2004 - Cc-Ti

Etica, dove sei ?
In realtà volevo scrivere questo articolo
su tutt’altro tema. Mi interessava
parlare dei problemi delle spese statali
in relazione all’organico dell’amministrazione
pubblica, con le possibili misure
di riduzione dei costi attraverso l’outsourcing
e così via. Invece, il caso
Parmalat, che fa seguito a quello di
Ahold (Olanda) e ad altri clamorosi
esempi europei, mi ha fermato, aiutato
anche dall’esempio di Adecco e dalle
incertezze collegate al ritardo nella pubblicazione
dei bilanci 2003. Molte voci si
sono levate contro il sistema capitalistico,
alimentate da sacrosante paure e
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
angosce dei risparmiatori, ma anche da
un po’ di ideologia da parte di chi ne
approfitta per cavalcare la tigre del capitalismo-caproespiatorio-e-causa-di-tuttii-mali.
Cosa succede? Il nostro sistema è
veramente da buttare? Cosa abbiamo
sbagliato? Cosa fare?
Per rispondere a queste domande bisogna
fare qualche distinguo. Diciamo
subito che il caso Adecco, se confermato,
è un buon esempio di impeccabile
efficienza dei meccanismi di controllo
che stanno alla base del funzionamento
del sistema.
Continua a pagina 3
8 febbraio: le ragioni di un Sì
a “Mobilità su misura”
Tra qualche settimana si deciderà
il futuro della politica
dei trasporti in Svizzera.
Obiettivo a lungo termine del controprogetto
“Mobilità su misura”
all’iniziativa Avanti, in votazione il
prossimo 8 febbraio, è di
garantire infrastrut-
di Alessio Del Grande
ALLA MOBILITÀ
SÌ
votazione 8 febbraio 2004
ture di trasporto efficienti
in tutti i settori.
Sia per la strada
che per la ferrovia, sia
per il trasporto pubblico che per il
traffico privato. Difatti, con l’approvazione
del controprogetto saranno
introdotti tre articoli costituzionali
che prevedono:
• un mandato generale alla Confederazione
per controllare che le infra-
strutture di trasporto, per la strada e la
ferrovia, siano in grado di soddisfare le
necessità della mobilità;
• l’attuazione di questo mandato attraverso
un programma di costruzione;
• il finanziamento del mandato grazie ad
un fondo speciale d’infrastruttura.
Per il Ticino il voto assume
un’importanza decisiva, poi-
ché il controprogetto prevede
anche le basi legali per realizzare
finalmente il raddoppio della
galleria autostradale del San Gottardo.
Un’opera che il nostro Cantone attende
ormai da vent’anni e senza la quale si
rischia un progressivo isolamento. Ecco
in concreto cinque buone ragioni, tra
le tante, per cui bisogna votare Sì.
Continua a pagina 5
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions +
Comitato cantonale
“SI alla mobilità”
8 febbraio: SI alla mobilità +
Contromano
Le opinioni di Bignasca e
Lombardi sulla
“Mobilità su misura”
• Agenda Ccia-Ti pag. 11
• SI al controprogetto
“Mobilità su misura” pag. 13
• SOFI - Swiss Organisation
for Facilitating Investments pag. 14
• Una riforma fiscale per dare
nuovo ossigeno alle imprese pag. 16
•
Gennaio+Febbraio 2004
pag. 17
• Nuovo orario FFS pag. 22
• Gastroticino pag. 23
• Coiffure SUISSE pag. 26
• Gruppo donne PMI Ticino pag. 31
• Economisti aziendali pag. 32
• Contatti d’affari pag. 33
• DAXA pag. 34
• Fiere internazionali pag. 35

3• Ticino Business - 01-02/2004 Strong opinions
Etica, dove sei ?
continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
La società svizzera, leader mondiale
nel settore dell’impiego temporaneo,
(nasce dalla fusione di Adia e
Ecco) è quotata alla borsa di Zurigo oltre
che al NYSE e in altre due borse europee;
fattura 25 miliardi di CHF all’anno; impiega
28'000 dipendenti in 68 nazioni; ha
ottenuto un utile netto di 354 milioni di
CHF nel 2002. A inizio gennaio dichiara
di non essere in grado di fornire i risultati
2003 nei tempi previsti, a causa di un
problema di controllo sorto negli States.
Di preciso, non si sa cosa sia successo,
ma gli osservatori sono concordi nell’ipotizzare
che il problema sia la filiale
USA, la Olsten Corporation, acquistata
nel marzo 2000 per 1,5 miliardi di a. E se
questo fosse vero, sarebbe a rischio il
valore (goodwill) di 1,5 miliardi di a
della partecipazione che Adecco ha al
suo attivo nei conti del gruppo. Può essere
che questa partecipazione debba subire
una svalutazione e, quindi, in attesa di
indicazioni più precise, correttamente, la
direzione comunica che, ci sarà un ritardo
nella pubblicazione dei dati contabili
2003 per il pubblico.
Questa correttezza non è necessariamente
solo di tipo etico. È imposta da precise
norme della SEC e implementata dalle
nuove regole del Sarbanes-Oxley act
introdotte immediatamente dopo il crollo
di Enron. Una società quotata è tenuta
a fornire al mercato tempestivamente
tutte le informazioni idonee per avere un
quadro esaustivo e trasparente della
situazione dell’azienda, e i suoi dirigenti
sono ritenuti direttamente responsabili
(firmano i bilanci!) del suo stato di salute
e della correttezza dell’informazione.
Adecco ha comunicato subito, contro il
proprio interesse immediato, e il titolo è
crollato del 35% in poche ore, mandando
in fumo svariati miliardi.
Questo è l’esatto contrario del caso
Parmalat. Se l’azienda del signor Tanzi
avesse correttamente informato il mercato
della reale situazione aziendale, allorché
aveva constatato per la prima volta –
cioè diversi anni fa - l’esistenza di un problema
finanziario, non ci sarebbe stato
bisogno di falsificare le carte e frodare il
mondo intero.
Il caso Parmalat è unico in Europa per
l’incredibile numero di livelli di controllo
che il management è riuscito a far fuori.
Hanno fallito in ordine di grado, il consiglio
di amministrazione tenuto per legge
a informare correttamente il mercato
sulla situazione e il collegio sindacale che
controlla il consiglio di amministrazione.
Poi di seguito: i revisori esterni, che
dovrebbero essere indipendenti e spesso
non lo sono (vedi Arthur Andersen) a
causa di conflitti d’interesse; le agenzie
di rating, veri e propri centri di potere
potentissimi e a volte ciechi e sordi,
come si è visto anche nel caso Swissair
(ricordo, per inciso, che Parmalat in ottobre
era data con BBB in una classifica che
va da AAA a DDD). Continuiamo con le
banche che hanno emesso prestiti obbligazionari
fidandosi incautamente (col
senno di poi) dei revisori che certificano
i bilanci e delle agenzie di rating
(Moody’s, S.P. ecc.). Poi ci sono le banche
che con Parmalat lavoravano concedendo
linee di credito come a tutte le
aziende. Da ultimo gli organi di controllo
istituzionali dello Stato, preposti a questo
delicato compito: la CONSOB, che
controlla la borsa e la Bankitalia, che controlla
(mah!) il sistema bancario e il
risparmio.
Che ben sette livelli di controllo saltassero
contemporaneamente, che nessuno si
accorgesse di ciò che stava avvenendo,
dopo che qualcosa di analogo era appena
avvenuto con la Cirio, ha dell’incredibile.
E si spiega solo con la parola
“frode”, e con l’espressione “politica
dello struzzo”. La fattispecie non è solo
italiana. Anche il caso Ahold in Olanda è
un caso di frode contabile. Da che
mondo è mondo i contabili scappano
con la cassa e gli imbroglioni vestiti da
manager infestano il mondo economico.
La concentrazione tramite fusioni e
acquisizioni, la globalizzazione dei mercati
ovvero la libertà di commercio internazionale,
la velocità delle transazioni
hanno ingigantito questi casi che assumono
dimensioni macroscopiche causando
drammi macroscopici. E non è
finita. Ci saranno altri casi di frode contabile,
non è una questione di dimensioni
bensì di cultura.
Il caso di Collecchio porta molti a fare di
tutta l’erba un fascio. Erroneamente: non
tutte le società di revisione sono colpevoli,
non tutte le banche si comportano
con leggerezza, insomma anche qui bisogna
fare delle distinzioni.
Il caso Adecco è la miglior dimostrazione
che già il primo livello, il consiglio di
amministrazione, ha esercitato efficacemente
il suo controllo. Anche la società
di revisione ha agito con sollecitudine
denunciando il problema al CdA che è
dovuto uscire allo scoperto.
Ciò vuol dire che il sistema funziona, che
gli USA (e l’Inghilterra) ancora una volta
ci bagnano il naso in fatto di tempestività
nell’introdurre correttivi efficaci a protezione
dei risparmiatori e dei dipendenti.
La “Corporate Governance” non è qual-

Strong opinions
cosa di astratto e nemmeno solo un
codice deontologico: è una cultura che
sempre più viene inculcata a livello di
formazione manageriale nei Paesi anglosassoni.
Abbiamo sempre sostenuto che un capitalismo
senza il rispetto di regole etiche
non ha futuro. Se l’America ha contribuito
in passato all’allontanamento dall’etica
capitalistica - introducendo metodi che
privilegiavano i mezzi, a scapito dei fini
(il profitto immediato contro la garanzia
di sopravvivenza dell’azienda) - oggi è la
stessa America che ci insegna a governare
le nostre aziende con criteri di eticità
e correttezza.
I Paesi anglosassoni, spinti da un forte
spirito puritano, hanno da tempo adottato
codici di comportamento etico come
Cadbury report, Blueribbon report,
Turnbull report, Hampel report, che non
sono la causa bensì la conseguenza di
una cultura del capitalismo etico profondamente
radicata nel mondo protestante.
Certe cose in Inghilterra, semplicemente
non si fanno. Non perché è proibito
dalla legge, ma perché la società non
tollera certi comportamenti ed emargina
chi trasgredisce. È una società la cui cultura
semplicemente non ammette (e non
perdona) alcuna violazione, al di là di ciò
che prescrive la legge.
I codici di best practice sono una conseguenza
di questa cultura e si stanno diffondendo
(spesso troppo lentamente)
anche nei Paesi a sud delle Alpi. È su questo
che dobbiamo insistere tutti insieme,
operatori economici, istituzioni, associa-
Membri del Comitato cantonale
«Sì alla mobilità su misura –
Controprogetto all’iniziativa Avanti»
Copresidenti comitato cantonale
Filippo Lombardi; Fabio Abate; Attilio Bignasca
Deputati Consiglio Nazionale :
Dick Marty; Fulvio Pelli; Laura Sadis; Chiara Simoneschi-Cortesi
Ticino Business - 01-02/2004 •4
zioni, affinché nasca una cultura che
difenda, perché l’apprezza, l’etica nel
mondo economico. Mentre lo Stato deve
riguardare in senso restrittivo le regole
del gioco.
Noi della Ccia-Ti ci impegneremo ancor
di più in questo campo e lo facciamo per
ragioni di mero interesse, perché questo
è l’unico modo serio per difendere l’economia
liberale di mercato. Certo, ciò non
ci metterà al riparo dagli imbroglioni. Se
non ci può essere il bene senza il male, la
povertà senza la ricchezza, il coraggio
senza la paura, non ci può essere neppure
un mondo economico onesto senza
imbroglioni.
Il gioco delle tre carte si farà anche in
futuro, e noi dobbiamo continuare a diffidarne.
ALLA MOBILITÀ
SÌ
votazione 8 febbraio 2004
Albertoni Gianni (Presidente AIET),Amadò Fabio (Presidente Gessatori), Ambrosetti Franco
(Presidente Ccia-Ti), Bär Erich (Presidente AGIE SA), Belloli Claudio (Presidente Gastroticino),
Bernasconi Waldo (Presidente ASTAG), Bernasconi Sergio (membro Comitato ASC), Bernasconi Franz (Direttore/ Pres.
CDA Precicast SA), Bernasconi Fabio (Direttore regionale Winterthur Assicurazioni), Bianda Nicola (Vice-Presidente
SCIA), Bizzini Silvio (Vice-Presidente UPSA), Bordoni Giancarlo (Direttore/ Pres. CDA Oleificio SABO), Braglia Riccardo
(Amministratore delegato Helsinn Healthcare SA), Brasi Ettore (membro Comitato UPSA), Brivio Nicola (Avvocato
Deputato in Gran Consiglio), Brülisauer Paolo (membro Comitato AFRA), Caimi Carlo Luigi (Avvocato Gran Consiglio,
PPD), Camenisch Enrico (Presidente UPSA), Camponovo Claudio (Direttore Ccia-Ti), Cattaneo Aleardo (Direttore
Ferriere Cattaneo SA), Cavadini Franco (Presidente AFRA), Cavalli Bruno (membro Comitato AFRA), Cavalli Marco
(membro Comitato ACTIE), Ceppi Eros (Membro CdA Pharmaton SA), Chicherio Augusto (Vice-Presidente
Federcommercio), Cippà-Cavadini Roberta (Vice-Presidente ASC), Citterio Franco (Direttore ABT), Corti Ivano
(Segretario ACTIE), De Carli Marco (Ingegnere Membro ASIAT), Del Bufalo Alessandro (Medico, Gran Consiglio, PLRT),
Ercolani Diego (membro Comitato AIET), Esposito Spartaco (membro Comitato AFRA), Fabbri Christian (Presidente CDA
Waldys SA), Facchini Giuseppe (Vice direttore SMB SA), Fasol Rino (membro Comitato AFRA), Favoni Marco (Direttore/
Pres. CDA Rex Articoli Tecinici SA), Ferrari Franco (membro Comitato UPSA), Ferretti Marco (membro Comitato AFRA),
Fioravanti Paolo (Presidente AITI), Fritzsche Hansludwig (membro Comitato UPSA), Gallina Roberto (Direttore/ Pres.
CDA Roga SA), Ghiringhelli Giorgio (Presidente ABT), Gianoli Remo (membro Comitato UPSA), Gilardi Dante
(Presidente SSIC-TI), Giovanni Franco (Presidente SCIA), Giudici Giorgio (Sindaco di Lugano), Gobbi Rinaldo
(Segretariato Ccia-Ti), Grandini Sergio (Presidente onorario Ccia-Ti), Guggiari Fausto (membro Comitato ACTIE), Karpf
Silvano (membro Comitato UPSA), Klumpp Frederic F. (membro Comitato AFRA), Kneschaurek Corrado (Presidente
Società cantonale degli albergatori), Kriemler Peter (membro Comitato AFRA), Lazzaroni Gabriele (Segretariato Ccia-Ti),
Libotte Claudio (Delegato direzione qualità ambiente e sicurezza Mikron SA), Lombardi Sandro (Direttore AITI), Maggioni
Nicola (membro Comitato UPSA), Marcionni Giorgio (Direttore TPL), Merlini Giovanni (Avvocato Deputato in Gran
Consiglio), Meschiari Marco (Cassiere SCIA), Modenini Stefano (Responsabile per il Ticino economiesuisse), Mora Fulvio
(membro Comitato ACTIE), Moro Alessandro (Presidente ACTIE), Olgiati Giancarlo (Avvocato Studio legale e notarile
Ghiringhelli Olgiati e Associati), Orsi Lorenzo (Architetto Gran Consiglio, PLRT), Pantani Rodolfo (Rappresentante Gran
Consiglio Lega), Peduzzi Fiorenzo (membro Comitato AFRA), Pellegrinelli Rocco (Direttore Brainpower SA), Pessina Aldo
(Consulente assicurativo Consigliere comunale), Petralli Moreno (membro Comitato ACTIE), Piattini Pelloni Ina (Membro
CdA Fidinam Group Holding SA Presidente CdA GPM SA), Ponti Maurizio (Presidente ASC), Poretti Paolo (Presidente
Società dei commercianti di Lugano), Regazzi Efrem (Presidente CDA Regazzi SA), Regazzi Fabio (Direttore generale
Regazzi SA), Rielo Vicente (membro Comitato AFRA), Righinetti Tullio (Farmacista Deputato in Gran Consiglio), Robbiani
Walter (membro Comitato UPSA), Salvadé Giorgio (Medico, Gran Consiglio, Lega), Schmalz Urlich (membro Comitato
AFRA), Soldati Enrico (membro Comitato UPSA), Tavoli Massimo (Vice-Presidente ACTIE), Tettamanti Gianfranco (membro
Comitato AIET), Tettamanti Eros (Presidente onorario Federazione Svizzera degli Agenti Generali di Assicurazione),
Tini Marco (membro Comitato AFRA), Turani Massimo (Presidente SMPP), Vellini Luigi (Presidente ASSCOPROFI),
Vizzardi Pierluigi (Vice-Presidente UPSA), Wullschleger Carlo Luigi Direttore/ Pres. CDA Agglomerati di cemento SA), Zeli
Giordano (Presidente Federazione Svizzera degli Agenti Generali di Assicurazione).

5• Ticino Business - 01-02/2004 Il tema
8 febbraio: le ragioni di un Sì
a “Mobilità su misura”
continua da pagina 1
di Alessio Del Grande
Più sicurezza per tutti
“Mobilità su misura” significa anche più
sicurezza sulle strade e nelle gallerie.In
primo luogo nel tunnel del San
Gottardo, dove il ripetersi d’incidenti
più o meno gravi, dopo la terribile tragedia
di tre anni fa che costò la vita a
undici persone, dimostra giorno dopo
giorno la necessità di una galleria a più
tubi. Meno di un mese fa, il 20 dicembre,
l’ennesimo incidente che poteva
provocare un’altra strage. Numerosi
studi hanno accertato che se si paragona
la frequenza degli incidenti nei tunnel
a senso unico con quelli nelle gallerie
con traffico nei due sensi, i primi
sono quasi due volte più sicuri delle
seconde; un chiaro esempio al proposito
è il confronto Seelisberg - San
Gottardo.
Non meno importante è la sicurezza
sugli assi di maggiore traffico.
Attualmente nel nostro Paese le autostrade
sono le arterie di transito più
sicure. Infatti registrano meno del 10%
degli incidenti, mentre assicurano un
terzo del traffico stradale. Grazie al controprogetto
si migliorerà ulteriormente
la loro sicurezza. Con l’allargamento di
quei tratti autostradali che sono diventati
ormai delle strettoie in sovraccarico
cronico, si contribuirà a ridurre ancora il
numero degli incidenti, come ha dimostrato
l’ampliamento a sei corsie dell’autostrada
di circonvallazione a Losanna.
Ma obiettivo irrinunciabile per la sicurezza
sulle strade svizzere è la realizzazione
della seconda galleria del San
Gottardo. Un’opera che sarà resa possibile
dall’approvazione del controproget-
to. Se esso non dovesse essere approvato
si continuerà a mettere in pericolo la
vita di automobilisti e camionisti,
costretti a transitare in un tunnel di 17
chilometri con circolazione bidirezionale
e, quindi, con un elevatissimo rischio
di collisione, come purtroppo è accaduto
ripetutamente in questi ultimi anni.
L’economia cantonale ha bisogno
di collegamenti rapidi e sicuri
Da troppi anni ormai l’economia ticinese
deve fare i conti con i gravi problemi
di viabilità sull’asse del San Gottardo.
Ne hanno sofferto e ne soffrono tuttora
l’industria, il turismo, le attività commerciali
e la stessa mobilità privata. Per
il Ticino, il Gottardo è ormai un incubo
fisso, è la paura quotidiana per un
nuovo grave incidente, che oltre a fare
delle vittime innocenti, potrebbe portare
ad una prolungata chiusura della galleria,
con conseguenze pesanti sulla vita
di noi tutti. Come è avvenuto dopo il
tragico rogo dell’ottobre del 2001, con
la chiusura del tunnel che ha provocato
inconvenienti, ritardi e aggravi di costo
nell’approvvigionamento e nella fornitura
di merci. Per le nostre imprese i
danni sono stati ingenti. La mancanza di
un seconda galleria che garantisca un
collegamento rapido, sicuro con il resto
del Paese, rappresenta una dei più mortificanti
handicap per la crescita economica
del cantone. Non va dimenticato
che, secondo i dati dello studio della
Abay & Meier di Zurigo, il 70% del traffico
totale, persone e merci, nel tunnel, è
originato da spostamenti all’interno dei
SÌ
ALLA MOBILITÀ
votazione 8 febbraio 2004
confini nazionali; l’80% è dovuto al traffico
interno e di transito di persone;
mentre soltanto il 15% è riconducibile ai
mezzi pesanti che viaggiano da confine
a confine. Dunque, il raddoppio servirà
soprattutto alla nostra economia, al turismo,
ai commerci interni e al traffico
privato.
Sostenere che l’unica soluzione è il trasferimento
del traffico merci sulla rotaia
è soltanto pura e avventata demagogia,
poiché la ferrovia non potrà mai garantire
tutta la capacità di trasporto necessaria
e la flessibilità di collegamenti, che
può essere, invece, soddisfatta da una
razionale combinazione tra strada e
rotaia.
Per il tunnel del Gottardo è diventato
persino impossibile un risanamento
totale, e si procede a tappe e a toppe
con i lavori di manutenzione. Difatti, un
intervento radicale vorrebbe dire interrompere
per mesi il più importante collegamento
tra il nord e il sud della
Svizzera.
Meno code, aria più pulita
Nel 2002 sulle strade nazionali si sono
registrate 11.563 ore di code, con un
aumento del 26% rispetto l’anno precedente.
I più grossi intasamenti si sono
avuti sull’asse nord-sud. Sulla A2, tra
Basilea e Chiasso, ci sono state 5022 ore
di colonna (+65%); al tunnel del
Belchen 1870 ore su 277 giorni; nella
tratta del San Gottardo 1622 ore su 222
giorni. Secondo l’Ufficio federale delle
strade, per un buon 71% le ore di coda
sono dovute al sovraccarico di traffico.

Il tema
Colonne e ingorghi significano stress,
appuntamenti e affari che saltano, ore
sottratte al lavoro e al tempo libero, ma
significano soprattutto inquinamento
fonico e atmosferico. Per impedire le
code basterebbe semplicemente eliminare
le strettoie che le provocano, e
non, come demagogicamente sostengono
gli ambienti rossoverdi, limitare la
costruzione e l’ampliamento delle strade
o scoraggiare in tutti i modi l’uso
delle auto, che è pur sempre una scelta,
un diritto innegabile della libertà individuale.
Checchè ne dicano gli ambientalisti, le
code ai portali della galleria del San
Gottardo coinvolgono prima ancora dei
Tir, gli automobilisti. Sarebbero, quindi,
questi ultimi a beneficiare per primi di
una seconda galleria, che permettendo
un traffico più fluido provocherebbe
anche un minor carico ambientale.
Senza il completamento della rete autostradale
previsto dal controprogetto, in
molte tratte il numero di ore delle
colonne aumenterà notevolmente nei
prossimi anni con ricadute ambientali
devastanti. Inoltre, si prevede che senza
autostrade scorrevoli grandi flussi di
traffico si sposteranno verso le arterie
dei centri urbani, pregiudicando così la
qualità della vita e dell’aria nelle città e
nei paesi.
Mobilità delle merci e delle persone
per una società moderna
Storicamente la mobilità delle merci e
delle persone è stata in ogni Paese uno
dei principali fattori di crescita economica,
sociale e culturale. Dove c’è mobilità
c’è scambio, dove c’è scambio c’è
comunicazione, conoscenza e benessere
per tutta la collettività. Non per niente
le società isolate, prive di efficienti vie
di comunicazioni e d’infrastrutture adeguate,
sono inesorabilmente scivolate
lungo la china del declino economico.
Oggi, nell’epoca della globalizzazione, a
maggior ragione se si vuole mantenere
prospero e dinamico un Paese, bisogna
Le conseguenze del No:
dotarlo di una moderna rete stradale e
ferroviaria, capace di garantire collegamenti
veloci e sicuri, con grande vantaggio
non solo per l’economia ma per la
popolazione tutta.
Mentre si sono avviati i grandi cantieri
per le nuove trasversali ferroviarie alpine,
il sistema stradale nazionale è, invece,
rimasto sostanzialmente fermo al
palo. Eppure in Svizzera l’automobile
assicura l’80% del trasporto per le persone.
L’auto è il mezzo più usato per
recarsi al lavoro, per gli acquisti e il
tempo libero. Con i loro 1800 chilometri
le autostrade svizzere garantiscono
da sole un terzo del traffico stradale, e
di fatto sono la spina dorsale della rete
stradale nazionale.
Tuttavia, senza un programma d’interventi
come quello ipotizzato dal controprogetto
all’iniziativa Avanti, nel giro di
qualche decennio la nostra rete stradale
rischia il collasso completo. Merito del
controprogetto è di aver proiettato uno
sguardo lungo sulla mobilità, coniugando
all’interno di unica strategia, trasporti
privati e pubblici, traffico su gomma e
su rotaia. Un approccio combinato, una
Ticino Business - 01-02/2004 •6
strategia innovatrice per la mobilità che
concilia esigenze e bisogni diversi: la
necessità di mantenere efficiente il
sistema dei trasporti, sia su strada che
su ferrovia, con la giusta tutela dell’ambiente.
Lo sviluppo del Ticino viaggia
su strada e ferrovia
Il futuro del nostro cantone non può
prescindere da una rete stradale e ferroviaria
che lo colleghi rapidamente con il
resto della Svizzera e con il grande sistema
dei trasporti europei.
Retoricamente si ama ripetere che il
Ticino è nel cuore dell’Europa, ma forse
senza rendersi conto sino in fondo di
cosa significhi ciò al di là delle semplici
coordinate geografiche. Il nostro cantone
è soprattutto al centro di una macro
regione europea - Lombardia, Svizzera
centrale, Baden-Würtember, Voralberg -
di oltre 20 milioni di abitanti e con una
densità di imprese che non ha riscontri
in altre aree dell’UE. Tanto per farsi
un’idea, basta ricordare che siamo al
niente raddoppio del San Gottardo; nuovi rinvii per il completamento delle autostrade A4 - A8 - A9 - A16; ulteriori code
sulle autostrade; niente contributi federali per i trasporti negli agglomerati; spostamento del traffico autostradale verso
le città e i paesi.

7• Ticino Business - 01-02/2004 Il tema
confine di una realtà economica come la
Lombardia, che da sola conta 720 mila
aziende (con più di quattro milioni di
dipendenti) e che assicura il 25% del
prodotto interno lordo italiano. Una
macro regione alpina che per le sue
attività produttive, per i traffici, i commerci
e i suoi scambi, gravita in gran
parte su un sistema di trasporti il cui
perno principale è l’asse del San
Gottardo. Ossia quell’arteria che purtroppo
è il punto debole del Ticino.
Siamo al centro di uno dei più poderosi
motori economici del Continente, senza
però poter sfruttare tutte le potenzialità
di questa posizione, a causa di una
debolezza infrastrutturale in cui il tunnel
autostradale del San Gottardo rappresenta
uno dei nodi più critici. Per
essere davvero parte integrante di questo
sistema economico, e non sua periferia
o semplice corridoio di transito,
per interagire dinamicamente con esso,
in termini produttivi, di scambio e di
Il raddoppio del San Gottardo
dipende dal nostro voto
di Alessio Del Grande
Jennifer Zocco ha soltanto 12 anni e ha
rischiato di morire nella galleria del San
Gottardo. Come tante famiglie di emigrati,
dalla Germania stava rientrando a
casa, in Italia, assieme ai genitori e ai
fratelli per le vacanze di Natale. Ma il
suo viaggio verso le feste si è fermato a
qualche centinaio di metri dal portale
sud del tunnel. Un Tir è andato a
schiantarsi contro la Toyota guidata dal
padre. Non sappiamo quali ricordi o,
peggio, quali conseguenze fisiche
riporterà Jennifer da questa brutta
avventura. Si è detto che la colpa dell’incidente
è dell’autista del camion,
che si era messo alla guida mezzo
ubriaco. Vero. Ma in quel budello è
bastata una sbandata, uno scarto di
poche decine di centimetri per provocare
il terribile impatto. Su una strada
normale questo non sarebbe successo.
Né tantomeno sarebbe successo in una
galleria a due tubi. Come non sarebbero
successi il rogo dell’ottobre 2001: 11
persone bruciate vive; lo scontro del
settembre 2002 tra un bus inglese carico
di turisti con due auto, bilancio un
ferito grave; il frontale dell’agosto 2003
tra un Tir e una Mercedes con un
morto e quattro feriti gravi. Altre stragi
evitate per un pelo, solo per un tocco
di fortuna.
Si dirà che ricordare questi incidenti
per sostenere il raddoppio del tunnel è
speculare sulle tragedie.
Ebbene, preferiamo queste speculazioni
- perché il raddoppio della galleria è
in primo luogo un problema di sicurezza
per tutti - alle aberranti dichiarazioni
di Fabio Pedrina, presidente
dell’Iniziativa delle Alpi, il quale all’indomani
dell’incidente del 20 dicembre,
ha dichiarato che con una seconda galleria
il rischio di collisione si sposterebbe
semplicemente altrove, che la sicurezza
potrebbe essere migliorata già
ora spostando il trasporto merci sulla
ferrovia. Continuiamo allora a trastullarci
con la demagogia della rotaia, ad
annichilirci coi discorsi sui 2000 morti
all’anno in Svizzera per inquinamento
(ma chi li ha accertati, chi li ha contati!),
con i catastrofici scenari ambientali
ipotizzati dai profeti di sventura rosso
verdi. E rassegniamoci al pericolo, questo
sì terribilmente vero e concreto,
che è oggi il Gottardo per tutti noi,
aspettando magari il prossimo incidente,
una nuova strage per riparlare seriamente
del raddoppio. L’8 febbraio
abbiamo la possibilità di decidere una
volta per tutte su una galleria che è
ormai diventata un incubo per migliaia
di automobilisti e camionisti, che giorno
dopo giorno rischiano la vita per
fare 17 chilometri.
Cosa può succedere quando si transita
sotto il Gottardo nessuno lo sa, perché
il tunnel è diventato ormai una roulette
russa. Basta una semplice distrazio-
logistica, il Ticino deve disporre di
un’efficiente rete di trasporti sia su strada
e che su ferrovia. L’una non esclude
l’altra. Anzi, la loro intelligente combinazione
offre una risorsa logistica che
potrà rivelarsi decisiva per la crescita
economica del cantone. Un primo
importante passo in questa direzione
sarà l’approvazione del controprogetto
“Mobilità su misura”, con cui si potrà
finalmente aprire il cantiere per il raddoppio
del San Gottardo.
Contromano
ne, basta togliere un attimo gli occhi
dal volante per sintonizzare la radio o
schiacciare il mozzicone della sigaretta,
per non uscirne vivi. E’ normale, è giusto
tutto questo?
Il prossimo 8 febbraio non decideremo
se aumentare il traffico o meno su uno
dei principali assi di transito europei,
ma voteremo su una soluzione concreta
per salvare delle vite umane, per evitare
morti assurde, inaccettabili.
Ma non sarà una votazione facile. Non
illudiamoci che l’approvazione del controprogetto
sia scontata. Che il raddoppio
del San Gottardo sia così ovvio e
logico, poiché l’attuale galleria rappresenta
un rischio reale per migliaia di
persone, poiché è inammissibile rinviare
ancora un’opera che il Ticino attende
e reclama da vent’anni, e che era
stata addirittura promessa dal
Consiglio federale al momento dell’inaugurazione
del tunnel.
Il risultato delle urne non è affatto
certo. La potente macchina propagandistica
rosso verde si è messa fragorosamente
in moto, alimentata dal furore
ideologico di un ambientalismo che
distorce persino una verità elementare
come quella della sicurezza, pur di non
riconoscere le ragioni degli altri. Solo
andando tutti a votare, solo con un
massiccio sì al controprogetto ci libereremo
finalmente da un incubo che
dura da troppo tempo.

L’ospite
Stop alle code:
così si tutela l’ambiente
Fanno leva su preoccupazioni di carattere
ambientale gli oppositori al raddoppio del
Gottardo. La seconda galleria porterà a un
incremento del traffico e dunque dell’inquinamento:
è questo il ritornello che
viene ripetuto con insistenza dagli
ambientalisti e dalla sinistra. Ma il controprogetto
all’Iniziativa Avanti tiene, invece,
in considerazione il rispetto della natura.
“Innanzi tutto i veicoli fermi in colonna –
precisa Attilio Bignasca, consigliere nazionale
e copresidente del comitato cantonale
“Sì alla mobilità su misura”, che sostiene
il controprogetto all’Iniziativa Avanti –
inquinano più di quelli in movimento.
D’inverno i motori vengono tenuti accesi
per riscaldarsi e d’estate per tenere in
funzione gli impianti di condizionamento.
Del resto il problema ambientale esiste in
tutta Europa: le case automobilistiche
hanno dato e continueranno a dare il loro
contributo, costruendo veicoli sempre
meno inquinanti”. Per Bignasca nel 2025,
quando nella migliore delle ipotesi il tunnel
del Gottardo sarà pronto, l’impatto
ambientale dei veicoli sarà decisamente
inferiore a quello di oggi, come oggi il
loro impatto ambientale è decisamente
inferiore a quello di 20 anni fa. Senza considerare
che l’aumento del traffico previsto
sul tratto autostradale compreso tra
Lugano e Chiasso è superiore a quello dei
movimenti al Gottardo. Come dire: altre
arterie attirano più traffico della galleria
autostradale, concepita peraltro per un
traffico di 1,5 milioni di veicoli all’anno,
mentre ora siamo vicini a 7 milioni.
Stando alle stime del Politecnico di
Zurigo, i movimenti cresceranno al massimo
del 6%, un incremento trascurabile
secondo il consigliere nazionale, che
sarebbe assorbito da un’infrastruttura
dalle capacità adeguate.
Del resto la situazione attuale è desolante.
Tra il 1998 e il 2002, le ore di colonna sulle
strade nazionali elvetiche sono raddoppiate,
passando da 5.640 a 11.563, che raggruppate
sono pari a un periodo di 16
mesi. Secondo valutazioni fatte nel 1995,
il costo delle ore trascorse in coda sull’intera
rete stradale svizzera equivale a 1,2
miliardi di franchi. Perdite a livello economico
che nel frattempo si sono triplicate.
Se una mobilità congestionata ha un notevole
impatto sull’economia, non sono da
meno le conseguenze sull’ambiente, le
cui esigenze sono però tenute in considerazione
dal programma di adeguamento
della rete viaria elvetica.
Il controprogetto inserisce nella
Costituzione federale il divieto per i veicoli
pesanti - peraltro già in vigore - di circolare
di notte e di domenica. Inoltre è
previsto anche un adattamento dell’articolo
costituzionale sulla protezione delle
Alpi, che attualmente vieta un aumento
della capacità delle strade di transito nella
regione alpina. Il controprogetto non
rimette in discussione, ma conferma il
principio della protezione delle Alpi e
quello del trasferimento del transito alpino
delle merci dalla strada alla ferrovia,
sancito anche dagli Accordi bilaterali tra
Svizzera ed Unione Europea. “Se si dispone
di mezzi adeguati – afferma Bignasca –
si possono anche prendere provvedimenti
per proteggere l’ambiente. Con l’apertura
del Lötschberg la tassa sul traffico
Ticino Business - 01-02/2004 •8
La politica dei trasporti svizzera non può
fare a meno del controprogetto
Le opinioni di Attilio Bignasca e Filippo Lombardi
di Elisabetta Pisa
SÌ
ALLA MOBILITÀ
votazione 8 febbraio 2004
pesante raggiungerà il suo livello più alto,
consentendo il completamento delle trasversali
alpine. Malgrado ciò l’asse del
Gottardo sarà sempre il più vantaggioso
per il trasporto delle merci tra Nord e Sud
Europa: al Brennero le tariffe sono, difatti,
molto alte. Bisognerà quindi imporre a
Bruxelles l’obbligo per i Tir di muoversi
su rotaia”.
Il Comitato cantonale
per il controprogetto
“Mobilità su misura”
Politici ed esponenti del mondo economico
sono scesi in campo per rivendicare
il raddoppio del Gottardo. Si è,
difatti, costituito il Comitato cantonale
“Sì alla mobilità su misura” per sostenere
il controprogetto all’Iniziativa Avanti,
in votazione l’8 febbraio. La Camera di
commercio del Canton Ticino coordina
le attività del Comitato, presieduto dal
Consigliere agli Stati Filippo Lombardi
e dai consiglieri nazionali Fabio Abate
ed Attilio Bignasca. Fanno pure parte
del Comitato i parlamentari a Berna
Dick Marty, Fulvio Pelli, Laura Sadis e
Chiara Simoneschi Cortesi. Ma numerose
adesioni sono giunte anche da
associazioni che rappresentano il
mondo economico ticinese, tra cui
l’ABT, (Associazione Bancaria Ticinese),
l’AFRA (Associazione dei fabbricanti del
ramo dell’abbigliamento), l’AIET
(Associazione installatori elettricisti tici-

9• Ticino Business - 01-02/2004 L’ospite
Ma gli oppositori al controprogetto
ribadiscono che raddoppiando il
Gottardo si lancerà un messaggio
inequivocabile a Bruxelles. Come
dire: anche la Svizzera punta sulla
strada.
“La seconda galleria del Gottardo sarà
pronta quando l’Alptransit sarà terminato.
Con l’Europa bisogna essere chiari, si
deve imporre un aut aut. I camionisti
anche se rimangono bloccati nelle colonne,
passano sempre dalla Svizzera.
Dovranno invece caricare i Tir sui treni”.
Ma il raddoppio del Gottardo non è
in contraddizione con l’Iniziativa
delle Alpi, votata dal popolo?
“Se fosse stato specificato che l’Iniziativa
avrebbe impedito il completamento del
tunnel, probabilmente non sarebbe passata”.
La Svizzera ritoccherà al rialzo
la tassa sul traffico pesante
“Il raddoppio del Gottardo consentirà di
rinegoziare l’accordo sul trasporto tra
Svizzera ed Europa. In altre parole Berna
potrà ritoccare al rialzo la tassa sul traffico
pesante”. Non ha dubbi Filippo Lombardi,
nesi), l’AITI (Associazione industrie ticinesi),
l’ASC (Associazione spedizionieri
Chiasso), ASSCOPROFI (Associazione
sapere come), l’ASTAG (Associazione
svizzera dei trasportatori stradali), la
Federcommercio, la Federazione degli
agenti generali di assicurazione, Gastro
Ticino, SCIA (Società dei commercianti,
industriale ed artigiani del Locarnese),
SCTA (Società cantonale ticinese degli
albergatori), SMPP (Società mastri
panettieri-pasticceri del Canton
Ticino), la Società dei commerciati di
Lugano, l’UPSA (Unione professionale
svizzera dell’automobile) e l’Asip
(Associazione svizzera imprenditori pittori).
Un ampio fronte che dimostra
come il raddoppio del tunnel del
Gottardo sia prioritario per tutta l’economia
cantonale, poiché permetterà di
migliorare gli scambi all’interno della
Svizzera. Senza naturalmente dimenticare
la sicurezza di chi percorre la galleria:
il raddoppio del tunnel autostradale,
che consentirebbe di separare il
traffico nelle due direzioni di marcia, è
l’unico intervento che potrà garantire
un livello di sicurezza più elevato.
senatore a Berna, nonché copresidente
del comitato cantonale “Sì alla mobilità su
misura”, che sostiene il controprogetto
all’Iniziativa avanti in votazione l’8 febbraio.
A suo parere il completamento del
tunnel che collega il Ticino ad Uri avrà
anche un risvolto a livello internazionale.
Una ricaduta decisamente positiva per la
Confederazione. In pratica se la Svizzera
potrà offrire all’Europa un sistema infrastrutturale
potenziato, per Lombardi
Berna potrà alzare la posta in gioco: ossia
imporre una tassa più onerosa per i Tir
che circolano in Svizzera, disincentivando
ulteriormente il transito sul territorio
elvetico. Del resto non è un mistero che
l’accordo bilaterale sul trasporto, entrato
in vigore nel gennaio del 2001, è uno dei
più controversi del pacchetto di misure
che hanno avvicinato economicamente la
Svizzera all’Unione Europea.
Grandi discussioni ne hanno preceduto
l’applicazione. A distanza di due anni, le
polemiche non si sono placate. Il trattato,
che prevede la progressiva liberalizzazione
del traffico pesante in Svizzera, in cambio
di una tassa i cui proventi vengono utilizzati
per la costruzione di Alptransit, ha
effettivamente portato a un aumento del
volume di traffico sul territorio elvetico. Il
traforo del Gottardo spesso viene preferito
a Brennero, Frejus e Monte Bianco.
Ma negli ultimi due anni, il sistema infrastrutturale
svizzero, sottoposto a una
pressione crescente, ha mostrato tutta la
sua fragilità: lunghe code, traffico paralizzato,
per non parlare del grave incidente
del 24 ottobre del 2001 sotto al Gottardo.
Oltre al pesante bilancio in termini di vite
umane – 11 i morti –, la ricaduta sulla
mobilità non è stata di poco conto: il tunnel
è rimasto chiuso per due mesi.
Dopodiché è stato riaperto al traffico
pesante, anche se è stato imposto il senso
unico alternato. Tra il gennaio e l’autunno
del 2002 i Tir non si sono più incrociati
sotto il tunnel, una misura adottata per
motivi di sicurezza che ha però prodotto
lunghe code, una limitazione del numero
dei transiti - pari a 2.800 Tir al giorno contro
gli oltre 4 mila del periodo precedente
al rogo del Gottardo - e non poche proteste
da parte degli autotrasportatori di
mezza Europa.
Completati i lavori all’impianto di ventilazione,
che hanno consentito di ridurre i
rischi in caso di fuoco o fumo in galleria, i
“bisonti della strada” sono tornati a incrociarsi
nella galleria secondo un sistema
goccia a goccia: si immettono nella galleria
ogni 30 secondi, con una distanza di
almeno 150 metri l’uno dall’altro.
Una misura che non piace agli addetti ai
lavori, così come la “fase rossa”, ossia il
dispositivo che consente alle autorità cantonali
di bloccare l’ingresso dei Tir in arrivo
dall’Italia, quando la rete viaria è congestionata.
Insomma, dal 2001 ad oggi
diversi sono stati gli adattamenti di un
accordo, giudicato da più parti inadeguato.
Un accordo che in pratica ha lasciato
insoddisfatti tutti.
Da parte italiana viene rimproverato a
Berna di non aver mantenuto i patti: in
cambio della tassa, la Svizzera aveva promesso
di liberalizzare il traffico pesante,
invece scatta il blocco dei Tir, ogni qualvolta
il loro numero rischia di paralizzare
il sistema viario elvetico. Da parte svizzera
si ritiene eccessivo il volume di traffico e
troppo bassa la tassa sui Tir. “Nel 2007 –
dice Lombardi, quando verrà aperto il
tunnel del Lötschberg, il “pedaggio” salirà
al suo livello massimo, passando da 160 a
340 franchi. Un importo che potrebbe
essere rinegoziato con Bruxelles, se mettessimo
sul piatto della bilancia la seconda
galleria del Gottardo. Il tunnel si pone su
uno degli assi principali del traffico europeo:
collega nel modo più diretto il Nord
al Sud dell’Europa. Ha dunque un’importanza
strategica nella politica di trasporto,
anche se è vero che più dei due terzi del
traffico sotto il tunnel è alimentato da veicoli
svizzeri. Comunque sia, la tassa è
troppo bassa: da una parte la Svizzera ha
bisogno di finanziare l’Alptransit, dall’altra
di disincentivare il transito nella
Confederazione”.
Una prospettiva che non mancherà di sollevare
le proteste degli altri Paesi. “Del
resto la Svizzera – afferma Lombardi – sta
costruendo le trasversali ferroviarie alpine
per alleggerire la pressione del traffico
sulle strade. I lavori sono in corso da anni.
Nel 2007 sarà pronto il Lötschberg. C’è
solo da augurarsi che l’Italia faccia la sua
parte e a Domodossola vengano realizzati
i terminali di carico e scarico. Non bisogna
poi dimenticare che la Svizzera attualmente
sovvenziona il trasporto ferroviario
europeo di transito, con sussidi che vanno
da 50 a mille franchi a vagone, su cui vengono
caricati due camion.
Eventuali rimproveri non sarebbero quindi
giustificati: se il trasferimento del traffico
pesante dalla strada alla ferrovia fallirà è
perché non ci saranno i terminali in Italia”.

Votazioni dell’8 febbraio
Ticino Business - 01-02/2004 •10
“Il dubbio”
SÌ
ALLA MOBILITÀ
votazione 8 febbraio 2004

11 • Ticino Business - 01-02/2004 Agenda Ccia-Ti
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AGENDA
• Mercoledì 28 gennaio 2004, dalle ore 09.30, Business Center Bellinzona:
Giornata di studio “Fascino della tecnica”, gli organizzatori sono
l’Accademia Svizzera delle Scienze Tecniche, il Dipartimento dell’educazione,
della cultura e dello sport e l’INGCH Engineers Shape our Future
• Mercoledì 28 gennaio 2004 dalle ore 10.00, Neuchâtel: Riunione Camere di
commercio e dell’industria svizzere
• Mercoledì 28 gennaio 2004 dalle ore 09.15 alle 17.30 Hotel InterContinental
Zürich: Conferenza e Workshop “Chemikalienpolitik der Europäischen
Union”
• 28-31 gennaio 2004 a Menthon Saint Bernard: EUROCHAMBRES’ACADEMY
Forum on International Trade Globalisation
• Domenica 8 febbraio, Votazione federale “Sì alla mobilità”
Tutti dicono Sì alla mobilità l’8 febbraio 2004!
Il Consiglio federale e il parlamento;
la Conferenza dei direttori cantonali dei trasporti pubblici (DTP);
la Conferenza svizzera dei direttori cantonali dei lavori pubblici,
della pianificazione del territorio e dell’ambiente (DLPP);
l’Unione delle città svizzere;
le associazioni stradali;
l’Unione dei trasporti pubblici;
le organizzazioni economiche.
BASTA INGORGHI diciamo Sì al controprogetto “Mobilità su misura”
• Martedì 17 febbraio 2004, dalle ore 18.00 alle ore 21.00, SUPSI-Manno: Corso
per dirigenti e imprenditori “La Strategia competitiva dei Gruppi
(Corporate)”
• Mercoledì 18 febbraio 2004, ore 17.00, Villa Principe Leopoldo & Residence:
Riunione Ufficio presidenziale Ccia-Ti
• Venerdì 20 febbraio 2004, Friborgo: Seduta Info-Chambres
• Martedì 2 marzo 2004, dalle ore 18.30 alle ore 21.00, SUPSI-Manno: Corso per
dirigenti e imprenditori “La Strategia nel mercato globale e nella new economy”
• Martedì 9 marzo 2004, alle 10.00 presso Ccia-Ti: Conferenza stampa
Rapporto congiunturale sulla situazione economica del Cantone Ticino
• Mercoledì 10 marzo 2004, dalle ore 14.00 alle ore 17.00 presso Ccia-Ti:
Seminario sui cartelli, relatore Luca Albertoni Segretario giurista Ccia-Ti
• Giovedì 25 marzo 2004, alle ore 10.00, Hotel La Perla-Agno: Consiglio economico

Votazioni dell’8 febbraio
L’imbroglio?
Ticino Business - 01-02/2004 •12
SÌ
ALLA MOBILITÀ
votazione 8 febbraio 2004

13 • Ticino Business - 01-02/2004
SÌ al Controprogetto relativo
all’iniziativa AVANTI
di Claudio Camponovo, Direttore Ccia-Ti
Claudio Camponovo
La mobilità è un fattore importante
per una piazza economica moderna
e il Ticino non può farne a
meno.
Dicendo “SÌ alla mobilità su misura” per
autostrade efficienti e appropriate non
si tratta di percepire nuove tasse e
imposte, bensì di destinare una parte
dei mezzi versati dagli automobilisti per
ultimare la rete autostradale e per risolvere
i problemi negli agglomerati. Le
rimanenti risorse saranno, come per il
passato, destinate per le altre spese
della Confederazione.
Con la creazione del fondo infrastrutturale,
il Consiglio federale è tenuto a presentare,
entro il termine di un anno, un
programma per l’estensione delle infrastrutture.
Si stima che gli investimenti
per le strade saranno di circa 1.5 miliar-
di di CHF all’anno. Efficienti infrastrutture
dei trasporti sono un presupposto
essenziale per la crescita economica ed
il benessere.
La seconda galleria al Gottardo è necessaria
per motivi economici, di sicurezza
e per permettere di procedere al risanamento
della galleria nel 2014. La maggior
parte del traffico che transita attraverso
il Gottardo concerne il traffico
interno svizzero e non passa oltre il
ponte di Melide. Solo un terzo dell’utenza
arriva nel Mendrisiotto. La costruzione
della seconda galleria al Gottardo
non è una priorità del Controprogetto.
Tuttavia esso autorizza in principio la
sua pianificazione.
L’attuale galleria è diventata una vera e
propria barriera, fisica e psicologica, per
i flussi turistici provenienti dalla
Svizzera interna e dalla Germania, che
Attualità
ALLA MOBILITÀ
SÌ
votazione 8 febbraio 2004
restano i nostri principali mercati di riferimento.
Ben il 75% delle nostre esportazioni
vanno oltre Gottardo. Senza il raddoppio
della galleria le nostre industrie non
possono più lavorare seguendo i principi
del just in time.
Ogni giorno scorre su una sola carreggiata
un flusso ininterrotto di traffico:
18'000 automezzi con punte a volte vicine
ai 40'000 transiti.
Per anni la Ccia-Ti ha sollecitato il raddoppio,
non possiamo permetterci di
perdere questo appuntamento, andiamo
tutti alle urne a votare SÌ al
Controprogetto all’iniziativa AVANTI che
non significa affatto un aumento del
traffico come sostengono gli oppositori,
ma che rappresenta invece una intelligente
combinazione tra strada e rotaia
per una saggia politica dei trasporti.

Informazione
Nuove opportunità
per gli investitori ticinesi
nell’Europa Sud Orientale
Intervista con Hans-Peter Achermann, Direttore di SOFI (Swiss Organisation for Facilitating
Investments) per le operazioni in Europa Centrale e Orientale
di Marietta Frey, Senior Consultant SOFI
Hans-Peter Achermann, Direttore di SOFI (Swiss
Organisation for Facilitating Investments) per le
operazioni in Europa Centrale e Orientale
SOFI
è un’organizzazione
voluta dalla
Confederazione per
facilitare gli investimenti svizzeri all’estero.
È stata creata nel 1997 su iniziativa del
seco. SOFI si occupa della promozione di
progetti d’investimento delle imprese
Svizzere nei paesi con economie di sviluppo
e di transizione, favorendo il trasferimento
di capitali e di conoscenze
tecnologiche. Finora ci sono stati relativamente
pochi contatti con le imprese
ticinesi. SOFI vorrebbe cambiare questa
tendenza facendo sì che nel futuro possa
esistere una marcata presenza in Ticino
sia attraverso la partecipazione a con-
gressi ticinesi per gli investitori che sulla
base di contatti diretti con gli imprenditori
o attraverso le pubblicazioni.
Quali compiti ha SOFI rispetto
all’Osec?
SOFI e Osec sono complementari: SOFI
si concentra soprattutto sugli investimenti
compiuti all’estero, mentre Osec si
occupa di tutte le domande relative all’esportazione.
L’ambizione di SOFI è di
unire la dinamica degli affari con quella
dell’aiuto ai paesi in via di sviluppo.
Questa preoccupazione si riflette nella
realizzazione di oltre 300 progetti d’investimento
in Africa, Medio Oriente,
America latina, Asia, Europa centrale,
Europa orientale e nella Comunità degli
Stati Indipendenti (CSI).”
Quali sono le opportunità per gli
investitori ticinesi nei paesi
in via di sviluppo e di transizione ?
La maggioranza dei paesi in via di sviluppo
e di transizione ha iniziato ad affrontare
le nuove sfide poste dalla trasformazione
economica e politica in modo radicale
e offre grandi occasioni e opportunità
agli investitori stranieri. Un altro elemento
importante per gli affari deriva dal
fatto che in generale questi paesi godono
di una buona crescita economica e dispongono
di manodopera a costi molto
convenienti. Queste sono buone condizioni
per molte imprese Svizzere che
vogliono rimanere competitive.
Lei è responsabile delle operazioni
nell’Europa centrale ed orientale e ha
organizzato alcuni mesi fa un importante
avvenimento a Zurigo sugli
Ticino Business - 01-02/2004 •14
investimenti nell’Europa Sud
Orientale. Quali sono
le caratteristiche di questa regione ?
L’Europa Sud Orientale comprende:
l’Albania, la Bulgaria, la Croazia, la
Macedonia, la Moldavia, la Romania, la
Serbia Montenegro e la Bosnia
Herzegovina. La maggioranza delle economie
di questi paesi ha delle dinamiche
veloci e si sviluppa rapidamente (ad
esempio 7% in Albania) e rappresenta un
mercato di 60 milioni di consumatori.
Altre offrono una manodopera specializzata
a costi competitivi con più di 24
milioni di operai in un’area geografica
vicina alla Svizzera. Alcune grandi imprese
svizzere come ABB, Sulzer, Holcim,
Vetropack o Ceramic Holding hanno già
investito nella regione. Il nostro scopo è
di permettere questo passo alle imprese
più piccole (PMI) che non hanno esperienza
nel campo degli investimenti all’estero
e hanno bisogno di supporto di
fronte ad un mercato sempre più globalizzato.
L’Europa Sud Orientale è abbastanza
integrata al sistema economico internazionale
e costituisce un precedente
per avere creato le condizioni favorevoli
per gli investitori stranieri. Quali
sono gli ultimi progressi in questo
senso?
I progressi realizzati nell’Europa Sud
Orientale negli ultimi anni sono stati
costanti e hanno contribuito ad aprire
nuovi mercati e creare nuove prospettive
di sviluppo. Estremamente significativa è
l’adesione di tutti i paesi, tranne la
Bosnia e la Serbia, all’Organizzazione
Internazionale del Commercio (OIC). Il

15 • Ticino Business - 01-02/2004
fatto che la Bulgaria e la Romania parteciperanno
al futuro allargamento
dell’Unione Europea costituisce un fattore
essenziale di sviluppo economico e
favorisce il processo d’avvicinamento tra
l’Europa Occidentale e Orientale. Ormai,
l’Europa Sud Orientale gode di una
attenzione particolare, ulteriore prova ne
sono gli avvenuti accordi di stabilizzazione
e di associazione con gli altri paesi
della regione.
Concretamente quale è stato
il volume degli investimenti esteri
verso questi paesi negli ultimi anni?
Nel 2001, per esempio, gli investimenti
esteri diretti in questa regione hanno
raggiunto il livello di 4’660 milioni di dollari.
Tuttavia gli afflussi di capitale non
sono stati distribuiti in modo uniforme,
infatti solo due paesi ne hanno assorbito
i due terzi del totale: la Croazia con 1’500
milioni di dollari e la Romania con 1’370
milioni di dollari.
Quali sono invece i settori di particolare
interesse per gli investimenti
nell’Europa Sud Orientale?
In genere quasi tutti questi paesi offrono
molte opportunità nei settori del tessile,
dell’agricoltura, dell’industria alimentare,
della fabbricazione, dei trasporti e nel
campo energetico.
Benché ci siano parecchie somiglianze
tra i paesi di questa regione è comunque
più ragionevole considerarli individualmente.
SOFI ha potuto costatare che
negli ultimi anni la Bulgaria e la Romania
sono stati i paesi con una maggior attrattività.
Perché la Bulgaria e Romania attirano
gli investimenti in modo particolare?
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
Entrambi paesi sono candidati all’UE, ciò
offre agli investitori stranieri una serie di
vantaggi. Prima di tutto le prospettive di
adesione garantiscono una certa stabilità
politica e prosperità economica, dato
che i due paesi sono disposti ad adeguarsi
alle direttive europee in modo di
accelerare il processo d’integrazione.
In secondo luogo, in un futuro non troppo
lontano, gli investitori presenti in
Bulgaria o in Romania avranno accesso a
tutto il mercato europeo. Infatti questi
due paesi posseggono un posizionamento
geografico strategico ed esercitano il
ruolo di ponte e crocevia degli scambi tra
l’ Europa, il Medio Oriente e la Russia.
I due paesi offrono una manodopera
competitiva, non solo dal punto di vista
dei costi, ma anche da quello della specializzazione.
Per esempio il sistema educativo
bulgaro genera una manodopera
particolarmente specializzata nei campi
della matematica, dell’ingegneria e della
tecnologia dell’informazione ed è riconosciuto
come uno dei migliori al
mondo (avendo vinto nel 2003 il concorso
International Maths Olympics a
Tokyo).
In ambedue paesi le riforme strutturali
sono in via di realizzazione e i governi,
che si sono accorti dell’importanza degli
investimenti privati per l’avvenire del
paese, hanno adottato un atteggiamento
a favore degli investitori.
La crescita economica osservata in
Bulgaria e in Romania del 5 % circa viene
sostenuta da una varietà di settori e
sopratutto da quello dei servizi, che contribuisce
con il 50% a questa percentuale.
La proporzione del settore dei servizi
nelle economie bulgare e rumene è
abbastanza sorprendente per dei paesi in
transizione e proviene da una grande tra-
Informazione
dizione nella tecnologia dell’informazione.
Oggi, questo settore conta più di
1000 imprese in Bulgaria e continua a
crescere velocemente. Anche il commercio,
i trasporti e la comunicazione sono
di grande importanza. Nel settore industriale
spiccano: la trasformazione dei
prodotti di base, l’elettricità, l’industria
metallurgica, l’industria chimica, l’ingegneria
meccanica e l’industria tessile.
Quale è la principale differenza fra la
Bulgaria e la Romania?
In Romania vivono 22 milioni di persone,
mentre in Bulgaria c’è ne sono soltanto
7.5 milioni. Anche dal punto di vista del
territorio, la Romania è molto più grande.
Ma c’è anche una grande differenza
linguistica: in Bulgaria la scrittura cirillica
è predominante mentre in Romania la
lingua è molto simile all’italiano e perciò
rende la comunicazione fra gli italiani ed
i rumeni relativamente facile. Questa è
forse anche una delle ragioni per la quale
gli investitori italiani sono attirati dalla
Romania
Per maggiori informazioni potete contattare:
Hans-Peter Achermann, Direttore delle
operazioni in Europa Centrale e dell’Est,
Tel. +41 (0)1 249 27 17
Achermann_HansPeter@sofi.ch oppure
Marietta Frey, Senior Consultant,
Tel. +41 (0)1 249 47 98
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Fax: +41 (0)1 249 31 33
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Attualità
Una riforma fiscale per dare
nuovo ossigeno alle imprese
Il progetto di riforma II della fiscalità
delle imprese, di cui il Consiglio
federale ha avviato la procedura di
consultazione lo scorso 15 dicembre è di
indubbia importanza per la piazza economica
svizzera ed è atteso da anni,
dopo che nel 1998 è entrata in vigore la
prima riforma dell’imposizione delle
società. Si tratta di migliorare il sistema
fiscale a favore degli investitori, in particolare
attraverso lo sgravio del capitale
di rischio imprenditoriale e la soluzione
del problema della doppia imposizione
economica degli utili.
Questo secondo aspetto è notevolmente
sentito dall’economia svizzera, nella
considerazione che diversi paesi membri
dell’OCSE negli ultimi anni hanno introdotto
misure per attenuare se non eliminare
del tutto la doppia imposizione
fiscale e hanno dunque migliorato la
propria attrattività fiscale.
Più in generale bisogna inoltre garantire
un’effettiva neutralità dell’imposizione
fiscale delle imprese dal punto di vista
decisionale.
Il principio della neutralità di finanziamento
esige infatti che la scelta tra finanziamento
tramite partecipazioni, autofinanziamento
e finanziamento tramite
terzi non risulti distorta, ciò che non si
verifica oggi. L’aliquota d’imposta marginale
effettiva che grava sul finanziamento
tramite partecipazioni ammonta a
circa il 60 %, quando essa raggiunge il
35% circa se si ricorre invece all’autofinanziamento.
Ne consegue che non solo sussistono
scarsi incentivi a procurarsi nuove fonti
di capitale proprio all’esterno dell’azienda,
compromettendo lo sviluppo di un
mercato liquido dei capitali per la partecipazione
finanziaria alle imprese e quindi
il possibile arrivo di nuovi investitori,
bensì anche che le piccole e medie
imprese le quali, ricordiamolo, costituiscono
l’ossatura della nostra economia,
praticamente non distribuiscono alcun
utile.
Il progetto posto in consultazione dal
Consiglio Federale contempla tre varianti,
le quali si differenziano sotto il profilo
dell’imposizione del titolare della partecipazione.
Mentre le prime due varianti
prospettano oltre allo sgravio degli utili
distribuiti l’imposizione parziale della
vendita delle partecipazioni qualificate
nell’ambito della sostanza commerciale
e della sostanza privata, la terza variante
prevede esclusivamente un’imposizione
più attenuata della distribuzione degli
utili.
Quest’ultima variante punta pertanto
esclusivamente all’eliminazione della
doppia imposizione economica (imposizione
fiscale degli utili d’impresa e successiva
imposizione dei dividendi distribuiti
ai fini dell’imposta sul reddito)
sugli utili distribuiti, che opera comunque
solo parzialmente.
Lo sgravio fiscale riguarderebbe gli utili
distribuiti derivanti da tutte le partecipazioni
e sarebbe concesso a prescindere
dalle dimensioni e dal tipo di partecipazione
(privata o commerciale).
Concretamente economiesuisse e
l’Usam - l’Unione svizzera delle arti e
mestieri - rifiutano l’idea di un’imposta
sugli utili da partecipazione come delineata
nelle prime due varianti della riforma
posta in consultazione, che avrebbe
effetti negativi sulla crescita economica e
Ticino Business - 01-02/2004 •16
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano Stefano Modenini
persino sulle finanze pubbliche e ritengono
necessario alleggerire il carico
fiscale che grava sull’azionista, sopprimendo
la doppia imposizione dell’insieme
dei dividendi tanto a livello federale
quanto a livello cantonale (pertanto in
direzione della variante tre della riforma).
Un simile modello ha il merito di preservare
l’autonomia tariffaria dei Cantoni e
non crea discriminazioni fra i differenti
tipi di dividendi, che si tratti o meno di
una partecipazione qualificata.
La riforma in consultazione affronta
pure la questione della semplificazione
delle successioni in seno all’impresa, di
particolare interesse per le PMI e prevede
provvedimenti a favore delle imprese
di persone.
A detta del Consiglio federale la riforma
II dell’imposizione fiscale delle imprese
è sostenibile dal punto di vista finanziario;
il costo iniziale della riforma, attorno
ai 700-800 milioni di franchi, verrebbe
infatti compensato a medio e lungo termine
da maggiori introiti fiscali derivanti
dall’espansione economica che una
simile riforma certamente agevolerebbe.
Nel confronto internazionale, la Svizzera
risulta essere un paese fiscalmente ancora
competitivo a livello federale e cantonale
per quanto concerne la sola imposizione
fiscale delle imprese. La situazione
è invece meno favorevole se consideriamo
anche gli oneri fiscali a carico degli
investitori.
La riforma II della fiscalità delle imprese
è pertanto un passo necessario per ridare
smalto e competitività ad una Svizzera
sempre meno brillante da questo punto
di vista.

17 • Ticino Business - 01-02/2004 Commercio estero
Mercato UK – tante nuove
opportunità da sfruttare!
Incontro informativo “Opportunità
Food & Drink in Gran Bretagna”
martedì 16 marzo 2004
c/o Ccia-Ti, Sala Dr. Gildo Papa,
Lugano
Evento organizzato dall’Osec in collaborazione
con la Ccia-Ti, lo Swiss
Business Hub UK, la BSCC British Swiss
Chamber of Commerce e la
Promozione economica del Canton
Ticino.
Il mercato britannico della distribuzione
nel settore “Food & Drink” è uno dei
più importanti d’Europa. Questo mercato
è fortemente concentrato ed è dominato
da quattro grandi distributori. Lo
Swiss Business Hub UK e l’Osec hanno
deciso di sviluppare nel 2004 la tematica
“Food & Drink”. Una serie di misure
sono quindi state programmate per aiutare
le PMI ad accedere a questo mercato.
Quali sono le opportunità offerte alle
PMI svizzere in Gran Bretagna? Come
operare su questo mercato? Quali difficoltà
si possono incontrare? A quali fiere
non bisogna assolutamente mancare
per presentare i propri prodotti?
L’incontro informativo del 16 marzo
2004 fornisce una risposta a tutte queste
domande.
Il programma della manifestazione è il
seguente:
14h00 Arrivo dei partecipanti
14h15 Saluto di benvenuto
Jean-Antoine Wild, responsabile
Osec Ticino
14h30 “Swiss Food & Drink Market
Opportunities in the UK”
Presentazione dei principali
risultati del rapporto settoriale
commissionato dallo Swiss
Business Hub UK
Claudio Mazzucchelli, responsabile
Swiss Business Hub UK
15h10 Le condizioni quadro su
come operare nel Regno
Unito e servizi offerti dalla
BSCC British Swiss Chamber
of Commerce agli operatori
svizzeri
Peter Steimle, responsabile
British Swiss Chamber of
Commerce, Sezione Ticino
15h30 Pausa caffè
16h00 Il mercato britannico: rischi
ed opportunità
Testimonianza
Stefania Bordoni, Oleificio
SABO
16h20 “Food & Beverage Event UK
– 11 May 2004”
Breve informazione su questo
evento B2B che si terrà presso
l’Ambasciata svizzera a Londra
Claudio Mazzucchelli, responsabile
Swiss Business Hub UK
16h40 Calendario 2004 delle fiere
“Food & Drink”: partecipazioni
collettive svizzere ai
grandi saloni alimentari e
dei settori ivi collegati
Presentazione del nuovo calendario
2004
Jean-Antoine Wild, responsabile
Osec Ticino
17h00 Aperitivo offerto dalla British
Swiss Chamber of Commerce
Costi di partecipazione: CHF 80.- per
azienda (tariffa socio Osec/Ccia-
Ti/BSCC), CHF 100.- per azienda (tariffa
non socio)
In caso d’annullamento entro 10 giorni
dalla manifestazione sarà trattenuto un
contributo alle spese pari al 50% della
quota d’iscrizione. Dopo questo termine
sarà riscossa la quota totale.
Per informazioni ed iscrizioni non esitate
a contattare il Segretariato dell’Osec.
Consulenze individuali
sulla Gran Bretagna
Lugano, 17 marzo 2004
Non avete ancora un’attività commerciale
in Gran Bretagna e volete entrare
in questo mercato, ma il fattore
“rischio” vi fa tentennare? Siete già presenti
nel mercato britannico, ma vendete
soltanto in alcuni segmenti oppure
in modo limitato e non ottimale?
Un colloquio con Claudio Mazzucchelli,
responsabile dello Swiss Business Hub
United Kingdom presso l’Ambasciata
svizzera a Londra e nostro specialista
del mercato britannico, può essere una
soluzione ai vostri problemi.
Il 17 marzo 2004, Claudio Mazzucchelli
sarà all’Osec a Lugano per animare una
giornata di consulenze individuali.
Questa è l’occasione ideale per intrattenervi
personalmente con lui e discutere
dei rischi, ma anche delle opportunità
che si presentano alla vostra
impresa sul mercato britannico.
Approfittate di questa giornata di consulenze
individuali del Business
Network Switzerland per ottenere preziose
informazioni ad un prezzo vantaggioso:
il colloquio individuale della
durata di un’ora costa solo CHF 210.-
+ IVA per i soci Osec e CHF 250.- +
IVA per i non soci.
Non esitate a contattarci per ottenere
maggiori informazioni e per conoscere
le modalità di partecipazione.

Commercio estero
School for International
Business (SFIB)
Dal 1° gennaio 2004, l'Osec ha ridotto la
sua offerta di formazione unicamente ai
seminari previsti dal mandato di prestazioni
"promozione delle esportazioni"
della Confederazione. In particolare,
l'Osec organizza quindi delle formazioni
per i suoi partner di rete in Svizzera e
all'estero.
I corsi di interesse generale organizzati
fino a fine 2003 dall'Osec saranno d'ora
innanzi assicurati da un nuovo organismo
indipendente: la School for
International Business.
Per maggiori informazioni sulla SFIB e
per conoscere altri organismi di formazione
per l'esportazione potete consultare
la lista disponibile sul sito web
dell'Osec www.osec.ch, sotto
"Manifestazioni", alla voce "Altri enti di
formazione sul commercio con l'estero".
Netti segni di ripresa
per il commercio esterno
nel mese di novembre 2003
afd - Nel mese di novembre 2003 il
commercio esterno svizzero è migliorato
di gran lunga: le importazioni e le
esportazioni hanno registrato un
aumento del 3,3 e 4,4% in termini nominali,
risp. del 2,7 e 0,8% in termini reali.
Il testo integrale del comunicato stampa
dell’Amministrazione federale delle
dogane, in francese, può essere consultato
alla pagina
www.zoll.admin.ch/f/aussen/presse/11-
03-f.pdf
Carnet ATA in formato standard A4
afd- Il carnet ATA è stato ridotto al formato
standard A4 per facilitare la sua
manipolazione e migliorarne la presentazione.
Questo nuovo formato consentirà
anche la sua trasmissione elettronica,
ma solo tra la camera di commercio
emettrice e il titolare del carnet.
L’utilizzo del nuovo carnet ATA sarà
obbligatorio dal 18 dicembre 2004. Fino
a questa data i vecchi carnet, svizzeri o
esteri, restano validi.
La circolare D.11 della direzione generale
delle dogane fornisce ampi ragguagli
in merito e può essere consultato su
www.zoll.admin.ch/i/gesetze/zirkulare/carnet_ata_11_03_i.pdf.
Il modello del nuovo carnet ATA può
invece essere scaricato all'indirizzo
www.zoll.admin.ch/i/gesetze/anhang_z
irkulare/carnet_ata.pdf.
Ricostruzione dell’Iraq: procedura
d’attribuzione degli appalti
bns – Nel corso di una riunione informativa
che ha riunito oltre 1’300 persone
a Washington, l’Iraq Infrastructure
Reconstruction Office (IIRO) ha fornito
dettagli sulla procedura d’attribuzione
degli appalti per la ricostruzione
dell’Iraq.
Gli appalti riguardano 24 mandati che
raggruppano circa 2’000 progetti vari
per un importo di 18,6 miliardi di dollari.
Le società americane sono le uniche
a poter pretendere il titolo di “Prime
Contractors”, le aziende svizzere possono
tuttavia proporre la loro candidatura
in qualità di subfornitori.
Per ulteriori ragguagli si rinvia al rapporto
dell’Ambasciata svizzera a
Washington:
www.osec.ch/%7E0xc1878d1b_0x0001c
11e/countries/iq/businessopportunities/wiederaufbau_im_irak_-_informationsveranstaltung_in_washington
Accordo quadro
per il finanziamento
delle esportazioni verso l’Iraq
seco – Il 5 dicembre 2003 il Consiglio
federale ha approvato un accordo quadro
per il finanziamento delle esportazioni
in Iraq. Lo stesso giorno a Roma
l’accordo è stato firmato da Peter W.
Silberschmidt, direttore del
Finanziamento delle esportazioni
(GRE). In base all’accordo, la Coalition
Provisional Authority garantisce, attraverso
il Development Fund for Iraq che
viene alimentato dalla vendita di petrolio,
i finanziamenti alle importazioni
della Trade Bank of Iraq, recentemente
fondata.
L’accordo quadro tra il Finanziamento
delle esportazioni (GRE), la banca statale
Trade Bank of Iraq e la Coalition
Provisional Authority, approvato dal
Consiglio federale, prevede un meccanismo
di finanziamento per le esportazioni
svizzere in Iraq. La Trade Bank of
Iraq si occupa dei finanziamenti delle
importazioni per committenti iracheni.
La Coalition Provisional Authority autorizza
le transazioni e concede il finanziamento
tramite il Development Fund
for Iraq. Se la Trade Bank of Iraq non
dovesse rispettare i propri obblighi sarà
Ticino Business - 01-02/2004 •18
la Coalition Provisional Authority a
garantire i pagamenti nei confronti della
GRE. In questo modo viene appoggiato
il finanziamento delle esportazioni svizzere
verso l’Iraq.
Gli affari finanziati attraverso questo
accordo quadro vengono esaminati singolarmente
attraverso procedure ordinarie
dalla GRE. Oltre alla Svizzera
hanno firmato l’accordo anche altri
Stati: Germania, Olanda, Belgio, Austria,
Svezia, Italia, Stati Uniti, Spagna e
Giappone.
Per ulteriori informazioni sulla GRE si
invita a contattare:
Swiss Export Risk guarantee
Kirchenweg 8
P.O.Box
CH-8032 Zürich
Tel. +41 1 384 47 77
Fax +41 1 384 47 87
www.swiss-erg.com
Tariffa generale svizzera 2004
afd – La Tariffa generale svizzera 2004
può essere consultata online sul sito
web dell’Amministrazione federale
delle dogane. Il documento è composto
da 436 pagine (pdf ) di informazioni
complete e pratiche sulla tariffa doganale
(disposizione, osservazioni, testo
tariffale e voci di tariffa).
La Tariffa generale svizzera può essere
scaricata all’indirizzo
www.zoll.admin.ch/i/firmen/import/ge
neraltarif_i.pdf
Non dimenticate:
www.osec.ch
il vostro portale
sul commercio con l'estero
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

19 • Ticino Business - 01-02/2004 Speciale Unione europea
Seminario “La revisione della legge
federale sui cartelli (LCart)”
mercoledì 10 marzo 2004,
dalle 14h00 alle 17h00
presso la Ccia-Ti, Sala Dr. Gildo Papa
La Ccia-Ti, con la collaborazione
dell’EICS, ha il piacere di invitarvi a partecipare
al pomeriggio informativo sulla
revisione della legge sui cartelli (LCart),
che entrerà in vigore il 1° aprile 2004 e
che prevede importanti novità per
molte aziende. Il seminario - condotto
da Luca Albertoni, lic.iur., LL.M.,
Segretario giurista Ccia-Ti - intende fornire
informazioni di base utili agli
imprenditori nelle loro attività quotidiane.
Oltre alla presentazione di tali novità,
saranno brevemente illustrati anche
gli aspetti generali della LCart.
Luce verde del Consiglio federale per
la firma dell’accordo sulla ricerca tra
la Svizzera e l’Unione europea
DFI- Il 26 novembre 2003 il Consiglio
federale ha deciso di firmare l’accordo
sulla ricerca tra la Svizzera e l’Unione
europea e ha quindi trasmesso al
Parlamento il messaggio relativo all’approvazione
dell’accordo sulla cooperazione
scientifica e tecnologica in vista dell’adesione
della Svizzera al sesto programma
quadro dell’UE.
Con l’accordo parafato il 5 settembre
2003, la Svizzera aderisce al 6° programma
quadro di ricerca dell’Unione europea
(2003-2006), che prevede attività di ricerca
e sviluppo tecnologico in seno alla CE
come pure di ricerca e formazione nel
quadro della Comunità europea dell’ener-
Il programma dettagliato di questo
pomeriggio informativo è il seguente:
Introduzione generale – i 3 pilastri
della LCart
• accordi illeciti
• abuso di posizione dominante
• controllo delle fusioni
Principali novità della revisione del
1° aprile 2004
• aspetti generali
• accordi verticali
• articolo speciale PMI
• sanzioni dirette ed eccezioni
• disposizioni transitorie
Domande e discussione
Costo: CHF 150.- per i soci della Ccia-Ti
o dell’Osec, CHF 170.- per i membri di
Associazioni affiliate alla Ccia-Ti, CHF
190.- per tutti gli altri interessati. Dalla
gia atomica EURATOM. I ricercatori svizzeri
beneficeranno così degli stessi diritti
di partecipazione accordati ai loro partner
dell’Unione europea.
Dal 1° gennaio 2004, i ricercatori svizzeri
possono quindi assumere la direzione di
progetti condotti nell’ambito del 6° programma
quadro e le partecipazioni svizzere
usufruiranno del sostegno finanziario
stanziato dalla Commissione europea di
Bruxelles. Inoltre, in qualità di Paese associato,
la Svizzera avrà maggiori possibilità
di intervenire negli organi consultivi e
gestionali, incaricati di attuare in seno
all’UE il 6° programma quadro. Quale
contropartita, il nostro Paese parteciperà
alle spese di ricerca dell’Unione europea
negli anni 2004-2006. Il contributo sarà
stabilito annualmente in base al prodotto
seconda iscrizione proveniente dalla
stessa ditta verrà applicato uno sconto
del 10%.
Ultimo termine d’iscrizione: martedì 17
febbraio 2004.
In caso di impedimento il partecipante
può farsi sostituire da un’altra persona.
In caso di annullamento fino a dieci
giorni prima dell’inizio del seminario
sarà trattenuto un contributo alle spese
del 30% della quota d’iscrizione. Dopo
questo termine sarà riscossa la quota
integrale.
Per ulteriori informazioni ed iscrizioni
potete contattare la signora Monica
Zurfluh
tel. 091 911 51 37
mzurfluh@osec.ch
interno lordo e dovrebbe aggirarsi attorno
ai 200-220 milioni di franchi annui.
Una volta firmato, l’accordo sarà sottoposto
al Parlamento svizzero e a quello europeo
per la ratifica. Dato che la procedura
si concluderà soltanto nel corso dell’anno
prossimo, è stato convenuto, per evitare
di far ulteriormente attendere i ricercatori
svizzeri, di applicare provvisoriamente
l’accordo già dal 1° gennaio 2004.
I ricercatori svizzeri che desiderano partecipare
al 6° programma quadro dell’UE
possono rivolgersi per informazioni o
consulenza a Euresearch (www.euresearch.ch),
la rete d’informazione appositamente
istituita dall’Ufficio federale dell’educazione
e della scienza.
Per maggiori informazioni sul 6° programma
quadro di ricerca:

Speciale Unione europea
www.ti-edu.ch/servizi/ricerca/
ricerca_programmi/6pq/ricerca_presentazione.htmwww.bbw.admin.ch/html/pages/forschung/eu/eurahmen-f.html
(in francese,
disponibile anche in tedesco e inglese)
europa.eu.int/comm/research/fp6/index
_en.html (in inglese)
Fusioni transfrontaliere delle società:
proposta di direttiva della Commissione
La Commissione ha presentato il 18
novembre 2003 una proposta di direttiva
volta ad agevolare le operazioni di fusioni
transfrontaliere delle società eliminando
gli ostacoli posti dalle diverse normative
nazionali.
La direttiva semplificherebbe tali operazioni
a tutte le imprese di capitali. Sarebbe
di particolare utilità per le imprese di
medie dimensioni che vogliono operare
in più di uno Stato membro, ma non in
tutta l’Europa, e quindi meno suscettibili
di volersi costituire come società di diritto
europeo attraverso l’adozione dello statuto
di società europea.
La direttiva proposta istituirebbe una procedura
per le fusioni transfrontaliere, in
base alla quale all’interno dei singoli Stati
membri le fusioni sarebbero disciplinate
dai principi e dalle disposizioni vigenti per
le operazioni di concentrazione nazionali.
La direttiva proposta colmerebbe un’importante
lacuna del diritto societario ed è
la prima misura ad essere presentata nel
quadro del Piano d’azione della
Commissione in materia di diritto societario
e governo di società nell’Unione europea,
pubblicato nel maggio 2003. La proposta
di direttiva sarà presentata ai fini
dell’adozione al Consiglio dei Ministri
dell’Unione europea (decisione a maggioranza
qualificata) e al Parlamento europeo,
mediante procedura di codecisione.
Per ulteriori informazioni potete consultare
il sito web
europa.eu.int/comm/internal_market/en
/company/company/mergers/mergers_e
n.htm
“European Business,
Facts and figures – Nuova edizione”
Nuova edizione della pubblicazione
annuale di Eurostat “European Business,
Facts and figures - data for 1991-2001”.
Oltre che per la presenza dei dati relativi
ai paesi candidati, quest’ultimo numero si
distingue per il maggior rilievo dato alla
sezione dedicata ai servizi.
Ulteriori ragguagli sono disponibili sul
comunicato stampa di Eurostat del 26
novembre 2003, scaricabile in formato pdf
dal sito
europa.eu.int/comm/eurostat/Public/data
shop/print-product/EN?catalogue=
Eurostat&product=4-26112003-EN-BP-
EN&type=pdf
La pubblicazione, di 440 pagine e disponibile
unicamente in francese, tedesco o
inglese, può essere ordinata presso l’EICS
al costo di 50 euro (ISBN 92-894-5444-X).
Il CD-ROM (multilingue inglese, francese,
tedesco) comprende dati dettagliati relativi
al periodo 1985-2001 ed è in vendita a
EUR 300.
Innovazione in Europa 2003 –
Quadro di valutazione
Il divario di innovazione fra l’UE e gli Stati
Uniti non sarà risolto prima del 2010 se si
continuerà a procedere ai ritmi attuali: è
quanto emerge dai nuovi dati contenuti
nel Quadro di valutazione dell’innovazione
in Europa per il 2003 della
Commissione europea.
Il quadro di valutazione, pubblicato il 27
novembre dalla DG Imprese della
Commissione, è uno strumento di analisi
comparativa che fa parte della strategia
tesa a fare dell’Europa l’economia basata
sulla conoscenza più competitiva del
mondo entro il 2010.
Di contro al messaggio moderatamente
ottimista espresso nel Quadro di valutazione
per il 2002, la relazione di quest’anno
offre uno scenario meno favorevole; i
dati comparativi chiave rivelano infatti
come l’Europa stia compiendo progressi
soltanto in tre degli 11 settori prescelti
come indicatori delle prestazioni di Stati
Uniti ed UE in materia d’innovazione.
Nonostante il ritardo complessivo, i paesi
europei all’avanguardia (Svezia, Finlandia,
Paesi Bassi e la Germania) occupano posizioni
di vantaggio nei confronti degli USA
e del Giappone.
Per ulteriori ragguagli:
trendchart.cordis.lu/scoreboard2003/ind
ex.html
Rapporto sulla competitività 2003
La Commissione ha reso pubblico il rapporto
sulla competitività per il 2003. In
esso si sostiene che per migliorare gli
standard di vita, l’UE deve necessariamente
riconquistare la leadership nella crescita
produttiva e aumentare i tassi di occupazione.
Il documento si sofferma anche
sull’analisi della competitività dei paesi
candidati e presenta ipotesi in merito
Ticino Business - 01-02/2004 •20
all’impatto che l’allargamento potrà avere
sulle strutture economiche dell’Unione.
Il rapporto può essere consultato direttamente
online sul sito
europa.eu.int/comm/enterprise/enterprise_policy/competitiveness/doc/comprep_2003_en.pdf
Contraffazione e
pirateria commerciale nel 2002-2003
In base a dati pubblicati dalla
Commissione, circa 85 milioni di articoli
contraffatti e distribuiti illegalmente
avrebbero attraversato le frontiere esterne
dell’UE nel 2002 e circa 50 milioni nel
solo primo semestre del 2003.
I casi di contraffazione non riguardano
più solo i prodotti di lusso ma, secondo
una tendenza in crescita, anche quelli di
largo consumo (prodotti alimentari,
medicinali, telefoni cellulari, pile, batterie
…).
Inoltre, dato che questi prodotti contraffatti
non subiscono controlli di sicurezza,
mettono in pericolo la salute e la vita dei
consumatori.
Per complemento d’informazione potete
consultare il sito
europa.eu.int/comm/taxation_customs/c
ustoms/counterfeit_piracy/counterfeit8_en.htm
Programma della presidenza
irlandese del Consiglio
Il 1° gennaio 2004 ha preso avvio il semestre
di Presidenza irlandese del Consiglio.
Il Primo Ministro irlandese Bertie Ahern
ha sottolineato come, durante la
Presidenza irlandese, gli sforzi saranno in
primis rivolti a riavviare il dibattito sulla
Costituzione europea e a affrontare e le
tematiche legate al completamento dell’ampliamento
dell’Unione Europea il 1°
maggio 2004.
Per ulteriori informazioni sulla presidenza
irlandese del Consiglio potete consultare
il sito web: www.eu2004.ie
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

BASTA INGORGHI !
10 ragioni per un Sì a «Mobilità su misura»
ALLA MOBILITÀ
SÌ
votazione 8 febbraio 2004
1. Migliorare la sicurezza sulle autostrade
2. Realizzare una combinazione ottimale tra strada e ferrovia
3. Garantire il finanziamento di un efficiente sistema di trasporti senza nuove imposte
4. Dare nuovi impulsi all’economia nazionale grazie a collegamenti rapidi e sicuri
5. Completare la rete autostradale svizzera
6. Raddoppiare la galleria autostradale del San Gottardo
7. Niente più ingorghi sulle autostrade
8. Potenziare i trasporti pubblici nelle aree urbane
9. Rendere più fluido il traffico migliorando la qualità dell’aria e dell’ambiente
10. Garantire per persone e merci la giusta mobilità
Comitato cantonale «Sì alla mobilità su misura - controprogetto all’iniziativa avanti»

Informazione
Il nuovo orario 2004 offrirà ai pendolari
ticinesi maggiori collegamenti tra
Lugano e Chiasso. Otto nuove relazioni
FFS permetteranno di completare
l’orario del traffico regionale e garantire
un treno ogni mezz’ora, da e verso tutte
le stazioni situate sulle due linee: Chiasso
– Lugano – Bellinzona e Bellinzona –
Locarno. Grazie alla stretta collaborazione
con il Cantone Ticino vengono gettate
quest’anno le basi per la realizzazione
nel 2005 della S–Bahn TILO.
Più collegamenti significano pure migliori
relazioni con gli altri vettori di trasporto
pubblico di arcobaleno, la Comunità
tariffale Ticino e Moesano. Maggiori relazioni
non bastano però a garantire il
buon funzionamento e la qualità della
catena dei trasporti pubblici. Per realizzare
questo obiettivo sono necessari treni
in orario. Le FFS raggiungono appieno
questo presupposto: nel traffico regionale
infatti, anche grazie alla realizzazione
quest’anno del Centro d’esercizio regionale
(CER Ticino), il 97% dei treni giunge
a destinazione con al massimo 4 minuti
di ritardo, mentre ben l’85% non supera
il minuto.
Le altre novità per i clienti FFS sono rappresentate
da un nuovo collegamento
diretto Chiasso – Zurigo, e da misure
previste contro la sporcizia ed i vandalismi
sui treni regionali.
Da notare anche che con il cambio d’orario,
Trenitalia ha aumentato le relazioni
sulla linea Milano – Seregno – Chiasso.
Inoltre le FFS hanno concluso una nuova
cooperazione con Trenitalia (FS) con l’offerta
„TEE Plan + Spar“, oggi già valida
in Germania e Austria, che offre riduzioni
del 25% per i viaggi nel Belpaese, in
caso di pernottamento nella notte tra
sabato e domenica e acquisto del biglietto
almeno tre giorni prima del primo
giorno di validità.
In Ticino, le FFS stanno concentrando i
propri sforzi per migliorare il livello di
pulizia dei convogli, puntando in particolare
sull’ottimizzazione dei processi organizzativi.
Nel corso del 2004 è prevista l’adozione
di un monitoraggio costante
sulla situazione dei treni regionali e
un’inchiesta di mercato tra i viaggiatori.
Verrà pure riorganizzato il servizio pulizia
nelle carrozze in previsione dell’introduzione
della S–Bahn TILO a partire da
dicembre 2004. Ad esempio sono previsti
sui treni regionali in corsa, dei team
distaccati di pulizia.
Per quanto concerne gli atti di vandalismo
sul materiale rotabile, le FFS stanno
procedendo alla riverniciatura totale di
alcune carrozze danneggiate dagli sprayer.
In seguito, sul materiale riverniciato,
viene applicato uno strato protettivo che
permette una rapida eliminazione dei
graffiti. Le unità della polizia ferroviaria,
in collaborazione con le polizie comunali,
hanno intensificato i controlli sui convogli
ricoverati nelle stazioni durante la
notte. In primavera è inoltre prevista in
Ticino Business - 01-02/2004 •22
FFS: potenziato il traffico regionale
con il nuovo orario
Il nuovo orario 2004 delle FFS – in vigore dal 14 dicembre 2003 –
ha quale piatto forte un aumento dell’offerta tra Lugano e Chiasso con otto nuove relazioni regionali.
Sulla linea Chiasso – Lugano – Bellinzona e Bellinzona – Locarno, grazie alla stretta collaborazione
tra Cantone e FFS, i viaggiatori avranno a disposizione un treno regionale ogni mezz’ora.
Comunicato stampa FFS
Ticino una campagna nazionale di sensibilizzazione
indirizzata ai giovani.
È anche attivo un nuovo “orario da porta
a porta”. La novità consiste nel fatto che
nel calcolo del tempo di percorrenza
possono essere inseriti gli indirizzi privati
e professionali e stampate le relative
cartine locali. I vari collegamenti individuali
possono essere scaricati sul PALM.
Per i programmi Windows CE, l’indicazione
dell’orario è adattata alla grandezza
dello schermo. L’orario personale può
essere inoltre scaricato sui portatili, compatibili
con il sistema Java e consultato
fuori dalla rete. Tutte le novità sono disponibili
alla pagina internet
www.ffs.ch/orario. Ogni mese la pagina
host Internet delle FFS registra cinque
milioni di contatti e fa parte dei cinque
siti più visitati in Svizzera.
Per maggiori informazioni consultate il
sito www.ffs.ch.
Ferrovie federali svizzere FFS
Servizio per i media Ticino
Palazzo della Stazione
6500 Bellinzona
Tel. 0512 27 64 98
www.ffs.ch/press
press@ffs.ch

23 • Ticino Business - 01/2004 Vita dei Soci
Gastroticino: la Federazione
degli esercenti e degli albergatori
in Ticino a 360°
di Lisa Pantini
Gastroticino nasce all’inizio del
secolo scorso, quando alcuni
esercenti di Lugano ed in seguito
provenienti da tutto il cantone
(Sopraceneri e Sottoceneri), si unirono
in una Società Esercenti ed Albergatori
per far fronte ad alcuni problemi insorti.
Il decreto che obbligava i futuri esercenti
a frequentare un corso per l’ottenimento
di un certificato di capacità del 25
novembre 1935 fece in modo che
l’Associazione acquistasse potere e
notorietà, poiché li incaricava dell’organizzazione
di tali corsi.
Il primo corso si tenne all’albergo Dante
di Lugano nel 1938 e da allora sino al
1973 i corsi venivano organizzati annualmente
in tutto il Ticino a turni tra
Lugano, Locarno e Bellinzona.
Fu del Presidente Basilio Pedrini l’idea di
promuovere la costruzione di un centro
professionale degli esercenti, che venne
concretizzata con lo stabile in Via
Gemmo 11 a Lugano nel gennaio del
1974, e con lo svolgimento del primo
corso esercenti. Lo stabile ospita oggi
anche la scuola per apprendisti cuochi,
nonché il segretariato di Gastroticino –
nel quale lavorano 12 persone – e la
cassa AVS Gastrosuisse.
Gastroticino è parte di Gastrosuisse,
l’associazione mantello a livello svizzero
che raggruppa le 26 sezioni ed unisce
circa 21’000 membri. A livello cantonale
essa conta circa 1’600 soci, è la più grande
associazione economica padronale
dell’industria esercentesca ed alberghiera,
che arriva ad ottenere un complessivo
giro d’affari di circa 2 miliardi di franchi,
ed occupa circa 25’000 dipendenti
in tutto il settore. Essa rappresenta l’isti-
tuzione nella quale esercenti
ed albergatori dovrebbero
identificarsi, e alla quale possono
far capo per qualsiasi
problema dovessero avere.
Gastroticino è vitale per i
propri soci: vuole non solo
dare il massimo ad essi per
far sì che il settore turistico
degli esercenti venga riconosciuto
come tale, ma anche
offrire una consulenza personale
in vari campi (giuridica,
su questioni sociali, sui
contratti di locazione, ecc.)
come valore aggiunto.
Gastroticino si compone di 5
sezioni regionali (Gastro Tre
Valli, Gastro Bellinzona,
Gastro Lago Maggiore e
Valli, Gastro Lugano e Gastro
Mendrisiotto). Gli obiettivi
che l’Associazione si prefigge
sono quelli di difendere,
promuovere e migliorare gli
interessi, l’immagine e la
prosperità della categoria, la
considerazione professionale,
la solidarietà e la collaborazione
tra soci, la partecipazione
alla vita sociale ed economica
del Paese.
Gastroticino è anche attenta all’ambiente
ed “ecologicamente all’avanguardia”:
ha infatti promosso un progetto di rinnovamento
dello stabile con delle soluzioni
innovative nel campo del risparmio
energetico. È così stata insignita del
premio Solar 91 (European Solar Prize)
nel 1997 per aver attuato un sistema di
produzione di energia elettrica attraver-
Claudio Belloli, Presidente Gastroticino
so impianti solari, che sono stati integrati
nei parapetti della facciata sud dello
stabile.
Oggi Gastroticino è l’unico intermediario
tra il Cantone e gli esercenti ticinesi,
per quanto riguarda la riforma della
Legge sugli esercizi pubblici del 21
dicembre 1994 (Les pubb), dato che
l’Amministrazione cantonale ha contattato
l’Associazione per creare un ponte

Vita dei Soci
unico tra le due parti che sappia mediare
e sia rappresentativo di tutti gli esercenti
ticinesi.
Inoltre nel novembre 2001 Gastroticino
ha istituito, un codice professionale e
deontologico, che illustra i principi professionali
della categoria. Esso è composto
da 24 articoli, che gli associati
dovrebbero rispettare per far regnare
serietà e professionalità nel locale. Tutti
i soci hanno ricevuto un adesivo da
apporre sull’uscio dell’esercizio in
modo da rendere partecipe il cliente del
fatto che l’esercente opera in un
ambiente controllato.
Questo provvedimento si pone come
tutela per gli esercenti. Il codice è stato
inserito nel messaggio inviato al
Consiglio di Stato lo scorso febbraio,
assumendo che anche le associazioni di
categoria possono effettuare dei regolari
controlli presso gli esercizi pubblici.
Ed è proprio in questo che la legge
dovrebbe cambiare: innanzitutto per
quanto riguarda la possibilità di effettuare
dei controlli da parte di associazioni
private, in secondo luogo la diminuzione
dell’età di vendita di alcolici dai 18 ai
16 anni per vino e birra.
Quest’Associazione dà anche una forte
considerazione alla formazione: nell’ambito
del promovimento economico e
turistico, dettato anche della Les pubb
del 21 dicembre 1994, il Cantone assume
la formazione professionale degli
esercenti assicurandone il finanziamento.
Gastroticino è stata designata quale
organizzatrice dei corsi per l’ottenimento
del certificato di capacità.
Gastroticino ha istituito questi corsi che
prevedono due diversi tipi di certificati:
il Tipo I richiesto per la gerenza di tutti
gli esercizi pubblici, ottenibile con un
periodo di pratica a tempo pieno in
Svizzera di otto mesi, presso un esercizio
pubblico il cui gerente abbia almeno
tre anni d’esperienza; ed il Tipo II, certificato
che serve per la gerenza di esercizi
pubblici specifici quali: mescite,
capanne alpine, case di cura, mense
aziendali e scolastiche, ecc. per il quale
non è necessario un periodo di pratica.
Questi corsi durano 65 giorni e si tengono
nelle aule dello stabile di Via
Gemmo 11.
Oltre a ciò, Gastroticino propone anche
una ricca varietà di corsi d’aggiornamento
settoriali per gerenti e soci (tra cui si
notano: Psicologia della vendita, Pronto
soccorso di base, Marketing del perso-
nale, Servizio, Igiene, ecc.) e
di cucina aperti anche al
pubblico (come ad esempio:
Cucina regionale lombarda,
Pizza, Gnocchi, Pasta fresca,
Cucina giapponese, ecc.).
Questi corsi sono organizzati
grazie ad un accordo stipulato
in collaborazione con
“La cucina italiana”, nota rivista
mensile italiana del settore.
L’organo ufficiale di informazione
di Gastroticino è il settimanale
domenicale “Il
Caffè”. Nacque nel 1994 dall’allora
giornale degli esercenti
albergatori Ticino
“Geat”, da un cambiamento
ed ampliamento del target di
riferimento, portando così
l’attenzione su tutti i problemi
dell’industria alberghiera.
“Il Caffè” è anche organo di
informazione di interesse
culturale, turistico, economico
e di attualità. Da quindicinale
per il tempo libero,
è successivamente e progressivamente
diventato un
punto d’incontro per varie
associazioni che operano nel turismo.
Oggi il giornale è distribuito gratuitamente
nelle stazioni, in bar e ristoranti e
nei grandi magazzini del Cantone; ed ha
una tiratura di 41’250 copie.
Un secondo media partner è il trimestrale
“Ristora Magazine”, rivista che
propone spunti, interviste, trend, promozioni
di eventi, approfondimenti,
ecc. per gli esercenti, per il settore
alberghiero, turistico e per tutti gli interessati.
La tiratura del primo numero è
stata di 3’000 copie, e al secondo numero
è aumentata a 3’700, riscuotendo un
enorme successo nel target di riferimento.
“Ristora Magazine” è anche il mezzo di
supporto della manifestazione biennale
“RistoraTi”, la fiera specifica del settore
della ristorazione professionale e della
hôtellerie, svoltasi per la prima volta nel
2002 a Bellinzona, la manifestazione
riscosse un enorme successo con circa
15’000 visitatori per una fiera che occupava
uno spazio espositivo di 3’000 m 2 .
La prossima edizione è prevista per
marzo 2004, presso l’Espocentro di
Bellinzona, con molte novità rispetto
alla prima edizione, a cominciare dal-
Ticino Business - 01-02/2004 •24
Fabio Bernaschina, Segretario – Direttore
l’aumento della superficie espositiva
che sarà raddoppiata. “RistoraTi
Magazine” funge da ponte di contatto
tra la manifestazione e il pubblico.
L’evento presenta le grandi innovazioni
del settore, le nuove tendenze, le mode,
che sulla rivista sono riprese. Di rilievo
sarà anche il “Premio Ristora” in collaborazione
con Grünenfelder SA, alla
seconda edizione, la cui serata finale si
terrà in concomitanza con la serata finale
di “RistoraTi”.
Nella prima edizione, tenutasi tra maggio
e giugno del 2003, sono stati premiati
cuochi creativi che hanno voluto
ideare nuove ricette per la gastronomia
ticinese. I partecipanti appartenevano a
tutte le categorie di esercizio del territorio
ticinese. Il concorso per il prossimo
anno prevede molte novità e nuovi criteri
di valutazione.
Gastroticino è presente anche ad altre
importanti manifestazioni, tra cui ad
esempio “Sapori e Saperi”, la rassegna
agroalimentare promossa dal
Dipartimento Finanze ed Economia
Sezione Agricoltura, tenutasi, nella sua
seconda edizione, dal 20 al 22 settembre
2003 al Mercato Coperto di Mendrisio.

