Artigianato di qualita all'insegna della digitalizzazione e della ...

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Figg. 17 e 18 Zirconia contro metallo! I criteri di selezione non dovrebbero basarsi su vantaggi 0 svantaggi degli uni rispetto agli altri. I materiali
dovrebbero integrarsi a vicenda tra loro nel criterio di selezione specifico e quindi essere applicati opportunamente
Da un lato continuerä ad esservi un gruppo di pazienti com-
posto da eaeeiatori d'affari resistenti ai consigli, ehe cercherä
sempre "soluzioni low-cost" e con i qua Ii nemmeno le migliori
argomentazioni potranno dare frutti. Di conseguenza ci sarä
per forza un mereato difficile da combattere per le offieine di
produzione di soluzioni economiehe. 11 fatto ehe il nostro paese
sia adatto a lungo termine come sede di produzione e tutto da
diseutere. Noi riteniamo di no. D'altro canto, si sta sviluppan-
do un gruppo orientato al benessere e attento alla salute, ehe
desidera soluzioni odontotecniehe individuali ed estetieamente
perfette. Tale gruppo e disposto a pagare un prezzo adeguato
per prestazioni odontoiatriche 0 odontoteeniehe di alto valore.
E qui ehe si inserisee il mereato per gli "ultimi moieani" dell'ar-
tigianato odontotecnieo. Ma attenzione: qui si pone il proble-
ma ehe I'individuo (odontotecnico) non puo trasformarsi da un
giorno all'altro in un eeeellente artigiano solo perehe i tempi 10
riehiedono. Non e possibile "premere un pulsante" ed essere
subito attrezzati per il ristretto e selettivo mereato degli "ae-
quirenti piu esigenti". La trasformazione da Saulo a Paolo non
avviene dall'oggi al domani. E un po' quello ehe accade con la
eonquista dei "rispetto". II rispetto non esiste gratuitamente,
ne 10 si puo eomprare. 11 rispetto bisogna conquistarselo a fati-
ca e poi forse ci viene riconoseiuto. Ma solo dopo un percorso
lungo e difficoltoso.
Le prestazioni e la qualita hanno un loro prezzo
Siamo convinti ehe anehe in questi tempi all'insegna .degli
sconti straeeiati ci sarä sempre un gruppo di persone disposte
a pagare un prezzo adeguato per prestazioni personalizzate
e di alto valore. E propria in queste settore ehe ci siamo affer-
mati da anni e ci siamo trasformati, anehe in tempi piu diffieili,
da Saulo a Paolo. Ora pero e divenuto molto piu "stretto" di
quanta la maggior parte della gente ritenesse possibilet Oggi
in qualitä di partner siamo tenuti e obbligati a fare il possibile
per contrastare questa tendenza. 11 fatto ehe cio debba sempre
e inevitabilmente eulminare in una riduzione dei prezzo 0 ne1la
rieerea di possibilitä di produzione ancora piu vantaggiose,
eventualmente a seapito della qualita, e da mettere in dubbio
o in ogni caso almeno non giustifieabile. Una cosae almeno per
noi chiara come il sole e comunque degna di essere menzionata.
I clienti pluriennali, fedeli e leali ehe ci eonsentono di comuni-
eare con loro in modo paritario non devono rivolgersi al nostro
laboratorio solo in "tempi stretti" e sotto pressione 0 in eonnes-
sione alla tendenza momentanea allo sconto. Se un paziente,
giustamente e onestamente, "aveva difficoltä denaro", siamo
stati sempre pronti a venirgli incontro e la nostra condiseen-
denza non doveva esseredimostrata ne barattata. Tutto queste
80 dental dialogue I anno XIX 6/2012
I'abbiamo gestito sempre in queste modo e non diversamente,
polehe da parte nostra il diritto a prezzi equi e trasparenti non
deve essere conquistato a fatiea; di ciö dobbiamo ringraziare i
nostri committenti. E esattamente questa lunga e difficile stra-
da ehe abbiamo alle nostre spalle nel eampo della zirconia e in
queste periode abbiamo lottato per I'aeeettazione e il rispetto
per queste materiale, nonehe eereato una posizione di nieehia
nel mereato dentistieo digitale per la nostra attivitä artigianale
di qualitä. Davvero un'impresa ereulea, in prima luogo.
Zirconia - euforia a breve termine
o vera alternativa alle leghe d'oro?
Euforia ... oppure vera alternativa (Figg. 17 e 18)? Gli ultimi due
anni sono stati earatterizzati, come e noto, da ricorrenti aumen-
ti dei prezzi dell'oro. Questo scenario ha rafforzato i nostri sti-
moli e aeeeierato la rieerea di un materiale ad alte prestazioni,
alternativo alla tradizionale lega dentale. Cosl,dopo una lunga
odissea, abbiamo instaurato un rapporto d'affari eon un eentro
di fresaggio speeializzato. Di eonseguenza abbiamo rinuneia-
to a tutte le tentazioni di offerte sempre piu vantaggiose e ci
siamo iseritti in modo coerente in una eatena di produzione
trasparente, orientata alla qualita. 11 sueeessoconferma queste
atteggiamento: negli ultimi due anni siamo riusciti in queste
modo a incrementare la pereentuale di possibili lavori in zirco-
nia da meno dei 10% a oltre il 95%.
Adattamento nella tecnica di fusione convenzionale
Naturalmente vantiamo tuttora un'ottima padronanza con
queste metallo prezioso. Sappiamo anehe in ehe modo una
struttura in oro di grande volume venga realizzata eon la giu-
sta serieta, Tecniehedi fusione dispendiose, proeessidi rieottura
con eanali di fusione ancorati, conoseenza dell'ottimale riparti-
zione delle coneentrazioni dei materiali [1] e proeessi di siste-
ma, quali elettro-erosioni e incollaggi passivi sono strade ehe
possono portare al prodotto finale idoneo anehe con strutture
fuse di grande entitä (Figg. da 19 a 21). Quando si tratta della
preeisione in rieostruzioni implantologiehe estese dopo tratta-
menti termocielici (proeesso di cottura), le strutture in zirconia
sono superiori alle strutture in oro in termini di adattabilita fi-
nale (Figg. da 22 a 25).