Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

Prezzi
Come per la struttura del mercato americano, anche le tipologie dei prezzi
lasciano spazio all’ingresso di nuovi prodotti e di nuovi marchi. Il margine di
guadagno che è possibile ottenere varia in funzione del tipo di rivenditore e
del segmento di mercato a cui esso si rivolge. Anche se, ovviamente,
proporre prezzi bassi risulta essere un sicuro vantaggio, i consumatori
americani non sono per niente ostili a prezzi elevati se accompagnati da un
prodotto di elevata qualità. Avere il “giusto” prezzo per il mercato di
riferimento può sicuramente contribuire all’iniziale inserimento di un nuovo
prodotto. Tuttavia, avere il giusto prezzo è molto importante anche per una
strategia a lungo termine.
I negozi di alto livello applicano un margine di profitto ad un tasso che va da
2.7 a 3 volte il prezzo d’acquisto. I discount e la grande distribuzione,
invece, quali Wal Mart e Kmart, hanno un rincaro sul prezzo che ammonta
ad una piccola percentuale rispetto al prezzo d’acquisto. Mediamente il
tempo trascorso da un capo di abbigliamento presso il punto vendita è di 26
settimane, di cui la prime 13 a prezzo pieno, mentre le seconde 13 a prezzi
ribassati a progressive crescenti percentuali di sconto man mano che le
settimane passano. Questo avviene perchè ci si aspetta che due terzi dei
prodotti acquistati vengano venduti nell’arco delle prime 13 settimane. In
genere, il rivenditore continua ad avere rapporti commerciali con il fornitore
nel caso in cui almeno la metà del prodotto fornito venga venduta.
Per tale motivo è quindi pratica comune da parte dei fornitori offrire sconti ai
rivenditori in modo da permettere che un capo venga più facilmente venduto
e che così il rapporto commerciale possa continuare. Normalmente, i termini
di pagamento vanno dai 30 ai 90 giorni, con sconti in caso di pagamenti
anticipati. Il mercato americano è orientato al consumatore, per cui i prezzi
tendono ad essere molto competitivi. Di conseguenza, è di vitale importanza
stabilire prezzi adeguati che tengano in considerazione tutte le differenti
variabili che vi incidono, sia per aiutare il prodotto ad attirare attenzione sia
per aiutare il prodotto e l’azienda ad assicurarsi un successo nel lungo
termine.
Per decidere dunque quale sia il giusto prezzo da applicare vanno inoltre
considerate anche altre variabili. (Per ulteriori informazioni e dettagli si veda
la sezione “La Consegna” nella sezione specifica nella Distribuzione).
Punti di forza e debolezze
I maggiori concorrenti per i produttori italiani di abbigliamento sono la Cina
e l’India. Ci si aspetta comunque anche l’ingresso di altre nazioni fornitrici
di manodopera a basso costo e, quindi, di prodotti a prezzi altamente
14