25 • Ticino Business - 01-02/2004 Vita dei Soci
RistoraTi e RistoWine 2004
Si terrà dal 5 al 9 marzo 2004 la seconda edizione di RistoraTi, la manifestazione organizzata da Isicom
SA in collaborazione con Gastroticino e Ticino Turismo, presso l’Espocentro a Bellinzona.
RistoraTi presenta un’esposizione di prodotti e servizi destinati al mondo della ristorazione professionale e
dell’hôtellerie come vetrina per tutti gli operatori del settore per conoscere le novità in fatto di nuove attrezzature,
tendenze e prodotti.
Quest’anno verrà presentata anche RistoWine, la novità dell’evento: un salotto del vino e dei distillati, dove
in un’ampia area interamente dedicata al vino, si potranno conoscere, degustare ed apprezzare vini e distillati
provenienti da tutto il mondo.
La manifestazione, svoltasi per la prima volta nel 2002, ottenne un enorme successo sia come affluenza di
pubblico sia dal punto di vista degli operatori, con 15'000 i visitatori , provenienti in parte anche da oltre
Gottardo e dalla Regione Insubrica, dei quali più del 50% operatori ticinesi del settore.
RistoraTi raggruppa i professionisti del settore in un’unica area espositiva, con le seguenti categorie: alimenti
e bevande, arredamento, attrezzature, formazione, forniture alberghiere, impianti e servizi.
Verranno offerti laboratori del gusto, conferenze, forum, incontri, organizzati dalle varie associazioni di
categoria e dalle aziende partecipanti.
Maggiori informazioni sulla manifestazione: Tel. +41 91 682 49 37, Fax +41 91 682 49 38,
oppure sul sito www.isicom.ch, o inviando un e-mail a info@isicom.ch.
L’organizzazione di Gastroticino è composta
da un Consiglio Direttivo, un
Consiglio d’Amministrazione e
un’Assemblea dei Delegati che opera tramite
il Segretariato.
Sono membri del Consiglio Direttivo:
Claudio Belloli, Presidente
Alfredo Carmine, Vice presidente
Marco Huber, Cassiere
Tullio Merizzi, Membro
Mattia Manzocchi, Membro
Sono membri del Segretariato:
Fabio Bernaschina, Segretario - Direttore
Mirco Pucci, Contabile
Scala della produttività per posto lavoro:
INDUSTRIA
Agricoltura
Gastronomia
Edilizia
Ramo assicurativo
Chimica-farmaceutica
Rachele Kuster, Segretaria formazione
professionale
Diana Spielmann, Segretaria direzione
Mara Caratti, Responsabile della
Formazione Gastrosuisse
Roberta Martines, Apprendista
Sono invece membri del Consiglio
d’Amministrazione:
Michele Gabuzzi, Walo Weidmann,
Giorgio Genucchi, Cesare Defanti, Aris
Balmelli, Gianfranco Perazzi, Giuseppe
Lupi ed Antonio Cavadini.
Infine, sono membri onorari Enrico
Balestra, Celeste Berini, Mario Boneff,
Mathis Bremy, Franco Del Curto, Fausto
40’000 CHF
50’000 CHF
80’000 CHF
225’000 CHF
300’000 CHF
Quattrini, Roberto Unternährer e Sergio
Willimann.
Maggiori informazioni sono ottenibili
consultando il sito web www.gastroticino.ch,
inviando una mail a info@gastroticino.ch,
oppure ancora su www.ristoramagazine.ch.
Gastroticino
Via Gemmo 11
Casella postale 70
6903 Lugano
Tel. +41 91 961 83 11
Fax +41 91 961 83 25
0 50’000 100’000 150’000 200’000 250’000 300’000 350’000
CHF
(dati ricavati dall’articolo del C.N. Rolf Schweiger “Die Verantwortung des Freisinns”, Finanz und Wirschaft nr.97)

Vita dei Soci
Coiffure SUISSE ha dietro si sé una
lunga storia fatta di successo,
creatività e professionalità, che è
sempre intenta a migliorare.
La storia di coiffure SUISSE (a livello
svizzero) comincia in un passato molto
lontano: il 7 dicembre 1887 quando due
parrucchieri lucernesi decisero di fondare
l’ “Associazione parrucchieri e chirurghi”.
La nascita dell’Associazione fu
dettata dalla necessità di tutelare gli
interessi della categoria nei confronti
della tassa su profumi e profumieri. Nel
1888 a Berna si svolgeva la prima
Assemblea, che approvava già il primo
regolamento d’apprendistato, ed i delegati
diedero il loro sostegno per la creazione
della prima Scuola Cantonale per
parrucchieri.
A livello svizzero quella dei parrucchieri
è sicuramente una delle associazioni di
categoria tra le più vecchie e che vanta
un’esperienza ed una storia esemplari.
Questa associazione si è anche dotata di
uno Contratto Collettivo di Lavoro
(CCL) che risulta essere, oltre che uno
dei primi importanti traguardi realizzati,
uno dei primi contratti collettivi del territorio
nazionale; esso viene costantemente
aggiornato e rivisto alle richieste
attuali.
L’Associazione si prefigge la tutela dell’immagine
e la difesa degli interessi
della categoria, nonché divulgare ed
accrescere la professionalità dei parruc-
chieri, far avanzare la formazione degli
apprendisti, quella continua e la maestria.
Per quanto concerne invece il Ticino,
l’Associazione venne fondata nel 1940
con il nome “Associazione Ticinese dei
Padroni Parrucchieri”, benché già nel
1800 si ha storia che i maestri parruc-
Ticino Business - 01-02/2004 •26
Nuovo centro di formazione
per coiffure SUISSE Sezione Unica Ticino:
tra innovazione e storia
È stata inaugurata nel settembre 2003 a Giubiasco la nuova sede del Centro professionale,
che è motivo di orgoglio e innovazione per l’Associazione, nonché di un futuro particolarmente ricco,
soprattutto dal punto di vista della qualità professionale.
Nell’intervista la Presidente, la Signora Rosy Albanese, racconta la sua storia
e come si è giunti al nuovo centro professionale.
di Lisa Pantini
All’inaugurazione del Centro Professionale a Giubiasco, il 29 settembre 2003 erano presenti da sin.: l’On.
Gabriele Gendotti, la Presidente di coiffure SUISSE Sezione Unica Ticino Rosy Albanese, il Presidente SSIC Edo
Bobbià ed direttore DFP Vincenzo Nembrini.
chieri si unirono per definire e risolvere
insieme alcuni aspetti pratici, come il
listino prezzi, gli orari d’apertura, ecc.,
ma non erano svelati il sapere e le tecniche
di lavoro, custodite gelosamente.
Nel 1994 si decise la fusione della associazioni
dei maestri parrucchieri regionali
in un’unica Associazione cantonale.

27 • Ticino Business - 01-02/2004 Vita dei Soci
Con i suoi 63 anni di attività, coiffure
SUISSE Sezione Unica Ticino conta oggi
211 soci ed una massa salariale di circa 8
milioni di franchi.
Il nuovo centro di formazione è un
fiore all’occhiello quale “culla del futuro”
della professione anche a livello
svizzero.
I soci possono appoggiarsi alla consulenza
dell’Associazione, operativa attraverso
il Segretariato, per qualsiasi questione.
È una struttura che si occupa
della gestione e di dare assistenza agli
affiliati, nonché offrire servizi competitivi
(come una Cassa compensazione
nazionale a Berna) e contratti assicurativi
vantaggiosi.
Oltre a ciò offre anche dei corsi particolari
come quelli di moda e di gestione
(oneri sociali, gestione del negozio,
ecc.).
L’organigramma attuale di coiffure
SUISSE Sezione Unica Ticino è composto
da un Assemblea dei soci (l’organo
che prende le decisioni di principi e
procede alle nomine), dal Comitato
Cantonale (che prepara le decisioni
dell’Assemblea dei soci, provvede alla
loro esecuzione, prende decisioni su
proposta delle commissioni e della
Segreteria Cantonale, dirige e coordina),
dalla Segreteria Cantonale (che si
occupa dell’organizzazione amministrativa
e della contabilità), e dalla
Direzione. In seno alla Direzione operano
6 organi: la Cassa Assegni Famigliari,
la Commissione Apprendisti ed Esami, il
Fondo Riqualificazione Professionale,
l’Organo di Revisione, la Commissione
di Gestione e la Sezione Formazione
Professionale per adulti.
Sono membri della Direzione
dell’Associazione Rosy Albanese,
Presidente, Senerella Mionozzo, Vice
Presidente, Eugenio Capocasale,
Membro di direzione e Walter Tesolat,
Presidente della Commissione
Apprendisti.
Dopo otto anni di presidenza, Rosy
Albanese si ritiene soddisfatta dell’esperienza
vissuta, “l’evoluzione di questi
anni” dice, “ha portato all’Associazione
un’ottima qualità professionale, facendole
ottenere una immagine di alta professionalità
ed attenzione al giovane ed
al suo percorso formativo. La gente oggi
è molto informata e di conseguenza
esige che anche i parrucchieri lo siano,
sia dal punto di vista culturale, sia da
quello professionale. È per questo che
alla nostra Associazione sta così a cuore
la formazione e il livello di quest’ultima;
ed un nuovo Centro di formazione rappresenta
quest’ottica al meglio”.
coiffure SUISSE dedica tempo e ricerca
alla formazione dei propri giovani ed ha
messo quest’obiettivo al primo posto
tra i suoi fini. A questo si aggiungono la
formazione continua, la riqualifica professionale
e la maestria. Tiene vari corsi
che vanno dalle pettinature, al trucco
di base, alla manicure, alle tecniche di
taglio, alle tecniche di taglio per uomo,
ecc. così come giornate a tema come la
Giornata moda total look, e manifestazioni
come il concorso Ricciolo d’oro,
un concorso aperto a tutte le parrucchiere
e parrucchieri. Questa manifestazione,
molto sentita, permette ai giovani
di affermarsi con i propri lavori esprimendo
tutta la loro creatività e fantasia.
La prossima edizione avrà luogo il 7
marzo al Palazzotto Fevi a Locarno. In
collaborazione con i quattro principali
sponsor dell’Associazione, che sono
Schwarzkopf, Wella, l’Oréal e Goldwell,
che costituiscono anche una grande
rete di partnership per l’intrattenimento
di relazioni commerciali e sponsorship.
L’Associazione forma attualmente 160
apprendisti su tre anni, con 120 maestri
di tirocinio.
“L’Associazione deve cercare di stimolare
maggiormente i professionisti affin-
La sede di coiffure SUISSE a Giubiasco
ché si impegnino a divenire maestri di
tirocinio per garantire a tutti un buon
posto di lavoro ed un insegnamento di
alta qualità” afferma Rosy Albanese.
Questa professione non presenta una
distinzione in fatto di sesso. Ci sono
molte ragazze, è vero, ma vi è un avvicinamento
anche dalla parte dei ragazzi.
Se si compara la situazione di mercato
con quella del passato si vedrà che vi è
stato un abbassamento netto del numero
di apprendisti, infatti negli anni ’70 –
’80 vi erano circa 300 alunni in formazione.
Questa scrematura è dovuta innanzitutto
ad un innalzamento dello standard di
qualità delle capacità professionali (il
parrucchiere non deve solo saper tagliare
i capelli, deve saperlo fare bene e
deve saper intrattenere delle ottime
relazioni sociali con i clienti), ad una
saturazione del mercato per l’esiguo
numero di maestri di tirocinio presenti
ed al calo demografico generale a cui si
è assistito in questi anni.
Il tirocinio dura tre anni, dopo i quali
viene ottenuto l’attestato federale di
capacità. Il perfezionamento professionale
è possibile attraverso determinate
specializzazioni (ad esempio una specializzazione
in un’altra tecnica – taglio,
trapianto di capelli, ecc. –, in diversi settori
di attività –saloni in stazioni ferroviarie,
in località turistiche, presso ospedali,
ecc. –, l’esame professionale supe-

Vita dei Soci
riore per la maestria, ecc.). Il nuovo centro
di formazione, dopo quello inaugurato
nel 1976 sempre a Giubiasco in via
Linoleum 14, ha avuto un cammino
caratterizzato da 5 tappe significative:
nel 2000 – 2001 è stato visto il progetto
preliminare, nel dicembre 2002 è stata
concessa la notifica di costruzione, nell’aprile
2003 arriva la delibera per l’esecuzione
dei lavori, durante i mesi di
maggio e giugno, e finalmente il 7 luglio
sono iniziati i corsi di formazione.
Inoltre è molto importante notare che
coiffure SUISSE Sezione Unica Ticino
sta avvalendosi della certificazione
EduQua, con le nuove direttive per formatori
di adulti, e risulta essere una
delle poche a livello ticinese.
coiffure SUISSE è anche presente su
altri fronti: nel 2001 è stato organizzato
un corso per la maestria – che mette in
luce l’importanza del ruolo formativo –;
ogni anno inoltre si svolge la manifestazione
Espoprofessioni, nella quale
l’Associazione è molto attiva, non solo
con uno stand, ma presentando anche
uno show.
Nell’ambito della beneficenza, all’inizio
di dicembre 2003, coiffure SUISSE ha
aderito a Telethon: i giovani parrucchieri
si sono messi a disposizione in due
piazze ticinesi
(Locarno e Lugano) e
con lo slogan
“Illumina la tua testa
con una mèche e
porta un sorriso di
speranza” hanno eseguito
sulla popolazione
delle mèches per
un prezzo simbolico,
che poi è stato devoluto
interamente alla
ricerca.
È sempre nel recente
passato che l’Associazione ha contribuito
alla realizzazione, in collaborazione
con il Centro di dialettologia e di etnografia
di Bellinzona (www.ti.ch/cde), di
un volume della collana “Le voci” intitolato
“Barba, baffi, capelli”.
La rivista ufficiale mensile è “Swiss hair”
che presenta le tendenze e le novità del
momento, con una parte “Shop” dedicata
agli annunci. Le parrucchiere ed i parrucchieri
sono gli specialisti della cura e
dell’abbellimento della cute e dei capelli.
Offrono la loro consulenza ai clienti
TI IMPIEGO SA
L’esperto ticinese in risorse umane
Ticino Business - 01-02/2004 •28
NOVITA’ 2004
ed alle clienti consigliando il taglio più
adatto. Sono creativi ed estrosi, sono
degli artisti. Devono saper cogliere le
esigenze e le caratteristiche dell’individuo,
facendolo sentire a proprio agio.
“Il parrucchiere oggi è visto come un
artista, ma un artista di alta qualità. È un
professionista che ha un ottima immagine
presso i suoi clienti, è informato dei
trend più “in” del momento perché si
aggiorna di continuo ed è consapevole
della società in cui vive.” conclude la
Presidente Rosy Albanese.
La Ccia-Ti si congratula con coiffure
SUISSE Sezione Unica Ticino per i risultati
ottenuti, e le augura un futuro ricco
di successo.
coiffure SUISSE Sezione Unica Ticino
Via Ferriere 11
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Ho maturato un’esperienza di oltre 15 anni di lavoro nel settore informatico ed amministrativo in Ticino. Nel settore
informatico ho scritto numerose procedure software per soddisfare le esigenze più svariate, dal ramo logistico
a quello sportivo. Ho lavorato soprattutto in ambiente DOS e Windows, e tra i miei lavori più apprezzati,
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La mia esperienza sulla linea Microsoft Office mi ha premesso di insegnare e condurre corsi di formazione
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Da decenni la Ccia-Ti persegue una politica di informazione e
vigilanza sui fatti dell’economia ticinese. I soci e gli abbonati
vengono informati con articoli mirati sull’evoluzione dell’economia,
della politica e delle normative in genere. Questo
mezzo di comunicazione permette di informare l’imprenditore
ticinese sulle opportunità per conoscere nuovi mercati, sulle
procedure in consultazione, sui temi in votazione e sui corsi di
formazione.
Ticino Business intende fungere da cassa di risonanza di quella
che la Ccia-Ti ritiene essere una buona politica economica,
aperta ed evolutiva, in completa indipendenza di giudizio, aldilà
delle fazioni politiche, ed intervenire più incisivamente sugli
eventi che ci toccano.
Ringraziamo gli inserzionisti che, grazie alla loro pubblicità,
sostengono un’azione concreta a favore dell’economia ticinese.
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Grandezza Formato (larghezza x altezza) Prezzo base (bianco/nero) Prezzo base (quadricromia)
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1/1 pagina SP 180 x 260 mm 1˙200.– 1˙600.–
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1/2 pagina verticale SP 88 x 260 mm 600.– 1˙850.–0
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1/4 pagina verticale SP 88 x 125 mm 350.– 1˙500.–0
1/4 pagina orizzontale SP 180 x 60 mm 350.– 1˙500.–0
1/8 pagina SP 88 x 60 mm 200.– 1˙300.–0
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03 volte 5% 2˙500 copie febbraio maggio settembre dicembre
06 volte 8% marzo giugno ottobre
10 volte 10% aprile luglio novembre
INDIRIZZI
Editore: Ccia -Ti, casella postale 2378, 6901 Lugano
Redattore responsabile: Aldo Stoffel - Tel 091 911 51 14 - stoffel@cci.ch
Stampa: La Buona Stampa, via Fola, 6963 Pregassona
Pubblicità: Pubblicità Sacchi - Edizioni Tecniche & Commerciali - Stabile Violino - Via Cantonale 34a,
casella postale 558 - 6928 Manno, Tel. 091 600 20 70 - Fax 091 600 20 74 - info@pubblicitasacchi.ch
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È
opinione abbastanza diffusa che la
Svizzera sia un paese ricco, sano
economicamente, con istituzioni
solide ed efficienti. E siamo anche i campioni
del mondo in democrazia.
Di questo sono convinti anche i nostri
concittadini. Così almeno è stato per
anni. Con valide ragioni, questo ruolo
virtuoso del nostro Paese è diventato
parte integrante della nostra cultura, è
l’immagine che abbiamo di noi stessi:
quella di un paese che, basandosi sulla
istituzionalizzazione del consenso, ha
raggiunto in passato un meritato e invidiato
benessere.
Pur non volendo fare un discorso politico,
constato però che da un po’ di
S
Come riformare il modello svizzero
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
tempo si accumulano voci critiche verso
questo modello, detto anche il modello
svizzero, il quale, bisogna ammetterlo,
ormai sembra essere in crisi.
Se negli ultimi dieci anni e più, la
Svizzera è scesa di alcuni gradini nella
graduatoria dei Paesi con più benessere,
vuol dire che il problema è di struttura,
sicché, in qualche modo, riguarda il
nostro modello di concordanza a tutti i
costi. Da noi il consenso è più importante
della crescita! E questo ha conseguenze
ovvie. Sulla carta siamo sempre
un Paese ricco, ma un franco guadagnato
in Svizzera permette di acquistare
meno che negli stati che ci circondano.
Continua a pagina 3
Un forte Sì alla “Mobilità su misura”
i è costituito in Ticino il comitato
cantonale “Sì alla mobilità su misura”
in vista della votazione popolare del
prossimo 8 febbraio sul controprogetto
all’iniziativa “Avanti”. Al comitato hanno
aderito i consiglieri agli Stati Filippo
Lombardi e Dick Marty, e i consiglieri
nazionali Laura Sadis, Fulvio Pelli, Fabio
Abate e Attilio Bignasca.
Il controprogetto, se verrà accettato dal
popolo, segnerà in modo decisivo la politica
dei trasporti, su gomma e su rotaia,
per i prossimi decenni. Per il nostro
Cantone la sua approvazione assume
un’importanza del tutto particolare, poiché
fornirà le basi legali per realizzare
finalmente il secondo tunnel autostradale
del San Gottardo. L’8 febbraio è, dunque,
un appuntamento cruciale con due chiari
di Alessio Del Grande
obiettivi per il futuro del Ticino: l’approvazione
del controprogetto e l’impegno a
sventare tutte le manovre dilatatorie per
rinviare ancora la costruzione della seconda
galleria. Un pericolo quest’ultimo di
cui ci sono stati già inquietanti segnali con
le dichiarazioni di alti funzionari del
Datec, il Dipartimento federale dei trasporti.
Per il Datec, difatti, il raddoppio del
Gottardo non è una priorità.
SÌ
ALLA MOBILITÀ
votazione 8 febbraio 2004
Continua a pagina 6
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions + Contromano
Un forte Sì alla “Mobilità
su misura”
Senza il secondo tunnel del
Gottardo, il Ticino resterà isolato
• Agenda Ccia-Ti pag. 11
• Un dialogo intenso
fra banche e PMI pag. 12
• Dedichiamo energie alla
internazionalizzazione
delle imprese pag. 13
• Forte impatto economico
in Ticino di AlpTransit pag. 15
• Visita al cantiere AlpTransit pag. 16
• Accordo di cooperazione
tra Ccia-Ti e TI IMPIEGO SA pag. 17
•
Dicembre 2003
pag. 19
• Una buona reputazione
fa bene al business pag. 24
• Premio ASPAN 2003 pag. 26
• Associazione Ticinese
Negozianti di Vino e
Vinificatori - ATNVV pag. 28
• I più amati di casa Rapelli pag. 32
• Gestione espatriati:
mobilità internazionale pag. 33
• Nuova commissione cantonale
per la formazione
nel commercio pag. 34
• Schede IFCAM pag. 36
• Manuale delle regole
d’origine autonome pag. 36
• Contatti d’affari pag. 37
• Fiere internazionali pag. 38

News Dati della Media Ccia-Ti
2004
Nel mese di gennaio+febbraio marzo aprile maggio giugno
luglio+agosto settembre ottobre novembre dicembre
Formati e prezzi delle inserzioni (IVA 7,6% esclusa) Bianco/Nero Quadricromia
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31 • Ticino Business - 01-02/2004 Vita dei Soci
Gruppo donne PMI Ticino
Attività 2003 - 2004
di Cécile Chiodini-Polloni
è trascorso all’insegna di
appuntamenti stimolanti che
L’anno
hanno dato colore ma soprattutto
informato e aggiornato.
Due sono gli incontri che hanno caratterizzato
l’autunno: ottobre ha visto quale
relatrice la consigliera nazionale Chiara
Simoneschi-Cortesi che ha presentato la
condizione femminile nel mondo famigliare,
professionale e politico.
La serata - segnata da una forte partecipazione
- ha dato spunto ad un lungo e
vivace dibattito che non si è indubbiamente
esaurito.
Di tutt’altro genere, ma altrettanto interessante,
il tema affrontato in novembre:
“Agopuntura: leggenda metropolitana o
medicina reale?”.
L’animatrice dell’incontro Bruna Macario,
vanta un curriculum estremamente
variegato e insolito arricchitosi con gli
anni trascorsi in Cina ed una grande flessibilità
ed apertura mentale. Grazie alla
sua esperienza – è attiva da anni nella
fisioterapia e nell’agopuntura – ha tenuto
con grande verve una brillante conferenza
che ha suscitato molto interesse ed
una piacevole discussione.
Il prossimo appuntamento, fissato per
martedì 10 febbraio 2004 alle ore 19.00
presso l’albergo Parco Maraini, tratterà
un altro tema di sempre grande attualità:
“Come creare un’attività indipendente”,
animatori della serata saranno
Bernardino Bulla, membro della direzione
generale della Banca Stato responsabile
della clientela aziendale, che ci fornirà
utili indicazioni in materia di finanziamento,
mentre Luca Albertoni, segretario
giurista della Camera di commercio, si
soffermerà sugli aspetti giuridici: a quali
problemi si viene confrontati quando si
crea un’attività, le questioni legate al rico-
La Presidente del Gruppo, Marie-Jeanne Bosia e Chiara Simoneschi Cortesi
noscimento dello statuto di indipendente
dal punto di vista AVS, la scelta del
nome dell’azienda, il deposito di marchi/brevetti
di prodotto, ecc.
Questo incontro è aperto a tutti, coloro
che volessero parteciparvi possono
annunciarsi telefonando
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Vita dei Soci
Quest’anno la direzione SIU IFCAM
ha deciso di festeggiare gli
Economisti aziendali nelle
arti e mestieri diplomati di tutta la
Svizzera all’Hotel Schweizerhof a Berna.
Per l’occasione si è pensato ad una trasferta
di tutto il gruppo ticinese in bus.
La partenza da Lugano è stata alle 11.30 di
venerdì 28 novembre, il sole splendeva e i
neo economisti erano tutti in perfetto
orario. Varcato il San Gottardo si è presentato
un autentico paesaggio invernale,
abeti bianchi e neve che fioccava dal cielo.
Fortunatamente, poco dopo, la neve si è
tramutata in pioggia.
Grazie al poco traffico e all’assenza di
nebbia il gruppo ticinese è stato il primo
ad arrivare a Berna, in anticipo su tutti, e
ha potuto così apprezzare la sala dell’hotel
addobbata a festa con ancora tutti i
posti a sedere liberi.
Le 16.00, orario previsto per l’inizio della
cerimonia, non sono tardate ad arrivare e
la bella sala, ora divenuta rumorosa e
piena di altri neo economisti svizzero
tedeschi e francesi, era finalmente animata
come conviene in queste occasioni.
I presenti hanno assistito ad una presentazione
nelle tre lingue nazionali dei
responsabili regionali SIU IFCAM sul
corso. In sostanza è stato riassunto il percorso
affrontato dai diplomati presenti.
Dopo aver seguito il corso preparatorio
all’esame di economista aziendale nelle
arti e mestieri e aver affrontato dapprima
tre prove scritte in marzo in “Sviluppo
delle proprie capacità di direzione”,
“Aspetti dell’ambiente imprenditoriale” e
“Aspetti gestionali all’interno dell’azienda”
gli esaminati si sono cimentati con un
duro lavoro di diploma: l’allestimento di
un business plan.
Quest’ultimo non prevedeva l’aiuto di
terze persone e doveva essere consegna-
to entro il 15 agosto. Il 16 e 17 ottobre si
è tenuta la seconda parte degli esami scritti,
sono state verificate le seguenti materie:
“Organizzazione e comunicazione
interna”, “Gestione del personale”,
“Marketing”, “Gestione finanziaria e controlling”
e “Direzione strategica dell’azienda”.
Dieci giorni dopo sono state esaminate
oralmente alcune di queste materie e
il lavoro di diploma.
Finalmente, dopo i discorsi, le panoramiche
generali sugli esami e intermezzi
musicali, c’è stata l’attesa consegna dei
risultati ai diplomati. I neo Economisti
aziendali nelle arti e mestieri, quest’anno,
sono stati in tutta la Svizzera ben centoquarantuno:
il tasso di successo agli esami
si è globalmente situato attorno all’80%.
In Ticino era la seconda volta che il corso
era organizzato e i diplomati nel 2003
sono stati sedici.
Hanno ottenuto la miglior media (5.0) tre
candidati: Ennio Losa, Muralto
(InterSystems B.V. Amsterdam, succursale
di Lugano); Giorgio Ramelli, Moghegno
Ticino Business - 01-02/2004 •32
Festeggiati i neo-diplomati
Economisti aziendali nelle arti e mestieri
28 novembre 2003: obiettivo Berna
di Patrizia Villa
I diplomati ticinesi a Berna
(Schindler Elettronica SA, Locarno);
Francesco Schenardi, Roveredo GR (FFS
SA Berna, Bellinzona).
Gli altri diplomati sono: Tazio Binaghi,
Mendrisio (Garage Binaghi Milton,
Mendrisio); Andrea Brocchi, Montagnola
(Agustoni Cesare SA, Lamone); Antonio
Caruso, Agno (TYCO Integrated Systems,
Manno); Fiorenzo Dadò, Cavergno
(Tipografia Stazione SA, Locarno); Oscar
Figini, Vacallo (Chocolat Alprose SA,
Caslano); Luca Koffel, Gentilino (Mikron
SA, Agno); Rocco Pagani, Arzo (Pagani
Sagl, Arzo); Danilo Piccioli, Novazzano
(ECO 2000 SA, Corteglia); Paolo Rais,
Gentilino (FFS SA Berna, Luzern); Luca
Robbiani, Agno (Robbiani Automobili SA,
Agno); Paul Rodenhäuser, Coldrerio
(Sanodent, Balerna); Antonio Silvestro,
Vezia (Electronic Studio 84 SA,
Camorino); Dario Spinelli, Torricella
(Spinelli SA, Massagno).
Al termine della cerimonia è stato offerto
un aperitivo a tutti i presenti: un piacevole
epilogo a una giornata particolare nella
bella capitale elvetica.

33 • Ticino Business - 01-02/2004 Contatti d’affari
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria.
Di seguito ve ne proponiamo alcune.
CHI
32° SALONE DELLE INVENZIONI
DI GINEVRA 2004
32° Salone Internazionale delle
Invenzioni, delle Tecniche e Prodotti
Nuovi di Ginevra, si terrà al Palexpo
dal 31 Marzo al 4 Aprile 2004.
SPAIN – EUROPE BUSINESS
PROPOSALS
COOPERATION
Companies looking for Cooperation
Agreements with European companies.
UNISON KOREA
Korean Microfiber
Manufacturer are interested to
export microfiber to Switzerland.
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du 7 au 9 octobre 2004.
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d’expositions Beaulieu – Lausanne.
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Sotto il patronato del Consiglio di
Stato di Ginevra, questo evento eccezionale
esporrà ben 1.000 invenzioni,
presentate da più di 600 espositori
provenienti da 42 paesi diversi.
The product range consists of the
consumables like:
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-Petrol engines,
-Pumping sets,
-Diesel electrogenous sets,
-Second-hand agricultural material.
Microfiber is mainly used for Camera
Lenses, Optical Equipment, Eye
Glasses, Electronic Equipment including
TV’s and Computer Monitors,
CD’s, Jewellery, Musical instruments,
Windows, Show Cases, etc.
Pour sa première édition, le Salon
International des Affaires a pour
ambition de créer un cadre propice
au développement d’opportunités
d’affaires pour ses participants, de
regrouper le plus possible d’acteurs
économiques et de créer entre eux
des relations favorisant le développement
de chacun.
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febbraio del 1999. I Fondatori della
società, dopo aver maturato una solida
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hanno pensato di creare (erigere)
qualcosa che potesse ampliare la soddisfazione
dei propri clienti.
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finanziari gestiti da una unica
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Finanza Globale è normalmente formato
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sopra citato si poggia dunque su
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Ticino Business - 01-02/2004 •34
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35 • Ticino Business - 01-02/2004 Fiere internazionali
Ambiente
Frankfurt am Main, 20-24 febbraio 2004
Un fresco vento di primavera soffierà a
favore del design d’interni nei padiglioni
del quartiere fieristico di Francoforte dal
20 al 24 febbraio 2004 e tra le tante novità
porterà anche un nuovo nome per la fiera
leader mondiale del design d’interni, che
si chiamerà “World of Interiors“. Gli esclusivi
eventi collaterali e le ultime novità e
proposte dei circa 800 espositori provenienti
da tutto il mondo promettono di
stimolare la fantasia dei visitatori specializzati
internazionali con articoli innovativi e
nuove ispirazioni. Su una superficie espositiva
di 325’000 metri quadrati lordi, alla
prossima edizione di Ambiente sono attesi
complessivamente circa 5’000 espositori
provenienti da oltre 80 paesi circa
140’000 visitatori specializzati. Il marchio
cappello “Ambiente” riunirà tre fiere leader
mondiali: “World of Table, Kitchen &
Houseware”, “World of Gifts Unlimited” e
“World of Interiors”.
La fiera leader mondiale del design d’interni
si distingue grazie alla sua vasta e differenziata
offerta di prodotti internazionali.
Saranno inoltre presentate soluzioni
d’avanguardia di giovani designer, proposte
del design classico e idee per l’ “outdoor
equipment”. “World of Interiors”
offrirà tante proposte e novità, da quelle
tradizionali e divertenti a quelle romantiche,
semplici ed eleganti. Dettaglianti e
grossisti di negozi d’arredamento e oggettistica
per la casa, gardencenter e boutique
troveranno a Francoforte, tutte le
principali novità internazionali per i loro
assortimenti. “World of Interiors” sarà
suddivisa in sei settori merceologici:
“Loft”, “Outdoor Living”, “Country
Home”, “Bel Etage”, “Gallery” e “Passage
Home”.
Per ulteriori informazioni su Ambiente
potete consultare il sito:
www.ambiente.messefrankfurt.com
Pyongyang ITIE 2004
23–26 marzo 2004
Le aziende internazionali non hanno spes-
Fate decollare le vostre esportazioni
partecipando alle fiere su uno “SWISS Pavilion!
so l’occasione di informarsi delle opportunità
commerciali in Corea del nord e
men che meno di presentare in loco i loro
prodotti e prestazioni.
La Pyongyang International Technology
and Infrastructure Exhibition (ITIE) costituisce
un’eccezione, nel senso che, come
l’ha dimostrato la prima edizione nel
2002, consente di gettare un ponte in
questo mercato ancora vergine.
I settori dell’ITIE 2004 sono: la tecnologia
dell’informazione, la comunicazione e l’elettronica,
la salute, le tecniche mediche e
la farmacia, il trasporto, la logistica e la
tecnologia ferroviaria.
Il salone ITIE 2004 è organizzato congiuntamente
da Messe München International
(MMI) e da Korea International Exhibition
Corporation (KIEC).
Per saperne di più:
www.pyongyang-itie.com
Swiss Food & Drink Show -
Savour the Swiss flavour
Ambasciata svizzera a Londra,
11 maggio 2004
I produttori dell’industria alimentare svizzeri
e del Liechtenstein incontrano gli
acquirenti britannici.
Valutate le vostre opportunità di riuscita
sul mercato UK – Presentate i vostri prodotti:
la manifestazione dell’11 maggio
2004 sarà l’occasione ideale per presentare
di persona i vostri prodotti nel quadro
dello “Swiss Food & Drink Show“ ad una
cerchia privilegiata di acquirenti e di dirigenti
britannici.
Incontri one-to-one con interlocutori
mirati: lo Swiss Business Hub UK si incaricherà
del marketing visitatori in funzione
dei vostri prodotti. Saranno invitati i direttori
e i principali responsabili di supermercati,
grossisti, distributori, rivenditori
ed acquirenti. Se possibile riceverete in
anticipo la lista dei visitatori britannici in
modo da programmare i vostri appuntamenti.
Numero d’espositori limitato: a causa
dello spazio limitato nella “Lecture Hall”
dell’ambasciata svizzera è possibile accet-
tare solo fino ad un massimo di 20-25
espositori. Non aspettate quindi oltre ad
iscrivervi a questa manifestazione!
Il programma dettagliato è il seguente:
Lunedi 10 maggio
dalle 12h00 Allestimento dello spazio
espositivo
17h00 Saluto di benvenuto agli
espositori da parte di
Claudio Mazzucchelli,
responsabile SBH UK
Briefing sull’evento
dell’11 maggio
Cocktail
Martedi 11 maggio
9h00 Ultimi preparativi
10h00 – 17h00 “Swiss Food & Drink
Show” presso
l’Ambasciata svizzera a
Londra
in parallelo Seminari animati da noti
e qualificati conferenzieri
17h00 Ricevimento e networking
per espositori e visitatori
18h00 Fine della manifestazione
Mercoledì 12 maggio
mattino
Facoltativo: visita di un supermercato
londinese di alimentari
Costi di partecipazione per espositore:
CHF 2’100.—per i soci dell’Osec e della
FIAL / CHF 2’400.—per i non soci. I prezzi
si intendono esenti IVA. In caso di annullamento
fino a 60 giorni prima della manifestazione
sarà trattenuto il 50% del contributo
di partecipazione, oltre questo termine
sarà riscossa la quota integrale.
Tassa d’iscrizione: CHF 210.—per i soci
dell’Osec e della FIAL / CHF 240.—per i
non soci: Questa tassa sarà fatturata a ricevimento
della vostra iscrizione, la fattura
funge da conferma della vostra partecipazione.
Per ulteriori ragguagli non esitate a contattare
il Segretariato dell’Osec:
tel. +41 (0)91 911 51 37
info.lugano@osec.ch

Casca il mondo, casca la terra…
tutti giù per terra
Non stupisce la grande incertezza,
diffusa e insidiosa, che sembra
regnare sovrana tra la popolazione
del nostro Paese in questi ultimi anni.
Troppe sicurezze si sono infrante nel settore
privato e pubblico, da Swissair alla
Posta, da ABB all’incerto futuro di Swiss,
dalle fusioni di banche agli equlibrismi
del settore assicurativo, il tutto condito
con crolli clamorosi attorno a noi come
Enron, Parmalat, Kirch, Arthur Andersen
e così via. A ciò si aggiunge una difficile
situazione nei rapporti bilaterali con i
nostri vicini: i litigi con la Germania sul
sorvolo degli aerei in avvicinamento a
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
Kloten, lo spuntare improvviso di dazi
UE verso la Svizzera, che potrebbero
avere pesanti conseguenze per l’economia
ticinese, le gravi difficoltà a concludere
i bilaterali due, e gli attacchi continui
al segreto bancario, anche se in
forma più larvata di prima e via discorrendo.
Sappiamo che la causa principale di questo
generale clima brumoso è innanzitutto
lo scoppio della bolla speculativa del
marzo 2000 e i cui effetti non sono ancora
stati completamente assorbiti.
La nuova tassa Ue sulle riesportazioni:
una grave minaccia
per la nostra economia
Sta suscitando notevoli preoccupazioni
in Ticino, la volontà di
Bruxelles di introdurre dal prossimo
giugno una tassa sui prodotti importati
in Svizzera dall’Ue e riesportati,
senza ulteriori processi di lavorazione,
nell’area dei Paesi comunitari. Una misura
che colpirebbe in maniera pesante la
nostra economia, in particolare alcuni
importanti settori, e che stroncherebbe
gli sforzi fatti con successo in questi ultimi
anni per promuovere il Ticino come
una piattaforma logistica internazionale.
Per sottolineare i pericoli che rappresentano
per il nostro Cantone i nuovi dazi
di Claudio Camponovo, Direttore Ccia-Ti
Continua a pagina 3
dell’Ue, peraltro, in netto contrasto con
gli Accordi di libero Scambio tra la
Svizzera e l’Unione Europea, il direttore
della Ccia-Ti, Claudio Camponovo, ha
inoltrato una decisa presa di posizione
all’onorevole Joseph Deiss, presidente
della Confederazione e responsabile del
Dipartimento federale dell’Economia.
Ecco il testo integrale della lettera inviata,
con copia all’ambasciatore Luzius
Wasescha, dalla Ccia-Ti al Consigliere
federale.
Continua a pagina 7
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano: è cominciata
la campagna di primavera
L’export rilancia
l’economia ticinese
La nuova tassa Ue sulle
riesportazioni: una grave
minaccia per la nostra economia
• Agenda Ccia-Ti pag. 9
• NO ai referendum ticinesi pag. 10
• Stop all’aumento
della spesa pubblica pag. 11
• 16 maggio: SI per salvare
il reddito delle famiglie
e le finanze dello Stato pag. 12
• Importante novità nell’ambito
dell’arbitrato internazionale pag. 13
• Speciale Cantone Ticino
nella rivista “PLATINUM” pag. 13
• Un centesimo a favore
dell’ambiente pag. 14
• Il Marketing Trophy d’oro alla
“Parroco erboristeria Künzle” pag. 15
•
Marzo 2004
pag. 17
• Stipendi per tecnici ST pag. 22
• AFG Management Consulting pag. 23
• D&R Ghidossi pag. 24
• VALORING Sagl pag. 26
• Piero Ferrari pag. 28
• Cerca lavoro pag. 29
• Scuola per capi-azienda pag. 30
• Swissfirms: offerta del mese pag. 31
• Corsi della Ccia-Ti pag. 32
• Contatti d’affari pag. 33
• Fiere internazionali pag. 34

3• Ticino Business - 03/2004 Strong opinions
Casca il mondo,
casca la terra…
tutti giù per terra
continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Dopo quattro anni con questo
andazzo, la gente non ha più solo
incertezze, ansie e dubbi: ha
paura. Paura. Le reazioni alle ultime votazioni,
al di là della demagogia, mostrano
che chi vota è impaurito, quindi è meglio
dire di no. Il no è un po’ come se fermasse
il viaggio verso l’inevitabile, è
come completare il presente, non
rischiare, non azzardare. Con un futuro
che sembra una strada ripidissima e faticosa,
prospettive inquietanti perché in
pericolo sono le pensioni, le assicurazioni
sociali, lo Stato sociale in genere. A
rischio è quel contratto stipulato decenni
or sono, e ciò ti sembra un tradimento,
sa di promesse non mantenute, un
rimangiarsi la parola su quasi tutto quel
che si era pattuito. Altro che aver paura!
Non è questione di sinistra o destra.
Tutti, ovunque ci collochiamo politicamente,
sappiamo che il problema c’è e va
affrontato. Ma, intanto, è meglio votare
no, anche perché a fermarsi un attimo,
chissà che non si riesca a raccapezzarsi in
questo turbinio di novità, avvenimenti
quasi giornalieri in cui si affastellano
notizie buone e cattive.
In questo contesto di paura diffusa non
stupisce nemmeno che una fetta di politici,
magari con un po’ di malizia e un po’
di buona fede, sfruttino la situazione a
loro vantaggio facendo passare messaggi
demagogici, che in un clima di paura colpiscono
diritto al cuore di chi è vulnerabile
e, forse, anche indifeso. Non voglio
fare un sermone etico-politico per colpevolizzare
chi ne approfitta per seminare
idee usando come terreno fertile la
paura. Sfruttare la corrente a proprio
vantaggio, quando si gareggia in un
fiume è, se non corretto, almeno sconta-
to e prevedibile, in politica si fa così.
Anche se ho qualche dubbio sulla bontà
dell’uso indiscriminato di slogan demagogici
per influenzare una decisione
popolare. Dire, per esempio, che l’iniziativa
AVANTI è una “truffa da 30 miliardi”
francamente, è un po’ troppo, perché
non lo è, a meno che non si vogliono
considerare Governo e Parlamento
un’associazione a delinquere. Come non
è giusto che si tappezzi la Svizzera tedesca
di manifesti che rappresentano i
socialisti come topi rossi che mangiano a
sbaffo. Ma, che volete, sembra che questo
sia divenuto normale: sfruttare la
paura per raggiungere i propri scopi non
crea problemi di coscienza proprio a nessuno.
Il che la dice lunga sulla crisi etica
che stiamo attraversando nel nostro (e
non solo) Paese.
Da noi i maestri non vogliono lavorare
un’ora in più e l’abolizione graduale della
ginnastica correttiva viene portata in
votazione popolare. Subito si grida allo
smantellamento dello Stato sociale,
all’ingiustizia, all’affronto. In un contesto
di gente spaventata è una tattica di successo.
Funziona. È quasi automatico, se
sei contro le riforme basta far leva sulla
paura e tutto si ferma con il no popolare.
Alcuni concetti come liberismo o neoliberalismo,
privatizzazioni, deregolamentazione,
smantellamento dello Stato
sociale sono divenuti parte del linguaggio
comune come sinonimo di una cosa
non buona, vuol dire stai attento, sono
tutte fregature.
Dal 1291 a oggi, noi, la più vecchia democrazia
al mondo, siamo uno Stato sociale,
anzi forse siamo uno stato socialista,
siamo testardamente egualitari, vagamente
dirigisti, non troppo però, perché
in contrasto con il concetto di libertà,
fortemente radicato nel nostro animo.
Che speranze di successo possono avere
i fantomatici neoliberali in un Paese
come il nostro? Le stesse di Gessler attraversando
la Via Cava. È più facile che il
mullah Omar venga invitato a cena da
Bush che una signora Thatcher guadagni
potere in Svizzera.
Bene, diranno alcuni. Concordo. Ma
smettiamo di gridare al lupo.
Anche la nuova legge per la Radio-TV,
non mi sembra molto liberale. Ancor
meno neoliberale, dove neoliberale
significa un liberale diventato cattivo,
arrogante e prepotente, pericoloso e velleitario.
Un po’ come Stalin. Stiamo forse
meglio con la legge sulla liberalizzazione
dell’energia elettrica? Non mi pare.
Parliamo di privatizzazioni. Dove?
Quando? Chi? Mi piacerebbe proporre a
Comano una trasmissione televisiva dal
titolo “Chi l’ha vista?” E se qualcuno, per
delirio di ipotesi avesse visto uno straccio
di privatizzazione, che si faccia avanti,
lo dica adesso o taccia per sempre. È più
facile vedere un indù mangiare una
mucca sacra che trovare qualcosa di privatizzato
da noi.
Deregolamentazione: il nostro è il mercato
più regolamentato del mondo. Lo
dice anche l’OECD che dobbiamo far
qualcosa. Con 1000 cartelli, monopoli,
tariffe statali e non, un mercato che per il
60% è ingessato e non rispetta le regole
della concorrenza, è un po’ dura parlare
di deregolamentazione. Il nostro è un
paese ultra-regolamentato, non il contrario.
Ricordate la battuta, in Svizzera è
tutto proibito, se non è proibito, è obbligatorio.
C’è un po’ di verità, no?
Da ultimo lo smantellamento della Stato

Strong opinions
sociale. Una vera barzelletta. Forse qualcuno
aveva una vaga intenzione di farlo,
questo famoso smantellamento, ma evidentemente
non c’è riuscito. La spesa
statale globale (Confederazione, cantoni,
comuni) è passata dal 1990 al 2001 dal
27.3% del PIL al 31.4%. Inoltre, la quota
fiscale misurata dall’OECD, comprendente
oltre alla tassa sul reddito anche i
contributi obbligatori alle assicurazioni
sociali, è passata dal 30.6% del PIL al
35.6% nell’ultimo decennio.
A ciò aggiungiamo che lo Stato federale ha
aumentato negli ultimi 6 anni i posti di
lavoro nell’amministrazione del 4%. Vi
sembra che stiamo smantellando qualcosa?
Tornando al Ticino, constatiamo che la
situazione è identica.
La demagogia la fa anche da noi da
padrone. Lo Stato ha un serissimo problema
di aumento della spesa. Tutti lo
sanno, anche chi è contro la riduzione
dell’aumento (scusate il bisticcio), lo sa.
Abbiamo un debito di circa un miliardo
e, se non limitiamo l’aumento tra un po’
toccherà i 2.7 miliardi. Chi pagherà? Lo
lasciamo ai nostri figli? Giammai!
Piuttosto aumentiamo le tasse del 10%,
così ai nostro figli invece che debito
lasciamo in eredità un’economia sgangherata
dove il terziario è emigrato verso
lidi migliori, per esempio, (udite, udite!)
in Italia, dove già oggi la fiscalità per alcune
categorie è migliore che da noi: oppure
in Paesi UE dell’Est europeo dove si
introduce tra poco la flat tax.
Per compensare il gettito fiscale delle
aziende partite, i nostri figli aumenteranno
ulteriormente le tasse sul reddito di
persone fisiche e giuridiche, così se ne
andranno altri e allora non resta che
aumentare le imposte indirette. Su, un
po’ di fantasia, si chiama finanza creativa,
tassiamo, per esempio, ulteriormente la
mobilità: dopo auto e biciclette mettiamo
una tassa sulle scarpe nuove in base
a dimensioni, prezzo e modello. Poi tassiamo
oltre ai sacchi della spazzatura
anche la spazzatura stessa, ogni camion
sarà equipaggiato con un apparecchio
che radiografa il contenuto: tot bottiglie
di Pet, tot carta, tot vetro, lo scarto di
cibo è gratis (grazie!), fa tot franchi di fattura
che verranno addebitati, in automatico,
sul conto bancario, come il Telepass;
il sistema è infallibile perché ogni sacco è
identificabile, grazie ad un microchip che
segnala la sua provenienza. Potremmo
tassare la raccolta di castagne, mirtilli e
funghi nei boschi del demanio pubblico,
il consumo di farmaci come tranquillanti
e analgesici (oltre all’IVA) come si fa con
alcol e tabacco; tassiamo le flatulenze di
mucche, cavalli, in genere mammiferi
grossi, che provocano effetto serra, un
tanto al kg di peso per animale, che so io,
10.- cts ogni 100 kg, farebbe 400.- CHF a
mucca, all’anno. Poi mettiamo una tassa
su certi profumi troppo insistenti, quelli
che, come il fumo, se li aspiri uccidono;
una tassa sulla calvizie, paga chi calvo
non è, perché il calvo soffre e vive il suo
stato come un’ingiustizia. Tassiamo chi
non porta gli occhiali, perché non contribuisce
a creare posti di lavoro oltre che
essere spudoratamente avvantaggiato dal
destino e così via. Ah, dimenticavo,
anche una bella tassa sulla ricchezza. Ma
non di quelle comuni, sui banalissimi
soldi, no, qualcosa di più vistoso. Ecco, la
tassa sulle finestre. Avete capito bene.
Ogni costruzione (casa, fabbrica) viene
tassata con 1.- CHF per finestra/anno.
Oltre 20 finestre la tassa aumenta a 1.50.-
CHF, e così di seguito, come deve essere
una sana e giusta progressione. Pensate
quanti bei posti di lavori si creerebbero
per contare le finestre e soprattutto per
controllare che nessuno imbrogli; la luce
è di tutti ma chi ne usa di più è un privilegiato
e paga di più. Abbiamo scherzato?
In realtà questa tassa, la window tax, era
Il motore
dell’economia
Ticino Business - 03/2004 • 4
in vigore in Inghilterra dal 1697 al 1851;
fa parte di quella cultura che vuole che le
uscite statali non coperte dalle entrate
vengano compensate con maggiori prelievi
fiscali. Non con risparmi. Non con
tagli. Non con ridimensionamenti. La
stessa cultura che non vuole abolire la
ginnastica correttiva. La stessa che pensa
seriamente che tutto ciò che lo Stato
offre (non gratuitamente ma pienamente
pagato dai contribuenti) sia un diritto
acquisito. Non se ne discute nemmeno.
“Don’t touch my Breil!” Attenzione però:
la filosofia del giù le mani dal bottino finisce
per stufare. Il Ticino è diventato ricco
grazie a questo, grazie agli italiani spazientiti
dal carico fiscale spropositato.
È bastato un ministro, uno solo,
Tremonti, a invertire il trend che durava
da decenni e a far tornare a casa oltre 40
miliardi dal nostro Paese. E non è finita,
ci attendiamo ulteriori mosse che renderanno
l’Italia fiscalmente più competitiva.
Forse è bene riflettere se i vari diritti
acquisiti siano proprio tutti così indispensabili
da richiedere un aumento
delle fiscalità per mantenerli in vita.
È strano che non si sia ancora organizzato
un girotondo in favore di certi diritti
acquisiti. Ma forse è perché si sa come va
a finire: casca il mondo, casca la terra,…
tutti giù per terra!

5• Ticino Business - 03/2004 Contromano
E’ cominciata la campagna di primavera
Per riqualificare la spesa pubblica, NO ai referendum della sinistra
di Alessio Del Grande
Politicamente sarà una primavera
molto calda: in aprile si voterà per le
elezioni comunali e a maggio, il 16,
si andrà alle urne per i referendum lanciati
dalla sinistra contro le misure di contenimento
della spesa pubblica e per
decidere sugli sgravi fiscali federali e
l’Avs. Per i referendum cantonali di maggio
la campagna è già iniziata e si va arroventando
di giorno in giorno. Del resto la
posta in gioco non è da poco: non si tratta
solo di decidere misure di risparmio
per poche decine di milioni, ma il futuro
orientamento della spesa pubblica cantonale.
Rispetto al 2003, quest’anno la spesa pubblica
aumenterà di 98 milioni di franchi;
dal 2000 è aumentata mediamente di 100
milioni all’anno. Dunque, gridare contro i
tagli della spesa pubblica (che invece continua
a crescere) come fa la sinistra è francamente
fuori luogo. Come sono decisamente
fuori luogo gli stessi referendum.
Ben tre referendum sulla scuola, nati
soprattutto sotto la spinta di una reazione
corporativa degli insegnanti; mentre
quello sui sussidi per le casse malati ha
come bersaglio alcuni correttivi che
Governo e Parlamento vorrebbero introdurre
per sanare, in parte, alcune distorsioni
in un sistema di aiuti che per il 2004
comporterà una spesa di ben 180 milioni
di franchi. Una cifra mai toccata prima e
che dimostra chiaramente due cose:
innanzitutto che anche in questo non si
può parlare di tagli visto che la spesa
aumenta ancora; in secondo luogo che
nelle modalità di sussidiamento c’è qualcosa
che non funziona, per cui si tende
pericolosamente ad approfittare della
generosità dello Stato.
Il problema di fondo è però un altro.
Visto che la riforma dei compiti dello
Stato (cosa deve davvero fare e con quali
mezzi) resta un sogno bello ma impossi-
bile, allora come finanziare e contenere la
crescita inarrestabile della spesa pubblica.
Le strade possibile sono solo quattro:
aumentare il debito pubblico; aumentare
le tasse; ridurre notevolmente il peso e i
costi dell’amministrazione cantonale;
procedere ad una selezione mirata e graduale
delle voci di spesa, per rinunciare al
superfluo o a quanto il Cantone non può
più permettersi di pagare. Vediamo più
da vicino queste quattro possibilità.
Aumentare il debito pubblico. Questa
soluzione non è di per se stessa un guaio.
Lo diventa, ed è un grosso guaio, quando
l’aumento del debito pubblico non è
coperto da tassi di crescita economica
adeguati. Quando è finalizzato non ad
una politica d’investimenti - che avranno
positive ricadute economiche e sociali
nel futuro - ma solo a sostenere i costi
delle spese correnti, come potrebbe capitare
in Ticino. Aumentare il debito pubblico
significa, in questo caso, solo rimandare
il pagamento di una fattura che si
farà sempre più pesante, ma soprattutto
chiamare alla cassa le generazioni future,
che non hanno di certo beneficiato dei
precedenti volumi di spesa sfuggiti ad
ogni controllo.
Aumentare le tasse. E’ ciò che vuole la
sinistra. Una bella torchiata a banche,
imprese e ai ricchi. Ma domandiamoci se
è davvero questa la strada giusta, quando
altri Paesi europei, anche quelli retti da
Governi di sinistra, puntano decisamente
sulla competitività fiscale per il rilancio
economico e riducono il peso delle tasse
per salvaguardare i redditi dei cittadini.
Nel confronto internazionale sulla concorrenzialità
fiscale, la Svizzera negli ultimi
anni ha già perso parecchi punti.
Perciò, insistere su questa strada potrebbe
essere molto rischioso. Oggi i contribuenti
super ricchi, le banche e le aziende
si spostano facilmente là dove
hanno costi minori, tasse comprese.
Incoraggiare questa fuga, accentuando la
pressione fiscale, vuol dire perdere posti
di lavoro, flussi di redditi e ottimi contribuenti.
Gli effetti finali sarebbero un’enorme
sottrazione di ricchezza e di
opportunità di crescita per la società tutta
e una drastica riduzione delle entrate per
l’erario del Cantone. Inoltre, sarebbe davvero
paradossale se il 16 maggio, quando
in Svizzera si vota per gli sgravi fiscali
federali, in Ticino si approvassero dei
referendum che di fatto costringerebbero
Governo e Parlamento ad aumentare le
tasse.
Ridurre il peso e i costi dell’amministrazione
cantonale. Bello a dirsi,
difficile a farsi. Non viviamo in un Paese
come l’Inghilterra, dove un premier
socialista come Blair può permettersi di
lanciare la campagna nazionale “meno
impiegati pubblici più computer”. Da
noi, Mauro Dell’Ambrogio, capogruppo
Plr in Gran Consiglio, appena ha accennato
ad un alleggerimento dei costi della
pubblica amministrazione, eliminando
magari quelli che sono solo dei privilegi,
è stato immediatamente lapidato a
mezzo stampa.
Dunque, in attesa della mitica riforma dei
compiti dello Stato o della legge cantonale
sul freno della spesa (che sembra destinata
ad un’analoga sorte), se non si
vogliono aumentare le tasse o il debito
pubblico non resta che andare avanti con
misure mirate di contenimento. Come
quelle approvate dal Parlamento.
Sperando che bastino in un Cantone in
cui ci si accapiglia da anni sul “più” o
“meno” Stato, mentre si è dilatata a dismisura
la peggior forma di statalismo.
Ovvero, quella che nasconde la perdita
progressiva del senso dello Stato, per cui
dallo stesso si pretende di tutto e sempre
e di più.

L’ospite
L’export rilancia
l’economia ticinese
Il Ticino è uscito dal tunnel della recessione. Secondo lo studio annuale,
realizzato dall’Istituto di Ricerche Economiche,
in collaborazione con la Ccia-Ti,
il Cantone può tirare un sospiro di sollievo: il peggio è passato.
settoriale da noi
svolta presso gli imprenditori
“Dall’analisi
ticinesi – dice Andrea
Romano, dell’IRE - risulta che l’economia
cantonale si sta lentamente riprendendo
dopo due anni consecutivi caratterizzati
da difficoltà in quasi ogni comparto. In
definitiva si può affermare che la prima
metà del 2003 è stata ancora parecchio
influenzata dal clima di recessione e d’incertezza
geo-politica che ha colpito
buona parte dei Paesi industrializzati”. Il
venir meno di una parte delle incognite e
i risultati positivi provenienti da oltre
Oceano, secondo Romano, hanno rinvigorito
l’economia elvetica e quella europea,
che sembrano in grado di uscire
quest’anno dal periodo di stagnazionerecessione.
E in Ticino?
Un fattore importante per l’economia
ticinese è stata la rivalutazione dell’euro.
L’industria d’esportazione ha conosciuto
così un miglioramento della competitività
rispetto alle aziende della zona Euro. Non
a caso i settori manifatturieri che hanno
registrato un miglioramento della situazione
rispetto all’anno precedente (vedi
grafico), sono anche quelli che possiedono
una forte propensione all’export. È il
caso, ad esempio, della chimica e delle
macchine e apparecchiature elettriche.
Anche i settori del commercio all’ingrosso
e al dettaglio (grande distribuzione)
hanno beneficiato della relativa debolezza
del franco per accaparrarsi clientela
estera e riconquistare quella locale. I servizi
avanzati sono tornati in territorio
positivo grazie alle ristrutturazioni che
hanno permesso un miglioramento della
competitività e della redditività. Il settore
bancario ha inoltre tratto vantaggio dal
buon andamento dei mercati borsistici”.
Quali rimangono i punti di debolezza
dell’economia cantonale?
“I settori del turismo, del tessile, della
meccanica e dell’edilizia conoscono ancora
delle difficoltà. Nel primo caso le cause
sono da imputare al difficile momento
congiunturale che ha colpito le principali
economie nel 2003, alle incertezze e ai
timori legati al terrorismo, e, non da ultimo,
alla crescente concorrenza di altre
mete turistiche. Il settore tessile è sottoposto
a una forte concorrenza a livello
internazionale, comparto messo sotto
pressione soprattutto dal dinamismo del
Sud-Est asiatico. Per quanto riguarda il
comparto della meccanica, bisognerà probabilmente
attendere una ripresa mondiale
più robusta che sappia rilanciare anche
gli investimenti. L’andamento del settore
delle costruzioni è invece più difficile
da interpretare. Infatti, il nostro
risultato sembra contraddire l’indagine
congiunturale del KOF che evidenzia
un andamento del comparto
certamente più ottimistico”.
Ci sono differenze rispetto
all’analisi dell’anno scorso?
“Rispetto all’anno scorso, l’andamento
generale è risultato più confortante.
Quattro settori presentano
di nuovo miglioramenti del fatturato.
Si tratta dei comparti delle
macchine e delle apparecchiature
elettriche, il commercio al dettaglio,
i trasporti e telecomunicazioni
e il settore finanziario e assicurativo.
Come elencato già in precedenza,
i motivi del miglioramento sono
da attribuire alle ristrutturazioni
interne, al rafforzamento dell’euro,
al buon andamento borsistico e,
non da ultimo, all’evoluzione positiva
della congiuntura mondiale.
Ticino Business - 03/2004 • 6
Intervista con Andrea Romano, di Elisabetta Pisa Andrea Romano
Il dato negativo giunge invece dalle
costruzioni, che nel 2002 registravano
ancora un aumento del fatturato. In generale,
il fatturato ticinese è in media migliorato
rispetto al 2002. Dall’indagine dell’anno
precedente risultava invece una
peggioramento rispetto al 2001”.
Quali sono le prospettive per il 2004?
“Per il 2004 gli imprenditori esprimono un
giudizio prudenzialmente ottimista. Le
variazioni del fatturato dei vari comparti
dovrebbero avere lo stesso segno rispetto
a quanto affermato per l’anno analizzato.
L’unica eccezione è rappresentata dal settore
alberghiero. Gli operatori, infatti,
esprimono un giudizio positivo, seppur
timido, per quanto riguarda un miglioramento
del fatturato”.
Andamento del fatturato nel 2003
e previsioni 2004

7• Ticino Business - 03/2004 Lettera aperta a…
La nuova tassa Ue sulle riesportazioni:
una grave minaccia
per la nostra economia
continua da pagina 1
Lettera al Presidente della Confederazione, Joseph Deiss
Onorevole Consigliere federale
Joseph Deiss, complimenti
innanzitutto per la Sua riconferma
in Consiglio federale da parte della
Camera di commercio, dell’industria e
dell’artigianato del cantone Ticino (Ccia-
Ti), associazione mantello dell’economia
ticinese. È, inoltre, nostro desiderio
felicitarci con Lei e il Consiglio federale
per le proposte enunciate a sostegno di
un rilancio dell’economia svizzera.
La Ccia-Ti sostiene pienamente la volontà
del Consiglio federale di correggere il
deficit strutturale della Confederazione
con un nuovo programma inteso a generare
risparmi per 2,5 miliardi, nonché
stabilizzare la quota parte dello Stato
con una riforma delle imposizioni delle
aziende. Solo uno Stato finanziariamente
forte può fungere da promotore per
la propria economia.
Vi è in questi giorni in Ticino un’ulteriore
forte preoccupazione, al di là della
bocciatura del Controprogetto all’iniziativa
AVANTI e in particolare al rifiuto del
popolo svizzero al completamento della
galleria autostradale del San Gottardo
(unica vera via di congiunzione con i
nostri mercati di sbocco tradizionali),
per la crescita economica futura del
nostro Cantone: si tratta della tassa sulle
riesportazioni che l’UE intende introdurre
a partire dal 1. giugno 2004.
Con grandi sforzi stiamo tentando negli
ultimi anni di promuovere la piazza economica
ticinese come centro della logistica.
È chiaro che qualora questa disposizione
europea dovesse entrare in vigore,
tassando i prodotti importati in
Svizzera dai paesi dell’Unione Europea
in caso di riesportazione nell’area comunitaria,
se i beni non hanno subito una
lavorazione in Svizzera, sarebbe altamente
discriminatoria per molteplici attività
nate e sviluppate in Ticino. Con la presente
chiediamo fermamente al
Consiglio federale di fare tutto il
necessario affinché questa modifica
unilaterale del regime doganale tra
l’Unione Europea e la Svizzera non
entri in vigore.
Siamo altamente turbati per il fatto
che l’Unione Europea voglia introdurre
questa regolamentazione, contraria
al senso e allo spirito di un qualunque
accordo di libero scambio mettendo
in pericolo numerosi posti di lavoro.
A titolo esemplificativo trova sulla
scheda allegata alcuni esempi di aziende,
nel campo dell’abbigliamento, che
verrebbero colpite pienamente o parzialmente
da tale misura (vedi allegato).
Non va dimenticato inoltre tutto il
settore degli spedizionieri e della logistica,
dell’industria chimica-farmaceutica,
dell’automobile, dell’industria delle
macchine e dell’elettrotecnica, che sono
importanti rami dell’economia ticinese.
Gli ambienti economici ticinesi sostengono
pienamente l’opposizione di
Berna contro l’introduzione di una tale
normativa, dato che la stessa non è solo
contraria agli Accordi Bilaterali, ma
infrange l’Accordo di libero Scambio tra
la Svizzera e l’Unione Europea sottoscritto
nel 1972. Senza arrivare all’assurdo
di chiedere misure di ritorsione Vi
supplichiamo di adire tutte le vie per
mostrare una reazione forte e senza
equivoci del Consiglio federale contro
questo nuovo regime doganale imposto
da Bruxelles al nostro Paese.
D’altronde la Svizzera è uno dei principali
partner commerciali dell’Unione
Europea e nel 2002 l’UE ha esportato
beni e servizi nel nostro Paese per oltre
70 miliardi di Euro. La Svizzera si attesta
così come il maggiore mercato delle
Onorevole Consigliere federale
Joseph Deiss
aziende europee dopo gli Stati Uniti.
Inoltre le aziende svizzere figurano
anche tra i maggiori investitori
nell’Unione Europea: gli investimenti
diretti nei 15 paesi dell’UE sono stati nel
2002 pari a 7,27 miliardi di franchi e
hanno generato moltissimi posti di lavoro.
Queste poche cifre stanno a dimostrare
la forte integrazione esistente tra
la Svizzera e i paesi dell’UE e pertanto si
impone una immediata abolizione delle
palesi violazioni che Bruxelles desidera
introdurre con il 1. giugno 2004.
RingraziandoLa per il Suo impegno in
questo dossier, Onorevole Consigliere
federale Joseph Deiss, restiamo volentieri
a Sua disposizione per ogni ulteriore
informazione e nell’attesa di una soluzione
favorevole alla piazza economica
svizzera, cogliamo l’occasione per
porgerLe i nostri più distinti saluti”.

9• Ticino Business - 03/2004 Agenda Ccia-Ti
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Tel. +41 91 911 51 11 Fax +41 91 911 51 12
stoffel@cci.ch www.cciati.ch
AGENDA
• Giovedì 4 marzo 2004, dalle ore 08:00 alle ore 09:30, presso l’Azienda agraria
cantonale di Mezzana: Business Breakfast, ogni primo giovedì del mese da
febbraio a luglio, ciclo di incontri per parlare delle relazioni istituzionali tra
aziende, banche e amministrazione cantonale, organizzato dal Dipartimento
delle Finanze e dell’economia, da BancaStato con la collaborazione di Ccia-Ti
e AITI
• Martedì 9 marzo 2004, alle 10:00 presso Ccia-Ti, sala Dr. Gildo Papa (6°
piano): Conferenza stampa Rapporto congiunturale sulla situazione economica
del Cantone Ticino 2004
• Mercoledì 10 marzo 2004, dalle ore 14:00 alle ore 17:00 presso Ccia-Ti, sala
Dr. Gildo Papa (6° piano): Seminario Ccia-Ti / EICS “La revisione della
legge federale sui cartelli (LCart)”, relatore Luca Albertoni Segretario giurista
Ccia-Ti
• Martedì 16 marzo 2004, dalle ore 14:00 alle ore 17:00 Incontro informativo
dell’Osec Business Network Switzerland: “Opportunità Food & Drink in
Gran Bretagna”
• Mercoledì 17 marzo 2004, Giornata di consulenze individuali sulla
Gran Bretagna “Volete avviare o consolidare la vostra attività sul mercato
britannico ma non sapete come fare?”
• Mercoledì 17 marzo 2004, Assemblea Generale Ordinaria Aqua Nostra, presso
l’Hôtel Glaxy a Berna
• Mercoledì 24 marzo 2004, dalle ore 17:00 alle ore 19:00 presso Ccia-Ti, sala
Dr. Gildo Papa (6° piano) organizzato dalla Ccia-Ti in collaborazione con
l’EICS: Ciclo di incontri informativi “L’allargamento ad Est dell’UE:
quali opportunità per le aziende ticinesi?”- Focus su Lettonia, Estonia,
Lituania
• Giovedì 25 marzo 2004, alle ore 10:00, Hotel La Perla-Agno: Consiglio economico
della Ccia-Ti: competitività e accesso al capitale
• Mercoledì 7 aprile 2004, dalle ore 17:00 alle ore 19:00 presso Ccia-Ti, sala Dr.
Gildo Papa (6° piano) organizzato dalla Ccia-Ti in collaborazione con l’EICS:
Ciclo di incontri informativi “L’allargamento ad Est dell’UE: quali
opportunità per le aziende ticinesi?”- Focus su Repubblica Ceca, Slovacchia
e Slovenia
• Mercoledì 7 aprile 2004 alle ore 16.30 Importanza della comunicazione
per le PMI durante il Lugano Communication Forum
• Martedì 20 aprile 2004 alle ore 10.00 presso la Ccia-Ti al 6° piano, riunione
Commissione edilizia Ccia-Ti
• Mercoledì 21 aprile 2004, dalle ore 17:00 alle ore 19:00 presso Ccia-Ti, sala Dr.
Gildo Papa (6° piano) organizzato dalla Ccia-Ti in collaborazione con l’EICS:
Ciclo di incontri informativi “L’allargamento ad Est dell’UE: quali
opportunità per le aziende ticinesi?”- Focus su Polonia e Ungheria

Votazioni del 16 maggio
No ai referendum ticinesi
Presa di posizione del Comitato cantonale contrario ai referendum
Ipresidenti Giovanni Merlini (PLR),
Fabio Bacchetta-Cattori (PPD) e
Paolo Clemente Wicht (UDC), unitamente
al deputato Michele Foletti (Lega)
hanno deciso di costituire un comitato
interpartitico per difendere le misure di
contenimento della spesa pubblica decise
dal Governo e dal Parlamento con il
Preventivo 2004 e oggetto di referendum.
Il Comitato ritiene che la situazione
di emergenza finanziaria causata dal
forte aumento delle uscite dello Stato
negli ultimi tre anni richieda scelte di
responsabilità, finalizzate a salvaguardare
la capacità del Cantone di dare risposte
positive ed economicamente sostenibili
ai problemi del Paese.
Le misure contro le quali sono stati lanciati
i referendum rispondono a questa
esigenza fondamentale: la riduzione del
sussidio cantonale ai Comuni per gli stipendi
dei docenti, l’abolizione a medio
termine della ginnastica correttiva, l’aumento
di un’ora-lezione settimanale per
i docenti e le modifiche della legge cantonale
di applicazione sull’assicurazione
contro le malattie consentono di contenere
il forte aumento delle uscite correnti
del Cantone, che ammonterà
comunque a 86 milioni di franchi quest’anno.
Le misure non intaccano servizi
e prestazioni essenziali per i cittadini e
consentono al Cantone di concentrare
l’utilizzo delle risorse pubbliche per i cittadini
che si trovano veramente nel bisogno.
I referendum promossi dalla sinistra,
dagli ambienti sindacali e da una parte
dei docenti della scuola ticinese, e per i
quali venerdì 6 febbraio 2004 sono state
depositate le firme alla Cancelleria
dello Stato, intendono bloccare l’adozione
di misure necessarie per evitare il
dissesto delle finanze pubbliche. La
mancata attuazione dei provvedimenti
approvati dal Governo e dal Parlamento
aggraverebbe pesantemente una situazione
già molto precaria, al cui risanamento
tutti i partiti di governo dovrebbero
concorrere.
I risultati del consuntivo provvisorio del
Cantone per il 2003 confermano la
necessità di far entrare in vigore le misure
di contenimento della spesa. Il disavanzo
d’esercizio ammonta infatti a 254
milioni di franchi ed è così di ben 33
milioni di franchi superiore a quanto
preventivato. Questo peggioramento è
dovuto esclusivamente ai sorpassi di
spesa registrati per complessivi 45 milioni
di franchi, mentre i ricavi sono risultati
leggermente superiori ai dati di preventivo.
Il debito pubblico ha così superato
il tetto del miliardo di franchi, raggiungendo
1’099 milioni di franchi.
La tendenza in atto rischia di pregiudicare
la capacità dello Stato di operare a
vantaggio anche delle future generazioni.
Le misure oggetto di referendum sono
state definite dal Governo e dal
Parlamento in modo da contenere la
spesa secondo criteri di equità, di efficienza
e di priorità politica. La diminuzione
dei sussidi cantonali ai Comuni
per gli stipendi dei docenti è sopportabile
per gli enti locali, che hanno beneficiato
in questi ultimi anni di importanti
aumenti di entrate e di interventi finanziari
del Cantone (vedi contributi alle
fusioni comunali). L’abolizione della ginnastica
correttiva entro l’anno scolastico
2007/2008 non toglie alla scuola ticinese
un servizio irrinunciabile: la dimostrazione
è data dal fatto che il Ticino è l’unico
Cantone in Svizzera a prevedere
questo servizio. L’aumento di un’oralezione
settimanale per i docenti è una
Ticino Business - 03/2004 • 10
misura sostenibile, sia perché attuata
senza licenziamenti e senza diminuzione
dei posti di lavoro, sia perché evita l’adozione
di interventi più pesanti nella
scuola.
Le tre misure sull’assicurazione malattia
mirano infine ad evitare un’utilizzazione
impropria dei sussidi che il Cantone
deve riservare all’aiuto di assicurati in
situazione di difficoltà finanziaria, senza
dispersioni verso cittadini che non
hanno bisogno dell’aiuto statale perché
hanno un reddito superiore o verso
casse malati che presentano costi superiori
alla media. Il nuovo metodo di calcolo
della quota media ponderata sui
premi di cassa malati mira ad incentivare
la scelta di assicuratori con premi convenienti
per il cittadino e per lo Stato; l’adeguamento
dei limiti di reddito per
l’aiuto ai figli di famiglie non altrimenti
sussidiate evita il versamento di sussidi
ad assicurati con redditi superiori ai
100’000 franchi; le nuove norme sugli
assicurati morosi elimina gli abusi nel
campo del pagamento dei premi da
parte dello Stato.
La votazione popolare sul referendum
sarà una prova difficile per il Governo, il
Parlamento e i partiti impegnati nel risanamento
delle finanze cantonali, a causa
degli argomenti emotivi e fuorvianti utilizzati
dai promotori. È pertanto intenzione
del comitato promuovere una
campagna di informazione sui massmedia
per spiegare alle cittadine e ai cittadini
ticinesi che soltanto uno Stato con
finanze sane è in grado di offrire un servizio
pubblico efficace e una socialità
mirata.
Persona di contatto:
Reto Malandrini
+41 91 821 41 81

11 • Ticino Business - 03/2004
Il deficit d’esercizio del Cantone è
passato da 42 milioni nel 2002 a 254
milioni nel 2003 e salirà a 288 milioni
nel 2004. Il piano finanziario indica
un’evoluzione preoccupante. I promotori
dei referendum cantonali non accettano
il freno della spesa pubblica che
toccherà a fine legislatura i 2,7 miliardi
di franchi. I partiti di governo responsabili
PLR e PPD, congiuntamente all’UDC,
una parte della Lega e agli ambienti economici
ticinesi, sostengono le proposte
per frenare l’aumento della spesa, formulate
dal Governo e dal Parlamento.
Durante la conferenza stampa del comi-
tato contrario ai referendum, il
Presidente PLR Giovanni Merlini ha sottolineato
che non si tratta di tagli bensì
di contenimenti: è infatti inaccettabile
che lo Stato paghi già oggi 80 milioni di
franchi all’anno per interessi passivi, per
portare avanti la gestione corrente. Il
Presidente PPD Fabio Bacchetta-Cattori
ha messo in evidenza che l’alternativa a
queste misure di risparmio consiste nel
ribaltare sulla popolazione i maggiori
oneri con una più forte pressione fiscale,
avendo come conseguenza l’impoverimento
della popolazione e del nostro
tessuto economico. Il Presidente UDC
Paolo Clemente Wicht ha messo l’accento
sulla situazione finanziaria di squilibrio
strutturale che richiede imperativamente
una moderazione dell’aumento
della spesa pubblica.
Anche sotto il profilo dell’equità redistributiva
è inaccettabile che il Cantone
continui con una politica di sussidi al di
sopra dei propri mezzi che porta ad uno
spreco del denaro pubblico. Il Ticino
intero deve reagire per garantire la propria
forza istituzionale e la stabilità di
governo. Se non attuiamo queste misure
l’aumento della spesa pubblica sfiorerà
nel 2004 i 120 milioni di franchi e il
deficit sfonderà per la prima volta il tetto
dei 300 milioni di franchi.
Nel settore dei sussidi di cassa malati lo
Stato deve assolutamente limitare l’aiuto
a chi veramente non è in grado di
pagare i premi e toglierlo a chi se ne
approfitta. Oggi abbiamo in questo
campo una situazione iniqua che non
stimola gli assicurati a cercare casse
malati più convenienti.
Nel campo della scuola si tratta di adeguare
l’onere di insegnamento in Ticino
a quanto vige negli altri cantoni, portando
le ore di insegnamento nella scuola
Votazioni del 16 maggio
Stop all’aumento della spesa pubblica
Andiamo a votare il prossimo 16 maggio 2004
di Claudio Camponovo, Direttore Ccia-Ti
Claudio Camponovo
media a 25 ore alla settimana e nel liceo
a 24 ore alla settimana. Pur con l’aumento
di un’ora lezione (45-50 minuti) il
Ticino resterà sotto la media degli altri
cantoni. Per la ginnastica correttiva va
detto che il Ticino è l’unico cantone in
Svizzera ad avere nelle scuole questo
tipo di servizio, l’abolizione graduale
della stessa entro l’anno 2007-2008 sembra
quindi una misura giustificata.
L’appuntamento del 16 maggio 2004 è
importante perché si tratta di evitare un
obbligato aumento massiccio delle
imposte, ogni anno del 10%, annullando
così l’effetto benefico dei pacchetti
fiscali approvati con difficoltà nel passato.
Dal 2001 la spesa pubblica cantonale
aumenta al ritmo di 100 milioni di franchi
ogni anno che potrebbe toccare 120
milioni nel 2004. Stiamo scivolando in
un declino finanziario e pertanto una
manovra correttiva si impone. Andiamo
tutti alle urne e votiamo 6 SI a queste
sagge proposte di contenimento della
spesa nell’ambito del preventivo 2004
del Cantone.
Dobbiamo assolutamente sostenere il
pacchetto fiscale federale che alleggerisce
la pressione fiscale per la classe
media e le famiglie. Lo stesso elimina la
palese disparità di trattamento fiscale
tra le coppie sposate e le coppie conviventi.
Occorre inoltre approvare l’11 ma revisione
dell’AVS che introdurrà, a partire dal
2009, l’armonizzazione dell’età di pensionamento
della donna con l’uomo.
Tutti gli ambienti economici svizzeri
sostengono queste proposte perché stimolano
una crescita economica durevole.
Mobilitate tutti i vostri parenti e conoscenti,
rechiamoci alle urne: determiniamo
il nostro futuro.

Votazioni del 16 maggio
16 maggio:
SI per salvare il reddito delle
famiglie e le finanze dello Stato
Il prossimo 16 maggio le cittadine e i
cittadini saranno chiamati a scelte
difficili in ambito federale e cantonale,
tutte concernenti gli aspetti finanziari
e fiscali. Fra i temi federali spicca il pacchetto
di sgravi fiscali 2001 della
Confederazione, il quale prevede in particolare
una diminuzione dell’imposizione
fiscale a carico delle famiglie e del
ceto medio, l’abolizione del reddito
locativo e la promozione dell’accesso
alla proprietà dell’abitazione, nonché
una riforma dei diritti di bollo che
migliorerà la capacità concorrenziale
della piazza finanziaria svizzera.
Ma è indubbiamente anche sul piano
cantonale che si giocherà una contesa
assai delicata, in parte ideologica, di
quasi scontro fra due visioni e concezioni
dello Stato e dell’intervento pubblico.
I quattro referendum cantonali, tre concernenti
la scuola - l’ora di lezione in più
per i docenti; l’abolizione graduale della
ginnastica correttiva; la riduzione dei
sussidi versati dal Cantone ai comuni
finanziariamente più forti per il finanziamento
degli stipendi dei docenti comunali
- e uno concernente i sussidi di
cassa malati - norme più restrittive per
gli assicurati che non pagano i premi di
cassa malati pur avendone finanziariamente
la possibilità; l’eliminazione del
sussidio di cassa malati per i redditi elevati
(oltre i diecimila franchi mensili);
l’incentivo per gli assicurati sussidiati a
scegliere una cassa malati meno cara,
evitando così che lo Stato sussidi le
casse malati più costose - si oppongono
ad un contenimento della crescita della
spesa pubblica cantonale, decisa dal
Consiglio di Stato e dal Parlamento, cer-
tamente limitato. Anche i sostenitori dei
referendum convengono che si tratta
delle misure meno dolorose che potessero
essere decise per intervenire a contenere
la spesa pubblica, ma trattandosi
di una votazione che si è voluto da parte
loro trasformare in appuntamento simbolico
- ossia a favore o contro la politica
finanziaria e fiscale sin qui condotta
dal Consiglio di Stato - essi non vanno
tanto per il sottile e cercano attraverso il
voto del 16 maggio di sabotare una politica
di risanamento dei conti pubblici
che non è più possibile rinviare se si
vuole essere davvero onesti con le cittadine
e i cittadini.
Le alternative al contenimento della crescita
della spesa pubblica oltre misura
sono l’aumento regolare delle imposte a
tutti gli strati sociali della popolazione
e/o una crescita fuori controllo del debito
pubblico, ben oltre il livello già elevato
che esso raggiungerà alla fine di questa
legislatura senza misure di contenimento
della spesa.
E’ abbastanza conseguente che qualora
la popolazione ticinese non accettasse
anche questo minimo contenimento
della spesa pubblica - quantificabile fra i
i 20 e i 30 milioni di franchi a fronte di
una spesa pubblica di oltre 2 miliardi e
mezzo -, un contenimento che non
intaccherà affatto il ruolo e l’intervento
dello Stato, bisognerà imboccare una
delle scarse strade alternative già citate;
una scelta ben più dolorosa di quella che
siamo chiamati a decidere il 16 maggio.
L’aumento delle imposte sarebbe senz’altro
una misura “violenta” e poco
rispettosa nei confronti dei cittadini contribuenti,
ma non meno negativo sareb-
Ticino Business - 03/2004 • 12
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano Stefano Modenini
be l’aumento della fiscalità nei confronti
dell’economia e delle imprese. Giusto
quattro anni fa la popolazione ticinese
approvava in votazione una diminuzione
dell’aliquota d’imposta sugli utili aziendali
che faceva del Ticino un Cantone
fiscalmente concorrenziale per le attività
economiche. Un segnale importante
verso chi concorre a creare posti di lavoro
e benessere della popolazione. Oggi
la sinistra chiede al paese di tornare sui
propri passi e di rimettere in discussione
una delle poche carte vincenti che il
nostro Cantone può giocare per attrarre
investimenti sul proprio territorio e produrre
ricchezza.
Il Cantone imbocca la strada dell’autofinanziamento
negativo, deve cioè ricorrere
ai prestiti bancari per finanziare la
spesa corrente. Il Cantone insomma ha
bisogno delle banche per pagare i salari
dei dipendenti pubblici e finanziare la
spesa e i referendisti, per contraccambiare
il favore, vorrebbero inasprire la
fiscalità a tutti!
Suona allora per lo meno indelicata se
non scellerata l’ipotesi avanzata dal
nuovo presidente del Partito socialista,
Manuele Bertoli, secondo il quale il
Cantone può giocare ancora un poco
con l’aumento del debito pubblico.
Non è proprio il caso di dipingere scenari
apocalittici qualora il 16 maggio i
referendum venissero accettati, ma il cittadino
che si reca alle urne deve essere
cosciente del fatto che dovrà scegliere
fra un risanamento difficile ma possibile
dei conti pubblici e una deriva finanziaria
che pagheremo tutti noi già oggi, ma
che pagheranno soprattutto i nostri figli
domani.

13 • Ticino Business - 03/2004
Importante novità nell’ambito
dell’arbitrato internazionale
Un Regolamento unico adottato dalle Camere di commercio
e dell’industria svizzere
di Luca Albertoni
è ormai diventato una
realtà molto importante nella riso-
L’arbitrato
luzione dei conflitti fra aziende e
anche la Camera di commercio, dell’industria
e dell’artigianato del catone Ticino
(Ccia-Ti) ha contribuito a questo sviluppo
grazie al sistema arbitrale di Lugano.
Per promuovere ulteriormente il cosiddetto
arbitrato istituzionale (ovvero quello
gestito da istituzioni riconosciute), le
Camere di commercio e dell’industria di
Basilea, Berna, Ginevra, Ticino, Vaud e
Zurigo hanno adottato il Regolamento
svizzero dell’arbitrato internazionale
(Regolamento svizzero), che, dal 1° gennaio
2004, sostituisce i Regolamenti d’arbitrato
internazionale delle varie Camere.
Si tratta di una novità importantissima,
perché frutto di lunghi lavori preparatori,
che hanno permesso di creare uno strumento
moderno, in grado di ottenere un
Grazie anche all’appoggio del
Dipartimento delle finanze e dell’economia,
“Platinum” dedicherà
un servizio speciale nel prossimo numero
della rivista alla realtà economica ed
imprenditoriale del nostro Cantone.
Platinum – Aziende & Protagonisti - è la
rivista che illustra ogni quadrimestre il
panorama economico italiano e interna-
ampio riconoscimento a livello internazionale.
Il Regolamento svizzero è basato sul
Regolamento d’arbitrato della CNUDCI
(UNCITRAL), con alcune modifiche per
adattarlo all’arbitrato istituzionale e per
rispecchiare la più recente prassi e gli sviluppi
del diritto internazionale nell’ambito
dell’arbitrato.
Il Regolamento svizzero che, come detto,
è entrato in vigore il 1° gennaio 2004, è
applicabile a tutte le procedure arbitrali
depositate dopo questa data, a meno che
le parti non decidano altrimenti. Occorre
sottolineare che il Regolamento d’arbitrato
e di conciliazione di Lugano della Ccia-
Ti resta applicabile agli arbitrati interni,
ovvero a quelli che concernono esclusivamente
parti svizzere.
Il testo del Regolamento, nelle versioni
inglese, tedesca, francese ed italiana può
zionale attraverso i suoi principali interlocutori.
Platinum è distribuita in Italia in
“direct mailing” con Il Sole 24 Ore con
una tiratura di 180’000 copie e in Europa
in lingua inglese (20’000 copie) tramite la
rete delle Camere di commercio italiane
all’estero.
All’interno della rivista, ogni realtà aziendale
è presentata da un servizio redazionale
e fotografico che consente di rag-
Informazione
essere ordinato
presso
la Ccia-Ti
oppure scaricato
dal
sito Internet www.swissarbitration.ch.
Le Camere di commercio e dell’industria
svizzere attive nell’ambito dell’arbitrato
sono quindi liete di mettere a disposizione
degli avvocati e delle aziende un
Regolamento moderno e pratico per la
risoluzione dei litigi. La speranza è che l’unificazione
delle prassi arbitrali in Svizzera
possa contribuire ad una migliore visibilità
della piazza arbitrale elvetica a livello
internazionale.
Per maggiori informazioni potete contattare:
Luca Albertoni, lic.iur., LL.M.
Tel. +41 91 911 51 21
Fax +41 91 911 51 12
Rivista “PLATINUM” distribuita in Italia
con “IL SOLE 24 ORE”
SPECIALE CANTONE TICINO
di Gianluca Ambrosetti
giungere efficacemente un interessante
pubblico.
Il corrispondente di Platinum è a vostra
disposizione per illustrare tutti gli elementi
che contraddistinguono questa
iniziativa e, per qualsiasi informazione,
è disponibile la redazione Platinum
(Sig.ra Liana Orlando)
al numero +39 0423 72 44 46

Informazione
Ticino Business - 03/2004 • 14
Un centesimo a favore dell’ambiente
di Gianluca Ambrosetti
Nella cornice del celebre protocollo
di Kyoto per la riduzione delle
emissioni di gas serra, la Svizzera
ha introdotto una propria legge sul
CO2. Questa legge si prefigge l’obiettivo
di una riduzione entro il 2010 dell’8%
delle emissioni CO2 dovute ai carburanti
rispetto a quelle prodotte nel 1990.
A priori, i provvedimenti volontari costituiscono
lo strumento principale per
raggiungere quest’obiettivo. Se tuttavia i
risultati fossero insufficienti, la
Confederazione potrà introdurre una
tassa a scopo dissuasivo sugli agenti
energetici fossili. Questa tassa sul CO2
si aggirerebbe sui 30 centesimi al litro e
potrebbe raggiungere i 50 centesimi.
Nel 2002, le emissioni, al posto di essere
dell’8% inferiori, erano del 6% superiori
a quelle del 1990 e perciò in primavera
il Parlamento si appresterà a discutere
l’eventuale introduzione della suddetta
tassa.
Dal punto di vista economico, questo
provvedimento risulterebbe alquanto
negativo, in particolare se preso indipendentemente
dagli stati europei con i
quali la nostra nazione confina. Uno studio
della Confederazione valuta le sole
perdite legate alle tasse sugli oli minerali
a più di 650 milioni di franchi, poiché
non solo cadrebbero tutti i ricavi legati
alla clientela straniera che viene a rifornirsi
in Svizzera ma si avrebbero anche
perdite dovute ai cittadini elvetici che,
all’inverso di ciò che accade oggi, si
recherebbero oltre frontiera per fare il
pieno.
Va da se che un ulteriore tassa si ripercuoterebbe
in maniera negativa sui costi
e quindi sulla competitività sul mercato
internazionale dei nostri
prodotti.
Essendo tuttavia l’effetto
serra un fenomeno globale, non fa differenza
se le emissioni vengono ridotte in
Svizzera o in qualsiasi altro luogo del
pianeta. Per questo motivo, la Legge
federale sul CO2 ha integrato una parte
del protocollo di Kyoto che permette di
raggiungere gli obiettivi prefissi anche
tramite riduzioni di emissioni ottenute
all’estero.
Basandosi sull’idea che è meglio e più
utile investire per la protezione dell’ambiente
dove il ritorno in riduzione è
massimo, il protocollo di Kyoto permette
alle nazioni di rientrare nei limiti
imposti da questo anche contribuendo
a programmi di riduzione delle emissioni
in altri paesi. Questi meccanismi flessibili
prendono il nome di Joint
Implementation ( JI) e Clean
Development Mechanism (CDM).
Finanziando questi progetti si possono
ottenere certificati che attestano la partecipazione
e l’effetto in riduzione associato
(certificati di riduzione).
È in questo contesto che si inserisce la
proposta dell’Unione petrolifera (sostenuta
da ASTAG, ACS, TCS, economiesuisse,
auto-schweiz e UPSA) di introdurre
un aumento volontario di un centesimo
al litro per i carburanti.
Con un introito annuo di circa 70 milioni
di franchi, il “centesimo climatico”
permetterebbe, se sfruttato correttamente,
di ottenere il contenimento
delle emissioni di CO2 senza i costi e gli
effetti negativi della futura tassa.
Poiché vi è una chiara volontà politica di
ottenere il più possibile delle riduzioni
in Svizzera, più di due terzi di questi
ricavi verrebbero investiti nel nostro
paese. Fra i possibili beneficiari dei contributi
avremmo per esempio la promozione
dei sistemi Eco-Drive, le vetture
funzionanti con carburanti alternativi
(per esempio celle a combustibile a
idrogeno) e le vetture ibride.
Tuttavia, a livello nazionale sarà difficile
a breve termine ottenere più del 20%
della riduzione totale prefissata, ed è
per questo motivo che il rimanente
terzo dell’introito annuo verrebbe utilizzato
per acquistare riduzioni di emissioni
all’estero. Il mercato internazionale di
questi certificati di riduzione è già una
realtà, e con 20 milioni di franchi all’anno
si riuscirebbe effettivamente a colmare
la lacuna restante.
Grazie al responso molto positivo di
uno studio dell’Ufficio federale dell’ambiente,
delle foreste e del paesaggio e
dell’Ufficio dell’energia che valuta il
contributo del centesimo climatico
come equivalente ad una tassa sul CO2
di 30 cts./litro, anche la Confederazione
si è convinta della validità della proposta.
È quindi importante che a questo progetto
venga data la possibilità di mostrare
la sua efficacia sul campo, evitando di
introdurre la tassa sul CO2. In ogni caso,
resta sempre la possibilità di implementare
le due misure casomai la prima
risultasse insoddisfacente.
Per ulteriori informazioni:
www.plate-forme-co2.ch

15 • Ticino Business - 03/2004
Informazione
Il Marketing Trophy d’oro alla Parroco
erboristeria Künzle di Minusio
Con più di 600 partecipanti si è tenuta alla fine di gennaio a Friborgo
la 7.ma Giornata svizzera del marketing durante la quale
sono stati assegnati gli ambiti Marketing Trophy 2004.
Il primo premio, per la prima volta ad una ditta ticinese:
la Parroco erborista Künzle di Minusio.
Comunicato stampa SMC – Ticino
La Parroco erborista Künzle ha ricevuto
il premio Marketing Trophy d’oro
nella categoria 1, nella quale gareggiano
le aziende che hanno da 1 a 50 collaboratori,
con il progetto di riposizionamemto
strategico “Partenza verso una
nuova dimensione”. È la prima volta che il
riconoscimento più prestigioso della rassegna
nazionale della Giornata svizzera del
marketing viene attribuito ad una ditta ticinese.
Il progetto premiato è stato il 28 gennaio
scorso durante una serata organizzata
dallo SMC - Ticino all’Università della
Svizzera Italiana di Lugano, dove Stefano
Airlodi, titolare della Parroco erborista
Künzle, ha spiegato come una strategia di
distribuzione molto esclusiva unita ad un
impiego mirato e creativo degli strumenti
di marketing e comunicazione, abbiano
contribuito in modo determinante all’affermazione
dell’azienda ticinese sul mercato
svizzero.
“Dopo quasi un decennio di costante
discesa dei prodotti a base di erbe naturali,
si trattava,” ha detto Airoldi, “di rilanciare
il segmento in funzione del rinato interesse
dei consumatori per i prodotti naturali
e di assecondare il nuovo posiziona-
Stefano Airoldi con il Marketing Trophy riceve i complimenti
di Bruno Marchi
mento delle drogherie nel mercato della
distribuzione”.
Ed il risultato è stato subito ben visibile:
dopo 7 mesi dal lancio della nuova strategia
la Künzle è presente con 52 specialità
(tisane medicinali, compresse, capsule,
liquidi, dermo-cosmetici, ecc.)
in più di 110 punti di vendita in
Svizzera e si prevede di arrivare
a 200 entro la fine di quest’anno.
Di questo successo possono
beneficiare anche gli 80
contadini ticinesi che producono
le erbe medicinali con
metodi di coltivazione quasi
esclusivamente biologici, ciò
che assicura ai prodotti il riconoscimento
ufficiale per essere
utilizzati anche nella fitoterapia.
Nel cantone Ticino essa è presente in due
drogherie che dispongono di tutto l’assortimento,
la drogheria Belotti a Lugano e la
drogheria Isler di Ascona.
Nel corso della manifestazione è stato
pure illustrato il progetto di coltivazioni
coordinato dalla Cooperativa COFIT, fornitore
della Parroco erborista Künzle di
diverse erbe che poi vengono trasformate
in ottime tisane da succhiare a base di
Salvia e Malva o a base di
Bibernel.
La Parroco erborista Künzle SA
è stata creata nel 1922 dal
Parroco erborista Johann
Künzle a Zizers nel canton
Grigioni.
Sino agli anni ‘70 la ditta è stata
tra le più importanti nel settore
della medicina naturale sia in
Svizzera che in vari paesi esteri.
Negli ultimi anni l’attività di promozione
è stata meno attiva ed
è iniziata l’erosione della cifra
d’affari da parte di concorrenti
più attenti alle trasformazioni in atto sul
mercato farmaceutico e, soprattutto negli
anni ‘80, l’avvento massiccio della chimica
ha fatto dimenticare l’importanza della
medicina naturale.
È nel 1997 che l’attuale titolare Stefano
Airoldi rileva i diritti del marchio
e le registrazioni ed inizia
un’attività di riposizionamento
strategico.
Inizialmente si sono dovute
aggiornare le numerose
autorizzazioni dei prodotti,
poi cercare delle risorse
esterne che potessero
garantire la fabbricazione
con una qualità ineccepibile
dei prodotti ed infine un
accordo con un canale di distribuzione
che permettesse di essere nuovamente
presente sui punti vendita-consiglio.
Ed è stato con lo studio del consumatore
di prodotti naturali ed i processi di acquisto
che si è deciso di orientarsi alle drogherie
e tralasciare le farmacie.
“Un rilancio molto riuscito che meritava
proprio il Marketing Trophy d’oro” ha
detto il presidente dello SMC - Ticino
Bruno Marchi felicitandosi con Stefano
Airoldi e ricordando come questo successo
rappresenti una nuova soddisfazione
anche per il Marketing Club Ticino che,
dopo meno di un anno dalla medaglia
d’oro di Giampaolo Mameli agli esami
federali di Tecnico di marketing, vede un
altro dei suoi associati, Stefano Airlodi, salire
sui gradini più alti del marketing nazionale.
SMC – Ticino
Corso Elvezia 16 - CP 5160 - 6901 Lugano
Tel. +41 91 923 45 73
Fax. +41 91 923 46 36
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17 • Ticino Business - 03/2004 Commercio estero
Consulenze individuali sulla Polonia
e gli altri nuovi Stati membri dell’UE
Lugano, 22 aprile 2004
Il 1° maggio 2004 l’Unione europea
diventerà più grande: 10 nuovi paesi si
aggiungeranno ai 15 Stati membri attuali
e con 75 milioni di abitanti in più
andrà a costituirsi una UE a 25 con 450
milioni di persone. Estonia, Lettonia,
Lituania, Polonia, Slovacchia, Slovenia,
Repubblica ceca ed Ungheria sono gli
otto Paesi dell’Europa centrale e dell’est
che, insieme con Malta e Cipro, entreranno
infatti a far parte dell’UE.
Per molti versi si tratta di un avvenimento
speciale: entreranno nell’UE
numerosi Paesi che dopo la Seconda
guerra mondiale erano scomparsi dietro
la cortina di ferro e che spesso in
Occidente vengono ancora considerati
come un blocco uniforme e visti con
paura e scetticismo. Eppure l’allargamento
ad Est dell’UE costituisce un’opportunità
anche per le aziende elvetiche,
che avranno quindi accesso ad un
mercato interno più vasto.
La Polonia in particolare è fra i nuovi
Stati membri uno dei più dinamici, dove
il processo di trasformazione verso
un’economia di mercato è stato praticamente
già completato. Inoltre è il paese
L’Osec ha un nuovo direttore
Daniel Küng è il nuovo CEO dell’Osec.
Designato dalla Commissione di sorveglianza
quale nuovo direttore dell’Osec il
26 febbraio nel corso di una seduta ordinaria
a Zurigo, Daniel Küng prenderà la
direzione dell’Osec al più tardi il 17 giugno
2004 in occasione della prossima
Assemblea generale ordinaria.
Daniel Küng, nato nel 1952 e diplomato
alla Handelshochschule di San Gallo (lic.
più grande e popoloso (oltre 38,6
milioni di abitanti) e grazie alla sua
posizione geografica si sta guadagnando
il ruolo di grande mercato
ponte tra l’Europa occidentale e
l’Europa dell’Est, costituendo così
un grande mercato di sbocco per
questa Unione allargata.
Non avete ancora un’attività commerciale
in Polonia oppure siete già
presenti ma vendete soltanto in
alcuni segmenti? Allora approfittate
della giornata di consulenze individuali
organizzate dal Business
Network Switzerland e fissate un
appuntamento con Mirjam Walker,
già consulente presso l’Euro Info
Centro Svizzera di Zurigo e ora consulente
legale e commerciale presso lo
Swiss Business Hub Poland: la nostra
collaboratrice vi può sicuramente aiutare
ad individuare i rischi, ma soprattutto
le opportunità offerte dal mercato
polacco!
Grazie alla sua vasta esperienza sulle
questioni inerenti la legislazione europea
e sugli accordi bilaterali CH-UE,
Mirjam Walker è in grado di consigliarvi
anche sugli altri paesi dell’Est che il 1°
maggio 2004 entreranno a far parte
dell’UE: Estonia, Lettonia, Lituania,
oec. HSG), è imprenditore indipendente
dal 1982, prima in Brasile e poi in
Portogallo. In questo paese, dal 1987 era a
capo di un’azienda di servizi essenzialmente
rivolti all’industria farmaceutica
internazionale. Daniel Küng è presidente
dalla Camera di commercio e dell’industria
Svizzera-Portogallo e membro del
comitato direttivo di Swisscham, l’unione
delle camere di commercio bilaterali svizzere
all’estero. Possiede una grande espe-
Repubblica ceca, Slovacchia, Slovenia
ed Ungheria.
Approfittate di questa giornata di consulenze
individuali del Business
Network Switzerland per ottenere preziose
informazioni ad un prezzo vantaggioso:
il colloquio individuale della
durata di un’ora costa solo CHF 210.- +
IVA per i soci Osec e CHF 250.- + IVA
per i non soci.
Le iscrizioni possono essere effettuate
tramite fax allo 091 911 51 39 oppure via
e-mail all’indirizzo
info.lugano@osec.ch.
rienza nella conduzione di PMI e conosce
bene i loro bisogni d’esportazione.
L'Osec Ticino ringrazia Balz Hösly per il
lavoro svolto dall'estate 2000 fino ad inizio
2004 e formula a Daniel Küng i migliori
auguri per la sua nuova attività a capo
dell'Osec.
L’Osec elimina alcuni servizi
Dall’inizio dell’anno l’Osec non fornisce
più il servizio “Indirizzi internazionali”.

