Analisi del Mercato dell'Abbigliamento Americano - Camera di ...

Lo sviluppo del prodotto
Dal momento che diversi gruppi di consumatori hanno diversi bisogni e
desideri, la selezione di un gruppo come specifico target è il primo passo. E’
inoltre assolutamente necessario stabilire se e come lavorare con uomini,
donne, adolescenti, bambini e/o neonati e, in special modo, con quale
particolare sottogruppo lavorare (tenendo sempre in considerazione taglie,
prezzo, gamma, tipologia d’abito, ecc.).
Per prima cosa, per assicurarsi il successo di un prodotto, viene eseguita una
ricerca di mercato che vada ad identificare un’eventuale tipo di domanda latente
all’interno del gruppo preso a target e che vada a delineare quali siano i bisogni
ed i desideri di tale gruppo. Il produttore deve fare particolare attenzione ai
desideri dei consumatori relativamente ad uno specifico prodotto per poter
mettere sul mercato prodotti dalle caratteristiche che soddisfino la domanda. Si
tratta di un processo interattivo che consiste in una continua e necessaria ricerca
di delucidazioni e chiarificazioni relative a bisogni e desideri dei consumatori.
Le aziende che non hanno alcuna esperienza o che non hanno le competenze
adeguate in tale campo possono comunque acquistare studi sui consumatori o
contattare gruppi di consulenza affinché eseguano tale ricerca per loro conto.
Grazie ad un’approfondita comprensione del consumatore e attraverso un
processo a ritroso si potrà poi stabilire come realizzare il prodotto che il
consumatore domanda ed offrirlo al giusto prezzo.
Un’ulteriore fattore importante da tenere in considerazione è l’ utilizzo di un
marchio proprio. Nel caso in cui il concorrente abbia un suo marchio, si
ritiene necessaria una ricerca sul prodotto, infatti quest’ultimo deve essere
giusto per il mercato. Per assicurarsi che il nuovo prodotto sia sempre quello
che il consumatore vuole, molte aziende hanno implementato un
meccanismo di reazione- feedback che permette loro di aggiustare il
prodotto. Nel caso in cui si tratti di un’azienda che non utilizza un marchio
proprio le probabilità di successo sono molto scarse. Di conseguenza,
sarebbe bene lavorare sul proprio marchio e sulla propria immagine prima di
entrare negli Stati Uniti.
Tipologie di prodotti
I prodotti dell’abbigliamento vengono tipicamente classificati nelle seguenti
categorie:
• alta moda ed abiti confezionati su misura: nomi importanti, alta qualità e
prezzi elevati. Esempi sono Gucci, Armani, Cavalli…
• ‘pret à porter’: prezzi alti per prodotti fatti in serie pronti da indossare
• collezioni di media qualità, spesso di marca e moderatamente costosi
• prodotti base di tendenza
• prodotti comuni come la biancheria intima ed i calzini
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