Università degli Studi di Pavia Facoltà di Economia
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La minaccia <strong>di</strong> surrogati:<br />
• è dovuta alla propensione <strong>degli</strong> acquirenti verso i prodotti<br />
sostitutivi, che spesso giungono da paesi stranieri e hanno<br />
prezzo e qualità inferiori.<br />
Il potere dal lato della domanda:<br />
• l’acquirente, cioè la Negroni Salumi s.p.a., che è un marchio<br />
<strong>di</strong> proprietà della Mangimi Veronesi <strong>di</strong> Verona, ha un notevole<br />
potere contrattuale nei confronti dell’allevamento in quanto è<br />
legata ad esso da un contratto <strong>di</strong> soccida, dall’anno 2001. In<br />
pratica, tutti gli 11000 suini che nascono ogni anno, appena<br />
raggiungono i 28 kg, vengono acquistati dalla Negroni, e fra<br />
questi 3000 vengono lasciati all’allevamento che ha l’obbligo<br />
<strong>di</strong> crescerli fino ai 165 kg. Il contratto <strong>di</strong> soccida stabilisce che<br />
il prezzo pagato sia quello stabilito tutti i lunedì dalla Borsa<br />
Valori <strong>di</strong> Milano.<br />
Il potere dal lato dell’offerta:<br />
• è anch’esso molto elevato da parte del produttore, in quanto<br />
l’impresa non ha la possibilità <strong>di</strong> trattare i prezzi <strong>di</strong> acquisto<br />
delle materie prime come i mangimi e l’energia che invece<br />
sono in crescita.