Commercio estero
Questo tipo di informazione può ad
esempio essere ottenuto presso
• Dun & Bradstreet www.dnb.com
• Kompass www.kompassonline.ch
• Schober
www.schober-international.com
• Hoppenstedt www.hoppenstedt.de
L’Osec ha inoltre deciso di non più riproporre
nemmeno i servizi “Info Brokerage”
e “Coaching Web Search”. Per queste prestazioni
potete contattare, ad esempio:
• Centredoc www.centredoc.ch
• Recherchen Informationsbeschaffung
www.recherchen.ch
• InfoCollect, tel. +41 (0)71 260 28 52
(www.infocollect.ch, sito in costruzione)
• Info-Broker www.info-broker.ch
• InfoLit Information Broker www.infolit.ch
• i2K www.i2k-services.de
Studio di mercato «open4D» sui
software e i servizi IT in Germania
bns - Lo Swiss Business Hub Germany, in
collaborazione con l’Osec e le associazioni
professionali simsa e SAP, ha commissionato
uno studio di mercato sul settore
tedesco dell’informatica e in particolare
sui software e i servizi delle tecnologie
dell’informazione. Da questo studio risulta
che malgrado le difficoltà attraversate
dal settore negli ultimi due anni questo
segmento offre sempre un eccellente
potenziale per i prestatari svizzeri.
Questo studio (75 pagine, in tedesco) è
stato pubblicato nell’autunno 2003 e può
essere ordinato all’Osec al costo di
CHF 150.- per i soci e di CHF 200.- per i
non soci.
Per ulteriori ragguagli e ordinazioni non
esitate a contattare il nostro Segretariato.
The Environmental Market in Poland –
an Overview
bns - Redatto dallo Swiss Business Hub
Poland, lo studio “The Environmental
Market in Poland – an Overview” (99 pagine,
in inglese) tratta l’evoluzione delle
prospettive del mercato ambientale polacco,
le opportunità d’affari che esso offre
alle aziende svizzere, la legislazione in
vigore e gli strumenti di finanziamento
utili.
Lo studio può essere ottenuto presso
l’Osec al prezzo di CHF 125.- per i soci e
CHF 150.- per i non soci.
Ulteriori ragguagli su questo rapporto
possono essere ottenuti all’indirizzo web
www.eco-net.ch/umweltplattform/mark-
tinfo/polen/the_environmental_market_in_poland/en/umweltberichtpl_ove
rview.pdf
Brasile: richiesti i beni d’investimento
bns- Negli ultimi tre mesi le importazioni
di beni d’investimento in Brasile sono
aumentate rispetto allo stesso periodo
dell’anno precedente. Il risultato è
influenzato soprattutto da un aumento
del 30.9% solo in ottobre 2003 dell’acquisto
di beni strumentali. Questo indica che
si sta di nuovo investendo in macchinari
ed attrezzature industriali e che l’attività
industriale nazionale sta recuperando. Nel
2003 sono stati introdotti in Brasile beni
d’investimento per un valore di 14,1
miliardi di dollari, mentre il totale delle
importazioni è valutato a 48,26 miliardi di
dollari.
Inoltre a gennaio 2004 il governo brasiliano
ha annunciato una riduzione del 30%
della tassa sui prodotti industrializzati (IPI)
per ben 643 beni strumentali. Per la maggioranza
delle attrezzature la tassa IPI è
quindi stata ridotta dal 5% al 3.5%.
Per ulteriori informazioni potete consultare
il rapporto redatto dallo Swiss Business
Hub Brazil (in inglese) disponibile online su
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001b932
/wirtschaftsdaten/capital_goods_increase_of_imports_/_ipi_tax_reduction_in_
brazil
Il Kuwait si apre agli investitori esteri
bns - Il consiglio dei ministri del Kuwait
ammette da subito investimenti esteri in
undici settori e servizi che prima erano
riservati unicamente agli investitori indigeni.
L’Ambasciata svizzera in Kuwait ha
redatto un documento, in inglese, che
illustra i settori toccati da questa novità e
la regolamentazione alla quale devono
sottostare le aziende con 100% di capitale
estero. Questo documento può essere
consultato all’indirizzo
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001c11f/
kuwait/investments/kuwait_open_to_for
eign_investors/en/kuwaitinvest.doc
Arabia Saudita: boom della costruzione
bns – Il settore della costruzione in Arabia
Saudita conosce attualmente un periodo
molto favorevole. Secondo il rapporto sull’evoluzione
di questo settore redatto dal
Consolato generale di Svizzera a Jeddah
questa prosperità dovrebbe mantenersi
ancora un anno o due.
Il rapporto, in tedesco, può essere consultato
online su:
Ticino Business - 03/2004 • 18
www.osec.ch/%7E0xc1878d1b_0x0001c1
1f/saudi-arabien/wirtschaftsdaten/branchenbericht_bausektor_saudiarabien_
januar_2004
Svizzera-Iran: in vigore la convenzione
di doppia imposizione
dff- La Convenzione di doppia imposizione
firmata in ottobre 2002 tra la Svizzera e
la Repubblica islamica d’Iran è entrata in
vigore il 31 dicembre 2003. Le disposizioni
della Convenzione di doppia imposizione
si applicano in Svizzera alle imposte sul
reddito o sul capitale dovute a partire dal
1° gennaio 2004. In Iran queste disposizioni
si applicano invece alle imposte sul
reddito o sul capitale dovute a partire dal
1° Farvardin 1383 (= 20 marzo 2004).
L’accordo di libero scambio AELS-Cile
entra in vigore con ritardo
afd- Era previsto che l’accordo di libero
scambio AELS-Cile entrasse in vigore il 1°
febbraio 2004. Il Ministero degli affari
esteri del Cile ha però comunicato di non
essere in grado di ratificare entro i tempi
questo accordo di libero scambio.
Verosimilmente quindi l’accordo non
entrerà in vigore prima del 1° aprile 2004.
Fino a quel momento il Cile conserverà il
suo statuto di paese in via di sviluppo e
potrà rivendicare le preferenze doganali
SGP.
CETRA diventa TAITRA
bns – Ristrutturazione e cambiamento di
ragione sociale per l’organismo di promozione
commerciale a Taiwan. Infatti dal 1°
gennaio 2004 il CETRA (China External
Trade Development Council) ha ceduto il
posto al TAITRA (Taiwan External Trade
Development Council) e il reparto sviluppo
del mercato è stato scisso in due divisioni,
incaricate l’una dello sviluppo generale
del mercato e l’altra dei progetti specifici
di marketing. Per ulteriori informazioni:
www.taitra.org
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
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www.osec.ch

19 • Ticino Business - 03/2004 Speciale Unione europea
Ciclo di incontri informativi
L’allargamento ad Est dell’UE: quali
opportunità per le aziende ticinesi?
mercoledì 24 marzo, 7 aprile
e 21 aprile 2004 dalle 17h00 alle 19h00
Il 1° maggio 2004 l’Unione europea registrerà
la crescita territoriale più significativa
della sua storia: 10 nuovi paesi con
75 milioni di abitanti si aggiungeranno
agli attuali 15 Stati membri per costituire
una UE a 25 con 450 milioni di persone.
Anche se la Svizzera non fa parte dell’UE,
l’allargamento di quest’ultima ha un
impatto importante per le aziende elvetiche,
che possono così partecipare ad un
mercato interno più vasto.
Quali opportunità si offrono quindi alle
aziende ticinesi sui mercati di quelli che
in gran parte erano Stati dell’ex blocco
sovietico? Cosa cambierà per gli accordi
bilaterali CH-UE, in particolare per l’accordo
sulla libera circolazione?
Il ciclo di incontri informativi organizzati
dalla Ccia-Ti con la collaborazione
dell’EICS vuole dare una risposta a tutte
queste domande.
Focus su Estonia, Lettonia,
Lituania – mercoledì 24 marzo 2004
• Allargamento ad Est dell’UE e accordi
bilaterali CH-UE
Luca Albertoni, Ccia-ti, Lugano
• Estonia, Lettonia, Lituania - analisi
della situazione economica, tendenze
delle economie locali, overview dei
settori in espansione - Quali opportunità
per le PMI ticinesi?
Ilaria Martinenghi, Swibusiness SA,
Viganello
• Domande e discussione
finale
• Aperitivo
Focus su
Repubblica Ceca,
Slovacchia
e slovenia
mercoledì
7 aprile 2004
• Conseguenze
dell’allargamento
ad Est dell’UE
sull’accordo
bilaterale sulla
libera circolazione
delle persone
Avv. Michele Rossi, Studio legale e
notarile Respini Rossi & Beretta
Piccoli, Lugano
• Repubblica ceca, Slovacchia e
Slovenia: analisi della situazione economica,
relazioni con la Svizzera e prospettive
future
Maurizio Cerratti, Segretariato di
Stato dell’economia (seco), Berna
• Domande e discussione finale
• Aperitivo
Focus su Polonia ed Ungheria -
mercoledì 21 aprile 2004
• Polonia ed Ungheria: analisi della
situazione economica, relazioni con la
Svizzera e prospettive future
Rodolfo Laub, Segretariato di Stato
dell’economia (seco), Berna
• Conseguenze dell’allargamento ad Est
dell’UE per le PMI svizzere – ostacoli
tecnici al commercio, prodotti agricoli,
libera circolazione. L’esempio del mercato
polacco.
Mirjam Walker, Swiss Business Hub
Poland, Varsavia (in inglese)
• Domande e discussione finale
• Aperitivo
Quota d’iscrizione:
Per ogni singola serata: CHF 50.- per i
soci della Ccia-Ti o dell’Osec, CHF 60.per
i membri di Associazioni affiliate alla
Ccia-Ti, CHF 70.- per i non soci.
Per le 3 serate: CHF 120.- per i soci della
Ccia-Ti o dell’Osec, CHF 145.- per i membri
di Associazioni affiliate alla Ccia-Ti,
CHF 170.- per i non soci.
Per informazioni non esitate a contattare
il Segretariato dell’Osec/EICS. Le iscrizioni
possono essere effettuate via fax al
+41 91 911 51 39 oppure tramite e-mail
all’indirizzo mzurfluh@osec.ch.

Speciale Unione europea
Tassi IVA applicati nei nuovi Stati
membri dell’UE
Sul sito web della DG “Fiscalità e unione
doganale”, alla pagina
europa.eu.int/comm/taxation_customs/p
ublications/info_doc/info_doc.htm#vat
_rates, sono disponibili informazioni di
base provvisorie relative all’IVA applicata a
Cipro, Estonia, Lettonia, Lituania, Malta,
Repubblica ceca, Slovenia e Slovacchia.
Mancano ancora i dati relativi a Polonia ed
Ungheria. Queste informazioni, in inglese,
forniscono un quadro provvisorio
della legislazione di questi paesi in materia
di IVA: coordinate delle amministrazioni
fiscali competenti, procedura per l’ottenimento
di un numero d’identificazione,
fatturazione, ecc.
I dati sono aggiornati, ma forniti senza
garanzia. Per ottenere i dati applicati realmente
si consiglia infatti di rivolgersi
direttamente alle autorità fiscali di ogni
paese.
Sicurezza dei prodotti: guida
informale prodotta dalla Commissione
A novembre 2003 la Commissione ha pubblicato
un documento guida sul rapporto
tra la direttiva sulla sicurezza generale dei
prodotti e determinate direttive di settore
contenenti norme sulla sicurezza dei prodotti.
La guida può essere consultata online
su
europa.eu.int/comm/consumers/cons_sa
fe/prod_safe/gpsd/guidance_gpsd_it.pdf
Strumenti e modalità
di finanziamento per la ricerca
A gennaio 2004 il Servizio ricerca
USI/SUPSI ha pubblicato l’opuscolo
“Piccole e medie imprese, ricerca e sviluppo
tecnologico – Strumenti, opportunità
e collaborazioni” che presenta le misure e
gli strumenti predisposti dallo Stato per
sostenere la ricerca e l’innovazione nelle
PMI e per favorire la collaborazione con le
scuole universitarie. Questa brochure
informativa si concentra su tre temi:
• il finanziamento della ricerca (gli strumenti
che consentono di finanziare la
ricerca nelle PMI);
• le possibilità di cooperazione con le
università e le scuole universitarie professionali;
• le misure generali di sostegno all’innovazione
nelle imprese.
Il documento può essere scaricato online
in formato pdf dal sito www.ti-edu.ch/servizi/ricerca/ricerca_enti/ricerca_pmi/bro
churePMI.PDF.
La versione cartacea come pure ulteriori
informazioni possono invece essere
richieste a
Servizio ricerca USI/SUPSI
Via Lambertenghi 10a
6904 Lugano
Tel. +41 91 912 46 17
Fax +41 91 913 47 40
sr@unisi.ch
www.ticinoricerca.ch
Relazione generale
sull’attività dell’UE 2003
La Relazione generale sull’attività
dell’Unione europea è pubblicata ogni
anno dalla Commissione europea in conformità
dell’articolo 212 del trattato CE e
dell’articolo 125 del trattato CEEA. Essa
fornisce una panoramica generale delle
attività svolte dalla Comunità nel corso
dell’anno che ne precede la presentazione.
L’ultima relazione disponibile è quella
riguardante il 2003. A partire da quest’anno
la Relazione generale, consultabile
online all’indirizzo
europa.eu.int/abc/doc/off/rg/it/2003/inde
x.htm, è dotata di un motore di ricerca
che permette la consultazione mirata del
contenuto di tutte le relazioni pubblicate
su Internet.
La Relazione generale è completata dal
Bollettino dell’Unione europea che riporta
una descrizione delle attività della
Commissione e delle altre istituzioni
comunitarie nel corso del mese di riferimento.
L’edizione su carta della relazione generale
può essere ordinata presso l’EICS.
Nr. cat. KA-AD-04-001-IT-C.
Costo: a 38 (+ IVA e spese di spedizione)
L’UE si dota di nuove regole
sul controllo delle concentrazioni
Il 20 gennaio il Consiglio dei ministri ha
approvato una nuova normativa sul controllo
delle concentrazioni che entrerà in
vigore a maggio, in concomitanza con l’allargamento
dell’Unione europea.
Il Regolamento sulle concentrazioni era
stato adottato per la prima volta nel 1989
ed era entrato in vigore il 21 dicembre
1990. Esso introduceva il concetto di
“one-stop shop”, in base al quale le società
che superavano determinate soglie di
fatturato, a livello sia mondiale che europeo,
dovevano chiedere un’autorizzazione
in caso di concentrazioni e di acquisizioni.
Il nuovo regolamento introduce una certa
Ticino Business - 03/2004 • 20
flessibilità nei tempi dell’indagine, rafforza
il concetto di “one-stop shop” e chiarisce
che la Commissione ha il potere di svolgere
indagini su tutti i possibili scenari
pericolosi provocati da una fusione, dal
predominio di una sola società fino agli
effetti derivanti da una situazione di oligopolio
che potrebbe ledere gli interessi dei
consumatori europei. Con questo regolamento
la Commissione intende fornire
una guida sulle modalità con cui le fusioni
possono essere contestate.
Il testo completo del comunicato stampa
può essere consultato su
europa.eu.int/rapid/start/cgi/guesten.ksh
nr. di riferimento IP/04/70.
Il regolamento 2004/139/CE e altre informazioni
su questo tema sono invece disponibili
su europa.eu.int/comm/competition/mergers/legislation/regulation/#reg
ulation.
Nuova lista di organismi notificati
Sulla GU C 302 del 12 dicembre 2003 è
stata pubblicata la nuova lista degli organismi
notificati designati dagli Stati membri,
dai paesi aderenti e dai paesi EFTA in
accordo alle direttive “Nuovo Approccio”.
Il documento, contenente gli organismi
notificati fino al 30 settembre 2003, sostituisce
le precedenti liste ufficiali pubblicate
nel 2000 e nel 2001.
L’elenco comprende il nome e l’indirizzo
degli organismi, il numero di identificazione
e le competenze per le quali sono stati
notificati. Questa lista fornisce così tutte le
indicazioni relative agli organismi autorizzati
al rilascio della marcatura CE e costituisce
un indispensabile strumento di
lavoro per tutti coloro che producono o
commercializzano prodotti per i quali è
necessaria la marcatura CE.
Il documento può essere consultato online
all’indirizzo europa.eu.int/eurlex/pri/it/oj/dat/2003/c_302/c_30220031
212it00010414.pdf
La versione cartacea può invece essere
acquistata presso l’EICS.
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

Informazione
OUTSOURCING
Amministrazione e gestione risorse umane
Gestione processi
ricerca e selezione
inizio e fine
rapporto di lavoro
stipendi e
oneri sociali
contratti e
permessi di lavoro
certificati di lavoro
Strumenti di gestione
descrizione
della funzione
dossier del
personale
regolamenti e
manuali
profili professionali
e individuali
Consulenza
gestione
risorse umane
formazione e
sviluppo
piani sociali
portafoglio
assicurativo
diritto del lavoro
Vicolo di Pavü 8
CH-6926 Montagnola
Telefono: +41 (0)91 994 81 14
Telefax: +41 (0)91 994 82 18
Natel: +41 (0)79 276 29 40
E-mail: adomenici@hros.ch
Http: www.hros.ch
di Angela Domenici
è il maggior rappresentante in
Svizzera della categoria professiona-
L’ASST
le dei tecnici ST, la quale ha nuovamente
eseguito un rilevamento degli stipendi
tra i suoi membri. All’inchiesta ha
partecipato il 40% dei soci. Questa partecipazione
ha permesso una chiara rappresentazione
degli stipendi in diversi settori
e regioni e una maggiore trasparenza nell’ambito
dei salari. Questo rilevamento
fornisce risposte chiare in merito agli stipendi
in rapporto all’età, alla funzione e
alla specializzazione.
Il presente studio fornisce anche indicazioni
dettagliate su differenze che risultano
da fattori geografici e demografici.
Sono state considerate tutte le 72 specializzazioni,
ciò che permette di formulare
interessanti paragoni tra i diversi campi.
Come ci si aspettava, gli stipendi medi nel
settore bancario/assicurativo e informatico
sono risultati i più alti.
E’ il settore dell’architettura, soprattutto il
ramo tessile, che registra gli stipendi più
bassi. Oltre ai dati sugli stipendi questo
studio contiene anche informazioni sulle
possibilità di post-formazione e sulle posizioni
professionali attualmente occupate
da tecnici ST: il 37% degli interpellati ha
seguito un corso postdiploma, di cui il
60% nel campo dell’economia aziendale.
La formazione di tecnico ST è una formazione
teorica e pratica che segue l’apprendistato.
E’ una formazione non universitaria
più alta nel campo della tecnica.
Questo percorso formativo, svolto a
tempo pieno o parallelamente all’attività
lavorativa, esiste da più di 25 anni. In questo
periodo più di 33’000 persone si sono
diplomate in una scuola per tecnici ST e
annualmente 1’600 studenti concludono i
loro studi in questo settore. Per accedere
a questa formazione bisogna aver concluso
un apprendistato in un ramo delle spe-
Ticino Business - 03/2004 • 22
Rilevamento stipendi
dettagliato per tecnici ST
In Svizzera un tecnico ST diplomato guadagna in media 99’000
franchi: questo è quanto risulta dal rilevamento stipendi realizzato
su richiesta dell’Associazione Svizzera dei tecnici ST (ASST).
Quest’inchiesta fornisce ai tecnici ST e ai datori di lavoro un ottimo
strumento per rispondere alle domande riguardanti lo stipendio
di Urs Gassmann
cializzazioni ST. Dei ca. 63’000 apprendisti
che ogni anno concludono la loro formazione,
sono ca. 30’000 quelli nei rami di
specializzazione ST. Successivamente ca. il
5.3% prosegue la sua formazione per
diventare tecnico ST. In media la formazione
di tecnico ST viene intrapresa 4 anni
dopo aver concluso l’apprendistato.
I percorsi formativi delle scuole ST permettono
ai futuri tecnici ST di occupare
delle funzioni di quadro intermedio. Il
programma scolastico pone fortemente
l’accento sull’analisi e la risoluzione dei
problemi, in modo da preparare i futuri
tecnici ST ad addossarsi delle responsabilità
di gestione e a far sì che siano in grado
di mettere in pratica le loro conoscenze
teoriche.
E’ possibile ottenere il rilevamento stipendi
dei tecnici ST presso l’Associazione
Svizzera dei Tecnici ST al prezzo di fr. 25.-:
SVTS, Eichgutstrasse 1, Postfach 2307,
8401 Winterthur, info@svts.ch oder
www.svts.ch.
Persona di contatto:
Urs Gassmann
Tel. 052 214 22 40 o Fax 052 214 22 42
E-Mail: ugassmann@svts.ch
L’Associazione Svizzera dei Tecnici ST
(ASST) è stata fondata nel 1981 e, con
3’400 soci, è la maggiore rappresentante
d’interessi dei diplomati ad una scuola
tecnica o scuola specializzata superiore.
Tra i compiti principali dell’Associazione
vi è la rappresentanza della professione
a livello politico ed economico e il sostegno
continuo per una formazione sempre
al miglior livello. L’ASST è anche l’organismo
rappresentativo nazionale
dell’EurEta, l’Associazione Europea delle
Professioni tecniche dell’Ingegneria.
Tramite l’ASST i soci possono registrarsi
come Ing. EurEta a livello europeo.

23 • Ticino Business - 03/2004 Vita dei Soci
AFG Management Consulting:
formazione e consulenza aziendale
di Alessia Romano
Management Consulting, nata
nel 1996 con sede a Riazzino, è un’a-
L’AFG
zienda attiva nel campo della consulenza
organizzativa e della formazione alle
aziende ed agli enti pubblici. Essa presenta
una struttura organizzativa composta da
un gruppo di ingegneri ed economisti con
lunga esperienza aziendale e esperti nei
campi della gestione ed organizzazione
aziendale, nell’informatica gestionale, nella
produzione, nella logistica e nell’organizzazione
del personale. Fra i clienti troviamo
alcune fra le più importanti aziende e d
enti pubblici ticinesi e svizzeri. Sul sito
www.afgpartners.ch è possibile trovare
informazioni più dettagliate e una lista di
referenze. L’AFG & Partners possiede un
elevato livello di know-how che le permette
di proporre una consulenza ai propri
clienti mirata allo sviluppo delle risorse
umane in modo efficiente, nonché una formazione
per dirigenti e collaboratori
(attraverso seminari e corsi).
La sua filosofia è basata su un semplice -
ma importante - punto: le persone che
compongono AFG credono fermamente
nel servizio e nella costruzione di nuove
soluzioni con i clienti, che portino vantaggi
reciproci. La soluzione che sempre si
prospetta è quella win-win per entrambe le
parti in causa, che sia immediata e porti
reali benefici.
Per questo uno degli obiettivi principali
per l’azienda (che è lo stesso per tutte le
imprese innovative di ogni grandezza e settore)
è quello del raggiungimento di livelli
di eccellenza nel proprio campo specifico.
I punti di forza sono l’utilizzo di una metodologia
avanzata di risoluzione di problemi
basata su un approccio sistemico; lo sviluppo
di un proprio sistema di gestione
del know-how che permette di garantire
assoluta discrezione ma al contempo grande
efficienza; ed infine un’importante e
fitta rete di contatti
con tutta la realtà economica,
politica e
accademica in Ticino,
Svizzera e Italia.
L’offerta della AFG
Management
Consulting comprende
la consulenza nella
gestione aziendale,
nell’organizzazione,
nel Change
Management, nelle
strategie, nel coaching direzionale,
nell‘analisi aziendale e di Business Plan;
nell’elaborazione di strategie aziendali, per
esempio con il supporto della metodica di
Balanced Scorecard; nei modelli di management
e business excellence secondo il
modello EFQM e nella gestione della qualità
(Total Quality Management, certificazione
ISO 9000); nella gestione della produzione
e della logistica (just-in-time, riduzione
magazzini e tempi di percorrenza,
nuove linee di produzione, gestione degli
acquisti e dei fornitori), nello sviluppo
delle risorse umane attraverso la formazione
aziendale, nell’informatica di gestione
(sistemi per la gestione aziendale, strategie
informatiche).
È rilevante anche il ruolo che AFG
Management Consulting gioca a livello di
formazione. Infatti, grazie ad una ricca
esperienza professionale, l’azienda può
offrire un’ampia gamma di corsi, sempre
orientati alla pratica, con numerosi esempi,
simulazioni e case studies.
I relatori, (docenti universitari, autori di
libri e articoli sui temi trattati) sono esperti
nelle diverse tematiche e capaci di un’ottima
interazione con il pubblico. I corsi
sono modulari: vengono infatti creati in
base alle esigenze del cliente per quanto
riguarda costi, temi e durata. I temi propo-
da sinistra a destra: Alberto Gandolfi, Giovanni Alberti e Giuseppe Larghi
sti per la formazione vanno dal Project
Management alla gestione dei processi e
della qualità, al lavoro in team, ecc.
Nel 2002 è stato sviluppato uno specifico
programma di sviluppo personale
(Management Development Program) per
quadri intermedi e capi gruppo, che è già
stato adottato da tre importanti aziende
svizzere. Il programma mira allo sviluppo
delle competenze manageriali e organizzative
dei quadri intermedi di aziende industriali
e dei servizi, sia nel settore pubblico
che privato.
Dal 2001 AFG Management Consulting
offre inoltre una consulenza mirata per l’elaborazione
e lo sviluppo di Business Plan
professionali, dall’idea iniziale fino alla
richiesta di capitali, alla fondazione dell’azienda
e alla commercializzazione del prodotto
o servizio.
Per ulteriori informazioni potete contattare:
AFG Management Consulting
Dr. Giovanni E. Alberti
Casella Postale 151
6595 Riazzino
Tel. +41 91 840 92 50
+41 79 405 39 22
Fax +41 91 840 92 53
info@afgpartners.ch
www.afgpartners.ch

Vita dei Soci
Cestino Ticino tu sì che sei carino!
Una nuova brillante invenzione dell’imprenditrice Daniela Ghidossi e del suo team
porterà i prodotti tipici ticinesi alla ribalta, facendoli apprezzare al pubblico
e incentivando così il turismo per la prossima stagione.
di Lisa Pantini
La Development & Research D&R
Ghidossi Sagl lancia sul mercato ticinese,
il 1. marzo presso i Mövenpick
Marché Bellinzona Nord, Bellinzona Sud
e Mövenpick Hotel Benjaminn a Monte
Carasso una nuova “invenzione” frutto di
una creatività che non consoce limiti. Si
tratta di un cestino con prodotti tipici ticinesi,
che non sono conosciuti o lo sono
poco, che vuole far riscoprire ai ticinesi e
più in generale a tutti i turisti, soprattutto
svizzeri, che giungono in Ticino la bontà
gastronomica che esso possiede. Questo
attraverso una simpatica idea di porre in
un cestino tutti i sapori di una terra vasta,
golosa e ricca come la nostra.
Quanti sono i beni che possediamo e produciamo,
ma che non sono conosciuti?
Moltissimi. Per questo è giusto valorizzarli,
pubblicizzarli e promuoverli.
L’idea nasce in un momento di crisi sia a
livello turistico che economico. Quale
migliore incentivo per promuovere l’immagine
di un Ticino forte, creativo, innovativo
pur mantenendo ancorate le radici
nella tradizione gastronomico - culturale?
Il Ticino è una terra ricca di prodotti tipici,
con un energico carattere ed un sole splendente.
La Development & Research D&R Ghidossi
Sagl ha voluto creare un cestino da nome
“Cestino Ticino tu sì che sei carino!”, che
raccogliesse le prelibatezze ticinesi.
Questo verrà proposto in tre grandezze
(Kids, Sole, Duo) e conterrà un pasto completo,
nutriente e sano (ad esempio potrà
contenere: salumi, formaggio, verdura,
pane, acqua, cioccolato, caffè, crackers,
marmellata, ecc.).
I prodotti provengono tutti dal territorio
ticinese: sono prodotti in Ticino da azien-
de che sono ticinesi o che hanno una fabbrica
qui e una distribuzione a livello nazionale.
La D&R Ghidossi ha già trovato aziende
partners per questo progetto: una di queste
è l’Azienda Martinelli di Contone, che
fornirà prodotti di castagne. Altre partnerships
e collaborazioni sono state confermate
con Rapelli SA industria salumi di Stabio,
L’Ortofrutticola di Cadenazzo, Chocolat
Stella SA di Giubiasco, Tamaro Drinks SA
di Sigirino, Caseificio dimostrativo del
Gottardo SA di Airolo, Caffè Chicco d’Oro
SA di Balerna, Primefood SA prodotti dell’agricoltura
per l’alimentazione di Bioggio,
Vini & distillati Angelo Delea SA di Losone
e Panetteria De Giovanetti SA di
Sementina.
Quest’idea ai produttori ticinesi, a cui è
stata proposta la collaborazione, è piaciuta
Ticino Business - 03/2004 • 24
Team D&R Ghidossi, da sinistra a destra: Anna Bovenzi, Daniela Ghidossi e Valerie Laheurte
particolarmente per la sua creatività, che
spesso nella Svizzera Italiana manca.
“Il cestino richiama i vecchi valori e la tradizione
passata, assomiglia a quello con cui
in passato si raccoglievano le ciliegie e funghi.”,
spiega Daniela Ghidossi, ideatrice
del cestino.
“Il cestino, una volta acquistato, e consumati
i prodotti, essendo in legno, potrà
essere riutilizzato in molti modi: come portaoggetti,
per raccogliere i giocattoli dei
bambini, ecc.” Per cui viene creato un valore
attorno al contenuto del cestino (in
quanto i prodotti genuini rappresentano in
piccolo il Ticino).
“L’idea è quella di stabilire una rete di
conoscenze e collaborazioni con alberghi e
tour operator, tutti i tipi di gruppi in
modo da poter fornire, previa prenotazione
almeno 24 ore prima e con pagamento

25 • Ticino Business - 03/2004 Vita dei Soci
in contanti, i cestini con prodotti
freschi, a tutti che ne faranno
richiesta.” continua Daniela
Ghidossi.
Secondo i dati raccolti da Ticino
Turismo nel periodo gennaio –
novembre 2003 il nostro cantone
ha avuto in visita ben
2’384’885 persone, di cui
1’318’945 erano turisti svizzeri.
Il trend delineato da questi dati
vede il resto della Svizzera come
fonte principale del mercato
turistico ticinese. Le previsioni
per il 2004 annunciano un
incremento dello 0,4%. Inoltre,
sempre dagli indicatori inerenti
la domanda effettiva del turismo
in Ticino (da “L’ospite in Ticino, domanda
effettiva e domanda potenziale”,
Osservatorio Ticino Turismo) per la spesa
media per persona al giorno in ambito di
ristorazione si situa per la maggioranza del
campione tra i 50 ed i 100.- franchi
(52,6%).
Tale inclinazione del processo d’acquisto
dei turisti si pone in rapporto con il prezzo
dei cestini (Kids CHF 14.90 / Sole CHF
19.90 / Duo CHF 29.90), chiaramente esso
è inferiore alla spesa media per persona,
ed il cibo offerto è di prima qualità.
Un pasto completo e sano dunque, nel
quale ogni prodotto verrà valorizzato perché
possiede una sua storia. “In un futuro
vorremmo anche creare cestini specifici
per varie fasce di mercato e per rispondere
in maniera più completa alle diverse esi-
I prodotti contenuti nel cestino
genze di mercato: un cestino con prodotti
biologici, uno per persone che soffrono di
particolari allergie come ad esempio i celiaci,
ecc.” prosegue Daniela Ghidossi.
“Come rilancio del turismo ticinese, il
cestino potrà accompagnare bambini in
passeggiate scolastiche, turisti di passaggio,
essere un buon sostituto per lavoratori
o impiegati che sulla pausa del mezzogiorno
non hanno molto tempo e non
vogliono comunque rinunciare ad un
pasto sano”.
Questa nuova iniziativa imprenditoriale
sarà presentata ufficialmente al Mövenpick
Marché Bellinzona Sud, venerdì 5 marzo
alle ore 10.30.
E’ possibile acquistarlo, 24 ore su 24, presso
i Mövenpick Marché Bellinzona Nord,
Bellinzona Sud e Mövenpick Hotel
REGOLAMENTAZIONI
CARNETS ATA:
modifica del formato
di Luciana Muggiasca
Nel mese di ottobre 2003 i firmatari della Convenzione ATA
hanno deciso di modificare il formato dei carnets ATA.
Di conseguenza le dimensioni dei carnets destinati al traffico
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
Benjaminn a Monte Carasso.
Inoltre, sarà venduto in occasione
delle porte aperte della “The
Pelican Drive Manno SA” Via
Vedeggio 4 a Manno, sabato 13
marzo, dalle 9 alle 17.
La Development & Research D&R
Ghidossi Sagl, fondata nel 2000, è
divenuta famosa grazie ai bicchieri
luminosi – di cui è ancora unico
produttore e distributore – e alla
fodera per l’asse da stiro Origami,
venduta a LauraStar.
Composta da Daniela e Raffaello
Ghidossi, Valerie Laheurte e Anna
Bovenzi, con sede operativa a
Giubiasco, la D&R Ghidossi si
occupa di marketing e creatività,
cercando sempre nuovi spunti per offrire
interessanti ed originali idee sul mercato
ticinese, a dimostrazione che le donne –
madri con figli – in Ticino sono attive e
prolifiche di buone intenzioni da realizzare.
La Ccia-Ti si congratula con la
Development & Research D&R Ghidossi
Sagl per la brillante idea avuta, augurandole
un avvenire ricco di successo.
Grazie ad Alessia, Luca e Lisa della Ccia-Ti.
Daniela Ghidossi.
Development & Research D&R
Ghidossi Sagl
Daniela Brigitte Ghidossi-Daepp
Via Sottocentrale 7 - 6512 Giubiasco
Tel. +41 91 857 57 82
Fax +41 91 857 51 76
bellinzona@bluewin.ch
www.ghidossi.ch
temporaneo di merci sono state standardizzate secondo il formato
A4.
Il nuovo formato dei carnets ATA sarà disponibile dalla primavera
2004.
Il vecchio formato resterà comunque ancora in vigore fino ad
esaurimento degli stock di formulari.
I due formati sono dunque utilizzabili durante un periodo transitorio
e precisamente fino al 17.12.2004.
A partire dal 18.12.2004 il formato A4 sarà obbligatorio.
Informazioni: presso il nostro Servizio legalizzazioni,
Tel. +41 91 911 51 23/24/25
• PROCOM SA, Centro tipografico, fotocomposizione, grafica, stampa in piano e rotativa, 6934 Bioggio
• Bettini Sagl, Produzione di stampati in rilievo, scrittura Braille e con il sistema DLS (Double Language System),
6806 Sigirino
• D & R Ghidossi Sagl, Società attiva nel campo delle ricerca, sviluppo, produzione e vendita, di prodotti di ogni genere,
6512 Giubiasco

Vita dei Soci
VALORING Sagl
Valorizza le tue risorse!
di Alessia Romano
Le risorse umane adeguate fanno la
differenza tra l’insuccesso
ed il successo aziendale.
L’impiego ottimale delle risorse
umane fa la differenza
tra il successo e l’eccellenza.
Come bene si evince dalle frasi sopra citate,
le risorse umane rappresentano il fulcro
per ogni tipologia di azienda. Una
gestione consapevole del personale crea
un valore aggiunto e contribuisce al
benessere aziendale. La Valoring Sagl,
azienda di recente costituzione che opera
principalmente sul territorio ticinese ed
italiano, ha fondato la sua attività proprio
su questa filosofia.
La Valoring nasce nel 2003. Il fondatore,
signor Frode Hvaring, ha saputo attorniarsi
di collaborazioni specialistiche di grande
esperienza nel campo delle risorse
umane, operando con approcci innovativi
ma pragmatici. Il suo core business è quello
di creare un valore umano aggiunto,
ossia valorizzare le risorse in azienda. La
Valoring propone delle soluzioni concrete
e commisurate alle esigenze della clientela
ed in particolare offre le seguenti categorie
di servizi.
Outsourcing & Consulenza risorse
umane
Affidarsi agli esperti per un lavoro
di qualità
La creazione e la gestione di un settore
completo di risorse umane può rivelarsi
per molte aziende inopportuno e costoso.
Ora, anche in Ticino, vi è la possibilità di
far capo ad un’azienda specializzata, in
qualche modo affittare un capo del personale
sperimentato. In questo campo, la
Valoring propone in particolare i seguenti
servizi di Outsourcing & Consulenza:
• definizione dei flussi di lavoro e delle
posizioni
• gestione di attività di ricerca e selezione
• pianificazione dei percorsi professionali
• riduzioni o incrementi di personale
• formazione e sviluppo personale e
manageriale
• politiche di retribuzione
Ottimizzazione del Team
Potenziare l’output individuale
e collettivo
Il valore aggiunto di una buona dinamica
di gruppo è altissimo. La Valoring, utilizzando
metodi semplici, pratici ed efficaci,
aiuta le aziende ad aumentare il rendimento
dei gruppi di lavoro in modo duraturo,
lavorando su tre fattori chiave: preferenze
lavorative, competenze operative
e le motivazioni del comportamento.
Formazione e Sviluppo
Crescita + Motivazione = Produttività
Creare motivazione nel personale significa
creare condizioni che stimolino alti
livelli di prestazioni lavorative. Per ottenere
tale risultato è necessario stimolare la
passione delle persone verso il lavoro che
esse svolgono, accrescendo le conoscenze
e le capacità personali. Grazie a vari
strumenti, a specialisti di coaching e di
formazione, la Valoring fornisce il suo
Ticino Business - 03/2004 • 26
supporto per formazioni, di cui citiamo
alcuni esempi:
• team ad alto rendimento
• comunicazione efficace
• gestione del cambiamento
• gestione delle risorse in azienda
• tecniche e strategie di selezione
Alcuni di questi corsi sono sin d’ora presenti
nelle proposte formative offerte
dalla Ccia-Ti.
Assessment & Valutazione
del Potenziale
Individuare i responsabili di domani
Un’oggettiva valutazione del potenziale,
delle competenze e delle attitudini delle
persone permette alle imprese di orientare
lo sviluppo verso posizioni aziendali
idonee. La Valoring dispone di esperienze
specialistiche nell’assessment ed utilizza
specifici strumenti operativi:
• test psicologici e situazionali
• compiti individuali e di gruppo
• colloqui approfonditi
Ottimizzazione del Compensi
Retribuire in modo sistematico
e coerente
Un’oculata strategia di retribuzione aziendale
deve comprendere almeno due
obiettivi. Il primo obiettivo è quello di attirare
e trattenere le persone con le competenze
ritenute fondamentali per l’azienda,
mentre il secondo obiettivo riguarda la
motivazione delle risorse attraverso il
riconoscimento degli sforzi individuali e
di team. La Valoring assiste concretamen-

27 • Ticino Business - 03/2004 Vita dei Soci
te le aziende nella strutturazione di un
sistema di compensi che sia:
• adeguato agli obiettivi del proprio business
• in allineamento al mercato
• completo (fisso, variabile, finge benefits,
assicurazioni, efficacia fiscale, ecc.)
• coerente ed equo
• conforme alla filosofia aziendale.
Executive Search & Selezione
La risorsa giusta per l’azienda giusta
Per la ricerca e selezione di quei particolari
profili professionali per i quali si rende
necessario aprire una vera e propria “caccia”
sul campo, la Valoring ha preferito
concludere collaborazioni strategiche con
delle importanti società di executive
search e di selezione di personale.
In effetti, queste attività sono “a valle” dei
servizi che propone la Valoring e non rappresentano
un’attività centrale come tale,
ma più un risultato di altre decisioni e
migliorie in azienda.
Human Resources Audit
Ottimizzare le risorse umane
Frode Hvaring
Lo Human Resources Audit è un programma
esclusivo della Valoring che propone
un’analisi approfondita ed una base
Frode Hvaring è laureato in
scienze economiche e sociali,
specializzato nella gestione
strategica ed operativa delle
risorse umane. Egli ha lavorato
come segretario padronale, è
stato poi responsabile del personale
presso una grande
banca svizzera ed in seguito ha
operato come responsabile
delle risorse umane e dell’organizzazione
in un gruppo bancario-finanziario
a Lugano. Ha raggiunto
poi la Valoring Sagl, per
mettere a disposizione di tutti i
settori economici la sua esperienza
a 360° nelle risorse
umane.
di decisione concreta, in linea con la specifica
strategia aziendale. Esso si suddivide
in 6 capitoli particolari:
1. verifica degli obiettivi, dei valori e della
cultura aziendale
2. definizione del livello di dettaglio e
degli strumenti da utilizzare
3. analisi di tutti gli strumenti e processi
HR dell’azienda
4. risultati sotto forma statistica e grafica
5. elenco delle criticità riscontrate
6. riassunto finale con proposte concrete.
Business Partners
Collaborazioni privilegiate
Come menzionato la Valoring collabora
attivamente con altri esperti nel campo
delle risorse umane, dell’organizzazione e
dell’utilizzo progressivo della tecnologia,
a livello locale, regionale ed internazionale.
Le collaborazioni si basano esclusivamente
sulla qualità dei servizi proposti dai
partners e sulla complementarietà con i
servizi offerti dalla Valoring.
Per ogni ulteriore informazione non esitate
a contattare:
Valoring Sagl
Corso Elvezia 16
6900 Lugano
Tel. +41 91 921 45 75
www.valoring.com

Vita dei Soci
Nulla si crea, nulla si distrugge,
tutto si trasforma
di C. Scarpetta
Piero Ferrari ha iniziato la sua attività
nel 1955, estraendo inerti dal delta
dei fiumi Maggia, Verzasca e Ticino.
Con il passare degli anni, sempre con una
grande tenacia imprenditoriale, ha via via
creato quelle che oggi sono le società che
fanno capo al Gruppo Ferrari, società che
si occupano dell’approvvigionamento e
della produzione di inerti, della produzione
e della confezione del calcestruzzo, di
pavimentazioni stradali, in pietra naturale
e sportive, di discariche, di un’impresa di
costruzione, ma pure di albergheria e
ristorazione.
Da sempre la Piero Ferrari ha lavorato nell’elemento
della natura facendo proprio il
motto di Lavoisier “Nulla si crea, nulla si
distrugge, tutto si trasforma”.
La principale attività per cui è conosciuto
il Gruppo Ferrari è quella legata al Silos
Ticino.
La Silos Ticino, dal fondale del fiume
Maggia, estrae gli inerti in modo moderno
ed ecologico tramite draghe galleggianti.
Agli inizi questo era un lavoro che gli operai
facevano a mano, muniti di sole pale.
Oggi, grazie alle draghe a benna, si possono
estrarre gli inerti dal fondo del lago a
ca. 100-150 m di profondità.
Gli inerti si formano con la disgregazione
delle rocce, vengono poi trasporti a valle
dai fiumi che li depositano nel lago for-
Membro dal 1969 dell’Associazione Svizzera Draghe e Chiatte
mando i delta. Qui sono estratti, puliti,
frantumanti e poi utilizzati per la formazione
di malte e calcestruzzo.
Nell’interesse della qualità ambientale e
nel rispetto delle leggi federali vigenti, la
Silos Ticino non estrae più inerti dalla
foce del fiume Ticino, ma lavora inerti
provenienti dall’Italia e dalla Maggia.
Questi inerti vengono portati alla foce del
Ticino via lago impiegando quattro barconi
che possono trasportare l’equivalente
di 120 autocarri evitando così forti disagi
al traffico come pure un notevole inquinamento
dell’aria.
L’attracco al lago poi è a disposizione gratuitamente
sia degli enti pubblici che
degli imprenditori privati che ne avessero
la necessità.
Visto che il silos si trova in vicinanza delle
Bolle di Magadino, la Piero Ferrari ha svolto
varie operazioni di disinfestazione dell’area
come pure ha investito nel monitoraggio
e nella ricerca sul suolo per stabilire
un giusto equilibrio per la convivenza
del silos con il parco naturale.
La Silos Ticino, grazie alla possibilità di
produrre inerti “mirati” e qualitativamente
idonei, ha l’opportunità di produrre
calcestruzzo sempre più confacente alle
esigenze del mercato.
Per il trasporto e il pompaggio è stata
costituita la Rapid Beton SA che garantisce
la qualità del
prodotto sino alla
messa in opera
dello stesso.
La Piero Ferrari è
inoltre in grado di
eseguire tutti i tipi
di scavo necessari
per la messa in
opera di una nuova
edificazione, come
pure di realizzare
qualsiasi lavoro di
sistemazione generale
necessaria nel
corso della costruzione
di un’opera.
Ticino Business - 03/2004 • 28
Nella logica del servizio completo, la Piero
Ferrari effettua opere di smaltimento dei
materiali provenienti dal settore dell’edilizia.
Dapprima il riciclaggio e il recupero
dei materiali ancora reciclabili e, in seguito,
il deposito in discarica dei materiali di
scarto.
Piero Ferrari ha iniziato la sua avventura
industriale con l’aiuto e i sacrifici di poche
persone. Oggi può contare su circa 220
collaboratori.
Ma la singolarità del Gruppo Ferrari è la
conduzione delle società, una conduzione
di tipo famigliare. Infatti la moglie
Graziella, i figli Luca, Piero jr, Luigi,
Francesca e Lilia occupano delle posizioni
dirigenziali, collaborando, in modo determinante,
con il padre nello sviluppo e nel
potenziamento delle diverse attività della
ditta.
Questa conduzione, oltre naturalmente
alla tenacia di Piero Ferrari, ha anche sicuramente
determinato il successo di questo
gruppo che risulta tra i più rilevanti
del Locarnese.
Uffici amministrativi
Via Cantonale 6 - 6596 Gordola
Tel. +41 91 735 15 15
Fax +41 91 735 15 19
info@pieroferrari.ch
www.pieroferrari.ch
Piero Ferrari

29 • Ticino Business - 03/2004 Cerca lavoro
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Christophe Taddei
Dott. economista
Anno di nascita 1974
A Sorengo (TI)
Cittadino svizzero
Celibe
Flaminio Cadlini
Lic. sc. economiche Lugano
Ricercatore
38 anni
Cittadino svizzero
Celibe
Domenico Caratozzolo
Maturità Tecnica Commerciale
Anno di nascita 1955
Cittadino italiano
Permesso Categoria Confinanti
di tipo G
Roberto Sabatinelli
Maturità linguistica
(conseguita a Bruxelles)
Anno di nascita 1963
Cittadino italiano
Celibe
Sara Tettamanti
Laurea in economia
e commercio (Zurigo)
Anno di nascita 1974
Cittadina svizzera
Nubile
Italiano: lingua madre
Francese: Ottimo
Inglese: Buono
Tedesco: Discreto
Italiano: Lingua madre
Francese: Ottimo
Inglese: Buono
Tedesco: Discreto
Italiano: lingua madre
Inglese: parlato e scritto
discreto
Francese: parlato e scritto
discreto
Italiano: lingua madre
Francese: parlato e scritto
ottimo
Inglese: parlato e scritto
buono
Tedesco: conoscenza a livello
scolastico
Italiano: lingua madre
Tedesco: parlato e scritto
molto buono
Francese: parlato molto
buono, scritto buono
Inglese: parlato e scritto
buono (First &
Advance Certificate)
Cerca attività presso industrie,
preferibilmente nel settore finanziario.
CH - 6872 Salorino (TI)
+41 91 646 76 84
+41 79 215 63 41
chtaddei@bluewin.ch
Cerca un impiego stimolante. Via Cantone 3
CH - 6517 Arbedo (TI)
+41 91 829 07 57
cadlinif@educanet.ch
Cerca nuove offerte di collaborazione.
Possiede particolare propensione
per i lavori di organizzazione
e pianificazione.
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di italiano e francese.
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dal punto di vista personale e
professionale.
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I - 00149 Roma
+39 06 65 37 27 76
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CH - 8006 Zurigo
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sara_tettamanti@yahoo.it
UNDERWRITERS LABORATORIES INC.:
LEADER MONDIALE NEL CONTROLLO DELLA SICUREZZA
UL (Underwriters Laboratories Inc.) è il sigillo di sicurezza più diffuso negli
USA. Numerosi prodotti non riescono ad entrare nel mercato se non portando
il marchio UL. Più di 17 miliardi di prodotti, provenienti da numerosi
settori – materiali per le tecnologie dell’informazione, apparecchiature
domestiche, mediche o di laboratorio, unità di comando industriali, circuiti,
cavi e linee, materiali sintetici, ecc. – ricevono ogni anno il marchio UL.
L’UL propone peraltro dei servizi adattati ad altre marche di controllo della
sicurezza in modo che il cliente possa accedere al mercato mondiale facendo
appello ad un’unica società. Tra queste marche e servizi, ci sono il processo
CB, i marchi CCC per la Cina, GS (geprüfte Sicherheit: sicurezza controllata,
testata) per la Germania, D per la Danimarca, il marchio CE e quello
russo GOST.

Formazione
Scuola per capi-azienda:
a settembre inizierà il nuovo corso
Testimonianze
di Patrizia Villa
La scuola per capi-azienda inizierà
con un nuovo corso il prossimo
mese di settembre. Scopo di questa
formazione biennale è preparare i partecipanti
ad affrontare i problemi che si
presentano quotidianamente in un’impresa.
Sono infatti previsti corsi di contabilità,
marketing, diritto, gestione del
personale, economia politica e molte
altre discipline. La Scuola si articola su
due anni, le lezioni si svolgono mezza
giornata il venerdì e ogni due settimane
il sabato. I docenti sono attivi professionalmente,
una scelta che conferisce al
corso un’ impronta estremamente pratica.
Per presentare la Scuola per capiazienda
con una testimonianza abbiamo
incontrato il signor Marco Musio e gli
abbiamo posto alcune domande. Ha
infatti seguito con successo la Scuola per
capi-azienda nel biennio 2000-2002.
Attualmente è occupato presso la Fratelli
Locatelli SA, azienda attiva nel settore
delle telecomunicazioni e dell’elettricità.
Partiamo dall’inizio…
qual è la sua formazione?
La mia formazione professionale iniziò
25 anni fa con un apprendistato di 4 anni
quale montatore elettricista.
Successivamente perfezionai le mie
conoscenze seguendo vari corsi e seminari,
specializzandomi nell’ambito telematico.
Tutt’oggi seguo diversi corsi di
formazione e aggiornamento in virtù
delle novità tecnologiche offerte dal mercato.
Grazie alla mia profonda conoscenza
della materia, dal 1986 sono
responsabile della relativa parte tecnicooperativa
dell’azienda.
Di cosa si occupa nell’azienda
per cui lavora?
Essendo una piccola azienda sono chiamato
a svolgere compiti di varia natura, in
particolare sono consulente tecnico sulla
parte telematica e redigo dunque progetti,
preventivi e fatture per la clientela che
seguo. Mi occupo anche della formazione
degli apprendisti, nonché della gestione
del personale e collaboro attivamente
nell’organizzazione aziendale.
Perché ha deciso di seguire
la Scuola per capi-azienda?
Desideravo avere qualcosa in più per me
stesso, qualcosa che mi potesse aiutare
anche nel mio lavoro. Infatti nell’azienda
in cui sono occupato ho avuto a poco a
poco sempre più mansioni da svolgere e
da tempo ero interessato a seguire un
corso completo che si soffermasse su
temi quali l’organizzazione aziendale e la
gestione del personale. Ero particolarmente
attratto dal conoscere le basi per
una buona conduzione aziendale.
È stato difficile conciliare
l’attività lavorativa con la scuola?
Non è stato difficile, ma è stato impegnativo.
Volevo ottenere qualcosa dalla formazione,
per cui ho dedicato molto
tempo allo studio per una buona riuscita.
La scuola è iniziata con il corso di organizzazione,
che ha contribuito a farmi
apprendere l’importanza di sapere gestire
le proprie attività e il proprio tempo.
Infatti sapersi gestire significa riuscire a
far di più spendendo meno tempo.
Le lezioni del sabato mattina non mi
hanno posto nessun problema. Infatti,
torno su quanto dicevo poco fa, saper
organizzare bene il proprio tempo è
determinate. Gestirlo meglio, significa
anche dare di più nelle proprie attività.
Le è stato utile seguire la Scuola
per capi-azienda?
U t i l i s s i m o! Infatti non è sufficiente
occuparsi solo del lavoro pratico e sotto-
Ticino Business - 03/2004 • 30
valutare tutto ciò che ruota intorno e
all’interno di un’azienda. Una scuola di
questo tipo è assolutamente da seguire.
I docenti della scuola erano come
se gli aspettava?
È stato contento complessivamente?
Per la maggior parte direi di sì.
Il suo datore di lavoro
l’ha appoggiata in questa formazione?
Sì, mi ha concesso la mezza giornata il
venerdì per seguire il corso. Dopo gli
esami ho inoltre recuperato delle vacanze
che mi hanno permesso, congiuntamente
ad un congedo, di recarmi per tre mesi
in Austria a migliorare il mio tedesco.
Ha qualche ricordo particolare
che ci vuole raccontare?
Con dei miei compagni avevamo costituito
il “Conta Team” e due volte la settimana
ci incontravamo per dei ripassi.
Ci trovavamo quasi sempre a risolvere
esercizi di contabilità, ma ripetevamo
anche altre materie. Nella mia attività
non mi occupo personalmente della contabilità,
quindi era una disciplina sicuramente
da approfondire…[…].
Nel “Conta Team” eravamo in cinque.
Ognuno aveva la sua opinione e il suo
modo di vedere le cose… succedeva che
uno fosse portato più su una materia che
su un’altra, così si arrivava sempre, nella
risoluzione di problemi, a un buon risultato.
Come dire un effetto sinergico…
Senz’altro sì, c’era chi era ferrato nelle
questioni tecniche, chi nella contabilità e
ci sottoponeva casi pratici freschi dalla
sua azienda, chi si prendeva la briga di
pianificare accuratamente le nostre sessioni
di studio… bei ricordi, era bellissimo…ma
a pensarci..che fatica!

31 • Ticino Business - 03/2004 Formazione
"Ero particolarmente
attratto dal conoscere le
basi per una buona conduzione
aziendale"
Per me è stato molto positivo seguire la
scuola, non è una passeggiata e credo
che a volte abbiamo anche esagerato…
tanto che agli esami siamo arrivati davvero
esausti!
Dopo gli esami sembrava mancare qualcosa..mi
sono sentito svuotato.
Evidentemente mi ero abituato a tutte le
ore di studio…
Può indicare qualche ragione
per cui consiglierebbe
la Scuola per capi-azienda?
Dapprima per accrescere la propria cultura
personale.
Ma soprattutto perché è utilissimo sapere
rispondere alle esigenze che si presentano
all’interno di una ditta anche a
livello dirigenziale.
Consiglierei molto il corso a chi è già tito-
Desiderate effettuare un mailing
mirato? Vi piacerebbe ad esempio
conoscere l’indirizzo di tutte le
industrie che impiegano più di 250 collaboratori
nel canton Ticino, Friborgo o
Vaud?
Questo documento é indispensabile per
tutte le professioni di direct marketing o
per tutte quelle imprese desiderose di
raggiungere un largo target per posta o
telefono, la lista di indirizzi banca dati
delle Camere di commercio e dell’industria
svizzere è un investimento interessante
subito ammortizzabile.
La banca dati SWISSFIRMS conta circa 900
membri della Camera di commercio del-
lare di una ditta o intende mettersi in
proprio, ma non solo… il corso è sicuramente
interessante per coloro che
dovranno in un futuro rilevare l’azienda
di famiglia, infatti la scuola offre le basi
l’industria e dell’artigianato del cantone
Ticino, come pure i membri delle CCI
svizzere, con indirizzi completi, numeri di
telefono e di fax, indirizzi elettronici,
nomi dei responsabili, attività principale
ed effettivo del personale.
Marco Musio, Capo-azienda SIU IFCAM
necessarie per poter affrontare una
gestione aziendale completa. Per questo
motivo, quando ne ho l’occasione, ai
miei amici e conoscenti consiglio sempre
di seguirla.
L’offerta del mese: la banca dati
Può essere offerto sia su supporto elettronico
che cartaceo. Gli invii per posta
elettronica sono pure possibili. Troverete
qui di seguito degli esempi di prezzi in
funzione del numero di imprese e del tipo
di supporto:
Tipo di supporto Numero di imprese Prezzo in CHF*
200 60.-
Elenchi 700 195.-
1’500 370.-
200 70.-
Etichette 700 230.-
1’500 445.-
Foglio informatico 200 150.-
(Word, Excel, ASCII) 700 480.-
1’500 885.-
Informazioni, tariffe e ordinazioni: Alberto Riva, Tel. +41 91 911 51 31, riva@cci.ch, www.cciati.ch
*IVA 7.6% compresa – spese di ricerca CHF 45.- non comprese

Formazione
Anche quest’anno la Camera di commercio
è lieta di presentarvi i corsi
che ha in calendario: a marzo si inizierà
con un corso sul look, in cui la consulente
d’immagine Edith Dolder vi offrirà
la sua esperienza e la sua competenza
per rispondere al meglio a quello cui tutti
si domandano davanti allo specchio
“Come valorizzare la mia immagine?”
Seguiranno numerosi altri corsi, in particolare:
Le operazioni documentarie
Saranno dedicati tre intensi pomeriggi ai
temi dell’incasso documentario, dei documenti
usati nell’importazione ed esportazioni
di merci, ai crediti documentari e
alla negoziazione di un credito documentario.
Il corso offre la possibilità di consolidare
le necessarie nozioni di base e di approfondimento
nel campo delle importazioni
/ esportazioni di merce ai collaboratori
delle aziende esportatrici e di intermediazione.
Il corso è previsto martedì 16, 23 e 30
marzo 2004 dalle 13h30 alle 17h30.
Il prezzo per i soci della Ccia-Ti è di CHF
580.-
Il telefono…la voce dell’azienda
Il centralino costituisce un punto di incontro
fondamentale ed insostituibile fra la
realtà aziendale ed il mondo esterno ed è
per ciò che il personale addetto deve trasformarsi
da soggetto “passivo”, inteso
come mero raccoglitore di dati, a soggetto
“attivo”, in grado di proporsi come filtro
efficace ed autonomo tra l’impresa, i clienti
potenziali ed acquisiti ed il mercato.
Quindi le caratteristiche richieste a chi
gestisce quotidianamente il centralino
sono fiuto, tatto, sensibilità, gentilezza,
pazienza e grande disponibilità.
L’impresa, il mercato, la concorrenza chiedono
che questa persona sia preparata,
cordiale e pronta ad accettare le sfide che
spesso lanciano gli interlocutori, magari
importanti ma non sempre ben disposti.
Anche quando il servizio è costituito da
una serie di operazioni brevi e ripetitive,
l’esito complessivo deve essere la percezione
di alta qualità e nessuna impresa ne
può fare a meno: cominciando dal centralino.
Il corso, della durata di una giornata, si
terrà lunedì 26 aprile 2004 dalle 09h00
alle 17h00, presso la Ccia-Ti.
Corsi di informatica
La Ccia-Ti propone dei corsi di informatica
di tutti i livelli, destinati quindi
non solo a chi vuole apprendere le basi di
vari programmi, ma anche per chi ne ha
già una buona conoscenza. Tutti i corsi di
informatica, da Word a Access, sono previsti
nel mese di maggio.
TOEIC: un valido strumento
per testare il proprio inglese
Per quanto riguarda i corsi di lingua è possibile
conseguire presso la Ccia-Ti il certificato
di inglese TOEIC Test of English for
International Communication.
Data la sempre crescente importanza dell’inglese
come lingua internazionale,
TOEIC si dimostra un valido e sempre
maggiormente utilizzato strumento di
delle proprie conoscenze orali e scritte.
TOEIC è dunque il più importante fra i test
d’inglese attualmente disponibili e ne
fanno uso ben oltre 3000 aziende in tutto
il mondo come pure alcune università per
favorire il collocamento dei propri diplomati.
Oltre al certificato i candidati ottengono
una descrizione dettagliata delle
proprie capacità di comprensione
orale/scritta e di correttezza grammaticale.
Le prossime sessioni di esame sono previste
venerdì 26 marzo 2004 e venerdì
23 aprile 2004, dalle ore 9h00 fino alle
12h00 presso la Ccia-Ti.
Pilastri per una gestione ottimale
dei collaboratori
La conduzione del personale è un elemento
chiave all’interno di un’azienda. Il
corso, di 8 pomeriggi (21, 28 aprile, 5,12,
19, 26 maggio e 2,9 giugno), è indirizzato
a coloro che desiderano crearsi delle solide
basi in questo ambito. Il programma
Ticino Business - 03/2004 • 32
Offerte formative per i prossimi mesi
di Patrizia Villa
prevede i seguenti temi: il processo di
acquisizione del personale, la gestione del
personale, Tools di conduzione, sviluppo
dell’organizzazione e la gestione del cambiamento.
Il prezzo per i soci della Ccia-Ti è di CHF
1160.-
Team ad alto rendimento
Con metodi semplici, pratici ed efficaci, il
corso vi aiuterà ad aumentare il rendimento
dei vostri gruppi di lavoro, in
modo duraturo. Il corso comprende l’analisi
delle mansioni e delle competenze, il
test sulla performance individuale e sul
comportamento nel team, vi saranno inoltre
numerosi esercizi pratici di approcci
vincenti ed una documentazione con svariati
strumenti e riferimenti per l’utilizzo
futuro della metodologia insegnata.
Il corso si terrà lunedì 29 e martedì 30
marzo e sarà tenuto da Frode Hvaring,
economista, specializzato nella gestione
strategica ed operativa delle risorse
umane. Il prezzo per i soci della Ccia-Ti è
di CHF 1470.-
Strategia per PMI in azione
In quale business competere? Come posizionarsi
sul mercato? Come costruire un
vantaggio sostenibile? Ecco alcune questioni
strategiche che troveranno risposta
nel corso di un workshop interattivo che
offrirà ai partecipanti di accertare la sostenibilità
e la vulnerabilità delle proprie strategie
competitive e di cogliere nuovi
spunti per opportunità di crescita e profitto.
Il workshop, che sarà animato da
Dalmazio Zolesi, docente di Strategia
aziendale all’Executive Master in Business
Administration della SUPSI, è previsto giovedì
11 marzo 2004, dalle 14h00 alle
17h00. Il prezzo per i soci della Ccia-Ti è
di CHF 150.-
Per ulteriori informazioni ed iscrizione ai
corsi della Ccia-Ti potete rivolgervi a
Cécile Chiodini Polloni.
Tel. +41 91 911 51 18
Fax +41 91 911 51 12
corsi@cci.ch

33 • Ticino Business - 03/2004 Contatti d’affari
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria.
Di seguito ve ne proponiamo alcune.
CHI
SHANGHAI
March 30th/April 1st.
The N°1 International Trade
Exhibition in China for Food,
Beverages, Wines and Spirits.
Shanghai New International Expo
Centre.
38 countries, 900 exhibitors,
30000 trade visitors.
BUSINESS OFFERS FROM
THE MEMBERS OF THE FEDERATION
OF THE ISRAELI CHAMBERS
OF COMMERCE
Is one of Israel’s largest business organizations.
SUPER CLASS
STERILISATION SYSTEM
INDICATORS ALL FOR
“REAL INFECTION CONTROL”
NITTO TRADING CO., LTD.
a Japanese exporter specialized in
hospital supplies.
La LOMBARDIE en SUISSE
La Chambre de commerce suisse en
Italie désire promouvoir un projet
pour le développement des relations
entre les entreprises lombardes et les
entreprises suisses afin de renforcer
leur position dans le marché international.
COSA
EXHIBITION
Take part at the Qualitative addedvalue
of the show for free:
- One-to-one meetings with CARRE-
FOUR and METRO buyers.
- Conferences, forums and seminars
on the following topics: Legislation in
China, Entrepreneurship,
Distribution and Quarantine issues
among others.
With its finger on the pulse of the
country’s economy, the Federation is
regarded as one of the most influential
and most dynamic organizations
of its kind in Israel. Strictly non-profit,
non-political and non-partisan, FICC
is dedicated to a market economy and
free enterprise.
Company is looking for the medical
supplier (disposable one way products
for hospital as well as related
fields) for the new model for their
super-class sterilization system chemical-physic
indicators widely used in
the governmental and university
hospitals for real infection control.
Les rencontrent se feront le 3 mai
2004 à Zürich et le 4 mai 2004 à
Lausanne.
Le Centre Extérieur a sélectionné les
entreprises des secteurs de l’hôtellerie,
de la gastronomie, de la sous-traitance
et du tricot. Elles rencontreront
les acheteurs suisses intéressés à
importer des produits italiens ou bien
à développer des activités de coopération.
CONTATTO
SOFI
Stauffacherstrasse 45
8004 Zurich - Mr. Dejian Cui
Tel. +41 1 249 2160
Fax +41 1 249 3133
www.sialchina.com
Cui_Dejian@sofi.ch
Devorach Fuchs (Ms.) Deputy
Director
International Trade Relations Division
Federation of Israeli Chambers of
Commerce
84 Haashmonaim St. Tel-Aviv 67123,
ISRAEL
Tel. +972 3 563 1017
Fax +972 3 561 9027
www.chamber.org.il
devorahf@chamber.org.il
10-35 KYOEI-CHO
TSURUGASHIMA-CITY
SAITAMA-PREFECTURE 350-2212
JAPAN
Tel. +81-49-287-7217
Fax +81-49-287-7218
nitto@crest.ocn.ne.jp
Renseignements:
Chambre de commerce et d’industrie
de Genève,
4 bd Théâtre, 1211 Genève
Tel. +41 22 819 91 11
Fax +41 22 819 91 00
www.ccig.ch
ccig@cci.ch
Le sopra riportate segnalazioni vengono fatte senza responsabilità alcuna da parte della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone Ticino.

Fiere internazionali
Horizon Exhibition for Pharmaceutical
Industries and Hospitals (HEPC) 2004
Amman (Giordania),
19-22 aprile 2004
Organizzata sotto l’egida del ministero
giordano della salute, l’esposizione
HEPC 2004 costituisce un’eccellente
vetrina per le società internazionali del
settore medico-farmaceutico che desiderano
promuovere i loro prodotti nel
Medio Oriente e in particolare in Iraq.
La manifestazione è organizzata da
EXPOSUN for International Exhibitions.
Per maggiori ragguagli:
www.hepc-expo.com
info@exposun.com
Bangkok International Gift
& Houseware
Bangkok, 20-25 aprile 2004
Al BIG 2004, salone internazionale del
regalo e della casa, potete trovare tutto
quello che serve per il “living less ordinary”
(vivere meno banalmente). In quest’occasione
saranno presentate anche le
nuove tendenze del mercato asiatico.
Ulteriori informazioni su questa fiera
sono disponibili su
www.depthai.go.th/fairin/big
Expo Construcción 2004
Santiago del Cile, 4-8 maggio 2004
Expo Construcción 2004 si terrà nel quadro
della “Semana de la Construcción”,
una settimana all’insegna del settore
della costruzione e che è oggetto di grande
attenzione in Cile. Sono attesi a questa
manifestazione circa 160 espositori e
numerosi visitatori. Finora sono stati spediti
ben 20’000 inviti.
Il presidente cileno e molti ministri
hanno già annunciato la loro intenzione
di visitare la fiera.
Altri ragguagli: www.expoconstruccion.cl
Swiss Food & Drink Show - Savour the
Swiss flavour
Partecipate ad una fiera –
allacciate nuovi contatti!
Ambasciata svizzera a Londra,
11 maggio 2004
I produttori dell’industria alimentare
svizzeri e del Liechtenstein incontrano gli
acquirenti britannici.
Valutate le vostre opportunità di riuscita
sul mercato UK – Presentate i vostri prodotti:
la manifestazione dell’11 maggio
2004 sarà l’occasione ideale per presentare
di persona i vostri prodotti nel quadro
dello “Swiss Food & Drink Show“ ad
una cerchia privilegiata di acquirenti e di
dirigenti britannici.
Incontri one-to-one con interlocutori
mirati: lo Swiss Business Hub UK si incaricherà
del marketing visitatori in funzione
dei vostri prodotti. Saranno invitati i
direttori e i principali responsabili di
supermercati, grossisti, distributori,
rivenditori ed acquirenti. Se possibile
riceverete in anticipo la lista dei visitatori
britannici in modo da programmare i
vostri appuntamenti.
Numero d’espositori limitato: a causa
dello spazio limitato nella “Lecture Hall”
dell’ambasciata svizzera è possibile accettare
solo fino ad un massimo di 20-25
espositori. Non aspettate quindi oltre ad
iscrivervi a questa manifestazione!
Costi di partecipazione per espositore:
CHF 2’100.- per i soci dell’Osec e della
FIAL / CHF 2’400.- per i non soci. I prezzi
si intendono esenti IVA. In caso di
annullamento fino a 60 giorni prima della
manifestazione sarà trattenuto il 50% del
contributo di partecipazione, oltre questo
termine sarà riscossa la quota integrale.
Tassa d’iscrizione: CHF 210.— per i soci
dell’Osec e della FIAL / CHF 240.— per i
non soci. Questa tassa sarà fatturata a
ricevimento della vostra iscrizione, la fattura
fungerà da conferma della vostra
partecipazione.
Per ulteriori ragguagli non esitate a contattare
il Segretariato dell’Osec:
tel. 091 911 51 37, info.lugano@osec.ch
Ticino Business - 03/2004 • 34
ENVEX 2004
Seoul, 14-17 giugno 2004
La 26a esposizione internazionale delle
tecnologie ambientali ENVEX costituisce
una delle principali fiere di questo settore
in Corea del Sud.
Grazie alla vasta gamma di prodotti presentati,
che riveste quasi l’insieme delle
tecniche ambientali, questo salone attira
ogni anno un gran numero di visitatori
ed espositori del mondo intero. I prodotti
principali sono le tecnologie e tecniche
di trattamento delle acque ed il
miglioramento della qualità dell’acqua.
Per altre informazioni:
www.envex.or.kr/envex2002/eng/
index.asp
Big 5 Show 2004
Dubai, 20-24 novembre 2004
Il boom della costruzione nella regione
del Golfo non mostra alcun segno di
affanno, ne sono la prova i numerosi visitatori
e i budget d’acquisto crescenti
registrati al Big 5 Show 2003 di Dubai.
L’edizione 2004 che si terrà dal 20 al 24
novembre, dovrebbe ancora una volta
battere ogni record.
La richiesta di superfici d’esposizione
progredisce quanto il mercato della
costruzione nella regione.
L’Osec Business Network Switzerland ha
già potuto ottenere dalla direzione della
fiera la garanzia di una maggiore superficie
d’esposizione per il padiglione collettivo
svizzero all’edizione 2004.
Riservate sin d’ora la vostra superficie
d’esposizione al Big 5 Show 2004!
Contattate il Segretariato dell’Osec.
L’Osec ha inoltre redatto il rapporto di
chiusura dell’edizione 2003 del Big 5
Show, esso può essere consultato cliccando
su
www.osec.ch/%7E0xc1878d1b_0x0001c1
1e/Countries/ver_arabische_emirate/Se
minar_TradeFair/summary_report_big_
5_show_2003

E se domani…
Quella mattina Carlo Fritz si svegliò
di pessimo umore. Aveva
passato la notte a rigirarsi nel
letto, nervoso e inquieto: la telefonata
del ministro del Debito Pubblico,
poco prima di coricarsi, l’aveva turbato,
mettendolo in uno stato di tensione
insopportabile che gli aveva guastato il
sonno, di solito profondo e senza sogni.
Il ministro del Debito Pubblico era una
donna dall’aspetto gentile, che nascondeva
un carattere forte e volitivo.
Abituata al comando e a trattare i suoi
subordinati con sufficienza, l’aveva chiamato
a mezzanotte per dirgli che non era
per nulla contenta di come lui, Carlo
Fritz, gestiva l’Ufficio Cantonale per la
Creatività Fiscale. Il suo compito consisteva
nell’inventare nuovi e proficui pre-
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
lievi fiscali che, da una parte fossero eticamente
compatibili e benevolmente
accettati dal cittadino-leader, dall’altra,
servissero ad alimentare le disastrate
casse dello Stato. Quella del cittadinoleader
era una carica istituzionale e veniva
assegnata dal Parlamento in base a criteri
di censo, cultura e morale. Ma più di
tutto contava l’appartenenza politica al
partito di maggioranza, il PSG, Partito
della Socialità Globale, che aveva un
largo margine di vantaggio sull’unico
concorrente, il PEU, Partito per
un’Ecologia Universale; il cittadino-leader,
chiamato comunemente “leader”,
non poteva far parte del Parlamento, al
quale però era molto legato.
Nelle urne un voto contro gli sprechi
Intervista con Marina Masoni,
direttrice del dipartimento delle Finanze e dell’Economia, di Elisabetta Pisa
Onorevole Marina Masoni, perché
votare quattro volte sì ai referendum
del 16 maggio? Quali saranno
le conseguenze sulla vita dei ticinesi e
sulle imprese del Cantone?
“I quattro referendum sono stati lanciati
contro alcune misure di contenimento
della spesa decise dal Parlamento nell’ambito
del Preventivo 2004 del
Cantone. Questo preventivo presenta il
deficit d’esercizio più elevato nella storia
del Cantone: 288 milioni di franchi. Già
nel 2002 i conti avevano chiuso in rosso,
con un disavanzo di 42 milioni di franchi;
l’anno scorso il deficit è stato di 235
milioni di franchi; per i prossimi anni il
Continua a pagina 3
Piano finanziario 2004-2007 prevede disavanzi
correnti di 362 milioni di franchi
nel 2005, 396 milioni nel 2006 e 405 nel
2007.
È anche possibile ipotizzare una crescita
economica più forte di quella oggi stimata
e quindi entrate maggiori, ma se non si
frena il costante aumento della spesa
pubblica il dissesto delle finanze cantonali
non può in alcun caso essere evitato.
Le misure adottate con il Preventivo 2004
sono il minimo necessario per frenare
questa tendenza molto pericolosa. Sono
misure ragionevoli e sostenibilissime,
oltre che necessarie.
Continua a pagina 6
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano: 7 domande per 4 SI
M. Masoni: un voto contro
gli sprechi
D. Marty: SI all’11ma revisione
AVS
le menzogne e verità sui
referendum di maggio
SI al pacchetto fiscale e all’AVS
• Agenda Ccia-Ti pag. 13
• SI al pacchetto fiscale
per le famiglie pag. 14
• Accesso al capitale pag. 15
• Fondazione La Fonte pag. 16
• “Occhi e sbocchi sul futuro”:
la tredicesima Giornata ticinese
del marketing pag. 17
• ASC – resoconto AGO
Info Schede IFCAM pag. 18
• SMPP Ticino pag. 20
•
Aprile 2004
pag. 23
• UPSA sezione Ticino pag. 28
• Pagani Sagl pag. 30
• Cornèr Banca pag. 33
• HR Outsourcing Services pag. 34
• Poretti Moda Uomo pag. 36
• REX Articoli Tecnici SA pag. 38
• DocuStor SA pag. 40
• Metall Ticino pag. 41
• Economista aziendale pag. 42
• Mercato lavoro
+ immobiliare pag. 44
• Nuovi corsi Ccia-Ti pag. 45
• Fiere internazionali pag. 46

3• Ticino Business - 04/2004 Strong opinions
E se domani…
continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Imembri del Parlamento erano tali per
diritto ereditario, ma al massimo per
tre generazioni. Era un’abitudine che
veniva da lontano: all’inizio del millennio,
infatti, il Parlamento cantonale annoverava
fra i suoi membri padri, figli e anche
nipoti, a volte pure contemporaneamente.
Questa tendenza era stata istituzionalizzata,
grazie alla possibilità di trasmettere
ai propri eredi la funzione di parlamentare.
Il leader aveva, però, ampia autonomia
nella gestione dei CIQUPOL, i Circoli di
Qualità Politica ed Economica, ai quali
partecipavano i cittadini, divisi in circoscrizioni.
Il leader aveva il compito di convincere,
se necessario, con argomenti forti
(forti come il bastone elettrico da 10’000
volt) della bontà di alcune leggi, soprattutto
quelle riguardo alla fiscalità.
Carlo Fritz aveva preso in mano l’Ufficio
Cantonale per la Creatività Fiscale con
grande entusiasmo, reclutando alcuni dei
più brillanti ideatori di prelievi fiscali,
ingaggiando i “tassatori” più accaniti, di
origine prussiana e rumena, affidando
incarichi specifici ai “balzellasti” (inventori
di balzelli). Insomma aveva messo insieme
un team efficiente, che in poco tempo
aveva sfornato una serie di nuove tasse,
ottenendo il plauso dei media, TV e giornali,
a cominciare da “Fisco sei grande”, la
popolare trasmissione televisiva domenicale
a premi che mette in palio sgravi
fiscali e “Porta aperta” di Bruno Vispo. La
rivista “Il contributo” e i quotidiani come
“Manifestiamo” e “Regime transitorio”
avevano elogiato l’inventiva e la fantasia
dell’Ufficio con una sbrodolata di complimenti,
francamente un po’ adulatori.
Unico contrario era la rivista “Caffè
Liberale”, poco letta perché molto costo-
sa, sottoposta com’era, all’obbligo di
stampare su pergamena in caratteri d’oro,
per ordine del governo.
Particolarmente riuscita era l’applicazione
della tassa sulla mobilità. Dopo auto,
moto e bici, si erano tassate le scarpe in
base a dimensione, prezzo e modello.
Esenti erano state dapprima le scarpe
sportive per non frenare il legittimo accesso
dei giovani al mondo dello sport. Ma
poi, gli abusi maturati negli ambienti
benestanti e radical-chic avevano vanificato
quest’apertura sociale del governo;
ormai si mettevano scarpe da ginnastica
anche ai gala di partito e perfino con il
bikini o l’abito talare, obbligando l’ufficio
di Fritz ad abolire l’esenzione.
Una tassa sulla spazzatura, con il sistema
tipo telepass dei sacchi personalizzati, era
stata un successo grandioso, così come
quella sulla raccolta delle castagne e i mirtilli.
Quella sui funghi, invece, era stata
abolita perché nemmeno i leader avevano
condiviso questo zelo punitivo nei confronti
di onesti contribuenti “fungiatt”.
La “window tax”, la tassa sulle finestre
ideata per tassare con 1 centesimo ogni
costruzione con 20 finestre e con 1.50.-
CHF edifici con più di venti finestre, invece,
era stata un disastro. In poco tempo la
popolazione aveva cominciato a costruire
case senza finestre, fomentata dai soliti
reazionari liberali: con il deprecabile aiuto
di un gruppo di architetti degenerati della
secessione di Mendrisio, avevano sostituito
le finestre con porte trasparenti e prodotto
tegole anch’esse trasparenti, rendendo
obsolete le finestre e con esse, l’ingegnosa
idea di Carlo Fritz.
Il problema più grande non era dato tanto
dalla mancata entrata di fondi, quanto dai
funzionari addetti alla conta, che lo Stato
aveva assunto e che ora doveva impiegare
in altro modo.
Questo fallimento inatteso era la causa
primaria della telefonata a sorpresa del
ministro del Debito Pubblico. E questo
era il compito che doveva risolvere Carlo
Fritz: ovviare alla débâcle della “window
tax”.
Si recò quindi in cucina e si preparò un
caffè e una spremuta. Poi dopo aver dato
da mangiare a Torquemada, il suo pappagallo,
si sedette di fronte alla lavastoviglie,
accese una sigaretta ecologica e cominciò
a pensare. In fondo, la “window tax” era il
suo unico insuccesso. La nuova eco-tax,
tassa ecologica, che imponeva prelievi su
qualsiasi soggetto inquinante, aveva funzionato.
I miliardi erano confluiti come
panini freschi nelle casse statali, contribuendo
a diminuire il deficit pubblico e
nel contempo, a ridurre sensibilmente
l’impatto ambientale, con il motto, unanimamente
condiviso, “chi inquina paga”.
Un’idea ben vista dalla popolazione al
completo; ora che anche nel settore agricolo,
esisteva una tassa ecologica commisurata
alle flatulenze animali di mucche,
cavalli e suini, nulla impediva che il concetto
venisse esteso oltre. Ciò che causa
CO2, causa effetto serra e tassarlo è non
solo utile, ma doveroso. Fritz si scosse di
botto come colpito da un fulmine. Ecco!
Finalmente! Aveva trovato il modo perfettamente
legale ed eticamente accettabile
di tassare un bene che finora nessuno
aveva mai osato toccare: l’aria. Non si può,
si era sempre detto. Ai comitati del CIQU-
POL, nonostante alcuni leader fossero a
favore, la tendenza imperante era quella
di sostenere che l’aria è di tutti e non si
può tassare.
È un bene naturale. Un dono della natura.

Strong opinions
Ma anche l’acqua è un bene naturale,
eppure è tassata, argomentava Fritz.
Discussioni interminabili, malumori,
scontento popolare, disinteresse, erano il
risultato della consultazione.
Ma quella mattina, mentre sorseggiava il
caffè brasiliano esentasse, privilegio esclusivo
dei funzionari, aveva capito, improvvisamente
che non era l’aria che bisognava
tassare, bensì le emissioni di CO2 degli
esseri umani. Tassare l’aria che si respira
significava tassare le immissioni. Con che
diritto? Con che giustificazione? Ma tutt’altra
storia è tassare le emissioni; si inspira
aria pulita ma si espira anidride carbonica e
questa sì che si può tassare. In fondo l’uomo
sporca l’aria e per questo deve pagare.
Che differenza c’è fra il CO2 emesso da un
tubo di scappamento catalizzato e il respiro
dell’uomo? Nessuna. A livello scientifico
nessuna. È CO2. Inquina. Provoca l’effetto
serra. Quindi si tassa. Ecco la genialità,
ecco la grande idea maturata dal frizzante
cervello di Carlo Fritz quella mattina del
marzo 2034. Tecnicamente era fattibilissimo.
Si poteva finalmente riciclare il personale
esuberante a causa dell’insuccesso
della “window tax”. Invece di contare le
finestre, ora avrebbero creato un modello
di calcolo scientifico e infallibile per misurare
le emissioni di CO2 dell’uomo.
In base, per esempio, al peso, all’età, alla
condizione fisica, alla razza, e così via.
Sarebbe stato un modello equo, calibrato
e inattaccabile. Certo, si sarebbe potuto
semplificare il tutto, introducendo una
flat tax, che so io, 10.- CHF al mese =
120.- CHF all’anno pro capite, per un
totale di 36 milioni per il Cantone, ogni
anno. Però non si sarebbero potuti piazzare
i funzionari in esubero. Comunque,
l’una o l’altra soluzione, era lo stesso. E
pensare che una ventina d’anni or sono,
per risparmiare una cifra simile, i governanti
di allora avevano cercato di abolire
la ginnastica correttiva, i contributi alle
casse malati e perfino aumentare di un’ora
l’orario settimanale dei docenti. Che
sciocchezza! Infatti era andata a finire
malissimo, il governo era saltato, l’opposizione
aveva preso il potere mandando
in esilio chi in Tunisia, chi a Bora Bora, gli
incauti governanti. Da allora gli insegnanti,
dopo un periodo di grandi discussioni,
avevano ottenuto di insegnare sei ore in
meno, con la promessa però di donare
otto ore gratuitamente, a scopo benefico,
alla comunità contro l’analfabetismo di
ritorno.
Le casse malati non esistono più. Con il
caos che avevano generato, aderendo a
un mercato sempre più selvaggio, con la
confusione creatasi perché c’era troppa,
troppa libertà, era scoppiata una specie di
guerra civile, all’arma bianca, un
Sonderbund dei poveri, stroncato dall’intervento
risolutore e provvidenziale del
PSG, che aveva riportato la legge e l’ordine
nel Paese, con grande soddisfazione
della popolazione.
Oggi c’è un’unica grande organizzazione,
come una grande famiglia svizzera, indulgente,
solidale ed efficiente, la “Volks-
Gesundheit”, gratuita, per tutti i cittadini,
eccezion fatta per gli alcolizzati, i drogati e
i sovversivi. Come segno di grande
modernità ha introdotto l’eutanasia per
chi lo desideri (incentivata fortemente
dallo Stato), contribuendo a rendere florida
in tempi brevi la situazione finanziaria
dell’organizzazione.
La ginnastica correttiva dal canto suo è
stata finalmente resa obbligatoria per tutti:
donne, vecchi e bambini. Si praticava
quattro volte la settimana all’aperto, con
ogni tempo, durante i periodi scolastici.
Carlo Fritz si vestì, dopo una doccia rapida,
mise la cravatta del club dei no global,
una delle associazioni più esclusive del
Paese, e si recò in garage. Optò per lo
scooter a idrogeno, più maneggevole e
agile nel caotico traffico cittadino ormai
ingestibile, dopo la chiusura definitiva
della galleria autostradale.
Sarebbe andato dal ministro e gli avrebbe
spiegato l’idea di tassare le emissioni
inquinanti dell’uomo, un vero colpo di
genio, una soluzione radicale e definitiva
ai problemi finanziari dello Stato.
Sapeva di essere bravo in questo: da grande
esperto di fiscalità creativa, era perfettamente
conscio del fatto che solo le tasse
indirette avrebbero avuto il successo sperato.
Altri Cantoni avevano tentato con le
tasse dirette sul reddito e sulla sostanza,
ma il risultato era stato pessimo: i ricchi
avevano lasciato il Paese, molti erano
andati nella vicina Italia e, quel che era
peggio, ciò aveva creato uno sproporzionato
aumento del lavoro nero.
Ovunque si erano alzate le tasse sul reddito,
la gente aveva preso a lavorare meno
nell’ambito dell’attività ufficiale, per svolgere
mansioni e compiti che non dichiaravano
al fisco. Era nata un’economia
sommersa di proporzioni gigantesche,
che aveva tolto risorse indispensabili allo
Stato, a tal punto che il canton Argovia
aveva venduto il lago di Sempach e
Ginevra aveva privatizzato il getto d’ac-
Ticino Business - 04/2004 • 4
qua. La popolazione, esasperata dai troppi
prelievi fiscali, si era trasformata in un
esercito di artigiani, idraulici, specialisti di
moquettes, falegnami, elettricisti, imbianchini,
ristoratori, collaboratori ospedalieri.
Altri avevano scelto professioni artistiche:
musica rock, pittura, poesia, pur
esercitando nobili professioni come
avvocato, ingegnere e perfino “tassatore”
cantonale.
Ma lui, Carlo Fritz, aveva da tempo capito
che solo le tasse indirette risolvevano i
problemi finanziari dello Stato, senza
provocare grandi fughe di capitali e
soprattutto evitando la nascita del lavoro
nero e la creazione di un’economia sommersa.
Certo non era tutt’oro quel che luccicava:
qualche problema in questo turbine di
nuovi balzelli, cosiddetti innovativi, c’era.
Per alcuni prodotti era nato un mercato
nero, le scarpe ad esempio; era stata
appena scoperta una banda di falsificatori
che avevano contraffatto le scarpe normali,
e peggio ancora, mirtilli e castagne
venivano raccolti di notte con il laser e
venduti via internet sfuggendo al controllo
fiscale.
Ma tutto questo sarebbe stato impossibile
con la nuova tassa sulle emissioni dell’uomo:
si doveva respirare. Per vivere.
Un dubbio fugace l’attraversò. E se qualcuno
avesse brevettato un filtro da applicare
al naso, magari prodotto a Taiwan per
pochi centesimi…?
Beh, si poteva vietarne l’importazione,
sostenendo che quelli usavano i bambini
per fare i filtri.
E se li avessero prodotti da noi, legalmente?
Si poteva vietarne l’uso? Dichiararli
fuori legge perché permessi solo per uso
militare? Mah!
Carlo Fritz svoltò l’angolo.
Non si accorse del colpo. Andò a sbattere
contro un veicolo blindato della polizia tributaria,
fermo in doppia fila davanti alla
Banca Nuovo Stato. Stramazzò sul ciglio
della strada. Qualcuno gli tolse il casco;
vide il cielo blu, sentì la brezza accarezzargli
il viso, pensò che anche le nuvole potevano
essere tassate, udì il cinguettio dei
passeri appollaiati sul platano, poi non udì
più nulla. Buio. Esalò il suo ultimo respiro
carico di CO2 e con esso svanì anche l’idea
di tassare l’aria.
Gentili signore, egregi signori, direte che
abbiamo scherzato.
È vero, ma solo un po’.
Un mondo simile a quello descritto ha
dominato per decenni il nostro continen-

5• Ticino Business - 04/2004 Contromano
te durante il secolo scorso. Non c’è nessuna
garanzia e nessuna certezza che ciò
non possa riproporsi. Dipende da noi.
Solo da noi. Thomas Jefferson diceva che
il prezzo della democrazia è la vigilanza
eterna. E noi vigileremo, se andremo a
votare i quattro referendum cantonali il 16
maggio. È di fondamentale importanza
che questi referendum vengano bocciati.
Non per i milioni che non si risparmierebbero,
ma per il messaggio che una bocciatura
darebbe: questo Governo e in particolare
il Dipartimento finanze e economia
sono stati gli unici che negli ultimi trent’anni
hanno operato delle riforme fiscali
in Ticino. Vogliamo dare un segnale forte
di sostegno a chi ha avuto il coraggio di
riformare la fiscalità?
Oggi, per la prima volta nella sua storia, lo
Stato si indebita per pagare le spese correnti,
cioè gli stipendi dei funzionari.
È gravissimo. Se ne esce soltanto in due
modi: risparmiando o aumentando le
tasse. La proposta di una parte della sinistra
di riportare la fiscalità per le società a
13 punti dai 9 attuali, com’era qualche
anno fa, è un suicidio. Vuol dire rimanda-
Sette domande per quattro Sì
di Alessio Del Grande
Per decidere come votare il 16
maggio sui quattro referendum
contro le misure di contenimento
della spesa pubblica,
promossi dalla sinistra e dai
docenti, basta porsi alcune
domande terra terra, senza perdere
la testa nella girandola delle
cifre.
➊ E’ giusto non concedere più i sussidi
cantonali per i premi delle
casse malati agli assicurati che, pur
avendo i soldi per pagarli, non li
pagano di proposito?
➋ E’ giusto non concedere più i sussidi
per le casse malati a quelle
famiglie con tre figli a carico, ma
che dispongono di un reddito
mensile di oltre 10 mila franchi?
➌ E’ giusto non continuare più a sussidiare
coloro che scelgono le
casse malati più care, col risultato
re a casa tutte quelle aziende che
dall’Italia sono venute in Ticino, perché
siamo fiscalmente attrattivi o farle emigrare
verso altri Cantoni più competitivi.
Oggi, – il ministro Tremonti lo sa bene –
la competizione fra Stati si fa con la leva
fiscale. La fiscalità è uno dei principali criteri
per la scelta del luogo dove impiantare
un’attività. Il Ticino ha fatto bene fino
ad oggi. Sosteniamo la proposta di
Governo e Parlamento, andiamo a votare.
Concludo, aggiungendo che, se è fondamentale
che passi la linea di Governo e
Parlamento, questo non basterà.
Due cose importantissime vanno fatte in
tempi rapidi, comunque vadano i referendum:
mi riferisco alla riforma dei compiti
dello Stato, ad Amministrazione 2000,
ferma al palo. Si dovrà riprendere il discorso,
pur sapendo che mettere in discussione
i compiti dello Stato è un incarico
delicatissimo e politicamente rischioso.
L’altra questione, che andrebbe affrontata
in tempi brevi è uno studio sull’organico
dello Stato.
Negli ultimi vent’anni, tutte le aziende di
tutti i settori si sono ridimensionate. Solo
che costoro ricevono dal Cantone
contributi maggiori di quanti,
invece, scelgono avvedutamente
assicurazioni malattia meno care?
➍ E’ giusto non continuare più a sussidiare
chi approfitta della generosità
dello Stato, sottraendo risorse
finanziarie a quanti hanno veramente
bisogno dell’aiuto dello
Stato?
➎ Il Ticino è l’unico Cantone svizzero
che ancora finanzia la ginnastica
correttiva nelle scuole. Per evitare
tagli a servizi e prestazioni più
importanti per la scuola, è giusto
abolire il finanziamento della ginnastica
correttiva, ma senza licenziare
i docenti?
➏ Con la nuova perequazione intercomunale,
lo Stato ha aumentato il
sostegno finanziario ai Comuni. E’
giusto che, ora, il Cantone per
così sono sopravvissute. Per i settori non
ancora toccati, il ballo comincia ora.
Mi chiedo quindi: è mai possibile che il
nostro Stato, per quanto efficiente, dinamico
e produttivo, non abbia proprio
neanche un po’ di grasso superfluo da eliminare?
Se tutto il mondo economico si è
ristrutturato, può lo Stato rimanere
immobile come una montagna di granito?
Faccio un paio di esempi, a caso, magari
sbagliati, tanto per alimentare il dibattito:
è indispensabile che l’Ufficio Caccia e
Pesca impieghi 32 funzionari? L’Ufficio
Tutore ufficiale 17, l’Ufficio Protezione
acqua, suolo, aria, 82 persone? E che pur
avendo così tanti boschi, l’Ufficio Sezione
Forestale impieghi 98 funzionari?
Forse sì. Forse è tutto giusto e non c’è
niente da cambiare. Però ci piacerebbe
saperlo. Ci piacerebbe che lo Stato compisse
una breve e sintetica analisi critica
del proprio organico. E se la conclusione
fosse che c’è troppa gente? Pazienza.
Questo è un problema politico. Ma almeno
saperlo mi sembra un diritto inalienabile
del cittadino contribuente.
Ricordate: la democrazia richiede la vigi-
Contromano
risparmiare qualcosa riduca i contributi
per pagare gli stipendi dei
docenti, tenendo conto però della
forza finanziaria dei singoli
Comuni?
➐ Il Ticino è anche l’unico Cantone
svizzero dove gli insegnanti lavorano
36 settimane e mezzo all’anno.
Altrove si va dalle 38 alle 40 settimane.
In tempi in cui tutti sono
chiamati a fare sacrifici, è giusto
che anche i docenti diano il loro
contributo con un’ora in più di
insegnamento alla settimana?
Se si pensa che tutto questo è giusto,
se si è convinti che è altrettanto giusto
che Governo e Parlamento debbano
impegnarsi a risanare le finanze pubbliche
per non mandare in rovina il
Cantone, allora per i referendum del 16
maggio basta votare quattro Sì.

