questa preferenza è dovuta al fatto che, avere rapporti
commerciali con controparti situate a notevole distanza comporta difficoltà
di comunicazione ed di interazione. Per far fronte a questo tipo di problemi,
è consigliabile avere un gruppo di persone specificatamente preposto a
trattare con i clienti americani. Ad ogni modo, da sola questa strategia non
sarà sufficiente per conquistare il consumatore americano: ancora una volta
il fattore indispensabile per avere successo nel mercato americano è il
marketing, che significa che il marchio dei prodotti che si vogliono vendere
deve essere promosso e pubblicizzato.
Ulteriore barriera all'entrata è costituita dall'imposizione di tariffe sulle
importazioni. A ciascun prodotto importato negli Stati Uniti o esportato dagli
Stati Uniti viene assegnato un codice di 8 cifre in base alla categoria di
prodotto. Tale codice viene utilizzato per stabilire a quale tasso di imposta il
prodotto in questione sia soggetto. Nel caso abbiate problemi nello stabilire
a quale categoria appartenga il vostro prodotto potrete trovare la risposta al
sito http://www.usitc.gov/tata/contact/index.asp.
Relativamente alle tasse imposte sulle vostre importazioni, generalmente si
tratta di una percentuale fissa caricata in base al valore totale in dollari dei
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