HandBook MKT ELSA Italia

COME ATTIRARLI
Non a molti interessa separarsi da una cifra importante solo per avere il proprio logo su un sito
o una locandina. La maggior parte degli sponsor vorrà di più, come la possibilità di interagire
direttamente con i potenziali clienti/collaboratori che mettereste a loro disposizione, o attirarli
con promozioni riservati ai membri.
Questo può essere realizzato in vari modi: nel caso di uno studio legale o simili potete invitarli a
tenere un C.O.P.; con una realtà prettamente commerciale potreste trovare una connessione con
uno dei vostri eventi ed invitarli a prendervi parte (es. una conferenza nella quale ritagliare uno
spazio per questi come relatori); un corso di Legal English promosso da una scuola con la quale
avete stretto accordi.
Invitateli ai vostri eventi, sì da permettere loro di toccare con mano ciò che state offrendo.
Le attività di ELSA sono molte, e sta a voi trovare il modo migliore di sfruttarle.
IL PRIMO APPROCCIO
Spesso ci si chiede quale sia il modo corretto di approcciare un contatto per la prima volta.
Benché non credo esista una via maestra, trovo il seguente metodo efficace.
Telefono: cominciate con una chiamata. Presentate ELSA ed il vostro ruolo al suo interno
(molto brevemente: non è questa la sede per introdurre qualcuno alle vie dell’Associazione) e
spiegate il motivo della chiamata (ved. parentesi precedente). Quasi sempre vi verrà risposto di
inviare del materiale via e-mail per illustrare il progetto. Chiedete chi è il responsabile per
l’occasione (insieme a numero di telefono e nome), evitando quanto possibile di ricevere e-mail
generiche - puntate invece all’indirizzo personale: questo vi darà più chance di essere ascoltati,
risparmierete tempo, e diminuirete le chance che il vostro messaggio si perda nei meandri della
burocrazia.
E-mail: riservate la descrizione estesa del progetto all’allegato (in CI), e non al corpo del
messaggio. Siate dettagliati ma non prolissi. Personalmente attenderei ad avanzare una richiesta
precisa nella prima comunicazione per verificare un effettivo interessamento da parte
dell’interlocutore, sì da poterla calibrare in base alla risposta ricevuta.
A questo punto i successivi contatti tra le due parti andranno gestiti in base alle circostanze: se
gli scambi si susseguono a ritmo sostenuto, continuate pure per via telematica. Se dopo due email
(diciamo in due settimane) non ricevete risposta, provate a richiamare - lo stesso se avete la
necessità di discutere un punto particolarmente complesso con la parte opposta.
Spetta a voi leggere la situazione, ricordando di insistere sempre con metodo.
E non dimenticate di puntare sempre ad un appuntamento: di persona si hanno molte più
chance.
OFFERTA SU MISURA
Le nostre proposte sono forse standard, ma le opportunità che ELSA offre ai potenziali sponsor
sono molto diversificate - questo grazie alla varietà di progetti di cui ci occupiamo, e
all’ampiezza del Network.
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ELSA Italia – e European Law Students Association sede legale c/o LUISS - Guido Carli, Viale Gorizia 17, 00198, ROMA
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