L’ospite
Nelle urne un voto
contro gli sprechi
continua da pagina 1
Eliminano alcuni sprechi (come, ad
esempio, i sussidi di cassa malati
alle famiglie con redditi di 10mila
franchi al mese) o spese discutibili, chiedono
uno sforzo di responsabilità a chi
riceve l’aiuto dello Stato e continuerà a
riceverlo (ossia evitare di scegliere le
casse malati più costose), comportano
un sacrificio sopportabile per i docenti e
per i Comuni finanziariamente forti e la
rinuncia ad un servizio non strettamente
indispensabile come la ginnastica correttiva.
Votando sì sappiamo esattamente cosa
cambierà; votando no non sappiamo
invece quale sarà l’alternativa, anche se è
facile intuirlo. Allo Stato, finanziato dai
cittadini, si chiede di comportarsi come
una famiglia responsabile e di buon
senso: non spendere regolarmente più
di quanto guadagna. Lo Stato lo può fare
uno, due, tre anni, in momenti di difficoltà
economica; ed è quello che abbiamo
fatto nel 2002, 2003 e che facciamo
quest’anno. Ma poi occorre riportare l’evoluzione
della spesa in linea con le disponibilità
finanziarie. Per questo occorrono
misure durature di contenimento
della spesa”.
Secondo il Governo, la situazione di
difficoltà delle finanze cantonali non
è dovuta alla politica di sgravi fiscali,
condotta dal 1995, né al crollo delle
entrate, bensì all’esplosione della
spesa pubblica.
Qual è il motivo per cui la situazione
è sfuggita di mano? Perché non c’è
stato un controllo della spesa
pubblica?
“Quest’anno non entrano in vigore sgra-
vi fiscali; al contrario viene applicata una
misura di aumento delle entrate, con una
riformulazione temporanea del meccanismo
di neutralizzazione nel passaggio
dalla tassazione biennale a quella annuale.
Eppure il disavanzo del Cantone
aumenta pesantemente, di oltre 50 milioni
di franchi. Nel 2007 il deficit supererà
il tetto dei 400 milioni di franchi contro i
235 del 2003 e non è previsto alcun
nuovo sgravio fiscale.
Quindi, la causa delle cifre rosse è evidente:
l’esplosione della spesa pubblica.
E parlo di esplosione perché la tendenza
è proprio questa dopo il 2000: +89
milioni di franchi nel 2001, +109 nel
2002, +125 nel 2003. Il Ticino, i suoi cittadini,
le sue imprese non sono in grado
di sostenere e di finanziare aumenti di
spesa di oltre 100 milioni di franchi ogni
anno e in progressione. Aumenti di questa
portata sarebbero finanziabili solo
aumentando ogni anno tutte le imposte
tra il 5% e il 10%, a dipendenza della crescita
economica.
Il Movimento per il socialismo ha annunciato
un’iniziativa popolare per aumenti
di imposte molto più pesanti a carico
delle persone giuridiche. Evidentemente
un Governo responsabile non può collocarsi
in una simile prospettiva: metteremmo
in ginocchio l’economia, i cittadini,
il Ticino tutto. La situazione è sfuggita
di mano negli ultimi tre anni perché la
politica economica e finanziaria, paradossalmente,
è rimasta vittima dei suoi
successi: dal 1995 al 2001 abbiamo rilanciato
l’economia, che è diventata più
competitiva, abbiamo attuato sgravi fiscali,
abbiamo chiuso in attivo i conti e
ridotto il debito pubblico.
Ticino Business - 04/2004 • 6
Intervista con Marina Masoni,
direttrice del dipartimento delle Finanze e dell’Economia, di Elisabetta Pisa Marina Masoni
Questo ha creato l’illusione in molte persone
che si potesse spendere allegramente
senza freni.
Da aumenti medi delle uscite di 45 milioni
di franchi all’anno siamo così passati
ad aumenti medi annui di 107 milioni.
E questo lo stiamo pagando pesantemente.
I moniti lanciati continuamente
dal DFE non sono stati ascoltati: ci hanno
accusato di fare del terrorismo finanziario.
I fatti ci hanno invece dato ragione”.
Tra le altre misure, è previsto anche
un giro di vite per gli assicurati
morosi che non pagano
i premi di cassi malati,
pur essendo in grado di farlo.
Allo stato attuale non è possibile
punire questi abusi ed evitare
lo sperpero di denaro pubblico?
“No, non è possibile: occorre modificare
la legge sull’assicurazione malattie.
Queste persone purtroppo approfittano
di una lacuna legislativa. Stupisce veramente
che chi dice di voler sostenere la
solidarietà e la socialità non approvi questa
misura, che serve proprio per poter
continuare ad aiutare chi veramente ha
bisogno del sostegno dello Stato.
Premiare i furbi non dovrebbe essere l’obiettivo
della socialità”.
Se le misure di contenimento
della spesa pubblica dovessero
essere bocciate, crescerebbero
il debito pubblico e le imposte.
La sensazione è però che i ticinesi
non vogliano fare grossi sacrifici.
In pratica non vogliono
che si tocchi lo Stato sociale,
non vogliono rinunciare

7• Ticino Business - 04/2004 L’ospite
ad avere una protezione
da parte dello Stato.
“In effetti non tocchiamo lo Stato sociale:
la spesa sociale quest’anno aumenterà da
687 a 734 milioni di franchi, cioè del 6,8%
con un’inflazione quasi nulla. I sussidi di
cassa malati aumenteranno da 158 a 181
milioni di franchi (+14,5%), la spesa per
l’insegnamento da 592 a 608 milioni di
Bocciare l’undicesima revisione dell’Avs
significa mettere in pericolo
il sistema previdenziale elvetico
Intervista con il consigliere agli Stati Dick Marty, di Elisabetta Pisa
Perché votare sì all’undicesima
revisione dell’AVS
e all’aumento dell’IVA?
L’Undicesima revisione dell’AVS costituisce
un importante ed indispensabile
passo per garantire la salvaguardia a
lungo termine della nostra principale
istituzione di coesione sociale. Certo,
non è stato possibile soddisfare tutte le
attese.
La politica, tuttavia, è l’arte del possibile
e le modifiche proposte tengono conto
in modo equilibrato delle attuali contingenze
socio-economiche, nonché della
necessità di continuare a disporre di un
moderno strumento previdenziale fondato
sul principio della solidarietà.
Per ciò che riguarda l’aumento
dell’Iva, non si può negare
che l’imposizione indiretta in
Svizzera sia rimasta molto bassa
rispetto
agli altri Paesi europei.
Però, ritoccando l’aliquota,
non si rischia di colpire i consumi
con una ricaduta sulla crescita
economica?
franchi (+2,7%). Non vedo proprio
come si possa parlare di tagli alla socialità
o nella scuola. Si tratta invece di frenare
una spinta che è economicamente
insostenibile.
Lo Stato potrà continuare a sostenere
adeguatamente chi ha veramente bisogno
solo attuando una socialità mirata e
non a pioggia.
Contrariamente alla maggior parte degli
altri Paesi, la Svizzera conosce una proporzione
tra imposte dirette ed indirette
che privilegia fortemente le prime.
Un riequilibrio appare da tempo auspicabile,
con una minor tassazione del reddito,
compensata da una moderata
accentuazione dell’imposizione del consumo.
Il modesto aumento del tasso
dell’IVA è parte integrante dell’Undicesima
revisione dell’AVS e, dunque,
necessario per assicurare il finanziamento
a lungo termine della nostra principale
istituzione sociale. Continueremo, tuttavia,
ad avere uno dei tassi IVA più bassi
dell’Europa.
Gli oppositori dicono che la situazione
dell’Avs non è così catastrofica,
checché ne dica il governo federale.
Non occorre essere particolarmente
dotati in matematica per capire che,
senza adeguati interventi, l’AVS non sarà
più finanziabile: il numero di coloro che
pagano le quote è in continua diminuzione,
mentre, complice peraltro il rallegrante
invecchiamento della popolazione,
il numero di coloro che percepisco-
Oggi invece il Cantone sussidia famiglie
che hanno un reddito lordo di 10’000
franchi al mese e oltre: se non abbiamo il
coraggio e la responsabilità di eliminare
questi sprechi, non potremo in futuro
aiutare in modo appropriato chi è in difficoltà.
È una scelta: Governo e Parlamento
l’hanno fatta; ora tocca ai cittadini”.
Dick Marty
no le rendite è in continuo aumento. Per
parecchio tempo il fenomeno è stato
mascherato dalla forte crescita economica.
Da ormai dieci anni il nostro Paese
non conosce più una vera espansione.
Intervenire per tempo per assicurare la
sopravvivenza del nostro sistema previdenziale
altro non è che un elementare
atto di responsabilità.
C’è anche chi dice che si rischia
di smantellare lo Stato sociale.
Non pensa che effettivamente
i ticinesi diano l’impressione
di non voler rinunciare a certe
tutele dello Stato?
Votare no all’Undicesima revisione
dell’AVS vuole dire indubbiamente mettere
a repentaglio uno strumento essenziale
del nostro Stato sociale.
Significherebbe scegliere la via dell’incertezza.
L’adeguamento dell’AVS alle
mutanti condizioni economiche e sociali
deve essere un processo continuo.
Rifiutare di guardare in faccia alla realtà,
come sembrano fare i fautori del no, è,
a mio parere, prova di scarsa responsabilità.

9• Ticino Business - 04/2004 Il tema
Referendum di maggio:
le menzogne delle parole
e le verità dei numeri
di Alessio Del Grande
Il 16 maggio si andrà alle urne
per votare sui quattro referendum
lanciati dalla sinistra e dai
docenti contro le misure di contenimento
della spesa pubblica. I promotori
dei referendum con una plateale
campagna di disinformazione
agitano lo spettro di tagli drastici
che intaccherebbero servizi essenziali
per i cittadini e propagandano
irresponsabilmente la tesi di un
continuo attacco alla spesa pubblica.
Un attacco che avrebbe come
obiettivo lo smantellamento graduale
delle prestazioni sociali. Che le
cose non stiano affatto così lo dimostrano:
le cifre sulla difficile situazione
delle finanze cantonali; la progressione
con cui in questi ultimi
anni è cresciuta la spesa pubblica; la
portata effettiva delle misure di contenimento
approvate dal Governo e
dal Parlamento; le stesse argomentazioni
degli oppositori che tentano
di spacciare per tagli dei provvedimenti
che, oltre a contribuire al
risanamento finanziario, eliminano
anche evidenti distorsioni e clamorose
ingiustizie nel sistema di erogazione
dei sussidi cantonali.
Le cifre
• In Ticino dal 2001 la spesa pubblica è
aumentata con una media di 100 milioni
di franchi all’anno. Nel 2002 il
Cantone ha registrato un deficit di 42,2
milioni; nel 2003 di 254 milioni e per il
2004 il bilancio preventivo ipotizza un
disavanzo di 288,1 milioni.
Anche se fossero approvate le misure
di contenimento per il preventivo
2004, si prevedono deficit di 362 milioni
nel 2005, di 396 nel 2006 e di 405 nel
2007. Senza queste misure, assai
modeste in verità, la situazione per le
finanze cantonali sarebbe ben più
grave.
• Contrariamente a quanto sostiene la
sinistra, la spesa pubblica negli ultimi
anni è costantemente aumentata: 89
milioni in più di uscite correnti nel
2001; 109 nel 2002; più 113 milioni nel
2003. Nonostante le tanto temute
misure di contenimento, crescerà
ancora: 87 milioni in più quest’anno e
di altri 94 milioni nel 2005. La strategia
di contenimento permetterà un risparmio
di appena 21,1 milioni per il 2004,
a fronte di un volume complessivo di
spesa pubblica che supera i due miliardi
e mezzo di franchi. Dunque, affermare
che si stia tagliando nella “carne
viva” della spesa è una grossolana
menzogna smentita dalle stesse cifre.
• Nel nostro Cantone si è innescata una
pericolosa spirale che sta facendo lievitare
il debito pubblico. Si è, difatti, già
superato il tetto di un miliardo di franchi.
Dagli 814 milioni del 2002 si passerà
ai 2,6 miliardi stimati per la fine
del quadriennio 2004-2007. Il che
significa anche pagare alle banche 83
milioni di soli interessi passivi.
• Non meno allarmante è il cosiddetto
autofinanziamento negativo: lo Stato è
ormai costretto a indebitarsi non solo
per sostenere gli investimenti, ma
anche per finanziare la gestione corrente.
Oggi il Cantone è costretto a
chiedere alle banche 200 milioni di
franchi per poter pagare gli stipendi
dei dipendenti dell’amministrazione
cantonale.
• Persistendo l’attuale trend di crescita
incontrollata della spesa pubblica, si
profilano per la gestione corrente deficit
annui di 400 milioni di franchi.
Le misure di contenimento
Casse malati
• Assicurati morosi. Attualmente lo
Stato spende sette milioni di franchi
all’anno per pagare i premi delle casse
malati agli assicurati morosi che, pur
disponendo di adeguati mezzi finanziari,
non saldano le relative fatture.
Con la modifica approvata da Governo
e Gran Consiglio si prevede un giro di
vite per quanti abusano di questa situazione.
Lo Stato, perciò, non si assumerà
più i costi dei premi degli assicurati
morosi che hanno redditi superiori ai
limiti che danno diritto al sussidio. La
modifica, che sarà applicata solo agli
assicurati adulti, permetterà di risparmiare
2,4 milioni di franchi all’anno.
• Un nuovo metodo di calcolo. Con
l’attuale sistema di sussidiamento dei
premi si crea una vera discriminazione.
Infatti, chi ha diritto al sussidio e sceglie
una cassa malati cara riceve dal
Cantone un contributo maggiore
rispetto a chi ne sceglie una meno cara
e che riceve, perciò, un sussidio infe-

Il tema
riore. Con l’introduzione del nuovo
metodo di calcolo - la quota media
ponderata stimata sulle 20 casse malati
meno care - gli assicurati che hanno
diritto al sussidio continueranno a
riceverlo, ma dovranno scegliere un’assicurazione
malattia meno costosa.
Tutti i sussidiati saranno quindi trattati
allo stesso modo e lo Stato risparmierà
9,5 milioni di franchi all’anno.
• Alti redditi. Oggi si registrano diversi
casi di famiglie, che pur disponendo di
un reddito mensile di oltre 10 mila
franchi, ricevono i sussidi per i premi
della cassa malati dei figli. Con la modifica
saranno ridotti i limiti di reddito
superiori che danno diritto al sussidio
per il secondo figlio e per quelli successivi.
Con queste tre misure si evita un
palese sperpero di denaro pubblico
che non ha niente a che fare con la
socialità. Che lo Stato non riduca il
suo impegno per sostenere chi davvero
non ce la fa a pagare le casse
malati, lo dimostra il fatto che i sussidi
per le assicurazioni malattia
passeranno dai 177,1 milioni del
2003 ai 180,5 del 2004.
Scuola
• Abolizione della ginnastica correttiva.
A partire dall’anno scolastico
2007-2008 si prevede di
abolire la ginnastica correttiva
nelle scuole. Il
Ticino è l’unico Cantone
svizzero a finanziare
ancora questo servizio.
Questa misura non comporterà
nessun licenziamento
di docenti.
• Stipendi dei docenti
comunali. Il Cantone
intende ridurre i contributi
per il pagamento dei
docenti. Una riduzione
che tiene conto, però,
della situazione finanziaria
dei singoli Comuni.
Perciò, a sostenere l’onere
maggiore saranno i
Comuni più ricchi.
Inoltre, questa riduzione
è compensata dal fatto
che nell’ambito della
perequazione intercomu-
nale, il Cantone ha aumentato il suo
sostegno finanziario ai Comuni.
• Un’ora in più la settimana. Ai
docenti si chiede un’ora di lezione in
più la settimana. Non è certo un grande
sacrificio, visto che il Ticino è l’unico
Cantone con 36 settimane e mezzo
d’insegnamento all’anno, mentre
altrove la media va dalle 38 alle 40 settimane.
L’ora in più non comporta
licenziamenti, né diminuzione dei
posti di lavoro nella scuola.
Anche per la scuola, come si vede,
non sono previsti tagli. Si tratta
invece di provvedimenti di risparmio
per evitare di dover incidere su
servizi e prestazioni essenziali.
La riduzione dei contributi per il
pagamento degli insegnanti, ad
esempio, è stata già applicata dal
2000 al 2002 senza grandi sconvolgimenti
finanziari per scuole e
Comuni.
Che i docenti ticinesi protestino per
l’ora in più, nonostante beneficino
di un carico di lavoro annuale molto
al di sotto della media svizzera, si
commenta da sé.
Spesa e fisco
A disastrare le finanze del Cantone non
L’abbuffata a spese
dei contribuenti
Ticino Business - 04/2004 • 10
sono state né la politica di sgravi fiscali
avviata nel ’95 dal Governo, come
sostengono i referendisti, né un presunto
crollo delle entrate che in effetti non
si è registrato.
Nel ’99 - ossia prima del voto sulle iniziative
della Lega e dell’approvazione
del terzo e del quarto pacchetto di sgravi
- si stimava per il 2003 un gettito fiscale
di 1.220 milioni di franchi. Il gettito
effettivo, e con l’attuazione di tutti i
nuovi sgravi, nel 2003 è stato di 1.222
milioni.
Dunque, la crescita economica, favorita
anche dagli alleggerimenti fiscali, ha
interamente compensato l’incidenza
degli sgravi.
In realtà a svuotare le casse del Cantone
è stata l’esplosione incontrollata della
spesa, nelle cui grasse pieghe si nascondono
situazioni di privilegio, parassitismi
cronici e approfittatori di varia natura,
che spacciano per interessi pubblici
il loro tornaconto privato.
Se non venissero approvate le misure di
contenimento, il Cantone sarebbe
costretto ad aumentare pericolosamente
il debito pubblico oppure ad aumentare
dal 5% al 10% le imposte per tutti.
Il 16 maggio l’alternativa è tra una politica
di risanamento finanziario, di cui le
misure di contenimento sono un primo
passo, e un aumento del debito pubblico
o delle imposte che colpirebbe direttamente
i cittadini e le imprese.

11 • Ticino Business - 04/2004 Il tema
Sì al pacchetto fiscale
della Confederazione e all’Avs
di Alessio Del Grande
Il prossimo 16 maggio si voterà anche
su alcuni importanti temi federali: i
due referendum contro il pacchetto
fiscale 2001 della Confederazione e
sull’Avs (undicesima revisione e aumento
dell’1% dell’Iva per finanziare a lungo
termine il primo pilastro; l’aliquota
dell’Imposta sul valore aggiunto dovrebbe
aumentare anche di un altro 0,8%, a
partire dal 2005, per far fronte alle grosse
difficoltà finanziarie dell’Assicurazione
invalidità).
Sì al pacchetto fiscale
Il pacchetto di sgravi approvato dalle
Camere federali nella sessione estiva del
2003, prevede: alleggerimenti fiscali per
le famiglie, incentivi all’acquisto della
prima abitazione e l’abolizione del valore
locativo, e la riforma della tassa di bollo
che avrà importanti ricadute positive
anche per le piccole e medie imprese.
Ma saranno soprattutto le famiglie a
beneficiare degli sgravi, che hanno pure
lo scopo di eliminare l’attuale disparità di
trattamento fiscale tra le coppie non sposate
e quelle sposate che sono tassate
con un’aliquota superiore.
Più in generale, la riforma punta ad attenuare
la pressione del fisco sulle famiglie,
aumentando le deduzioni d’imposta
per i figli e le detrazioni per le spese di
assistenza. Grazie a questi alleggerimenti
e ad altre misure, una famiglia, ad esempio,
con due figli e con un reddito lordo
di 80 mila franchi, in futuro non pagherà
più l’imposta federale diretta.
Sgravi che hanno, dunque, grande
importanza non solo per l’economia svizzera,
ma in particolare per le famiglie e i
coniugi del ceto medio con redditi
modesti, che godranno di una diminuzione
dell’imposizione fiscale.
Sì all’Avs
Per le nostre assicurazioni
sociali si prevedono
tempi difficili,
che diventeranno
ancora più critici se
non s’interverrà in
tempo per risolvere i
problemi di finanziamento.
Ecco perché
la Ccia-Ti è favorevole
all’11. revisione
dell’Avs che porterà
a 65 anni l’età pensionabile
per le
donne, ma al tempo
stesso introduce la
possibilità del pensionamentoanticipato
per tutti. Per la
stessa ragione la
Camera di commercio
e dell’industria sostiene la proposta
di aumentare l’Iva per finanziare il primo
pilastro e l’Assicurazione invalidità.
Se le casse dell’Ai sono già pesantemente
in rosso, per quelle dell’Avs non mancano
di certo le minacce, sia per i contraccolpi
della crisi economica ma
soprattutto a causa di una crescita
demografica che non permette più
come un tempo di finanziare il nostro
sistema previdenziale. Se nel 1948 c’erano
6,5 persone attive, ossia occupati per
ogni pensionato, oggi si è scesi a 3,8
lavoratori per un pensionato. Per quanto
l’Avs sia in attivo, sul lungo periodo il
suo finanziamento diventerà impossibile
senza altre fonti di entrata. Ancora più
drammatica è la situazione dell’Ai che
già adesso cumula di anno in anno
pesanti deficit.
La Ccia-Ti ritiene che sia indispensabile
rafforzare istituti sociali come l’Avs e l’Ai,
Tutti a votare, 7 SI il 16 maggio
e invita, perciò, a votare sì all’aumento
dell’Iva. Una scelta dettata anche da una
ragione molto semplice. Negli ultimi
dieci anni si è avuta una forte progressione
dell’aliquota dell’imposizione
diretta sia nei Cantoni che a livello nazionale.
Una crescita che è servita in gran parte a
sostenere un sistema di socialità dove
eccessi e sprechi non mancano di certo.
Insistere ancora su questa strada sarebbe
molto rischioso. L’imposizione indiretta
è rimasta, invece, molto bassa
rispetto agli altri Paesi europei.
Se è vero che un aumento dell’Iva colpisce
tutti e può rappresentare un freno
per i consumi, è però altrettanto vero
che il rincaro di questa imposta rappresenta
un passaggio necessario anche per
responsabilizzare e sensibilizzare tutti i
cittadini sul futuro del sistema previdenziale.

13 • Ticino Business - 04/2004 Agenda Ccia-Ti
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Comitato redazionale: Franco Ambrosetti, Claudio Camponovo,
Rinaldo Gobbi, Alessia Romano e Aldo Stoffel
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AGENDA
• Mercoledì 7 aprile 2004, dalle ore 10:00 alle ore 12:00 presso Palazzo dei
Congressi di Lugano, Sala C: Communication Forum 2004 “Quale e quanto
Stato per un Ticino che cambia?”
• Mercoledì 7 aprile 2004, dalle ore 17:00 alle ore 19:00 presso Ccia-Ti, sala
Dr. Gildo Papa (6° piano) organizzato dalla Ccia-Ti in collaborazione con
l’Osec Business Network Switzerland: Ciclo di incontri informativi
“L’allargamento ad Est dell’UE: quali opportunità per le aziende ticinesi?”-
Focus su Repubblica ceca, Slovacchia e Slovenia
• Giovedì 15 aprile 2004, dalle ore 10:15 a Zurigo: Riunione delle Camere di
commercio e dell’industria svizzere
• Dal 19 al 21 aprile 2004, presso l’Allegro Gran Casino Kursaal di Berna: La
Giornata svizzera delle vacanze 2004. Una piattaforma d’informazione
per i professionisti del turismo.
• Martedì 20 aprile 2004, alle ore 10:00 presso il Centro SSIC a Gordola,
riunione Commissione edilizia della Ccia-Ti
• Martedì 20 aprile 2004, dalle ore 08:30 presso la Volkhaus a Zurigo,
Seminario “The African Development Bank Group – Seminar on Business
Opportunities and Project Financing”. Per partecipare rivolgersi a SOFI, Ivan
Jabbour, Tel +41 1 249 26 20
• Mercoledì 21 aprile 2004, dalle ore 17:00 alle ore 19:00 presso Ccia-Ti, sala
Dr. Gildo Papa (6° piano) organizzato dalla Ccia-Ti in collaborazione con
l’Osec Business Network Switzerland: Ciclo di incontri informativi
“L’allargamento ad Est dell’UE: quali opportunità per le aziende ticinesi?”-
Focus su Polonia ed Ungheria
• Giovedì 22 aprile 2004, ore 17:00, presso l’Hotel Ascona ad Ascona,
Assemblea Generale Ordinaria UPSA Ticino, con la partecipazione
dell’Onorevole Marina Masoni.
• Lunedì 26 aprile 2004, ore 17:00, Villa Principe Leopoldo & Residence:
Riunione Ufficio Presidenziale Ccia-Ti
• Giovedì 29 aprile 2004, dalle ore 09:45, Zurigo, Giornata di conferenze
legate al tema “Ungarns EU-Beitritt” Chancen für Schweizer Unternehmen
• Venerdì 30 aprile 2004, Losanna, seduta Info-Chambres
• Lunedì 3 maggio 2004, alle ore 19:30 presso la Ccia-Ti, Serata informativa
sul “Corso preparatorio 2004-2005 all’esame professionale di Specialista
nel commercio al dettaglio”
• Venerdì 7 maggio 2004, ore 17:30 presso la Locanda degli Eventi a
Novazzano, Assemblea Generale Ordinaria AIET
• Domenica 16 maggio 2004, Votazioni federali e cantonali
• Lunedì 24 maggio, Assemblea Generale Ordinaria AFRA
• Martedì 8 giugno 2004, alle ore 10:00 a Kloster-Fischingen: Riunione
Textilverband

Attualità
Pacchetto fiscale:
un sostegno concreto
alle nostre famiglie
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
Idue terzi del pacchetto fiscale della
Confederazione, ma potremmo dire
quasi la sua totalità, non vengono
contestati dagli undici Cantoni che
hanno lanciato il referendum e sul quale
dovremo pronunciarci il prossimo 16
maggio. La riforma dell’imposizione
fiscale delle famiglie è attesa da circa
vent’anni e per raggiungere un compromesso
che fosse sufficientemente sostenuto
dalle forze politiche il Parlamento
ha impiegato poco meno di dieci anni.
La riforma dei diritti di bollo, che
migliora la competitività della piazza
finanziaria svizzera, è già in vigore, si
tratta qui di ancorarla nel diritto ordinario.
Ciò che ha scatenato la reazione dei
Cantoni che hanno deciso di ricorrere al
referendum è indubbiamente la riforma
dell’imposizione fiscale dell’abitazione,
anche se, valutando le cifre in gioco,
non si comprende tutta la foga utilizzata
dagli avversari del pacchetto fiscale.
Nell’ambito della riforma dell’imposizione
fiscale dell’abitazione i Cantoni sono
chiamati a riprendere le modifiche adottate
sul piano del diritto federale – l’abolizione
del valore locativo ad esempio
– ma le nuove disposizioni entreranno
in vigore solo a partire dal 2008, con
effetto sui conti dei Cantoni a partire dal
2009. Questi ultimi dispongono quindi
di un sufficiente spazio di tempo per
adattarsi alla nuova situazione e per far
fronte a perdite fiscali equivalenti a circa
un quinto del complesso degli sgravi
concessi dal pacchetto fiscale.
La contemporanea abolizione, anche se
progressiva, della deducibilità degli
interessi passivi è prima di tutto una
contropartita all’abolizione del valore
locativo, ma il senso della riforma è
indubbiamente più ampio: si tratta di
prevenire l’indebitamento ipotecario
eccessivo. La riforma contiene tuttavia
un altro elemento importante: la costituzione
dello strumento del risparmioalloggio,
che rappresenta un incentivo
per soddisfare il grande desiderio di
molta parte della popolazione svizzera
di poter accedere alla proprietà.
Concretamente, sino all’età di 45 anni e
per una durata da cinque a dieci anni
sarà possibile accantonare dei risparmi
(24’000 franchi all’anno per le coppie,
12’000 franchi per le persone singole)
esenti da imposte, finalizzati all’acquisto
dell’abitazione.
Ma è indubbiamente la riforma dell’imposizione
fiscale della famiglia il piatto
forte del pacchetto fiscale. Viene innanzitutto
sanata l’ingiustizia che penalizza
fiscalmente le coppie sposate rispetto ai
conviventi, in particolare nella situazione
in cui entrambi i coniugi lavorano.
L’equilibrio viene raggiunto attraverso
l’introduzione del cosiddetto “splitting
parziale”: i redditi cumulati dei coniugi
verranno divisi per il fattore 1,9 per
ottenere il reddito imponibile, il quale
verrà tassato con un’aliquota inferiore.
La riforma dell’imposizione fiscale delle
famiglie non crea solo giustizia bensì è
pure maggiormente sociale: vengono
aumentate le deduzioni per figli ma
anche quelle per le persone a carico e le
deduzioni per le famiglie monoparentali.
Potranno essere dedotte entro il limite
dei 7’000 franchi per figlio le spese di
assistenza per i figli; una misura di aiuto
concreta per chi magari deve lavorare
per mantenere la propria famiglia.
Ticino Business - 04/2004 • 14
Stefano Modenini
Anche la deduzione completa dei premi
di cassa malati nell’ambito dell’assicurazione
malattie di base rappresenta un
miglioramento che aumenta lo spazio di
manovra dei redditi delle famiglie.
Anche in questo ambito i Cantoni devono
adattare la loro legislazione nei cinque
anni che seguono i cambiamenti a
livello federale. Tuttavia essi fissano in
maniera autonoma l’importo delle
deduzioni e il divisore per lo splitting,
ad eccezione della deduzione per i
premi di cassa malati che deve essere
ripresa interamente.
Per le famiglie svizzere, confrontate a
oneri sempre maggiori, il pacchetto
fiscale costituisce un insieme di misure
che intervengono concretamente a
sostenere il reddito familiare. Appaiono
del tutto esagerate e persino false le
accuse mosse nei confronti del pacchetto
fiscale di favorire e premiare i redditi
elevati. In realtà saranno soprattutto il
ceto medio e i redditi inferiori (particolarmente
con le nuove deduzioni fiscali)
ad usufruire di un miglioramento. Si
pensi ad esempio che con la riforma
della famiglia la quota di persone che
non pagherà più l’Imposta federale
diretta sale dal 20 al 37%; le persone e le
famiglie con reddito sino a 80’000 franchi
non pagheranno più questa imposta.
Appare inoltre del tutto giustificato
migliorare il livello delle deduzioni fiscali
concesse dalla Confederazione alle
famiglie, ancora oggi decisamente inferiore
al livello delle deduzioni praticate
da molti Cantoni.

15 • Ticino Business - 04/2004
Accesso al capitale e relazioni
tra banche ed aziende
di Claudio Camponovo, Direttore Ccia-Ti
Votate
7 Sì
Claudio Camponovo
il prossimo
16 maggio!
La competizione internazionale
diventa di giorno in giorno più dura.
Compito principe dell’imprenditore è
proporre prodotti e servizi richiesti dalla
clientela e dai mercati. Il suo obiettivo
superiore è di garantire l’esistenza di
un’azienda ottimizzando il suo valore.
Nel raggiungere il suo obiettivo, l’imprenditore
deve garantire all’azienda la
necessaria liquidità gestendo al meglio i
rischi.
La dotazione in capitale proprio delle
aziende svizzere è del 34% in media ciò
che corrisponde ad un valore medio nel
confronto internazionale.
Nel nostro studio “Competitività e accesso
al capitale-Analisi settoriale dell’economia
ticinese, edizione 2004” abbiamo
esaminato come si situano le relazioni fra
le banche e i beneficiari di crediti.
Le aziende devono convincersi che il
rating diventa uno strumento di credito
importante, ottenere un buon rating non
Attualità
dipende dalla dimensione dell’azienda.
Gli elementi determinanti sono piuttosto
la qualità della direzione, la strategia e la
qualità della gestione finanziaria.
Il giudizio dato dagli imprenditori sull’atteggiamento
delle banche è generalmente
buono. La maggioranza ha affermato di
considerare medio-alto il livello di adeguatezza
degli strumenti finanziari presenti
sulla piazza ticinese. Inoltre dalla
nostra indagine emerge un particolare
apprezzamento dei metodi di rating utilizzati
dalle banche. Importante rimane
comunque la qualità dei documenti presentati
dalle imprese. Secondo il parere
degli imprenditori è l’efficacia la qualità
migliore degli istituti finanziari, seguita
nell’ordine, dalla lealtà, dalla personalizzazione
del servizio e dall’abilità di discutere
su forze e debolezze dell’impresa.
Un buon sistema di finanziamento permette
alle aziende con idee innovative di
trovare i fondi necessari per sviluppare i
propri progetti.

Informazione
Ticino Business - 04/2004 • 16
Un nuovo patto tra il mondo del lavoro
e il disagio sociale
La Fonte: una Fondazione in Ticino che si occupa del recupero della persona invalida
e del suo reinserimento nel mondo del lavoro.
di Rossano Cambrosio, direttore Fondazione La Fonte
che si occupa del reinserimento
delle persone invalide o
L’area
con handicap nel mondo del
lavoro è sovente considerata, dall’opinione
pubblica, costosa per la sua capacità
di produrre ricavi, nella situazione
congiunturale attuale.
È questo il momento adeguato per
riflettere sulla costruzione di un
ponte concreto tra due mondi che
si stanno sempre più allontanando
tra loro, un confronto costruttivo
tra realtà della produzione e universo
del disagio sociale.
L’obiettivo è quello di riuscire a ristabilire
un punto di incontro fondato sulla
reciproca disponibilità, sul dialogo che
possa dar luogo ad una rinnovata ed
indispensabile modalità di collaborazione.
Una piattaforma di incontro, quindi, tra
due differenti realtà che si vengono a
trovare dinnanzi ad un identica situazione,
ancorché vista da angolature opposte,
in funzione di realizzare un patto di
alleanza e di tangibile collaborazione.
Ogni uomo, sano o meno, ha diritto ad
un orientamento verso l’occupazione
lavorativa, che dia senso alla sua esistenza
in termini di ruolo rivestito nella
società.
La realtà sociale della Fondazione La
Fonte, che offre opportunità di lavoro a
persone invalide, si basa su laboratori
protetti – luoghi dove si svolge un’attività
mirata alla produzione – nei quali, nel
corso degli ultimi anni, alla voce utenti,
hanno inserito nei propri organici per-
sone con diverse problematiche legate
ad un disagio sociale.
Persone, molte fra le quali ancora in giovane
età, con dinnanzi a sé un avvenire
incerto, e con problemi tali da compromettere
un collocamento nella realtà
lavorativa, ma con un grande dignità
che li porta a voler essere utili e partecipi
alla vita professionale del Cantone.
La prima conseguenza inevitabile per i
lavoratori della sfera sociale dinnanzi a
tale fenomeno è stata quella di ripensare
il concetto di struttura protetta.
Tra le strutture in gestione alla
Fondazione La Fonte che si profilano in
quest’area e che tutt’oggi sono riconosciute
quel partner apprezzato per molteplici
ditte industriali, si pone il laboratorio
protetto Fonte 2 in via Pezza 3 ad
Agno. Il principio su cui si fonda la filosofia
della struttura (“Il lavoro come
mezzo per ritrovare un ruolo sociale
attivo”) permette di creare un reciproco
interesse con ditte partner esterne,
basato su una serie di vantaggi cui ambo
le parti possano attingere: da un lato
per le industrie nel disporre di un
potenziale ritorno economico fondato
sull’alleanza e sull’unione di risorse
materiali (l’uso della struttura in termini
di sinergia); dall’altro, per il laboratorio,
nel trovare terreno fertile per disporre
di una certa mole di attività in funzione
di un graduale recupero sul piano
umano degli utenti, migliorando sensibilmente
la loro salute psichica.
La conoscenza delle esigenze e dei bisogni
di questi due mondi – indispensabi-
le per fare da collante tra universo lavorativo
e sociale – sono filtrati attraverso
la professionalità del personale socioeducativo
che opera in struttura, la
capacità di pensare verso due distinti
ma non inscindibili obiettivi, sono infatti
la forza ed il fondamento del loro operare
quotidiano.
La proposta qui portata è quella di un
incontro, della presentazione di un’offerta
e della discussione di quella che
potrebbe essere una migliore collaborazione
tra due realtà differenti ma complementari,
per un benessere futuro
generalizzabile anche alle categorie più
svantaggiate.
Per eventuali informazioni si può contattare:
Fondazione La Fonte
6991 Neggio
Tel. +41 91 606 56 56
Fax +41 91 606 71 20
lafonte@lafonte.ch
www.lafonte.ch

17 • Ticino Business - 04/2004
“Occhi e sbocchi sul futuro”:
la tredicesima Giornata ticinese
del marketing
C’è grande attesa per il forum proposto dal Club Svizzero di Marketing
che si terrà a Mendrisio il prossimo 13 maggio.
Con relatori di prestigio internazionale saranno affrontati temi
legati al futuro della politica, dell’economia e dei modi di fare impresa e comunicazione.
Bruno Marchi, presidente SMC-Ticino
2001: odissea nello spaccio. Sono passati
quattro anni da quella giornata del marketing
a Chiasso e come Hal, il computer
del film di Kubrick, il ciclo espansivo che
pareva inarrestabile si è inceppato e,
dopo aver lasciato sul campo una cospicua
quantità di macerie, sembra tuttora
rifiutarsi di reagire agli impulsi che vorrebbero
orientare l’astronave economica
verso più sicuri orizzonti di crescita.
Ma allora, il progetto di un’economia
mondiale integrata supportata da una
travolgente evoluzione tecnologica con
ricadute positive per tutti, che ha ispirato
il nostro forum del 2000, è davvero un
sogno infranto, una promessa svanita,
un’esperienza da consegnare alla storia,
o sta piuttosto scontando una prolungata
battuta d’arresto dei meccanismi di
mercato per rigenerarsi e ripartire in
vista di ulteriori progressi futuri?
Sarà quel che sarà, ma di sicuro l’agognata
ripartenza, la ripresa dello sviluppo,
non avverrà spontaneamente, senza che
vengano effettivamente rimosse le cause
che generano crisi di fiducia nei cittadini,
senza un impiego delle risorse finalizzato
alla creazione di mercati più aperti e
concorrenziali e senza
che gli imprenditori sappiano
riprogrammarsi in
funzione dei nuovi valori
e dei nuovi comportamenti
sociali.
Che cosa ci hanno
insegnato i primi, difficili
anni di questo
secolo? Quali prospettive
di sviluppo
lasciano presagire?
Per quali obiettivi e
con quali strumenti politici occorrerà
operare nel prevedibile futuro?
Come evolverà l’economia e quali
saranno le nuove forme di socialità?
Come leggere e soddisfare i bisogni
e le crescenti aspettative del consumatore
postmoderno attraverso i
nuovi paradigmi, al di là delle superate
logiche di persuasione? Mercati
sempre più aperti e globalizzati,
impressionanti progressi tecnologici
e risorse ambientali in via di esaurimento:
con quali strategie dovranno
operare le imprese? E come
dovranno comunicare con consumatori
sempre più esigenti, dalle tante
identità e in costante trasformazione?
Come percepisce il consumatore
i mutamenti che influiscono sul suo
atteggiamento e quale funzione possono
assumere i media nella formazione
di un’opinione pubblica più
informata e perciò più consapevole
del proprio ruolo?
Sarebbe già un successo se il convegno
riuscisse a formulare anche solo qualche
ipotesi di risposta a queste domande
impellenti: come il monolite del film di
Informazione
Bruno Marchi, presidente SMC-Ticino
Kubrick avrà acceso la scintilla dell’intelligenza,
avrà fatto vivere al cosmonauta
che è in ognuno di noi una stimolante
esperienza conoscitiva e ci avrà fatto socchiudere
gli occhi su un mondo di
opportunità tutte da cogliere.
La tredicesima Giornata ticinese del marketing
“Occhi e sbocchi sul futuro” si
terrà a Mendrisio al Palazzo Canavée
presso l’Accademia di Architettura il
prossimo 13 maggio a partire dalle 13.30.
Maggiori informazioni in merito possono
essere richieste a:
SMC – Ticino
Corso Elvezia 16
CP 5160
6901 Lugano
Tel. +41 91 923 45 73
Fax. +41 91 923 46 36
marketing@smc-ticino.ch
www.smc-ticino.ch

Vita dei Soci
Assemblea generale ordinaria
dell’Associazione Spedizionieri Chiasso
05 marzo 2004
di Alessia Romano e Luca Albertoni
Lo scorso 05 marzo si è tenuta
l’Assemblea generale ordinaria
dell’Associazione Spedizionieri
Chiasso – ASC. Essa si è distinta per l’ottima
affluenza dei soci che hanno seguito
con molto interesse i diversi rapporti sulle
attività svolte nel corso dell’esercizio 2003.
Dopo le dimissioni del signor Silvio
Zürcher dalla carica di Presidente alla vigilia
dell’Assemblea generale del 11 aprile
2003, l’Associazione Spedizionieri Chiasso
(ASC) si è trovata confrontata ad una
nuova situazione, che ha imposto una
profonda analisi delle strutture e degli
obiettivi dell’ASC. Grazie al notevole
impegno profuso da tutto il Comitato, dal
presidente Maurizio Ponti e dalla vice-presidente
Roberta Cippà-Cavadini, l’ASC ha
saputo confermare la sua posizione quale
importante rappresentante della categoria
delle spedizioni. L’ASC gode di buona
salute finanziaria, grazie all’introduzione
di una nuova struttura tariffale per le
quote sociali. Inoltre, ha saputo profilarsi
come partner di discussione anche verso
le autorità comunali, cantonali e federali e,
grazie a quest’impegno e all’alleggerimento
delle norme statutarie, ha potuto raccogliere
nuove adesioni, che hanno portato
il numero dei suoi membri a 55.
Il presidente Ponti ha poi dato la parola al
signor Oeschger rappresentante di SPED-
LOGSWISS, per un suo breve saluto di
benvenuto e per riferire sulle problematiche
che vengono dibattute in seno all’associazione
centrale di categoria.
Uno dei tanti argomenti dibattuti durante
l’assemblea è stato l’operato del Gruppo
Chiasso Spedizioni.
Il gruppo di lavoro “Commissione di lavoro
Chiasso Spedizioni” è nato in seno alla
Commissione Paritetica, con lo scopo di
difendere e promuovere gli interessi
generali della categoria degli spedizionieri,
segnatamente nei confronti dell’opinione
pubblica e delle autorità.Inizialmente
facevano parte di questo gruppo di lavoro
i signori Zürcher, Valcamonica, Agustoni e
Peverelli. Successivamente, nel gruppo,
sono entrati anche i signori Ponti, l’Ing.
Guanziroli (Presidente dell’ALSEA di
Como) e l’Ing. Janner come consulente. Il
gruppo di lavoro ha avuto numerosi contatti:
con le amministrazioni comunali di
Chiasso, di Lugano e con i rappresentanti
del Dipartimento cantonale finanze ed
economia. Il cantone ha riconosciuto uffi-
Ticino Business - 04/2004 • 18
da sinistra a destra Vice Presidente ASC Roberta Cippà-Cavadini, rappresentante SPEDLOGSWISS
Martin Oeschger, Presidente ASC Maurizio Ponti, Segretario ASC Luca Albertoni
cialmente il gruppo, assegnandogli un
mandato per approfondire uno studio sull’offerta
dei prodotti logistici in Ticino e
rielaborare la mappa dei poli logistici ed il
tipo di servizi offerti, valutando le potenzialità
e la fattibilità.
Il nome esatto del progetto è “Piattaforma
logistica Insubrica” e sarà presentato
durante il convegno Forum Ticino
Logistica, che si terrà nell’autunno del
2004 probabilmente presso il Teatro a
Chiasso.
Il gruppo di lavoro ha incontrato lo scorso
mese di gennaio i Consiglieri di Stato
Marina Masoni e Marco Borradori, la
Presidente della deputazione ticinese alle

19 • Ticino Business - 04/2004
Camere federali Chiara Simoneschi-
Cortesi, ottenendo un importante sostegno
per le questioni inerenti l’ambito
della logistica segnatamente al progetto di
riorganizzazione della stazione
Internazionale di Chiasso.
Lo stesso lavoro è stato compiuto sul versante
italiano presentando il progetto
all’Amministrazione provinciale ed il
comune di Como, ottenendo consensi di
massima, ed attualmente sono in atto
degli approfondimenti da parte dei tecnici
sulla fattibilità del progetto.
Si sono anche gettate le basi per la realizzazione
di un museo delle case di spedizioni
chiassesi, un progetto che ha riscosso
interesse anche da parte del sindaco di
Chiasso Claudio Moro, che ha dato la sua
disponibilità alla collaborazione.
Questa assemblea è stata un importante
momento di riflessione annuale sull’operato
dell’associazione come pure sulle
dinamiche economico-sociali che influenzano
il settore delle spedizioni.
Quest’anno è ricorsa la 55ema edizione
Schede IFCAM
Èstata pubblicata nello scorso mese
di marzo la Scheda IFCAM numero
121 (categoria tematica Direzione e
politica aziendale) intitolata
“Pianificare il futuro della propria
impresa con metodo: La Balanced
Scorecard”, redatta dal Signor Alberto
Gandolfi, Dr. Sc. Techn. ETH, direttore
della AFG & Partners Management
Consulting (www.afgpartners.ch).
La scheda mette in luce i punti essenziali e
le necessità a cui vanno incontro oggi le
aziende che si confrontano con la pianificazione
strategica, i problemi che esse
incontrano, le incertezze ed i dubbi che
esse riscontrano nel pianificare il proprio
futuro. Essa propone e spiega uno strumento,
la Balanced Scorecard (carta di
valutazione bilanciata), che aiuta a risolvere
le difficoltà nella progettazione.
dell’assemblea dell’associazionespedizionieri
chiasso e l’occasione
è stata propizia per sottolineare
come alcune
aziende siano presenti
sulla piazza da lungo
tempo. L’ASC ha infatti
voluto premiare, simbolicamente,
quelle
aziende che hanno
saputo cogliere, anno
dopo anno, i mutamenti
e le evoluzioni economiche
adattandosi
ad esse. Sono state premiate
le seguenti case di spedizione:
• ABX Logistics Saima SA, 71 anni
• Bianchi & Co. SA, 80 anni
• DHL Danzas SA, 81 anni
• Fischer Rechsteiner SA, 122 anni
• Franzosini Luciano SA, 75 anni
• Gondrand SA, 101 anni
• Magazzini Generali con Punto Franco,
84 anni
Un’importante pubblicazione della Camera di commercio,
dell’industria e del cantone Ticino per tutti gli imprenditori ticinesi
come strumento di approfondimento
di Lisa Pantini
Sviluppato negli anni ’90 presso la
Harvard University, il modello di pianificazione
strategica permette di realizzare la
visione aziendale, attraverso la definizione
di obiettivi strategici, di indicatori e di iniziative
di miglioramento; ed è definito
come Balanced Scorecard.
Esso prende in considerazione quattro
dimensioni strategiche:
• obiettivi finanziari (orientamento al
successo finanziario);
• clienti e mercati (orientamento esterno,
al cliente);
• processi interni (orientamento ai processi
interni);
• apprendimento e crescita (orientamento
alle risorse).
Per ogni dimensione vengono identificati
degli obiettivi strategici; ogni obiettivo
viene in seguito approfondito, con la defi-
Vita dei Soci
• Schenker Schweiz SA, 87 anni
• Valeriano Lorenzoni SA,93 anni
• Zürcher & Co. SA, 103 anni
• Züst & Bachmeier SA, 93 anni
La Ccia-Ti formula all’Associazione
Spedizionieri Chiasso i migliori auguri per
un avvenire ricco di soddisfazioni e successo.
nizione di:
• indicatori che permettano di monitorare
il raggiungimento dell’obiettivo,
• target concreti (numerici, se possibile)
per l’anno successivo,
• iniziative e progetti che permettano
il conseguimento dell’obiettivo.
Ricordiamo a tutti gli interessati che l’abbonamento
annuale di CHF 190.- può
essere sottoscritto in qualsiasi momento,
con la possibilità di ricevere tutte le
Schede IFCAM dell’anno in corso.
Per ricevere ulteriori informazioni su questa
pubblicazione della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del
cantone Ticino, non esitate a contattarci.
Alessia Romano, lic.sc.com.,
Tel. +41 91 911 51 28, romano@cci.ch

Vita dei Soci
Ticino Business - 04/2004 • 20
Il buon pane artigianale del panettiere
A colloquio con Giuseppe Piffaretti, consulente professionale
della Società Mastri Panettieri Pasticcieri del Canton Ticino (SMPP)
di Lisa Pantini
La SMPP è stata fondata nel 1917 da
Francesco Stieger a Cassarate,
riunendo da subito 163 soci attivi.
Da allora è sempre stata attiva e presente
sul territorio ticinese, arrivando ad avere
un numero massimo di aderenti nel
1951: ben 309 soci. Questo alto numero
era dovuto al fatto che ogni paese aveva
un forno produttivo. Il numero di soci da
allora è diminuito a causa della chiusura
di parecchi piccoli forni e con l’aumento
del pane in vendita nei negozi della
Grande Distribuzione. Attualmente la
Società conta 100 soci con una produzione
regolare di pane nel proprio forno e
una sessantina senza attività.
Lo scopo della SMPP è quello di promuovere
l’artigianato panario in tutto il
cantone, curandone l’immagine, difendendone
e incrementandone gli interessi
dinnanzi ai vari pubblici di riferimento,
promuovendo la formazione professionale,
mantenendo la quota di produzione
di pane artigianale in Ticino al livello
del 50%, in quanto, come anticipato, la
Grande Distribuzione, con un agguerrita
concorrenza sta cercando di togliere
quota agli artigiani. “La modernizzazione,
i nuovi consumi, il libero commercio,
ecc. hanno cambiato radicalmente le abitudini
di consumo e di spesa della popolazione.”
dice Giuseppe Piffaretti, “Oggi,
soprattutto le nuove generazioni, vanno
a far compere nei grandi magazzini, dove
trovano tutto e subito, e dove il pane è
disponibile fino a sera. Aggiungendo a
questo il fatto che spesso oggigiorno il
pane lo si trova anche nei distributori di
benzina, si può facilmente intuire quanto
sia difficoltoso per i panettieri mantenere
una quota del 50%.” La Società Mastri
Panettieri Pasticcieri del Canton Ticino
offre anche agli affiliati un servizio di
consulenza e varie prestazioni, come ad
esempio: la progettazione per nuovi
impianti di produzione, vendita e ristrutturazione;
i controlli sulla produzione ed
eventuali interventi correttivi, lo studio e
lo sviluppo di nuovi prodotti, ecc.
Da sempre molto sensibile ai cambiamenti
nel campo della formazione professionale
e nel suo aggiornamento, la
SMPP ha già organizzato pomeriggi informativi
sull’introduzione del tempo compensativo
per il lavoro notturno; inoltre
è all’avanguardia per quanto concerne i
corsi sulla sicurezza aziendale e l’introduzione
dell’IVA.
La SMPP si occupa anche del controllo
qualitativo del pane, tramite la
Confraternita dei Cavalieri del Buon
Pane. La SMPP si occupa di raccogliere il
pane presso i produttori che sono stati
segnalati al segretariato. Tra le 05.00 e le
06.00 del mattino gli iscritti ricevono una
telefonata dai raccoglitori, che passeranno
a ritirare il pane da sottoporre all’esame.
Il panettiere è impossibilitato a produrre
un pane appositamente preparato
per il superamento dell’esame: il lasso di
tempo tra la telefonata e il ritiro è troppo
breve e non consente di produrre un
pane sostitutivo di buona qualità. Le giurie
esamineranno il pane attribuendo un
punteggio al pane. I panettieri che superano
tre volte 90 punti o raggiungono un
totale di 270 su tre controlli nell’arco di 5
anni verranno premiati dal Gran Maestro
Ticinese, Sergio Antognini, con la consegna
del collare di Cavaliere del Buon
Pane. Oltre a cavalieri attivi – panettieri
attivi -, vi sono anche i cavalieri d’onore
Massimo Turuani, Presidente SMPP
per meriti diversi o per aver in qualche
modo riconosciuto il valore del pane.
Sono personalità del mondo sportivo,
economico o politico.
L’insegna del panettiere, oltre ad offrire
una garanzia di alta qualità, presenta una
sostanziale differenza nel gusto e nella
preparazione dell’impasto. La Grande
Distribuzione impasta una volta sola,
mentre l’artigiano prepara un impasto
nel pomeriggio, durante la notte viene
Giuseppe Piffaretti,
consulente professionale SMPP

21 • Ticino Business - 04/2004
lavorato: gli viene aggiunta della
nuova farina, lievito, sale, lasciandolo
lievitare per circa 3 ore. Questa procedura
conferisce al pane un gusto particolare.
Quale organo d’informazione per tutti
i soci la Società si avvale del settimanale
Panissimo, giornale di categoria,
del quale è redattore per le pagine in
italiano Nereo Cambrosio, già docente
ai corsi per apprendisti pasticceri nonché
nota figura del mondo panario,
che commenta con competenza tutte
le iniziative proposte a livello cantonale,
nazionale ed internazionale.
Panissimo è redatto in tre lingue, presenta
i principali trend del momento,
e contiene un messaggio del
Presidente nazionale della ASMPP con
sede a Berna.
Un altro organo di informazione è il
Bollettino professionale di Richemont,
che presenta ricerche e studi nel settore,
proponendo innovazioni e nuovi impulsi
per un servizio alternativo. Richemont è
un’impresa indipendente nel settore
della panetteria – pasticceria, costituita
da due imprese anche indipendenti, ma
legate alla ASMPP a livello svizzero.
Per quanto riguarda la formazione professionale,
l’apprendistato prevede un
tirocinio di 3 anni su 2 profili professionali:
panettiere pasticcere e pasticcere
confettiere presso il Centro SPAI di
Trevano. La formazione scolastica delle
conoscenze professionali è affidata a
Luciano Mignami e Marco Pasotti, mentre
la parte di cultura generale è affidata
a Nikita Valentini. “Dopo l’esame di fine
tirocinio, il ventaglio di opportunità che
si presenta al giovane è davvero vasto,”
afferma Giuseppe Piffaretti, “gli sbocchi
professionali per una persona dinamica
sono molteplici nel settore turistico –
alberghiero, sul nostro territorio ma
anche per chi non vuole restare in
Svizzera; o eventualmente c’è la possibilità
di fare al maestria e diventare capo
laboratorio. Oltre a ciò vi sono possibilità
di iscriversi ad una SUP e svolgere studi
come ingegnere alimentare.“continua
Piffaretti. “Oggigiorno però ci sono
meno apprendisti rispetto al passato.
Dato che è una professione particolare,
con orari particolari, si dovrebbe cercare
di promuoverla maggiormente facendone
conoscere anche i lati positivi, il lavoro
reale, le soddisfazioni che si
traggono.” Per quanto riguarda
invece i corsi di aggiornamento,
questi vengono organizzati
con frequenza regolare.
Uno degli ultimi ha avuto
inizio il 17 febbraio scorso a
Lucerna, con il tema delle specialità
mediterranee inerenti il
pane.
Le attività svolte dalla SMPP
sono numerose. Va detto che
ogni sezione organizza le propri
manifestazioni o promozioni
indipendentemente dalle altre. Gli
appuntamenti fissi sono sparsi sull’arco
dell’anno, in particolare in occasione
delle festività. Vi sono poi le partecipazioni
a manifestazioni come “Saperi e
Sapori”, Espoprofessioni, collaborazioni
con Telethon, vendite a favore della Ftia,
la creazione di una tavoletta di cioccolato
con il pane Ticino per il 75° della
Chocolat Stella di Giubiasco, ecc. Si
devono anche ricordare: per la Festa
della Donna, l’8 marzo, la Torta Mimosa;
le Colombe per Pasqua; la promozione
del Marchio di Qualità e la vendita del
panettone, dalla seconda settimana di
dicembre circa. La Sezione Ticino sta
inoltre organizzando per marzo 2007 il
Vita dei Soci
Congresso Nazionale dei Panettieri
Pasticceri, che si svolgerà in Ticino.
L’Assemblea Nazionale prevede circa
400 delegati riuniti.
La Società Mastri Panettieri Pasticcieri
del Canton Ticino ha creato ed inaugurato
nel 2000 il Marchio di Qualità
SMPP, che raggruppa circa 40 soci
produttori di panettone. Essi hanno
sottoscritto un regolamento che prevede
nella produzione l’uso di ingredienti
e aromi naturali senza l’ausilio
di coloranti e conservanti, il 40%
minimo di burro, il 30% minimo di
tuorli e il 70% di frutta candita rispetto
al peso della farina. Ogni anno
prima di Natale e Pasqua la Società
organizza dei controlli di qualità –
simili a quelli effettuati per il controllo
del pane – dopo i quali, con un comunicato
stampa, vengono designati i soci
che potranno apporre il marchio sul loro
prodotto. Il Marchio di Qualità SMPP ha
saputo innalzare il livello qualitativo di
un prodotto che non molto tempo fa era
conosciuto principalmente solo per qualche
produttore locale e si riconosceva
nelle grandi industrie italiane. Come
sostegno a questo progetto la SMPP ha
organizzato un corso di aggiornamento
sulla produzione del panettone, punto di
partenza per lo spronare a perseguire il
miglioramento continuo dei prodotto
raggruppati sotto il cappello del marchio.
Un altro fiore all’occhiello della
SMPP è il Pane Ticino, il pregiato pane
prodotto interamente in Ticino, composto
da farine di frumento, segale e farro;
con cereali coltivati dall’Unione
Contadini Ticinesi (UCT), farine prodotte
dall’Unione Mugnai Ticinesi (UMT),
sfornato dalla SMPP. Dopo un attento
esame, l’UCT gli ha attribuito il Marchio
di garanzia TICINO.
La Camera di commercio, dell’industria e
dell’artigianato del canton Ticino si felicita
con la Società Mastri Panettieri
Pasticceri del Cantone Ticino per i buoni
risultati ottenuti e le augura un avvenire
ricco di soddisfazioni.
Società Mastri Panettieri Pasticceri del
Cantone Ticino
Via Monte Bré 9
6900 Lugano
Tel. +41 91 91 923 38 28
Fax +41 91 921 35 94
info@panettieriticinesi.ch
www.panettieriticinesi.ch

23 • Ticino Business - 04/2004 Commercio estero
Come creare opportunità d’affari
con la Banca mondiale
Sapevate che la Svizzera è membro del
Gruppo della Banca mondiale, che
include la Banca internazionale per la
ricostruzione e lo sviluppo (BIRS),
l’Associazione internazionale per lo sviluppo
(IDA), la Società finanziaria internazionale
(SFI), l’Agenzia multilaterale
di garanzia degli investimenti (MIGA) e
il Centro internazionale per la composizione
delle controversie relative agli
investimenti (ICSID)? Sapevate che poiché
la Svizzera è azionista della Banca
mondiale, voi in qualità di azienda svizzera
potete beneficiare di un supporto
finanziario o delle opportunità commerciali
con la Banca e le organizzazioni affiliate?
Opportunità in Francia
per i subfornitori svizzeri
dell’industria automobilistica
ed aeronautica
Il mercato francese della subfornitura,
che rappresenta 37’000 aziende per una
cifra d’affari di 73,2 miliardi di euro, è il
secondo più importante d’Europa, subito
dopo la Germania. Il solo mercato
della subfornitura automobilistica in questo
Paese conta 15 miliardi di euro (20%
del volume totale dell’industria della subfornitura).
La sua importanza per i subfornitori
svizzeri ha fornito l’occasione
allo Swiss Business Hub France, in accordo
con l’Osec e le associazioni di categoria,
per fare uno studio più approfondito
delle filiali dell’industria automobilistica
ed aeronautica.
Nel rapporto “Opportunités pour les
industriels suisses dans les marchés de la
sous-traitance automobile et aéronautique”
sono stati analizzati cinque settori
Per saperne di più sulla Banca mondiale
e sulle sue organizzazioni, partecipate
alle seguenti manifestazioni organizzate
dalla SOFI - Swiss Organisation for
Facilitating Investments in collaborazione
con l’Osec e l’Ambasciata di Svizzera
a Washington, DC:
• Workshop: World Bank
Procurement Opportunities for
Swiss Suppliers and Consultants
Zurigo, 24-25 maggio 2004 e Ginevra,
26-27 maggio 2004
› Learn about how the World Bank
runs the procurement process
› Find out about the Bank’s work and
project pipeline in specific sectors
and regions
› Discover how to identify and bid suc-
d’attività:
• produzione di componenti tecnici in
materia plastica
• trattamento e rivestimento dei metalli
• décolletage
• subfornitura elettronica
• microtecnica.
La struttura delle filiali, la posizione
occupata dalla subfornitura, le evoluzioni
tecnologiche (ascesa dell’elettronica,
delle materie plastiche, ecc.), le nuove
fonti d’approvvigionamento (ex-paesi
dell’Est), gli attori principali e le prospettive
a corto e medio termine consentono
al lettore di farsi un quadro chiaro della
situazione (80 pagine, in francese).
Costo: CHF 110.- per i soci Osec,
Swissmem, SIM-SMZ, CCI e CHF 130.per
i non soci (IVA esclusa, spese di spedizione
incluse).
Per ulteriori ragguagli potete visionare il
sommario, con relativo bollettino d’ordinazione,
su www.osec.ch/laenderseite/fr
cessfully for procurement opportunities
• Business Mission to World Bank
Group’s Headquarters
Washington DC ( USA), 14-17 giugno
2004
› Learn more about IFC and MIGA
through presentations and networking
with key executives
› Participate in discussions on how to
do business with the World Bank
› Meet with selected specialists to discuss
opportunities of relevance to
you
Il programma dettagliato di queste
manifestazioni (in inglese) e i relativi
costi di partecipazione possono essere
richiesti presso il Segretariato dell’Osec.
/businessopportunities/tude_opportunits_pour_les_industriels_suisses_dans_les_marchs_de_la_soustraitance_automobile_et_aronautique/f
r/bestell_zuliefer.doc
Promozione dell’innovazione
in Spagna
bns – La Spagna vuole rafforzare il suo
impegno in materia di ricerca e sviluppo.
Madrid si sforza di colmare il suo ritardo
lanciando un programma di finanziamento
mirato, che tiene conto dei bisogni
delle PMI. Per ulteriori ragguagli sul
nuovo piano nazionale di ricerca scientifica,
di sviluppo e d’innovazione tecnologica
per il periodo 2004-2007 si rinvia al
rapporto (in lingua francese) redatto
dallo Swiss Business Hub Spain e visionabile
all’indirizzo www.osec.ch/marktplaces/spanien/Businessopportunities/s
panien_staatliche_finanzierungshilfen_f
uer_entwicklung_forschung_und_tech-

Commercio estero
nologische_innovation/fr/redvelopespagnedoc
La GRE completa la sua lista di banche
gre- Per la copertura dei rischi del delcredere
in Turchia, la Garanzia contro i
rischi all’esportazione (GRE) accetta
d’ora innanzi le banche seguenti: T.C.
Ziraat Bankasi A.S e Türkiye Halk
Bankasi A.S. Per quanto riguarda il
Sudafrica accetta invece Nedbank
Limited, mentre per l’Ucraina è accettata
la Ukreximbank (The State Export-
Import Bank of Ukraine). Ulteriori informazioni
sulle banche accettate dalla CRE
come garanti per il delcredere:
www.swiss-erg.ch/politik/bankenliste/
liste/f/index.htm.
La GRE riclassifica alcuni paesi
I paesi seguenti sono stati riclassificati:
Albania: 6 (prima 7)
Bulgaria: 4 (prima 5)
Romania: 4 (prima 5)
Turchia: 5 (prima 6)
Ucraina: 6 (prima 7)
Per ulteriori informazioni sulla politica di
copertura della GRE vale la pena consultare
la pagina web
www.swiss-erg.ch/politik/laenderliste/
liste/f/index.htm
Francia: entrata in vigore di un nuovo
codice degli appalti pubblici
In Francia, il nuovo codice degli appalti
pubblici è entrato in vigore il 10 gennaio
2004. La procedura d’attribuzione degli
appalti pubblici dovrebbe guadagnarci
in trasparenza ed efficacia. D’ora innanzi
la pubblicazione è obbligatoria per
tutti gli appalti pubblici. La soglia delle
procedure formalizzate, che era di
90’000 euro esentasse è inoltre stata elevata
a 150’000 euro esentasse per lo
Stato e a 230’000 euro esentasse per le
collettività territoriali per quanto concerne
gli appalti di forniture e servizi; la
soglia è portata invece a 230’000 euro
esentasse per gli appalti di lavori.
Trattandosi di appalti relativi a servizi
d’approvvigionamento pubblici, la
soglia è fissata a 400’000 euro. A partire
da 5,9 milioni di euro le direttive dell’UE
in materia di appalti pubblici si applicano.
Per ulteriori ragguagli potete consultare
il sito web del Ministero francese
dell’economia, delle finanze e dell’industria,
all’indirizzo
www.finances.gouv.fr/minefi/publique/marches_publics/index-b.htm
Riforma dell’IVA in Repubblica ceca
Il 1° maggio 2004, Praga porterà il suo
tasso di IVA generale dal 22 al 19%. In
contemporanea il tasso preferenziale del
5% applicato a numerosi beni e servizi
(tra cui l’approvvigionamento in acqua,
l’alloggio, i biglietti aerei, i biglietti per
manifestazioni sportive e culturali, i prodotti
per l’igiene) sarà abbandonato a
vantaggio di quello del 19%. L’IVA al 5%
resterà invece in vigore per quanto concerne
i prodotti alimentari, i medicinali, i
libri, i giornali, il riscaldamento, i lavori
legati al settore dell’alloggio, le pompe
funebri e i trasporti pubblici urbani.
Bisnis: informazioni
sui mercati eurasiatici
Le opportunità d’affari nelle ex-
Repubbliche socialiste sovietiche sono
innumerevoli. È tuttavia molto difficile
capire l’attuale situazione del mercato,
poiché il contesto politico ed economico
è piuttosto versatile nella regione.
Lanciato dal Dipartimento americano
del commercio, il portale web Bisnis
(Bisnis Information Service for the
Newly Independent States) si propone
di fare un po’ d’ordine in questo caos,
soprattutto fornendo informazioni dettagliate
sui vari mercati – dalla
Bielorussia al Kirghizistan – e sulle
opportunità d’affari, fino a sintetizzare i
dati che possono interessare le aziende
attive a livello internazionale (disposizioni
sui prodotti, regimi doganali, fiscalità,
ecc.).
L’indirizzo del portale di Bisnis è
www.bisnis.doc.gov/bisnis/bisnis.cfm
Apertura del mercato
delle telecomunicazioni in Vietnam
Entro il 2005 il mercato vietnamita delle
telecomunicazioni dovrebbe aprirsi agli
operatori stranieri che agiscono tramite
coimprese (anche con partecipazione
maggioritaria). Dal 12 dicembre 2003 è
possibile creare delle coimprese con
partner vietnamiti attivi nel settore delle
telecomunicazioni, tuttavia queste si
limitano a determinati servizi (servizi
con valore aggiunto). Il governo non ha
ancora definito precisamente cosa rientra
in questo campo. L’apertura dei servizi
d’accesso a Internet ai prestatari
stranieri è prevista per fine 2004, la liberalizzazione
del mercato della telefonia
di base (rete fissa e rete mobile) dovrebbe
invece intervenire nel dicembre
2005.
Ticino Business - 04/2004 • 24
Come fare affari ad Hong Kong
All’indirizzo web www.business.gov.hk,
Hong Kong ha di recente inaugurato un
nuovo portale destinato ai professionisti.
Il suo scopo è infatti quello di guidare gli
investitori nazionali o stranieri che desiderano
insediarsi o rafforzare la loro presenza
sull’isola e quindi fornire loro delle
informazioni di base sul finanziamento e
la gestione di un’impresa, per far sì che i
loro affari a Hong Kong siano coronati
dal successo. Per ulteriori ragguagli potete
visitare la pagina web
www.business.gov.hk/bep/opencms/rele
ase/eng/index.html
Camera di commercio europea
nella Corea del Nord
Da inizio anno la camera di commercio
europea in Corea del Sud dispone di una
rappresentanza nella capitale nordcoreana
Pyongyang. Questo ufficio, che dispone
di due collaboratori nordcoreani, è
denominato “Korea-Europe Technology
& Economy Services (KETES)”. La sua
missione è quella di promuovere le attività
commerciali e i contatti d’affari tra le
aziende europee e gli organismi commerciali
nordcoreani.
Per ulteriori ragguagli su KETES e sulla
sua gamma di servizi potete consultare il
sito web www.ketes.org.
Mercato russo dei cosmetici:
crescita superiore alle aspettative
Lo scorso anno, il mercato russo dei prodotti
cosmetici e per la cura del corpo ha
avuto un tasso di crescita del 20% e le
previsioni per il 2004 lo danno al 15%. Si
constata in particolare un forte aumento
della domanda di cosmetici maschili e di
quelli per la cura del corpo. Il consumo
per abitante resta comunque nettamente
al di sotto delle medie dell’Europa occidentale.
Per quanto concerne l’anno in
corso il valore dei prodotti smerciati
dovrebbe ammontare a circa sei miliardi
di dollari, cifra che è comunque di molto
superiore ai pronostici iniziali, valutati a
5,1 miliardi di dollari.
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

25 • Ticino Business - 04/2004 Speciale Unione europea
Commercio estero: attivo
di 72,5 miliardi di euro nel 2003
In base alle stime Eurostat per il commercio
estero del 2003, nella zona euro è
stato registrato un surplus di 5,7 miliardi
di euro contro i 6,9 miliardi del 2002.
Per ulteriori ragguagli potete consultare
il comunicato stampa di Eurostat (in lingua
inglese) su europa.eu.int/comm/
eurostat/Public/datashop/print-product/EN?catalogue=Eurostat&product=6-19022004-EN-AP-EN&type=pdf
Etichettatura dei vini
Coe - La Commissione europea ha adottato
il 23 febbraio una serie di modifiche
al regolamento concernente l’etichettatura
dei vini (753/2002/CE). Con queste
modifiche, le due categorie di “menzioni
tradizionali” utilizzate sulle etichette dei
vini per designare i vini di qualità sono
state unificate in un’unica categoria e i
paesi terzi saranno autorizzati ad utilizzare
tali menzioni per i loro vini a condizione
che questi rispettino una serie di
requisiti equivalenti a quelli vigenti negli
Stati membri.
Il testo integrale del comunicato stampa
della Commissione può essere visionato
all’indirizzo web europa.eu.int/rapid/
start/cgi/guesten.ksh?p_action.getfile=gf&doc=IP/04/254|0|RAPID&lg=I
T&type=PDF
Il nuovo regolamento 316/2004/CE sull’etichettatura
dei vini è invece disponibile
su europa.eu.int/eur-lex/pri/it/oj/
dat/2004/l_055/l_05520040224it0016004
2.pdf mentre il regolamento
753/2002/CE è visionabile su
europa.eu.int/eur-lex/pri/it/oj/dat/2002/
l_118/l_11820020504it00010054.pdf
La diffidenza dei consumatori europei
nei confronti dell’e-commerce
In occasione della giornata europea dei
consumatori, il 15 marzo la
Commissione ha pubblicato il sondaggio
Eurobarometro “EU pubblic opinion on
issues relating to business to consumer
e-commerce”, da cui emerge la diffidenza
dei consumatori verso il commercio
elettronico e le difficoltà che impediscono
tuttora una sua maggiore affermazione
sul mercato dell’Unione europea.
Per ulteriori ragguagli potete consultare
il comunicato stampa del Comitato economico
e sociale europeo (in inglese) su
www.esc.eu.int/press/cp/docs/cp_eesc_
35_2004_en.doc oppure la pagina della
Commissione europea dedicata ai consumatorieuropa.eu.int/comm/consumers/topics/facts_en.htm
Dati economico–sociali dell’Unione
europea prima e dopo l’allargamento
In prossimità dell’allargamento
dell’Unione, Eurostat ha pubblicato un
quadro d’insieme degli indicatori economico-sociali
relativi a un’Unione a 25.
Il comunicato stampa di Eurostat può
essere visionato (in lingua inglese) all’indirizzo
web
europa.eu.int/comm/eurostat/Public/dat
ashop/print-product/
EN?catalogue=Eurostat&product=1-
11032004-EN-AP-EN&type=pdf
Accordo sulla responsabilità
ambientale
Il Consiglio e il Parlamento europeo
hanno raggiunto un accordo su un progetto
di direttiva intesa ad istituire un
quadro giuridico sulla responsabilità
ambientale in materia di prevenzione e
riparazione del danno ambientale. Per far
sì che la direttiva possa essere adottata,
l’accordo deve ora essere approvato dal
Parlamento europeo (maggioranza assoluta
dei voti espressi) e dal Consiglio
(procedura di voto a maggioranza qualificata).
Il progetto di direttiva si prefigge di prevenire
il danno ambientale, sulla base del
principio “chi inquina paga” - ovvero l’operatore
la cui attività ha causato un
danno ambientale o la minaccia imminente
di tale danno deve adottare tutte
le misure di prevenzione o di riparazione
necessarie e assumerne i costi - il che
dovrebbe indurre gli operatori a ridurre
al minimo i rischi di danni ambientali.
Il campo di applicazione di questo atto
copre i danni al terreno, alle acque e alla
biodiversità. Sono escluse le perdite economiche.
La proposta di direttiva COM(2002)17
sulla responsabilità ambientale può esser
consultato su europa.eu.int/eur-lex/it/
com/pdf/2002/it_502PC0017.pdf.
Ulteriori ragguagli sul tema della responsabilità
ambientale sono invece disponibili
all’indirizzo europa.eu.int/comm/
environment/liability/index.htm.
Sito web dedicato
alle attrezzature a pressione
Avete domande relative alle attrezzature
a pressione, alle esigenze in materia di
concetto, fabbricazione e materiali al fine
di poter apporre la marcatura CE?
Visitate allora il sito web della
Commissione europea dedicato a questi
prodotti:
ped.eurodyn.com/fr/index.html

Speciale Unione europea
La Commissione propone
di inserire elementi di identificazione
biometrici nei passaporti
dei cittadini dell’UE
Coe- La Commissione europea ha adottato
una proposta di regolamento relativa
all’armonizzazione delle norme di sicurezza,
in particolare degli elementi biometrici,
per i passaporti dei cittadini UE.
Secondo le conclusioni del Consiglio
europeo di Salonicco, occorre un
approccio coerente per quanto riguarda
gli elementi di identificazione biometrici
per i visti, i permessi di soggiorno e i passaporti.
Le proposte relative ai visti e ai
permessi di soggiorno prevedono due
identificatori biometrici obbligatori: l’immagine
del volto e le impronte digitali.
Per i passaporti, solamente l’immagine
del volto è stata scelta come elemento di
identificazione biometrico obbligatorio.
Gli Stati membri che lo ritengano necessario
possono prevedere, a titolo facoltativo,
l’aggiunta delle impronte digitali.
La proposta di regolamento può essere
visionata su europa.eu.int/eurlex/it/com/pdf/2004/com2004_0116it01.
pdf
Servizio CORDIS relativo al 6PQ
CORDIS, il servizio comunitario di informazione
in materia di ricerca e sviluppo,
ha lanciato un servizio dedicato ai progetti
del Sesto programma quadro
(6PQ). Il servizio, che comprende tutti i
settori di attività del 6PQ, proporrà schede
descrittive e informazioni sulle persone
da contattare per ciascun progetto
finanziato nell’ambito del programma.
Gli utenti possono consultare una serie
di azioni del CCR e accedere ad una
guida pratica al 6PQ. Le informazioni sui
progetti sono pubblicate su CORDIS
dopo le trattative e la firma del contratto
tra la Commissione europea e i consorzi.
Ulteriori ragguagli su questo servizio
sono disponibili su
www.cordis.lu/fp6/projects.htm (in lingua
inglese)
Statistics on science and technology
in Europe - Data 1991-2002
La nuova edizione di “Statistics on science
and technology in Europe” (in inglese)
presenta i dati e gli indicatori principali
sugli sviluppi della scienza e della
tecnologia in Europa comparati alle altre
regioni del mondo. Contiene dei capitoli
relativi alle statistiche sui crediti pubblici
destinati alla ricerca e allo sviluppo, sulle
spese e il personale di R&S, sui brevetti e
sul commercio nel settore delle high
tech, sulle risorse umane in scienza e tecnologia
e sugli altri indicatori legati all’high
tech e all’alto livello di conoscenza.
Il documento in formato pdf può essere
scaricato gratuitamente dal sito di
Eurostat, l’ufficio statistico dell’Unione
europea, all’indirizzo
europa.eu.int/comm/eurostat/
La versione cartacea di 196 pagine può
invece essere ordinata presso l’EICS.
No. ISBN 92-894-6823-8
Costo: EUR 35 (+ IVA e spese di spedizione)
Termine di consegna: 2-3 settimane
Dati chiave sulla salute in Europa
E’stato pubblicato da Eurostat un nuovo
rapporto sulla salute in Europa aggiornato
al 2002: “Health statistics - Key data on
health 2002” (in inglese). Il testo presenta
un’ampia serie di dati ed indicatori,
facilmente comparabili, tratti da diverse
fonti internazionali tra cui OCSE ed
OMS. Suddiviso in sei capitoli (popolazione
e background socio-economico,
stili di vita, rischi associati all’ambiente,
condizioni di lavoro, tempo libero e viaggi,
cure sanitarie e mortalità) il rapporto
introduce anche nuovi argomenti tra cui
la salute mentale e le malattie legate al
luogo di lavoro.
Il documento in formato pdf può essere
scaricato gratuitamente dal sito di
Eurostat all’indirizzo
europa.eu.int/comm/eurostat/.
La versione cartacea può invece essere
acquistata presso l’EICS.
No. ISBN 92-894-3730-8
Costo: EUR 45 (+ IVA e spese di spedizione)
Termine di consegna: 2-3 settimane
Pubblicazioni gratuite Eurostat
Eurostat ha messo online una serie di
pubblicazioni in formato pdf, visionabili
e scaricabili gratuitamente.
europa.eu.int/comm/eurostat/Public/dat
ashop/print-catalogue/
EN?catalogue=Eurostat&service=free_
downloads
Modifiche della legislazione europea
• Direttiva 2003/89/CE del Parlamento
europeo e del Consiglio del 10 novembre
2003 che modifica la direttiva
2000/13/CE per quanto riguarda l’indicazione
degli ingredienti contenuti nei
prodotti alimentari: europa.eu.int/eur-
Ticino Business - 04/2004 • 26
lex/pri/it/oj/dat/2003/l_308/l_3082003
1125it00150018.pdf
• Direttiva 2004/21/CE della
Commissione del 24 febbraio 2004
relativa alle restrizioni in tema di commercializzazione
e d’impiego di coloranti
azoici (tredicesimo adeguamento
al progresso tecnico della direttiva
76/769/CEE del Consiglio):
europa.eu.int/eur-lex/
pri/it/oj/dat/2004/l_057/l_0572004022
5it00040005.pdf
• Decisione della Commissione del 20
febbraio 2004 che modifica la decisione
1999/815/CE riguardante provvedimenti
che vietano l’immissione sul
mercato di giocattoli e articoli di puericultura
destinati ad essere messi in
bocca da bambini d’età inferiore a tre
anni e fabbricati in PVC morbido contenente
taluni ftalati:
e u r o p a . e u . i n t / e u r -
lex/pri/it/oj/dat/2004/l_055/l_0552004
0224it00660067.pdf
• Regolamento (CE) n. 242/2004 della
Commissione del 12 febbraio 2004 che
modifica il regolamento (CE) n.
466/2001 per quanto riguarda la presenza
di stagno inorganico nelle derrate
alimentari: europa.eu.int/eurlex/pri/it/oj/dat/2004/l_042/l_0422004
0213it00030004.pdf
• Direttiva 2004/19/CE della
Commissione del 1° marzo 2004 che
modifica la direttiva 2002/72/CE relativa
ai materiali e agli oggetti di materia
plastica destinati a venire a contatto
con i prodotti alimentari:
e u r o p a . e u . i n t / e u r -
lex/pri/it/oj/dat/2004/l_071/l_0712004
0310it00080021.pdf
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
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www.osec.ch/eics

Vita dei Soci
UPSA: verso il futuro
In un anno di congiuntura negativa come è stato il 2003,
l’UPSA ha saputo attuare, sia a livello nazionale che ticinese,
una strategia vincente. Nell’intervista il Presidente, Enrico Camenisch,
ed il Vice presidente Pierluigi Vizzardi descrivono la situazione attuale
dell’Unione Professionale Svizzera dell’Automobile Sezione Ticino.
di Lisa Pantini
Per l’UPSA l’attuale momento riveste
un carattere di particolarità. A livello
svizzero si sta infatti attuando
una strategia per far fronte al cambiamento
del sistema di distribuzione di veicoli
nuovi, con l’entrata in vigore delle
normative emanate dalla COMCO.
Si assisterà ad una frammentazione degli
interessi dei venditori di veicoli: da una
parte ci saranno i concessionari rappresentanti
di marca, dall’altra i venditori
multimarche. L’UPSA gioca un ruolo
importante quale “collante” tra la definizione
dei vari interessi.
A livello svizzero l’Associazione conta
circa 4000 membri, mentre quelli aderenti
alla Sezione Ticino sono 220.
Attualmente il mercato dell’automobile
attraversa un momento difficile: dall’inizio
del 2003, la vendita di auto nuove è
diminuita del 15% rispetto allo stesso
periodo del 2002. Per quanto riguarda
invece la vendita di veicoli d’occasione,
la situazione si mantiene sui livelli degli
scorsi anni. Il mercato dell’automobile, è
un buon termometro delle variazioni
economiche ed in un periodo di congiuntura
negativa, il settore ne risente
particolarmente.
L’evoluzione tecnologica oggigiorno si
rispecchia nell’inventiva e nelle capacità
dei fabbricanti di auto, con la creazione
di veicoli sempre più sicuri, attenti alle
emissioni ed al consumo.
Il Comitato, che si riunisce mensilmente,
delinea ed applica strategie a livello cantonale
per migliorare il livello professionale
degli associati, controlla l’applicazione
del Codice Etico (introdotto nel 1996,
che fissa le regole di comportamento per
quanto riguarda l’attività, le prestazioni
ed i servizi, con l’impegno per ogni singolo
membro di attenervisi), ed è di supporto
a tutti i soci.
Particolare attenzione è riservata alla formazione
professionale, fulcro delle attività
dell’Associazione. Fra le attività al servizio
dei consumatori, spiccano il soccorso
stradale e la consulenza in caso di vertenza
tra la clientela e i garage associati.
Le pubbliche relazioni sono sorrette dal
semestrale AUTOritratto e dal sito internet
(www.upsa-ti.ch).
All’interno di questo supporto informativo
l’Associazione ha inserito il più completo
e importante mercato dell’automobile
d’occasione, con l’offerta di oltre
1500 veicoli.
Le manifestazioni legate alla parte commerciale
ed alla presentazione dei veicoli
nuovi e d’occasione sono di competen-
Ticino Business - 04/2004 • 28
Enrico Camenisch, Presidente dell’UPSA Sezione Ticino
za dei gruppi regionali (Luganese,
Mendrisiotto, Bellinzonese, Locarnese,
Biasca e Tre Valli).
“I giovani sono coloro su cui dobbiamo
costruire il futuro” afferma il Presidente
dell’UPSA Enrico Camenisch. Ed è sui
giovani che occorre investire, soprattutto
per la formazione.
“La formazione professionale garantisce
la continuità della professionalità e l’innalzamento
dello standard di qualità, che
sono punti chiave per i partners, i fornitori
ed i consumatori”, conferma il Vice
presidente Pierluigi Vizzardi.
Nel Centro di formazione professionale a
Biasca vengono formati circa 500 apprendisti
ripartiti su 3 e 4 anni di tirocinio,
con 5 docenti a tempo pieno.
Il Centro professionale UPSA è stato uno
dei primi e più importanti in Ticino. Già

29 • Ticino Business - 04/2004 Vita dei Soci
dal 1972 a Cadenazzo quando non vi era
ancora l’obbligo dei corsi di introduzione,
il Centro era già attivo. Con il grande
incremento di giovani, si è espanso, e dal
1995 si è trasferito in una struttura più
grande a Biasca. I giovani vengono formati
per circa quattro settimane complessive
“sparse” su tutto l’anno.
I profili professionali che esistono per il
settore dell’automobile sono:
• Meccanico d’automobili (apprendistato
di 4 anni)
• Riparatore di autoveicoli (apprendistato
di 3 anni)
• Impiegato di vendita al minuto (3 anni)
• Impiegato di commercio (3 anni)
• Elettricista-Elettronico per autoveicoli
(4 anni)
• Venditore (2 anni)
Ogni apprendista può comunque conoscere
anticipatamente le possibilità che
ha nel settore, e specializzarsi in seguito
su un profilo più specifico (ad esempio
Consulente del servizio alla clientela,
coordinatore di vendita, meccanico diagnostico,
ecc.).
La riforma dell’iter della formazione in
atto sta portando vari cambiamenti nell’organizzazione
della formazione stessa.
Essa prevede una formazione di base di
due anni per tutti, indifferentemente
dalle specializzazioni, dopo i quali si
ottiene un certificato pratico di lavoro.
Dopodiché con una specializzazione (che
a dipendenza del caso dura uno o due
anni) ci si orienterà su varie principali
figure professionali (Meccanico per veicoli
leggeri, Meccanico per veicoli pesanti,
Specialista elettronico per automobili,
Riparatore di veicoli leggeri/pesanti) ottenendo
alla fine un attestato federale di
capacità. L’entrata in vigore di questa
riforma è prevista negli anni 2006 – 2007.
“Il profilo professionale più “gettonato” è
senz’altro il meccanico per veicoli leggeri”
dice Pierluigi Vizzardi, “si tratta della
formazione più completa perché permette
l’uso degli apparecchi più tecnologici,
ed apre la via all’impiego di attrezzature
elettroniche per la diagnosi e la ricerca”.
Il Centro, ogni due anni, organizza una
giornata di porte aperte per ragazzi e
genitori, nella quale si premia il miglior
apprendista meccanico e riparatore; e
durante la quale i genitori possono vedere
e conoscere la realtà dei loro figli.
A Biasca vengono formati i meccanici per
veicoli leggeri e pesanti, i riparatori d’auto
dall’UPSA, ed inoltre i meccanici per
macchine agricole, per gli aggregati
motore, per le macchine da cantiere; profili
professionali non sottostanti all’UPSA,
ma di cui essa si occupa. Oltre a ciò nel
Centro ci si occupa anche di fornire una
formazione empirica a ragazzi “speciali”
(con problemi di inserimento nella società):
circa 15 ragazzi per due settimane
l’anno.
Nel settore commerciale gli apprendisti
vengono formati nelle scuole di commercio
del cantone, poi seguiranno un corso
di introduzione per acquisire nozioni
generali del settore dell’automobile.
Ogni anno vengono immessi sul mercato
circa 100 nuovi professionisti. Il mercato
non sempre riesce ad assorbire questo
grande numero, ma ci sono comunque
pochi disoccupati.
“Si deve notare che l’età media delle persone
che lavorano nei garages è molto
bassa e la riqualifica professionale è
molto facile. Spesso si trovano consulenti
di vendita che prima erano meccanici o
riparatori, addetti al magazzino, ecc. È
anche fattibile cambiare completamente
settore. Le nozioni che vengono impartite
durante la formazione sono ampie e
contemplano anche l’idraulica, l’elettronica,
la meccanica; per cui un giovane
non dovrebbe incontrare problemi particolari
nel riconvertirsi su altri settori”
continua Vizzardi.
Le auto sono sempre state un’attrattiva
prettamente maschile. Ma tra gli apprendisti
ci sono anche delle ragazze. In
Ticino il fenomeno è limitato, ma in
Svizzera ce ne sono alcune. “Il mestiere è
sempre stato visto come sporco, duro,
maschile. Le ragazze si sono accorte che
le officine oggi sono pulite e attrezzate, e
c’è la possibilità anche di svolgere lavori
relativi al settore dell’automobile senza
dover “sporcarsi le mani” (come il consulente
di vendita)” afferma Vizzardi. “In
ogni anno di formazione ci sono alcune
ragazze, e quest’anno c’è stata una di esse
ha superato gli esami finali”.
Nella formazione continua l’UPSA è
molto attiva. Organizza anche dei corsi di
aggiornamento e dei seminari ogni anno
su svariati tematiche prettamente tecniche
(la climatizzazione, l’ambiente, l’elettronica,
ecc.); ed un corso di diagnostico
di autoveicoli per coloro che hanno terminato
la formazione di meccanico.
Questo corso, l’ultimo dei quali è terminato
nel 2001, prevede una formazione di
circa 1100 ore, è attualmente in svolgimento
e terminerà con gli esami finale
nel 2004. È altresì possibile svolgere una
Pierluigi Vizzardi,
Vice Presidente dell’UPSA Sezione Ticino
maestria dopo aver superato l’esame di
diagnostico. Il corso prevede lezioni
gestionali, con una durata di circa700 ore,
alla fine delle quali si otterrà il diploma di
maestria federale.
Le persone che hanno ottenuto il diploma
di maestria o il brevetto di diagnostico
possono seguire ulteriori corsi per
essere poi chiamati a seguire gli esami di
fine tirocinio degli apprendisti, divenendo
periti d’esame. “L’esame finale è particolare:
ogni candidato dev’essere seguito
da un perito, non è un solo esaminatore
che veglia su un gruppo di candidati, ma
se si presentano 20 candidati, devono
essere contemporaneamente presenti 20
periti” sostiene Vizzardi. Attualmente
l’UPSA Sezione Ticino ha a disposizione
circa 50 periti.
Il Centro UPSA ha ottenuto la
Certificazione ISO 9001 nel giugno 2002.
Questo le ha permesso una riorganizzazione
della formazione, una migliore
gestione del Centro stesso, la messa in
discussione dell’insegnamento per innalzare
il livello di qualità, l’ordine ed il controllo
sulle procedure.
La Ccia-Ti augura all’UPSA un avvenire
ricco di soddisfazioni e successo come lo
è stato sin’ora.
UPSA Sezione Ticino,
corso Elvezia 16 - CP 5399
6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 14
Fax +41 91 911 51 12
info@upsa-ti.ch
www.upsa-ti.ch

Vita dei Soci
PAGANI SAGL ARZO
di Alessia Romano
La Pagani Sagl opera essenzialmente
nel campo della moda. La ditta si
occupa in particolare di consulenza,
rappresentanza e di commercio di
tessili nonché di merci, prodotti, macchine
e impianti del settore tessile in
genere. In particolare la Pagani Sagl
opera per quattro aziende nella veste di:
1. agente svizzero della azienda
Intermoda divisione Canepa;
2. rappresentante a livello svizzero
della ditta Maver’s di Varese per
l’abbigliamento conformato;
3. country manager svizzero per la
Riri;
4. produzione e rivendita per dispositivi
di protezione individuale, in
particolare per l’abbigliamento da
lavoro.
Il signor Rocco Pagani, titolare della
azienda, è l’agente svizzero della prestigiosa
casa di moda Intermoda divisione
Canepa. La Intermoda è un’azienda
di riferimento per quel che concerne
il modo degli accessori e di cravatte
di alta moda. I prodotti offerti
sono cravatte in seta, seta lana, lana
cachemire, seta lino, cravatte in unito
jacquard e stampate; sciarpe uomo in
lana e lana cachemire, unite e jacquard.
La produzione di alta qualità permette
di soddisfare le esigenze di un consumatore
specializzato che considera un
accessorio elegante un elemento fondamentale
per l’affermazione di stile. Il
successo della Intermoda scaturisce inizialmente
dalla particolare attenzione
che essa presta nella selezione dei
Maver's s.n.c.
materiali e delle soluzioni ed innovazioni
all’avanguardia, ma anche dalla rete
di distribuzione delle collezioni sui
mercati nazionali ed internazionali.
Il secondo settore di attività della
Pagani Sagl è quello dell’abbigliamento
conformato, rappresenta infatti a livello
svizzero la casa di moda Maver’s.
Grazie a Maver’s il settore della moda
femminile di abbigliamento conformato
si arricchisce di capi esclusivi, pieni di
fascino e seduzione. Questa azienda è
infatti sempre al passo con i tempi,
riuscendo ad interpretare i gusti mutevoli
del prêt à porter con il proprio stile
e la propria personalità. L’inesauribile
creatività, la ricerca dei materiali, l’originalità
dello stile Maver’s ha costituito
la chiave del successo dei suoi capi,
garantendo alle donne dalle curve formose
comodità, eleganza, charme.
Il gruppo Riri è presente nel settore
della produzione e della vendita di
chiusure lampo di alta qualità dal 1936.
Riri produce zip in leghe di metallo pregiato,
di zama e di nylon, nei due stabilimenti
di Mendrisio (Svizzera) e Tirano
(Italia). Oggi il gruppo è attivo sui mercati
strategici con una struttura articolata
di filiali e di agenti. Il signor Pagani è
infatti un agente della Riri per quel che
concerne il territorio elvetico.
La moda è stato il primo settore ad
essere conquistato dalle caratteristiche
funzionali e dall’estetica richieste dall’haute
couture.
Riri offre non soltanto un campione di
qualità unico ai relativi clienti, ma
anche la flessibilità, la creatività e una
capacità di essere rinnovato ogni sta-
Ticino Business - 04/2004 • 30
gione che si concilia ai bisogni degli stilisti.
La ricerca della qualità per Riri si basa
su una costante innovazione della produzione
e dei processi produttivi, su
rigorosi controlli qualitativi e su una
solida collaborazione con i propri clienti.
Riri è convinta che il successo e la
crescita del Gruppo siano strettamente
legati allo sviluppo di nuovi prodotti e
all’apertura verso nuovi mercati e la
figura dell’country manager va proprio
in questa direzione.
Il quarto settore in cui opera la Pagani
Sagl è quello dei dispositivi di protezione
individuale. Per i non addetti ai
lavori specifichiamo che per Dispositivo
di protezione individuale si intende
qualsiasi attrezzatura destinata ad essere
indossata o tenuta dal lavoratore allo
scopo di proteggerlo da uno o più
rischi suscettibili di minacciare la sicurezza
e la salute durante il lavoro, nonché
ogni complemento o accessorio
destinato a tale scopo. La Pagani Sagl
offre ai propri clienti un’ampia gamma
di prodotti per l’antinfortunistica e la
sicurezza dei lavoratori sui luoghi di
lavoro, garantendo contemporaneamente
anche un valido servizio di consulenza
per l’individuazione e l’acquisto
del prodotto giusto per ogni situazione
di rischio.
I prodotti inseriti nella gamma sono
stati selezionati tra quelli delle migliori
case in ambito nazionale ed internazionale,
sempre in grado di garantire il
rispetto delle specifiche contenute
nelle leggi e nelle norme EN.
Nella scelta dei prodotti da proporre ai

31 • Ticino Business - 04/2004 Vita dei Soci
La carriera del signor Pagani, nel settore della moda, ha inizio con il conseguimento del diploma di modellista stilista presso
l’istituto artistico dell’Abbigliamento Marangoni di Milano e con il raggiungimento dell’attestato di marketing della Moda
presso il Cesma – Centro Esperienza e Studi di Milano.
In seguito ha ottenuto il diploma di Capo Azienda IFCAM e di economista aziendale IFCAM, ovvero due dei più importanti
corsi di formazione offerti dalla Ccia-Ti.
Per quel che concerne le esperienze lavorative, egli ha operato fino alla fine degli anni novanta presso la ditta di famiglia
attiva nel campo dell’abbigliamento femminile.
In seguito il signor Pagani decise di ampliare il suo bagaglio di esperienza muovendo i primi passi nel campo della vendita.
Tutt’ora è attivo nel settore della rappresentanza e della vendita a livello svizzero.
propri clienti, la Pagani Sagl, predilige
da sempre la qualità, considerando
come primo obiettivo la soddisfazione
dei suoi interlocutori, assicurando sempre
prezzi competitivi.
E’ per offrire un ulteriore servizio ai
clienti che la Pagani Sagl ha deciso di
realizzare un catalogo completo, dove
si offre un’ampia gamma dei prodotti,
ordinati per categorie e presentati con
foto e relativa scheda tecnica.
Ogni azienda deve valutare quali possono
essere le categorie di rischio per le
quali i dipendenti devono difendersi.
Le categorie di protezione posso essere
riassumibili genericamente in testa,
occhi, orecchie, mani e corpo.
Le linee di prodotti di abbigliamento
offerte dalla Pagani Sagl sono le
seguenti:
• indumenti ad alta visibilità
(Lucentex)
• indumenti in fustagno (Termoplus)
• indumenti ignifughi (Flammatex)
• indumenti antiacidi e antistatici
• indumenti antimpligliamento
• indumenti settori alimentare e alberghiero
Entrata della Mongolia
nel sistema
dei Carnets ATA
di Luciana Muggiasca
• indumenti hospital
• linea abiti per divisa
• linea abbigliamento invernale
• linea giacconi Lancelot
• linea giacconi Antifreddo
(Termoplus winterwear)
• linea impermeabili PVC e
Nylon
• linea abbigliamento promozionale
(Take Time)
• linea articoli promozionali
e tempo libero (Lancelot)
• indumenti in tessuto Tyvek
e polipropilene
Tutte le linee di indumenti
possono essere personalizzati
con il logo della propria
azienda.
PAGANI SAGL
Via al Federale
6864 Arzo
Tel. +41 91 646 38 46
Fax +41 91 646 07 30
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
• Certifica SA, revisione e la consulenza aziendale in senso ampio, 6900 Lugano
• Assioma SA, commercio, prestazione di servizi nel settore dell'informatica, 6932 Breganzona
• Orange Communications SA, telecomunicazioni, 1000 Lausanne
Tramite l’Associazione delle camere di commercio svizzere a
Ginevra vi informiamo che a partire dal prossimo 15 aprile 2004
il sistema dei carnets ATA entrerà in vigore nella Mongolia.
Per qualsiasi informazione vogliate contattare direttamente il
nostro Servizio legalizzazioni telefonando allo
+41 91 911 51 23/24/25.

