HandBook MKT ELSA Italia

REGOLE DI BASE DEL FUNDRAISING
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La prima angoscia del VP Marketing.
Non siete angosciati? O siete incredibilmente bravi, o siete incredibilmente ingenui.
La natura aconfessionale, non lucrativa ed indipendente di ELSA mette noi Markettari in una
posizione difficile: se tali posizioni morali sono d’aiuto per concludere accordi con il CoE o
Amnesty, lo stesso non può dirsi per la raccolta fondi.
Ottenere finanziamenti quando si è schierati - o “flessibili” - è piuttosto semplice. Noi
rappresentiamo dei valori che non possono e non devono modellarsi sulle necessità dello
sponsor di turno. Ragion per cui dobbiamo puntare solo sulla bontà del nostro lavoro, e sulla
capacità di valorizzarlo nel giusto modo tenendo conto di chi abbiamo di fronte.
CONFRONTO ALLA PARI
Il nostro è volontariato - siamo un’associazione senza scopo di lucro. Ma nessuno passa con il
cestino della questua.
Ricordate sempre, nel trattare con un potenziale sponsor, che voi offrite valore così come
quest’ultimo. Lui non vi sta facendo un favore, né voi a lui. Ci sono due parti, e queste
cercando di stabilire come trarre una reciproca utilità da un’eventuale collaborazione. Quindi
testa alta, petto in fuori, schiena dritta.
Saremo giovani ed inesperti, ma abbiamo molto da offrire.
PUNTATE SULLA QUANTITA’, MA SIATE METODICI
E’ un periodo difficile per il fundraising: in tempi di crisi i primi tagli vengono compiuti
nell’area sponsorizzazioni.
Voi però non demordete: per nove che dicono di no, il decimo vi risponderà positivamente.
E’ quindi importante che stiliate una lunga lista di nomi da contattare e che la seguiate
scrupolosamente, annotando tutte le relative evoluzioni: nomi e cognomi, telefoni, e-mail,
proposte, richieste, risposte (anche negative, con la motivazione a lato per futuri riferimenti) -
tutto ciò che può apparirvi utile. E fate molta attenzione a ciò che cancellate: un’informazione
ora inutile potrebbe rivelarsi preziosa in futuro.
ABBONAMENTO SKYPE
Se fate bene il vostro lavoro, vi ritroverete spesso al telefono. Poiché le possibilità di vedervi
rimborsate tante chiamate sono sostanzialmente nulle, conviene trovare un metodo per limitare
le spese, senza sacrificare l’efficienza.
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