Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

dunque quella basata su novità, unicità, design e qualità del prodotto fornito.
Negli Stati Uniti c’è infatti una crescita costante del numero delle famiglie
con un reddito superiore ai 50,000 dollari, le quali sono sofisticate,
interessate alla qualità e abituate all’uso di Internet” 8 .
Molte società americane di successo, come Abercrombie & Fitch e Nike,
hanno fatto dell’unicità del loro prodotto il loro punto di forza e sono quindi
un buon esempio su come creare, promuovere e dare un marchio alla qualità
ed all’unicità del proprio prodotto.
Per i consumatori americani, la marca è un fattore importante nella scelta di
un prodotto. Essi tendono infatti ad acquistare ciò che permette loro di
“apparire” come persone di successo. Per questo motivo, un prodotto con un
marchio noto ha maggiori probabilità di essere apprezzato sul mercato, in
particolar modo se la campagna promozionale ne dà un’immagine di
“successo”.
Il lato emotivo nel comportamento d’acquisto degli americani è un altro
importante fattore di cui bisogna tenere conto. Quando infatti un’azienda
stabilisce una connessione emotiva con i clienti attraverso una particolare
campagna pubblicitaria, molti dei clienti sono disposti a spendere di più al
fine di restare legati a quel tipo di marca. Esempi di compagnie che
utilizzano questo tipo di strategia di marketing sono Gap Inc., BEBE
(www.bebe.com) e Intimate Brands Inc..
Il mercato delle taglie forti è molto importante negli Stati Uniti: basti
pensare che il 65 % della popolazione americana è considerata in soprappeso
e che oltre il 60 % delle donne veste una taglia superiore alla 14 (48-50
italiana). Per questo segmento di mercato, nell’ultimo anno il giro d’affari è
cresciuto del 8% (mentre si registra solo il 3 % di crescita per le taglie
regolari). La percentuale di capi acquistati dalle taglie forti attribuita a
giacche e camicie è cresciuta rispettivamente del 48% e del 16%. 9
Attualmente ci sono veramente pochi marchi in grado di soddisfare questa
veloce crescita, in quanto molti fornitori d’abbigliamento ancora esitano a
produrre capi che vadano bene per questa parte della popolazione perché
percepiscono che questo potrebbe danneggiare la loro immagine sul mercato.
Aziende che producono esclusivamente abiti per taglie forti sono
principalmente Torrid (www.torrid.com) e Size Appeal
(www.sizeappeal.com).
8 Silverstein, Michael. “Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods...
and How Companies Create Them.” Portfolio. December 2004.
9 Ling Mei, Industry Report: Apparel Retail Industry Rating, August 27, 2003
16