33 • Ticino Business - 04/2004 Vita dei Soci
Cornèr Banca:
una banca luganese
al servizio della sua regione
Istituto privato svizzero, attivo a 360
gradi nell’offerta di servizi e prodotti
bancari, Cornèr Banca persegue
da sempre l’obiettivo di soddisfare tutte
le esigenze finanziarie, patrimoniali e
commerciali della propria clientela privata,
aziendale ed istituzionale.
Dal 1952, anno di fondazione, svolge
attività creditizia, con particolare
attenzione alle esigenze della clientela
pubblica e privata del Cantone Ticino.
Le altre attività principali sono, anzitutto,
il private banking, settore nel quale
la lunga esperienza maturata ha permesso
a Cornèr di affermarsi sulla piazza
finanziaria locale e di esportare il
proprio “know-how” al di fuori dei confini
nazionali. Parimenti significativo è il
successo raggiunto nell’attività legata
all’emissione delle carte VISA e
MasterCard, attività introdotta proprio
dalla Cornèr Banca in Svizzera nel 1975.
L’orientamento al cliente rappresenta
il principio ispiratore della filosofia
aziendale: nutrendosi di solidi valori,
quali discrezione, trasparenza, affidabilità
e prudenza, esso si concretizza in
un impegno quotidiano che ha nella
personalizzazione dei servizi, nella volontà
di stabilire relazioni durature con
il cliente, nella competenza e nella flessibilità
le sue coordinate principali.
Catalizzatore di idee, generatore
di risorse: nel cuore del motore
dell’economia locale
Fortemente radicata nel tessuto economico
ticinese, oggetto di costante
monitoraggio e osservazione da parte
della banca, Cornèr è in grado di sviluppare
una vera e propria rete di consulenza
aziendale ad hoc, in cui l’erogazione
del credito è soltanto una
parte del più ampio e complesso processo
di “partnership”.
Il valore aggiunto dei servizi della Divisione
Crediti di Cornèr Banca va rintracciato
proprio nella capacità di “confezionare”
soluzioni personalizzate,
assistendo nell’analisi delle esigenze
individuali una clientela eterogenea.
Consulenza e soluzioni a 360°
L’orientamento al cliente si declina in
un’offerta assai ampia e diversificata di
proposte di consulenza e finanziamento:
oltre ai crediti commerciali,
ipotecari, ad enti di Diritto Pubblico,
crediti Lombard, garanzie, fidejussioni,
crediti documentari ed altri crediti di
firma, Cornèr è oggi l’unico istituto in
Ticino ad offrire crediti navali alla propria
clientela attiva nel settore dell’armatoria.
Radicati in Ticino
Cornèr Banca, pur privilegiando l’area
luganese, dove sono ubicate la sede e la
direzione generale nonché quattro
delle sue agenzie, estende la propria
offerta di servizi anche nel Sopraceneri,
attraverso la succursale di Locarno e l’agenzia
di Ascona.
Direzione Generale e Sede
Cornèr Banca SA
Via Canova 16
6901 Lugano
Tel. +41 91 800 51 11
Fax +41 91 800 53 49
www.cornerbanca.com

Vita dei Soci
Ticino Business - 04/2004 • 34
Gestione del personale in outsourcing:
una nuova opportunità
per le PMI
di Angela Domenici
Outsourcing: che cosa significa?
Il termine deriva, per contrazione, dall’inglese
“outside resourcing”. Reperire risorse all’esterno,
questo il significato e anche lo scopo principale
di tale pratica manageriale.
Dunque per le aziende rivolgersi all’esterno
per affidare a terzi una parte o un intero processo
aziendale, significa scegliere una soluzione
“outsourcing”.
Come nasce l’outsoucing?
La necessità di fronteggiare un mercato sempre
più competitivo e in rapido cambiamento,
ha fatto nascere nelle imprese l’esigenza di
rendere la propria struttura più snella, flessibile
e dinamica, di elevare la professionalità fatta
di capacità e competenze distintive e di sviluppare
la propria cultura su principi e valori
imprenditoriali.
In questo contesto l’outsourcing trova uno
spazio di sviluppo, potendo rappresentare da
una parte lo strumento che promuove la nascita
di imprenditorialità e dall’altra una forte professionalizzazione,
attraverso la creazione di
poli di eccellenza difficili da gestire e da valorizzare
all’interno di piccole e grandi strutture.
Già dagli anni ’80 si è potuto osservare sul
mercato internazionale da parte delle aziende
una crescente richiesta di servizi esterni dalla
tipologia e dalle modalità di relazione con il
fornitore di servizio molto variegate.
Tradizionalmente è l’area dei sistemi informativi
che occupa un posto privilegiato tra le attività
più frequentemente esternalizzate, affiancato
dalla logistica, l’amministrazione, la finanza
ed il controllo di gestione.
Perché l’azienda dovrebbe scegliere
questa soluzione?
Il principale richiamo per le aziende verso
questa soluzione è rappresentato da due
aspetti: la riduzione dei costi e la possibilità
di concentrarsi sul proprio core business,
ma le motivazioni possono essere numerose e
molti i benefici che si possono ottenere:
• Rendere disponibili risorse da indirizzare su
attività che producono maggior valore
aggiunto
• Essere competitivi nei confronti della concorrenza;
snellire i processi aziendali significa
essere più reattivi e dinamici nel mercato
• Soddisfare più agevolmente le richieste dei
clienti in tempi brevi
• Accedere a competenze specializzate e sempre
aggiornate
• Assicurarsi continuità e professionalità nel
campo specifico
La trasformazione della relazione
con l’outsourcing
Obiettivo razionale di ogni azienda è quello di
dotarsi dei mezzi necessari alla propria conduzione,
nella misura più adeguata nelle singole
fasi delle propria vita ed alle condizioni economiche
più vantaggiose. È certo che l’impiego
di operatori esterni professionali permette di
conseguire una flessibilità ed una riduzione di
costi rispetto all’auto-produzione degli stessi
beni e servizi.
Dunque, un altro elemento non trascurabile
che favorisce i benefici di un servizio in outsourcing
è caratterizzato dalla trasformazione
del rapporto “datore di lavoro - dipendente”
in “mandante - committente”, dove il
datore di lavoro diventa cliente e la relazione
gerarchica il servizio al cliente.
Questo nuovo rapporto rappresenta un grande
cambiamento culturale rispetto al ricorso
alle risorse interne che si ripercuote direttamente
sulla qualità del servizio erogato.
L’outsourcer è pagato in funzione dei servizi
erogati; di conseguenza una delle attività chiave
risulta essere il controllo esteso di tutte le
voci di servizio prestate, favorendo in tal modo
la trasparenza ed il controllo della prestazione.
Chi è HR Outsourcing Services?
HR Outsourcing Services di Angela
Angela Domenici
Angela Domenici, economista aziendale
SSQEA/SUP, ha maturato una ventennale
esperienza in ruoli di responsabilità
presso enti pubblici e privati nel campo
dell’amministrazione, della gestione
delle risorse umane e della formazione.
Esperta federale in materia di gestione
del personale e membro della commissione
esami, già docente presso la
SUPSI e docente ai corsi di preparazione
agli esami federali di “ Specialista del
personale”, “Specialista in finanze e contabilità”
ed “Esperto in finanza e controlling”.
In qualità di membro del comitato
della SGP (Società per la Gestione del
Personale) sezione Ticino, essa la rappresenta
attraverso il mandato di promozione
e direzione del corso per
Specialisti del personale.
Domenici, ha iniziato la sua attività nel 2003
con l’offerta di un servizio di amministrazione
e gestione del personale in outsourcing.
Grazie alla maturata esperienza in questo
campo della sua titolare, coadiuvata dall a stretta
collaborazione di validi professionisti, ne
fanno un partner serio ed in grado di guadagnasi
la fiducia del cliente, istaurando con lui
un rapporto di collaborazione basato su valori
di affidabilità e concretezza.
Attiva nella ricerca di soluzioni concrete e mirate
a risolvere i problemi amministrativi, essa
fornisce un valido supporto nella realizzazione
di decisioni legate alle risorse umane, sollevando
il cliente da onerose incombenze operative,
attraverso la gestione di un intero o di una
parte del processo legata alle risorse umane e
mettendo al servizio dell’azienda una consulenza
mirata alle specifiche esigenze nel campo
della gestione delle risorse umane, formazione
e sviluppo, diritto del lavoro e delle assicurazioni
sociali. Le PMI rappresentano una tipologia
di clientela con la quale HR Outsourcing
Services sa esprimere al meglio la sua potenzialità.

35 • Ticino Business - 04/2004 Vita dei Soci
HR OUTSOURCING SERVICES ed i processi
di gestione del personale
Lo schema illustra tutti i processi connessi con
l’amministrazione, la gestione e lo sviluppo del
personale, collocati a valle della strategia aziendale
e della politica del personale e nel punto
in cui inizia e termina il cosiddetto “ciclo del
collaboratore”. Da questa prospettiva la
risorsa umana assume una posizione centrale.
L’area interessata è tale che l’outsourcing
della funzione può toccare qualsiasi stadio
della vita del collaboratore in azienda. Infatti il
processo inizia nel momento in cui egli viene
assunto attraverso il processo di ricerca e di
selezione e termina alla scadenza del contratto
d’impiego, indipendentemente dalle cause
che pongono fine al rapporto stesso con l’azienda.
Dunque, dall’assunzione all’uscita comprese le
fasi di permanenza dell’individuo in azienda la
funzione del personale è chiamata ad erogare
servizi più o meno diversificati a dipendenza
della tipologia e delle esigenze aziendali. In tal
senso HR Outsourcing Services si inserisce
perfettamente nella logica della sua offerta di
prestazione.
• Ricerca e selezione: la ricerca e la selezione
di candidati in possesso dei requisiti
richiesti per svolgere un certo ruolo è il
primo impegno della funzione del personale.
Il successo del processo passa attraverso
una pianificazione dei compiti, le cui attività
contemplano una descrizione mirata del
profilo necessario, la scelta della strategia di
ricerca da adottare, la preparazione e l’applicazione
delle tecniche e degli strumenti
di valutazione appropriati (test psicometrici,
assessment center) per formulare la proposta
di scelta del candidato corrispondente al
profilo richiesto sia sul piano qualitativo che
nel rispetto dei parametri di tempo stabiliti.
Dal punto di vista amministrativo il ruolo
assicura la gestione delle candidature attraverso
i contatti personali e la redazione della
relativa corrispondenza.
• Assumere: racchiude una serie di sotto fasi
che, da un punto di vista amministrativo
prevede la negoziazione delle condizioni
d’assunzione e relativa redazione del contratto
d’impiego, la gestione delle formalità
amministrative legate alla richiesta
di permessi di lavoro, il coordinamento
delle attività con le assicurazioni
sociali interessate, l’allestimento del
dossier del personale, la comunicazione
interna. Assicurare il successo del
processo d’assunzione, non significa
limitare l’investimento in una selezione
di qualità, bensì pone la necessità di
curare con particolare attenzione la
fase di accoglienza del neo assunto e la
programmazione del periodo di inserimento.
Infatti, se da un lato il primo obiettivo
è quello di facilitare l’orientamento del
collaboratore assunto nella nuova realtà
aziendale, la gestione della fase di inserimento
permetterà all’azienda di poter contare
al più presto sul pieno inserimento,
senza tralasciare la verifica dell’idoneità del
candidato scelto nella fase precedente.
• Sviluppare: ritenuto che, in un mondo
economico sempre più competitivo, è la
qualità delle Risorse Umane che fa la differenza
tra un’azienda e l’altra, l’impresa non
può rinunciare a garantirsi un patrimonio di
capacità e competenze allineate ai propri
obiettivi ed in grado di supportare la strategia
aziendale. La formazione rappresenta
una leva di gestione che promuove il punto
di incontro fra le potenzialità ed i bisogni
dell’individuo con quelle dell’organizzazione.
La funzione del personale disegna i percorsi
di sviluppo delle persone in termini di
competenze e di crescita all’interno dell’azienda,
applica la leva della mobilità ed utilizza
strumenti e modalità formative coerenti
agli obiettivi attesi.
• Valutare: la sfida è quella di creare un sistema
di valutazione equo e trasparente, semplice
da comprendere e da utilizzare, che
dia la possibilità di misurare il contributo di
ciascuno alla crescita individuale e quella
aziendale. Valutare il personale per l’azienda
significa quindi rilevare le qualità individuali
(analisi del potenziale), i comportamenti ed
i risultati professionali per renderli coerenti
ai propri obiettivi attraverso una metodologia
ed una strumentazione che gli assicuri la
disponibilità all’interno dell’azienda di un
giudizio sistematico ed omogeneo sul valore
di ogni singolo collaboratore. La funzione
del personale assicura il sostegno all’azienda
dalla fase di progettazione del sistema, all’introduzione,
alla formazione fino al controllo
dell’efficacia del sistema.
• Remunerare: una attenta politica retributiva
deve essere in grado di assicurare il
miglior equilibrio fra il contributo individuale
e collettivo dei collaboratori e lo sviluppo
dell’impresa. Con la retribuzione l’azienda
deve poter disporre soprattutto di una leva
che gli permetta di attirare dal mercato i collaboratori
con le competenze necessarie ed
uno strumento di motivazione in grado di
indirizzare ed apprezzare capacità e comportamenti
di valore e contribuire a creare
un ambiente di lavoro soddisfacente. La funzione
del personale, da un punto di vista
gestionale sostiene l’azienda nella definizione
e nell’applicazione della politica retributiva,
mentre da un profilo amministrativo
garantisce la gestione del processo di elaborazione
ed erogazione dei salari, del trattamento
dei dati ai fini fiscali e delle assicurazioni
sociali.
• Trattenere: in un contesto segnato da un
alto grado di competitività, evitare le partenze
indesiderate, migliorare la prestazione ed
aumentare la produttività significa per l’azienda
agire sulla motivazione al lavoro del
personale. In questa prospettiva sono chiamati
in causa, oltre alle leve di gestione del
personale, le competenze individuali, il
modello di conduzione e di condivisione dei
valori. La funzione del personale può operare
passando attraverso un’attività di analisi
all’interno della struttura per identificare le
vere cause del problema e pianificare e realizzare
misure di intervento correttive.
• Rilasciare: gestire con attenzione le uscite
del personale, oltre che di cogliere l’evento
come un’opportunità di rilevazione delle
proprie disfunzioni, per l’azienda significa
verificare e governare la propria immagine e
sostenere il collaboratore che parte. La funzione
del personale garantisce la conduzione
ed il coordinamento del processo relativo
agli specifici eventi che hanno determinato
la partenza (dimissione, licenziamento,
pensionamento, ecc.), attraverso la messa a
disposizione degli strumenti necessari
(piano sociale, outplacement). Dal punto di
vista amministrativo, il ruolo assicura la
gestione delle formalità amministrative, la
redazione del certificato di lavoro, la gestione
delle informazioni e dei dati verso l’interno
e l’esterno dell’azienda.
HR Outsourcing Services
Vicolo di Pavü 8
6926 Montagnola
Tel. +41 91 994 81 14
Natel +41 79 276 29 40
Fax +41 91 994 82 18
adomenici@hros.ch
www.hros.ch

Vita dei Soci
PORETTI MODA UOMO - Lugano
Eleganza e professionalità
Dal 1928 a Lugano con il nome Poretti,
ma con origini ben più lontane nel
tempo (dal 1803) e attualmente alla
terza generazione di conduzione familiare.
Nato come negozio specializzato nella vendita
di cappelli, con il trascorrere del tempo
ha ampliato l’assortimento fino a coprire
l’intera gamma di abbigliamento e calzature
per l’uomo.
La qualità del prodotto, un ampio assortimento
esposto su quattro piani di vendita e
il servizio personalizzato e qualificato sono
sempre stati alla base della filosofia che ha
come obiettivo quello di offrire al cliente
prodotti che danno soddisfazione nel
tempo.
“Dalla testa ai piedi…”
Una delle caratteristiche particolari del
negozio è quella di offrire un assortimento
completo di abbigliamento, maglieria, camiceria,
scarpe, cappelli, intimo, pigiami e
accessori, per tutte le esigenze così da permettere
al cliente di coordinare tutti gli
abbinamenti dei capi e degli accessori sotto
lo stesso tetto.
Elegante e sportivo
Gli abiti eleganti e da cerimonia, proposti
con tagli raffinati, dalla giusta vestibilità e
sempre adeguati ai criteri della moda, sono
abbinati a materiali di prima scelta così da
soddisfare le esigenze di chi li indossa.
Per il tempo libero e per chi predilige un
abbigliamento sportivo, giovane e meno
impegnativo, i materiali selezionati e gli
aspetti funzionali assumono un ruolo determinante
per rendere i capi confortevoli e
adatti a tutte le situazioni.
Confezione su misura
Non è però sempre possibile avere tutto per
tutti e in alcuni casi le taglie “normali” non
corrispondono alle specifiche esigenze del
cliente. In altre occasioni c’è il desiderio di
un capo speciale (il famoso dettaglio che fa
la differenza…) realizzato con tessuti originali,
le proprie iniziali ricamate oppure un
modello particolare….
Per ovviare a questa eventualità esiste la possibilità
di confezionare i capi su misura
(abiti, giacche, pantaloni gilet e camicie).
Nel limite del possibile si possono esaudire
quasi tutti questi desideri per creare un capo
personalizzato con un termine di consegna
di circa 3 settimane!
I sarti specializzati e qualificati sanno consigliare
al meglio e, grazie alla loro esperienza,
sono in grado di definire con precisione
le misure e individuare tutte le modifiche
per creare qualche cosa di veramente
unico.
I tessuti potranno essere scelti fra quanto di
meglio propongono alcuni fra i grandi specialisti
del ramo come Dormeuil, Scabal,
Zegna, Loro Piana, Cerruti e altri ancora…
Consulenze e servizi speciali
La sartoria specializzata è a disposizione per
tutti i lavori di modifica anche se l’acquisto
non è stato effettuato nel negozio.
Per i gruppi o le ditte che desiderano vestire
i propri elementi o collaboratori con un’uniforme
viene offerta la collaborazione e l’esperienza
per lo studio e la realizzazione del
progetto.
Fra i vari servizi viene inoltre offerta l’opportunità
del noleggio di uno smoking nel caso
Ticino Business - 04/2004 • 36
in cui si presenta l’occasione di partecipare
ad una serata un po’ speciale…
www.poretti-modauomo.ch
Non manca neppure il sito internet che, fra
le altre informazioni generali, offre al pubblico
la possibilità di aggiornarsi sulle principali
novità.
L’apposita pagina delle NEWS informa a scadenza
regolare sulle ultime novità, sui nuovi
arrivi, sulle caratteristiche dei prodotti, sulle
promozioni in corso, oppure propone idee
regalo e altre informazioni utili.
Arriva la primavera
Con l’arrivo della nuova stagione sono
ormai pronte le collezioni per la primavera /
estate 2004.
Moltissime novità in tutti i reparti; dalla confezione
alla maglieria alle calzature e agli
accessori. Il guardaroba assume colori più
vivaci e freschi mentre i tessuti si alleggeriscono
con cotone e lino che sostituiscono
gradatamente la lana.
Un angolo per le donne
E in mezzo a tutto questo mondo maschile
non manca un pensiero alle donne. Nel
reparto calzature diversi modelli sono stati
scelti per loro… sempre con la stessa esperienza
e professionalità.
PORETTI MODA UOMO
Via Vegezzi 2
CH-6900 Lugano
091.923.27.37
info@poretti.modauomo.ch
www.poretti-modauomo.ch

Vita dei Soci
Rex Articoli Tecnici SA:
una ditta altamente specializzata in Ticino
nel settore gomma e termoplastici
Ha partecipato alla settima edizione di Eisebahn Tecnologie (ET) lo scorso anno a Basilea,
ed è risultata essere l’unica ditta ticinese all’evento. Specializzata in articoli tecnici di gomma,
nel corso degli anni ha cambiato spesso portafoglio prodotti,
mantenendo sempre una presenza importante nel suo settore.
di Lisa Pantini
La Eisebahn Tecnologie (ET) si svolge
ogni due anni e rappresenta un
appuntamento internazionale regolare
del settore ferroviario in Svizzera. Dal
3 al 5 dicembre 2003, presso la Messe
Schweiz a Basilea si è tenuta la settima
edizione che ha richiamato 170 espositori
da 14 paesi.
Tra i nomi dei partecipanti, nell’elenco
delle ditte presenti spiccavano ALSTOM,
Bombarier Transportation e Siemens.
L’evento ET consente a produttori di
impianti e a società di servizi di rivolgersi
agli operatori svizzeri delle ferrovie nazionali,
regionali e urbane, e risulta essere un
importante punto d’incontro per l’intero
mercato ferroviario europeo.
Rex Articoli Tecnici SA ha presenziato
all’evento come unica ditta ticinese, mettendo
in vetrina i suoi prodotti: passaggi a
livello Swisscross, lastre sottoballast, lastre
in gomma, lastrine sottorotaia, sistemi
antivibranti per le linee ferroviarie prive di
massicciata, ecc. con uno stand comune
(Swissrail Export Association) che raggruppava
i principali fabbricanti di prodotti
del settore ferroviario svizzero.
La prossima fiera che vedrà di nuovo protagonista
Rex Articoli Tecnici SA, sarà la
Innotrans a Berlino il prossimo mese di
settembre. Queste manifestazioni sono
un’ottima vetrina per farsi conoscere nel
settore ferroviario, per promuoversi a
livello nazionale ed internazionale e per
attrarre potenziali clienti.
Rex Articoli Tecnici SA fu fondata nel 1935
dall’Ing. Ignazio Favini specializzandosi
prima in prodotti chimici per l’industria
calzaturiera (cere, colle, ecc.). Verso gli
anni ’50, con l’introduzione sul mercato di
collanti a base di elastomeri, l’azienda
diversifica la sua produzione iniziando a
lavorare la gomma e fabbricando, sempre
nell’ambito calzaturiero, suole. Questi
anni sono caratterizzati da una grande
evoluzione per la ditta, che la porterà in
brevissimo tempo ad essere il più grande
fabbricante sul mercato svizzero.
Nel 1972 un grosso incendio distrugge
almeno due terzi della fabbrica, fatto che
però non scoraggia la ditta di Mendrisio,
che “rinasce” più forte che mai producendo
e specializzandosi sempre maggiormente
sull’articolo tecnico in gomma in
diverse applicazioni e per diversi settori -
occorre menzionare quello ferroviario,
ma anche quello degli impianti sanitari,
quello automobilistico, quello edile, ecc...
Tra gli anni ’80 e ’90 Rex ha di nuovo operato
nel campo delle suole sportive,
soprattutto in collaborazione con grandi
aziende del settore.
Attualmente Rex, con circa 100 dipendenti,
esporta circa il 30 – 40% del suo fabbricato
soprattutto nel Nord Europa, mentre
per ciò che riguarda il settore ferroviario
essa fornisce le sue prestazioni in tutto il
mondo.
Ticino Business - 04/2004 • 38
Rex ha cambiato più volte il proprio portafoglio
prodotti, sempre cercando di adeguarsi
alle esigenze di mercato, ed è
riuscita a conquistare vari mercati internazionali,
affermandosi come leader. Essa
produce soprattutto per il mercato business
to business ossia realizza manufatti
da fornitore per altri fornitori.
I progetti che porta a termine variano a
dipendenza del periodo e dell’anno in
considerazione. Nel 2003 era presente a
Taiwan, dove ha fornito degli elementi
Ing. Ignazio Favini, Direttore Generale REX

39 • Ticino Business - 04/2004 Vita dei Soci
antivibranti per la nuova linea ad alta velocità.
Nel suo carnet vi sono anche progetti
in Brasile (metropolitana di Rio de
Janeiro), Spagna, Honk Hong, e Stati Uniti
Da tre anni a oggi, Rex è sempre più diretta
verso il settore dello stampaggio della
plastica e la combinazione di materiali tra
gomma, metallo e plastica; studiando con
e per i propri clienti soluzioni che siano
innovative e che soddisfino entrambe le
parti.
“Oggi la tendenza maggiore è quella del
cliente che porta l’ idea, e noi offriamo la
consulenza e sviluppiamo il prodotto”
conferma il Direttore generale di Rex,
l’Ing. Marco Favini.
Rex opera anche con collaborazioni: per i
passaggi a livello in gomma, ad esempio lo
sviluppo dei materiali è svolto in Ticino,
nella sede unica di Mendrisio, ma la fabbricazione
viene fatta i Finlandia.
Rex è anche la produttrice dei pattini per
freni SWISSSTOP, che si distinguono dagli
altri dall’ottima qualità e dal colore verde.
Quest’articolo è venduto direttamente
come ricambio per le grosse marche del
settore sportivo. Rex è spesso presente a
grandi eventi sportivi, gare ciclistiche
come sponsor, fornendo i pattini SWISS-
STOP.
In questo ambito il successo deriva dall’ottima
reputazione che Rex possiede.
Non viene fatta particolare pubblicità o
comunicazione verso l’esterno.
Il successo ottenuto proviene dal passaparola
dei clienti soddisfatti, e da una
grande capacità progettuale, un know-
Lo stand della REX alla Eisenbahn Technologie
how altamente specializzato ed una produzione
per alti standard qualitativi.
Per il futuro Rex conta molto su progetti
ferroviari a livello mondiale. Ha subito
duri colpi per la mancata assegnazione
delle forniture inerenti la galleria ferroviaria
del Lötschberg, un progetto in casa
propria che è stato assegnato a ditte estere.
L’azienda chiuderà un reparto produttivo
ma cercherà di riaffermarsi ulteriormente
all’estero.
Da sottolineare infine l’impegno che Rex
ha verso la formazione. La ditta forma
attualmente due apprendisti in agente
tecnico di materie sintetiche. “Sono veramente
troppo pochi i giovani in Ticino
interessati a questo ambito” continua
Marco Favini “anche perché si tratta di un
tirocinio molto interessante con svariate
possibilità di sviluppo futuro”. Il tirocinio
prevede quattro anni di formazione ed è
supportata dall’Associazione Svizzera
delle Materie Plastiche (KVS) con sede ad
Aarau. Al momento presso la SPAI a
Mendrisio sono in formazione 5 allievi
con un insegnante a tempo pieno.
Maggiori informazioni sul sito
www.kvs.ch.
Rex Articoli Tecnici SA
Via Catenazzi 1
6850 Mendrisio
Tel. +41 91 640 50 50
Fax +41 91 640 50 55
sales@rex.ch
www.rex.ch

Vita dei Soci
Ènata nel maggio 2003, ma ha molta
voglia di crescere ed espandersi per
essere più attiva nel mercato ticinese.
Una nuova idea imprenditoriale concepita
da Jeffrey L. Daniels, che vuole portare una
ventata di nuovo sul nostro territorio,
offrendo un servizio che ancora non esiste
(non nella forma proposta) nella realtà del
Ticino.
DocuStor propone l’archiviazione di documenti
per liberare lo spazio e occupare in
modo diverso i posti dove un tempo venivano
accumulati gli archivi.
Spesso in ogni ufficio è presente una sezione
per contenere atti importanti che vanno
conservati. La carta occupa molto posto
che potrebbe venir meglio impiegato. Quasi
tutte le cantine di varie imprese straripano
di vecchi documenti che, forse, non servono
più, per non parlare del tempo che viene
impiegato da un dipendente nella ricerca di
un certo bollettino di consegna piuttosto
che una ricevuta. Il tempo di tale ricerca,
che per alcuni non costa nulla, è invece
oneroso per l’organizzazione: si pensi solo
al fatto che il dipendente potrebbe svolgere
altri lavori.
“La mentalità che si riscontra in Ticino”,
spiega Jeffrey L. Daniels, direttore di
DocuStor, “è quella del conservare tutto
nei propri luoghi. Alcuni imprenditori
dimostrano una certa diffidenza nel delegare
a una ditta esterna il compito di custodire
i propri documenti.
Ulteriori resistenze al cambiamento li notiamo,
in determinati casi, quando si propone
di affidare in outsourcing la gestione e l’amministrazione
di documenti. Nella sostanza,
si tratta invece di offrire i giusti equilibri fra
creatività e razionalità, fra servizio al cliente
e controllo dei costi, fra rapidità, innovazione
e qualità”.
Come funziona allora DocuStor?
DocuStor vuole essere una soluzione per
migliorare la produttività in un mercato
dove la concorrenza è sempre maggiore,
gestendo esternamente le risorse alfine di
ottimizzare la produttività delle imprese.
Come esiste una strategia aziendale, ne
occorrerebbe anche una per la gestione dei
documenti. Dato che ogni impiegato trascorre
il 60% del suo tempo trattando documenti
che vengono poi archiviati; che più
del 90% della comunicazione con i clienti è
effettuata con documenti, che verranno
conservati; che la gestione di tali documenti
incide fino al 40% sui costi della mano
d’opera e fino al 15% nella perdita di entrate
aziendali, la gestione in outsourcing è
una soluzione per molte imprese.
DocuStor offre, come punto di partenza,
un’accurata analisi dei bisogni e delle necessità,
secondo il CNA - Customer Needs
Assessment -. Questo studio prevede l’analisi
della situazione in cui si trova l’azienda
nella gestione dei documenti, propone
opzioni raccomandate con un preciso schema
di implementazione, coinvolte ed integrate
nei processi lavorativi secondo nuove
tecnologie. Ciò porta ad una maggior efficienza
del processo lavorativo ed ad una
riduzione dei costi operativi.
Composta da specialisti, essa vuole aiutare a
supervisionare la programmazione per la
gestione dei documenti, con la massima
sicurezza. I locali debiti al magazzino sono
assicurati e proteggono ogni tipo di documento
contro eventuali danni naturali,
fuoco e furti. Viene fornito ai clienti un codice
a barre da applicare alle scatole ed al contenuto
di esse: classatori, fogli, ricevute,ecc.
ed il tutto è depositato nel magazzino.
Accedendo al sito web, il cliente, al quale
viene fornita una password, è in grado d’ac-
Ticino Business - 04/2004 • 40
DocuStor: una brillante idea imprenditoriale
per archiviare documenti
Molte imprese in Ticino navigano e sono sommerse da archivi che straripano di documenti.
DocuStor propone un metodo efficace per la gestione e l’amministrazione degli archivi.
di Lisa Pantini
cedere in qualsiasi momento alle informazioni
particolari inerenti l’archivio e conoscere
la collocazione dei propri documenti.
Se si dovesse poi necessitare un particolare
documento, esso può venir richiesto, e
verrà consegnato nel più breve tempo possibile.
Nella realtà ticinese non esistono altre
società del genere, ve ne sono di simili, ma
non offrono le stesse prestazioni. Nella vicina
Italia invece molte società del genere
hanno un buon successo.
DocuStor è una società che trae le sue origini
da una ditta simile operante negli Stati
Uniti. Inoltre è membro di PRISM
International – Professional Records and
Information Services Management.
“La strategia che stiamo perseguendo in
questo momento, data la novità che abbiamo
introdotto sul mercato ticinese, è principalmente
quella di farci conoscere per
poter ampliare il nostro ramo di attività”.
Conclude il direttore di DocuStor “in un
prossimo futuro vorremmo poi espanderci
Oltralpe, perché converrebbe avere un centro
in un punto importante”.
La Ccia-Ti dà il benvenuto a DocuStor tra i
suoi soci e le augura un avvenire ricco di
soddisfazioni.
DocuStor SA
Via Ponteggia 2
6814 Cadempino
Tel. +41 91 967 52 12
Fax +41 91 967 52 14
info@docu-stor.ch
www.docu-stor.ch
Jeffrey L. Daniels

41 • Ticino Business - 04/2004 Vita dei Soci
Metall Ticino
comunicato stampa
Recentemente a Bioggio – in località
Strecce – zona industriale 2 (dietro
lo stabilimento Galvolux) è divenuto
operativo il punto-vendita diretto
“Metall Ticino” appartenente alla catena
dei punti “Metall“ già attivi in diverse
località europee.
Lo scopo di questa struttura commerciale
è la vendita diretta di articolo in rete stirata
e prodotti con esse finiti di produzione
delle industrie FILS S.p.A. e ITAFIM S.p.A.
con sede a Pedrengo – provincia di
Bergamo – già conosciuti ed apprezzati
da molti clienti ticinesi.
Queste aziende, fondate nel lontano
1948, sono tra i leaders mondiali nella fabbricazione
di reti e microreti stirate prodotte
con una tecnologia completamente
sviluppata all’interno del complesso
aziendale come pure le macchine e le
linee quasi tutte di nostra produzione e su
nostro brevetto internazionale.
I prodotti sono esportati in tutto il mondo
e in particolare in Europa e negli Stati
Uniti. Essi hanno ottenuto con gli anni
parecchie certificazioni ovunque (per
esempio in Svizzera siamo certificati
EMPA). A giusto titolo possiamo definirci
“specialisti internazionali in rete metalliche”.
Per quanto riguarda la Confederazione
Elvetica siamo presenti sul mercato da
oltre 40 anni dove contiamo tra i nostri
clienti società e studi di progettazione tra
i più prestigiosi del paese Segnaliamo tra
gli altri la presenza dei nostri prodotti
presso la borsa di Zurigo e lo stadio St.
Jakob di Basilea.
Oltre al resto, un grosso successo stanno
ottenendo in tutta Europa i nostri pannelli
in rete stirata per il rivestimento di facciate
di edifici di vario genere come pure
le nostre doghe per soffitti ribassati prodotte
a disegno in una ampia scelta di
maglie che trovano applicazione in saloni
di rappresentanza, auditori, uffici, ecc.
A fronte di una crisi economica che coinvolge
molti settori dell’economia europea,
e quindi anche della metallurgia, con
conseguente recessione delle produzione
e delle vendite, le nostre aziende sono
investite ormai da parecchi anni da un
ritmo crescente di richieste che ne impiegano
al massimo le capacità produttiva e
garantiscono un pieno impiego del personale.
Con l’apertura del punto-vendita “Metall
Ticino” viene a colmarsi una lacuna
parecchio sentita in questo settore dalla
potenziale clientela e che interessa molteplici
categorie quali ad esempio metalcostruttori-carpentieri-lattonieri-officine
meccaniche-imprese di costruzione-falegnami
ecc. che possono finalmente acqui-
CORSO PREPARATORIO ALL’ESAME PROFESSIONALE
DI SPECIALISTA NEL COMMERCIO AL DETTAGLIO
stare direttamente prodotti di indiscussa
qualità anche in piccole quantità e a prezzi
decisamente competitivi quali, per citarne
alcuni, fogli o rotoli di rete stirata in
diversi disegni di maglia-grigliati-gradini di
sicurezza zincati a caldo e pronti alla posapianerottoli-pannelli
per recinzioni in
diverse esecuzioni-lamiere forate-reti
ondulate e una moltitudine di altri prodotti
senza dimenticare che possono
essere eseguiti manufatti su richiesta e a
disegno.
La “Metall Ticino” è dunque lieta di ricevere
presso il suo punto-vendita tutti gli
interessati e mettere a loro disposizione
tutta la sua competenza e professionalità
per una consulenza finalizzata alle caratteristiche
e all’impiego dei nostri prodotti.
Metall-Ticino
Distributore esclusivo prodotti Fils -
Italfim
Giampietro Bossi
Quartiere Crusagh
6864 Arzo
Tel. +41 91 646 40 78 o
+41 79 444 03 91
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Tel/Fax +41 91 605 18 92
metall-ticino@bluewin.ch
Ricordiamo a tutti gli interessati che:
lunedì 3 maggio 2004 alle 19h30
è prevista una serata informativa su questo nuovo corso organizzato in collaborazione tra Ccia-Ti e
SIU im Detailhandel di Zurigo. Per altre informazioni e iscrizioni Tel. +41 91 911 51 18.

Formazione
Economista aziendale
nelle arti e mestieri diplomato
Testimonianze
di Patrizia Villa
La Ccia-Ti propone da qualche anno
il Corso preparatorio all’esame professionale
superiore per il diploma
federale di Economista aziendale nelle
arti e mestieri.
Chi consegue il titolo sarà iscritto in un
registro tenuto all’Ufficio federale della
formazione professionale e della tecnologia
(UFFT) e otterrà un diploma professionale
superiore riconosciuto dalla
Confederazione.
Per poter iscriversi al Corso è richiesto il
diploma SIUIFCAM di capo-azienda nelle
arti e mestieri oppure una formazione
equipollente.
In Ticino il titolo è ancora poco conosciuto,
ma si tratta di una formazione
superiore che potrebbe essere di grande
interesse per tutti coloro che desiderassero
affinare e migliorare le proprie capacità
di gestione aziendale.
Per avere qualche genuina impressione
sul Corso preparatorio all’esame professionale
superiore per il diploma federale
di Economista aziendale nelle arti e
mestieri abbiamo incontrato presso la
sua ditta a Mendrisio il signor Battista
Filippini, che ha frequentato il Corso il
primo anno che si è tenuto in Ticino.
Battista Filippini è socio fondatore, insieme
a François Inaichen e Giampietro
Facci, di Ticomel, un’azienda molto ben
avviata e attiva dal 1990.
Iniziamo dalle attività della
sua azienda, di cosa vi occupate?
La Ticomel si occupa di componenti elettromagnetici
(e da qui il nome Ticino
componenti elettromagnetici), più in
particolare ha tre linee di prodotti:
assemblaggio e test di circuiti elettronici,
sviluppo e produzione di filtri antidisturbo
per la rete elettrica e trasformatori
per applicazioni in alta frequenza.
Le componenti
sono destinate al
settore delle telecomunicazioni,dell’elettronicaindustriale
e al settore della
compatibilità elettromagnetica.
Ticomel è certificata
secondo la norma
ISO 9001-2000 sia a
Mendrisio che in
Romania.
Quante persone
occupa la Ticomel?
Attualmente a
Mendrisio sono attive
una cinquantina
di persone nella
produzione e una
dozzina nell’amministrazione,sviluppo
e test. Inoltre dal
1996 Ticomel è presente
in Romania
dove oggi conta
duecentocinquanta
dipendenti. Nel
2000 abbiamo anche
provveduto alla
costruzione di uno
stabile per la produzione
in Romania,
infatti, a differenza
del Mendrisiotto
che ha numerosi
sedimi industriali
Ticino Business - 04/2004 • 42
sfitti e inutilizzati, la Romania la si può
definire ancora una terra da scoprire.
Battista Filippini

43 • Ticino Business - 04/2004
Mi parli del suo percorso formativo…
Posso dire di essere cresciuto con il
tempo: all’inizio ho frequentato l’Arte e
mestieri e mi sono diplomato come elettromeccanico,
successivamente mi sono
iscritto alla Scuola svizzera di organizzazione
aziendale. Dopo questo traguardo,
insieme ai miei attuali soci, ho fondato la
Ticomel. Dopodiché, per rispondere al
meglio alle problematiche che l’azienda
pone ed acquisire le competenze basilari
per una buona conduzione, ho deciso di
seguire la Scuola per capi-azienda.
Quando ho saputo che sarebbe stato
organizzato il Corso per l’ottenimento
del diploma federale professionale di
economista aziendale ho deciso di iscrivermi.
Di cosa si occupa all’interno
dell’azienda?
Mi occupo prevalentemente dell’organizzazione
e dell’amministrazione: acquisti,
vendite, personale e gestione.
Ritiene di aver fatto un buon
investimento scegliendo la Scuola
per capi-azienda prima e
successivamente il Corso preparatorio
all’esame professionale superiore
per il diploma federale di Economista
aziendale nelle arti e mestieri ?
La Scuola di capo-azienda è stata sicuramente
utile perché non avevo nessuna
conoscenza di gestione aziendale e
amministrativa. Sicuramente la Scuola ha
dato un bel contributo alla mia attività,
infatti, per me si trattava di mettere in
pratica da subito le conoscenze acquisite
al corso.
Cosa le ha dato in più il Corso
preparatorio all’esame professionale
superiore per il diploma federale
di Economista aziendale?
Nelle lezioni si affrontano numerose
tematiche legate al management e alla
strategia aziendale. L’approccio è un po’
più strategico-filosofico e si ha la possibilità
di approfondire delle questioni
abbozzate nella Scuola per capi-azienda.
Lo ha trovato impegnativo il Corso?
Ho fatto fatica soprattutto per gli impegni
che si hanno normalmente. Infatti il
Corso si teneva tutto il giovedì e il sabato
mattina…mancava il tempo per il lavoro
e per la famiglia, specie se si hanno figli
piccoli... Tuttavia ci si staccava dalla routine
lavorativa e si era confrontati con col-
leghi provenienti da altre realtà lavorative.
L’eterogeneità dei partecipanti, la
loro diversa provenienza, fa emergere
culture distinte che arricchiscono notevolmente
il Corso.
Riesce ad applicare ciò che
ha studiato?
Sicuramente, ma chiaramente non al
100%. La pratica è pure una buona scuola,
ma essere accompagnati da fondamenti
teorici allarga i propri orizzonti. Si
acquisisce una maggiore professionalità,
che migliora sicuramente i rapporti con
gli interlocutori dell’impresa.
Qual è stato il momento
più difficile durante il Corso?
Il lavoro di diploma è stato davvero
impegnativo, inoltre andava consegnato
in agosto….per non parlare degli esami
finali in autunno: quando ormai non si
era più abituati a seguire regolarmente
corsi ci si trova di fronte a esami scritti e
orali. Alla fine ero proprio stufo e mi son
detto: “I prossimi esami saranno solo
quelli del sangue!”
Di quali materie ha il miglior ricordo?
Ho apprezzato molto marketing, i temi
affrontati sull’organizzazione e la comunicazione
interna e serbo un ottimo
ricordo anche di economia politica, nonostante
la difficoltà iniziale. Argomenti
quali la teoria dei giochi e tutti gli aspetti
legati alla negoziazione sono stati molto
interessanti. Per concludere ho appreso
molto da Gestione finanziaria e controlling:
utilissima per poter dialogare con
maggior competenza e fiducia con, per
esempio, le banche.
Con il senno di poi rifarebbe il Corso?
Certamente, e lo consiglio anche.
Ritengo siano ottime le possibilità offerte
di post formazione che permettono di
svolgere parallelamente professione e
studi.
L’inizio del prossimo Corso preparatorio
all’esame professionale superiore
per il diploma federale di
Economista aziendale nelle arti e
mestieri è previsto il prossimo mese
di settembre. Altre informazioni
possono essere richieste al +41 91
911 51 18.
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Servizi Ccia-Ti
Ticino Business - 04/2004 • 44
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Flavio Viglezio
laureato in Scienze Politiche presso
l’Università di Ginevra.
Anno di nascita 1967
Lugano (TI)
Cittadino svizzero
Coniugato
Mattia Bernardoni
laureato in Scienze Politiche
all’Università di Losanna nonché
titolare di un Master nella stessa
materia.
Anno di nascita 1977
Cittadino svizzero
Celibe
Carmela Curatolo
responsabile delle Risorse Umane
presso società tecnologiche in
fase di start up. Quindici anni di
esperienza nel settore commerciale.
Anno di nascita 1963
Cittadina italiana permesso C
Nubile
Ingegnere, 52 anni
inoltre diplomato Capo Azienda
ed Economista aziendale, pluriennale
esperienza gestione progetti
multidisciplinari nella costruzione
e nell’impianistica, pubbliche
relazioni e promozione
Cittadino svizzero
Dario Porrini
maturità professionale
commerciale
Anno di nascita 1981
Cittadino svizzero
Celibe
Italiano: Lingua madre
Francese: Seconda lingua
madre
Inglese: Ottimo
Tedesco: Ottimo
Spagnolo: Conoscenze orali
discrete
Italiano: Lingua madre
Francese: Corrente
Inglese: Corrente
Tedesco: Ottimo
Italiano: lingua madre
Inglese: molto buono
(First Certificate
of English),
uso quotidiano
Tedesco: parlato e scritto
ottimo; svizzero
tedesco ottimo
Spagnolo: buono
Italiano: lingua madre
Inglese: buono
Tedesco: buono
Francese: buono
Italiano: lingua madre
Inglese: discrete conoscenze
orali e scritte
Tedesco: nozioni scolastiche
Francese: buone conoscenze
orali
Portoghese: buone
conoscenze orali
Cerca impiego in cui mettere a
profitto le esperienze maturate,
in particolare nel campo del marketing,
della comunicazione e
delle pubbliche relazioni
Cerca attività per poter crescere
dal punto di vista personale e
professionale
Cerca impiego in qualità di
Specialista del Personale
Desideroso di affrontare nuove
sfide in diversi campi della gestione
aziendale al servizio di società
in Ticino
Vorrebbe lavorare nel settore dell’automobile
come impiegato di
commercio o come venditore di
vetture o di pezzi di ricambio,
così da trasformare la sua passione
in un lavoro
Per le aziende interessate disponiamo dei curriculum vitae completi,
da richiedere alla Signora Lazzeri +41 91 911 51 11 o cciati@cci.ch
Vendita capannoni industriali
Da vendere a Magadino, in zona AR1 (artigianale e industriale)
terreno con superficie di mq 5’466, parzialmente edificato con tre
capannoni:
• fabbricato principale A, ad uso fabbrica, di ml 56.30 x 28.55
(ca. mc 12’858) con strutture portanti in calcestruzzo precompresso;
altezza alla gronda ml 5.50. La struttura del tetto è pure
in calcestruzzo precompresso. La copertura impermeabile è
garantita da lamiere d’alluminio con lattoneria in inox. Le facciate
sono realizzate con pannelli metallici isolanti e presentano
ampie vetrate a correre. Il capannone è dotato di servizi
igienici, piccola mensa e locali sopraelevati per l’amministrazione.
Nel fabbricato è inserito un carro a ponte della portata
di 5 t che lo attraversa da cima a fondo e si snoda per ca. 25 ml
sul piazzale esterno. Il capannone è modulabile internamente
in diversi settori; già attualmente è strutturato in questo modo
e occupato da diversi artigiani;
• fabbricato secondario B, ad uso deposito di ml 30.00 x 14.00
(ca. mc 2’730) con struttura portante in acciaio zincato e rivestimento
con pannelli isolanti in maniera zincata;
Via alla Valletta 2
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Tel. +41 91 993 37 36
Tel. +41 79 240 17 80
Via Ai Ronchi 27
6943 Vezia
Tel. +41 91 966 66 67
Tel. +41 76 493 69 37
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Via Massagno 11
6952 Canobbio
Tel. +41 79 621 87 04
E-mail:
prody_815@hotmail.com
Vicolo Cappelletta 27
6648 Minusio
Tel. +41 91 743 67 26
Tel. +41 76 567 08 98
• fabbricato secondario C, ad uso deposito di ml 20.00 x 12.00
(ca. mc 1’716) con struttura portante in acciaio zincato e rivestimento
con pannelli isolanti in maniera zincata;
L’intera superficie non occupata dai fabbricati è pavimentata con
miscela bituminosa con uno sfruttamento totale della superficie
a disposizione (un eccezione in rapporto alle attuali norme pianificatorie).
L’intera proprietà è recintata con una rete metallica di
2.00 ml di altezza. I fabbricati possono essere ampliati fino al limite
delle norme pianificatorie che prevedono un’edificazione fino
a 5mc/mc e un’occupazione fino al 50% della superficie del terreno.
L’altezza alla gronda può raggiungere i 12.50 ml.
La struttura attuale del fabbricato principale permette un’eventuale
sopraelevazione di uno o due piani. Per il nuovo acquirente vi è
la possibilità di occupare anche solo parzialmente il fabbricato e
continuare ad affiatare gli spazi in esubero agli attuali artigiani.
Interessati rivolgersi a:
Arch. Flavio Moro, Locarno
Tel.: +41 91 752 32 81
Fax: +41 91 752 32 82

45 • Ticino Business - 04/2004 Formazione
OFFERTE FORMATIVE PER I PROSSIMI MESI
di Patrizia Villa
Words that Change Minds
Comunicare efficacemente con i vostri
collaboratori è indispensabile per il buon
andamento dell’impresa. Creare un rapporto
di fiducia e conoscere i sistemi di
comportamento dei vostri interlocutori,
(riconoscere per esempio quello che li
motiva o li demotiva, come reagiscono in
un dato contesto, che cosa li spinge ad
entrare in azione o cosa li convince) vi
permette di collaborare, negoziare e
comunicare più efficacemente.
Il corso è indirizzato ai capi-azienda e a
tutti coloro che devono gestire dei collaboratori
e che desiderano aumentare la
propria efficienza nella comunicazione.
Il corso, della durata di due giorni, si terrà
lunedì 19 e martedì 20 aprile dalle
09h00 alle 17h00, presso la Ccia-Ti. Il prezzo
per i soci della Ccia-Ti è di CHF 580.-
Pilastri per una gestione ottimale
dei collaboratori
La conduzione del personale è un elemento
chiave all’interno di un’azienda. Il
corso, di 8 pomeriggi, mercoledì 21, 28
aprile, 5, 12, 19, 26 maggio e 2, 9 giugno,
è indirizzato a coloro che desiderano
crearsi delle solide basi in questo ambito.
Il prezzo per i soci della Ccia-Ti è di CHF
1’160.-
Fare impresa nell’attuale contesto
competitivo: come disporre in breve
tempo dell’informazione per decidere
L’intuito non basta più e per prendere
decisioni vincenti servono informazioni
precise, affidabili, tempestive. Il presente
seminario intende spiegare come le piccole
imprese possono affrontare il passaggio
da stili di direzione tradizionali a stili manageriali
senza peraltro burocratizzare la
gestione e renderla rigida. Per dare concretezza
alla trattazione il seminario illustrerà
un caso aziendale relativo ad una
piccola impresa di servizi impegnata a contrastare
una difficile situazione di mercato.
Il corso è previsto giovedì 22 aprile
dalle 14h00 alle 18h00 e il prezzo per i
soci della Ccia-Ti è di CHF 150.-
Il telefono…la voce dell’azienda
Il centralino costituisce un punto di
incontro fondamentale ed insostituibile
fra la realtà aziendale ed il mondo esterno.
L’esito complessivo della comunicazione
deve essere la percezione di alta qualità e
nessuna impresa ne può fare a meno:
cominciando dal centralino. Il corso, della
durata di una giornata, si terrà lunedì 26
aprile 2004 dalle 09h00 alle 17h00, presso
la Ccia-Ti. Il prezzo per i soci della Ccia-
Ti è di CHF 290.-
La statistica come metodo
Quante unità in più venderò se abbasserò
il prezzo del 20%? Quanti potenziali clienti
entreranno oggi nel mio negozio?
Quanto denaro verrà prelevato dalla cassa
automatica martedì prossimo? Quanti
impiegati devo prevedere al venerdì dalle
10 alle 12? A queste ed altre domande
contribuisce a dare risposte proprio la statistica.
Risposte che offrono l’opportunità
di affiancare all’esperienza ed al “fiuto” dei
responsabili i dati che servono per ottimizzare
le vendite, i costi, i ricavi o per
aumentare la soddisfazione del cliente.
Si applicheranno i principi statistici a
situazioni reali portate dai partecipanti al
fine di acquisire il modus operandi che
servirà ad ottenere risposte alle domande
che quotidianamente si presentano.
Il corso si terrà giovedì 6 e venerdì 7
maggio, dalle 09h00 alle 17h00. Il costo
per i soci Ccia-Ti è di CHF 580.-
Gestione del cambiamento
Tramite la conoscenza di voi stessi e tramite
la conoscenza delle cause di successo
e di insuccesso delle vostre operatività
attuali, il corso vi aiuterà a trovare un
vostro approccio ottimale per la gestione
attiva del cambiamento.
Il corso durerà due giorni, lunedì 10 e
martedì 11 maggio, dalle 09h00 alle
17h00. I posti sono limitati (massimo 8
partecipanti). La quota di partecipazione
per i soci Ccia-Ti è di CHF 580.-
Capire il consumatore fidelizzare
il cliente
Gli imprenditori e gli amministratori delle
aziende che vogliono perpetuare la propria
presenza sul mercato considerano da
tempo il consumatore come origine e
punto di riferimento dei propri processi
decisionali. La presenza di questa filosofia
costringe all’elaborazione ed all’utilizzo di
una serie di strumenti per determinare
necessità ed aspettative dei consumatori
sui quali si vuole operare e nel soddisfarle
prima e meglio dei concorrenti, per conseguire
il successo in un mercato vieppiù
competitivo attraverso la trasformazione
dell’anonimo consumatore in identificato
cliente. Quando il numero dei clienti è
elevato bisogna saper dispiegare le modalità
per conservare e se possibile incrementarne
la fedeltà. Il corso è fissato
lunedì 3 e martedì 4 maggio, dalle
09h00 alle 17h00, il prezzo per i soci Ccia-
Ti è di CHF 580.-
Corsi di informatica: Word, Excel,
Access, Outlook, PowerPoint
La Ccia-Ti propone dei corsi di informatica
di tutti i livelli, destinati quindi
non solo a chi vuole apprendere le basi di
vari programmi, ma anche per chi ne ha
già una buona conoscenza. Tutti i corsi di
informatica sono previsti nel mese di
maggio.
TOEIC: un valido strumento
per testare il proprio inglese
Per quanto riguarda gli esami di lingua è
possibile conseguire presso la Ccia-Ti il
certificato di inglese TOEIC
(Test of English for International
Communication).
Le prossime sessioni d’esame sono previste
venerdì 23 aprile 2004 e venerdì
28 maggio 2004, dalle ore 9h00 fino alle
12h00 presso la Ccia-Ti.
Esami di italiano
Anche quest’anno si terranno gli esami di
italiano della Ccia-Ti per l’ottenimento del
Certificato di attitudine alla corrispondenza
italiana (orientamento commerciale) e
il Certificato di conoscenza dell’italiano
(orientamento letterario). A Lugano gli
esami avranno luogo mercoledì 5 maggio.
Per ulteriori informazioni ed iscrizione ai
corsi della Ccia-Ti potete rivolgervi a
Cécile Chiodini Polloni.
Tel. +41 91 911 51 18
Fax +41 91 911 51 12
corsi@cci.ch

Fiere internazionali
Expo Construcción 2004
Santiago del Cile, 4-8 maggio 2004
Expo Construcción 2004 si terrà nel quadro
della “Semana de la Construcción”,
una settimana all’insegna del settore
della costruzione, oggetto di grande
attenzione in Cile. Sono attesi a questa
manifestazione circa 160 espositori e
numerosi visitatori. Finora sono stati
spediti ben 20’000 inviti.
Il presidente cileno e molti ministri
hanno già annunciato la loro intenzione
di visitare la fiera.
Per ulteriori ragguagli su questa esposizione
potete consultare il sito web
www.expoconstruccion.cl
Expodental 2004
Istanbul, 20-22 maggio 2004
Expodental 2004 (esposizione dedicata
alle tecniche e alla chirurgia dentaria) si
terrà nel quadro dell’11° congresso internazionale
dei dentisti di Istanbul. Gli
organizzatori attendono 3’000 partecipanti
e oltre 10’000 visitatori (soprattutto
dentisti e fabbricanti di prodotti legati
all’odontotecnica).
Per informazioni più dettagliate su questa
esposizione vi invitiamo a consultare
il sito web
www.istanbul2004.com/english.asp
ENVEX 2004
Seoul, 14-17 giugno 2004
La 26a esposizione internazionale delle
tecnologie ambientali ENVEX costituisce
una delle principali fiere di questo settore
nella Corea del Sud.
Grazie alla vasta gamma di prodotti presentati,
che riveste quasi l’insieme delle
tecniche ambientali, questo salone attira
ogni anno un gran numero di visitatori
La partecipazione ad una fiera vale la pena solo
se è ben preparata e pianificata.
Il team Fiere dell’Osec è a vostra disposizione.
ed espositori del mondo intero. I prodotti
principali sono le tecnologie e tecniche
di trattamento delle acque ed il
miglioramento della qualità dell’acqua.
Per altre informazioni:
www.envex.or.kr/envex2002/eng/
index.asp
International Food + Beverage
Exposition (IFBE) 2004
Manila, 30 giugno-3 luglio 2004
L’IFBE riunirà ancora una volta sotto lo
stesso tetto le 5 fiere ed esposizioni
seguenti:
•Food + Beverage Engineering Expo
(attrezzature destinate al settore degli
alimentari e delle bibite)
• Bakery Manila International (panetteria)
•Vino Toast – International Wines and
Spirits Expo (vini e spirituosi)
•A Taste of the World: Culinary School
Challenge
• International Food Feast Bazaar (mercato
dedicato alle specialità filippine).
Per saperne di più: www.foodandbeverageexpo.com
K 2004 – Fiera internazionale delle
materie plastiche
Düsseldorf, 20-27 ottobre 2004
Questo salone internazionale è dedicato
alle materie plastiche e al caucciù.
Chiamata più comunemente «K», questa
fiera è un evento da non perdere assolutamente
per le aziende attive nel settore.
All’edizione di ottobre 2004 sono attesi i
dirigenti dell’industria delle materie plastiche
provenienti dai cinque continenti.
Nel 2001 gli espositori erano ben 2’886
da 53 paesi mentre i visitatori erano
228’000 da oltre 100 paesi.
Ticino Business - 04/2004 • 46
L’Osec in collaborazione con
l’Associazione svizzera delle materie plastiche
organizza un padiglione collettivo
svizzero a questa fiera.
Le aziende interessate a partecipare a
questa manifestazione sullo stand comune
elvetico “SWISS Pavilion” possono
richiedere il prospetto dettagliato al
Segretariato dell’Osec a Lugano: tel. 091
911 51 37 o info.lugano@osec.ch
Big 5 Show 2004
Dubai, 20-24 novembre 2004
Il boom della costruzione nella regione
del Golfo non mostra alcun segno di
affanno, ne sono la prova i numerosi visitatori
e i budget d’acquisto crescenti
registrati alla Big 5 Show 2003 di Dubai.
L’edizione 2004, che si terrà dal 20 al 24
novembre, dovrebbe ancora una volta
battere ogni record. La richiesta di
superfici d’esposizione progredisce
quanto il mercato della costruzione nella
regione.
L’Osec Business Network Switzerland ha
già potuto ottenere dalla direzione della
fiera la garanzia di una maggiore superficie
d’esposizione per il padiglione collettivo
svizzero all’edizione 2004.
Riservate sin d’ora la vostra superficie
d’esposizione al Big 5 Show 2004!
Contattate il Segretariato dell’Osec a
Lugano: tel. 091 911 51 37 o info.lugano@osec.ch
L’Osec ha inoltre redatto il rapporto di
chiusura dell’edizione 2003 del Big 5
Show, esso può essere consultato cliccando
su
www.osec.ch/%7E0xc1878d1b_0x0001c1
1e/Countries/ver_arabische_emirate/Se
minar_TradeFair/summary_report_big_
5_show_2003
“SWISS Pavilion” organizzati dall’Osec Business Network Switzerland alle maggiori fiere internazionali 2004:
www.osec.ch/internet/top_messen_im_ausland

Debito e autonomia dello Stato
Il dibattito sullo stato delle finanze
cantonali si fa sempre più intenso: le
prese di posizione da una parte e
dall’altra si susseguono a ritmo incalzante,
quasi sempre, però, intrise di
ideologia e quindi ricollegabili a questo
o quel partito e pertanto distanti dall’obiettività
e da quella neutralità, che,
invece, l’analisi economica richiederebbe.
Tutto ciò è parte del gioco normale
delle parti, è conseguenza delle regole
di convivenza democratica ove divergenti
e spesso opposte opinioni si
affrontano in nome del sacrosanto pluralismo,
vero e proprio motore di una
società democratica.
In questo contesto concitato, il cittadino
a volte fa fatica a formarsi un’opinio-
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
ne perché, soprattutto in casi dove la
materia del contendere è complessa,
come nelle questioni di economia, la
presentazione del problema avviene in
modo - diciamo - politico, colorato, e
non in maniera libera e distaccata.
Io credo che tutti i cittadini di questo
Paese siano preoccupati dell’andamento,
peraltro annunciato, delle finanze
cantonali.
Penso anche che non tutti sappiano,
invece, perché debbano preoccuparsi.
La domanda è: può lo Stato avere deficit
cronici che si accumulano, fino ad
arrivare a un debito colossale (come
per esempio in Italia)?
Soltanto la crescita economica
può finanziare lo stato sociale
Intervista con Claudio Camponovo, direttore della Ccia-Ti,
di Elisabetta Pisa
Sempre meno soldi nelle casse dello
Stato; sempre uguali,
se non crescenti, le richieste
di prestazioni sociali e aiuti da parte
della popolazione. Direttore
Camponovo, lo stato sociale elvetico è
a rischio?
“Affrontare la problematica dello stato
sociale in Svizzera senza limitarsi al gioco
piuttosto sterile della contrapposizione
ideologica tra più Stato o meno Stato
non è facile. È chiaro che sia le casse
pubbliche sia le casse delle assicurazioni
sociali del nostro Paese stanno risentendo
di un male che non è imputabile
direttamente allo stato sociale. Questo
Continua a pagina 3
male è da addebitare ad una crescita
anemica, inferiore persino a quella, di
per sé già non molto esaltante, dei Paesi
dell’Ue. Basti ricordare che tra il 1980 e il
2002 il differenziale di crescita medio
annuo tra la Svizzera e Eurolandia è stato
dello 0,75%. Riducendo l’arco di tempo
preso in considerazione, questo differenziale
è addirittura aumentato: infatti dal
1990 al 2002 si è attestato all’1%. La situazione
non è migliorata negli ultimi due
anni: la crescita svizzera per l’intero 2003
è stata negativa mentre quella di
Eurolandia di poco superiore allo zero”.
Continua a pagina 8
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Votazioni 16 maggio 2004
Allargamento a Est dell’UE
C. Camponovo soltanto la crescita
economica può finanziare lo stato
sociale
• Agenda Ccia-Ti pag. 11
• Pacchetto fiscale:
critiche ingiustificate pag. 12
• Il processo d’integrazione
continua imperterrito pag. 13
• Sunrise -
L’alternativa telecom pag. 14
• Revisione legge sui cartelli pag. 16
• FFS: bilancio 2003 pag. 18
•
Maggio 2004
pag. 21
• Visita in Ticino delle CCIS pag. 27
• Mercato immobiliare svizzero pag. 28
• A I E T pag. 29
• Officine Franzi SA pag. 32
• Assioma SA pag. 34
• Nuova scheda IFCAM pag. 35
• IFEC Consulenze SA pag. 36
• Cornèr Banca pag. 38
• Contatti d’affari pag. 39
• Scuola capi-azienda pag. 40
• Offerte formative Ccia-Ti pag. 41
• Fiere internazionali pag. 42

3• Ticino Business - 05/2004 Strong opinions
Debito
e autonomia dello Stato
continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Ricordo che il deficit è il disavanzo
che si registra ogni anno, mentre
il debito è la somma dei disavanzi
accumulati di anno in anno.
Le scienze economiche nascono nel
Settecento come branca dell’etica.
Qualsiasi teoria economica è imprescindibile
da un concetto etico. Quindi il
debito statale va ricondotto a questa
semplice constatazione: scegliere di
avere o non avere un debito è una questione
etica. Inoltre il tipo di Stato che
si vuole dipende dalla priorità data ai
valori che si vogliono adottare.
Se, come mi sembra corretto sostenere,
l’indipendenza è un valore fondamentale
per uno Stato, allora è evidente che
questo valore viene messo in discussione
da finanze ammalate.
Ho avuto modo di scrivere ripetutamente
che tra uno Stato e un’impresa ci
sono molte differenze, ma sono accomunati
dal fatto che i debiti vanno
pagati. I cittadini lo sanno bene: e
anche lo Stato deve pagarli. A chi? A chi
gli ha prestato il denaro.
Nel nostro caso specifico, il nostro
Cantone si indebita ogni mese di due
milioni e più per pagare le cosiddette
spese correnti, che sono poi gli stipen-
di dei funzionari. Chi glieli dà? Le banche.
Se si crede che lo Stato debba essere
indipendente, mi pare ovvio che il non
essere più nemmeno in grado di retribuire,
senza indebitarsi, il proprio personale,
mette in serio pericolo la capacità
di essere autonomo.
Se il debito raggiungesse, come dicono
le previsioni, 2.5 miliardi in un paio
d’anni, beh, il nostro Paese avrebbe
allora ceduto poco meno del 20% di ciò
che produce ogni anno (il PIL), ai banchieri.
È curioso constatare come non
si vogliano privatizzare le aziende stata-
La Scuola
Fate come dico, non fate come faccio

Contromano
li, ma si possa mettere in mano di banche,
anche private, l’autonomia dello
Stato.
Le soluzioni per ovviare a questa situazione,
che metterebbe in pericolo la
nostra indipendenza e quindi anche la
libertà, sono solo tre: o si aumentano le
entrate o si diminuiscono le uscite.
La terza sarebbe un mix delle prime
due. Aumentare le entrate vuol dire
fondamentalmente aumentare le impo-
Il falso solidarismo della sinistra
di Alessio Del Grande
La situazione finanziaria del Cantone
si può riassumere in pochi dati: per
la prima volta il bilancio consuntivo
registra un autofinanziamento negativo,
il che significa che l’anno scorso lo Stato
è stato costretto ad indebitarsi non per
finanziare investimenti, bensì per sostenere
la spesa corrente. L’aumento delle
entrate è stato del tutto vanificato dalla
crescita delle uscite, che hanno registrato
un sorpasso di circa 50 milioni di franchi,
rispetto a quanto ipotizzato nel preventivo.
Due semplici e inequivocabili
verità che confermano un’emergenza
finanziaria provocata dall’impennata
ormai fuori controllo della spesa pubblica,
che sta aumentando di circa 100
milioni di franchi l’anno.
Le misure di contenimento proposte dal
Governo e dal Parlamento, contro di cui
sono stati lanciati i referendum, sono
solo un modesto ma indispensabile tentativo
di frenare una tendenza che rischia
di disastrare in modo irreversibile le
finanze cantonali. Ci vuole una buona
dose di malafede per sostenere che non
concedere più i sussidi per le casse malati
alle famiglie con redditi di oltre 10’000
franchi od obbligare gli altri sussidiati ad
orientarsi su assicurazioni malattie meno
care sia un attacco allo Stato sociale. Che
chiedere ai docenti un’ora in più d’insegnamento
alla settimana o rinunciare alla
ginnastica correttiva nelle scuole (siamo
l’unico Cantone svizzero a permettersi
ste. Diminuire le uscite, vuol dire
risparmiare con i famosi tagli.
Siamo a conoscenza delle conseguenze
dell’una e dell’altra misura o di una
combinazione di entrambe. Il dibattito
politico è molto vivace e il che ben
venga.
La nostra posizione è chiara e non vorrei
ribadirla. Tocca al cittadino ora decidere
quale strada desidera imboccare.
Se accetterà i referendum il 16 maggio,
ancora questo servizio) rappresenti un
taglio nella viva carne del Paese, come
affermano la sinistra, i sindacati e la lobby
scolastica.
Il fronte referendario sa benissimo che si
tratta di misure assai limitate e ragionevoli,
che servono anche a correggere
alcune inique distorsioni della spesa
sociale, a tutto vantaggio di chi ha davvero
bisogno. Ma è stato impossibile resistere
alla voglia di cimentarsi in una
“meravigliosa” prova di forza.
E’ l’effetto di una schizofrenia ideologica
assai indicativa del pericoloso deficit di
cultura politica che sta spingendo la sinistra
ticinese, e le sue organizzazioni collaterali,
su posizioni grettamente conservatrici.
Qualche mese fa, scrivevamo su
queste stesse colonne che le differenze e
il confronto politico non passano più tra
destra e sinistra, ma tra innovatori e conservatori.
Cioè tra chi interpreta la politica
come produzione pubblica di nuova
progettualità sociale, di continua innovazione
in contesti fortemente mutevoli e
concorrenziali - assumendosi tutti i rischi
che tale scelta comporta - e chi, invece,
s’arrocca sulla semplice quanto inutile
difesa dello status quo. Ragionando più
sulla base di astratte categorie ideologiche,
connotate da un linguaggio retorico
e simbolico, che non per programmi
concreti. In quest’ottica va anche letta la
battaglia del 16 maggio.
Da anni in Ticino si discute sul “più” o
Ticino Business - 05/2004 • 4
darà questo segnale alle istituzioni:
aumentiamo le imposte. Se li boccerà,
il messaggio sarà: “Risparmiate”.
Una cosa il cittadino non la può fare:
non decidere.
Prendere posizione su una questione
etica di vitale importanza, da cui
dipende l’indipendenza dello Stato, è
un atto di affetto e di solidarietà verso
il proprio Paese. Penso che questo sia
dovuto.
Contromano
“meno” Stato, un fumoso dibattito che ha
fatto perdere di vista quello che dovrebbe
essere il vero obiettivo di tutte le forze
politiche: lo “Stato utile” per i cittadini.
“Stato utile”, non solo come superamento
dello sterile confronto sul troppo o
poco Stato, ma come nuovo paradigma
culturale che disincagli la politica, quindi
l’azione di governo, parlamento e partiti,
da concezioni ideologiche che hanno
ormai fatto il loro tempo.
“Stato utile” significa: liberarsi dai retaggi
ottocenteschi e concentrarsi sugli obiettivi
davvero strategici dell’ente pubico
per garantire la crescita futura; sostituire
all’imperativo della giustizia redistributiva
il concetto di partecipazione attiva e
responsabile dei cittadini ai processi di
sviluppo; uscire dal ghetto del solidarismo
assistenzialista e impegnarsi invece
per creare opportunità di crescita per
tutti; trasformare le garanzie sociali da
costi passivi in reali investimenti sulle
persone, andando oltre la logica del “ti
proteggo perché sei debole, ma non ti
metto in condizione di sconfiggere la tua
debolezza”; aiutare, dunque, chi ha bisogno,
senza però perpetuare la dipendenza
attraverso la mera assistenza.
Ecco la sfida che la sinistra non riesce a
cogliere per sperimentare un nuovo
modello di Welfare State. E’ molto più
comodo limitarsi a rivendicare demagogicamente
solo e sempre più spesa
sociale.

5• Ticino Business - 05/2004 Il tema
Le misure in votazione
il 16 maggio 2004
di Alessio Del Grande
Casse malati
Assicurati morosi
Per pagare i premi delle casse malati agli assicurati morosi che,
pur avendo i mezzi finanziari, non saldano le relative fatture,
lo Stato spende sette milioni di franchi all’anno. Con la modifica
approvata da Governo e Gran Consiglio, il Cantone non si
assumerà più i costi dei premi degli assicurati morosi che
hanno redditi superiori ai limiti che danno diritto al sussidio.
La misura che sarà applicata solo agli assicurati adulti, permetterà
di risparmiare 2,4 milioni di franchi all’anno.
Un nuovo metodo di calcolo
Attualmente chi ha il diritto al sussidio e sceglie una cassa
malati cara riceve dal Cantone un contributo maggiore rispetto
a chi ne sceglie una meno cara e che riceve,
perciò, un sussidio inferiore. Con l’introduzione
di un nuovo metodo di calcolo, gli assicurati che
hanno diritto al sussidio continueranno a riceverlo,
ma dovranno scegliere un’assicurazione
malattia meno cara. I sussidiati saranno quindi
trattati tutti allo stesso modo. Lo Stato risparmierà
9,5 milioni di franchi all’anno.
Alti redditi
Oggi molte famiglie, che dispongono di un reddito
mensile lordo di oltre 10 mila franchi, ricevono
i sussidi per i premi della cassa malati dei
figli. Con la modifica proposta da Governo e
Parlamento saranno ridotti i limiti di reddito
superiori che danno diritto al sussidio per il
secondo figlio e per quelli successivi.
Scuola
Abolizione della ginnastica correttiva
Dall’anno scolastico 2007-2008 si prevede di abo-
lire la ginnastica correttiva nelle scuole. Il Ticino è l’unico
Cantone svizzero a finanziare ancora questo servizio. Non ci
saranno licenziamenti dei docenti.
Stipendi dei docenti comunali
Il Cantone vuole ridurre i contributi per il pagamento dei
docenti. Una riduzione che tiene conto, però, della situazione
finanziaria dei singoli Comuni. Perciò, a sostenere l’onere
maggiore saranno i Comuni più ricchi.
Un’ora in più la settimana
Ai docenti ticinesi si chiede un’ora di lezione in più la settimana.
Il Ticino è l’unico Cantone con 36 settimane e mezzo d’insegnamento
all’anno, mentre altrove la media va dalle 38 alle
40 settimane. L’ora in più non comporta licenziamenti né diminuzione
dei posti di lavoro nella scuola.

Il tema
Un voto contro abusi e sprechi
e per una vera politica sociale
di Alessio Del Grande
Facciamo parlare i numeri: il preventivo
2004 registra un deficit d’esercizio
record: 288 milioni di franchi, il
più alto nella storia del Cantone; il consuntivo
del 2003 (50 milioni di franchi in
più di uscite) presenta un autofinanziamento
negativo, vale a dire che lo Stato è
dovuto ricorrere a dei prestiti non per
sostenere nuovi investimenti, bensì per
pagare le spese della gestione corrente. I
conti del 2002 si sono chiusi con un disavanzo
di 42 milioni di franchi, mentre
l’anno scorso il deficit è balzato a 235
milioni; per il 2004-2007 il Piano finanziario
prevede disavanzi in crescita: 362
milioni l’anno prossimo, 396 nel 2006 e
405 milioni di franchi nel 2007. Dal 2001 la
spesa pubblica è aumentata in media di
circa 100 milioni all’anno, mentre il debito
pubblico ha sfondato già il tetto del miliardo
di franchi e alla fine del 2007, persistendo
questo trend, raggiungerà i 2,6
miliardi.
E’ questa in cifre, nude e crude, la situazione
finanziaria del Cantone. Nonostante
questo quadro allarmante, che rischia d’ipotecare
ogni ipotesi di sviluppo futuro,
sinistra e sindacati sono scesi in campo
La famiglia Svizzera ha bisogno
d’ossigeno
www.pacchettofiscale-si.ch
per silurare con i referendum un modesto
pacchetto di misure di risparmio: appena
21 milioni di franchi per il 2004, su un
ammontare complessivo della spesa pubblica
di oltre due miliardi e mezzo.
Quest’anno la spesa sociale aumenterà da
687 a 734 milioni di franchi, un incremento
del 6,8%. I sussidi delle casse malati
aumenteranno da 158 a 181 milioni, con
una crescita del 14,5%, mentre la spesa
per l’insegnamento con un +2,7% passerà
da 592 a 608 milioni. Eppure i referendisti
agitano lo spauracchio dello smantellamento
dello stato sociale e dei tagli
sconsiderati alla scuola.
Evidentemente la sinistra ha una singolare
concezione della socialità e della politica
scolastica. Come si fa a sostenere che sia
un attacco allo Stato sociale non erogare
più sussidi per le casse malati alle famiglie
con redditi lordi di oltre 10 mila franchi al
mese, o ancora non sussidiare più gli assicurati
morosi che pur avendo i soldi non
pagano i premi delle casse malati e obbligare
chi riceve i sussidi ad orientarsi sulle
casse malati meno care.
Questo non significa tagliare, bensì eliminare
dei semplici e intollerabili sprechi. Ci
sì
al pacchetto fiscale
il 16 maggio 2004
Comitato “SÌ a meno imposte per le famiglie”
Ticino Business - 05/2004 • 6
vuole altresì un bel coraggio per parlare di
attacco alla scuola per il fatto che agli insegnati
ticinesi, che hanno il carico orario
annuo più leggero di tutta la Svizzera, si
chieda di fare un’ora d’insegnamento in
più la settimana, o perché si propone di
abolire dal 2007-2008 la ginnastica correttiva
nella scuola, ma senza licenziare nessun
docente.
Al di là della demagogia che si fa a sinistra,
la verità è che il Cantone, o meglio i contribuenti,
non possono più sostenere
aumenti della spesa pubblica al ritmo di
100 milioni di franchi in più all’anno. Per
fronteggiare simili impennate di spesa
sarebbe necessario aumentare tutte le
imposte cantonali di un 5% all’anno. E’
questo che vogliono i ticinesi? Oppure
ritengono giusto eliminare sprechi e abusi
nella spesa sociale, per aiutare chi ha davvero
bisogno e non coloro che approfittano
della generosità dello Stato?
Il 16 maggio si tratta di decidere se sostenere
con continui aumenti delle tasse una
spesa pubblica che cresce in maniera
incontrollata, o invece se avviare una politica
di risanamento finanziario prima che i
conti dello Stato deraglino del tutto.

7• Ticino Business - 05/2004 Il tema
Allargamento a Est dell’UE:
più opportunità d’investimento
per gli imprenditori ticinesi
di Elisabetta Pisa
Una crescita del Pil svizzero dello
0,2-0,5%, pari a circa 1-2 miliardi di
franchi. Un mercato di 450 milioni
di consumatori con un ampio serbatoio
di manodopera disponibile. Per la
Svizzera l’allargamento a Est dell’Unione
Europea sarà come il carburante per un
motore che perde colpi. Del resto la stagnazione
dell’economia elvetica è sotto
gli occhi di tutti. Una crisi accentuatasi
negli ultimi anni, ma che affonda le sue
radici negli anni Novanta, quando il PIL
elvetico è sì cresciuto, ma a tassi inferiori
rispetto a quelli degli altri Paesi occidentali.
Adesso si presenta un’occasione in più
per tentare di invertire la rotta. La Ccia-Ti
è, difatti, convinta che l’ingresso nel club
dell’Ue di 10 Paesi dell’Est avrà conseguenze
positive per la Svizzera. Si tratta di
nazioni che si stanno mobilitando per
accogliere al meglio ditte straniere intenzionate
a trasferirvi le attività. Incentivi
fiscali, zone industriali già equipaggiate,
salari competitivi, manodopera preparata
e leggi in linea con quelle dell’Ue: queste
sono le condizioni messe sul piatto della
bilancia. Condizioni per agevolare anche
gli imprenditori ticinesi a caccia di nuovi
mercati, di nuovi sbocchi per i propri prodotti.
Il fatto che siano stati accettati
nell’Ue è garanzia della stabilità politica di
questi Paesi, alcuni dei quali facevano
parte dell’ex blocco sovietico. La chiara
affermazione dei diritti di libertà e della
democrazia sono condizioni che agevolano
anche i progetti economici e tutelano
gli investimenti degli imprenditori stranieri.
Tutti atout che sono stati messi in luce nel
ciclo di conferenze, organizzato tra marzo
e aprile dalla Ccia-Ti. I dieci nuovi Paesi,
con i loro 75 milioni di abitanti, sono lanciati
verso l’espansione delle proprie economie.
L’inflazione è sotto controllo e i
conti pubblici sono in ordine. Nazioni
pronte a beneficiare dei vantaggi di un
mercato comune, dove vengono abbattuti
gli ostacoli agli scambi. Una nuova presenza
che però in Svizzera e pure in
Ticino fa anche tanta paura.
Gli ambienti sindacali e l’Unione democratica
di centro agitano lo spettro di
ondate immigratorie incontrollabili. Di
arrivi di massa di persone in cerca di
migliori condizioni di lavoro e di vita che
potrebbero portare a una pressione sui
salari. Un fenomeno che è peraltro al centro
di studi, che possano dare indicazioni
più affidabili. A giudicare, però, dalle
esperienze finora sperimentate dall’UE
con l’adesione di Paesi considerati deboli
come la Grecia, la Spagna e il Portogallo,
questo timore appare infondato, visto
che non si sono registrati movimenti di
massa verso i Paesi più ricchi.
Fatto sta che in Svizzera si teme il dumping
salariale e sociale a causa della possibile
importazione di manodopera a
basso costo, in particolare nei settori in
cui già vigono condizioni salariali modeste,
come nell’agricoltura, nel comparto
alberghiero e della ristorazione e nella
sanità, in particolare tra gli infermieri. In
realtà sono settori che già fanno capo a
personale straniero. Non solo. Gli oppositori
ribattono che l’adesione all’UE di
Stati che dispongono di un’agricoltura a
basso prezzo come la Polonia o la
Slovenia, porterebbe, a medio o a lungo
termine, ad un’importante pressione sui
prezzi di produzione anche in Svizzera.
Un rischio che potrebbe invece tradursi
in opportunità. L’economia elvetica è
ingessata, stretta tra cartelli e prezzi
amministrati, che non hanno lasciato spazio
alla concorrenza, bloccando così l’espansione
economica. Potrebbe, invece,
essere questa un’occasione per introdurre
dei meccanismi virtuosi. Insomma,
non tutto il male vien per nuocere.
Del resto, però, bisogna guardare in faccia
alla realtà e mettere in conto la possibilità
che venga lanciato il referendum
contro l’estensione degli accordi bilaterali
con l’UE ai nuovi dieci Paesi dell’Est.
La libera circolazione delle persone costituisce
l’ostacolo maggiore. Ma la Svizzera
sta già negoziando in modo che vengano
fornite tutte le necessarie garanzie. In
altre parole l’apertura del mercato del
lavoro avverrà a tappe, a partire dal 2005
e per un periodo di sette anni, oltre al
fatto che sono previste misure d’accompagnamento
per evitare il dumping salariale
e sociale.
La bocciatura da parte del popolo dell’estensione
della libera circolazione metterebbe
in discussione tutto il pacchetto di
accordi bilaterali già conclusi con i
Quindici, con conseguenze politiche ed
economiche enormi. “A parte le questioni
di immagine e le grandi difficoltà a livello
politico che ne deriverebbero, basti pensare
ai rapporti già oggi difficili con l’UE
su alcune questioni come il caso dei dazi
doganali – precisa Luca Albertoni, segretario
della Ccia-Ti -, è opportuno ricordare
che gli Accordi bilaterali hanno finora
avuto un impatto positivo sull’economia
elvetica”. Cancellarli significherebbe per
la Svizzera fare un passo indietro nel
tempo.

L’ospite
Soltanto
la crescita economica
può finanziare
lo stato sociale
continua da pagina 1
Intervista con Claudio Camponovo, direttore della Ccia-Ti, di Elisabetta Pisa
Quali sono le ragioni dello scarso
dinamismo dell’economia elvetica?
“Sono molteplici le cause, su cui peraltro
non vi è un’unanimità di consensi.
Sta di fatto che tra i motivi non possono
figurare la mancata flessibilità del mercato
del lavoro (in Svizzera è molto più
flessibile rispetto a quello della maggioranza
dei Paesi europei), il costo del
lavoro (nella Confederazione è più alto,
ma la differenza con i Paesi confinanti si
è ridotta negli ultimi anni), e le capacità
della forza lavoro (la manodopera elvetica
è sicuramente molto qualificata e
non ha quindi nulla da invidiare a quella
di altri Paesi).
Vi sono, quindi, alcuni indizi che portano
a ritenere che cartelli, limitazioni alla
concorrenza, prezzi amministrati e così
via abbiano limitato le capacità imprenditoriali
del nostro Paese e quindi fiaccato
le possibilità di crescita dell’economia”.
Nel contempo il fisco è diventato
più “vorace”.
“Vi è anche indubbiamente un aumento
della pressione fiscale che, pur rimanendo
inferiore a quella degli altri Paesi
europei, ha subìto negli ultimi anni il
maggiore tasso di crescita.
Preoccupante è la progressione fiscale
che interessa le fasce medio-alte della
nostra popolazione. Indubbiamente su
questo tema si apre una controversia: la
pressione fiscale è aumentata perché la
crescita è stata bassa e quindi il gettito
fiscale non è cresciuto sufficientemente,
oppure la pressione fiscale è aumentata
e ha ridotto la capacità di espansione
dell’economia elvetica?
Pur non volendo entrare nel merito di
questa disputa, è indubbio che se l’economia
elvetica non sarà capace di incrementare
il proprio tasso di crescita, è
inevitabile che lo stato sociale svizzero
dovrà essere rivisto e ridimensionato, a
meno di aumentare ulteriormente la
pressione fiscale”.
A questo punto entra in gioco
il discorso su due dei capisaldi
dello stato sociale elvetico,
che sono appunto il sistema
Ticino Business - 05/2004 • 8
Claudio Camponovo
previdenziale, e soprattutto il primo
pilastro rappresentato dall’AVS,
e l’assicurazione di invalidità.
Potrebbero essere messi
in discussione?
“L’AVS, tuttora in condizioni finanziarie
ottime, soffre oltre che di una crescita
anemica - la quale ha indubbiamente
l’effetto di ridurre il livello degli introiti
che rappresentano una percentuale dei
redditi percepiti dai lavoratori - anche
del problema dell’invecchiamento della
popolazione, che crea un rapporto tendenzialmente
più sfavorevole tra i lavoratori
attivi, che pagano i contributi, e i
pensionati che percepiscono le rendite.
Il Consiglio federale con la proposta di
attribuire una parte, ossia l’1% del prossimo
aumento dell’IVA alle casse
dell’AVS, ritiene che in questo modo il
primo pilastro non avrà problemi finanziari
fino al 2015.
Allora si porrà il problema, che diventerà
via via sempre più acuto. Tra le soluzioni
da mettere in campo c’è la possibilità
di agevolare con deduzioni fiscali
le giovani coppie che intendono fare

9• Ticino Business - 05/2004 L’ospite
più figli e creare degli incentivi,
sia per le aziende, sia per i
lavoratori, affinché questi ultimi
continuino a lavorare più a
lungo e quindi diventino più
tardi beneficiari delle rendite
AVS”.
Come intervenire, invece,
sull’assicurazione
invalidità?
“In questo caso la situazione è
ancora più drammatica. Il
debito complessivo dell’AI
ammonta a 4,5 miliardi di franchi
ed è destinato ad aumentare
al ritmo di un miliardo
all’anno. Nel 2002 le spese
dell’AI hanno raggiunto i 10
miliardi di franchi e hanno rappresentato
il 2,4% del Pil elvetico.
L’aumento dell’IVA, posto in
votazione il prossimo 16 maggio,
non basterà a risolvere i
problemi della nostra assicurazione
di invalidità.
Il problema è che l’AI, così
come è capitato in altri Paesi,
specialmente in Olanda, sta
diventando il «ponte» attraverso
cui i lavoratori espulsi dal
mercato del lavoro e che non
riescono a trovare un nuovo
impiego, ottengono un’indennità
mensile in grado di garantire
un reddito decoroso.
L’AI, difatti, soffre di un’esplosione
dell’invalidità per motivi
psichici, che è di solito la motivazione
addotta in questi casi.
La controprova che l’AI si stia
trasformando in una cassa di
disoccupazione permanente è data
anche dal fatto che all’esplosione delle
spese dell’AI e del numero di beneficiari
di rendite, corrisponde una stagnazione
delle spese dei Cantoni e dei Comuni
elvetici per l’assistenza. Di fatto l’AI sta
sostituendo l’assistenza e quindi si sta
snaturando”.
Per quanto tempo si potrà
andare avanti così?
“È ovvio che questa situazione non può
essere sostenuta a lungo termine ed è
pure ovvio che questo tipo di tendenza
produce effetti perversi anche per il
secondo pilastro. Infatti l’attestato di
invalidità dato dall’AI fa scattare imme-
Salviamo
l'AVS!
Prima che sia
troppo tardi.
diatamente il diritto a percepire una
rendita di invalidità del secondo pilastro.
Quindi vi è un doppio costo che questo
fenomeno crea, da una parte sulle casse
dell’AI e quindi sulle casse pubbliche e
dall’altra sui bilanci delle casse pensioni.
L’effetto finale è assolutamente negativo
per l’insieme dell’economia”.
Alla luce del quadro attuale, quali
sono gli scenari che si prospettano?
“Se l’economia elvetica non riprenderà
a marciare a passo svelto, le scelte
diverranno sempre più chiare: o si
aumenta ulteriormente la pressione
fiscale, con pregiudizio per la nostra
competitività, oppure si tagliano le pre-
Sì
all'AVS
Il 16 maggio SÌ alla revisione dell'AVS
Comitato "SÌ all'AVS", casella postale 5563, 6901 Lugano, www.avs-si.ch
stazioni delle assicurazioni sociali.
Questa scelta non può più essere procrastinata.
D’altra parte non si può nemmeno ipotizzare
che le attuali assicurazioni sociali
non dispongano di mezzi prima che vi
sia stata una chiara discussione politica
sulla loro riforma.
Per questi motivi voterò il prossimo 16
maggio per l’aumento delle aliquote
dell’IVA proposto dal Consiglio federale.
Il ritocco dell’IVA è da sostenere
come il minore dei mali, ma la vera
soluzione del problema la si avrà unicamente
attraverso una profonda riflessione
sulla sostenibilità della nostra
socialità confrontata con una realtà in
profondo mutamento”.

11 • Ticino Business - 05/2004 Agenda Ccia-Ti
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Rinaldo Gobbi, Alessia Romano e Aldo Stoffel
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AGENDA
• Giovedì 6 maggio 2004, dalle 17:30 alle 19:30 presso l’Auditorium della Banca
della Svizzera Italiana: Seminario “Il nuovo Regolamento svizzero d’arbitrato
internazionale”
• Giovedì 6 maggio 2004; dalle ore 08:00 alle ore 09:30 presso l’Azienda agraria
cantonale di Mezzana: Business Breakfast, ciclo di incontri organizzati
dal Dipartimento delle Finanze e dell’Economia e da BancaStato, con la collaborazione
di AITI e Ccia-Ti. “La relazione Stato impresa”, relatori: Arnoldo
Coduri e Fausto Castiglione
• Venerdì 7 maggio 2004; ore 17:30 presso la Locanda degli Eventi a
Novazzano, Assemblea Generale Ordinaria AIET
• Giovedì 13 maggio 2004, dalle 13:30, presso il Palazzo Canavée, Accademia di
Architettura, Mendrisio: 13. Giornata ticinese del marketing “Occhi e
sbocchi sul futuro”
• Giovedì 13 maggio 2004, dalle ore 17:15 presso il Salone Olimpia di Airolo,
Assemblea generale ordinaria SSIC Sezione Ticino
• Domenica 16 maggio 2004: Votazioni federali e cantonali
• Lunedì 24 maggio 2004, ore 16:30 presso Hotel Parco Paradiso: Assemblea
ordinaria AFRA - Associazione fabbricanti ramo abbigliamento del Cantone
Ticino (Svizzera)
• Martedì 25 maggio 2004, Villa Principe Leopoldo & Residence: Riunione
Ufficio presidenziale Ccia-Ti
• Giovedì 27 maggio 2004 dalle ore 10:00, BEA Bern Expo, blocco 2-hall 220:
125° Anniversario dell’Unione svizzera delle arti e mestieri (USAM)
• Venerdì 28 maggio 2004, ore 10:00 presso SSIC TI, Bellinzona: Riunione
Gruppo NEAT
• Martedì 1. giugno 2004, dalle ore 09:30 alle ore 14:00, Bern Restaurant zum
Äussern Stand, Zeughausstrasse 17, Durchführung Steinbeis Schweiz und
Fernfachhochschule Schweiz: 2. Technologie-Transfer-Tagung, invitato
d’onore On. Consigliere federale Joseph Deiss
• Giovedì 3 giugno 2004; dalle ore 08:00 alle ore 09:30 presso l’Azienda agraria
cantonale di Mezzana: Business Breakfast, ciclo di incontri organizzati
dal Dipartimento delle Finanze e dell’Economia e da BancaStato, con la collaborazione
di AITI e Ccia-Ti. “Gli strumenti e gli incentivi per le imprese”,
relatori: Arnoldo Coduri e Roberto Melzi
• Martedì 8 giugno 2004, Aarau ore 14:00, Riunione Camere di Commercio
e dell’Industria della Svizzera
• Martedì 8 giugno 2004 alle ore 10:00 a Kloster-Fischingen, Canton Turgovia:
Riunione Textilverband
• Venerdì 11 giugno 2004 a Sion: Riunione Info-Chambres
• Giovedì 17 giugno 2004 presso World Trade Center di Zurigo: Assemblea
generale Osec Business Network Switzerland

Attualità
Pacchetto fiscale:
critiche degli oppositori ingiustificate
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
Sono soprattutto i Cantoni che hanno
voluto il referendum contro il pacchetto
fiscale in votazione il 16 maggio
(fra cui non figura tuttavia il Ticino) ad
esporsi in prima linea in questa campagna
di votazione. Uno dei loro principali argomenti
è quello di dire che con il pacchetto
fiscale i Cantoni vedranno diminuire
fortemente le proprie entrate fiscali e
saranno dunque costretti a ridurre le prestazioni
ai cittadini e ad aumentare le
imposte, tanto più che sia la
Confederazione sia i Cantoni medesimi
devono già mettere in atto pacchetti di
contenimento della spesa pubblica.
La reazione dei Cantoni appare tuttavia
piuttosto esagerata. Con il pacchetto fiscale
i Cantoni devono riprendere il cosiddetto
sistema dello splitting che elimina
finalmente la disparità di trattamento
fiscale fra coppie sposate e conviventi, ma
non sono obbligati ad utilizzare il medesimo
divisore della Confederazione (1,9)
per determinare il reddito delle coppie
effettivamente tassato. Al capitolo delle
deduzioni sempre i Cantoni devono
riprendere interamente la deduzione
completa dei premi di cassa malati degli
adulti, dei bambini e dei giovani in formazione
(assicurazione di base) ed esonerare
dalle imposte il minimo vitale, ma
devono adattare la propria legislazione
non immediatamente bensì nei cinque
anni che seguono i cambiamenti a livello
federale, quindi non prima del 2009.
Per arrivare ad affermare che
Confederazione, Cantoni e Comuni perderanno
complessivamente 4 miliardi di
franchi con il pacchetto fiscale - senza
considerare per nulla gli effetti di rilancio
della crescita economica che una maggio-
re propensione al consumo derivante
dalla riduzione delle imposte inevitabilmente
avrà - i Cantoni devono sostenere
di introdurre integralmente lo splitting
fiscale che verrà utilizzato dalla
Confederazione, ma da questo punto di
vista non sussiste nessun obbligo da parte
loro. Come detto i Cantoni devono introdurre
il principio e il meccanismo dello
splitting, ma sono liberi di determinarne
la soglia.
I Cantoni non menzionano poi le nuove
entrate di cui beneficeranno presto: nuovi
introiti legati alla tassa sul traffico pesante
(mezzo miliardo in più dal 2005), nuova
ripartizione loro favorevole degli utili
della Banca Nazionale Svizzera (1 miliardo
di franchi secondo la proposta di ripartizione
del Consiglio federale), nuova perequazione
finanziaria e dei compiti (per il
Ticino si tratta di 70 milioni di franchi in
più). Inoltre, con il pacchetto fiscale i
Cantoni introdurranno una tassa sulle
residenze secondarie delle persone non
domiciliate nel Cantone, aumentando
dunque ulteriormente le loro entrate.
Mal si comprende dunque perché mai ad
esempio il Consiglio di Stato del cantone
Zurigo a maggioranza si opponga al pacchetto
fiscale, i cui effetti positivi ricadranno
comunque sulla popolazione di questo
Cantone e sull’economia cantonale, ma
non dica assolutamente nulla sulla nuova
perequazione finanziaria e dei compiti fra
Confederazione e Cantoni, che comporterà
un travaso di oltre 300 milioni di franchi
da Zurigo verso gli altri Cantoni.
Negli ultimi dieci-quindici anni in Svizzera
abbiamo assistito ad un generale aumento
della spesa pubblica e ad un aumento
consistente delle entrate degli enti pubbli-
Ticino Business - 05/2004 • 12
Stefano Modenini
ci. I Cantoni incassavano 39 miliardi di
franchi nel 1990, hanno incassato 65
miliardi nel 2003, con un aumento del 66
percento. Sono parimenti cresciuti gli
oneri a carico delle famiglie e delle persone
sole. Di fronte a questa tendenza è difficile
sostenere che la popolazione non
abbia diritto di usufruire di una riduzione
moderata delle imposte, tanto più che le
deduzioni fiscali a livello federale sono
decisamente fino ad oggi inferiori a quelle
concesse a livello cantonale.
L’abolizione del valore locativo nell’ambito
della riforma dell’imposizione fiscale
dell’abitazione e la parallela abolizione
scalare degli interessi passivi del debito
ipotecario sono misure che devono essere
giudicate nel reale contesto storico ed
economico per il quale sono state pensate:
la Svizzera è un paese con un forte
indebitamento ipotecario e la riforma da
questo punto di vista vuole ridurre prima
di tutto il livello di questo indebitamento.
Da qui deriva una maggiore promozione
del rimborso diretto dei debiti ipotecari
che avrà luogo qualora il pacchetto fiscale
verrà accettato dal popolo.
D’altra parte la riforma dell’imposizione
fiscale delle famiglie e delle persone è un
atto dovuto: sono passati vent’anni da
quando il Tribunale federale stabilì in una
sentenza che le coppie sposate dovevano
essere trattate dal punto di vista fiscale alla
medesima maniera dei conviventi.
I Cantoni hanno già adeguato la loro legislazione;
ora tocca alla Confederazione.

13 • Ticino Business - 05/2004
Il processo d’integrazione
continua imperterrito
di Claudio Camponovo, Direttore Ccia-Ti
Claudio Camponovo
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
Dal 1. maggio 2004 l’Unione europea
si arricchisce di 10 nuovi paesi:
sono circa 75 milioni di persone
che si aggiungono agli oltre 370 milioni di
abitanti. È incredibile la formazione effettuata
da queste popolazioni in soli 10 anni:
sono passati da un’economia pianificata ad
un’economia di mercato senza versare
sangue, hanno buttato via le vecchie stampelle
di stato per poter camminare con le
proprie forze. L’Europa dell’Est ha fatto
molti passi anche se non tutto si è trasformato
nel migliore dei modi.
Per i 15 paesi dell’UE si prevede una crescita
economica di poco superiore all’1%
del PIL: i maggiori beneficiari di quell’allargamento
saranno la Germania e
l’Austria per i quali si prevede un maggior
tasso di crescita dell’1.5%.
È risaputo che attualmente il reddito pro
capite della popolazione di questi nuovi
Paesi ammonta mediamente al 50% da
quello dei 15 vecchi Paesi dell’UE. La forza
economica complessiva di questi 10 Paesi
raggiunge con il 5% del PIL dell’attuale
• Piero Ferrari - Silos e Beton Ticino, estrazione di inerti e fabbricazione di calcestruzzo,
6596 Gordola
• BASELUX SA, importazione ed esportazione per l’industria farmaceutica,
6901 Lugano
• Generali Information Technologies, servizi informatici, 6928 Manno
• CCT SA, scuola di lingue e di altre materie scolastiche, 6900 Lugano
• Centro Funerario di Lugano SA, onoranze funebri, 6963 Pregassona
Attualità
UE. La riforma del processo strutturale si
attuerà in modo più lento di quanto avvenuto.
Nel recente passato e solo a lungo
termine si vedranno gli effetti positivi.
L’economia basata principalmente sull’agricoltura
e su attività industriali ad elevata
percentuale di manodopera si trasformerà
lentamente lasciando spazio alla
razionalizzazione e all’automazione. L’UE
sosterrà questo processo di trasformazione
con crediti quadro per un ammontare
di 41 miliardi di Euro dal 2004 al 2006. Se
si pensa che da 14 anni il flusso di mezzi
finanziari per l’ex DDR è stato di 80 miliardi
di Euro per 17 milioni di tedeschi dell’est,
e malgrado ciò, si conta ancora una
disoccupazione del 20%, si può immaginare
con quali difficoltà verrà svolto questo
compito. L’allargamento dell’UE all’est
è soprattutto un progetto politico che
darà i suoi risultati positivi soprattutto a
lungo termine.
Sposare scenari troppo estremi o viscerali
significa non confrontarsi con dinamiche
e tendenze ormai inevitabili.
Votate
7 Sì
il prossimo
16 maggio!

Informazione
Partenariato Ccia-Ti & Sunrise
L’alternativa telecom
Unica alternativa completa all’ex monopolio
svizzero delle telecomunicazioni,
sunrise è il marchio con il quale la TDC
Switzerland SA commercializza i servizi.
Si tratta del nuovo partner dalle credenziali
solide che propone alle aziende l’intera
gamma di servizi di trasmissione –
voce, dati, multimedia e Internet, su rete
fissa e mobile – offrendo condizioni particolarmente
vantaggiose a tutte le
imprese affiliate alla Ccia-Ti.
Un partner solido e performante
Tra la moltitudine di operatori che sono
apparsi dopo la liberalizzazione del mercato
svizzero delle telecomunicazioni,
sunrise figura oggi al primo posto con
oltre un milione di clienti nella rete fissa,
quasi altrettanti in quella mobile e più di
500’000 per Internet. Oltre a godere di
un forte sostegno da parte degli azionisti,
sunrise vanta un’infrastruttura autonoma:
in Svizzera, il suo fiore all’occhiello
sono le «autostrade della comunicazione»,
una rete a fibre ottiche dalle altissime
prestazioni lunga quasi 7000 km con
90 nodi d’accesso strategici, mentre la
rete di telefonia mobile dualband garantisce
un tasso di copertura della popolazione
elvetica superiore al 98%; all’estero,
sunrise possiede la rete a fibre ottiche
più veloce d’Europa.
Full Service Made in Switzerland
sunrise offre un ventaglio completo di
servizi di telecomunicazione.
Su rete fissa:
• intera gamma di servizi Voice, con relativi
numeri di servizio, sulla rete tradizionale
o attraverso Internet (IP);
• per il trasferimento di dati, servizi
modulari basati sul protocollo Internet
(IP) che permette di integrare
l’insieme della comunicazione
su scala nazionale e internazionale.
Su rete mobile:
• offerte personalizzate, abbonamenti
forfettari, prepagamento, SMS, GPRS,
multiservizi, per aziende ecc.
Su Internet:
• tutte le forme di accesso, Dial-up,
ADSL, SDSL, circuito in affitto ecc.;
• un portale www.sunrise.ch con numerosi
servizi.
Offerta speciale SWISSFIRMS Telecom
per i membri CCIS
SWISSFIRMS, la società di servizi fondata
dalle Camere di Commercio e
dell’Industria della Svizzera (CCIS), ha
siglato con l’operatore sunrise un contratto
di partenariato. A tutti i membri,
grandi e piccoli, sono stati concessi degli
sconti speciali in virtù del principio
secondo cui le imprese CCIS costituiscono
un’unica azienda che, per le sue
dimensioni, beneficia di sconti sul volume
oltre che di condizioni e tariffe vantaggiose
già riservate a tutte le imprese.
I membri CCIS hanno così ottenuto uno
sconto supplementare fisso del 3%, che
va a sommarsi a uno sconto sul volume
fino al 20%.
Sodalizio d’interessi
Primo operatore privato svizzero, sunrise
è all’avanguardia nelle tecnologie moderne
e spesso non compete ad armi pari
proprio per offrire le migliori tariffe, le
migliori condizioni e i migliori servizi al
grande pubblico in generale e alle imprese
in particolare. Questa giovane azienda
dal logo sorridente è già il primo operatore
privato svizzero di telefonia mobile
e aspira a diventare il numero uno nell’ambito
dello sviluppo delle telecomunicazioni
in questo Paese. sunrise intende
sostenere le PMI e le grandi società affin-
Ticino Business - 05/2004 • 14
ché siano in grado di fronteggiare la concorrenza
mondiale avendo a disposizione
strumenti di telecomunicazione dalle
eccellenti prestazioni e senza essere
penalizzate a livello dei costi.
TDC SWITZERLAND SA
• Società istituita nel 2000 da Tele
Danmark Communications e dei suoi
azionisti per realizzare la fusione tra gli
operatori diAx e sunrise
• Sede a Zurigo-Oerlikon
• Più di 2500 collaboratori
sunrise
• Marchio per la commercializzazione
dei servizi risultanti dalla fusione nel
2001 delle reti diAx (mobile) e sunrise
(fissa)
• Numero di clienti al 31.12.2003:
Rete fissa: 903’000
Rete mobile: 1’200’000
Internet: 612’000
OFFERTA SWISSFIRMS TELECOM
• Riservata ai membri delle Camere di
Commercio e dell’Industria della
Svizzera
• Sconti abituali concessi alle imprese
• Sconto supplementare fisso del 3%
• Sconto sul volume fino al 20%
• Per maggiori informazioni:
sunrise, Tel. 800 111 555 o Andrea
Pistoia, Tel. +41 91 913 38 00, responsabile
per il Cantone Ticino
TDC Switzerland SA
Via Cantonale
Centro Galleria 3
6928 Manno
Tel. +41 91 913 38 00
Business solutions: Tel. 0800 111 555
Prodotti e servizi per i clienti privati:
Tel. 0800 707 707
www.sunrise.ch

Informazione
Revisione della legge federale
sui cartelli (LCart)
Le nuove regole in vigore dal 1° aprile 2004
di Luca Albertoni
Come già ampiamente anticipato
negli scorsi mesi, il 1° aprile scorso
è entrata in vigore la revisione
della legge federale sui cartelli (LCart),
che contempla la concretizzazione di
alcuni principi sviluppati dalla giurisprudenza
negli ultimi anni, ma anche
importanti novità che toccano tutte le
aziende, grandi o piccole che siano.
All’inasprimento delle disposizioni sulla
concorrenza si è giunti a seguito delle
lacune evidenziate dalla prima versione
della LCart e delle intense discussioni a
livello politico inerenti il livello dei
prezzi in Svizzera e la competitività
delle nostre aziende. Non è però pensabile
che la sola revisione della LCart
possa produrre effetti benefici immediati
per l’economia, se altre importanti
leggi restano di fatto inapplicate e
quindi inutili, come la legge federale sul
mercato interno. Inoltre, le necessarie
liberalizzazioni del mercato devono
anche e soprattutto passare attraverso
decisioni politiche e del popolo (vedi
l’esempio del mercato dell’elettricità) e
non possono semplicemente essere
demandate ad un’autorità amministrativa.
Qui di seguito sono comunque riassunte
le principali novità della revisione.
La Ccia-Ti ha già a più riprese approfondito
l’argomento LCart, in particolare
attraverso la pubblicazione di Schede
IFCAM speciali, che possono essere
ottenute in abbonamento (per informazioni
rivolgersi alla signora Alessia
Romano, +41 91 911 51 28
Fax +41 91 911 51 12
romano@cci.ch).
1. Chi soggiace alla LCart?
La LCart è applicabile a tutte le aziende
private e pubbliche, indipendentemente
dal loro statuto giuridico o dalla loro
forma organizzativa. Viene quindi a
cadere una riserva introdotta dal
Tribunale federale (TF) per le unità
amministrative senza personalità giuridica.
Questa modifica potrebbe avere
importanti ripercussioni soprattutto
nell’ambito degli appalti pubblici.
2. Importazioni parallele facilitate
La LCart è dichiarata applicabile anche
all’ambito della proprietà intellettuale,
in particolare per quanto concerne le
questioni legate all’importazione dei
prodotti. Lo scopo è di permettere le
importazioni parallele anche nell’ambito
dei brevetti e quindi di ottenere una
diminuzione generalizzata dei prezzi
dei beni di consumo.
La Commissione della concorrenza
(Comco) dovrà esaminare se, nel caso
concreto, vi sono le condizioni per
poter applicare la LCart, tenendo conto
di eventuali importanti differenze di
prezzo esistenti fra la Svizzera e il paese
d’origine del prodotto e della comparabilità
delle condizioni di messa sul mercato
dei prodotti brevettati nei due
paesi.
3. La posizione dominante
La revisione della LCart conferma una
prassi corrente, cioè che per giudicare
un’eventuale posizione dominante di
un’azienda occorre tenere conto non
solo dei rapporti con i diretti concorrenti
e con i fornitori, ma anche delle
relazioni esistenti con i compratori.
Ticino Business - 05/2004 • 16
4. Gli accordi verticali
Allo scopo di favorire la concorrenza e
portare ad una diminuzione del livello
dei prezzi, la Comco aveva già emanato
due circolari sugli accordi verticali, una
di ordine generale ed una inerente il
settore dell’automobile. La revisione
della LCart ha introdotto un nuovo principio.
Analogamente a quanto già avviene
per gli accordi orizzontali (cioè fra
aziende concorrenti), anche per gli
accordi verticali fra aziende di livelli
diversi vi è presunzione di soppressione
della concorrenza se si stabiliscono
prezzi minimi o fissi oppure in caso di
suddivisione dei mercati secondo zone.
Se la presunzione è confermata, l’accordo
è considerato illecito. Nel caso in cui
non fosse dimostrata la soppressione
della concorrenza, è comunque possibile
che gli accordi possano essere considerati
come notevoli limitazioni della
concorrenza e quindi sanzionabili.
5. Articolo speciale per le piccole e
medie imprese (PMI)
A determinate condizioni, le autorità
della concorrenza possono considerare
lecite situazioni lesive della concorrenza,
ma che hanno un impatto limitato
sul mercato. Questa regola intende proteggere
le PMI.
6. Misure d’inchiesta più incisive
La Comco dispone di una base legale
chiara per ordinare perquisizioni e
sequestrare mezzi di prova, in caso di
sospetto fondato di limitazione illecita
della concorrenza. Per queste misure è
necessario un ordine di perquisizione

17 • Ticino Business - 05/2004
firmato da un membro della presidenza
della Comco su richiesta del
Segretariato della Comco. Contro i menzionati
provvedimenti coercitivi è possibile
ricorrere alla Commissione di ricorso
in materia di concorrenza.
7. Le sanzioni amministrative
Con le nuove disposizioni della LCart è
possibile infliggere sanzioni direttamente
alla prima violazione delle regole
sulla concorrenza e non più solo in caso
di recidiva. Le sanzioni dirette sono
però previste solo per i casi di gravi violazioni
dal punto di vista dell’interesse
economico generale. Si tratta della partecipazione
ad un cartello orizzontale o
verticale (che concerne i prezzi, la ripartizione
delle zone di vendita, ecc.) e dell’abuso
di posizione dominante.
La sanzione più temuta è evidentemente
la multa che può raggiungere un
massimo del 10% della cifra d’affari realizzata
dall’azienda in Svizzera negli ultimi
tre esercizi sommati. La mula varia
evidentemente secondo la gravità e la
durata della violazione delle norme sulla
concorrenza e secondo il presunto guadagno
realizzato dall’azienda attraverso
il cartello.
In determinate situazioni, la multa può
essere evitata o ridotta. Ad esempio
un’impresa può annunciare volontaria-
mente alla Comco una limitazione della
concorrenza, prima che tale limitazione
esplichi i suoi effetti, oppure l’impresa
può collaborare a rilevare e a eliminare
la limitazione della concorrenza.
Da rilevare infine che vi è un periodo
transitorio fino al 31 marzo 2005, entro
il quale le aziende possono mettersi in
regola, senza subire alcuna sanzione.
8. Altre modifiche
Anche per le sanzioni in caso di recidiva
il limite massimo della sanzione pecuniaria
è stato portato al 10% della cifra
d’affari realizzata in Svizzera negli ultimi
3 esercizi, e regole più chiare sono state
introdotte pure per le spese procedurali.
Inoltre, sono stati uniformati tutti i
valori limite oltre i quali le aziende
devono annunciare i progetti di concentrazione
ed è stato adattato al diritto
europeo il calcolo dei valori limite concernenti
le banche e gli altri intermediari
finanziari.
Per quanto riguarda la Comco, i suoi
membri devono rendere noti i loro interessi
in un apposito registro. Dal canto
suo, il Consiglio federale esaminerà a
scadenze regolari l’efficacia e le misure
della LCart. Infine, vi è stata una modifica
concernente la legge federale sul
diritto d’autore a proposito dell’importazione
di supporti video.
Corso preparatorio
all’esame professionale superiore
per il diploma federale
di Economista aziendale
nelle arti e mestieri
Sono ancora aperte le iscrizioni per il corso di Economista
aziendale: inizio del corso settembre 2004.
Il corso dura solo un anno
e permette di ottenere un diploma federale!
Per informazioni e iscrizioni telefonare allo +41 91 911 51 18.
Informazione

Informazione
Le FFS sono sulla giusta via:
presentato il bilancio 2003
ed il nuovo progetto d’orario 2005
Comunicato stampa FFS
Il Gruppo FFS torna in attivo. Nel
2003, in un clima economicamente
difficile, il gruppo ha realizzato un
utile annuo di 24,9 mio di CHF. L’anno
precedente le FFS avevano registrato
una perdita di 12 mio di CHF. Rispetto
all’esercizio precedente FFS Cargo è
riuscita a ridurre la perdita di due terzi.
Il traffico viaggiatori ha fatto segnare un
aumento del traffico interno e del traffico
per il tempo libero, senza tuttavia
ripetere il risultato finanziario dell’anno
dell’Expo. Il risultato ha risentito di
eventi particolari: da una parte, l’azienda
ha dovuto effettuare accantonamenti
complessivi pari a 182 mio di CHF per
imposte e per la Cassa pensioni.
Dall’altra, la vendita dell’ultima quota di
partecipazione TDC, ha generato un
utile di 95,4 mio di CHF. Thierry Lalive
d’Epinay, presidente del Consiglio di
amministrazione, ha parlato di un
“risultato corretto nell’attuale contesto”.
“Dal punto di vista economico il 2003 è
stato un anno difficile per le FFS” ha
dichiarato il presidente del Consiglio
d’amministrazione FFS. Anche le FFS
hanno risentito della difficile congiuntura
che ha interessato l’andamento
economico generale nel 2003: “Il settore
colpito per primo e in misura più
acuta è stato il traffico merci che, come
è noto, è estremamente sensibile alla
congiuntura. Ma, anche nella divisione
Traffico viaggiatori, il traffico internazionale
ha sofferto del calo del turismo”. Il
risultato è “buono, considerate tutte le
circostanze”, ha dichiarato ed ha
aggiunto: “Siamo sul binario giusto. La
via tracciata è quella buona”.
Il risultato registrato dalle FFS nel 2003
è stato caratterizzato da particolari
influenze: in seguito a una risoluzione
del Tribunale federale concernente
l’obbligo di pagamento delle imposte
per gli immobili cosiddetti «non necessari
all’esercizio», per gli anni dal 1999
al 2003 sono stati accantonati complessivamente
50 mio di CHF per imposte.
In seguito all’insufficiente copertura
della Cassa pensioni FFS è inoltre stato
necessario effettuare ulteriori accantonamenti
per 132 mio di CHF. Dalla vendita
dell’ultima quota di partecipazione
nella TDC (“Sunrise”) è risultato un
utile di 95,4 mio di CHF.
I principali punti del bilancio d’esercizio
2003:
• riduzione dei costi nel traffico
merci: si è denotata una vera inversione
di tendenza sul fronte dei costi,
la FFS Cargo è riuscita a ridurre la
perdita di due terzi
• il traffico viaggiatori ha incrementato
quello interno e per il
tempo libero: il traffico interno e
quello per il tempo libero sono cresciuti
ulteriormente, dopo i record
avuti nel 2002 legati all’Expo.
• conti separati per Infrastruttura
e Immobili: in data 1.1.2003 il settore
Immobili FFS è stato scorporato
dalla Divisione Infrastruttura FFS.
Nell’ambito della nuova organizzazione,
la Confederazione ha imposto al
settore Immobili l’obbligo di eseguire
versamenti a compenso dei man-
Ticino Business - 05/2004 • 18
cati introiti causati all’Infrastruttura
dallo scorporo. Infrastruttura ha invece
generato un’eccedenza di 0,3 mio
di CHF; complessivamente è stato
raggiunto l’obiettivo posto a
Infrastruttura di raggiungere la chiusura
dei conti in pareggio tenuto
conto delle sovvenzioni versate dal
settore Immobili.
• irrisolti i problemi della Cassa
pensioni FFS: L’insufficiente copertura
della Cassa pensioni FFS incide
in modo profondo sul conto economico
del gruppo; in ogni caso il
grado di copertura è leggermente
aumentato.
Il presidente del Consiglio di amministrazione
FFS, Thierry Lalive d’Epinay,
si è espresso in modo critico al riguardo
di ulteriori misure di risparmio a carico
delle FFS. L’azienda ha “raggiunto il
massimo livello sul fronte del risparmi”
e negli ultimi anni ha “fornito sempre
più prestazioni risparmiando sempre
maggiormente”. È giunto il momento di
considerare le conseguenze a medio e
lungo termine delle misure di risparmio
decise.
Progetto d’orario 2005
Il 12 dicembre 2004 avrà inizio in
Svizzera il progetto «Ferrovia 2000» con
il 12 % di treni in più, il 14 % di trenichilometro
in più e un orario modificato
e ottimizzato per il 90 %. Benedikt
Weibel, presidente della Direzione FFS,
ha affermato: “La realizzazione di un
cambiamento d’orario così radicale per

19 • Ticino Business - 05/2004
una rete tanto trafficata è l’operazione
più importante con la quale le FFS si
siano mai confrontate fino ad ora”.
Per i viaggiatori ciò significherà trasporti
pubblici con maggiori frequenze, più
rapidi, più diretti e più comodi. Il
Ticino approfitterà dell’introduzione di
collegamenti a cadenza semioraria nel
trasporto regionale (Tilo) e treni diretti
da Locarno verso nord, sulle tratte
Locarno – Bellinzona e Chiasso –
Bellinzona. Il progetto d’orario 2005 è
Gruppo aziendale FFS espresso in cifre
(Valori in milioni di franchi)
Informazione
già entrato nella fase di consultazione,
ed è accessibile a tutti a partire dallo
scorso 16 aprile. L’Ufficio federale dei
trasporti ha posto in consultazione il
progetto d’orario presso i Cantoni sul
sito Internet www.fahrplanentwurf.ch.
Conto economico dell’azienda
2003 2002 Differenza (assoluta) Differenza (in percentuale)
Reddito di esercizio 6490,1 6323,9 166,2 2,6
Spese di esercizio 6312,8 6129,9 182,9 3,0
Risultato prima dell’accantonamento 177,3 194,0 - 16,7 - 8,6
Risultato dopo l’accantonamento 45,3 11,0 34,3 311,8
EBIT 199,8 122,0 77,8 63,8
Risultato del gruppo 24,9 - 12,0 36,9
Collaboratrici/tori* 28’707 28’786 -79 -0,3
* Organico medio delle FFS (comprese le società affiliate): impieghi a tempo pieno.
Quantità e prestazioni 2003
Traffico viaggiatori 250,2* 245,2* 5,0 2,0
Persone trasportate (in milioni)
Viaggiatori-chilometro (in milioni) 12’290* 12’229* 61 0,5
La differenza rispetto alle cifre presentate nel rendiconto 2002 è da ricondurre al cambiamento di metodo nel calcolo delle cifre
delle prestazioni.
Traffico merci 9’936 9’732 204 2,1
Tonnellate-chilometro (in milioni)
Infrastruttura 138,0 135,5 2,5 1,8
Tracce-chilometro (in milioni)
Quote dei segmenti, determinanti per il risultato del gruppo aziendale
2003 2002 Differenza (assoluta) Differenza (in percentuale)
Traffico viaggiatori 93,4 113,7 - 20,3 - 17,9
Traffico merci - 33,1 - 96,1 63 65,6
Infrastruttura * 0,3 106,5 -106,2 –
Immobili * -4,6 – – –
* Il 1° gennaio 2003 il settore Immobili è stato scorporato dalla Divisione Infrastruttura.
Ferrovie federali svizzere FFS
Ufficio centrale per i media
Hochschulstrasse 6
3000 Berna 65
Tel. +41 51 220 41 11
press@ffs.ch
www.ffs.ch/press

21 • Ticino Business - 05/2004 Commercio estero
SNV: One-Stop-Shop per le norme
nazionali ed internazionali
Dal 1° aprile 2004 tutte le norme di base e
i prodotti ivi collegati possono essere consultati
sulla piattaforma unica battezzata
“SNV Shop”.
Questo sportello unico creato
dall’Associazione Svizzera di Normazione
(SNV ) e dal Technischer Fachbuch-
Vertrieb AG (TFV) fornisce l’accesso a
tutte le norme svizzere, europee ed internazionali
(SN, EN, ISO, ITU, IEC), nonché
ai cataloghi di norme di altri paesi. I documenti
possono essere forniti su DVD, CD-
Rom, per via elettronica oppure in forma
cartacea.
Per ulteriori ragguagli: www.snv.ch.
GMDN: una nuova nomenclatura per i
dispositivi medici, compresi i dispositivi
medico-diagnostici in vitro
La GMDN (Global Medical Device
Nomenclature) sostituisce le nomenclature
finora utilizzate in Europa come la
UMDNS (Universal Medical Device
Nomenclature System) e la EDMS
(European Diagnostic Market Statistics).
La GMDN sarà utilizzata nel mondo intero.
In futuro la GMDN sarà la nomenclatura
utilizzata per tutti i contatti con e tra le
autorità, in particolare anche per la nuova
banca dati europea sui dispositivi medici
“EUDAMED”. “EUDAMED” fa parte degli
accordi tra la Comunità Europea e la
Confederazione Svizzera sul riconoscimento
reciproco in materia di valutazione
della conformità (bilaterali I). La banca
dati conterrà gli elementi seguenti per i
contatti tra le autorità:
• dati relativi alla registrazione dei dispositivi
medici classici della classe I
• dati relativi alla registrazione dei dispositivi
medico-diagnostici in vitro
• dati ottenuti in base alla procedura di
vigilanza
• dati relativi ai certificati rilasciati dagli
organi incaricati della valutazione della
conformità (certificati CE).
Attualmente solo la versione inglese della
GMDN è disponibile, versioni in altre lingue
sono in corso di elaborazione nella
commissione europea.
In futuro, i codici GMDN saranno necessari
per le notifiche a Swissmedic. Le
seguenti procedure di notifica sono interessate:
• notifiche per l’immissione in commercio
di dispositivi medici, articolo 6
ODmed (Ordinanza relativa ai dispositivi
medici del 17 ottobre 2001)
• notifiche degli organi incaricati della
valutazione della conformità, articolo
13 ODmed
• notifiche di eventi gravi e di ritiri sistematici
da parte del responsabile dell’immissione
in commercio (vigilanza),
articolo 15 cpv 1 ODmed.
Swissmedic prevede di mettere a disposizione
sul suo sito internet dei formulari di
notifica che integrano una ricerca dei
codici GMDN. A causa delle condizioni di
licenza, Swissmedic non può mettere a
disposizione una versione scaricabile della
GMDN.
Indirizzo di contatto per ulteriori ragguagli:
Swissmedic, Istituto svizzero per gli agenti
terapeutici
Divisione Dispostivi Medici
Erlachstrasse 8, 3000 Berna 9
Tel. 031 323 22 51
Fax 031 322 76 46
medical.devices@swissmedic.ch
www.swissmedic.ch.
Ulteriori informazioni sulla GMDN possono
invece sono essere ottenute su
www.gmdn.org.
Nuova antenna del seco in Giappone
Location: Switzerland, l’agenzia del promovimento
economico della Svizzera del
Segretariato di Stato dell’economia
(seco), ha nominato un nuovo rappresentante
in Giappone. Il suo compito è di attirare
nuovi investitori giapponesi verso la
Svizzera. Tale nomina si aggiunge ad altre
attività di Location: Switzerland in
Giappone, in aumento dal 2003. André
Zimmermann, consulente esterno svizzero
residente in Giappone da più di 18
anni, è stato nominato rappresentante di
Location:Switzerland a Tokyo. I suoi compiti
consistono nel reperire investitori
giapponesi interessati dal mercato europeo
e a promuovere la Svizzera come
luogo privilegiato per l’insediamento
aziendale. André Zimmermann lavorerà in
stretta collaborazione con lo Swiss
Business Hub a Tokyo. Questo nuovo
posto è stato creato grazie alla cooperazione
fra 13 cantoni svizzeri, il seco e
Presenza Svizzera, che ne garantiscono
anche il finanziamento.
Location:Switzerland ha finora stabilito
quali mercati prioritari quelli nord-americani
e quelli europei. L’antenna in
Giappone è una prima esperienza in Asia.
Per aiutare gli investitori giapponesi intenzionati
a stabilirsi in Svizzera,
Location:Switzerland e lo Swiss Business
Hub a Tokyo organizzano due seminari
per investitori potenziali a Tokyo e Osaka,
le cui date sono il 24 e il 25 maggio 2004.
Questi seminari saranno da una parte
incentrati sui vantaggi comparativi economici
e commerciali della Svizzera, e dall’altra
sulla biotecnologia e la nanotecnologia.
Vi parteciperanno numerosi rappresentanti
della confederazione, dei cantoni,
del mondo accademico e di enti economici
privati e pubblici della Svizzera.
Location: Switzerland sarà pure presente

Commercio estero
a Bio Expo Japan a Tokyo dal 19 al 21 maggio
2004 nonché a Bio Japan nel settembre
2004. In collaborazione con Osec e
Swiss Biotech Association, Location:
Switzerland presenterà i vantaggi della
Svizzera come paese dove insediare un’azienda.
Opportunità commerciali
per le tecnologie ambientali in India
La coscienza ambientale sta prendendo
piede in India. Uno studio effettuato dallo
Swiss Business Hub India in collaborazione
con Baleco AG propone un giro d’orizzonte
del mercato indiano dell’ambiente
e ne valuta le opportunità per le aziende
elvetiche.
Gli specialisti in materia sono unanimi: il
potenziale del mercato indiano dell’ambiente
è enorme. L’India è però un mercato
difficile per le aziende attive nelle tecniche
ambientali che desiderano insediarsi
in questo Paese, poiché l’attuazione
delle disposizioni giuridiche è spesso
incompleta e la diversità delle legislazioni
specifiche nei vari Stati dell’India costituiscono
degli ostacoli supplementari.
Ma è proprio perché questo mercato è
ancora poco sfruttato che il rapporto lo
considera come promettente. Effettuato
su mandato dell’Ufficio federale dell’ambiente,
delle foreste e del paesaggio
(UFAFP/BUWAL), lo studio “Opportunities
for Environmental Technology in India -
Focus Water, Air and Hazardous Waste”
(140 pagine, in inglese) fa luce sul quadro
politico, giuridico ed economico in India
e passa in rassegna i settori seguenti: trattamento
dell’acqua e delle acque reflue,
rifiuti speciali, strumenti di finanziamento
e fonti d’informazione e di consulenza.
Costo: CHF 125.- per i soci Osec, CHF
150.- per i non soci (IVA esclusa, spese di
spedizione incluse).
Le ordinazioni possono essere effettuate
via fax al no. 091 911 51 39 oppure tramite
e-mail all’indirizzo
info.lugano@osec.ch.
India: nuove regole per l’importazione
di imballaggi in legno
bns – L’India ha adottato nuove disposizioni
per l’importazione di imballaggi in
legno il 1° aprile 2004. Esse si riferiscono
alla norma fitosanitaria ISPM 15 relativa al
trattamento degli imballaggi in legno grezzo
della FAO, l’organizzazione delle
Nazioni Unite per l’alimentazione e l’agricoltura.
Per informazioni complementari: plant-
quarantineindia.org/pdffiles/PQ_order_2
003.pdf.
Nota dell’UFAFP/BUWAL sulla norma
ISPM-15:
www.osec.ch/%7E0xc1878d1b_0x0001cc
83/ProductSafety/ispmstandard_15__der_neue_phytosanitaere_standard_fuer_holzverpackungen_2.
Un complesso tecnologico polivalente
per Aqaba
bns- La Royal Scientific Society (RSS)
intende costruire nella città portuale giordana
di Aqaba un complesso tecnologico
che accoglierà diversi poli specializzati, in
particolare dei laboratori di ricerca votati
all’energia solare, alla desalinizzazione
dell’acqua di mare e al controllo delle
sostanze per verificarne la conformità alle
norme locali ed internazionali. L’ispezione
dei beni d’importazione, la garanzia di formalità
amministrative semplificate in
materia di commercio estero e la promozione
del trasferimento di tecnologia
dovrebbero anche rilevare dal settore
delle competenze delle istituzioni che si
insedieranno nel futuro complesso tecnologico.
Unico porto di Giordania (mar Rosso),
Aqaba conosce in questo momento uno
spettacolare sviluppo industriale ed economico
al quale non sono estranei la forte
ripresa degli scambi con l’Iraq e il successo
della zona economica speciale creata
per i progetti industriali e turistici.
Per saperne di più sulla Royal Scientific
Society: www.rss.gov.jo.
Brasile : in gestazione legge
sui progetti PPP
na- Il Brasile prepara una legge che
dovrebbe creare la base giuridica per una
collaborazione tra pubblico e privato per
quanto concerne determinati progetti.
Nel quadro di questi progetti (detti progetti
PPP, ossia “partenariato pubblico-privato”),
lo Stato deve dare agli investitori
privati delle garanzie finanziarie per quanto
concerne la redditività dei progetti.
Brasilia ha già sin d’ora reso pubblici 23
progetti basati su partenariati tra settore
pubblico e privato, per un valore di circa
4,5 miliardi di EUR. Si tratta essenzialmente
di progetti relativi ai trasporti (stradali,
ferroviari o per via navigabile). Il piano
quadriennale 2004-2007 prevede degli
investimenti di 65 miliardi di euro per
migliorare le infrastrutture brasiliane e i
progetti PPP finanziati da fondi privati
fanno la parte del leone.
Ticino Business - 05/2004 • 22
Per qualsiasi complemento d’informazione
www.planejamento.gov.br (ministero
brasiliano della pianificazione) e
www.abdib.org.br (associazione brasiliana
dell’infrastruttura e delle industrie di
base).
Nigeria: lista dei beni
d’importazione proibiti
pg – Il governo nigeriano ha pubblicato a
fine febbraio 2004 l’“Import Prohibition
Order” ufficiale. Questa lista elenca una
trentina di merci, essenzialmente beni di
consumo, che è proibito importare in
Nigeria. Questa proibizione è già in vigore.
L’elenco dei beni d’importazione vietati
può essere consultato su
www.osec.ch/%7E0xc1878d1b_0x0001c1
1e/Countries/NG/Customs_Origin/expor
t_prohibition_list_2.
Dov’è il paradiso degli imprenditori?
na – Canada ed Australia figurano in testa
del palmarès mondiale dei paesi maggiormente
favorevoli all’attività economica. I
costi generati dalla creazione e dello sfruttamento
di un’azienda sono in media il 9%
più bassi degli Stati Uniti, a loro volta il
13,9% meno cari della Germania. È quanto
risulta dallo studio “The CEOs Guide to
International Business Costs” condotto da
KPMG.
Questo studio tiene conto dei principali
fattori di costo (ad es. salari, imposte, prestazioni
d’approvvigionamento) in 98 città
d’Australia, Germania, Canada, Stati Uniti,
Francia, Gran Bretagna, Islanda, Italia,
Giappone, Lussemburgo e Paesi Bassi.
Lo studio di KPMG può essere integralmente
consultato su www.competitivealternatives.com/report/default.asp.
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

23 • Ticino Business - 05/2004 Speciale Unione europea
Nuovo opuscolo
“Europa Brevier II: +10”
La “Europafachstelle” del Canton Zurigo
(cellula zurighese d’informazione sull’UE),
in collaborazione con l’ufficio dell’integrazione
DFAE/DFE, la Camera di commercio
Svizzera-Europa centrale (SEC), la Swiss
Organisation for Facilitating Investments
(SOFI), l’Europa Institut dell’Università di
Zurigo, il Credit Suisse e l’Euro Info
Centro Svizzera ha elaborato un nuovo
opuscolo informativo, di una sessantina di
pagine, sul tema dell’allargamento ad est
dell’UE. L’opuscolo, disponibile solo in
tedesco e francese, approfondisce le
seguenti tematiche: impatto dell’allargamento
dell’UE sulla Svizzera; le conseguenze
economiche per il nostro Paese;
profilo dei nuovi Stati membri, testimonianze
di aziende svizzere; consigli ed
astuzie per profilarsi su questi mercati.
Questo opuscolo è gratuito e può essere
richiesto direttamente all’EICS (pf. indicare
la lingua desiderata).
La ripresa economica resiste
nella zona euro
La DG Economia e Finanze ha pubblicato
la prima relazione 2004 sull’area euro. Essa
ritrae una situazione di crescita moderata.
L’evoluzione positiva, sia sul piano interno
che esterno, lascia intravedere una nuova
accelerazione dell’attività nella seconda
parte dell’anno. La fiducia dei consumatori
è migliorata, anche se solo progressivamente,
le condizioni finanziarie sono favorevoli
e un certo numero di segnali fanno
pensare che la lunga crisi dell’investimento
stia per finire. Inoltre, sondaggi presso
le aziende mostrano che il vigore della
domanda internazionale compensa l’incidenza
negativa dell’apprezzamento della
moneta unica sulle esportazioni della zona
euro.
La relazione “Quarterly report on the euro
area” (in inglese) può essere consultata
online su
europa.eu.int/comm/economy_finance/p
ublications/quarterly_report_on_the_eu
ro_area/2004/report0104en.pdf.
Per altre informazioni sulla politica economica
dell’UE:
europa.eu.int/comm/economy_finance/i
ndex_en.htm.
Maggiore protezione dei lavoratori
europei dai rischi di esposizione
ai campi elettromagnetici
Il Consiglio UE ha adottato il 7 aprile,
mediante procedura scritta, una direttiva
del Parlamento europeo e del Consiglio
sulle prescrizioni minime di sicurezza e di
salute relative all’esposizione dei lavoratori
ai rischi derivanti dagli agenti fisici
(campi elettromagnetici), che include gli
emendamenti adottati dal Parlamento
europeo in seconda lettura.
La direttiva si prefigge di completare la
direttiva 89/391/CEE concernente l’attuazione
di misure volte a promuovere il
miglioramento della sicurezza e della salute
dei lavoratori durante il lavoro, stabilendo
requisiti minimi e consentendo agli
Stati membri di adottare disposizioni più
rigorose per la protezione dei lavoratori.
Essa dà priorità alla riduzione dei rischi alla
fonte mediante l’adozione di misure preventive
connesse alla progettazione dei
posti di lavoro nonché alla scelta delle
attrezzature, dei procedimenti e dei metodi
di lavoro.
La direttiva stabilisce valori limite di esposizione
e valori di azione basati su raccomandazioni
elaborate dalla Commissione
internazionale per la protezione dalle
radiazioni non ionizzanti. Attribuisce ai
datori di lavoro la responsabilità di valutare
i livelli di esposizione, adottare misure
preventive e provvedere all’informazione
e alla formazione dei lavoratori. Dato che
per il momento non esistono prove scientifiche
sufficienti riguardo a eventuali effetti
a lungo termine, la direttiva è circoscritta
agli effetti a breve termine dell’esposizione
ai campi elettromagnetici.
I campi elettromagnetici erano stati in origine
oggetto di un’unica proposta riguardante
quattro tipi di agenti fisici. Tuttavia,
considerata la complessità dei vari agenti,
è stato deciso di esaminare ciascun tipo
separatamente. Di conseguenza sono
state adottate direttive sulle vibrazioni e
sul rumore.
Il testo completo del comunicato stampa
del Consiglio può essere consultato su
europa.eu.int/rapid/start/cgi/guesten.ksh?
p_action.gettxt=gt&doc=PRES/04/105|
0|RAPID&lg=IT&display.
La Commissione propone una direttiva
per combattere frodi e irregolarità
Coe - Il 16 marzo la Commissione europea
ha proposto una nuova direttiva sul controllo
legale dei conti nella UE. Gli obiettivi
di tale direttiva sono garantire che gli
investitori e le altre parti interessate possano
avere piena fiducia nell’esattezza dei
conti controllati dai revisori e rafforzare la
protezione nell’UE contro scandali quali
quelli che hanno coinvolto di recente le
società Parmalat e Ahold. La direttiva proposta
chiarirebbe gli obblighi dei revisori
legali dei conti e stabilirebbe alcuni principi
etici per assicurarne l’obiettività e l’indipendenza,
in particolare nei casi in cui le
società di revisione forniscono ai loro

Speciale Unione europea
clienti anche altri servizi. Introdurrebbe
un obbligo di controllo esterno della qualità,
garantirebbe un forte controllo pubblico
sui revisori e migliorerebbe la cooperazione
tra le autorità di regolamentazione
dell’UE. La direttiva consentirebbe di dare
velocemente una risposta normativa a
livello europeo in caso di nuovi sviluppi
grazie all’istituzione di un comitato di
regolamentazione per la revisione contabile
composto dai rappresentanti degli Stati
membri, che potrebbe adottare o modificare
rapidamente le misure di esecuzione
della direttiva stessa. La proposta prevede
altresì l’uso dei principi di revisione internazionali
(ISA) per tutti i controlli legali dei
conti nell’UE e getta le basi per una collaborazione
equilibrata ed efficace tra le
autorità di regolamentazione degli Stati
membri e quelle dei paesi terzi, come ad
esempio lo statunitense Public Company
Accounting Oversight Board (PCAOB). La
proposta sarà ora inviata al Consiglio dei
ministri della UE e al Parlamento europeo
ai fini della sua adozione nel quadro della
cosiddetta procedura di codecisione.
La proposta di direttiva può essere consultata
online su
europa.eu.int/comm/internal_market/au
diting/docs/com-2004-177/com2004-
177_it.pdf.
Ulteriori informazioni sui rapporti finanziari
sono invece disponibili su
europa.eu.int/comm/internal_market/au
diting/index_en.htm.
La Commissione adotta una nuova
“zona di sicurezza” per gli accordi
di licenza di brevetti, know-how
e diritti d’autore sul software
La Commissione europea ha adottato il 7
aprile 2004 una nuova normativa relativa
all’applicazione della politica di concorrenza
agli accordi di licenza di brevetti,
know-how e diritti d’autore sul software.
Grazie alle nuove norme vi sarà meno
burocrazia e più sicurezza giuridica per le
imprese, in quanto un maggior numero di
accordi di licenza beneficeranno di una
“zona di sicurezza” normativa in virtù della
quale molti accordi saranno esentati dallo
scrutinio individuale. Tali norme contribuiranno
inoltre in misura efficace alla diffusione
di tecnologia e know-how
nell’Unione europea, nel rispetto degli
obiettivi fissati al Consiglio di Lisbona nel
2001. La nuova politica si iscrive nella riforma
fondamentale delle disposizioni di
applicazione delle norme antitrust, in
vigore dal 1° maggio 2004.
Il testo completo del comunicato stampa
può essere consultato su
europa.eu.int/rapid/start/cgi/guesten.ksh?
p_action.gettxt=gt&doc=IP/04/470|0|
RAPID&lg=IT&display.
Il regolamento e le linee direttrici saranno
pubblicati nella Gazzetta ufficiale e saranno
inoltre disponibili sul sito Internet:
europa.eu.int/comm/competition/whatsnew.html.
Protocollo di Kyoto giuridicamente
vincolante per gli Stati membri dell’UE
Con l’entrata in vigore della decisione
280/2004/CE, il Protocollo di Kyoto è
diventato giuridicamente vincolante per
tutti gli Stati membri. Obiettivo primario
del protocollo di Kyoto alla convenzione
quadro delle Nazioni Uniti sui cambiamenti
climatici (UNFCCC) è quello di stabilizzare
le concentrazioni di gas ad effetto
serra nell’atmosfera, secondo il rispetto di
precisi livelli di emissione (a norma della
decisione 2002/358/CE).
La decisione 280/2004/CE istituisce un
meccanismo per:
• monitorare tutte le emissioni di origine
antropica dalle fonti e l’assorbimento
tramite pozzi di assorbimento dei gas a
effetto serra non inclusi nel protocollo
di Montreal sulle sostanze che riducono
lo strato di ozono negli Stati membri;
• valutare i progressi;
• attuare, secondo i rispettivi programmi
nazionali, la convenzione UNFCCC e il
protocollo di Kyoto relativamente agli
inventari dei gas ad effetto serra;
• garantire la bontà e la precisione delle
informazioni inviate da Comunità e Stati
membri al segretariato della UNFCCC.
La decisione può essere consultata online
al seguente indirizzo
europa.eu.int/eur-lex/pri/it/
oj/dat/2004/l_078/l_07820040316it00220
024.pdf.
Ulteriori informazioni sul protocollo di
Kyoto sono invece disponibili su
europa.eu.int/comm/environment/climat/home_en.htm.
Il futuro dell’industria del tessile e
dell’abbigliamento dopo il 2005
La DG Impresa ha di recente pubblicato
uno studio sulla liberalizzazione del commercio
nel settore del tessile e dell’abbigliamento.
Questo studio, di 384 pagine in inglese,
può essere consultato online all’indirizzo
www.europa.eu.int/comm/enterprise/textile/documents/ifm_final_report_2005.pdf
Ticino Business - 05/2004 • 24
Ulteriori informazioni sul settore tessile e
dell’abbigliamento nell’UE possono essere
ottenute alla pagina web
www.europa.eu.int/comm/enterprise/textile/.
“E-commerce and the Internet
in European businesses”
Questo è il titolo di una pubblicazione che
è il risultato di un’inchiesta condotta presso
le aziende sull’utilizzo di Internet e del
commercio elettronico. L’inchiesta è stata
realizzata in tutti gli Stati membri dell’UE e
in Norvegia nel 2002. La pubblicazione
tratta i temi seguenti:
• definizione ed importanza dell’e-commerce
• paragone con le precedenti inchieste
• diffusione dei mezzi tecnologici d’informazione
e di comunicazione
• l’e-commerce in certi settori
• l’e-commerce nell’UE e in Norvegia
La pubblicazione è disponibile unicamente
in inglese e può essere ordinata presso
l’EICS al costo di EUR 20 (IVA e spese di
spedizione escluse), facendo riferimento
al nr. ISBN 92-894-6219-1. Termine di consegna
ca. 3 settimane.
“SMEs in Europe –
Candidate countries”
Questa pubblicazione di recente pubblicazione
paragona la struttura e la performance
delle aziende nei paesi candidati e
nell’Europa dei 15. I dati si basano su una
metodologia uniformata per i paesi candidati
e su una media per quanto concerne
l’Europa dei 15. La pubblicazione fornisce
una panoramica sui paesi candidati, informazioni
sulla loro competitività e un
numero importante di statistiche sugli
indicatori strutturali.
La pubblicazione è disponibile unicamente
in inglese e può essere ordinata presso
l’EICS al costo di EUR 14.50 (IVA e spese di
spedizione escluse), facendo riferimento
al nr. ISBN 92-894-4965-9. Termine di consegna
ca. 3 settimane.
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

27 • Ticino Business - 05/2004 Informazione
Visita in Ticino
delle Camere di Commercio
e dell’Industria della Svizzera
di Gorica Veljkovic
Venerdì 2 aprile e sabato 3 aprile
2004, la Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del
cantone Ticino ha ospitato le omonime
Camere di Commercio Svizzere. Come
vuole la tradizione ogni anno una delle
Camere di Commercio e dell’Industria
della Svizzera ha il piacere di accogliere i
colleghi delle Camere di Commercio
degli altri Cantoni per far loro conoscere
una parte della Svizzera e soprattutto la
cultura del posto.
La gita culturale ricreativa di quest’anno
ha visto partecipare una cinquantina di
persone che hanno potuto ammirare le
diverse peculiarità del nostro territorio.
Nel primo pomeriggio di venerdì 2 aprile
il gruppo si è recato nella capitale amministrativa
del Canton Ticino per visitare
alcuni beni culturali di Bellinzona e
Castelgrande, proclamato da parte
dell’UNESCO patrimonio dell’umanità.
La seconda tappa del percorso è stata la
visita all’Unione Farmaceutica
Distribuzione SA e alla Cerbios Pharma
SA di Barbengo. Il Direttore generale
Pierangelo Ghirlanda e il Presidente
Giovanni Pelli hanno illustrato la struttura
dell’azienda e le sue attività.
Nata settant’anni fa, l’Unione
Farmaceutica Distribuzione SA ha consolidato
la propria posizione di leader
quale grossista e distributore di prodotti
farmaceutici in Ticino. Fin dall’inizio, si è
contraddistinta sul territorio ticinese per
la sua attenzione al singolo farmacista,
considerandolo non un cliente qualsiasi,
ma una persona con delle precise esigenze
e problemi logistici. Tra i suoi ottimi
clienti conta pure diverse farmacie
della Svizzera tedesca e francese.
Si è fatta una breve ma interessante visita
anche alla Cerbios-Pharma SA. La
Cerbios-Pharma SA è un’azienda svizzera
nata nel 1995 dalla fusione delle due
ditte Sapec Fine Chemicals SA e
Bioferment Industrial Biologicals SA. I
nomi di queste due industrie sono stati
mantenuti a livello aziendale come nomi
di divisione. La Cerbios-Pharma SA
appartiene alla Chemholding SA, la
quale, a sua volta, fa parte dell’Unione
Farmaceutica SA di Barbengo. I prodotti
della Cerbios-Pharma SA vengono commercializzati
in tutto il mondo. I mercati
più importanti sono gli Stati Uniti
d’America e i Paesi dell’UE.
Alla fine della giornata gli ospiti hanno
potuto assistere al défilé di moda al
Palazzo dei Congressi di Lugano, apprez-
Un momento della sfilata al Palazzo dei Congressi
zando i giovani creativi della Scuola specializzata
superiore di tecnica dell’abbigliamento
e della moda di Lugano in collaborazione
con la SAMS di Viganello e di
Biasca.
Sabato 3 aprile, Chicco d’Oro SA di
Balerna ha entusiasmato i partecipanti
della gita, offrendo loro una visita guidata
attraverso l’azienda e il museo del
Caffè. Degustando il buonissimo caffè si
è scoperta la storia di questa impresa,
nata nel 1949, grazie alle profonde conoscenze
del mondo del caffè e all’utilizzo
di tecnologie eccellenti, si è consolidata
in Svizzera e nel mondo.
Arrivata la sera è giunto anche il momento
di congedarsi e di portare assieme alle
valigie tutti i bei ricordi dal fiorito Canton
Ticino.

Informazione
Mercato immobiliare svizzero:
ripresa degli immobili residenziali
Studio del Credit Suisse sul mercato immobiliare svizzero per il 2004
Comunicato Stampa Credit Suisse
La rinascita dell’edilizia locativa è
cominciata, seppure con un po’ di
ritardo. Tuttavia, soprattutto negli
agglomerati urbani, si prevede che i mercati
si manterranno il liquidi. A questa conclusione
giungono gli economisti del
Credit Suisse nel loro studio di quest’anno
“Il mercato immobiliare svizzero – Fatti e
tendenze”. Secondo gli autori, così come
era stato annunciato nello studio dell’anno
precedente, c’è stato un rallentamento
della dinamica dei prezzi nel segmento
delle case unifamiliari.
A differenza di quanto è avvenuto per le
case unifamiliari, invece, è cresciuta notevolmente
la domanda di proprietà per
piani. Sui mercati delle superfici a uso ufficio
e commerciali, nel 2003, si sono accentuate
le difficoltà di vendita. Sebbene sembri
raggiunto il livello minimo, per il prossimo
anno si devono prevedere ulteriori
flessioni dell’andamento occupazionale,
soprattutto nei settori Finance, Insurance
e Real Estate (i cosiddetti “settori FIRE”).
Di conseguenza, a dispetto di eventuali
schiarite sull’orizzonte congiunturale, non
si ridurranno e sovraccapacità nel mercato
delle superfici a uso ufficio e vendita.
Il mercato degli alloggi in affitto, come
preannunciato lo scorso anno, è in ripresa.
Negli agglomerati urbani, tuttavia, ad eccezione
della città di Basilea, i mercati continuano
ad essere poveri di offerte.
Nonostante possa essere osservato un
ampliamento dell’offerta di abitazioni in
affitto, sulla base della ripresa congiunturale
gli specialisti del settore immobiliare
prevedono per il 2004 una lieve crescita
dei canoni di locazione, che dovrebbe
accentuarsi nel 2005.
Abitazioni: la proprietà per piani
diventa ancora più interessante
L’attrattiva della proprietà per piani è cre-
sciutafortemente. Attualmente gli
appartamenti in
condominio
non interessano
più soltanto le
classi d’età superiori
ai 50 anni,
bensì incontrano
un favore
sempre maggiore
anche tra i
giovani a partire
dai 30 anni. Di
conseguenza gli economisti del Credit
Suisse prevedono che la crescita dei prezzi
per la proprietà per piani sarà più marcata
che per le case unifamiliari.
Superfici a uso terziario:
nessuna ripresa nel 2004
Sebbene permangano le difficoltà di vendita,
nel 2004 dovrebbe essere raggiunto il
livello minimo nel mercato degli immobili
a uso ufficio. Gli investimenti in immobili
adibiti a ufficio, soprattutto negli agglomerati
urbani, vengono valutati ancora con
scetticismo. Gli autori dello studio prevedono
che, nonostante la ripresa congiunturale,
vi sarà un aumento a medio termine
delle superfici sfitte.
Ciò è da ricondurre da un lato al perdurare
dell’ampliamento dell’offerta, dall’altro
ad una riduzione della domanda. Gli economisti
del Credit Suisse sono del parere
che, nel 2004, ci saranno ulteriori riduzioni
di posti di lavoro, in particolare nei “settori
FIRE”. Di conseguenza anche l’anno in
corso, nonostante una chiara ripresa della
congiuntura, sarà molto difficile per gli
immobili a uso ufficio.
Per il 2005 gli autori attendono i primi
segni di un consolidamento, che però, a
Ticino Business - 05/2004 • 28
da sinistra, gli autori dello studio:
Niels Zilkens, Ulrich Braun (responsabile dell’analisi immobiliare) e Philip Rauh
livello nazionale, non dovrebbe cominciare
prima del 2006.
Investimenti immobiliari indiretti:
grado di finanziamento esterno
massimo del 60%
Anche lo scorso anno gli investimenti
immobiliari indiretti hanno dato buoni
risultati. Sia i fondi immobiliari che le
società anonime immobiliari, infatti,
hanno fatto segnare un’interessante performance.
Secondo gli economisti del
Credit Suissse ciò conferma ancora una
volta le ottime caratteristiche di diversificazione
degli investimenti immobiliari indiretti.
Anche l’inserimento di un fondo
immobiliare internazionale in un portafoglio
composto da azioni e obbligazioni ha
l’effetto di ridurre il rischio. Per il successo
di un investimento, oltre ad un’asset allocation
ottimale, è d grande importanza un
adeguato grado di finanziamento esterno.
A seconda della propensione del rischio,
gli autori consigliano di limitare al 60% il
grado di finanziamento esterno.
Lo studio è ottenibile gratuitamente chiamando
il Credit Suisse, Signora Daniela
Pignataro, al numero +41 91 802 61 36.

29 • Ticino Business - 05/2004 Vita dei Soci
AIET: un’associazione “vitale”
Un’Associazione, quella degli Installatori Elettricisti Ticinesi, attiva su più fronti.
Ce ne parlano il Presidente, Gianni Albertoni e Michele Pedrioli,
responsabile della formazione professionale.
di Lisa Pantini
conta oggi 106 soci, forma
oltre 450 apprendisti e ha circa
L’AIET
850 dipendenti del settore.
La professione è in continua evoluzione,
le novità tecniche escono sul mercato
ad un ritmo frenetico, e questo
obbliga gli addetti ai lavori ad un continuo
aggiornamento in ambito tecnico.
Nuovi sistemi d’impianto e nuove tecnologie
obbligano le aziende ad investimenti
sia dal profilo tecnico (corsi di
Gianni Albertoni, Presidente AIET
aggiornamento) sia dal profilo dell’acquisto
di nuovi e sempre più sofisticati
strumenti di misura per la loro verifica.
Qualche esempio: dopo il “boom” di
tutte le reti informatiche e degli
impianti telematici registrati negli ultimi
10 anni, le prime trasformazioni non
corrispondono più agli attuali standard
tecnici della trasmissione di dati, infatti
nuove tecnologie avanzano. Per un
lustro vi è stato un incremento del carico
di lavoro, che ha portato ad una specializzazione
sempre più marcata nel
ramo telematico e ha fatto sì che venisse
creato un nuovo profilo professionale
nella formazione degli apprendisti: il
telematico. Ora il mercato è oramai
saturo, tutte le vecchie reti sono state
trasformate, di conseguenza per i giovani
telematici il settore non promette
grandi posti di lavoro.
Abbiamo assistito a diverse rivoluzioni
tecniche, la più grande è stata quella
della telefonia che ha portato all’introduzione
dei centralini telefonici elettronici.
Negli anni 50, quando vi era ancora
il telefono a disco, la durata di un
apparecchio era valutata in circa 20
anni, da allora, dapprima con l’intervento
dell’elettronica, in seguito con la
liberalizzazione del mercato della telefonia,
la durata tecnica degli apparecchi
è drasticamente diminuita, si sono fatti
grandissimi progressi tecnologici e si
può tranquillamente affermare che un
apparecchio quando esce sul mercato il
lunedì tempo un fine settimana lo si
può considerare superato.
Il settore della corrente forte invece è
fortemente influenzato dalla crisi dell’edilizia.
Sono in atto varie ristrutturazioni
che il Cantone sostiene, come committente
pubblico, attribuendo i lavori a
varie ditte ticinesi (come lavori in scuole,
ospedali, ecc.). Tutti pensavano che
la nuova trasversale alpina avrebbe portato
ad un miglioramento dell’occupazione
nel nostro settore, purtroppo le
aspettative sono andate deluse, per il
momento, a parte pochi interventi, di
grandi appalti non ce ne sono. Per il
2004 è anche previsto il rinnovo di tutte
le gallerie stradali dell’Alta Leventina
(compresa quella del San Gottardo):
queste opere sono già state assegnate
parzialmente ad un consorzio di ditte
ticinesi. Una scelta governativa è purtroppo
fonte di preoccupazione per gli
operatori del settore, voci sempre più
insistenti danno indicazioni sulla nuova
tendenza ad appaltare opere importanti
ad imprese generali. Questo non
potrà che portare ad un ulteriore svilimento
delle condizioni di mercato nel
settore dell’impiantistica. Si spera in un
Michele Pedrioli,
responsabile della Formazione Professionale
intervento della Camera di Commercio
a difesa degli appalti con la formula del
concorso pubblico aperto a tutte le
categorie professionali.
L’AIET si propone di tutelare il livello
professionale dei suoi soci, soprattutto
tramite la formazione professionale dei
capi azienda, quadri, maestranze ed
apprendisti. Attraverso la propria attivi

Vita dei Soci
tà, essa si prefigge di salvaguardare e
promuovere gli interessi generali nel
ramo delle installazioni elettriche e
telematiche. Un’Associazione dinamica
quindi, che opera anche per la tutela
del livello professionale, la difesa della
professione, la collaborazione con le
autorità pubbliche, la stipulazione di
convenzioni, lo sviluppo della collegialità
e della collaborazione tra membri.
“La nostra professione è protetta” spiega
Gianni Albertoni, Presidente, “una
persona per poter mettersi in proprio e
operare legalmente deve per forza essere
o avere un portatore di concessione
alle proprie dipendenze, cioè una persona
del mestiere in possesso della
maestria o che ha conseguito il diploma
di ingegnere STS/ETH” e aver superato
in alcune materie gli esami professionali
superiori.
Con l’introduzione, nel gennaio 2001,
dell’Ordinanza sugli Impianti elettrici a
Bassa Tensione (OIBT), vi è stata una
modifica sostanziale per la procedura di
controllo della sicurezza degli impianti
elettrici verso il cliente. Questo significa
che se prima erano le aziende elettriche
a compilare il rapporto di sicurezza
(RASI) all’indirizzo degli abbonati, oggi
il controllo è affidato a persone o enti
competenti. L’AIET in questo ambito,
era intenzionata a formare una struttura
specializzata in tal senso, evitando
che ogni ditta debba assumere un controllore
di impianti elettrici.
Si era pensato alla costituzione di una
Società Anonima, nella quale gli azionisti
dovevano statutariamente essere
soci dell’AIET, con il fine di riunire i
controllori in un’unica entità e far eseguire
da quest’ultima i controlli di tutti
gli stabili pubblici e privati che sottostanno
all’OIBT. L’Ordinanza stabilisce
che tutti gli impianti, a dipendenza del
genere, sottostiano ad un controllo
ogni 1/5/10/20 anni.
Le prospettive di mercato erano più
che ottime, purtroppo questo progetto
è stato volutamente affossato da alcuni
soci.
L’AIET ha anche creato, in collaborazione
con l’Associazione Maestri
Elettricisti della Svizzera Italiana
(AMESI) e con l’Associazione
Controllori Ticinesi di Impianti Elettrici
(ACTIE), la Formazione Professionale
Continua nel ramo delle installazioni
Elettriche (FPCE), un’organizzazione
che vede uniti gli sforzi nel campo dell’insegnamento
professionale di tre
entità alfine di offrire una più alta qualità
d’insegnamento con l’offerta dei
migliori docenti, senza concorrenza
interna.
L’AIET, attraverso al Commissione paritetica,
opera anche con l’AIC
(Associazione Inter-professionale di
Controllo), che si occupa di effettuare
controlli a livello del personale impiegato
nei cantieri ticinesi (ad esempio
manodopera in nero) e delle ditte estere
a cui vengono deliberati lavori nel
Cantone e che operano senza i relativi
permessi. Questi controlli, che vogliono
togliere dal mercato i lavoratori non
regolari e le ditte che non operano nel
pieno possesso dei permessi richiesti,
sono effettuati da appositi ispettori.
Per quanto riguarda la comunicazione,
l’AIET ha attivato il nuovo sito web (raggiungibile
all’indirizzo www.aiet.ch)
dalla primavera del 2003. Non si tratta
di un sito statico, ma, soprattutto per
soddisfare le esigenze di comunicazione
tra i membri di Comitato e per quelli
delle varie Commissioni, è molto
dinamico. Questo perché, come spiega
il Presidente Gianni Albertoni, “sono
stati attivati 5 forum all’interno dei
quali le varie persone possono districarsi
e, oltre che trovare informazioni
postare threads con i quali comunicare
con gli altri membri, interagire, informare
e scambiarsi opinioni. Malgrado la
reticenza iniziale all’uso del forum
come strumento di comunicazione, ora
tutti i miei colleghi hanno capito l’importanza
e l’utilità di tale dispositivo, e
la comunicazione è molto più semplice
ed immediata. Ogni partecipante al
forum possiede un nome utente ed una
password, ed una volta sulla home page
dell’AIET può accedere all’area riservata”.
Nella parte di libero accesso invece
sono presenti numerose informazioni
sul Centro Professionale di Gordola, sui
profili professionali; oltre all’organigramma
completo, alle informazioni
sulla storia e sulle attività
dell’Associazione.
La collaborazione con l’USIE (Unione
Svizzera degli Installatori Elettricisti) è
molto attiva e buona: i corsi, i manuali
di calcolo, gli adeguamenti del
Contratto Collettivo di Lavoro naziona-
Ticino Business - 05/2004 • 30
le vengono elaborati e aggiornati tenendo
conto anche della “voce” ticinese
(specifichiamo che esiste anche un CCL
a livello ticinese). L’USIE cura gli interessi
anche dell’AIET nei rapporti con la
Confederazione.
“I giovani rappresentano il futuro. Sono
necessari e si devono inserire nelle attività
di Comitato e dell’Associazione, ma
sta ai veterani dare la possibilità ai giovani
di crearsi un’esperienza”. afferma
Gianni Albertoni. “Un primo coinvolgimento
è quello per le persone che
hanno un interesse nel ramo della formazione:
possono diventare esperti
d’esame di fine tirocinio o membri della
Commissione per gli esami”.
“Il Centro Professionale di Gordola
conta circa 450 apprendisti suddivisi
nei 4 anni” prosegue Michele Pedrioli,
responsabile della formazione professionale,
nonché membro di Comitato
AIET.
L’Associazione dispone d’un proprio
centro di formazione professionale fin
dal 1972. I primi corsi furono organizzati
a Bironico, in seguito dal 1975 a
Giubiasco e dal 1980 è operativo il centro
di Gordola. Nel centro, composto
da tre aule di teoria, una sala di conferenze,
tre laboratori completamente
equipaggiati per l’istruzione degli
apprendisti, sono formati sia apprendisti
sia i diplomati che vogliono proseguire
il loro percorso formativo ottenendo
la maestria o seguendo corsi
d’aggiornamento. Ogni anno i corsi
proposti vengono illustrati in un opuscolo
informativo redatto in collaborazione
con la FPCE. Attualmente sono
impiegati tre istruttori qualificati che
seguono la formazione per tutta la
durata del tirocinio degli apprendisti,
suddivisi nelle seguenti formazioni professionali:
• Montatore elettricista,
• Elettricista di montaggio,
• Disegnatore d’impianti elettrici,
• Telematico.
Ogni apprendistato dura 4 anni, con
l’eccezione di quello per elettricista di
montaggio che è di 3. Il profilo professionale
più “gettonato” è quello di
montatore elettricista. Da non dimenticare
che quello degli elettricisti è senza
dubbio “il settore con il vivaio più
numeroso di apprendisti in formazione”
continua Michele Pedrioli.

31 • Ticino Business - 05/2004 Vita dei Soci
“Nell’anno scolastico 2003/2004 ci
sono ben 130 iscritti al primo anno. La
suddivisione tra tutti i profili prevede
400 montatori elettricisti, 8 disegnatori
d’impianti elettrici e 26 telematici”.
Se dovessimo guardare all’evoluzione
dei contratti di tirocinio stipulati negli
ultimi 10 anni notiamo che il numero
di apprendisti per profilo è sempre
più o meno stabile. Nel 1992 vi erano
112 montatori elettricisti e 10 disegnatori.
Numeri che scendono a 102/5
nel 1993, a 93/2 nel 1998 e risalgono
attorno ai 120/8 nel 2002.
La formazione di base prevede i 4
(rispettivamente 3 più 2 supplementari
per l’elettricista di montaggio) anni
di tirocinio, dopo i quali con la pratica
ed il perfezionamento si possono raggiungere
gli esami professionali (con
attestato professionale federale) di
elettricista capo progetto, consulente
in sicurezza elettrica e telematico
capo progetto. Con l’esame professionale
superiore si raggiunge la maestria.
Si può constatare come la professione
in questo settore sia ancora prettamente
maschile e non vi sia un interesse
da parte delle ragazze nel svolgerla
o nel portare a termine la formazione.
“C’è stata una ragazza circa
10 anni fa che aveva iniziato al formazione”
conferma Pedrioli, “ma non
l’ha terminata. Questo si può spiegare
con il fatto che la professione di elettricista
è sempre stata vista come
maschile e dura, pesante. Da non
dimenticare che una buona parte del
lavoro è svolta sui cantieri; questo
forse blocca le ragazze”.
Visto il gran numero di apprendisti e
di diplomati ogni anno (su circa
90/100 diplomandi che si presentano
all’esame circa 70 lo superano), il
mercato non riesce ad assorbirli completamente.
“A volte i diplomati vengono
riorientati verso il campo informatico,
ma si deve comunque affermare
che c’è un buon “ricambio” tra
anziani e giovani nelle ditte ticinesi.
Molti giovani, finito il tirocinio vanno
nella Svizzera tedesca o proseguono
la formazione specializzandosi su un
altro ramo oppure si orientano verso
la maturità professionale, iscrivendosi
alla SUPSI”. continua Pedrioli.
La riforma dell’iter della formazione
non ha toccato i corsi per apprendisti,
ma ha leggermente modificato la
forma degli esami per la maestria: essi
non si svolgeranno più in un’unica
sessione, ma saranno a moduli, permettendo
così di attivare il concetto
di “esami su misura”. Attualmente in
Ticino si sta terminando un corso di
maestria che sta formando circa 30
persone, che otterranno il diploma
presumibilmente nel 2005.
Data la complessità degli esami di fine
tirocinio sono necessari molti periti
d’esame. Agli interessati viene proposto
un corso per divenire perito della
durata di 4/5 giorni. Oggi l’AIET dispone
di circa 50 persone attive in tale
ruolo.
L’AIET è sempre presente anche ad
Espoprofessioni (tenutasi lo scorso
mese di marzo), la manifestazione tramite
la quale le varie professioni
hanno la possibilità di farsi conoscere
ai giovanissimi (ragazzi delle scuole
medie), in modo interattivo: alterna
infatti uno stand fisso con la presenza
di docenti e datori di lavoro a vere
testimonianze di apprendisti in formazione
che possono dare consigli e illustrare
la loro esperienza diretta ai propri
coetanei. Per farsi conoscere
l’AIET offe anche delle visite al Centro
Professionale di Gordola ed organizza
degli stages della durata di una settimana,
sempre per i ragazzi delle SME,
nelle varie aziende. “Il giovane può
farsi un’idea: capisce come si opera e
tocca con mano l’effettivo lavoro”
conclude Pedrioli.
La Camera di commercio, dell’industria
e dell’artigianato del canton
Ticino si congratula con
l’Associazione degli Installatori
Elettricisti Ticinesi, e le formula i
migliori auguri per un avvenire ricco
di successo.
AIET
Segretariato
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Http: www.hros.ch
di Angela Domenici

Vita dei Soci
Officine Franzi SA:
un compleanno d’acciaio
125 anni di attività: dall’officina ad azienda industriale,
operando in nuovi settori nel corso degli anni
fino a giungere alla suddivisone attuale,
Metalcostruzioni e Metalmeccanica, attiva dagli inizi degli anni ’80.
L’8 maggio le porte aperte allo stabilimento a Barbengo.
di Lisa Pantini
Una signora che ha più di un secolo,
una signora d’acciaio e alluminio,
indistruttibile. Una signora che ha
vissuto più epoche, cambiando “veste” e
adeguandosi ai trend del momento ed alle
esigenze dei mercati. Una signora che ha
saputo tramandare di generazione in
generazione i valori fondamentali della
cultura aziendale in cui crede ed opera.
Complimenti alla Officine Franzi SA per
questo importante traguardo, che verrà
festeggiato sull’arco di due giornate i
prossimi 7 e 8 maggio.
Venerdì 7 maggio l’azienda riceverà le
autorità, i media ed alcuni clienti istituzionali.
Dalle 16.30 verranno visitati gli stabilimenti
e i loro rispettivi reparti; Franco
Franzi presenterà l’evento con un discorso
introduttivo. In seguito verrà proiettato
un breve documentario in DVD di
Adriano Kestenholz, noto cineasta ticinese,
che per l’occasione ha interpretato in
maniera lirica i diversi aspetti dell’azienda
illustrandone le competenze fra tradizione
e nuove tecnologie.
Alla proiezione seguirà un buffet.
La festa continuerà l’8 maggio dalle 11.00
alle 16.00, con un giornata di porte aperte
agli stabilimenti.
Fondata a Lugano nel 1878 da Domenico
Franzi, l’officina si trasformò in seguito in
azienda industriale con fonderia e officina
meccanica, realizzando prodotti nel settore
delle macchine sotto la conduzione del
figlio Giuseppe.
In 125 anni la ditta ha subito molti rinnovamenti,
mutazioni e diversificazioni di
settore operativo. Inoltre si è confrontata
con grandi accadimenti storici e crisi economiche
che l’hanno spinta ad adattarsi
alle necessità dei propri clienti, spesso
modificando la gamma dei prodotti. Sono
essenzialmente due le caratteristiche che
non sono mutate: la conduzione famiglia-
re dell’impresa e la sua sede in Ticino.
Successivamente la ditta passa nelle mani
del nipote Ing. Franco Franzi, che sviluppò
i settori delle costruzioni metalliche e
delle protezioni autostradali. Nel 1974,
dopo la prematura scomparsa dell’Ing.
Franzi, la vedova, signora Mina Franzi,
assume la conduzione dell’azienda e
costituisce, nel 1977, la Società Anonima
Officine Franzi SA insediandosi a
Barbengo - attuale sede della ditta - nel
1980. Dal 1981 è il figlio, Franco Franzi jr.,
attuale presidente del Consiglio
d’Amministrazione e amministratore delegato,
che dirige con successo l’impresa di
famiglia.
Con lui la ditta si è aperta verso nuovi settori,
divenendo operativa nelle telecomunicazioni,
nelle macchine e negli impianti,
nell’ambito ferroviario ed in quello medicale.
Inoltre la ditta ha subito un’importante
riorganizzazione interna, adeguandosi
ai moderni criteri di conduzione
aziendale.
L’azienda conta oggi circa 150 dipendenti,
dopo una riduzione del personale avvenuta
nel biennio 2001 – 2003. Il mercato
di riferimento è principalmente svizzero
(85%), mentre esporta all’estero circa il
15% dei prodotti: i clienti, in questo caso,
sono soprattutto grossi gruppi esteri con
filiali in Svizzera o società svizzere con
sedi all’estero, operanti nel settore metalmeccanico.
La Officine Franzi è anche stata uno dei
soci fondatori dell’AITI e dell’AMETI,
Associazione Industrie Metalmeccaniche
Ticinesi.
Il “core business” dell’azienda risiede
nella tecnologia delle saldature, in acciaio
e in alluminio. Su questi processi vengono
eseguiti dei controlli non distruttivi per
verificarne la qualità con raggi X o ultrasuoni.
Il cliente che interagisce con la
Ticino Business - 05/2004 • 32
Franco Franzi jr. amministratore delegato e
Presidente CDA delle Officine Franzi
Franzi SA è principalmente un buyer che
si occupa di approvvigionamento o un
tecnico, responsabile operante nella
sezione di Ricerca e Sviluppo o
Engineering di un’azienda alla ricerca di
partner e fornitori volti ad instaurare un
rapporto duraturo basato su un’alleanza
strategica. I tecnici cercano di estrapolare
da questa interazione il know-how specifico
per la gestione ottimale dei processi
all’interno delle proprie aziende.
I criteri di valutazione principali su cui si
basano i clienti per scegliere un fornitore
sono la qualità, i termini ed i costi nell’ambito
dei quali si realizza la collaborazione.
Per questo, secondo Franco Franzi,
si deve principalmente puntare sulla tecnica
di produzione, cercando di ottimizzare
i processi produttivi. Ogni progetto,
sulla base della richiesta ricevuta e grazie
al simultaneous engineering – che permette
lo scambio di disegni di dettaglio
tra cliente e partner tramite le nuove tec-

33 • Ticino Business - 05/2004 Vita dei Soci
nologie multimediali – viene sviluppato in
modo efficiente secondo le specifiche
definite, offrendo una consulenza personalizzata
sia nella preparazione dei documenti
che degli elaborati tecnici.
Attualmente la ditta che sta progettando
un componente saldato in acciaio, critico
e particolarmente sollecitato per i nuovi
tram di Zurigo, è altresì fornitore per grosse
ditte come Siemens, Bombardier e
Stadler.
“Per continuare a produrre in maniera
ottimale e rafforzare la posizione di nicchia
raggiunta, abbiamo dovuto razionalizzare
e ottimizzare le risorse nella realizzazione
dei progetti, nella politica dei
prezzi, semplificando i processi produttivi
Centro Solis di Mendrisio affitta
Il Centro Solis è situato nelle immediate
vicinanze dell’uscita autostradale
di Mendrisio, ben visibile, nella
zona industriale/commerciale denominata
“Industrie 4”.
I collegamenti interni sono garantiti da 2
rampe di scale, da un scala di sicurezza
oltre che da un ascensore e da due montacarichi.
Gli uffici in locazione sono
situati al secondo piano, sono distinti in
due parti.
Il blocco A è composto da una ricezione,
da cinque uffici di diverse metrature, da
un locale tecnico con doppio pavimento
alfine di ottenere una
buona qualità” spiega
Franco Franzi “ma portare
al cliente un buon
prodotto con un prezzo
altamente competitivo
risulta oggi estremamente
difficoltoso.
Questo a causa di tutti
gli stravolgimenti dei
mercati internazionali,
che influenzano le strategie
di approvvigionamento
dei grandi committenti,
attratti dalle
unità produttive a
buon mercato provenienti
dall’Est, che talvolta
sono lacunose
nella qualità. Uno dei
nostri punti forti, nonché
fattore competitivo,
è il fatto che, pur operando in Ticino,
siamo in grado di offrire un buon rapporto
qualità-prezzo”.
La sovraccapacità produttiva che era presente
in passato si è affievolita con la crisi
economica in atto da parecchio tempo. La
tendenza che si riscontra oggi è quella di
produrre sempre meno in casa componenti
a basso valore aggiunto, ma concentrarsi
sul vero core business dell’azienda,
cercando di creare le proprie opportunità
per essere sempre più vicini alle aspettative
dei clienti.
La Officine Franzi è attiva anche nell’ambito
delle formazione professionale e forma
apprendisti in varie discipline, tra cui:
polimeccanici, costruttori di impianti,
e da doppi servizi. I locali sono completi
di soffitti ribassati, corpi illuminati, allacciamenti
telefonici e cablaggio EDP (ca.
300 m2 CHF 175.-/m2 p.a.).
Il blocco B è un open space che offre
all’utente la massima flessibilità per una
ripartizione ottimale degli spazi. I numerosi
servizi, un locale guardaroba, un
locale pausa e la climatizzazione a mezzo
di soffitti raffreddanti completano l’offerta
di questi spazi (ca. 1'200 m2 CHF 175.-
7m2 p.a.). (Acconto spese accessorie per
A e B: CHF 16.-/m2 p.a.).
Il contratto di locazione ha una durata di
metalcostruttori, disegnatori di costruzioni
metalliche. “Terminato l’apprendistato,
spesso i giovani restano a lavorare da noi,”
continua Franzi, “visto il forte senso di
appartenenza all’azienda. Oltre a ciò
offriamo anche la possibilità di svolgere la
maestria, per poi occupare una posizione
come quadro intermedio, o comunque
fare carriera all’interno della ditta. Da
notare che i costi di formazione sono
molto onerosi, e l’azienda si assume integralmente
questi ultimi”. Le possibilità
infatti sono molte: MBA in Ingegneria
Gestionale in una SUP, scuole all’estero
specializzate nell’ingegneria e tecnologia
di saldatura, come pure tutti i processi
speciali legati ai controlli non distruttivi.
L’auspicio di Franco Franzi è quello di
poter continuare la gestione famigliare
dell’azienda, cercando di contare sempre
su collaboratori motivati, che si identifichino
fortemente con la filosofia della
società. Oltre a ciò l’obiettivo di piena
occupazione ed una sana crescita del fatturato
e dei relativi margini operativi.
La Camera di commercio, dell’industria e
dell’artigianato del canton Ticino si congratula
vivamente con la Officine Franzi
per il grande traguardo raggiunto e formula
i suoi migliori auguri per un avvenire
ricco di successi.
Officine Franzi SA
Via Cantonale 22
6917 Barbengo
Tel. +41 91 985 31 00
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5 anni; eventuali accordi particolari possono
essere concordati in sede di trattativa.
Interessati possono rivolgersi a:
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Silvano Miglioretto
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Fax +41 91 612 21 51
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Vita dei Soci
di Giorgio Franchetti
Ticino Business - 05/2004 • 34
Assioma SA: 10 anni di hi-tech in Ticino
Assioma SA rappresenta da ben 10
anni un punto di riferimento nel
panorama dell’alta tecnologia informatica
in Ticino. Fondata nel 1994 da
Andrea Cariglia, amministratore unico
della società, ha acquisito nel tempo alcune
delle più importanti certificazioni
(Microsoft, Citrix, Cisco, HP, IBM,
Computer Associates, RSA, ecc.) e si è evoluta
da semplice “Integratore di Sistemi” a
“Consulente e fornitore di servizi tecnologici”
a più ampio respiro, collocandosi
sempre all’avanguardia nell’offerta di servizi
informatici sul mercato locale. Essa
supporta centinaia di clienti nella Svizzera
italiana, come anche in ambito nazionale
ed internazionale, progettando ed implementando
reti e sistemi complessi.
Pietra miliare in questo processo di crescita
professionale è stata sicuramente l’apertura
del Data Center (centro elaborazione
dati) di Breganzona, attuale sede
della società, che ha consentito lo sviluppo
di una intera nuova gamma di servizi di
ultima generazione in grado di diversificare
ed ampliare notevolmente l’offerta sul
mercato dell’azienda. Infatti, l’infrastruttura
del Data Center di Assioma, grazie ad
alcune caratteristiche peculiari che la rendono
unica nel panorama ticinese, oltre al
più classico “housing” di apparecchiature
dei clienti e all’assistenza sistemistica, è in
grado di erogare servizi centralizzati per le
aziende in modalità ASP (Application
Service Provider: fornitore in grado di
sopperire dall’esterno alle necessità di
operatività e gestione del funzionamento
dei software di un cliente) che consentono
alle imprese interessate di spostare in
outsourcing l’operatività IT non strategica
per i propri specifici business.
Grazie a questa logica Assioma si posiziona
come “trait d’union” ideale tra gli sviluppatori
e fornitori di servizi applicativi
alle prese con un mercato “tradizionale”
ormai abbastanza coperto, e le aziende
che richiedono nuovi metodi di distribuzione
e utilizzo del software dalla gestione
meno onerosa e economicamente più
convenienti.
La fornitura in modalità ASP si presta in
modo particolarmente efficace all’erogazione
di servizi di sicurezza informatica,
cruccio non indifferente per tutte le aziende
che si interfacciano con il mondo esterno
tramite la rete. Il blocco dei virus e
dello SPAM (posta indesiderata o spazzatura)
circolanti nei sistemi di posta elettronica,
il controllo degli accessi Internet a
siti indesiderati e l’individuazione di tentativi
di intrusione nella rete interna di un’azienda
sono problemi che devono ormai
essere affrontati quotidianamente con
grande dispendio di energie, spesso distogliendo
risorse da attività maggiormente
produttive. In questi casi, il loro affidamento
in outsourcing a una terza parte
esperta nel settore può rappresentare una
soluzione ideale.
“Il nostro servizio ASPmx effettua un efficace
opera di filtro della posta elettronica,
interponendosi tra Internet e i sistemi di
posta elettronica dei nostri clienti, inoltrando
solo le e-mail non contenenti virus
e/o SPAM. In questo modo l’utente si “lava
le mani” del controllo, che avviene esternamente
alla propria rete, garantendosi
Andrea Cariglia, Amministratore Unico Assioma SA
così un’ulteriore sicurezza” ha dichiarato
Andrea Cariglia, Amministratore unico di
Assioma.
Il servizio ASPmx rappresenta un passo
avanti rispetto ai classici sistemi antivirus e
ai più comuni metodi anti SPAM, poiché,
essendo interamente gestito presso il centro
elaborazione dati (data-center) di
Assioma, protegge la rete dell’azienda in
modo preventivo e con un livello di sicurezza
che i sistemi locali, operanti quando
il contenuto indesiderato - sia esso virus o
SPAM - è ormai già giunto a destinazione,
non sono in grado di garantire. Inoltre,
grazie a questo servizio è possibile quantificare
i costi necessari per la difesa da virus
e SPAM in maniera precisa e programmabile,
senza incorrere in spiacevoli imprevisti
di percorso.
Come funziona in realtà, e per quale
motivo risulta essere così efficace?
“La logica di funzionamento di ASPmx”
continua Cariglia “è in realtà abbastanza
semplice: si viene a creare un passaggio in
più nel flusso di dati tra Internet e la rete
di un’azienda e viceversa, che, senza rallentarlo,
lo analizza e filtra, impedendo a
tutti i contenuti potenzialmente dannosi
di giungere a destinazione, bloccandoli in
quello che potremmo definire un territorio
“neutrale”.
La particolare efficacia del servizio va poi

35 • Ticino Business - 05/2004 Vita dei Soci
ricercata nell’approccio di tipo euristico
che lo caratterizza e nel costante aggiornamento
di tutti i parametri che consentono
la corretta individuazione dei contenuti
e degli allegati inviati tramite posta
elettronica. In pratica, questo si traduce
nella capacità del sistema di elaborare in
maniera logica i dati analizzati, individuandone
la potenziale pericolosità o indesiderabilità
anche quando i contenuti non
appartengono esplicitamente a “liste
nere” di sorgenti pericolose (black list).
Il filtro della posta elettronica
non è sicuramente l’unico servizio
di sicurezza IT che ha senso gestire
in outsourcing…
“Sicuramente i problemi di sicurezza IT
che devono essere fronteggiati da un’azienda
non si limitano purtroppo al solo
controllo del traffico di posta elettronica.
Pensiamo ad esempio ai pericoli e ai contenuti
indesiderati per l’azienda a cui ci si
espone semplicemente navigando in
Internet, che è uno strumento utilizzato
Schede IFCAM
diffusamente da molti utenti in ambito
business.
Assioma fornisce un servizio denominato
“OfficeSurf ” che consente il controllo
della navigazione impedendo l’accesso a
determinati siti ed effettua una rilevazione
statistica di tutto il traffico Internet.
Questo tipo di strumento consente una
flessibilità e una personalizzazione massima,
poiché i parametri che determinano
le regole di navigazione possono essere
definiti per singoli utenti o per gruppi o
anche per fasce orarie, permettendo di
decidere chi fa cosa e come, riducendo al
minimo la possibilità di creare danni
anche accidentalmente.
Pensando invece ad un controllo totale
è possibile passare ad un “Intrusion
Detection System”, capace di individuare
e controllare tutto il traffico che
transita su di una rete mediante rilevatori
che analizzano tutto quanto passa
fisicamente nei cavi di trasmissione.
Anche in questo caso è possibile ottenere
il servizio in outsourcing, utilizzando
La pubblicazione della Camera di commercio,
dell’industria e del cantone Ticino che offre approfondimenti utili
a tutti gli imprenditori ticinesi
di Lisa Pantini
Èstata pubblicata recentemente la
Scheda IFCAM numero 9110 intitolata
“Legge federale sui cartelli e
altre limitazioni della concorrenza
(LCart), aspetti principali della revisione
del 1° aprile 2004”, elaborata dal
Signor Luca Albertoni, Segretario giurista
della Ccia-Ti, lic.jur. LL.M, rientrante nella
categoria tematica Nozioni giuridiche.
La scheda presenta le principali novità
(scopo della revisione, estensione del
campo d’applicazione, limitazioni, ecc.)
inerenti la revisione del 1° aprile 2004
della Legge federale sui cartelli (LCart).
Benché in vigore dal 1995 (cfr. Scheda
IFCAM 9107), della LCart si è iniziato a parlare
solo dopo qualche anno e la sua applicazione
ha assunto contorni più definiti
ed incisivi con il passare del tempo.
Tuttavia, alcuni celebri casi di portata
internazionale hanno evidenziato che la
base legale elvetica, pur essendo calcata
sulle corrispondenti norme europee,
aveva determinate lacune più o meno
gravi.
È stato ad esempio ritenuto molto urtante
il fatto che il colosso farmaceutico Roche
potesse essere condannato ad importanti
pene pecuniarie negli Stati Uniti ed in
Europa per un accordo illegale sul prezzo
delle vitamine, mentre in Svizzera la LCart
non permetteva di infliggere alcuna multa
(vedi Scheda 9107 y-z). A livello politico
sono dunque cresciute le pressioni per
inasprire la LCart, in particolare nel contesto
della discussione sull’elevato livello dei
prezzi in Svizzera, dovuto (almeno in
parte) al fatto che alcuni settori economici
risultano bloccati da rigide strutture cartellistiche.
Il 20 giugno 2003 il Parlamento
ha pertanto adottato la revisione entrata
in vigore il 1° aprile 2004.
ad esempio “OfficeDetect” di Assioma.
La fornitura di questi servizi, viene facilitata
da un nuovo servizio che Assioma ha
pensato per le PMI che, basandosi su
un’offerta di connettività esclusivamente
dedicata alla clientela business denominata
“OfficeADSL”, consente di associare una
grande varietà di servizi ASP, delegandone
ad un unico interlocutore la gestione specialistica
e centralizzata.
In questo modo Assioma è convinta di fare
un passo avanti nella direzione che consente
alle aziende di delegare a terzi le
principali incombenze scaturenti dall’utilizzo
della tecnologia, a costi ragionevoli e
con la garanzia fornita da esperti del settore.
Assioma SA
Via Vergiò 8
6932 Breganzona
Tel. +41 91 961 21 61
Fax +41 91 961 21 62
info@assioma.ch
www.assioma.ch
Lo scopo della nuova versione della LCart
è di evitare in modo ancora più efficace le
limitazioni della concorrenza. In altre
parole, i cartelli non devono più presentare
alcun vantaggio per le aziende e la
nuova LCart dovrebbe avere un maggiore
effetto preventivo, grazie anche all’introduzione
di strumenti che dovrebbero facilitare
la scoperta e quindi lo smantellamento
di un cartello.
Ricordiamo che l’abbonamento annuale
di CHF 190.- può essere sottoscritto in
qualsiasi momento, con la possibilità di
ricevere tutte le Schede IFCAM dell’anno
in corso.
Siamo a vostra disposizione per ulteriori
informazioni.
Luca Albertoni, lic.iur. LL.M.,
Tel. +41 91 911 51 21
albertoni@cci.ch

Vita dei Soci
IFEC Consulenze SA: obiettivo benessere
Offre consulenze specialistiche nel campo della fisica e acustica della costruzione,
nonché dell’ambiente, basate sia su verifiche sperimentali
(mediante strumenti di misura all’avanguardia)
sia teoriche (mediante programmi informatici e/o metodi
di calcolo scientificamente riconosciuti).
Tutto questo ruotando attorno ad un punto:
garantire il benessere dell’individuo.
di Lisa Pantini
IFEC Consulenze SA è una società di
consulenze – apprezzate soprattutto
per la loro neutralità - nel campo
ambientale rispettivamente della fisica
delle costruzioni, dell’energia e dell’acustica
che sta dando un particolare riscontro
pratico a quelle che fino ad alcuni anni fa
erano solo delle discipline teoriche. “La
parola chiave”, spiega l’ing. Sergio Tami,
co-titolare della ditta insieme al dott. Dario
Bozzolo, “per descrivere l’operato della
nostra azienda è senza dubbio concretezza”.
Una concretezza che si realizza nei
numerosi progetti che l’ufficio segue,
facendo sempre leva sulla praticità delle
azioni proposte, ed avendo sempre in
primo piano il benessere dell’individuo.
La ditta conta oggi 14 impiegati di cui 2 nel
settore amministrativo e 12 che si dividono
tra ingegneri (civili, elettrotecnici,
informatici ed ambientali), architetti e fisici.
Fondata agli inizi degli anni ’90, nel
2000 muove i primi passi verso la forma
attuale per poi ufficializzarsi come Società
Anonima nel 2003. Il mercato di riferimento
per il quale opera è principalmente
quello ticinese, anche se si sta aprendo a
livello nazionale e nel Nord Italia.
L’obiettivo di IFEC è quello di garantire il
benessere dell’individuo, attraverso l’ambiente
che lo circonda o, in scala ridotta,
all’interno dei locali nei quali si trova o
vive.
Parlando del settore dell’edilizia, IFEC è
attenta a tutto ciò che riguarda la termica,
l’igrometria, la ventilazione, l’illuminazione,
le protezioni solari, la protezione
antincendio e i danni costruttivi. In altre
parole il benessere visivo, termico e acustico
dell’individuo. “I progetti vengono
sviluppati principalmente come supporto
al lavoro di un architetto o ingegnere civile,
che allestendo un progetto su richiesta
di un committente, necessita una consulenza
per soddisfare determinate richieste,
dall’implementazione del progetto alla
scelta del materiale” continua Tami. Oltre
alla tipologia di committente citato vi
sono pure imprese, enti pubblici o singoli
privati.
L’altro grande settore d’attività di IFEC
sono le azioni è legato alla consulenza
volta alla protezione ambientale. In
questo ambito rientrano gli esami per
determinare l’impatto ambientale che le
grandi opere hanno sul territorio, considerando
in primis quanto espresso dalla
Legge Federale sulla protezione dell’ambiente.
La sollecitazione dell’ambiente da
parte di un’opera può avvenire in tre
distinti momenti:
1. quando è in fase di costruzione
2. quando
l’impianto
è attivo e
operante
(fase di
esercizio)
3. quando, al
termine
della propria
vita,
d o v r à
essere
smaltito
IFEC offre
pure consulenzespecialistiche
nei
campi della
qualità dell’a-
Ticino Business - 05/2004 • 36
ria (emissioni ed immissioni di sostanze
inquinanti e relative mappe di esposizione),
delle radiazioni elettromagnetiche
(alta e bassa frequenza) e dell’acqua
(depurazione, …).
Dopo la fase di consulenza, segue quella
di implementazione e verifica del progetto.
L’opera eseguita può essere certificata
da un collaudo, che testa se ciò che si è
eseguito adempie all’obiettivo iniziale
preposto.
“Si hanno molte consulenze inerenti il
risparmio energetico,” afferma l’Ing. Tami.
“Con l’introduzione di nuovi standard
come Minergie o Minergie Plus si garantisce
al committente un alto benessere.
Questi standard puntano alle energie
alternative e rinnovabili”. prosegue Tami.
“È noto che i costi sono maggiori inizialmente
(ordine del 3-4%, massimo 10%),
ma l’investimento maggiore iniziale viene
Una parte del team della ditta IFEC Consulenze SA

37 • Ticino Business - 05/2004 Vita dei Soci
ammortizzato in breve tempo durante l’esercizio
dell’edificio o dell’opera progettata.
Ma quanto vale il benessere di cui una
persona può usufruire?”
Tra i lavori portati a termine, in fase di realizzazione
o di progettazione di IFEC, per
il settore dell’edilizia, vi sono la nuova Sala
del Gran Consiglio a Bellinzona, il futuro
centro termale di Arosa, il nuovo Centro
News della TSI a Comano, la nuova Sala
del Consiglio Comunale a Lugano. Per il
settore ambientale invece la galleria ferroviaria
di base del Monte Ceneri per
l’Alptransit San Gottardo SA, i ripari fonici
autostradali lungo il tratto autostradale tra
i comuni di Melide e Bissone, gli studi inerenti
il risanamento dell’aria di alcune
regioni del cantone Ticino, la realizzazione
di alcuni elettrodotti, ecc.
IFEC Consulenze SA ha anche creato una
raccolta di semplici programmi informatici
sviluppati internamente, chiamato Kelvin,
per avvicinare architetti ed ingegneri civili
alla disciplina, nonché promuoverla.
Attualmente il sistema di programmi
Kelvin è usato in una trentina di uffici.
IFEC ha ottenuto la certificazione ISO
9001:2001 nel corso dell’estate 2003.
IFEC Consulenze SA ricopre anche un
ruolo formativo, aiutando i giovani ad avvicinarsi
al mondo del lavoro con degli stages
all’interno del proprio ufficio, durante
i quali studenti di università svizzere o straniere
lavorano in Ticino per un determi-
nato lasso di tempo. La ditta è attenta alla
formazione continua, al trasferimento e
all’acquisizione di conoscenze.
La Camera di commercio, dell’industria e
dell’artigianato del canton Ticino da il benvenuto
a IFEC Consulenze SA tra i suoi
nuovi soci e le augura un futuro ricco di
successi.
IFEC Consulenze SA
Via Cantonale
Casella Postale 505
6802 Rivera
Tel. +41 91 935 97 00
Fax +41 91 935 97 09
contact@ifec.ch
www.ifec.ch
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Davide Fancellu
laureato in Ingegneria dei
Materiali al Politecnico di
Milano
Anno di nascita 1976
Cittadino italiano
Celibe
Fabio Massimo
corsi frequentati presso Santa
Rosa University Petaluma
California; esperienze acquisite
presso Frangi S.p.a e Sola
International
Anno di nascita 1972
Cittadino italiano
Celibe
Eros Albisetti
maturità commerciale presso
la scuola cantonale di commercio
a Bellinzona
Anno di nascita 1983
Cittadino svizzero
Celibe
Fabio Emiliano
maturità tecnica per geometri
presso l’istituto “A. Volta” di
Varese; esperienze lavorative
presso aziende di costruzione;rappresentante
e agente della Camera di
Commercio di Varese
Anno di nascita 1971
Cittadino italiano
Celibe
Italiano: lingua madre
Inglese: buono parlato e
scritto
Italiano: lingua madre
Inglese: buono parlato e
scritto
Tedesco: scolastico
Italiano: lingua madre
Francese: discrete conoscenze
Inglese: discrete conoscenze
Tedesco: discrete conoscenze
(corso intensivo)
Inglese: buone conoscenze
(corso intensivo)
Italiano: lingua madre
Inglese: buono parlato e
scritto
Cerca un’occupazione interessante.
È disponibile a viaggiare
saltuariamente e per lunghi
periodi di tempo.
Cerca un’azienda dove il livello
di soddisfazione professionale
sia direttamente proporzionale
a quello retributivo,
consentendogli così una pianificazione
collaborativa di
lunghissimo periodo.
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dal punto di vista personale
e professionale.
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dove può progredire, proferire
tutta la sua professionalità
e il suo impegno sentendosi
adeguatamente ripagato.
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Tel. + 39 031307888
Tel. + 39 3291256737
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Viale Milano 31/a
I - Viggiù ( Va)
Tel. + 39 3357583934
massimo.fabio@americanoptical.it
Via dei Gelsi 13°
CH – 6826 Riva San Vitale
Tel. + 41 91 648 15 52
Tel. + 41 79 415 66 83
Via Martino Longhi 94
I – Viggiù ( VA)
Tel. + 39 3482655627

Vita dei Soci
Si consolida il trend positivo
del Gruppo Cornèr Banca
Comunicato stampa
In un contesto bancario che ha
mostrato maggiore tenuta nell’avversa
congiuntura rispetto agli anni precedenti,
il Gruppo Cornèr Banca ha chiuso
il 2003 con risultati positivi, evidenziando
un generale miglioramento dei
già buoni risultati conseguiti nell’anno
precedente.
La crescita dei volumi in tutte le società
del Gruppo, con particolare riguardo alla
casa madre Cornèr Banca SA di Lugano,
ha contribuito a far progredire del 16,1%
la somma di bilancio consolidata (3'492
milioni di franchi). Sono inoltre avanzate
tutte le voci dei ricavi ordinari, a un totale
di 290,3 milioni di franchi (+ 4,2%).
In discesa, invece, i costi di gestione,
mentre quelli per il personale hanno
riportato un lieve aumento dell’1,5%, a
seguito del contenuto ampliamento dell’organico.
Dopo prudenziali ammortamenti e
accantonamenti, l’utile intermedio anteimposte
è risultato pari a 83,1 milioni di
franchi contro i 70,5 dell’anno precedente,
con un aumento del 17,9%. A questo
si aggiunge un ricavo straordinario di
84,6 milioni, determinato in massima
parte dallo scioglimento di accantonamenti
non più giustificabili, in base al
concetto di rischio contemplato dalle
nuove direttive della CFB (Commissione
Federale delle Banche). Pertanto, l’utile
netto del Gruppo si è posizionato a 143,6
milioni di franchi, dopo aver sostenuto
imposte per 24,1 milioni, contro i 14,7
dell’esercizio precedente.
Il Gruppo Cornèr Banca, che dispone di
fondi propri per un totale di 717,3 milioni
di franchi (578,0 nel 2002), attraverso
la casa madre e le sue succursali svizzere
eroga principalmente servizi di Private
Banking, finanziamento e carte di credito;
l’attività delle affiliate estere si concentra,
per contro, prevalentemente sulla
gestione patrimoniale. L’organico del
Gruppo si compone di 865 collaboratori,
di cui 772 attivi in Ticino.
Ticino Business - 05/2004 • 38
Il Gruppo Cornèr Banca in sintesi (mio CHF)
2003 2002
Somma di bilancio 3 492.3 3 006.8 16.1%
Depositi della clientela 2 014.7 1 845.3 9.2%
Crediti alla clientela 1 949.4 1 536.1 26.9%
Fondi propri 717.3 578.0 24.1%
Ricavi 290.3 278.6 4.2%
Costi -172.6 -172.3 0.2%
Utile lordo 117.7 106.4 10.6%
Ammortamenti, rettifiche di valore,
accantonamenti e perdite -34.6 -35.9 -3.7%
Risultato intermedio 83.1 70.5 17.9%
Ricavi straordinari 84.6 1.5
Imposte -24.1 -14.6
Utile netto 143.6 57.4
Per eventuali chiarimenti:
Anna Russo, resp. ufficio PR
Tel. +41 91 800 53 54
Fax +41 91 800 43 03
anna.russo@corner.ch

39 • Ticino Business - 05/2004 Contatti d’affari
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria.
Di seguito ve ne proponiamo alcune.
CHI
MISSION OF ARAB REPUBLIC OF
EGYPT: “GHOBRIAL”
An Egyptian prominent producer and
exporter of fruits and vegetables.
SPAIN – EUROPE BUSINESS PROPO-
SALS
Companies looking for European products
to be imported into Spain.
SCHWEIZER PAVILLON
AN DER GRAZER
HERBSTMESSE 04
Die Handelskammer Schweiz-Österreich
und Liechtenstein.
POSSIBILITÉS D’AFFAIRES EN SUISSE
ET À L’ÉTRANGER
Grosshandelsfirma sucht neue
Kontakte.
COSA
“Ghobrial” is looking for a promotion’s
and products’ assistance.
His main target is directed towards
organic agriculture in Egyptian virgin
lands.
He is ready to cultivate any kind of fruit
or vegetable according to the importers
need and request. The importer can
receive his order after about four
month from making the deal, except
for the kinds needing more time for
cultivation.
Equipment for dental sugeries and
laboratories for dental prosthesis:
- dry pistol compressor
- articulators
- muffles
- flanges
- presses
- centrifuges
- crucibles
- polinders
- cutters
- preheating oven
- polishers, etc.
Von 2.-10. Oktober 2004 organisiert die
Handelskammer Schweiz- Österreich
und Liechtenstein wieder einen
Schweizer Gemeinschaftsstand an der
Grazer Herbstmesse 04. Wir bieten die
Schweizer.
Unternehmen die Möglichkeit, ihre
Produkte einem breiten Publikum
unter dem Schweizer Dach vorzustellen.
Grosshandelsfirma sucht
neue Kontakte zur Erweiterung ihrer
Tätigkeit auf der Markt in der
Slowakischen bzw. auch Tschechischen
Republik. Ausserdem sind sich auch am
gemeinsamen Unternehmen mit ausländischen
Partner in der Slowakei
interessiert.
CONTATTO
14 Orabi Street, Downtown Cairo Egypt
Tel. +202 788 25 10
Fax +202 574 22 21
Ihab_ghobrial@hotmail.com
DENTAL ESPAÑA, S.L.
D.Pedro Cabrera
Apartado de Correos, 150
28200-S.LORENZO
DEL ESCORIAL/MADRID
Tel. +34 91 890 83 20
Fax +34 91 890 84 49
Dental@dentalespana.es
www.dentalespana.es
Alex Becker, Projektleiter
Handelskammer Schweiz- Österreich
und Liechtenstein Leiter Swiss
Business Hub Austria
Neuer Markt 4
A-1010 Wien
Tel. +43 1 512 79 50
Fax +43 1 513 92 82
www.hk-schweiz.at
Prvá slovenská obchodná spol. s.r.o.,
Sredná 13,
917 01 Trnava
Slowakische Republik,
Ing. Milan Válek, Gesellschafter
Tel. +421 33 535 0401
Fax +421 33 535 0402
Le sopra riportate segnalazioni vengono fatte senza responsabilità alcuna da parte della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone Ticino.

Formazione
Scuola per capi-azienda:
a settembre inizierà
il nuovo corso
Testimonianze
di Patrizia Villa
La Scuola per capi-azienda inizierà il
prossimo 3 settembre e si terrà ogni
settimana il venerdì mattina e il sabato
mattina ogni tre settimane.
A luglio 2005 si svolgeranno gli esami
intermedi. Il secondo anno inizierà il 2 settembre
2005 e si terrà sempre il venerdì
mattina e quindicinalmente il sabato mattina.
Gli esami finali sono previsti nel luglio
del 2006.
Per presentare la Scuola abbiamo incontrato
il signor Mauro Canonica, attualmente
occupato presso la ATEL Elettroimpianti
SA di Savosa. Ha seguito con successo la
Scuola nel biennio 2000-2002.
Qual è la sua posizione all’interno
dell’azienda per cui lavora?
Sono un capo- azienda…! Più precisamente
sono il Responsabile della filiale di
Savosa.
Quanti dipendenti occupa l’ATEL?
A Lugano siamo in 52 e in Ticino, contando
le filiali di Locarno, Bellinzona e
Mendrisio siamo in circa 180.
Mi spiega brevemente
quali sono le attività dell’ATEL?
L’ATEL è un gruppo Svizzero attivo in due
campi. Il primo è il trasporto e la produzione
di energia, il secondo è l’installazione
di impiantistica in generale.
Perché ha deciso di seguire
la Scuola per capi-azienda?
Mi sono formato come elettricista e posso
dire di essere cresciuto all’interno
dell’ATEL, perché vi lavoro da ormai 30
anni. Nel momento in cui le mie responsabilità
si sono estese ho avuto bisogno di
approfondire le mie conoscenze e, concordemente
con la ditta, è stata scelta la
Scuola per capi-azienda.
L’azienda l’ha appoggiata
nella formazione?
Sì, mi ha spronato a seguire il corso, si è
fatta carico delle tasse di iscrizione e della
mezza giornata il venerdì. La ATEL, infatti,
crede fermamente nella necessità e nell’importanza
della formazione del personale.
È stato soddisfatto della Scuola?
Per me è stata una sfida e alla fine sono
stato molto soddisfatto. Si parla di conduzione
del personale, contabilità, organizzazione,
ecc....tutte le componenti che
fanno parte della gestione aziendale. Il
bilancio è molto positivo perché questa è
una scuola che permette di applicare ciò
che si è appreso.
La Scuola è stata come “una sfida”,
per quali ragioni?
Avendo più di 40 anni è stata davvero una
sfida. Benché si viva nel mondo del lavoro
e le sollecitazioni non manchino, si è un
po’ arrugginiti e tornare sui banchi di
scuola non è immediato. Seguire una
metodologia e memorizzare quanto esposto
nelle lezioni e sulle dispense necessita
di esercizio. Io ce l’ho fatta sicuramente
anche grazie al gruppo con cui mi trovavo
due volte la settimana per studiare.
È stato soddisfatto degli insegnanti?
La maggior parte di loro trovo avesse una
professionalità elevatissima, perché riusciva
a trasmettere efficacemente i concetti e
le nozioni.
Ticino Business - 05/2004 • 40
Mauro Canonica
Consiglierebbe la Scuola per capi-azienda?
Sì, perché dà una formazione generale su
tutti i punti che un capo-azienda ha bisogno.
Dalla conduzione del personale alla
gestione di una ditta, a come affrontare i
momenti di crisi e di tensione.
Ha tratto qualche vantaggio tangibile
da quanto appreso?
Credo che all’interno della ditta mi sono
posto di fronte ai problemi in modo
nuovo e ritengo che, anche grazie ai contributi
che ho portato io, la struttura è
migliorata.
Ha qualche ricordo particolare?
Ciò che più mi è piaciuto è stato un rapporto
attivo e un grande spirito di squadra
nello studio. Quando la Scuola si è conclusa
se ne sentiva la mancanza… Inoltre la
classe non era omogenea, eravamo persone
con mentalità differenti e esperienze
lavorative diverse, ma in comune avevamo
tutte la posizione di capo-azienda. Nella
normale attività si diventa abitudinari e
nella Scuola si incontrano delle altre professioni
con cui è possibile avere degli
scambi interessanti.
La rifarebbe?
Certo. Con la medesime esperienze la rifarei
e la consiglio anche.
Posso affermare che quasi tutto ciò che ho
appreso mi è servito. Ho sicuramente
migliorato le mie competenze e affronto i
problemi in modo più aperto ed elastico.
Il capo-azienda deve essere sicuramente
capace a pianificare le sue attività, ma deve
essere in grado soprattutto di gestire le
eccezioni e gli imprevisti che quotidianamente
si presentano.

41 • Ticino Business - 05/2004 Formazione
Offerte formative
per i prossimi mesi
di Patrizia Villa
Gestione del cambiamento
Tramite la conoscenza di voi stessi e tramite
la conoscenza delle cause di successo
e di insuccesso delle vostre operatività
attuali, il corso vi aiuterà a trovare un
vostro approccio ottimale per la gestione
attiva del cambiamento.
Il corso durerà due giorni, lunedì 10 e
martedì 11 maggio. I posti sono limitati
(massimo 8 partecipanti). La quota di
partecipazione per i soci Ccia-Ti è di CHF
580.-
BASILEA II: come adeguare la propria
azienda al nuovo sistema
di finanziamento bancario
Basilea II definisce in modo accurato e
matematico parametri e modalità di cessione
del credito da parte degli istituti
bancari e degli enti preposti. I relatori
per presentare questo nuovo importante
accordo che entrerà in vigore prossimamente
saranno Donato Barbuscia, Curzio
De Gottardi, Domenico Morano,
Gilberto Zwahlen e Enrico Miglino. Il
corso avrà luogo il prossimo 12 maggio.
Relazioni pubbliche: opportunità
per le PMI
Come creare un buona reputazione alla
propria azienda?
Le PMI molto spesso non hanno un
responsabile ed esperto delle pubbliche
relazioni e normalmente si fa carico di
questa funzione il titolare dell’azienda.
Durante la giornata sarà fornita una
panoramica generale delle relazioni pubbliche,
della loro importanza in seno
all’azienda e degli strumenti più utilizzati,
con l’ausilio di molti esempi concreti.
Il corso è previsto martedì 15 giugno,
dalle 09h00 alle17h00. La quota di partecipazione
per i soci Ccia-Ti è di CHF 290.-
Corsi di informatica
La Ccia-Ti propone dei corsi di informatica
di tutti i livelli, destinati quindi
non solo a chi vuole apprendere le basi
di vari programmi, ma anche per chi ne
ha già una buona conoscenza. Tutti i
corsi di informatica, da Word a Access,
sono previsti nel mese di maggio.
TOEIC: un valido strumento
per testare il proprio inglese
Per quanto riguarda i corsi di lingua è
possibile conseguire presso la Ccia-Ti il
certificato
di inglese TOEIC (Test of English for
International Communication).
Le prossime sessioni d’esame sono previste
venerdì 28 maggio 2004 e
venerdì 25 giugno, dalle ore 9h00 fino
alle 12h00 presso la Ccia-Ti.
Per ulteriori informazioni ed iscrizione ai
corsi della Ccia-Ti potete rivolgervi a
Cécile Chiodini Polloni
Tel. +41 91 911 51 18
Fax +41 91 911 51 12
corsi@cci.ch
Corso preparatorio
all’esame professionale superiore
per il diploma federale
di Economista aziendale
nelle arti e mestieri
Sono ancora aperte le iscrizioni per il corso di Economista
aziendale: inizio del corso settembre 2004.
Il corso dura solo un anno
e permette di ottenere un diploma federale!
Per informazioni e iscrizioni telefonare allo +41 91 911 51 18.

Fiere internazionali
National Manufacturing Week 2004
Sydney, 1-4 giugno 2004
La Svizzera sarà rappresentata in occasione
della National Manufacturing Week che
si terrà al Sydney Convention & Exhibition
Centre grazie ad un padiglione svizzero
allestito dalla Camera di commercio e
d’industria svizzero-australiana SACCI, in
collaborazione con l’Osec Business
Network Switzerland. Nel quadro di questa
settimana si terranno le seguenti manifestazioni:
AIEE Manufacturing and
Engineering, PACEX Process and Control
Exhibition, AUSTECH Machine Tools,
ATExpo Assembly Technology Expo.
Per maggiori ragguagli si invita a contattare
il signor Dean Storchenegger,
SACCI General Manager,
tel. +61 2 93 26 19 86, fax +61 2 93 28
72 99, admin@sacci.com.au, nonché a
visitare i siti web www.sacci.com.au,
www.avantievents.com.au/nmw2004.h
tm e il sito ufficiale della NMW 2004
www.nmw.reedexpo.com.au.
Il trattamento dell’acqua potabile e
delle acque reflue in Spagna - Quali
opportunità per le aziende svizzere?
Berna, 2 giugno 2004
L’acqua è un bene prezioso in Spagna, che
a causa della posizione geografica e delle
condizioni climatiche è un Paese soggetto
a periodi di siccità.
Il governo spagnolo ha pertanto elaborato
nel 1998 un “Libro bianco sull’acqua” invitando
i principali attori del settore dell’ambiente
a portare i loro commenti e
suggerimenti. Le conclusioni sono servite
da base per l’elaborazione del “piano ideologico
nazionale” che prevede un investimento
di 18’000 milioni di euro per i prossimi
setti anni. I vari progetti risponderanno
non solo ad una maggiore richiesta di
approvvigionamento in acqua a fini domestici,
industriali ed agricoli, ma anche e
soprattutto ad un bisogno crescente di
incanalare l’acqua verso agglomerati turistici.
Questo significa che il governo spagnolo
sarà costretto a migliorare se non addirit-
Partecipate ad una fiera su uno “SWISS Pavilion” –
vi farete notare!
tura a sostituire le infrastrutture esistenti.
Queste prospettive hanno motivato lo
Swiss Business Hub Spain a realizzare uno
studio approfondito del settore. Il rapporto
“Drinking Water and Waste Water
Treatment System in Spain” presenta la
struttura e il rodaggio del mercato, le sfide
tecnologiche, gli attori principali e le prospettive
a corto e medio termine e dà al
lettore un’immagine fedele e completa
della situazione.
Questo rapporto sarà presentato a Berna
nel corso di un pomeriggio informativo,
durante il quale oltre ai risultati dello studio,
saranno presentati anche gli aspetti
pratici dei meccanismi del mercato e delle
strategie di appoggio; due aziende svizzere
testimonieranno la loro esperienza e
sveleranno i segreti della loro riuscita in
Spagna; verranno infine presentate la piattaforma
www.econet.ch e Smagua, la più
grande fiera spagnola del settore.
Prospetto dettagliato e condizioni di partecipazione
a questa seduta informativa
possono essere richieste presso il
Segretariato dell’Osec, al no. 091 911 51
37 oppure info.lugano@osec.ch.
Incontri d’affari per i subfornitori
dell’industria automobilistica
Stoccarda, 1-2 luglio 2004
La “Giornata della subfornitura per l’industria
automobilistica” che si terrà a
Stoccarda l’1 e 2 luglio 2004 costituisce
una piattaforma di contatti ideali per i produttori
alla ricerca di nuovi clienti.
L’industria automobilistica e i subfornitori
sfruttano sempre di più i mercati internazionali
per rafforzare la loro competitività.
La cooperazione internazionale in materia
di produzione di pezzi, componenti e
moduli, di vendita e di servizi costituisce
un fattore essenziale di successo sia per le
grandi che per le piccole aziende.
Al centro dell’azione: il networking -
Come trovare dei partner all’estero ?
L’appuntamento è per l’1 e 2 luglio 2004 a
Stoccarda, alla manifestazione
“Automobilzulieferer International”, organizzata
dalla GZW del Baden-
Ticino Business - 05/2004 • 42
Württemberg (l’agenzia per la cooperazione
economica internazionale). Si tratta di
un vero incontro d’affari, senza espositori.
L’obiettivo è quello di favorire gli scambi
tra le aziende che lavorano nella catena
della subfornitura per l’industria automobilistica
e che sono interessate da una
cooperazione.
Sulla base di un “profilo”, le aziende presentano
i loro prodotti e le loro tecnologie
in modo mirato e possono identificare i
potenziali partner. Dopo l’iscrizione, le
aziende possono selezionare fino a 10
interlocutori con i quali desiderano intrattenersi.
Questo concetto è molto efficace
per allacciare numerosi contatti internazionali
in un lasso di tempo molto breve.
Per informazioni ed iscrizioni:
http://194.25.138.140/site/gwz_en/ alla
voce “Automotive-suppliers international”.
“Das Tor zum EU-Ostmarkt”
Forum economico Svizzera-Sassonia
Dresda, 21-22 ottobre 2004
Forum organizzato sotto la direzione della
Camera di commercio e dell’industria di
Dresda in collaborazione con lo Swiss
Business Hub Germany, il consolato generale
di Svizzera ed il circolo d’affari locale
Svizzera-Germania.
La Sassonia si profila come porta d’entrata
per i mercati dell’Est Europa. Nel quadro
di colloqui individuali diretti con i rappresentanti
delle aziende, vi sarà occasione di
incontrare aziende di Sassonia, Polonia,
Repubblica ceca e Slovacchia.
Questo forum si rivolge in modo particolare
alle aziende attive nei seguenti settori
• costruzione di attrezzi e macchinari /
industria metallurgica
• industria della subfornitura per automobili
• informatica e comunicazione
• biotecnologia, tecniche mediche, tecniche
ambientali.
Ulteriori ragguagli e tagliando d’iscrizioni
sono disponibili al sito
www.osec.ch/osec/intranet/internetrubriken/seminare/drittveranstaltungen/wirtschaftsforum_schweiz_-_sachsen.

Saggezza Popolare
All’indomani della votazione del 16
maggio, nel nostro Cantone erano
tutti trionfanti. Mi riferisco ai partiti
e ai loro rappresentanti che, da destra a
sinistra, interpretavano i risultati secondo
il colore della loro lente. A noi del
mondo economico nessuno ha chiesto
niente. È vero che le votazioni sono una
questione politica; è altrettanto vero
però che i temi trattati erano strettamente
economici. Il deficit e il debito pubblico,
prima di essere una questione politica
sono una questione economica. E
quindi ci sembra doveroso dare una valutazione
del risultato di questa votazione.
La Ccia-Ti si era schierata molto nettamente
contro i referendum cantonali. Lo
ha fatto sostenendo, tra l’altro, che il
debito pubblico avrebbe raggiunto a fine
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
Mercato del lavoro aperto:
“Non ci sarà il Far West”
legislatura proporzioni allarmanti (2,6
miliardi ovvero più del 15% del PIL) sottolineando
come uno Stato indebitato
così pesantemente verso le banche,
anche private, mettesse in serio pericolo
la propria indipendenza. Questa non è
demagogia. È un rischio concreto, tutti
conosciamo l’adagio “cash is king” ovvero
chi paga, comanda. Non so se il popolo
abbia tenuto in considerazione i nostri
avvertimenti è questo l’aspetto fondamentale
che riguarda l’autonomia del
Paese. Probabilmente non si è andati così
in là nel ragionamento. È bastato pensare
che i debiti sono una brutta cosa, sempre
e comunque, per tirare il campanello
d’allarme.
Intervista con l’Ambasciatore Alexis Lautenberg, di Elisabetta Pisa
Nessuno squilibrio. Ma solo una graduale
apertura con un processo di
adeguamento progressivo che
non scombussolerà il mercato del lavoro
ticinese, ma offrirà parecchie opportunità
in più. L’ambasciatore svizzero a Roma,
Alexis Lautenberg, uno degli architetti
del negoziato sui bilaterali con l’Ue, è
convinto che la seconda fase dell’accordo
sulla libera circolazione delle persone,
scattata lo scorso 1. giugno, darà un
impulso positivo all’economia.
«Il sistema precedente – dice il diplomatico
- era molto rigido e incideva in
modo non necessariamente positivo sul
mercato del lavoro. Ci sarà ora una rica-
Continua a pagina 3
duta pure sui livelli salariali, anche se
l’impatto nella prima fase, nei primi due
anni, è stato in fondo contenuto. Si è
indubbiamente registrato un cambiamento
qualitativo con problemi per gli
imprenditori della Brianza, che hanno
lamentato la fuga dei lavoratori. Adesso
ci sarà un nuovo salto qualitativo. Ma
non ho ragione di credere che questo
porterà a grossissimi cambiamenti. Il
sistema che avevamo a suo tempo escogitato,
ossia il procedere a piccoli passi,
è stata una scelta saggia. Non ci saranno
degli scompigli importanti».
Continua a pagina 6
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Basilea II
Intervista con Alexis Lautenberg
sul mercato del lavoro aperto
• Agenda Ccia-Ti pag. 9
• L’Europa è più vicina pag. 10
• NO all’aumento della
fiscalità per le imprese pag. 11
• Banking Solutions Forum pag. 12
• Certificato di salario pag. 13
• Comunicazione e
crescita economica pag. 14
• Bettini Sagl pag. 16
•
Giugno 2004
pag. 19
• Luisoni Consulenze
Professionali SA pag. 24
• Procom SA pag. 25
• Gestione e servizi pubblici pag. 26
• Assemblea AFRA pag. 27
• Macroswiss SA pag. 28
• Bella Tavola pag. 29
• Cerca lavoro pag. 32
• Il Made in Ticino pag. 33
• Testimonianza di
Francesco Schenardi pag. 34
• Contatti d’affari pag. 36
• Corsi della Ccia-Ti pag. 37
• Fiere internazionali pag. 38

3• Ticino Business - 06/2004 Strong opinions
Saggezza Popolare
Continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Ma lo ha fatto con discernimento
senza cedere alla demagogia,
selezionando le misure singole
vendute come un pacchetto, toccando
pesantemente la casta dei docenti da
una parte e opponendosi con fermezza
ad ulteriori intrusioni nel complesso
universo della sanità dall’altra.
Dei risparmi proposti dal governo e
parlamento ne ha approvati, in franchi,
un po’ meno della metà. Da questo
comportamento del “sovrano” si possono
trarre tre conclusioni. La prima:
siamo seriamente preoccupati per l’andamento
delle finanze cantonali. Per
cui, si deve risparmiare. Secondo: i
risparmi non vanno fatti toccando i
meccanismi delle casse malati perché,
se già ci si capisce poco oggi, figuriamoci
dopo che ci avranno messo le
mani le istituzioni politiche. Terzo:
basta con tagli ai sussidi destinati ai
Comuni: perché il Comune, che non
sempre è in grado di risparmiare, dovrà
aumentare il moltiplicatore, cioè le
imposte. Da queste tre considerazioni
scaturisce un messaggio forte e chiaro e
cioè che lo Stato deve introdurre misure
di riduzione della spesa pubblica, ma
lo deve fare risparmiando. Non aumentando
le imposte. Quindi, caro Stato,
rimettiti a fare i compiti e trova delle
soluzioni che non tocchino il sociale,
anche perché i tagli nel sociale non ci
piacciono. E come corollario o se preferite,
come morale di tutta la vicenda,
smettetela di litigare, perché non è
sempre vero che tra i due litiganti il
terzo gode. Qui non gode proprio nessuno:
il terzo siamo noi, il popolo, e
non ci stiamo affatto divertendo. Certo
non è facile. La sinistra sa benissimo
che non può far passare un aumento
delle imposte e la destra sa che i risparmi
sono diventati molto, molto difficile
da attuare. A meno di non decidere,
una volta per tutte, (questo lo dico io,
non il popolo), di prendere il toro per
le corna e introdurre, come abbiamo
più volte detto e scritto, un’analisi dell’organico
statale oggi sovradimensionato
se confrontato a quello di altri
Cantoni svizzeri equivalenti. È solo una
questione di tempo. Prima o poi, una
razionalizzazione si dovrà pur fare.
Meglio prima che poi…
Ora un paio di considerazioni sulle
votazioni federali. Certo per governo e
parlamento federale la débâcle è stata
grande. Un no così secco contro tutto
quello che c’era in votazione non l’ho
mai visto. Considerazioni? Forse due, di
una certa rilevanza.
Primo: la popolazione ha paura e quindi
già per principio non accetta in questo
momento economico difficile e
incerto, cambiamenti di nessun tipo.
Secondo: i pacchetti, quando contengono
troppe sorprese, confondono. La
materia in votazione era molto complessa,
anche gli addetti ai lavori facevano
fatica a capire chi si avvantaggiasse
veramente con il pacchetto fiscale proposto.
E se non si capisce chi ha ragione dopo
essere stati frastornati dal ritmo incessante
dei tamburi delle varie fazioni,
non si lascia il certo per l’incerto.
Si vota no.
Il popolo svizzero sa benissimo che,
rimandando il pacco al mittente, non ha
risolto il problema. Tocca ai politici ora,
sottoporre misure chiare e comprensibili
a tutti invece di presentare pacchetti
traboccanti di proposte che a raccapezzarsi
bisogna aver vinto un Nobel e
non quello per la pace. Per far questo i
responsabili del legislativo e dell’esecutivo
devono discutere e portare in votazione
un progetto. Vuol dire qualcosa
rivolto al futuro, non misure pompieristiche.
Al di là di tutte le considerazioni che si
possono fare sull’esito di queste votazioni
c’è un messaggio, molto chiaro,
che il popolo ha voluto dare: basta
baraonda, basta conflitti risolti con
insulti, basta topi rossi e slogan come
gli imbrogli da 30 miliardi, la gente
vuole che i politici facciano il lavoro per
cui sono stati eletti e cioè risolvere i
problemi, non divenire essi stessi il problema.
La demagogia fracassona non
piace al popolo svizzero. Certi toni, frequenti
nei Paesi vicini (che non conoscono
una democrazia così diretta),
non piacciono perché non servono a
risolvere i problemi enormi che abbiamo
davanti.
La Svizzera non è ancora pronta per un
sistema maggioritario al posto del proporzionale.
Preferisce la concertazione.
Giusto o sbagliato che sia. Prendano
nota i politici, che, per affrontare le
sfide ardue che ci aspettano, bisogna
discuterne tutti insieme. Per discutere
ci vogliono due requisiti fondamentali:
saper ascoltare e, soprattutto avere
RISPETTO per la controparte. Non so
quanto seria sia la capacità di ascoltare,
so però che, per quanto attiene al
rispetto, ultimamente siamo scesi sotto
i livelli di guardia.

Contromano
La bolla statalista
Di Alessio Del Grande
Due a due e palla al centro. Ma ora,
passata la sbornia referendaria che
si fa? Si va ai tempi supplementari
per decidere una volta per tutte come e
dove contenere la spesa pubblica? Si farà
ancora “melina”, dopo che per mesi il
Governo ticinese è rimasto bloccato nell’attesa
del voto del 16 maggio? C’è veramente
la volontà, da tutti ribadita a parole,
di sedersi attorno ad un tavolo per evitare
il dissesto finanziario del Cantone?
Sono queste le domande che si pongono
i cittadini, che dal Governo, dal
Parlamento e dalle parti sociali si aspettano
precise risposte.
Ma ci si può davvero sedere attorno ad un
tavolo, solo se si è liberi da quei calcoli
elettorali che hanno più a che vedere con
gli interessi di bottega dei partiti, che non
con l’interesse pubblico che si sostiene di
voler difendere. Si può discutere e confrontarsi
in maniera costruttiva, soltanto
se si mette da parte quel solidarismo peloso
che niente ha a che fare con la giusta
protezione sociale di chi si trova in una
condizione di bisogno. Si potrà arrivare a
delle giuste soluzioni se si rinuncia alle
contrapposizioni ideologiche sul “più o
meno Stato” e ci si sforza, invece, di capire
e definire i compiti e le dimensioni di
uno “Stato utile” per i cittadini. Uno Stato
che non lascia di certo alla deriva i meno
fortunati, ma capace di produrre o liberare
risorse per creare opportunità di crescita
per tutti. In grado, dunque, di promuovere
solidarietà attiva, aiutando i
deboli ad uscire dalla “trappola” della loro
debolezza, senza farli dipendere per tutta
la vita dai sussidi pubblici.
Il recente documento del Dipartimento
della finanza e delle economia, “Offerta
pubblica, proposte di correzione del
come e del cosa” può essere un’ottima
base di partenza per riprendere la discussione.
Sempre che si voglia davvero discutere.
Si tratta di un’analisi critica di tutte le
spese dello Stato, che offre abbondanti
spunti per correggere la pericolosa involuzione
delle uscite. Un documento
“aperto” che può essere la giusta premessa
per una riqualificazione della spesa
pubblica, che riorienti i compiti e la funzione
dello Stato su obiettivi prioritari per
lo sviluppo futuro.
Finito l’irreality show della campagna
referendaria, è giunto il momento di
domandarsi responsabilmente quale
modello di crescita vogliamo per il
nostro Cantone e con quali mezzi realiz-
Ticino Business - 06/2004 • 4
zarlo. Una domanda a cui bisogna rispondere
in tutta onestà, prima che scoppi
fragorosamente la bolla di uno statalismo
esasperato, che ha sedimentato interessi
corporativi, rendite parassitarie e aspettative
crescenti verso l’ente pubblico a
cui si chiede di tutto e di più.
E’ questo il frutto velenoso di una cultura
ostile all’economia e allo slancio
imprenditoriale, che purtroppo in questi
ultimi anni si è andata pericolosamente
diffondendo in Ticino. Una cultura
fomentata da quanti fanno di tutto per
penalizzare le imprese, senza però mai
domandarsi chi dovrebbe produrre quella
ricchezza che si pretende poi di redistribuire.
Realtà virtuale o reale ?

5• Ticino Business - 06/2004 Il tema
Basilea II, come cambia
il credito alle imprese
di Alessio Del Grande
Basilea II, l’accordo internazionale
sui requisiti patrimoniali delle banche,
rivoluzionerà il sistema di
accesso al credito per le imprese. Il
nuovo accordo, a cui si lavora dal 1999,
entrerà in vigore alla fine del 2006, ma i
cambiamenti sono già cominciati.
La Ccia-Ti, con l’obiettivo di offrire alle
imprese ticinesi efficaci strumenti conoscitivi
per adeguarsi al nuovo sistema di
finanziamento delle banche, ha organizzato,
all’inizio di maggio, in collaborazione
con BancaStato, la società Apogeo e
Fidirevisa, un interessante corso di formazione,
a cui hanno partecipato
imprenditori e rappresentanti del
mondo finanziario. Scopo dell’incontro
la messa a punto di una metodologia
operativa per definire gli elementi necessari
all’autocertificazione dell’impresa, in
sintonia con i requisiti stabiliti da Basilea
II, che indica in modo preciso i parametri
e la modalità per la concessione del
credito da parte di banche e istituti
finanziari.
La nuova intesa sul capitale, che sostituisce
Basilea I, si articola sostanzialmente
su tre pilastri: i requisiti patrimoniali
minimi affinché una banca oppure un
istituto di credito possano rientrare nell’
accordo Basilea II; la definizione di un
processo di controllo prudenziale nella
gestione del credito; la gestione del rapporto
di credito secondo una disciplina
di mercato. L’elemento più innovativo
dell’accordo è rappresentato soprattutto
dal principio della trasparenza, che dovrà
improntare il rapporto di credito e la
negoziazione tra banche e imprese.
Trasparenza garantita da procedure codificate
che tracciano una rigorosa meto-
dologia, alla quale si dovranno attenere
le banche nel definire il profilo delle
aziende che chiedono di accedere al credito.
In sostanza, per la valutazione e la
gestione del credito si configura un
impianto finanziario e organizzativo basato
su regole e metodi certi. Un approccio
che presenta anche un’altra importante e
positiva conseguenza: gli stessi strumenti
che saranno usati dalle banche per
valutare le aziende, sono a disposizione
delle stesse per elaborare una propria
autovalutazione. Scopo centrale di
Basilea II è di permettere agli istituti di
credito di ridurre la quota di accantonamento
degli utili (finora fissata all’8%) a
garanzia dell’esposizione verso la clientela.
Un sistema orientato, dunque, sulla
riduzione e una migliore valutazione del
rischio da parte delle banche.
Gli accordi in breve
In sintesi, le banche dei Paesi che partecipano
all’accordo dovranno accantonare
capitali proporzionali al rischio che
deriva dai vari rapporti di credito. Sulla
base di precisi requisiti di solvibilità, ogni
impresa avrà un suo “identikit” finanziario.
Detto in altri termini, per l’azienda
che vuole accedere al credito si procederà
ad un rating, usando metodi e criteri
predefiniti, quindi certi. Una classificazione
che in tempi di continua trasformazione
economica richiederà, per restare
affidabile, un costante aggiornamento
delle informazioni.
Un monitoraggio che non mancherà
d’influire positivamente sul governo e
sulla conduzione delle stesse aziende,
che saranno ancora più interessate e
coinvolte negli sforzi per mantenersi
dentro i parametri di solvibilità.
Gli accordi di Basilea sono il risultato dei lavori dell’omonimo Comitato creato nel
1974 dai governatori delle Banche centrali dei dieci Paesi più industrializzati.
Attualmente ne fanno parte: Svizzera, Belgio, Canada, Francia, Germania, Italia,
Giappone, Lussemburgo, Paesi Bassi, Spagna, Svezia, Regno Unito e Stati Uniti. Il
Comitato si affianca alla Banca dei regolamenti internazionali, con sede a Basilea,
che ha per obiettivo la promozione della cooperazione tra le Banche centrali per
migliorare la stabilità monetaria e finanziaria.
Il primo Accordo di Basilea risale al 1998, ad esso hanno aderito oltre 100 Paesi.
Alla base di questa intesa c’era l’obbligo per le banche di accantonare capitali nella
misura dell’8% dei fondi erogati, al fine di garantire la solidità della loro attività.
Nel gennaio del 2001 si gettano le basi per il nuovo accordo Basilea II, con cui si
vuole definire una regolamentazione più avanzata dei requisiti patrimoniali delle
banche.

L’ospite
Mercato del lavoro aperto:
“Non ci sarà il Far West”
Continua da pagina 1
Intervista con l’Ambasciatore Alexis Lautenberg, di Elisabetta Pisa
Ma in Ticino c'è chi teme la concorrenza
della manodopera italiana.
Come rassicurare coloro che hanno
paura di essere penalizzati?
«Bisogna paragonare le nuove regole con il
sistema precedente, un sistema abbastanza
frazionato, con la frontiera con un ruolo
molto rigido. In un sistema dove si ragiona
per grandi Regioni, perfino a livello globale,
è difficile concepire una situazione dove
i mercati sono segmentati, sottoposti a
gestioni amministrative molto pesanti
come la procedura per dimostrare che si
assume uno straniero perché non si è trovato
alcun lavoratore svizzero. Quello che
è importante – questo è un punto molto
sensibile per i sindacati - è che non ci sia
un dumping sociale e salariale. Quando
verranno creati gli accordi salariali, ci si
dovrà muovere in un sistema di coordinate
accettabili. Comunque non ci sarà il Far
West grazie alle commissioni tripartite.
Non bisogna poi dimenticare di iscrivere i
vari passi della liberalizzazione in quello
che è il contesto europeo in cui da molti
anni la persona si muove liberamente. Non
è più possibile che in un’Europa integrata
la frontiera possa rappresentare la chiusura
di un sistema completamente rigido.
Dobbiamo fare i conti con la concorrenza
sfrenata dei Paesi dell’Europa orientale e
della Cina. Vogliamo stare qui a sottilizzare
sulla frontiera tra Chiasso e Como?».
L'allargamento dell'Ue a Est non è
visto di buon occhio in certi ambienti
in Svizzera, soprattutto per l'accordo
sulla libera circolazione delle persone
che potrebbe essere esteso anche
alle "New Entry".
«Quando la Spagna e il Portogallo alla
metà degli anni Ottanta sono entrati
nell’Ue, c’erano dei grossi timori per una
possibile emigrazione di massa verso il
Nord più avanzato economicamente. È
successo esattamente il contrario. Gli
spagnoli e portoghesi sono stati bravissimi
ad approfittare dell’appartenenza
all’Ue, nel senso di un utilizzo intelligente
dei fondi a disposizione e dei processi
di liberalizzazione. Fino a 25 anni fa in
Svizzera avevamo un numero molto
importante di lavoratori stagionali portoghesi.
Queste persone sono ora rientrate
in Portogallo. I nuovi Paesi che sono
entrati in maggio nell’Ue, a giudicare dai
tassi di crescita economica, sono meno
ingessati dei nostri. Naturalmente partano
da un livello basso, ma hanno un
potenziale di crescita importante, che
implica nuovi posti di lavoro e un
aumento del livello dei salari. Credo che
i movimenti migratori saranno molto
meno importanti di quanto si pensi. E se
ci dovessero essere, si verificheranno
solo in una prima fase: gli emigranti poi
torneranno in patria».
Ma i Paesi dell’Est possono essere
paragonati alla Spagna e
al Portogallo degli anni Ottanta?
«Naturalmente ci sono differenze importanti.
Ma io paragono semplicemente
l’effetto economico di Paesi che hanno
esportato manodopera per molto
tempo, ma che a partire dal momento in
cui sono entrati nell’Ue hanno fatto degli
enormi passi avanti. A suo tempo c’era
stato lo stesso genere di dibattito con gli
stessi timori nella Comunità Economica
dell’epoca».
Ma se venisse lanciato un
referendum contro l’estensione della
libera circolazione delle persone
Ticino Business - 06/2004 • 6
ai Paesi dell’Est, non c'è il rischio
concreto che gli svizzeri dicano no
a questa possibilità,
con la conseguenza di azzerare gli
accordi già raggiunti con i Quindici?
Quali sarebbero gli effetti?
«Gli svizzeri devono stare molto attenti.
Si tratta di uno dei sette accordi bilaterali,
che sono legati fra di loro. Se il Trattato
dovesse cadere per un riflesso populista,
cadrebbero tutti. Il prezzo da pagare
sarebbe altissimo, oltretutto per un timore
che è probabilmente infondato».
In questo caso però ci sono delle
differenze sostanziali. Con l’Italia
e altri Paesi dell’Ue i rapporti sono
consolidati da tempo. L’Est forse
genera qualche timore in più.
«Si può dire esattamente il contrario. Nel
2001 c’era preoccupazione proprio per
l’eliminazione della frontiera coi nostri
“grandi” vicini. Adesso che è stato dimostrato
che non è un problema per il
Ticino, non penso che la Cechia o la
Polonia rappresentino un grosso ostacolo.
Potrebbero esserlo per gli austriaci o i
tedeschi che sono in prima linea, ma non
per il Ticino».
Gli ultimi negoziati per i bilaterali-bis
sono stati particolarmente difficili.
C’è chi dice che la via bilaterale si
è ormai esaurita. Anche lei la pensa
allo stesso modo?
«Effettivamente diventa sempre più complicata
per l’incremento del numero dei
Paesi membri, ma anche perché le tematiche
da negoziare sono legate ad altre
questioni, principi e settori, ed è difficile
ritagliare quella parte che si vuole o su
cui si può negoziare con un Paese terzo.
Se c’è un interesse delle due parti, non

7• Ticino Business - 06/2004 L’ospite
escluderei che lo si possa fare.
Prendiamo ad esempio Schengen, cui ha
voluto aderire la Svizzera. Questo accordo
è anche nell’interesse dell’Unione,
che non avrebbe nessun vantaggio se la
Svizzera continuasse a rappresentare
un’isola di insicurezza. Quando ci sono
degli sviluppi nell’integrazione europea,
la Svizzera, con la sua posizione geografica
e la sua integrazione economica – non
bisogna dimenticare che la Confederazione
è il secondo partner commerciale
dell’Ue dopo gli Stati Uniti – ne risente:
ha degli interessi in gioco, che vanno
risolti. Se nell’Ue l’integrazione continua
a progredire, in alcuni settori – come ad
esempio la fiscalità del risparmio – è difficile
concludere all’interno, se non c’è
un accordo con l’esterno. La stessa cosa
vale per l’esterno che rischia sovente di
sentirsi messo da parte o discriminato, se
non si trovano delle soluzioni pragmatiche.
Ed è esattamente quello che abbia-
mo fatto. Per cui diventa più difficile e
complicato isolare un settore per via dell’impatto
su tutti gli altri, ma se questo si
rivela necessario perché è nell’interesse
delle parti, sono sicuro che si troveranno
altre soluzioni di questo tipo. La via bilaterale
è ancora percorribile, anche se
diventa più complicata».
Il prossimo passo, quindi,
potrebbe essere l’adesione all’Ue,
un passo non facile dato che alle
ultime elezioni federali ha stravinto
l’antieuropeista Udc.
«È vero che c’è stata una certa polarizzazione.
Ma al di là delle ragioni che stanno
dietro a questo scetticismo, a mio avviso
quello che è determinante nel momento
in cui si vuole lanciare effettivamente il
processo di adesione è dimostrare su
quale bastimento la Svizzera si vuole
imbarcare. La gente è incerta perché non
sa esattamente che cos’è l’Ue e come si
svilupperà. Il funzionamento del patto di
Meglio non tirare
troppo la corda con l’UE
di Alessio del Grande
Sottoscritto l’accordo sui Bilaterali bis
tra Berna e Bruxelles, resta ora la
ratifica da parte dei parlamenti dei
Paesi dell’UE e in Svizzera lo scoglio di un
referendum.
Quasi tre anni di dure trattative per un’intesa
che ha pressoché accolto quasi tutte
le richieste della Confederazione, salvando
il segreto bancario da ripetuti e pericolosi
attacchi. Ed evitando pure al nostro
Paese la famigerata tassa sulle riesportazioni
elvetiche di prodotti comunitari, che
avrebbe fortemente penalizzato la nostra
industria nazionale più avanzata, quella
appunto orientata sull’export.
Tanto per farsi un’idea delle conseguenze
di questa tassa - che Bruxelles voleva
introdurre già dal primo marzo scorso -
l’industria chimica da sola avrebbe dovuto
sborsare una somma compresa tra 1 e 2
miliardi franchi annui. Ma oltre al settore
chimico, ci sarebbero state pesanti ripercussioni
per l’industria tessile e per quella
delle macchine. Gravi le conseguenze per
l’export ticinese, soprattutto nel settore
dell’abbigliamento, che ha registrato in
questi ultimi anni l’insediamento di marchi
italiani ed esteri prestigiosi. Imprese
che, scoraggiate da questa nuova tassa,
avrebbero potuto abbandonare il Cantone
per rientrare nei più comodi e meno
costosi confini dell’UE. Fortunatamente
Bruxelles ci ha ripensato e gli stessi
Bilaterali bis, tra un colpo di freno e uno
di acceleratore, sono entrati finalmente in
porto, proprio mentre l’UE si allargava ad
altri dieci Stati. Un mercato di 450 milioni
di persone che per l’economia svizzera
rappresenta una grande opportunità.
Da quando i Paesi dell’Est europeo si
sono avvicinati all’UE, si sono pure intensificati
gli scambi commerciali con la
stabilità, la politica estera: molte questioni
sono incerte Finché il “pacchetto” non
sarà chiaro, non ci sono chance. In altre
parole, finché non si è in grado di “vendere
il prodotto Ue”, non ci sono possibilità».
Quando tutti gli accordi saranno
entrati in vigore nella loro fase definitiva
- in altre parole saranno a regime
- compresi i bilaterali bis, la Svizzera
come sarà? Quale sarà il suo volto?
«La Svizzera sta cambiando per integrazione
osmotica. Noi assorbiamo sempre
di più l’integrazione che l’Unione sta
vivendo. Siamo fuori istituzionalmente,
ma sul piano della sostanza ci stiamo
adeguando. Il mondo si apre, e bisogna
adattarsi. La Confederazione verrà percepita
come entità a sé stante, che sta fuori,
ma nel dettaglio le differenze si ridurranno
ancora di più. Pensiamo solo a
Schengen: saremo più integrati nell’Unione
degli inglesi».
Svizzera. Negli ultimi dieci anni, il commercio
tra il nostro Paese e i nuovi dieci
membri dell’Unione Europea è cresciuto
annualmente dell’11%. Nel 2002 oltre il
4% dell’export svizzero, pari a 5,7 miliardi
di franchi, e più del 10% delle esportazioni
annuali di capitali(1,48 miliardi) si sono
indirizzati verso questi Paesi.
Un’Unione Europea con 25 Stati è una
realtà economica e politica con cui bisognerà
fare continuamente i conti. Stando
attenti, però, a non tirare troppo la corda,
come si rischia, purtroppo, di fare con il
referendum sui Bilaterali bis. Forse ci si
dimentica troppo facilmente che il mercato
UE assorbe oltre il 70% delle esportazioni
elvetiche. Se Bruxelles decidesse di
chiuderci la porta in faccia, la Svizzera si
ridurrebbe al rango della Repubblica di
San Marino. A vivere di turisti frettolosi a
caccia di pacchiani souvenir.

9• Ticino Business - 06/2004 Agenda Ccia-Ti
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AGENDA
• Martedì 8 giugno 2004, alle ore 14:00 ad Aarau: Riunione Camere di
Commercio e dell’Industria della Svizzera
• Martedì 8 giugno 2004 alle ore 10:30 a Kloster-Fischingen, Canton Turgovia:
Assemblea generale Textilverbands Schweiz
• Mercoledì 9 giugno 2004 alle ore 17:00 presso la Camera di Commercio
Svizzera in Italia – Via Palestro 2, Milano: Assemblea generale CCSI, ospiti
d’onore S.E. Ambasciatore di Svizzera in Italia Alexis Lautenberg e Arch.
Mario Botta
• Venerdì 11 giugno 2004 a Sion: Riunione Info-Chambres
• Mercoledì 16 giugno 2004 a Berna: Assemblea generale SWISS LABEL
• Giovedì 17 giugno 2004 presso World Trade Center di Zurigo: Assemblea
generale Osec Business Network Switzerland
• Giovedì 17 e venerdì 18 giugno 2004, Chambre de commerce et d’industrie
du Doubs, 46 avenue Villarceau, Besançon (F): Vorstandssitzung 2/2004
der UNION europäischer Handelskammern Rhein, Rhône, Donau,
Alpen
• Giovedì 1 luglio 2004; dalle ore 08:00 alle ore 09:30 presso l’Azienda agraria
cantonale di Mezzana: Business Breakfast, ciclo di incontri organizzati dal
Dipartimento delle Finanze e dell’Economia e da BancaStato, con la collaborazione
di AITI e Ccia-Ti. “Gli strumenti di finanza innovativa per le imprese”,
relatore: Marco Zatta
• Martedì 6 luglio 2004, Villa Principe Leopoldo & Residence: Riunione
Ufficio presidenziale Ccia-Ti
• Martedì 6 e Mercoledì 7 luglio 2004 ETH Zürich: Seminario 7. Klippeneck-
Seminar “Nachhaltige Textiltechnologie: Naturfasern“

Attualità
L’Europa è più vicina alla
Svizzera
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
La conclusione delle trattative sugli
accordi bilaterali II rappresenta
indubbiamente un’ulteriore tappa di
avvicinamento del nostro paese all’UE.
Questa conclusione tuttavia ha pure il
“potere” di allontanare nel tempo la questione
di un’eventuale adesione della
Svizzera all’Unione europea, almeno fino
a quando un possibile referendum su
almeno uno degli aspetti delle nuove
relazioni con l’Europa non dovesse
incontrare i favori di una maggioranza
della popolazione.
Gli accordi bilaterali II appena sottoscritti,
così come i primi accordi bilaterali in vigore
da due anni e l’accordo che estende le
clausole della libera circolazione delle persone
ai dieci nuovi paesi membri dell’UE,
sono dunque le facce di una medesima
medaglia, con la quale avversari e sostenitori
dell’avvicinamento guardano con
occhi naturalmente diversi all’Europa.
L’economia svizzera saluta positivamente
la conclusione dei Bilaterali II. È indubbio
che la Svizzera, paese che convive da un
decennio con una crescita economica
assai debole, ha interesse ad approfittare
di condizioni quadro più stabili, che questi
accordi complessivamente permettono.
Accanto al dossier sulla fiscalità del risparmio,
con il quale la Svizzera preservando il
segreto bancario si impegna a introdurre
una ritenuta d’imposta alla fonte anonima
sugli interessi prodotti da fondi depositati
in Svizzera da cittadini residenti in uno
stato dell’UE, anche gli altri dossier sono
di grande importanza per il nostro paese.
L’adesione all’accordo di Schengen – che
sarà il dossier che certamente farà più discutere
nelle prossime settimane nel
nostro paese – non comporta né un’apertura
delle frontiere elvetiche né un’abolizione
dei controlli, tanto più che la
Svizzera non aderisce all’Unione doganale.
I controlli alle dogane continueranno ad
essere svolti grosso modo secondo le
modalità già applicate attualmente, ma la
Svizzera potrà accedere al cosiddetto SIS,
il sistema informatico centralizzato con il
quale nell’Unione europea vengono schedate
le persone ricercate e gli oggetti
scomparsi. Questo accordo è dunque di
primaria importanza per le forze di polizia
e rafforza la collaborazione internazionale
in questo ambito. Anche l’accordo di
Dublino sui richiedenti l’asilo permette
alla Svizzera di non restare isolata. La
Convenzione di Dublino impedisce infatti
che un richiedente l’asilo presenti candidature
in più di un paese dell’UE. Questo
accordo e quello di Schengen a lungo termine
eviteranno certamente che la
Svizzera diventi una zona franca appetibile
per la criminalità internazionale e per quei
richiedenti che non hanno visto riconosciuta
la propria candidatura all’asilo in
Europa. L’accordo sui prodotti agricoli trasformati,
valido per un’ampia serie di prodotti,
aprirà i mercati e faciliterà gli scambi
commerciali. La Svizzera potrà così esportare
numerosi prodotti senza più dover
pagare dazi doganali. Anche l’accordo
sulla statistica è importante in quanto
armonizza i dati statistici fra Svizzera e UE,
ad esempio in settori quali il mercato del
lavoro e i trasporti. In passato sovente la
Svizzera è stata criticata per non aver ancora
adottato criteri statistici comparabili.
La “carne al fuoco” è sicuramente molta. Il
1. giugno è scattata una seconda fase
importante degli accordi bilaterali I, con
l’eliminazione della clausola di preferenza
sin qui utilizzata per i lavoratori indigeni
rispetto ai lavoratori dei primi quindici
paesi dell’UE nell’accesso al mercato del
lavoro. Parallelamente però entrano in
Ticino Business - 06/2004 • 10
Stefano Modenini
vigore le misure di accompagnamento e i
controlli relativi al rispetto delle condizioni
e dei contratti di lavoro. La già citata
estensione dell’accordo sulla libera circolazione
delle persone ai nuovi paesi membri
dell’UE deve essere considerata un
successo per la Svizzera in quanto anche
per questi nuovi membri il nostro Paese
potrà far valere i medesimi criteri di transizione
regolati per i Quindici.
Considerando che gli accordi bilaterali II
devono ora passare la ratifica dei venticinque
paesi membri dell’UE – per i primi
accordi bilaterali tale processo durò oltre
due anni – la questione sarà ora soprattutto
politica e interna alla Svizzera.
Consiglio federale e Parlamento dovranno
prima di tutto decidere se considerare gli
accordi bilaterali II come un unico pacchetto
oppure se presentare due o più
pacchetti separati in base all’omogeneità
della materia. Questa seconda via sembra
già sin d’ora raccogliere i maggiori favori
sia a livello economico sia a livello politico.
Poi il mondo politico e quello economico
che hanno sin qui difeso e sostenuto
l’approccio della via bilaterale
all’Europa dovranno impegnarsi a spiegare
alla popolazione la bontà di queste
scelte, che verranno certamente messe in
discussione da procedure di referendum.
Questi ultimi potranno essere lanciati sia
contro i dossier degli accordi bilaterali II
– soprattutto l’accordo di Schengen – sia
contro l’accordo che estende la libera circolazione
delle persone ai nuovi membri
dell’UE, sia contro la libera circolazione
delle persone in vigore dal 2002 per i
primi quindici paesi membri dell’UE.
Schengen insomma potrebbe rivelarsi
solo la prima tappa di una contesa politica
destinata a durare ancora diverso
tempo.

11 • Ticino Business - 06/2004
No all’aumento
della fiscalità per le imprese
di Claudio Camponovo, direttore Ccia-Ti
Bene ha fatto la Consigliera di Stato
Marina Masoni a formulare le 571
domande sui singoli settori e uffici
dello Stato del Cantone Ticino per verificare
se certi servizi siano ancora di attualità
o non vadano affidati, a minor costo, in
outsourcing all’esterno.
È assurdo che il nostro Stato spenda un
milione di franchi in più al giorno rispetto
a quello che incassa. Occorre infatti intervenire
urgentemente sul contenimento
della spesa pubblica attraverso misure
razionali.
Dobbiamo dotarci di una legge sul freno
alla spesa e invitare il Parlamento cantonale
a dare assoluta priorità a questo argomento.
Gli obiettivi di fondo della legge sul freno
alla spesa sono sostanzialmente tre: garantire
la sostenibilità della spesa pubblica,
distribuire gli interventi di correzione della
spesa sull’arco di più anni ed evitare di
cadere in situazioni di emergenza finanziaria.
Il Cantone Ticino registra un autofinanziamento
negativo pertanto si impone un
esame attento dei compiti dello Stato evitando
il più possibile il ribaltamento di
oneri sui Comuni.
Tutti insieme dobbiamo comunque combattere
l’iniziativa popolare lanciata dal
Movimento per il Socialismo (MPS), con la
quale si chiede un aumento pesante delle
imposte a carico delle aziende e sulla
quale il popolo ticinese dovrà esprimersi
presumibilmente nel corso del 2005.
Nel febbraio dell’anno 2000 il popolo ticinese
ha dato un segnale importante votando
una riduzione dal 12 al 9 % dell’aliquota
d’imposta sugli utili delle aziende.
L’iniziativa dell’MPS vorrebbe riportare
questa aliquota dal 9 al 13 % e vorrebbe
pure raddoppiare l’aliquota d’imposta sul
capitale dall’1,5 al 3 per mille. Queste proposte,
se accettate, si tradurrebbero in una
stangata fiscale per tutte le imprese attive
nell’economia cantonale e non solo per le
banche e gli istituti finanziari come vorrebbero
far credere gli iniziativisti. Questa
stangata, inevitabilmente, farebbe sentire i
suoi pesanti effetti negativi anche sui posti
di lavoro e sul potere d’acquisto della
nostra popolazione. Le circa ventimila
Attualità
Claudio Camponovo
aziende attive in Ticino sarebbero chiamate
a sborsare tra i 165 e i 190 milioni di
franchi in più all’anno fra imposte cantonali
e imposte comunali. Questa situazione
non farebbe che peggiorare la capacità
concorrenziale del cantone Ticino e non
contribuirebbe affatto al risanamento dei
conti dello Stato, dove il problema è piuttosto
la crescita fuori misura della spesa
pubblica.
Cercasi un corrispondente sul territorio elvetico, con il quale sviluppare un servizio
groupages fisso in export e in import. La struttura offre in zona: ritiri, consegne,
stoccaggio, magazzinaggio, esplicazioni di formalità doganali. La società è in
grado di offrire i servizi tipici della Casa di Spedizione nelle seguenti aree:
• SPEDIZIONI TERRA: gestione di camion completi e spedizioni groupages nei
paesi europei comunitari ed extracomunitari, in andata e ritorno. Gli specialisti
delle spedizioni destinate in Francia garantiscono le partenze giornaliere di
camion completi a prezzi estremamente competitivi.
• CAMPO DOGANALE: i tre doganalisti effettuano oltre alle operazioni doganali
in import e in export i seguenti servizi accessori:
• temporanee importazioni ed esportazioni; • traffici di perfezionamento passivo
ed attivo; • operazioni triangolari; • operazioni con la Repubblica di San
Marino; • tenuta e controllo dati Intrastat; • vendita in leasing nelle zone franche;
• regolarizzazione a posteriore di esportazione ed importazione.
Contatto: CUSTOMS AND LOGISTICS SERVICE SRL – Signor Omar Selvi – Via dei
Mercanti 6/A – I-47100 Forlì – Tel. +39 0543 77 53 60 – Fax +39 0543 77 53 61 –
omar.s@clstrasporti.com.

Attualità
BANKING SOLUTIONS FORUM LUGANO
Comunicato stampa
La terza edizione del Banking
Solutions Forum Lugano si terrà il
17 giugno 2004 all'Hotel de la
Paix di Lugano.
Il Banking Solutions Forum Lugano
riunisce annualmente un numero limitato
di invitati sia partner che ospiti partecipanti
attivi ed è un’opportunità unica
per Banchieri svizzeri ed italiani, esperti
internazionali, professionisti dell’Asset
and Wealth Management e fornitori di
piattaforme, software e soluzioni, che si
incontrano in un ambiente di prestigio
per fare networking, per interagire a
livello strategico e discutere possibilità di
business.
Una giornata di analisi da parte di noti
esperti e responsabili internazionali,
strumenti soluzioni, per gestire il quadro
sempre più complesso e gli impegni
sempre maggiori derivanti dalle rigide
regolamentazioni sull’attività bancaria.
Due gli argomenti principali: L’Anti
Money Laundering e L’analisi e la
gestione dei rischi operativi conseguenti
all’accordo di “Basilea II” sui
requisiti patrimoniali.
Urs Zulauf, Capo del Legal and
Enforcement Department della Swiss
Federal Banking Commission parlerà dei
Trends attuali nella regolamentazione
dell’ anti-money-laundering durante l’annuale
convegno di informazione e networking
per il management bancario
svizzero ed italiano.
Interverranno: Dr. Massimiliano
Facchi, Director, Pricewaterhouse
Coopers Global Management Solutions
Srl, Milano; Dr. Stefano Piattelli,
Associated Partner, Macfin Management
Consultants, Roma; Dr. Giuseppe
Marsi, Executive Director Head of private
banking, Schroder Investment
Management (Italy) Sim Spa. Inoltre
Franco Citterio, Direttore dell'Associazione
Bancaria Ticinese, aggiornerà
i presenti su un nuovo probabile
rischio operativo per i Bank Managers:
"La Nuova tassazione del risparmio:
banchiere o esattore ?" Moderatore:
Dr. Lino Terlizzi, Giornalista Il
Sole24-ORE e Radiotelevisione svizzera
di lingua italiana RTSI.
Alcuni Selezionati Software Providers
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
Ticino Business - 06/2004 • 12
• RML SERVICES SA, Macchinario industriale, 6900 Lugano
• ANAMEDICA SA, Laboratorio di analisi, 6512 Giubiasco
• APOGEO SA, Consulenza e tecnologie, 6945 Origlio
Un momento del forum della passata edizione
presenteranno e dimostreranno soluzioni
legate alle problematiche attuali del
mondo bancario.
Per maggiori informazioni ed iscrizioni:
BC FORUM LUGANO
Tel.+ 41 91 945 04 76/77
Fax + 41 91 945 04 78
bankingsolutions@forumlugano.com
www.forumlugano.com

13 • Ticino Business - 06/2004
Attualità
L’USAM esige un certificato di salario che tenga
conto dei bisogni e delle possibilità delle PMI
L’Unione svizzera delle arti e
mestieri (USAM) mantiene fermamente
la sua posizione nella lotta
per ottenere un certificato di
salario che tenga conto dei bisogni
e delle possibilità delle PMI.
In una risoluzione, la Camera
svizzera delle arti e mestieri si
appella alla Conferenza svizzera
delle imposte (CSI) affinché questa
adatti di conseguenza i suoi
piani attuali per un nuovo certificato
di salario.
In occasione della sua seduta di primavera,
la Camera svizzera delle arti e mestieri
ha analizzato in maniera approfondita
le prescrizioni e le linee direttrici della proposta
di nuovo certificato di salario, sottomesso
attualmente per consultazione alle
principali associazioni economiche.
Il “Parlamento delle arti e dei mestieri” si
è visto costretto, a riguardo delle proposte
presentate, di rivolgersi alla CSI attraverso
una risoluzione, affinché essa
modifichi questo suo progetto marcatamente
anti-PMI.
La CSI concluderà il suo lavoro concernente
il nuovo certificato di salario entro la fine
di giugno e quest’ultimo dovrebbe entrare
in vigore nel 2006.
La Camera svizzera delle arti e mestieri
valuta le proposte della CSI come inaccettabili
poiché deteriorerebbero fortemente
le condizioni-quadro delle PMI. Agli occhi
dell’USAM, vi sono ben dieci argomenti
(riportati in seguito) che giustificano
un’opposizione risoluta al nuovo certificato
di salario.
Il Parlamento delle arti e dei mestieri è
favorevole all’adozione di un nuovo certificato
di salario che sia più trasparente e
tenga conto dei veri bisogni dell’amministrazione
e dell’economia ma, poiché le
nuove proposte formulate sono inaccettabili,
il Parlamento chiede alle autorità fiscali
di ritirare o di modificare profondamente
il loro progetto affinché questo corrisponda
agli interessi delle PMI nonché a quello
dei loro collaboratori.
Se il certificato di salario dovesse essere
adottato nella versione attualmente proposta
dalla CSI, l’USAM è pronta a lanciare
una vasta campagna d’opposizione contro
questo progetto cavilloso e considera di:
• Sostenere le iniziative che intendono
modificare le leggi fiscali in maniera tale
da mantenere la pratica tollerante e
liberale ben rodata impiegata ormai da
30 anni.
• Mobilizzare le proprie risorse al fine di
sensibilizzare le autorità politiche federali
e cantonali competenti sulle disastrose
conseguenze indotte sulle PMI da questo
progetto
• In ultima istanza, praticare, se necessario,
il boicottaggio.
I dieci argomenti principali che giustificano
il No dell’USAM al nuovo certificato
di salario (NCS) sono:
1. Il NCS accresce il carico amministrativo
delle PMI. Le prescrizioni
sulla maniera di riempire il certificato
di salario sono due volte più lunghe di
quelle attuali. I datori di lavoro dovrebbero
consacrare più tempo (e quindi
più denaro) non solo per comprendere
i documenti esplicativi del NCS e per
compilare il nuovo formulario, ma
anche per raccogliere, trattare e conservare
i dati.
2. Il NCS implica importanti costi per
la messa a norma. L’introduzione del
nuovo conteggio salariale induce
importanti costi per la messa a norma
per le PMI (nuovi software per la compatibilità
e il trattamento elettronico
dei dati, corsi di formazione per il personale).
3. Il NCS aumenta, in maniera non
immediatamente visibile, il piatto
fiscale. La volontà di inglobare, qualche
volta fino al centesimo, tutte le prestazioni
e tutti gli anticipi monetari ricevuti
dall’impiegato nella cornice del
suo contratto di lavoro conduce ad un
aumento molto importante dell’imponibile.
4. Il NCS obbliga le PMI a ricorrere a
consulenti fiscali. La complessità
intrinseca della materia e il carattere
molto dettagliato di alcune rubriche
rende ardua per il profano la comprensione
del conteggio salariale. La maggioranza
delle PMI si vedrebbe costretta
a ricorrere ad un aiuto esterno all’impresa,
con le pesanti conseguenze
finanziarie implicate.
5. Il NCS produce un ulteriore massa
cartacea. L’NCS è presentato generalmente
dalle autorità fiscali come un
semplice adattamento del conteggio
salariale attualmente in vigore, ma si
dimentica di precisare che il nuovo formulario
è accompagnato da prescrizioni
(20 pagine) e linee direttrici (6 pagine),
estensibili inoltre a piacimento.
6. Il NCS penalizza in particolar
modo le PMI. Qualsiasi sia la loro
natura, i costi originati dal NCS comporterebbero
degli effetti decrescenti
sulle imprese. In particolare, più un’impresa
è piccola più aumentano le spese
indotte per collaboratore.
7. Il NCS rischia di deteriorare le
relazioni tra le PMI e le autorità
fiscali. La qualità dei rapporti tra contribuenti
e amministrazione è un criterio
fondamentale per l’attrattiva di ogni
sistema fiscale.
8. Il NCS attenta alla libertà imprenditoriale.
Per ragioni imperative di
semplificazione del lavoro e per evitare
carichi supplementari, è molto probabile
che molte PMI semplicemente
abbandoneranno alcune pratiche a
carattere sociale destinate al loro personale.
9. Il NCS tende a criminalizzare i
dirigenti delle PMI. In quanto criminale,
il datore di lavoro che compila il
formulario in maniera imprecisa o inesatta
verrà severamente punito: multe
fino a 50'000 CHF e la prigione sono
previste.
10. Il NCS contraddice diverse politiche
condotte dalle autorità federali.
L’NCS cela molti elementi che sono
in contraddizione con certe politiche
pubbliche condotte su scala federale.
Questa cacofonia priva l’azione statale
della necessaria coerenza, e questo
può portare ad un fastidioso contesto
di incertezze per le PMI.

Informazione
Da qualche anno a questa parte la
parola “comunicazione” è entrata
a far parte del vocabolario quotidiano
del mondo del lavoro, spesso insieme
alla “rivoluzione di internet” e alla
“new economy”. Siamo ormai abituati ad
associare la comunicazione a uffici ultramoderni
cosparsi di schermi piatti con
cifre che piovono in tempo reale dai
quattro angoli della terra e nessuno si
sognerebbe di mettere in discussione la
sua fondamentale importanza per qualsiasi
attività dell’uomo. Purtroppo queste
affermazioni sono sovente vuote di intenti
e cognizione e hanno origine più che
altro nel sentito dire e nelle pseudo-verità
della conoscenza collettiva.
In realtà, sarà banale dirlo, la comunica-
zione non è un fenomeno affatto nuovo,
mentre nuovo è lo studio metodico della
sua struttura, dei suoi canali e l’introduzione
dell’insegnamento dei risultati di
queste ricerche. Questo ha condotto a
riconsiderare sotto un’ottica diversa e
con strumenti innovativi dinamiche spesso
vecchie di secoli.
Il tessuto stesso di una società si fonda
sulla comunicazione. La vita sociale, culturale
e scientifica nonché qualsiasi minima
forma di evoluzione intellettuale
sarebbe impossibile per esseri incapaci di
comunicare. In individui sensibili alla bellezza
e complessità dell’universo nel
quale vivono, la necessità di esternare la
meraviglia e il senso di vertigine di fronte
a questa vastità ha portato ai più alti pic-
Ticino Business - 06/2004 • 14
Comunicazione e crescita economica
Estratti dell’intervento di Claudio Camponovo, dir. Ccia-Ti alla conferenza
“La comunicazione strategica nelle PMI ticinesi” presentata
da Treelogix media SA nella cornice del “Lugano
Communication Forum 2004”.
di Gianluca Ambrosetti
chi della cultura umana, dalle tragedie
greche ai blues di Coltrane.
Anche il legame tra commercio e comunicazione
ha radici antichissime. Da millenni
le civiltà si sono influenzate attraverso
lo scambio di beni e sia le conoscenze
che l’arte hanno spesso viaggiato
con le navi e i trasporti mercantili. I risultati
di queste interazioni tra culture sono
visibili ovunque nella nostra società, dalla
pasta alla polvere da sparo.
Bastano quindi poche riflessioni per rendersi
conto che la comunicazione e l’economia
sono effettivamente profondamente
legate. Tuttavia, quando precedentemente
parlavo di “affermazioni
vuote d’intenti e cognizione” mi riferivo
non tanto al contenuto di queste quanto
TNS Abacus
Gli strumenti di comunicazione ritenuti più importanti

15 • Ticino Business - 06/2004
piuttosto alla tendenza, quando si parla
di comunicazione, a “dire e non fare”.
Molte imprese continuano infatti a trascurare
lo sviluppo dell’aspetto comunicativo
al proprio interno e verso l’esterno.
Questo è vero in particolare per le
PMI, ma non sempre si tratta di negligenza,
poiché sicuramente non è facile
districarsi nel mare di informazioni e
diverse strategie disponibili e trovare
una soluzione adatta alla propria piccola
impresa.
Entrando un po’ più nel particolare, un’azienda
può essere vista come un organismo
interagente con un ambiente esterno
con il quale, nei momenti positivi, vive
“in simbiosi”: entrambi traggono mutualmente
beneficio l’uno dall’altro. Essendo
l’azienda molto più piccola (e quindi versatile)
del sistema nel quale è iscritta, sta
ad essa di percepire e interpretare al
meglio le esigenze e le potenzialità del
suo contesto: studi di mercato, riscontri
nella clientela, negoziazione, promozione,
R&D sono tutti elementi di questa
ricerca dell’equilibrio e sono tutte attività
che non possono prescindere dallo scambio
di dati, di informazioni e di messaggi,
ovvero dalla comunicazione.
La flessibilità, la destrezza e l’inventiva
sono caratteristiche fondamentali per la
crescita e il successo di un’impresa e va
quindi da sé che un oculato studio dei
canali comunicativi è di fondamentale
importanza.
Il grafico proiettato proviene da un
recente studio eseguito su di un ampio
campione di PMI italiane e ci mostra gli
strumenti di comunicazione ritenuti più
importanti.
Vale la pena di sottolineare l’importanza
data nella vicina penisola alle fiere. Le
fiere specialistiche sono infatti un luogo
ideale per farsi conoscere, incontrare
potenziali clienti e vedere cosa fa la concorrenza.
Se ora consideriamo gli investimenti in
comunicazione pro capite, dal medesimo
studio emerge che la Svizzera è molto
ben messa, con 346 euro pro capite contro
per esempio i 280 dell’Inghilterra e i
21 (!) dell’Italia.
L’importanza della rete è ormai un dato di
fatto e il sito internet è diventato una
necessità. Non da sottovalutare sono
anche i canali “indiretti” rappresentati dai
vari elenchi e banche dati ecc. che stanno
proliferando in internet. Un esempio è
proprio la banca dati swissfirms realizzata
dalle Camere di commercio e dell’indu-
stria svizzere (www.swissfirms.ch), lo
specchio dell’imprenditoria elvetica.
Abbiamo finora visto come la sopravvivenza
e la crescita di un’azienda siano vincolate
alla comunicazione.
È poi naturale che la crescita di una
buona parte delle aziende di una regione
porti ad una crescita macroeconomica.
La crescita macroeconomica è una caratteristica
del sistema globale ed è ovvio
che essa sia uno dei suoi principali
obbiettivi. Quindi, al fine di permettere
agli “organismi” con i quali vive in simbiosi
di proliferare, il sistema deve creare
condizioni favorevoli. In natura questo è
impossibile poiché il sistema non è
un’entità ma piuttosto un substrato, un
“background”, mentre in una società
questa possibilità esiste ed è nelle mani
dello stato.
Poiché nessuno, e di nuovo la biologia
insegna, ha la capacità di identificare e di
prevedere la miriade di sottili interrelazioni
ed equilibri di un sistema e le conseguenze
di un’azione su di esso, non
sempre gli interventi diretti sono efficaci.
Ritengo allora molto importanti gli interventi
indiretti. Per far riprodurre microrganismi
in laboratorio, si creano condizioni
di temperatura, luce, nutrimento
favorevoli. In una società, le condizioni
favorevoli per il proliferare di imprese
sono una bassa pressione fiscale, pochi
ostacoli burocratici, e naturalmente valide
infrastrutture, sopratutto per la comunicazione.
Riassumendo, è indubbio che la comunicazione
rappresenti uno strumento indispensabile
per il funzionamento e la promozione
di un’attività.
Abbiamo visto come il commercio stesso
rappresenti da millenni una forma di
comunicazione che ha condotto a fertili
scambi di idee e tecnologie tra civiltà.
Un’azienda per crescere deve necessariamente
percepire e interpretare i bisogni
dell’ambiente esterno nel quale essa è
inserita e quest’interazione è mediata
dalla comunicazione nelle sue varie
forme.
La comunicazione rappresenta quindi il
substrato sul quale riposa l’intera economia
e incentivandola si favoriscono l’artigianato,
il commercio e l’industria.
Questa connessione profonda implica
che la crescita macroeconomica come
pure microeconomica è intimamente
legata alla comunicazione e allo sviluppo
delle reti attraverso le quali essa si
svolge.
Informazione

Vita dei Soci
Ticino Business - 06/2004 • 16
Bettini Sagl: l’altra possibilità di vedere
Offre un supporto tecnologico a quella parte di persone che,
nella nostra società, sono costrette a non vedere la luce del sole.
Con una nuova tecnologia e un nuovo metodo di stampa,
essa ha recentemente vinto uno degli Swiss Tecnology Award 2004.
di Lisa Pantini
Bettini Sagl nasce nell’ottobre
del 1998 per volontà di Mauro
L’azienda
Bettini, che dopo aver lasciato la
ditta nella quale lavorava, decide di mettersi
in proprio. La decisione è maturata
dall’esperienza che egli ha accumulato nel
corso degli anni lavorando in tipografia e
da un progetto iniziato nel 1996 ma non
andato a buon fine. Allora un maestro di
una scuola per non vedenti chiese di mettere
a punto uno studio per la stampa
Braille, di compiere alcune ricerche e fare
degli esperimenti. Dopo alcuni mesi di
attività, i vertici decisero che l’attività non
era pagante in quanto si confrontavano
con un mercato troppo piccolo, non sviluppato
e che richiedeva cospicui investimenti
finanziari. Bettini, allora addetto alla
macchina impiegata nelle ricerche e nelle
prove di stampa, la acquistò, la installò e
continuò la sperimentazione in proprio.
Nei primi anni di attività le energie vennero
canalizzate e concentrate sulla crescita
dell’azienda. Insediatasi a Sigirino, nella
Zona Industriale, inizialmente operava con
due dipendenti, mentre ora ne conta 6, tra
cui, dal settembre 2003, una persona del
laboratorio protetto La Fonte, che partecipa
attivamente al lavoro.
Bettini ha avuto la capacità di persistere in
un mercato nel quale era difficile cominciare
a muoversi, per il quale era facile scoraggiarsi
e gettare la spugna. Operando in
una nicchia di mercato, l’espansione avuta
in questi anni è da considerarsi più che
buona. In Ticino si calcola ci siano circa
500/600 ciechi e circa 5'000 ipovedenti. Il
segmento sul quale operare è decisamente
molto ristretto. Bettini ce l’ha fatta. Ha
ideato il Double Language System
(DLS) che stampa sovrapponendo le normali
lettere a quelle Braille, andando così a
mettere in un unico stampato due utilità:
testo per ipovedenti e Braille per ciechi. La
tecnologia che sta alle spalle di questo
metodo permette la stampa sovrapposta
di un testo nero con l’alfabeto Braille; che
non viene più creato con un punzone
bucando il supporto cartaceo, ma con un
speciale inchiostro che lascia una traccia in
rilievo trasparente e di lunga durata sul
sostegno. Un altro dei principali vantaggi
di questo metodo è appunto la durata dei
mezzi così stampati: solitamente con il
metodo tradizionale il foglio viene bucato,
poi il cieco che legge con quattro dita,
sempre da sinistra verso destra, passa le
dita effettuando una pressione abbastanza
decisa. Dopo un paio di volte calcando un
po’ più del dovuto, il testo risulta inutilizzabile.
Il DLS consente la realizzazione di stampati
su diversi supporti: carta, plastica, etichette,
ecc.
La mission che si pone il DLS è quella di
migliorare la qualità della vita ai ciechi ed
ipovedenti, facilitando la lettura e permettendo
loro un’immediata e durevole identificazione
delle lettere.
L’attività principale nei primi tempi era la
stampa di un calendario, in collaborazione
con l’Unitas di Tenero. L’azienda ha
Mauro Bettini in un momento della premiazione dello Swiss Technology Award
sempre svolto ricerche su nuovi inchiostri,
migliorando sempre la qualità, e cercando
di mantenere costi bassi e accessibili
a tutte le persone che hanno un interesse
a tale proposito. Oggi l’alto potenziale
di questa ditta è riposto in un progetto
partito in collaborazione con
Migros e la ditta PGRR di Coldrerio (che
si occupa della parte inerente il marketing).
Il progetto, iniziato nel maggio
2003 che si concluderà a giugno 2005,
consiste nel creare una serie di etichette
per i più comuni prodotti alimentari, di
modo ché quando le persone non vedenti
fanno la spesa possono leggere per lo
meno il nome di tali prodotti sull’imballaggio.
Per ora le etichette si possono
applicare chiedendole al banco Informazioni
dei grandi magazzini nel canton
Lucerna ed in Ticino. Se in partenza l’idea
è stata lanciata da Migros Lucerna, seguita
a ruota da Migros Ticino; hanno poi
aderito all’iniziativa: Zurigo, Basilea, ai
quali a breve dovrebbero aggiungersi
Neuchâtel, Vaud e Ginevra. A conclusione
del progetto i vertici decideranno se
richiedere ai fornitori di etichettare direttamente
i propri prodotti.

17 • Ticino Business - 06/2004
Espandendosi l’azienda ha acquistato due
nuove macchine. Essa risulta essere l’unica
azienda che opera in tal senso in Ticino e
una della poche a livello nazionale.
Purtroppo, vista l’esiguità delle ditte che
operano nel settore, non è per ora possibile
formare apprendisti. Questo causa
una spesa notevole per la formazione di
operai specializzati da parte della ditta
stessa.
La ditta Bettini Sagl ha ampliato il suo ventaglio
di prodotti, non solo fermandosi ai
calendari – che sono stati affinati introducendo
i segni per le lune (crescente,
piena, nera, ecc.) – ma arrivando alle cartine,
mappe, gioco delle carte, gioco della
tombola, etichette per vino, ecc. che però
richiedono grandi sforzi finanziari, non
sempre potendo contare sulle sovvenzioni
statali.
Inoltre Bettini ha sviluppato un’intensa
rete di partnership con aziende produttrici
di materiali, le quali fanno ricerche e
lasciano che sia essa stessa ad effettuare i
test finali; e non solo, essa sta cercando di
creare delle sinergie con i piccoli produttori
locali.
Bettini ha vinto uno degli Swiss Tecnology
Award 2004, consegnatogli a Berna lo scor-
so 19 febbraio. Il riconoscimento per
questo Award è stata la possibilità di
poter partecipare alla fiera mondiale per
le tecnologie innovative, la Deutsche
Messe di Hannover tenutasi dal 19 al 24
aprile 2004, nella quale l’azienda ha
avuto modo di esporsi maggiormente al
pubblico, facendosi notare e trovando
nuovi contatti d’affari.
La Ccia-Ti si congratula vivamente per la
brillante idea imprenditoriale di Bettini
Sagl, annoverandolo tra i suoi nuovi soci.
Bettini Sagl
Il metodo Braille
Vita dei Soci
Zona Industriale
6806 Sigirino
Tel. +41 91 645 07 45
Fax +41 91 945 07 46
bettini.sagl@ticino.com
www.bettini.ch
Marketing PGRR
Via Campagnadorna
6852 Genestrerio
Tel. +41 91 630 99 50
Fax +41 91 630 99 52
info@pgrr.ch
Già a partire dalla seconda metà del XVI secolo numerosi furono i tentativi che cercarono
di escogitare un sistema che consentisse ai ciechi di leggere e scrivere. Ad
esempio, l'abate italiano Lana-Terzi ideò un complicato sistema di fili intrecciati e
annodati che rappresentavano le diverse lettere dell'alfabeto, mentre che nel 1640
il tipografo francese Pierre Moreau mise a punto un metodo di lettura per i ciechi
basato sulla combinazione di lettere mobili. Il vero precursore dell'alfabeto Braille
fu il sistema messo a punto da Charles Barbier, un capitano di artiglieria dell'esercito
napoleonico. Barbier riteneva che i punti sarebbero risultati più consoni delle
linee all'identificazione tattile, realizzando così l’alfabeto puntiforme nel 1815. Si
trattava di due colonne verticali di sei punti ciascuna: un massimo di dodici punti
per ogni simbolo. Barbier inoltre,aveva ideato la tavoletta e il punteruolo per scrivere
con il proprio codice. L’avvento del sistema Braille si deve all’omonimo Louis
Braille (1809 – 1852), divenuto cieco all'età di tre anni per via di un incidente nella
bottega artigiana del padre. Fino all'età di dieci anni, Louis visse nella casa paterna,
in seguito venne accolto come allievo presso l'antichissimo Istituto dei Ciechi di
Parigi; dove Barbier introdusse il proprio metodo. Dalla diretta esperienza di un utilizzatore
assiduo e intelligente, emerse il limite maggiore del metodo di Barbier: la
scarsa duttilità tattile dovuta a una percezione difficoltosa, a causa delle dimensioni
dei singoli segni. Colonne di sei punti infatti, si coglievano a fatica nell'esplorazione
tattile del polpastrello del dito indice, rallentando così il processo di identificazione
e l'intero fluire della lettura.
Louis Braille pose rimedio a tale inconveniente mediante la riduzione della matrice
di ciascun segno che passò da due colonne di sei punti, a due colonne di tre punti,
dando origine al sistema così come oggi lo conosciamo. Louis Braille dunque pubblica
il suo “metodo” sistematico nel 1829. Con i 63 segni a disposizione, egli procedette
anche alla codifica dei numeri, della punteggiatura e della musica, regalando
finalmente a tutti i ciechi del mondo un vero sistema per scrivere e per leggere.
Nella seconda edizione del suo metodo, Louis Braille aveva adattato l'alfabeto alle
sei maggiori lingue parlate e scritte in Europa e in America: inglese, francese, spagnolo,
tedesco, italiano e portoghese.

19 • Ticino Business - 06/2004 Commercio estero
Appuntamenti da non perdere
Russia, Spagna, Germania ed Austria: volete avviare o consolidare la vostra attività in uno di questi Paesi? Venite ad incontrare i
nostri specialisti locali per discutere direttamente con loro dei passi da intraprendere, delle opportunità, ma anche dei rischi che
vi si presentano su questi mercati.
L’Osec Ticino organizza le seguenti giornate di colloqui individuali:
• Russia: martedì 21 settembre 2004
• Spagna: lunedì 15 novembre 2004
• Germania ed Austria: mercoledì 24 novembre 2004.
Non perdete quest’occasione. Annunciatevi sin d’ora ed approfittate di queste giornate di consulenze individuali del Business
Network Switzerland per ottenere preziose informazioni ad un prezzo vantaggioso: il colloquio individuale della durata di un’ora
costa solo CHF 210.- + IVA per i soci Osec e CHF 250.- + IVA per i non soci.
Non esitate a contattarci per ottenere maggiori informazioni e per conoscere le modalità di partecipazione.
Accordo di libero scambio Svizzera-UE:
accordo sulle merci comunitarie
riesportate dalla Svizzera
Svizzera ed UE hanno trovato una soluzione
per la riesportazione delle merci comunitarie
da parte del nostro Paese. Essa permetterà
di continuare la riesportazione in
franchigia doganale di merci industriali
comunitarie dalla Svizzera nell’UE.
Il comunicato stampa del seco può essere
consultato su www.seco.admin.ch/news/
00316/index.html?lang=it
Svizzera: misure tariffarie relative
all’allargamento dell’UE
Sul piano doganale l’allargamento dell’UE
non porterà grandi modifiche per le aziende
svizzere che commerciano con i dieci
nuovi Stati membri. Le novità principali
sono elencate in una circolare dell’Amministrazione
federale delle dogane, visionabile
su Internet all’indirizzo www.zoll.
admin.ch/i/gesetze/zirkulare/osterweiterung_04_04_i.pdf
Tariffa doganale elettronica t@res
su Internet
AFD - Dal 3 maggio 2004 la “Tariffa doga-
nale elettronica” t@res può essere consultata
gratuitamente su Internet all’indirizzo
www.zoll.ch/tares.
Oltre alla tariffa d’uso svizzera, t@res contempla
anche le note esplicative della tariffa
doganale nonché le decisioni relative
alle classificazioni delle merci. Inoltre l’utente
ha la possibilità di utilizzare delle
funzioni di ricerca per reperire il testo integrale
della tariffa, delle agevolazioni doganali
e dei numeri convenzionali.
Alla voce “Cambiare configurazione utente”
l’utente stesso ha la possibilità di modificare
l’applicazione a seconda dei suoi
bisogni (lingua, direzione di traffico, paese
e visualizzazione della struttura tariffale). A
causa di problemi tecnici, la messa online
della versione elettronica è stata rimandata
più volte.
Onde facilitare il passaggio a questo
nuovo mezzo di comunicazione, la tariffa
d’uso cartacea verrà ancora attualizzata e
pubblicata per un periodo di sei mesi.
Eventuali abbonamenti alla “Tariffa doganale
D.3” manterranno la loro validità
sino alla sospensione della produzione
stampata, dopodiché non sarà più necessario
disdirli.
Nuovo strumento online a sostegno
del commercio internazionale
Il Segretariato di Stato dell’economia
(seco) sostiene le aziende svizzere nel loro
commercio con l’estero fornendo diverse
prestazioni di servizio. Tra queste figura
una nuova pagina web, www.nose.ch/
www_se001/seco_www/index.php, molto
semplice ma efficiente, che ha lo scopo di
aiutare le aziende a reperire l’interlocutore
giusto.
Per una PMI che per la prima volta vuole
andare oltre i confini nazionali, non è sempre
facile riuscire ad orientarsi tra le varie
prestazioni della Confederazione.
Il nuovo strumento appena messo online
dal seco è volutamente molto semplice da
utilizzare: grazie ad un “menu a comparsa”
gli utenti possono selezionare il servizio
(consulenza per le esportazioni, consulenza
UE/SEE, consulenza tecnologica, consulenza
per le importazioni, ecc.) o il prestatario
di servizi (GRE, Osec, SIPPO, SOFI,
ecc.) al quale sono interessati ed ottengono
le informazioni desiderate nonché gli
indirizzi di contatto.
Ulteriori informazioni sui portali online di
aiuto alle PMI: www.osec.ch/Osec_

Commercio estero
Internet/Market_Information/Countries/S
chweiz/für kmu_ die online-angebote des
bundes_2
Ultime novità GRE
L’ufficio per la Garanzia contro i rischi
all’esportazione (GRE) informa che il
Pakistan è stato riclassificato in categoria
6 (prima 7).
Per informazioni sulla politica di copertura
della GRE: www.swiss-erg.com/politik/
laenderliste/liste/f/index.htm
A fine marzo 2004, il Parlamento ha approvato
i due contratti di riassicurazione conclusi
con l’EKN svedese e l'EGAP ceco. Il
sistema delle riassicurazioni si applica
quando le consegne provenienti da due o
più paesi riguardano lo stesso contratto/progetto.
Per ulteriori informazioni è
possibile consultare la nota informativa
“Formes de coopération entre les assureurs
de crédits à l' exportation” disponibile
online (anche in tedesco) all’indirizzo
www.swiss-erg.com/downloads/merkblatt/f/zusammen_export.pdf.
La GRE lavora sulla base di tali contratti di
riassicurazione con:
EulerHermes/Germania, Coface/Francia,
OeKB/Austria, SACE/Italia, Cesce/Spagna,
EKN/Svezia e EGAP/Repubblica ceca.
Fine del periodo transitorio senza dazi
doganali in Iraq
Da poco l’Iraq ha ricominciato a prelevare
dazi doganali sulle importazioni di merci
(tasso unico del 5%). I prodotti alimentari,
i medicinali, le attrezzature mediche, i
vestiti, i beni in transito e i beni umanitari
appartenenti alle organizzazioni restano
tuttavia esenti dazio.
Per altre informazioni sull’Iraq potete consultare
la newsletter del Segretariato di
Stato dell’economia (seco) intitolata
“Iraq’s Reconstruction: Business Opportunities
for Swiss Private Companies”.
Questa newsletter è aggiornata regolarmente
e può essere visionata all’indirizzo
www.seco-admin.ch/imperia/md/content/aussenwirtschaft/laenderinformationen/uebersicht_irak_wiederaufbau_e
.doc
Brasile: la riforma fiscale rincara le
importazioni
La riforma fiscale in Brasile potrebbe causare
un sensibile rincaro delle importazioni
(fino al 15% secondo certe stime) poiché
induce un aumento dell’imposta
Cofins (contributo al finanziamento della
sicurezza sociale) dal 3 al 7,6%. La tassa PIS
(1,65% dedicata al finanziamento del programma
d’integrazione sociale) colpirà
anch’essa duramente le importazioni. Solo
le importazioni di macchine e di attrezzature
beneficeranno di una riduzione dei
dazi doganali dal 4 al 2%. Questi stessi dazi
dovrebbero essere soppressi per i macchinari
prodotti nell’area Mercosur.
Nota informativa sulla norma ISPM 15
relativa agli imballaggi in legno
Al fine di ridurre la diffusione dei parassiti
forestali, un numero sempre maggiore di
paesi applicano la norma fitosanitaria
ISPM 15, che prevede che gli imballaggi in
legno (casse, palette, ecc.) che sono
importati in questi paesi siano sottoposti
ad un trattamento fitosanitario rigido.
La Nuova Zelanda è il paese che ha progredito
maggiormente nell’attuazione
della norma. Negli Stati Uniti, in Canada e
in Messico la norma sarà messa in applicazione
definitivamente nei prossimi
mesi. Diversi paesi d’Asia – quali India,
Giappone, Corea del Sud e Cina – hanno
anch’essi iscritto questo tema nella loro
agenda.
La norma entrerà in vigore nell’UE il 1°
gennaio 2005. I paesi che non appartengono
all’UE e che esportano verso uno
Stato membro dovranno fornire un certificato
di trattamento termico (HT) o di
fumigazione (Mb) conforme alla norma
ISPM 15. La Svizzera spera di essere considerata
come paese appartenente all’UE
grazie ai bilaterali II.
L’attuazione di questa norma adottata nel
2002 dall’IPPC varia generalmente da un
paese all’altro secondo i termini di transizione
e il contenuto da applicare. Le
informazioni attualmente a disposizione
sono eterogenee e in parte contraddittorie.
In caso di dubbio è quindi importante
informarsi presso l’ufficio delle dogane o
il vostro agente nel paese d’importazione.
L’Osec ha elaborato una nota informativa
che, oltre ad aggiornare sulla situazione
risponde alle domande poste più di frequente
dalle imprese. Questo documento
può essere consultato, in francese o tedesco,
al sito www.osec.ch/holzverpackungen.
Norvegia: un organo per promuovere
le esportazioni e gli investimenti
Desiderosa di dare maggior impatto agli
sforzi spiegati, l’economia norvegese ha
raggruppato in un unico organismo battezzato
“Innovation Norway” le sue forze
di promozione delle esportazioni
Ticino Business - 06/2004 • 20
(Norwegian Trade Council), di promozione
economica e di sviluppo regionale
(Norwegian Industrial and Regional
Development Fund), di sviluppo del turismo
(Norwegian Tourist Board) e di aiuto
alla creazione di imprese (Consultative
Office for Inventors). Per ulteriori ragguagli:
www.invanor.no/templates/Page.aspx?
id=45053
Unione doganale nella Comunità economica
est-africana
Una tariffa doganale comune entrerà in
vigore il 1° luglio prossimo negli Stati
membri della Comunità est-africana
(Kenya, Uganda e Tanzania). A partire da
questa data, il numero dei vari dazi doganali
che colpiscono le importazioni provenienti
da paesi terzi sarà portato a tre:
• 0% per le materie prime e le attrezzature
industriali
• 10% per i semi-lavorati
• 25% per i prodotti finiti.
Per quanto concerne gli scambi tra i tre
paesi della East African Community (EAC),
durante un periodo transitorio di cinque
anni, solo i beni kenioti resteranno sottoposti
a dazi doganali, questo al fine di consentire
alle industrie più deboli d’Uganda
e Tanzania di procedere agli adattamenti
necessari.
Liberalizzazione degli acquisti pubblici
in Polonia
Il 1° marzo 2004 in Polonia sono entrate
in vigore nuove disposizioni in materia di
appalti pubblici. Esse stipulano che tutti
gli acquisti pubblici superiori o uguali a
30'000 euro sono soggetti ad appalti pubblici
aperti alle aziende estere. Gli appalti
il cui valore si situa tra i 3'000 e i 30'000
euro possono essere attribuiti nel quadro
di appalti regionali ed essere aperti
ad offerenti esteri. I bandi vengono pubblicati
sul “Foglio ufficiale degli appalti
pubblici”.
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

21 • Ticino Business - 06/2004 Speciale Unione europea
Siglato l’accordo sui bilaterali bis
UI - In occasione di un incontro al vertice
tenutosi mercoledì 19 maggio 2004 a
Bruxelles, la Svizzera e l’UE hanno raggiunto
un’intesa politica, sancita in una
dichiarazione comune, sia sui Bilaterali II
sia sull’estensione della libera circolazione
delle persone (Bilaterali I) ai nuovi Stati
membri dell’UE. Gli altri punti della dichiarazione
riguardano il mantenimento dell’esenzione
dai dazi per i prodotti riesportati
nonché il mantenimento del trattamento
preferenziale in ambito agricolo per i
nuovi Stati membri dell’UE.
Per quanto concerne l’estensione della
libera circolazione, la Svizzera può applicare
restrizioni in materia di mercato del
lavoro (precedenza ai lavoratori indigeni,
controllo dei salari, contingenti) nei confronti
dei nuovi Stati membri dell’UE fino
al 30 aprile 2011. Inoltre, fino al 31 maggio
2014, la Svizzera potrà avvalersi della clausola
di salvaguardia (reintroduzione dei
contingenti in caso di forte afflusso) concordata
nell’ambito dell’attuale accordo
sulla libera circolazione delle persone.
Infine, la Svizzera può sottoporre le persone
che soggiornano fino a quattro mesi
nonché i fornitori di servizi in determinati
settori a talune restrizioni interne come la
precedenza ai lavoratori indigeni, il controllo
dei salari e i requisiti in materia di
qualificazione.
Per quanto concerne invece il secondo
pacchetto di accordi bilaterali tra Svizzera
ed UE, ricordiamo che i negoziati erano
iniziati nel mese di giugno del 2002. Le
trattative vertevano inizialmente su dieci
ambiti: la fiscalità del risparmio, la lotta
contro la frode, la collaborazione nei settori
della giustizia, della polizia, dell’asilo e
della migrazione (Schengen/Dublino), i
prodotti agricoli trasformati, l’ambiente, la
statistica, il tema dell’educazione, della formazione
professionale e della gioventù, il
programma MEDIA, le pensioni e i servizi.
A causa delle notevole divergenze, e per
evitare di ostacolare l’adozione degli altri
accordi, la Svizzera e l’UE hanno stabilito di
comune accordo di estromettere il dossier
relativo ai servizi dal pacchetto dei bilaterali
bis.
Vediamo più in dettaglio i 9 dossier dei
bilaterali bis:
•Fiscalità del risparmio: La Svizzera è
riuscita a salvare il segreto bancario
impegnandosi ad introdurre una ritenuta
alla fonte sugli interessi (corrisposti o
accreditati in Svizzera) prodotti da fondi
depositati in Svizzera da persone fisiche
residenti in un uno Stato membro
dell’UE. Questa trattenuta fiscale, che
verrà aumentata progressivamente al
35%, può essere sostituita da una comunicazione
volontaria, previa espressa
istruzione degli effettivi beneficiari.
•Lotta contro la frode: L’accordo mira a
potenziare la cooperazione fra le polizie
dei Paesi aderenti per meglio lottare
contro il contrabbando e altre forme di
delitti in materia di fiscalità indiretta
(dazi doganali, imposta sul valore
aggiunto, imposta di consumo) e nell’ambito
delle sovvenzioni e degli appalti
pubblici. L’assistenza giudiziaria e
amministrativa viene rafforzata e nel
contempo lo scambio d’informazioni tra
autorità amministrative e giudiziarie
dell’UE è intensificato. Entrambe le parti
traggono vantaggio da una maggiore
cooperazione nella lotta contro le attività
criminali.
• Schengen/Dublino: Grazie a questo
accordo la Svizzera accede agli strumen-
ti di cooperazione in materia di sicurezza
e di asilo dell’UE. Schengen permette
di agevolare la libera circolazione delle
persone grazie all’abolizione dei controlli
delle persone alle frontiere interne,
mentre invece i controlli alle frontiere
esterne del cosiddetto “spazio
Schengen” vengono potenziati. Un
aspetto assai importante per la Svizzera
è costituito dall’adesione al sistema d’informazione
di Schengen (SIS) che è una
banca dati informatizzata, contenente
informazioni relative a persone ricercate
e a oggetti scomparsi. Questo strumento
è un mezzo efficace nella lotta contro
la criminalità transfrontaliera. Dublino
crea le basi che permettono di gestire in
modo equo ed efficiente la problematica
dei flussi migratori e dell’asilo. Un richiedente
l’asilo ha il diritto di presentare
una sola domanda in tutta l’UE; un
unico Stato membro è quindi competente
per l’esame della domanda del
candidato. Grazie alla banca dati elettronica
EURODAC, nella quale sono raccolte
le impronte digitali dei richiedenti l’asilo,
è possibile identificare rapidamente
una persona che ha già presentato una
domanda di asilo in un altro Stato membro
dell’UE e ricondurre questa persona
verso il Paese di primo asilo. Si possono
in tal modo facilmente rintracciare ed
evitare le cosiddette domande “multiple”,
dispendiose in termini di tempo,
personale e denaro.
• Prodotti agricoli trasformati: Grazie a
questo accordo le imprese dell’industria
alimentare svizzera possono esportare
un ampio ventaglio di prodotti (cioccolato,
biscotti, minestre, salse, pasta alimentare,
caffè solubile) sui mercati
europei senza pagare dazi doganali. L’UE

Speciale Unione europea
rinuncia inoltre alle sovvenzioni all’esportazione;
dal canto suo, la Svizzera
riduce i suoi dazi doganali e le sue sovvenzioni
alle esportazioni oppure, in
taluni casi, li abolisce completamente.
• Ambiente: Questo accordo consiste nell’adesione
della Svizzera all’Agenzia
europea per l’ambiente (AEA). Fino ad
oggi la Svizzera ha partecipato unicamente
in modo informale - sulla base di
accordi specifici - alle attività dell’AEA.
L’adesione della Svizzera all’AEA permette
non solo di contribuire attivamente
ad orientare i progetti e le ricerche
condotte a livello europeo e di
accedere ai dati dell’AEA, ma consente
anche al nostro Paese di fornire i propri
dati comparabili al fine di elaborare una
politica ambientale coordinata.
• Statistica: L’accordo bilaterale di cooperazione
nell’ambito della statistica consente
una progressiva armonizzazione
delle statistiche tra Svizzera ed UE, contribuendo
così a migliorare la comparabilità
dei dati in settori fondamentali
quali le relazioni commerciali, il mercato
del lavoro, la sicurezza sociale, i trasporti,
l’assetto del territorio o l’ambiente.
Essendo maggiormente integrata
nelle statistiche pubblicate a livello
europeo, la Svizzera approfitta di un
migliore accesso ai dati pubblicati
dall’UE.
• Educazione, formazione professionale,
gioventù: Questo accordo consente alla
Svizzera di partecipare a pari livello con
l’UE ai progetti per la mobilità di giovani
e studenti a partire dal 2007. L’UE promuove
la mobilità degli studenti, delle
persone in formazione e dei giovani in
generale, nell’ambito di programmi
comunitari intitolati Socrate (educazione
generale), Leonardo da Vinci (formazione
professionale) e Gioventù per
l’Europa (attività extrascolastiche); permettendo
loro di acquisire un bagaglio
di esperienze internazionali a livello
accademico o pratico tramite soggiorni
all’estero. Oltre trenta Paesi partecipano
attualmente a questi tre programmi
comunitari. Finora la Svizzera prendeva
parte in modo non ufficiale a questi programmi
nell’ambito del cosiddetto “partenariato
silenzioso”. Questo accordo
bilaterale permette ai giovani svizzeri di
partecipare a pieno titolo e integralmente
a questi programmi, ossia di beneficiare
degli stessi diritti degli altri partecipanti
per quanto riguarda le iniziative,
l’avvio e la direzione dei progetti.
• MEDIA: Il dossier denominato MEDIA
(programma comunitario di collaborazione
per la promozione delle produzioni
audiovisive) consente alla Svizzera
di partecipare ai programmi comunitari
MEDIA Plus (promovimento, sviluppo e
diffusione di opere audiovisive comunitarie)
e MEDIA Formazione (programma
di formazione rivolto ai professionisti
dell’industria audiovisiva europea);
in questo modo le produzioni cinematografiche
e televisive svizzere possono
usufruire delle numerose forme di
sostegno offerte dall’UE alla stregua
degli Stati membri.
•Pensioni: Con questo accordo viene colmata
una lacuna giuridica che concerne
la doppia imposizione delle pensioni
versate ad ex funzionari dell’UE domiciliati
in Svizzera: tali rendite sono infatti
tassate alla fonte dall’UE; nel caso in cui
un funzionario dell’UE in pensione si è
stabilito in Svizzera, la sua rendita pensionistica
viene però tassata una seconda
volta dalla Svizzera alla stregua del
reddito. Dato che non esiste un accordo
in merito tra la Svizzera e la
Comunità europea, le rendite pensionistiche
dei funzionari dell’UE sono
attualmente soggette alla doppia imposizione.
L’Ufficio dell’integrazione pubblica sul suo
sito Internet (www.europa.admin.ch)
spiegazioni dettagliate su ognuna di queste
tematiche. I dossier vengono aggiornati
regolarmente.
L’UE pubblica le regole per la messa in
opera del dominio “.eu”
L’Unione europea ha appena pubblicato le
regole relative alla messa in opera, alle
funzioni e alla registrazione del dominio di
primo livello .eu. Il testo de regolamento
può essere consultato online all’indirizzo
europa.eu.int/eur-lex/pri/it/oj/dat/
2004/l_162/l_16220040430it00400050.pdf
Ulteriori informazioni sono disponibili
anche su: www.eurid.org/Information/
timetable.html
Nuove regole d’igiene applicabili alle
derrate alimentari
Coe- Il “pacchetto igiene”, composto da
cinque testi legislativi che l’UE ha appena
adottato, mira a rifondere, armonizzare e
semplificare le disposizioni molto dettagliate
e complesse in materia d’igiene che
sono attualmente disperse in 17 direttive
comunitarie. L’obiettivo generale è di
instaurare una politica unica e trasparente
Ticino Business - 06/2004 • 22
in materia d’igiene, applicabile a tutte le
derrate alimentari, e di creare degli strumenti
efficaci per gestire la sicurezza alimentare
ed eventuali crisi alimentari future,
sull’insieme della catena alimentare. La
nuova legislazione relativa all’igiene sarà
applicabile dal 1° gennaio 2006.
Testo del comunicato stampa della
Commissione europea: europa.eu.int/
rapid/start/cgi/guesten.ksh?p_action.gett
xt=gt&doc=MEMO/04/95|0|RAPID&lg
=FR&display=
Proposte di direttive relative al “pacchetto
igiene”: europa.eu.int/comm/food/food/
biosafety/hygienelegislation/legisl_en.ht
m
Direttive in materia d’igiene per quanto
concerne le derrate alimentari:
europa.eu.int/comm/food/food/biosafety/hygienelegislation/directives_en.htm
Maggiori informazioni su questa tematica:
europa.eu.int/comm/food/food/biosafety/hygienelegislation/index_en.htm
CORDIS Focus – numero speciale PMI
CORDIS, il servizio comunitario d’informazione
sulla ricerca e l’innovazione ha
recentemente pubblicato il suo primo
supplemento speciale sulle PMI. Questa
nuova pubblicazione ha lo scopo di
accompagnare le PMI nelle loro iniziative
in materia d’innovazione, proponendo
loro in particolare esempi di offerte di tecnologie
e i risultati di progetti di ricerca
privati importanti e di progetti finanziati
dall’UE ai quali prendono parte delle PMI
e/o che possono essere sfruttati da loro.
Questa edizione propone anche una
guida completa delle reti comunitarie di
assistenza alle PMI, quali gli Euro Info
Centres (EIC), gli Innovation Relay
Centres (IRC), la rete europea dei centri
d’impresa e innovazione, SME TechWeb,
ecc.
Il supplemento speciale dedicato alle PMI
può essere scaricato online all’indirizzo
ftp://ftp.cordis.lu/pub/focus/docs/supplement_sme1_it.pdf
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

Vita dei Soci
Luisoni Consulenze
Professionali SA
Un’azienda che vanta una decennale esperienza nella consulenza
e nella selezione del personale
di Lisa Pantini
La Luisoni Consulenze Professionali
SA viene fondata nel 1988 e sin dalla
sua costituzione si distingue per professionalità
e discrezione.
Dal settembre 2002 la società fa parte del
Gruppo Wilhelm-DMS, un’organizzazione
altamente specializzata e qualificata nel
campo della selezione del personale.
Il team di Lugano conta 7 persone ed è
diretto da Roberto Lipari.
Il compito della Luisoni Consulenze
Pofessionali SA nella selezione del personale
è quello di intermediazione fra le esigenze
di chi offre un posto di lavoro e chi
lo cerca.
Le imprese che si rivolgono alla Luisoni
Consulenze per la ricerca di personale,
sanno di poter contare su professionisti
discreti e competenti, che gestiranno l’incarico
con la massima celerità ed affidabilità
richiesta.
I candidati che affidano le loro aspirazioni/esigenze
professionali alla Luisoni
Consulenze potranno sempre contare
sulla profonda conoscenza del tessuto
economico ticinese e sulle opportunità
che esso offre, oltre che sulla proverbiale
riservatezza e professionalità dei suoi consulenti.
Affidarsi ai servizi offerti dalla Luisoni
Consulenze offre una serie di vantaggi sia
al candidato (essere attivo sul mercato del
lavoro senza esporsi troppo, con la garanzia
di una consulenza che ha solide basi e
la certezza di un trattamento confidenziale
dei propri dati), sia all’impresa (riservatezza,
valutazione del potenziale dei candidati
da parte di professionisti seri e preparati,
velocità nella selezione e conseguente
risparmio di tempo ecc).
Inoltre, la Luisoni Consulenze offre anche
servizi aggiuntivi quali:
• l’assessment, che ha lo scopo di offrire
un aiuto nella scelta durante la selezio-
ne del personale; inoltre serve ad individuare
il potenziale dirigenziale e a
riconoscere i punti forti ed i punti
deboli di ogni profilo. Esso serve da
valutazione esterna del candidato o dei
collaboratori quale supporto al giudizio
personale. Viene offerta un’analisi
attendibile e indicativa sulle competenze
intellettive, emotive e personali del
candidato in modo da permettere una
previsione precisa sull’attività lavorativa
presente e futura.
• l’outplacement, utile quando un’azienda
che deve separarsi da un collaboratore
con funzioni dirigenziali o specialistiche,
oppure quando, sottoposta ad una
ristrutturazione con la conseguente perdita
di diversi collaboratori, decide di
sostenere le persone coinvolte nella
ricerca di una nuova collocazione con
un aiuto professionale e specialistico.
• il coaching e il team building, giornate
formative in cui si evidenziano, mediante
appropriati esercizi di simulazione
delle situazioni tipiche di un ambiente
lavorativo, il grado di collaborazione e
Ticino Business - 06/2004 • 24
Team Luisoni Consulenze Professionali SA - Lugano
comunicazione tra i vari reparti dell’azienda;
l’intento è di eliminare possibili
ostacoli o incomprensioni. cercando di
creare uno spirito di gruppo pienamente
collaborativo.
La Luisoni Consulenze Professionali sponsorizza
diversi eventi, partecipa abitualmente
a convegni e a workshop a tema,
ma il punto fermo per continuare ad essere
la società leader in Ticino nella consulenza
globale delle Risorse Umane e a
godere di un’ottima reputazione è la qualità
dei servizi offerti e la soddisfazione dei
propri clienti.
Se desiderate maggiori informazioni sulla
Luisoni Consulenze Professionali SA,
potete visitare il sito internet: www.luisoni.ch.
Luisoni Consulenze Professionali SA
Via Balestra 9
6900 Lugano
Tel. +41 91 923 55 41
Fax +41 91 923 55 43
infoluisoni@luisoni.ch
www.luisoni.ch

25 • Ticino Business - 06/2004
Procom SA:
un mondo a colori
Da quasi tren’anni un leader “della porta accanto”
nel settore delle industrie grafiche.
di Lisa Pantini
Fondata nel 1976, la Procom SA ha
sempre operato nell’ambito dell’industria
grafica, ampliando ed adattando
nel corso degli anni tecnologie ed
attività in base alle evoluzioni economiche
e tecniche del settore. Nel 1981 viene
installata la prima rotativa nella sede di
Bioggio ancora attuale e la Procom SA
diventa a tutti gli effetti un polo produttivo
e commerciale. Nel 1983 vi è l’inserimento
di una seconda rotativa e l’azienda
si specializza sempre più in modulistica
per computer creando una rete di clienti
in tutta la Svizzera, annoverando vari enti
pubblici, amministrazioni cantonali, l’economato
federale di Berna, ecc.
Dopo aver operato per quasi un ventennio
in un solo settore, confrontandosi con
la rivoluzione tecnologica in atto nei centri
elaborazione dati, la Procom SA ha cercato
di riconvertirsi in altri settori, affiancando
alla modulistica altre attività come
la stampa a foglio. Nel 1996 avviene anche
un passaggio di proprietà e investimenti
in nuove tecnologie che permettono una
presenza efficace sul mercato degli stampati
in genere ed assicurare quindi all’azienda
un futuro produttivo e commerciale.
Nel corso dell’anno 2002 l’azienda stringe
un accordo di collaborazione tecnicocommerciale
con un’importante tipografia
luganese, la Arti Grafiche Veladini SA,
intervento che ha permesso l’ampliamento
del ventaglio di prodotti stampati, dal
semplice biglietto da visita al libro d’arte,
diventando così un “Centro Tipografico”.
Per poter operare efficacemente nell’ambito
grafico e di pre-stampa, la Procom SA
si è dotata di un reparto di fotocomposizione,
installando macchinari dell’ultima
generazione.
Attualmente occupa 13 dipendenti, 3 dei
quali curano la clientela non solo dal
punto di vista commerciale ma anche in
forma di consulenza tecnica. L’azienda
forma apprendisti stampatori e apprendisti
di commercio. Il suo mercato di riferimento
è per due terzi in Ticino, per la
restante parte in Svizzera tedesca e francese.
È affiliata alla Viscom, l’Associazione
di categoria con sede a Bellinzona. La
materia prima viene in buona parte da cartiere
svizzere.
Procom SA non ha mai avuto dubbi sulla
politica ambientale da adottare. Con le
idee ben chiare nel 1994 ha introdotto
l’uso di inchiostro per stampa ecologico a
base di oli vegetali, sostituendo quelli a
base di oli minerali ritenuti inquinanti.
Questa scelta, allora pionieristica, le ha
permesso di crearsi una buona reputazione,
contribuendo a posizionarla tra le
migliori tipografie del Cantone. Nel 2001
ha anche ottenuto la certificazione di qualità
ISO 9001/2000, affinando così proce-
Vita dei Soci
Agostino Ballabio, Direttore Procom SA ed Erineo Spataro, Responsabile vendite
dure e ottimizzando le risorse, controllando
la qualità e promuovendo l’immagine
aziendale.
Ricorrerà tra due anni il trentesimo di attività.
Un traguardo importante che si vorrebbe
festeggiare con una nuova sede
costruita “su misura”, sempre nella stessa
zona in quanto essa rappresenta un luogo
strategico e possiede un valore “affettivo”.
Un caloroso benvenuto alla Procom SA tra
i nuovi soci della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del canton
Ticino!
Procom SA
Via Industria
Zona 2
6934 Bioggio
Tel. +41 91 605 19 82
Fax +41 91 604 61 19
info@procom-sa.ch
www.procom-sa.ch

Vita dei Soci
“Gestione e servizi pubblici”
La nuova rivista ticinese destinata agli amministratori pubblici.
di Fabio Sacchi
Pubblicata dall’agenzia editoriale Pubblicità
Sacchi con sede a Manno,
“gestione e servizi pubblici” è la
nuova rivista specializzata con apparizione
a cadenza biennale (maggio e settembre)
per fornire informazioni in un settore
come quello dell’amministrazione pubblica
che è in piena evoluzione non solo perché
periodicamente è necessario un
aggiornamento delle proprie conoscenze,
ma anche perché siamo nel bel mezzo del
fenomeno di fusioni comunali che deve
rendere attenti tutti coloro che ne sono
coinvolti. Questa neonata rivista pubblicata
a colori, si rivolge in primo luogo ai quadri
dirigenziali ed ai collaboratori degli
enti pubblici, secondariamente a tutti
quelli che sono impiegati in un servizio a
favore della comunità. Il ruolo di questa
pubblicazione vuol essere assolutamente
informativo, un compito che sarà svolto in
modo indipendente, senza condizionamenti
da parte d’associazioni o di gruppi
d’interesse. La rivista illustra agli operatori
del settore pubblico, servizi particolari,
prodotti tecnologicamente innovativi o
semplicemente novità nei vari campi d’interesse.
“gestione e servizi pubblici” vuole essere
anche un veicolo pubblicitario – certamente
efficace – per le aziende e le società
private che desiderano a loro volta mettere
in evidenza la loro produzione e la
loro offerta in modo da imporsi sul mercato.
I compiti che deve affrontare un amministratore
comunale sono diversi ed a volte
complessi. Diverse e interessanti sono le
tematiche redatte da personaggi di spicco
che si sono contraddistinti nella loro
materia, ad esempio articoli sulla forma-
zione nei Comuni, sul finanziamento pubblico,
sui flussi finanziari tra Cantone e
Comune, sulla pianificazione territoriale,
sul problema dei rifiuti urbani ecc. E la
sicurezza? L’argomento, tanto d’attualità,
purtroppo, il giorno d’oggi, non sarà trascurato:
polizia, vigilanza, protezione civile
e dispositivi antincendio sono solo
alcuni esempi di quanto è trattato e tratteremo
ancora per questa pubblicazione.
Non mancano nemmeno informazioni
sugli strumenti a disposizione per un’oculata
gestione dei servizi pubblici, a beneficio
di tutta la comunità. Pensiamo in particolare
ai veicoli comunali, alle varie
attrezzature ed ai macchinari in dotazione
per il mantenimento e la pulizia degli
Ticino Business - 06/2004 • 26
Da sinistra: On. Luigi Pedrazzini (Dir. dip. delle istituzioni), Mauro De Lorenzi (Caposezione degli enti locali)
con l’editore Fabio Sacchi.
spazi verdi e delle strade. Come ben si
può vedere da questa sommaria presentazione,
la rivista “gestione e servizi pubblici”
offre tutta una serie d’indicazioni
indubbiamente utili che altrimenti non si
potrebbero trovare in una singola pubblicazione.
Per gli amministratori comunali, confrontati
con incessanti novità nei vari settori di
competenza, sarà l’occasione per prendere
atto delle novità o per rinfrescare certi
meccanismi di lavoro magari dimenticati.
E siamo convinti che anche il cittadino
comune potrà trovare articoli e rubriche
degne di stuzzicare il suo interesse. La rivista
è stata distribuita gratuitamente a tutti
gli enti pubblici del Cantone Ticino.

27 • Ticino Business - 06/2004
Assemblea dell’AFRA
del 24 maggio 2004
di Gorica Veljkovic
In data 24 maggio 2004 si è tenuta
l’Assemblea Ordinaria annuale
dell’Associazione fabbricanti ramo
abbigliamento del Cantone Ticino (AFRA)
presso l’Hotel Parco Paradiso. Durante
questo importante incontro, che ha visto
partecipare una cinquantina di persone
tra le quali i rappresentanti dei grandi
nomi della moda internazionale, si sono
toccati diversi temi d’attualità riguardanti
il ramo dell’abbigliamento nel Cantone
Ticino.
Uno dei momenti importanti dell’Assemblea
è stata la rinomina del Signor
Franco Cavadini già attuale Presidente
dell’Associazione, il quale è stato rieletto
all’unanimità e con grande piacere dei
presenti per altri quattro anni.
Il Presidente ha sottolineato che rafforzando
la qualità e la quantità dei prodotti
è cresciuta l’esportazione dal Ticino del 2-
3% (particolarmente in Germania) anche
se il consumo interno dell’abbigliamento
non ha avuto un aumento come altri beni
di consumo. Nonostante tutto l’AFRA si è
posta il compito di sostenere le aziende e
soprattutto di cercare di tutelare i posti di
lavoro delle persone qualificate, pensando
anche come inserire i giovani in cerca
di occupazione in questo settore.
I due altri grandi temi discussi durante
l’Assemblea Ordinaria sono stati gli accordi
bilaterali e i dazi sulle riesportazioni.
Secondo il Presidente la libera circolazione
delle persone porterà grossi cambiamenti
per i quali bisogna preparasi e
soprattutto bisogna cominciare a confrontarsi
con la concorrenza perché questo è
il miglior modo per far aumentare la qualità
dei nostri prodotti. Per approfondire
meglio l’argomento è intervenuto il
Signor Libero Malandra, Capo ufficio della
Manodopera estera che ha spiegato tutti i
cambiamenti che entreranno in vigore dal
1. giugno 2004.
Il secondo grande tema che ha suscitato
un notevole interesse è stato quello relativo
ai dazi sulle riesportazioni dei prodotti
in transito nel nostro paese. Argomento
che ha suscitato forti opposizioni soprattutto
da parte del mondo imprenditoriale
svizzero. Fortunatamente il 1. giugno 2004
non entreranno in vigore le nuove disposizioni
concernenti le riesportazioni di
prodotti comunitari provenienti da Paesi
con i quali l'Unione europea ha stipulato
accordi di libero scambio. In occasione
del vertice del 19 maggio 2004, la delegazione
del Consiglio federale e quella della
Presidenza europea hanno convenuto
che le nuove disposizioni non sono applicabili
al traffico di merci tra Svizzera e
Unione europea. Continua quindi ad
Vita dei Soci
Il Presidente dell’AFRA, Franco Cavadini
essere applicata la vecchia prassi dell'esenzione
doganale per le riesportazioni di
merci UE, come prima con l'eccezione
delle riesportazioni di prodotti agricoli.
Il rinnovo di questo accordo è stato un
gran bene per il settore dell’abbigliamento,
in caso contrario questo settore sarebbe
stato fortemente penalizzato, specialmente
nel campo della logistica, che ha
visto arrivare negli ultimi anni in Ticino
alcune delle firme internazionali più affermate,
da Zegna ad Armani, da Hugo Boss
a Gucci.
Le conclusioni tratte dall’Assemblea
Ordinaria dell’AFRA sono state ottimiste
per quanto riguarda il futuro del nostro
Cantone che vorrebbe continuare ad
essere il ponte per lo sviluppo internazionale
dell’industria dell’abbigliamento,
offrendo un terreno fertile alle imprese di
alto rilievo e creando nuovi posti di lavoro
soprattutto per persone qualificate.

Vita dei Soci
Ticino Business - 06/2004 • 28
Robotica Mobile e apparecchiature di telepresenza:
la sfida di Macroswiss
di Cino Robin Castelli,
General Manager MACROSWISS S.A.
Nel mercato dei prodotti tecnologici si
nota una crescente pressione competitiva
da parte di aziende di paesi
esteri che, forti di costi produttivi inferiori,
utilizzano strategie di mercato molto
aggressive ponendo le aziende Svizzere
spesso in condizioni di poca competitività.
Questa situazione dipende purtroppo da
fattori difficilmente controllabili o modificabili.
I vantaggi dell’operare in Svizzera, nel
campo tecnologico, fortunatamente sono
numerosi sia a livello di immagine (il “Made
in Switzerland” è ancora un indicatore di
qualità molto forte) che di logistica in quanto
la Svizzera si trova posizionata strategicamente
a metà strada fra le ricchissime aree
industriali del Nord Italia e della Germania.
Il tessuto industriale svizzero inoltre è
molto ricco di aziende di medio-piccole
dimensioni altamente specializzate che possono
fornire prodotti e servizi di valore
indiscusso.
All’interno di questo contesto opera
Macroswiss, un’azienda dedita alla progettazione
e produzione di robot e sistemi di
sicurezza ad alta tecnologia, fondata nel
1999.
La sua missione è quella di realizzare soluzioni
su misura a complessi problemi ingegneristici
per aziende ed enti leader nel
mondo tramite la nostra visione che è quella
di affrontare l’imminente rivoluzione
robotica con un approccio che unisca l’ingegneria
con il design e la creatività.
Tramite flessibilità, affidabilità e riservatezza
Macroswiss crea prodotti che vogliono essere
superiori, più piccoli e meno costosi
della attuale concorrenza, facendo così fruttare
al pieno i vantaggi offerti dalla collocazione
in Svizzera.
Il mercato di Macroswiss si compone principalmente
di apparecchiature per la sorveglianza
a distanza e di prodotti per forze
speciali (unità robotiche mobili e sistemi di
acquisizione di immagini e audio a distanza).
La linea brevettata Sentinel (Patent
Pending) si propone di superare i problemi
degli attuali sistemi di videosorveglianza
fissa unendo in un solo oggetto la funzione
di sorveglianza remota tramite videocamera
miniaturizzata e l’illuminazione dell’area circostante.
Le telecamere Sentinel nascono dall’analisi
della situazione attuale del mercato della
sorveglianza video in cui si evidenzia che le
attuali tecnologie di videosorveglianza da
esterni sono caratterizzate da un elevato
grado di visibilità da parte di terzi e dalla
necessità di illuminazione di un certo livello
per poter funzionare in maniera adeguata
durante le ore notturne. In aggiunta alla
linea standard di unità Sentinel, denominata
Sentinel_Fix, si è pensato di offrire anche
una versione priva di telecamera ma di
aspetto identico alla versione da videosorveglianza.
Questa opzione è stata introdotta per venire
incontro alle necessità di utenti che debbano
sorvegliare ampie zone in cui sia
necessario avere un livello generalizzato di
illuminazione e non si voglia richiamare l’attenzione
sulle unità Sentinel inserendole
come entità isolate nel contesto.
Per ciò che si riferisce alla linea di robotica
mobile e prodotti per forze speciali la produzione
di Macroswiss si basa sul concetto
di Extended Combat Capabilities (Capacità
di Combattimento Estesa) che integra al
suo interno vari sistemi per dare al soldato
una percezione più vasta dell’ambiente circostante.
Mediante l’uso di sistemi atti ad osservare
ed ascoltare, nonché di Robot da osservazione
e combattimento, la valutazione della
situazione e le possibilità di intervento sono
potenziate, riducendo così i rischi di perdite
e feriti, in scenari ad alto rischio.
Tra i prodotti della linea ECC vale la pena di
segnalare la SRTC ( Videocamera da lancio
ravvicinato) – brevetto depositato – che è
stata sviluppata come prototipo da lancio
Uno dei prodotti Macroswiss: il prototipo sperimentale Tankbot
manuale di un sistema d’osservazione, simile
per dinamica di lancio alle granate.
Quando la SRTC colpisce il terreno si apre
raddrizandosi automaticamente e comincia
a trasmettere video a mezzo collegamento
radio in rotazione continua.
La SRTC è intesa come sistema a basso
costo da usarsi per ottenere informazione
visiva in situazioni in cui l’avanzamento alla
cieca del soldato lo esporrebbe ad alto
rischio di ferimento o morte.
Un altro interessante integrante della linea
ECC è il Macroswiss Crawler che è stato sviluppato
come prototipo di un Robot a controllo
remoto disegnato per sorveglianza a
basso impatto visivo, in condizioni di fuoristrada.
Un’ultima menzione la merita senz’altro l’unità
sperimentale Tankbot che è stato sviluppato
come prototipo di una piattaforma
robotica a controllo remoto, disegnata per
vari campi d’utilizzazione.
L’architettura modulare del Tankbot consente
l’integrazione di una vasta gamma di
possibili sensori, sistemi ottici e componenti
attivi come manipolatori, antenne radio,
taglio-plasma ecc. Esso può essere costruito
per soddisfare necessità speciali come
diversi livelli di blindatura antiproiettile.
Tra i possibili moduli addizionali si possono
installare antenne per utilizzazione sotterranea
e nebulizzatori d’acqua sull’eventuale
motore termico per minimizzare la rivelabilità
all’infrarosso.
Macroswiss SA
Via Cattori 5
6900 Lugano – Paradiso
Tel. +41 91 994 42 25
Fax +41 91 994 42 38
info@macroswiss.com
www.macroswiss.com

29 • Ticino Business - 06/2004 Vita dei Soci
Premio internazionale
negli Usa per “Bella Tavola”
di Aldo Stoffel
Congratulazioni vivissime alla nostra
socia Antonella D’Agostino, titolare
del negozio Bella Tavola di
Locarno, per un prestigioso riconoscimento
ottenuto negli Usa.
Bella Tavola, negozio specializzato in
cristalleria, porcellana, argenteria,
design e articoli cucina gourmet, ha
vinto il premio del concorso internazionale
Global Innovator Award, “GIA” che
si è tenuto a Chicago nel marzo scorso.
Con questo premio, Bella Tavola, presentato
al “Gia” dalla rivista austriaca
“Die Vitrine” è stato riconosciuto quale
miglior negozio svizzero del settore per
il 2004.
Dieci i criteri adottati dalla giuria del
Global Innovator Award per selezionare
i concorrenti più qualificati:
• successo nell’attività
• gamma e scelta degli articoli
• strategie commerciali innovative
• allestimento vetrine
• innovazione nel merchandising
• tecniche espositive, Lifestyle
• attività promozionali
• marketing esterno
• qualità nel servizio clienti
• formazione e training per il personale.
Nel corso della suggestiva serata di gala
che si è tenuta nell’esclusivo hotel “Four
Seasons” di Chicago, assieme alla signora
Antonella D’Agostino, proprietaria di
“Bella Tavola”, sono stati premiati 23
vincitori in rappresentanza di 21 paesi di
cinque continenti, che hanno partecipato
al concorso.
Il premio, oltre a rappresentare un
importante riconoscimento per Bella
Tavola, è anche un significativo segnale
d’incoraggiamento per quelle attività
commerciali ticinesi, e in particolare del
Locarnese, che s’impegnano costantemente
in una strategia innovativa per
offrire servizi e consulenza di qualità alla
propria clientela.
Il “Gia”, giunto alla sua quarta edizione,
ha come obiettivo la promozione internazionale
della cultura della tavola e
Antonella D’Agostino, titolare del negozio Bella Tavola, premiata a Chicago
I pannelli della premiazione alla Convention di Chicago
della cucina, puntando sull’eccellenza
delle proposte e della consulenza per i
clienti. Il concorso è sponsorizzato
dalla nota fiera mondiale “Home &
Housewares Shows”, che si tiene ogni
anno a Chicago, uno degli appuntamenti
più qualificati per gli operatori
del settore.

L’assicurazione sulla vita agganciata a fondi d’investimento
Nuovi impulsi con PAX-LifeStar
L’assicurazione sulla vita agganciata a fondi d’investimento è stata
introdotta in Svizzera circa 10 anni fa. Fin dall’inizio la PAX Assicurazioni
è stata una delle più importanti società ad offrirla sul mercato
svizzero. La compagnia assicurativa con sede a Basilea dispone di una
gamma ampia e innovativa di prodotti legati a fondi d’investimento,
lanciati in collaborazione con rinomati offerenti di fondi. Il prodotto
più nuovo, PAX-LifeStar, è la risposta ideale alle esigenze attuali
dei clienti nel campo dell’assicurazione vita, poiché congiunge in modo
ideale flessibilità e sicurezza.
L’assicurazione sulla vita agganciata a fondi d’investimento
è considerata uno strumento ideale
per una proficua previdenza per la vecchiaia.
Essa abbina i vantaggi dell’assicurazione vita al
potenziale di guadagno della borsa, permettendo
così ai clienti di sfruttare diversi vantaggi: oltre
a un’ampia protezione contro il rischio, agli attraenti
vantaggi fiscali e ai privilegi del diritto
esecutivo, la polizza agganciata a fondi d’investimento
offre la possibilità di risparmiare secondo
un piano e mirando a un utile.
Con il lancio di PAX-FondsPlan e PAX-Fonds-
Invest nel 1993, la PAX è stata una delle prime
società a portare sul mercato proprio due prodotti
di questo tipo. A quei tempi in Svizzera
solo pochi avevano il coraggio di commercializzare
l’assicurazione sulla vita agganciata a
fondi d’investimento. Da una parte non esisteva
una regolamentazione legale del trattamento
fiscale e dall’altra parte le assicurazioni si concentravano
sostanzialmente sulla loro attività
principale. Soltanto gli anni di forte rialzo in
borsa e il successo registrato da questi prodotti
sul mercato hanno indotto un numero sempre
maggiore di nuovi offerenti ad unirsi ai pionieri
nel commercializzare l’assicurazione sulla vita
agganciata a fondi d’investimento.
La molteplice offerta di prodotti
della PAX Assicurazioni
Nel frattempo la PAX ha sviluppato diversi prodotti
di previdenza agganciati a fondi per differenti
gruppi bersaglio. Questi prodotti possono
essere finanziati con premi unici o premi periodici
e possono rientrare nella previdenza vincolata
o nella previdenza libera (pilastro 3a o pilastro 3b).
Questo ventaglio di prodotti è completato in modo
ottimale dal piano di risparmio per bambini,
PAX First Step, uno dei prodotti assicurativi per
bambini di maggior successo offerti attualmente
sul mercato svizzero.
Per le assicurazioni vita agganciate a fondi d’investimento
la PAX Assicurazioni si affida a partner
con pluriennali esperienze e buoni successi
nello sviluppo costante del patrimonio: le quattro
rinomate banche private svizzere Banca Sarasin
& Cie SA, Banca Vontobel SA, Lombard Odier
Darier Hentsch & Cie e Pictet & Cie. I clienti della
PAX possono quindi fruire di un ampio ventaglio
di fondi d’investimento di prim’ordine che conta
complessivamente 23 fondi tra azionari, obbligazionari,
monetari e strategici. Il cliente li può
scegliere liberamente in concordanza con il suo
profilo di rischio e inserire nella polizza agganciata
a fondi d’investimento.

Accurata selezione dei fondi
grazie a portafogli fondi gestiti
attivamente
Le turbolenze registrate in passato sui mercati
azionari hanno dimostrato che un’analisi regola re
dello sviluppo dell’economia e delle borse è utile
per ottenere un successo costante in borsa. Per
questa ragione tre anni fa la PAX ha deciso di intraprendere
un’ulteriore cooperazione nel campo
dei fondi d’investimento: da allora collabora con
la società indipendente BEVAG, Better Value AG,
una tra le più famose specialiste di fondi. Insieme
alla BEVAG ha lanciato i portafogli fondi gestiti
attivamente e compensa con successo i rischi di
oscillazione dei mercati azionari mediante un’accurata
selezione tra circa 150 fondi di prim’ordine.
Oggi la PAX offre quattro portafogli fondi di
questo genere, differenziati in base alla loro strategia
d’investimento e alla loro quota di azioni e
commisurati ai diversi profili di rischio dei clien ti.
I portafogli fondi gestiti sono particolarmente
vantaggiosi per il cliente, in quanto il capitale
non viene solo investito correttamente da esperti
gestori di fondi e di porta fogli, ma viene an-
che sorvegliato e gestito attivamente durante
tutto il periodo d’investimento. Ciò garantisce che
l’investimento corrisponda in qualsiasi momento
al profilo di rischio del cliente. Anche per questi
portafogli la scelta dei fondi da parte della BEVAG
si concentra sulle quattro banche partner della
PAX Assicurazioni.
PAX-LifeStar: maggiori vantaggi
per i clienti grazie a una maggiore
flessibilità
Il passato dei mercati azionari ha dimostrato che
sono utili anche i prodotti tradizionali nel campo
La PAX Assicurazioni e la sua assicurazione sulla vita
agganciata a fondi d’investimento
Lancio della prima assicurazione vita PAX
agganciata a fondi
1993
Prodotti nella previdenza libera PAX-FondsPlan, PAX-FondsInvest,
PAX-LifeStar, PAX First Step
Prodotti nella previdenza vincolata TerzaFondsPlan, TerzaFondsInvest,
TerzaLifeStar
Fondi offerti 1 fondo monetario, 1 fondo obbligazionario,
7 fondi strategici, 14 fondi azionari
Portafogli fondi gestiti Equity, Dynamic, Balanced, Balanced 3a
Partner della PAX Assicurazioni BEVAG, Better Value AG
Banche private svizzere:
Banca Sarasin & Cie SA, Banca Vontobel SA,
Lombard Odier Darier Hentsch & Cie,
Pictet & Cie
dell’assicurazione vita, in cui la parte di risparmio
viene investita a un tasso d’interesse garantito.
Qui il cliente non è legato agli andamenti
dei mercati azionari, e alla scadenza del periodo
d’assicurazione riceve un capitale in caso di vita
accordato contrattualmente.
Dal 1° dicembre 2003 la PAX offre PAX-LifeStar,
una polizza agganciata a fondi d’investimento
innovativa, in cui il cliente può suddividere i
depo siti di risparmio in due forme d’investimento:
in un’assicurazione vita convenzionale costituente
capitale e in fondi d’investimento. Il prodotto è
caratterizzato da una grande flessibilità. Infatti
il cliente può cambiare la suddivisione dei depositi
di risparmio – secondo i suoi obiettivi e le sue
esigenze finanziarie – durante tutto il periodo
dell’assicurazione. Oltre a un rapido adattamento
della strategia d’investimento, PAX-LifeStar
gli permette di reagire prontamente di fronte ai
cambiamenti dei mercati dei capitali. E infine:
alla scadenza del contratto il cliente riceve un
capitale minimo garantito e approfitta dei vantaggi
generali offerti dalle assicurazioni vita,
come gli sgravi fiscali e il privilegio in caso
di fallimento.
Con PAX-LifeStar la PAX Assicurazioni ha lanciato
un’ulteriore soluzione previdenziale agganciata
a fondi che ha riscontrato una grande risonanza
grazie alle sue attraenti caratteristiche.
Con queste innovazioni nei suoi prodotti, la società
d’assicurazione sulla vita domiciliata a Basilea
già da 10 anni riesce a mantenere una buona
posizione sul mercato svizzero come importante
offerente dell’assicurazione vita agganciata a
fondi d’investimento.
Isabelle Spitz
lic. phil. I
Manager dei prodotti del Servizio Marketing
PAX, Società svizzera di assicurazione sulla vita
Aeschenplatz 13, casella postale, 4002 Basilea
Telefono +41 61 277 66 66, telefax +41 61 277 64 56
info@pax.ch, www.pax.ch

Cerca lavoro
Ticino Business - 06/2004 • 32
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Claudio Zanotta
Licenza / Master in management
all’università di Friborgo.
Anno di nascita 1978
Cittadino svizzero
Celibe
Lucas Marchesini
Ingegnere & MBA, esperienza
di project management nei
settori aeronautico/difesa ed
automobilistico (macchine da
corsa),
organizzazione aziendale.
Anno di nascita 1970
Cittadino italiano/argentino
Coniugato
Ingegnere, 52 anni
inoltre diplomato Capo
Azienda ed Economista
aziendale, pluriennale
esperienza gestione progetti
multidisciplinari nella costruzione
e nell’impianistica, pubbliche
relazioni e promozione.
Cittadino svizzero
Mattia Bernardoni
laureato in Scienze Politiche
all’Università di Losanna nonché
titolare di un Master nella
stessa materia.
Anno di nascita 1977
Cittadino svizzero
Celibe
Leonardo Wezel
laureato in ingegneria meccanica
al Politecnico ETH -
Zurigo,
Project e Product Manager nel
settore biomedico.
Anno di nascita 1971
Cittadino svizzero
Celibe
Italiano: lingua madre
Romancio: lingua madre
Francese: ottimo
Tedesco: ottimo
Inglese: discrete
conoscenze
Italiano: lingua madre
Spagnolo: lingua madre
Inglese: ottimo
Tedesco: buono
Francese: di base
Italiano: lingua madre
Inglese: buono
Tedesco: buono
Francese: buono
Italiano: lingua madre
Francese: corrente
Inglese: corrente
Tedesco: ottimo
Italiano: lingua madre
Francese: ottimo
Inglese: buono
Tedesco: ottimo
Cerca un posto di lavoro nel
settore del marketing, più precisamente
negli aspetti comunicativi
di quest’ultimo.
Interessato anche ad una posizione
nella gestione della produzione
o nella gestione del
personale.
Cerca posizione permanente o
a contratto relativa a gestione
aziendale eventualmente
anche con contenuti commerciali
e finanziari / gestione di
progetti.
Disponibile a spostamenti.
Desideroso di affrontare
nuove sfide in diversi campi
della gestione aziendale al servizio
di società in Ticino.
Cerca attività per poter crescere
dal punto di vista personale
e professionale.
Cerca un impiego nel settore
marketing, interessato anche
alla conduzione di un team.
Esperienza sia nell’ambito
della ricerca che in quello
aziendale, cerca un impiego in
aziende in start up.
Disposto a viaggiare.
Via Fornasette 8
6833 Vacallo
tel. +41 91 683 83 52
tel. +41 79 691 63 23
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Via Camara 50
6932 Breganzona
tel. +41 78 609 69 68
tel. +39 335 520 66 62
lucas@marchesini-home.com
lmarchesini@gmx.net
E-mail:
prody_815@hotmail.com
Via Ai Ronchi 27
6943 Vezia
tel.:+41 91 966 66 67
tel.:+41 76 493 69 37
mattiabe@freesurf.ch
Via Pedemonte 23
6962 Viganello
tel. +41 91 972 90 76
tel. +41 91 569 69 21
ciclista@bluewin.ch
Per le aziende interessate disponiamo dei curriculum vitae completi, da richiedere alla Signora Lazzeri +41 91 911 51 11 o cciati@cci.ch

33 • Ticino Business - 06/2004 Informazione
Il Made in Ticino protagonista della quarta edizione
della Gioranta Cantonale delle Nuove Imprese,
al mercato coperto di Mendrisio il 17-18 novembre 2004
Una mostra per valorizzare e promuovere le nostre imprese
di Claudio Camponovo, direttore della Ccia-Ti
Anche quest'anno avrà luogo la Giornata
Cantonale delle Nuove Imprese promossa
dal Dipartimento delle Finanze
e dell'Economia e da Banca Stato con la collaborazione
della AITI, della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del
cantone Ticino e dell'OSEC Business
Network Switzerland.
Ricordiamo che la Giornata è nata con l'intento
di realizzare una piattaforma per far
conoscere da vicino il panorama imprenditoriale
ticinese, presentando sia le aziende con
una consolidata tradizione sia quelle avviate
negli ultimi anni.
Tema di questa quarta edizione è il Made in
Ticino. Il nostro Cantone vanta da tempo la
presenza di industrie di spicco che hanno
fatto della tradizione e dell'innovazione tecnologica
la loro filosofia; imprese che contribuiscono
quotidianamente a valorizzare il
contesto economico e sociale nel quale operano.
Le altre novità di quest'anno sono lo
svolgimento della manifestazione su due
giornate per far conoscere alle scuole e al
grande pubblico i prodotti del Made in
Ticino, e l'estensione della manifestazione su
altri mercati nel 2005.
Come rappresentare il meglio del made in
Ticino? Attraverso una mostra che metterà in
scena i prodotti più rappresentativi di quello
che potremmo definire il nostro DNA
imprenditoriale.
I prodotti saranno esposti attraverso un percorso
evolutivo: da quelli che hanno fatto la
storia del Ticino, a quelli che caratterizzano
le competenze imprenditoriali del presente
e quelli che ci proietteranno nel futuro.
L'esposizione sul Made in Ticino intende
avviare un progetto di promozione del
nostro tessuto economico-produttivo che
dall'ambito cantonale si svilupperà in nuovi
mercati: Svizzera, Italia e Germania, con i
nostri prodotti e le aziende che li fabbricano
come testimonial della competitività del
nostro Paese.
Vogliamo che il Made del Ticino non si limiti
a caratterizzare la produzione geografica dei
prodotti ma che diventi un modo per certifi-
carne la qualità, l'affidabilità, la creatività la
tradizione e la tecnologia.
Il passato, il presente e il futuro industriale
del Ticino saranno visti attraverso 60 prodotti
e un reportage fotografico sulle aziende
che hanno fatto la storia del Ticino.
I prodotti esposti avranno 5 caratteristiche
principali: l'origine (prodotti e/o processati
in Ticino), l'unicità (elemento di differenziazione
da altri prodotti presenti nel settore di
mercato), la marca, la reputazione (premi
e/o certificazioni prestigiosi), l'internazionalizzazione
commercializzato in mercati
nazionali e/o internazionali). Se siete interessati
a partecipare come espositori a questa
mostra sul Made in Ticino (la partecipazione
è gratuita) e ritenete di avere uno o più prodotti
da esporre a Mendrisio, al mercato
coperto, nei giorni 17 e 18 novembre 2004, vi
preghiamo di indicarci caratteristiche e informazioni
utili, compilando il formulario sottostante.
Ricordiamo che per ragioni organizzative e
logistiche saranno esposti un massimo di 60
prodotti. La selezione verrà effettuata tenendo
conto sia della rispondenza dei prodotti ai
requisiti indicati, sia all'ordine temporale di
trasmissione delle informazioni richieste.
Ringraziandovi per la collaborazione, siamo
certi che coglierete con entusiasmo questa
opportunità concorrendo con la vostra partecipazione
a valorizzare il Made in Ticino.
Informazioni richieste per la partecipazione all'esposizione:
GCNI04-MADE IN TICINO, 17-18 novembre Mendrisio, mercato coperto
Compilare con le informazioni richieste entro il 16 giugno , inviandolo a
Persone di contatto per informazioni:
per l'Associazione:
via fax o via e-mail
per il Dipartimento Finanze Economia:
Nadya Bregoli - Direzione DFE tel.091-8143716 , nadia.bregoli@ti.ch
Fausto Castiglioni- Sezione Promozione Economica DFE: tel.091-8143520; fausto.castiglione@ti.ch
Coduri Arnoldo: Direttore Divisione economia DFE-tel.091-8143530;arnoldo.coduri@ti.ch
1. Descrizione del prodotto o dei prodotti se piú di uno:
2. Categoria dei prodotti
• Passato • Presente • Futuro
3. Settore merceologico
4. Area d'affari:
• Business to business • Business to consumer
5. Possibilità di presentare un campione del prodotto/i alla mostra e dimensioni
6. In alternativa alla presentazione diretta del prodotto alla mostra , eventuale forma alternativa di
rappresentazione del prodotto (es. modellino, filmato, cartellone) etc.
7. Altro materiale collegato al made in Ticino che puo' essere messo a disposizione
8. Riconoscimenti, certificazioni, premi conseguiti
9. Principali mercati dove il prodotto è venduto
10. Disponibilità a partecipare con gli stessi prodotti ad esposizioni itineranti sul made in Ticino in
Svizzera , Italia e Germania
11. Persona di contatto in azienda per la mostra made in Ticino
• Nome e cognome • Ruolo • Tel. • E-mail

Formazione
Economista aziendale
nelle arti e mestieri
diplomato
Testimonianze
di Patrizia Villa
La Ccia-Ti propone da qualche anno il
Corso preparatorio all’esame professionale
superiore per il diploma
federale di Economista aziendale nelle
arti e mestieri. Chi consegue il titolo sarà
iscritto in un registro tenuto all’Ufficio
federale della formazione professionale e
della tecnologia (UFFT) e otterrà un
diploma professionale superiore riconosciuto
dalla Confederazione. L’inizio del
prossimo corso è previsto per il mese di
settembre 2004.
Questo mese, per raccogliere nuove
impressioni sul Corso di economista
aziendale, abbiamo incontrato
Francesco Schenardi, che ha frequentato
con successo il Corso 2002-2003.
Dove lavori attualmente?
Per le Ferrovie, FFS SA Divisione infrastruttura,
settore contabilità.
Perché hai scelto di seguire il Corso
di economista aziendale?
Volevo uscire dal mio campo per avere
delle esperienze diverse e trovare nuovi
stimoli per l’attività professionale. È una
scelta che ho fatto per me, volevo allargare
i miei orizzonti e poter avere più
porte aperte in futuro.
Le FFS erano d’accordo che tu seguissi
il Corso? Ti hanno sostenuto?
Mi hanno sostenuto nel corso precedente,
la Scuola per capi-azienda, dandomi
il venerdì pomeriggio libero, ma
mi hanno vincolato per 4 anni, facendomi
sottoscrivere un accordo in cui mi
impegnavo a restare alla loro dipendenze.
Il corso l’ho però pagato io. Per quel
che riguarda il Corso di economista
aziendale è stato tutto a carico mio.
Dunque hai fatto vacanza venendo al
corso?
Esatto: pagato io, vacanze per seguirlo e
alcuni giorni non pagati. Tuttavia mi
sento fortunato perché durante le mie
assenze per seguire le lezioni hanno cercato
una persona che mi sostituisse per
restare al passo con i lavori in ufficio.
Puoi applicare quello che hai imparato
o sei troppo limitato dal settore
in cui operi?
Lavorando in una SA si è chiamati ad
operare anche con attori esterni e quindi
il mio settore contabilità ha delle
competenze ampie, che non si limitano
alla verifica di entrate, uscite e numeri
da mattina a sera… Anche tutto quel
che riguarda la contrattualistica e i rapporti
con altre sezioni sono molto
importanti. Infatti ho spesso contatti
con ditte e persone che entrano in
gioco quando vi sono problemi da risolvere
nell’infrastruttura. Una grande
parte del mio lavoro si concentra sui
sinistri che possono toccare la rete ferroviaria
(alluvioni, vento, ecc.) e intervengo
anche come interlocutore quando
è necessario discutere con le assicurazioni
per la copertura dei danni.
Mi occupo inoltre della notazione del
tempo del personale: ossia del monitoraggio
su ciò che incide nel bilancio.
Lavori con altre persone?
Sono solo in contabilità, ma ho molti
contatti con le succursali di Arth-
Goldau, Airolo e Giubiasco. Senza loro
non potrei lavorare, infatti ogni succursale
è responsabile di una tratta, per
esempio Giubiasco va da Chiasso fino a
Biasca.
Quindi sei anche attivo fuori cantone
Ticino Business - 06/2004 • 34
Francesco Schenardi
e ti sono richieste delle buone doti di
negoziazione?
Sì, anche con Berna lavoro molto e mi
devo spesso recare per richiedere crediti
supplementari quando il budget a disposizione,
che diminuisce ogni anno,
non è sufficiente per gli interventi sull’infrastruttura
delle tratte sotto il controllo
di Bellinzona.
Il tuo compito è salvare l’infrastruttura
con il budget a disposizione,
quindi.
Sì, il mio compito principale consiste
nel rispettare il budget annuale che
serve unicamente per mantenere l’infrastruttura
esistente (es. binari rotti, linee
di contatto, riparazioni, ecc.).
È fondamentale ottimizzare i costi, per
questo lavoriamo molto con ditte esterne.
Io mi concentro, molto spesso,
anche sulla fatturazione, che tra l’altro è
estremamente rigorosa tra le varie divisioni
di FFS SA.
Quali insegnamenti ti servono per il
lavoro ?
Per esempio le nozioni apprese in diritto
mi tornano spesso utili, come del resto la
pianificazione del lavoro, il marketing e i
temi riguardanti le contrattazioni, il controlling,
la gestione del personale. Le
lezioni di fisco sono state utilissime
soprattutto in ambito privato.
Consiglieresti il Corso di economista
aziendale?
Sicuramente e posso anche dire che è
stato utile, perché dà una visione globale
e mostra cosa si può fare di più e
come ci si può migliorare.
Ma il difficile è mantenere e usare tutto,
purtroppo, perché quando quanto
appreso non si usa, si dimentica.

35 • Ticino Business - 06/2004 Formazione
Pensi che il Corso sia stato un buon
prosieguo della Scuola per capiazienda?
Sì, poiché certe materie sono state già
ben abbozzate nella Scuola per capiazienda
e si ha quindi la possibilità di
approfondirle.
Come hai trovato gli esami finali del
Corso di economista? Sono stati difficili?
Non semplici, tanto che quando sono
uscito dall’aula degli esami ero davvero
depresso…
Ma alla fine hai ottenuto dei buoni
risultati…
Ritieni che i docenti vi abbiano preparato
bene agli esami?
La maggior parte direi di sì. Purtroppo
ad alcune materie sarebbe stato interessante
dedicare qualche ora in più, in
particolare ai temi fiscali.
Hai qualche ricordo particolare?
Sì, il bell’ambiente tra i partecipanti.
Forse, se non ci fosse già stato nella
Scuola per capi-azienda, non l’avrei
fatto il terzo anno. Anche con i docenti
si è instaurato un ottimo rapporto. E,
insieme ad altri, avevo formato un gruppo
di studio.
Quante volte vi trovavate per studiare?
Due volte la settimana. L’importante è
stato prendere il ritmo. L’incontro era
fissato alle 18h30, ora in cui prendevamo
un caffè, saltavamo la cena e studiavamo
fino alle 22h00 circa.
Vi siete impegnati molto, lo ricordi
come un sacrificio tutto questo studio?
L’energia riposta nello studio è stata
notevole, ma lo sforzo era necessario
per raggiungere un obiettivo ben chiaro.
Lo studio in gruppo porta ad avere
maggior impegno e si è più stimolati
nell’apprendimento, perciò i nostri
incontri sono stati quasi sempre molto
proficui. Le materie più studiate sono
state sicuramente contabilità ed economia
politica.
Gli esami erano come te li aspettavi?
Non tutti, a volte mi è sembrato che le
domande fossero più del programma
della scuola per capi-azienda, altri mi
sono sembrati più difficili di quel che in
realtà erano…
La seconda parte degli esami, nel mese
di ottobre, è stata più dura, perché i
corsi terminano a maggio e poi si perde
un po’il ritmo frenetico studio/lavoro a
cui ci si è abituati.
E gli esami orali?
Ho scoperto il lato umano dei docenti…cercavano
di metterti a tuo agio e
sono contento dell’esito finale ottenuto.
Il lavoro di diploma (la preparazione
di un Business plan) com’ è andata?
Mi è un po’ mancata la presenza di un
tutore che seguisse il business plan e mi
orientasse sulle mie scelte. Non volevo
farlo sulle FFS perché è un’organizzazione
molto complessa, pertanto, visto il
mio hobby, la viticoltura, ho simulato di
avere un’azienda vinicola e di volerla
ampliare. La parte finanziaria non è stata
complicata da preparare, ma la valutazione
dei rischi, non avendo una cantina
reale, mi ha creato qualche problema.
Ti sei ispirato alle aziende vinicole esistenti
per redigere il Business plan?
È stato molto difficile avere qualsiasi
tipo di informazione dalle ditte attive…
e pensare che io volevo solo vedere
quali erano le voci di bilancio, un conto
economico (anche senza cifre), ecc., ma
l’accesso ai dati di qualsiasi tipo mi è
stato negato e ogni mio sforzo per
acquisirli è stato vano. Mi mancavano
una serie di informazioni utili per rendere
più reale la mia azienda vinicola...
Durante il corso sei riuscito a mantenere
il tuo hobby?
Per la verità no, ho dovuto chiedere
aiuto al mio vicino di casa. La vigna
necessita di molte cure durante la primavera…
Un bilancio sul Corso di economista
con il senno di poi?
In generale posso affermare di essere
soddisfatto, sia nel campo professionale
che personale, e ritengo positivo averlo
seguito.
Ultima domanda: come hai trovato la
cerimonia di consegna delle note a
Berna?
È stata una bella festa, mi è solo dispiaciuto
che un paio di noi non ce l’abbiano
fatta e quindi il gruppo non era completo.
Ma posso dire che dell’organizzazione
della trasferta e della cerimonia a
Berna ho uno splendido ricordo.
Corso preparatorio
all’esame professionale superiore
per il diploma federale
di Economista aziendale
nelle arti e mestieri
Sono ancora aperte le iscrizioni per
il corso di Economista aziendale:
inizio del corso settembre 2004.
Il corso dura solo un anno
e permette di ottenere un diploma federale!
Per informazioni e iscrizioni telefonare
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Contatti d’affari
Ticino Business - 06/2004 • 36
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria.
Di seguito ve ne proponiamo alcune.
BUREAU CONTACT
CHI
Traitement général par micro-diffusion
Hygiène – Air – Odeurs - Sols
31st INTERNATIONAL SMALL BUSINESS
CONGRESS
26-29 September 2004 Warsaw, Poland
REPRÉSENTATION PERMANENTE DE
BELGIQUE
Recherche de partenariat -société belge
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Società operante nel settore della ricerca,
sviluppo e applicazione di alta tecnologia
COSA
Importateur exclusif de machines a
micro diffusion à sec –nouvelle génération-
pour la désinfection/ désodorisation/
désinsectisation. Cherche les
revendeurs/distributeurs de leur produits
dans le Canton Tessin
The aim of Congress is to promote the
development of small and mediumsized
enterprises, to initiate international
business co-operation and to
emphasize the role of SMEs in the social
and economic development of individual
countries.
The Programme is designed to initiate
business relationship between entrepreneurs
from all over the world and their
Polish counterparts
Société belge fabriquant à papillon, particulièrement
spécialisée en grands diamètres
et en eaux, souhaite établir une
ou deux agences commerciales en
Suisse. Les produits sont les suivants:
vannes de régulation, vannes d’isolement,
clapets de non retour, vannes à
papillon rectangulaire pour isolement,
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MACROSWISS SA
Central H. Q.
via Cattori 5
casella postale 547
6902 Paradiso-Lugano
Tel. +41 91 994 42 25
Fax +41 91 994 42 38
persona di contatto:
Sig.ra Filpa
Tel. +41 79 409 80 56
Le sopra riportate segnalazioni vengono fatte senza responsabilità alcuna da parte della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone Ticino.

37 • Ticino Business - 06/2004 Formazione
Specialista nel commercio
al dettaglio
Un nuovo corso dell’Istituto svizzero per la formazione di capi
azienda in collaborazione con la Ccia-Ti
di Patrizia Villa
Asettembre inizierà un nuovo corso
rivolto ai venditori e a tutte le persone
attive nel commercio al dettaglio.
Il corso, della durata di un anno,
prepara all’esame per l’ottenimento del
titolo di “Specialista nel commercio al
dettaglio con attestato federale”.
Il programma di formazione
Sono previste 320 lezioni, che si terranno
da martedì 7 settembre. Le lezioni
impartite verteranno sui seguenti temi:
• mercato d’approvvigionamento merci
• mercati potenziali
• logistica e sicurezza
• finanza e matematica
• gestione del personale
• comunicazione e tecnica del lavoro
• nozioni di vendita al dettaglio
• diritto
Requisiti per l’ammissione
Sono ammessi all’esame professionale
coloro che:
a.sono titolari del certificato di abilitazione
a impiegato di commercio, venditore
o di un certificato equivalente;
b.possono comprovare una pratica professionale
di 3 anni come impiegato
di commercio o di 4 se in possesso un
altro certificato;
c. hanno frequentato un corso di formazione
per maestri di tirocinio;
d.hanno versato la tassa d’esame entro i
termini fissati.
Coloro che non posseggono un certificato
riconosciuto possono essere tuttavia
ammessi all’esame se dispongono di
almeno 7 anni di pratica professionale,
di cui almeno 4 con una funzione di
rilievo nel commercio al dettaglio.
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione ammonta a
CHF 4600.- e sono inclusi tutti i libri di
testo, i test, due esami intermedi, preparazione
all’esame, ripetizione nonché
attestato SIUIFCAM. La tassa d’esame,
riscossa direttamente dalla commissio-
MONGOLIA – Introduzione
del carnet ATA
di Luciana Muggiasca
ne esaminatrice, ammonta a ca. CHF
1200.-
Per avere più informazioni potete telefonare
allo +41 91 911 51 18.
Come già anticipato il carnet ATA è entrato in vigore anche nella Mongolia a
partire dal 15 aprile 2004. I carnets ATA sono accettati dagli Uffici doganali
della Mongolia per le operazioni d’ammissione temporanea sul territorio
doganale della Mongolia nell’ambito della Convenzione relativa all’ammissione
temporanea (Convenzione d’Istanbul, 26 giugno 1990) dell’OMD/CCD e degli
allegati seguenti:
• Allegato A Carnets ATA.
• Allegato B.1 merce destinata ad essere presentata o utilizzata ad un’esposizione,
una fiera, un congresso o manifestazione similare.
• Allegato B.2 materiale professionale
• Allegato B.5 merce importata ad uno scopo educativo, scientifico o culturale.
I carnets ATA non sono accettati per il traffico postale. L’uso dei carnets ATA è
accettato per il transito. I carnets ATA non sono accettati per merci non accompagnate.
Gli uffici doganali della Mongolia abilitati ad accettare i carnets ATA negli
orari normali d’apertura sono i seguenti:
1) Ufficio doganale di Altanbulag, Selenge aimag
2) Ufficio doganale di Zamiin-Uud, Dornogovi aimag
3) Ufficio doganale di Ulaanbaatar
4) Comitato doganale di Darhan-Uul aimag
5) Comitato doganale di Orkhon aimag
6) Comitato doganale di Khanh, Huvsgul aimag
7) Ufficio doganale di Tsagaaannuur, Bayan-Ulgii aimag
8) Ufficio doganale di Ereentsav, Dornod aimag
9) Ufficio doganale di Bulgan, Khovd aimag/only Bulgan point
10) Ufficio doganale di Borshoo, Uvs aimag
11) Ufficio doganale di Buyant-Ukhaa, Ville d’Ulaanbaatar
I carnets ATA possono essere riempiti in lingua inglese. La Dogana si riserva il
diritto di richiedere una traduzione quando i carnets sono riempiti in un’altra
lingua. I carnets ATA sono garantiti dalla Camera nazionale di commercio e dell’industria
della Mongolia (MNCCI).

Fiere internazionali
Tecnologia ambientale in Polonia:
possibilità di finanziamento
Osec Zurigo, 24 giugno 2004
La Polonia sta subendo enormi pressioni
per quanto concerne l’adattamento delle
tecnologie ambientali, da una parte a causa
della sua adesione all’Unione europea, dall’altra
per ben specifici obiettivi nazionali.
Ne risultano considerevoli opportunità per
le aziende svizzere, non da meno vista la
partecipazione della Svizzera all’EcoFund
polacco.
Nel 2003 lo Swiss Business Hub Poland ha
effettuato un’analisi del mercato ambientale
polacco. I risultati sono riportati nel rapporto
“The Environmental Market in
Poland – an Overview”, che indica anche
le possibilità d’affari e le tendenze di questo
mercato.
L’evento del 24 giugno si concentrerà in
modo particolare sulle possibilità di finanziamento
nel settore delle tecnologie
ambientali in questo Paese.
Il programma dettagliato della manifestazione
(che si svolgerà in lingua tedesca)
può essere consultato su www.osec.ch/
0xd417eb28_0x0008de1a
Costo di partecipazione:
• per i soci Osec/Swissmem: senza rapporto
settoriale CHF 75.-, con rapporto
settoriale CHF 150.-
• per i non soci: senza rapporto settoriale
CHF 100.-, con rapporto settoriale
CHF 180.-
Per ulteriori ragguagli non esitate a contattare
il Segretariato dell’Osec:
tel. 091 911 51 37, info.lugano@osec.ch.
Tendence Lifestyle
Frankfurt am Main, 27-31 agosto
2004
Con l’appello “Decorate Life!”, la nuova
Tendence Lifestyle prenderà il via per la
seconda volta dal 27 al 31 agosto a
Francoforte. La piattaforma commerciale
internazionale dedicata ai beni di consumo
rappresenta l’appuntamento principale
per inaugurare la stagione autunno/inver-
Partecipate ad una fiera su uno “SWISS Pavilion”,
che costituisce la presenza ufficiale dell’attività
economica svizzera!
no e il periodo delle vendite natalizie.
Messe Frankfurt prevede che a rispondere
all’appello saranno circa 3’500 espositori e
100’000 visitatori.
Lo slogan della nuova Tendence Lifestyle
svolge un ruolo doppiamente importante.
“Decora l’ambiente che ti circonda, decora
la tua vita”: con questo invito, “Decorate
Life” fa centro nel cuore delle nuove tendenze
del settore arredamento e allo stesso
tempo esprime chiaramente il nuovo
orientamento della fiera del lifestyle. In
occasione del suo debutto nel 2003 con il
nome di Tendence Lifestyle, la più grande
fiera dei beni di consumo del periodo
autunnale è stata infatti completamente
ristrutturata. Questa manifestazione è fortemente
orientata ai cambiamenti nelle
abitudini dei moderni consumatori e al
loro bisogno di un’offerta ordinata per stili
e tematiche. I quattro mondi del lifestyle
“Modern Living”, “Emotion”, “Joy” e
“Function” riflettono perfettamente questo
sviluppo del mercato. In questo contesto
plurimerceologico, i compratori specializzati
internazionali possono trovare
produttori che presentano assortimenti
adatti ad ogni stile di vita: dalle stoviglie ai
complementi d’arredo, dalle idee regalo
agli utensili per la cucina.
Ad attendere i visitatori quest’anno ci sarà
una Tendence Lifestyle dal profilo ulteriormente
affinato. In particolar modo il
mondo del lifestyle “Modern Living”, che
nel 2003 è stato il settore preferito dai visitatori,
ospiterà più espositori. Questi presenteranno
le principali novità per uno
stile di vita moderno e orientato al design:
dai prodotti d’avanguardia al design d’autore,
dai best seller del design classico alle
divertenti e frizzanti proposte pronto-vendita.
I nomi degli espositori del mondo del
lifestyle “Emotion” sono garanzia di qualità,
eleganza, tradizione e atemporalità.
Essi offrono proposte in stile country ed
etnico, ma anche articoli classici e prodotti
per vivere all’aria aperta, dai mobili
Ticino Business - 06/2004 • 38
da giardino alle decorazioni per esterni.
“Joy” invita a regalare momenti di gioia e a
godersi giornalmente i piccoli oggetti di
lusso. A questo scopo i produttori internazionali
presenteranno articoli da regalo,
cartoleria, prodotti dell’artigianato artistico,
oggetti da collezione, decorazioni per
ogni tipo di festa, gioielli moderni, profumi,
prodotti per il wellness e per la cura del
corpo, ovvero tutto ciò che è fonte di gioia.
A “Function” i compratori, soprattutto
quelli specializzati nel commercio in grossi
quantitativi, troveranno espositori provenienti
dall’Europa e da oltreoceano, che
presenteranno prodotti relativi alla cultura
della cucina e della tavola.
Ulteriori informazioni sono disponibili su
www.tendence-lifestyle.messefrankfurt.
com
Fiera d’autunno di Graz
Graz, 2-10 ottobre 2004
Anche quest’anno la Svizzera sarà rappresentata
alla fiera d’autunno di Graz con
uno stand collettivo (700 m2) allestito
come sempre dalla Camera di commercio
Svizzera-Austria e Liechtenstein. Lo scorso
anno, la delegazione svizzera ha avuto un
buon successo e ci si augura che questo si
ripeterà anche quest’anno, soprattutto
visto che i prodotti “made in Switzerland”
sono molto gettonati fra i vicini dell’Est.
La fiera d’autunno di Graz è uno dei principali
saloni rivolti al grande pubblico in
Austria e ha anche un riscontro internazionale
poiché attira visitatori da Slovenia,
Croazia, Italia ed Ungheria.
Per informazioni ed iscrizioni:
Swiss Business Hub Austria
c/o Camera di commercio Svizzera-Austria
e Liechtenstein
Neuer Markt 4
A-1010 Vienna
Persona di contatto: Signor Alex Becker
Tel. +43 1 512 79 50
Fax +43 1 513 92 82
becker@hk-schweiz.at
www.hk-schweiz.at

Dubbi e certezze.
Divagazioni su temi ecologici
Eccolo là! Ci risiamo. È riapparso,
puntuale come la morte, il fantasma
malefico dello smog. E immediatamente,
con tempismo degno di
Schumacher il dipartimento competente,
memore dei “successi” dello scorso
anno, si prepara a muovere guerra all’ozono:
O3, gas ancor più aggressivo dell’ossigeno
(O2) presente nell’aria. Tutti
sappiamo che senza ossigeno non c’è
vita per noi della terra. Pochi considerano,
invece, il fatto che l’ossigeno è uno
dei gas più aggressivi in natura: aggredisce
tutto, indistintamente, segnando la
sua presenza in modo marcato con ruggine
e ossidazioni di altro tipo, sempre
ed ovunque. Ma noi lo respiriamo.
Evidentemente perché, in miliardi di
anni, ci siamo abituati alla sua aggressi-
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
La tirannia dello status quo
Arispondere soltanto alla metà delle
571 domande dello studio del Dfe
“Offerta pubblica, proposte di correzione
del come e del cosa” lo Stato
risparmierebbe un bel pacco di milioni.
Di grasso, che cola nelle 571 domande,
ce n’è sin troppo e per di più si sgraverebbe
la pubblica amministrazione di
compiti ormai superflui o superati. Si
potrebbero, così, concentrare importanti
risorse sui servizi davvero utili per i cittadini
e su obiettivi strategici per lo Stato.
Grazie agli spunti offerti da questa analisi,
oltre a risparmiare sulla spesa pubbli-
di Alessio del Grande
vità, a dimostrazione che le specie viventi
si assuefanno anche ai veleni, purché si
rispetti la misura. Una buona regola per
tutti, è ricordare che non ci sono veleni,
ma solo livelli di tossicità. Dipende dal
“quanto”. Il curaro (un veleno quasi…
omeopatico) uccide già a dosi infinitesimali.
Ma ha effetti positivi se usato bene
e viene impiegato in medicina. È quasi
sempre una questione di misura: dall’arsenico
alla margarina, dalla Coca-Cola alla
vodka. L’esposizione al sole, per esempio,
fino agli anni 80 era considerata
molto sana, poi divenne all’improvviso
causa di tutti i mali; ora, secondo nuovissimi
studi americani, con moderazione,
fa perfino bene. C’era bisogno di scomodare
la scienza per scoprire che la nonna
aveva ragione? Continua a pagina 3
ca - che sta ormai sfiorando la bella cifra
dei tre miliardi di franchi (spendendo
ogni giorno un milione in più di quanto
lo Stato incassi) - si potrebbe anche
razionalizzare l’amministrazione cantonale.
Eppure sullo studio elaborato dalla
Divisione risorse del Dfe è sceso il silenzio.
Un silenzio premeditato. Con la speranza
che finisca nel dimenticatoio, seppellito
tra i tanti quintali di scartoffie stivati
a Palazzo.
Continua a pagina 10
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Interviste con Roberto Galli e
Giuliano Bignasca
L’iniziativa del MPS
La tirrannia dello status quo
• Agenda Ccia-Ti pag. 11
• Segreto bancario salvato? pag. 12
• Sostegno della Ccia-Ti al Business
Network Switzerland pag. 13
• Prixenergie suisse 2004/05 pag. 14
• Assemblea generale USIE pag. 15
• USAM: strategia 2004-2007 pag. 16
• Autonassa 2004 pag. 17
•
Luglio-Agosto 2004
pag. 19
• SIZ Care SA pag. 24
• SSIC sezione Ticino pag. 26
• Lanier (Svizzera) SA pag. 28
• Debrunner SA pag. 30
• Carnet ATA pag. 31
• Nuovi Master dell’USI pag. 32
• Lugano Summer School pag. 33
• Cerca lavoro pag. 34
• Schede IFCAM pag. 35
• Contatti d’affari pag. 36
• Scuola Capi-azienda pag. 37
• Fiere internazionali pag. 38

3• Ticino Business - 07-08/2004 Strong opinions
Dubbi e certezze.
Divagazioni su temi ecologici
Continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Quand’ero piccolo si usava curare
le bruciature, che inevitabilmente
si beccavano coi fornelli in cucina,
con l’olio. Guai a mettere la piaga
nell’acqua!!
Oggi si fa esattamente il contrario.
A riprova che quel che ieri faceva bene,
oggi fa male. E magari domani farà di
nuovo bene. Come la pasta asciutta nelle
diete, che secondo alcuni è un sacrilegio,
secondo altri la salvezza. Dopo aver smesso
di fumare, Woody Allen diceva: “e se
fra 20 anni, svegliandomi al mattino, leggessi
su giornale che il fumo fa bene?”.
Queste brevi annotazioni servono solo a
dimostrare che le certezze, tutte quante,
vanno relativizzate.
So che ciò è un grave colpo per i dogmatici.
Genera insicurezza. Ma tant’è.
Relativizzare vuol anche dire non prendere
tutto per oro colato.
Da economista, a proposito di dogmi, mi
permetto di aggiungere un’altra osservazione:
lo sviluppo e l’accelerazione del
successo di cui ha goduto e gode tuttora
lo studio delle scienze economiche, ha
avuto per la società effetti ampiamente
positivi, ma almeno in un caso, ha creato
un mondo virtuale pericolosissimo.
Quello inventato attorno alla statistica.
Che di per sé non avrebbe nulla di eccitante,
essendo solo una normalissima
materia che si studia nei primi due semestri
(se ricordo bene), e che nessuno
aveva nemmeno lontanamente sospettato
che un giorno sarebbe diventata una
vera e propria bomba. Ovviamente non è
la statistica in quanto tale che viene
messa sotto accusa, bensì il suo uso per
scopi spesso eticamente discutibili, perché
rivolti a costruire vere e proprie teo-
rie per affermare false verità. La statistica
è il mezzo più abusato da chi ha tradito
l’onestà intellettuale. I risultati in cifre
vengono adattati, piegati, interpretati,
riempiti di contenuti per dimostrare ipotesi
controverse se non addirittura sbagliate.
Per capire il meccanismo, basta guardare
una volta Porta a Porta su RaiUno e cosa
riesce a dedurre il signor Mannheimer
dalle domande che pone a campioni,
peraltro, insignificanti di pubblico. Buona
parte del mondo di oggi ruota attorno a
questa pseudo-scienza che si arroga il
diritto di conoscere la verità, dalla quale
deriva inevitabilmente il dogma. Beh,
lasciatelo dire a un laico come me, faceva
molto meglio la Chiesa, che per sostenere
i suoi dogmi non ha mai avuto bisogno
di statistiche. Solo di fede. Ora, questa
mentalità pericolosa ha contagiato anche
tanti settori della pubblica amministrazione
e della società in generale.
Ma veniamo al tema di questo articolo:
tutte le battaglie ecologiche si fanno a
suon di cifre. Usando due armi che sono
la “correlazione” e la “media”. Invento un
esempio. Il cioccolato fa male perché su
100 mila pazienti che mangiano cioccolato,
il 20% subisce carie ai denti, brufoli in
faccia, chili in eccesso; studi medici dimostrano
che c’è una correlazione, positiva,
tra i mangiatori di cioccolato e questi
mali. Ciò fa aumentare i costi della salute
che tutti contribuiamo a pagare. Quindi
che facciamo: vietiamo la cioccolata?
Introduciamo una tassa proibitiva? A
Singapore è vietato masticare la cicca
americana. La sanzione per i trasgressivi è
il carcere. Facciamo lo stesso con la cioccolata?
L’arma della media può essere anche più
terribile, come dimostra una vecchia barzelletta:
la statistica è quella scienza per
cui se un paese è abitato da due persone,
delle quali una mangia un pollo arrosto al
giorno e l’altra niente, risulta che la popolazione
si nutre di mezzo pollo arrosto al
giorno. Bene.
Queste sono, grossolanamente, le armi di
cui si dotano alcuni pseudo scienziati per
sostenere la propria tesi. Si producono
dei numeri. Poi si stabilisce dove porre
l’asticella del limite. Ed è fatta. Anche in
un campo serio come la difesa della natura
si usa questa metodologia. Così ha
agito l’amministrazione cantonale. A proposito
dello smog, ha raccolto dati, analizzato
i numeri e ne ha tratto le conseguenze
raccolte in un rapporto reso pubblico.
I limiti ci sono e vanno rispettati.
Con la misura d’urgenza si vogliono introdurre
di nuovo gli 80 km/h sulle autostrade
se i valori stabiliti (sulla validità dei
quali c’è che discutere, e come!) venissero
superati.
In sostanza si sostiene che il traffico è
responsabile dello smog e che l’introduzione
del famoso limite di 80 km/h per
una settimana è stato un successo. Un po’
come dire che il vapore è conseguenza
dell’acqua che bolle e che se si spegne il
fornello, il vapore cessa.
Non ho il piacere di conoscere i responsabili
della Divisione dell’ambiente, dell’ufficio
di protezione dell’aria e nemmeno
gli altri membri della task force contro
lo smog. Credo che siano seri, onesti e
competenti. Quindi pongo le seguenti
domande: con quali benedetti dati alla
mano si può dimostrare che l’anno scorso,
durante il periodo di applicazione

Strong opinions
degli 80 km/h sulle autostrade, l’ozono
sia diminuito come conseguenza diretta
di questo specifico provvedimento? Non
ricordano forse i funzionari responsabili
che il venerdì o il sabato, ovvero 5 o 6
giorni dopo l’applicazione dell’80 km/h,
piovve, e che la pioggia è una causa
importante nell’abbattimento dei valori
di ozono? E allora, perché non si dà a
Cesare quel che è di Cesare? Attendo
risposta.
Inoltre, prego cortesemente di notare
che una settimana non è sufficiente per
trarre conclusioni definitive e di spessore
sul successo delle misure.
Concordo invece su un punto di fondamentale
importanza: il traffico motorizzato
inquina. Che bisogna far qualcosa di
serio per contrastare l’evoluzione di questo
processo, invece di introdurre misure
pompieristiche di effetto dubbio, invece
di creare corpi di pronto intervento (che
costano), manco fossimo a Chernobyl,
invece di trattare il problema “inquina-
mento”, come un’emergenza al posto di
affrontarlo come una sfida sul lungo
periodo.
Aggiungo che senza aver fatto un’analisi
approfondita dei costi e dei ricavi, che
deve sopportare un sistema economico
quando queste misure restrittive del traffico
vengono applicate, nessuno studio è
completo ed esaustivo.
Se mi è permesso, non è così che si risolve
il problema. Anzi, è poco onesto il
pensarlo.
L’ecologia è una cosa seria. Non si può
non affrontare il problema alla radice. Se
non è possibile fermare il traffico per eliminare
l’inquinamento che provoca, è
possibile per contro investire in tecnologie
che mirano a risolvere il problema.
Proprio in questa direzione vuole andare
la Ccia-Ti istituendo ai primi di luglio un
gruppo di lavoro mirato con lo scopo di
studiare ed incentivare tecnologie che, a
breve, possano contribuire ad alleviare il
problema dell’inquinamento senza pena-
Ticino Business - 07-08/2004 • 4
lizzare la mobilità. Auto con motori all’idrogeno?
Celle combustibili che alimentano
motori elettrici? Vedremo.
Un’ultima cosa. A proposito del progetto
Arcobaleno: è illusorio, per non dire fuorviante,
pensare che con i mezzi pubblici
al 50% del prezzo, si possano risolvere in
modo sostanziale i problemi citati. Lo
può credere solo un marziano.
Perché chiunque abbia provato ad usare
tali mezzi per recarsi a Lugano abitando,
come una buona fetta della popolazione
nel Malcantone, nel Mendrisiotto, o che
so io, a Brusino o a Morcote, sa perfettamente
che i tempi di percorrenza sono
quelli di un pendolare newyorkese che
abita nel New Jersey. Vuol dire almeno
due ore. Non è una questione di prezzo.
Ma di tempo.
Così si risolve poco o nulla. Solo dei servizi
pubblici veramente competitivi anche
sul piano del tempo di percorrenza contribuirebbero
a risolvere il problema. Se
non ci credete provate ad abitare a
Non tutte le buone idee
sono progetti proponibili

5• Ticino Business - 07-08/2004 Contromano
Gentilino e lavorare a Manno o abitare ad
Arzo e avere gli uffici a Cassarate.
La conclusione? Eccola: se diamo per
scontato che a 80 km/h si riduce lo smog,
a 60 si riduce ancor di più, e a 0 km/h,
scompare.
Quindi? Se lo smog è la causa di tanti mali
dal cancro al ginocchio della lavandaia,
dalla perdita dei capelli alle verruche
seborroiche, dalla congiuntivite all’asma
cronica, allora riduciamo la velocità a 10
km/h.
Così passa la tosse e ci godiamo il panorama
fantastico che offre il nostro splendido
Cantone da Chiasso ad Airolo.
Almeno fino alla prossima pioggia.
La politica dei paradossi
di Alessio del Grande
A proposito di risparmi, fisco e di soluzioni
cosiddette “eque”:
• aver portato il Ticino al terzo posto
nella classifica dei cantoni fiscalmente
più attrattivi, non è un grande merito,
ma una colpa vergognosa. Da espiare
con nuovi aggravi fiscali;
• l’Italia sta riducendo la pressione
fiscale su cittadini e imprese; l’Austria
abbassa le aliquote per le persone
giuridiche e la Germania si muove
nella stessa direzione. Nel nostro
Cantone c’è, invece, chi pensa di torchiare
di più le imprese e magari
anche i cittadini;
• è dimostrato che a disastrare le finanze
cantonali non è stata una diminuzione
delle entrate - che in questi
anni sono aumentate -, ma l’esplosione
sconsiderata della spesa pubblica.
Per riequilibrare i conti, invece di
contenere drasticamente le uscite, si
vogliono incrementare le entrate.
Con nuove imposte che serviranno
soprattutto per continuare ad alimentare
allegramente una spesa pubblica
fuori controllo;
• nel 1995, prima che si avviasse la politica
degli sgravi fiscali della direttrice
del Dfe, Marina Masoni, con un’aliquota
sugli utili delle persone giuridiche
del 13% e una sul capitale del 3
per mille, il Cantone incassava 186
milioni di franchi di gettito fiscale
dalle persone giuridiche. Nel 2003
con un’aliquota sugli utili del 9% e
dell’1,5 per mille sul capitale, l’erario
ha incassato 248 milioni di franchi.
Dunque, al contrario di quanto sostiene
il partito delle tasse, gli sgravi non
solo hanno contribuito a rafforzare il
substrato fiscale cantonale, ma hanno
anche generato più entrate per lo
Stato;
• grazie ad una legislazione che risale a
70 anni fa, la Svizzera è ormai uno dei
pochi paesi, se non l’unico, dove vige
la doppia imposizione su utile e capitale.
Da noi l’imposizione dei dividendi
è del 45%, in Italia, ad esempio,
arriva al massimo al 27%. Perché, dunque,
un azionista italiano o di altri
Paesi, dovrebbe essere contento di
continuare a pagare di più, quando
potrebbe trasferirsi armi e bagagli
dove paga meno? Essendo la materia
di competenza federale, l’unico margine
di manovra dei Cantoni, peraltro
molto ridotto, è sulla tassazione degli
utili delle società. Un margine che il
partito delle tasse vorrebbe ritoccare,
per ragione di equità si dice, verso
l’alto;
• a Emmen, Canton Lucerna, si vuole
concedere un bonus fiscale di 100
mila franchi a chi porta nel Comune
nuovi contribuenti danarosi. In Ticino
si sta facendo di tutto per mandarli
via. Sebbene sia sempre questo 5% di
super contribuenti che assicura il 45-
50% dell’intero gettito fiscale;
• da sinistra si è ripetuto sino alla noia
che gli sgravi fiscali sono stati una
manna solo per i ricchi. In verità se si
guarda l’imposizione per fasce di red-
Ah, dimenticavo, le città lombarde sono
tra le più inquinate in Europa e il vento
soffia spesso dal sud verso le Alpi. Ma di
questo sicuramente si è tenuto conto
nello studio dell’ufficio per l’ambiente.
E poi, la Svizzera non è nell’UE, quindi
anche lo smog italiano è tenuto a fermarsi
al confine.
Contromano
dito, rispetto agli altri Cantoni, ci si
accorge che il Ticino è fiscalmente
competitivo per i redditi bassi e medi,
molto meno per quelli alti;
• la spesa pubblica ha toccato ormai la
bella cifra di 2 miliardi e 800 milioni di
franchi. Di fatto, ogni giorno il
Cantone spende un milione di franchi
in più di quanto incassa. Se lo Stato
fosse un’azienda privata sarebbe fallita
da un pezzo;
• per risparmiare il Dfe ha tagliato del
20% il credito quadro per l’innovazione
economica. Da 40 milioni di franchi
stanziati nel quadriennio ‘99-2003
si è scesi ai 32 milioni per 2004-2007.
Se anche gli altri Dipartimenti avessero
seguito questo esempio, il
Cantone non si troverebbe oggi in
una situazione di emergenza finanziaria.
Ma i flussi di spesa negli altri
Dipartimenti, soprattutto in quello
della Sanità e socialità, restano un
inviolabile tabù. Per finanziare le uscite
è molto più comodo imboccare la
strada degli aggravi fiscali, facendo
pagare più imposte a imprese e
società. Ma anche ai cittadini che si
sono visti già bruciare 24 milioni di
franchi con il passaggio dalla tassazione
biennale a quella annuale.
Domanda finale a socialisti, radicali, sindacati,
centristi di ogni colore e a quanti
altri cercano un equo “compromesso”
tra entrate e risparmi per risanare i conti
dello Stato: fino a che punto si può
spennare un’oca senza ucciderla o farla
fuggire via?

L’ospite
Il Touring Club Svizzero:
“Il Cantone si contraddice”
Intervista con Roberto Galli, di Elisabetta Pisa
dipartimento del Territorio lo
scorso aprile aveva ammesso che «Il
l’abbassamento del limite di velocità
a 80 chilometri all’ora in autostrada,
non ha un impatto sulla riduzione dell’ozono.
Lo stesso consigliere di Stato Marco
Borradori ha detto a noi del Touring Club
Svizzero che si tratta solo di una misura
per sensibilizzare la gente sui problemi
ambientali». Roberto Galli, presidente
della Sezione Ticino del Tcs, non ci sta.
Boccia, senza possibilità di appello, il provvedimento
che verrà applicato nel caso in
cui l’ozono superi la soglia d’allarme, sottolineando
le contraddizioni della politica
adottata dal Cantone.
«Tutti gli studi disponibili a livello planetario
– dice – dimostrano che l’ozono non
può essere combattuto con interventi
locali. Tutti gli esperti del mondo – il
Buwal di Berna, il dipartimento federale
dell’ambiente della Germania, numerosi
studi francesi e i rapporti dell’Ue –, dicono
che l’ozono può essere combattuto solo
con misure concordate tra le nazioni».
Ma lo scorso 4 giugno a Bellinzona,
alla conferenza stampa di presentazione
del pianto anti-inquinamento, è
stato invece sostenuto che la misura
adottata l’anno scorso per 8 giorni ha
funzionato.
«In un comunicato stampa di aprile del
dipartimento del Territorio si parlava delle
misure stagionali e d’urgenza per contrastare
l’inquinamento da ozono. Nel rapporto
tecnico allegato, a pagina 26 si può
leggere che “in concomitanza con l’introduzione
della riduzione di velocità, l’11
agosto del 2003, le concentrazioni d’ozono
sono dapprima risalite – il giorno 12 –
e in seguito sono subentrati i primi rilevanti
cambiamenti meteorologici, caratterizzati
da vento da Nord, dalla drastica
riduzione dell’irraggiamento del sole e
infine dalla pioggia. Questi cambiamenti
hanno determinato una riduzione significativa
delle concentrazioni di ozono presso
tutte le stazioni di rilevamento considerate.
A pagina 27 si prosegue, dicendo che
“… non è possibile attribuire il calo delle
concentrazioni di ozono direttamente alla
diminuzione della velocità dei veicoli”.
Dunque i funzionari stessi hanno dovuto
constatare che il vento, la pioggia e la riduzione
dell’irraggiamento solare sono stati
alla base del miglioramento della situazione.
La diminuzione della velocità non ha
fatto nulla. In realtà gli ossidi di azoto, che
determinano l’ozono assieme ai composti
organici volatili, sono diminuiti in quel
periodo. Questo è confermato nel rapporto
tecnico del dipartimento, in cui si legge
però che “parte di queste riduzioni è da
imputare alla diminuzione del traffico,
che, in particolare nella settimana antecedente,
era superiore di oltre il 30%”. Ossia
il provvedimento degli 80 chilometri all’ora
è coinciso con Ferragosto, quando c’erano
meno Tir in circolazione. La riduzione
del traffico pesante durante le ferie ha
avuto sì un impatto decisivo sulla diminuzione
degli ossidi di azoto».
Ma allora come si spiega che il consigliere
di Stato Borradori abbia annunciato
che in caso di emergenza verrà
riproposto il provvedimento, che a suo
dire ha dato buoni risultati?
«Noi siamo stati convocati da Borradori il
giorno prima della conferenza stampa.
Ebbene, ha ammesso con noi che queste
misure non servono, aggiungendo che
non bisogna parlare di lotta all’ozono per
legittimare l’introduzione della limitazione
della velocità per i veicoli. Quest’ultima
non è nient’altro che una misura per sensibilizzare
la gente».
Il provvedimento dell’anno scorso era
una disposizione eccezionale. Poteva
anche non essere riproposta quest’anno.
«Borradori è un politico. E la misura è, a
mio avviso, politicamente pagante».
Ma allora, qual è la strategia giusta
per combattere l’ozono?
«La direttiva del 12 febbraio del 2002 del
Parlamento europeo e del Consiglio europeo
indica che l’inquinamento può essere
contrastato solo con una lotta a livello
internazionale. Tra l’altro si dice che “la
natura transfrontaliera dell’ozono può esi-
Ticino Business - 07-08/2004 • 6
Roberto Galli
gere certe misure che però devono essere
concertate tra gli Stati membri”.
Ad esempio?
«Determinare una soglia di allarme, a cui
ora il dipartimento del Territorio si è allineato
e in base alla quale far scattare gli
interventi. Una soglia pari a una concentrazione
di ozono di 240 microgrammi per
metro cubo. L’anno scorso in Ticino a 120
microgrammi per metro cubo si gridava al
“catastrofismo”. La direttiva Ue prevede
inoltre che gli Stati membri allestiscano un
elenco delle zone a rischio. Inoltre, prima
di adottare misure a livello regionale, deve
essere fatta un’attenta analisi dei vantaggi e
degli svantaggi, valutando anche le ripercussioni
sul commercio e sul turismo. In
pratica per essere in linea con l’Ue, il
Cantone deve ancora lavorare».
Dall’esperienza dell’anno scorso sembra
emergere che forse limitando il
traffico, più che la velocità, si otterrebbero
dei risultati.
«Sì, ad esempio, limitando la circolazione
dei Tir. Qualche camion in meno (3-4%)
avrebbe più effetti. Inoltre, se la misura è
ritenuta utile, perché non si è pensato a
ridurre la velocità anche dei Tir?».
Altri suggerimenti?
«Bisogna considerare anche dove sono
ubicate le stazioni di misurazione delle
sostanze inquinanti. L’Ue sottolinea che le

7• Ticino Business - 07-08/2004 L’ospite
stazioni “urbane” (rappresentative per una
zona di qualche chilometro quadrato) per
i rilievi devono essere lontane dall’influenza
di emissioni locali, quali il traffico, i benzinai
e così via. Se sono poste su grandi
strade o piazze esse devono essere poco
trafficate. In pratica non si devono effettuare
le misurazioni in corrispondenza del
tubo di scappamento, come purtroppo
spesso avviene da noi anche per l’esiguità
del territorio. Per l’Ue le stazioni di misurazione
periferiche (rappresentative per
una zona di qualche decina di chilometri
quadrati) devono essere collocate a una
certa distanza dai punti di emissione massimi,
ad esempio all’estrema periferia di
un agglomerato. Se vogliamo ragionare
Bignasca sconfessa Borradori:
«Ottanta all’ora in autostrada contro l’ozono?
Via tutti i limiti di velocità»
Intervista con Giuliano Bignasca, di Elisabetta Pisa
Marco Borradori in rotta di collisione
con Giuliano Bignasca.
La decisione del consigliere di
Stato leghista di abbassare il limite di
velocità a 80 chilometri all’ora in autostrada,
nel caso in cui scatti l’emergenza
ozono, non è condivisa dal presidente
della Lega. «Non sono d’accordo»,
taglia corto Bignasca. Del resto
era prevedibile.
Il provvedimento viene contestato dai
tecnici, secondo cui non è una misura
che possa dare un contributo all’abbattimento
delle sostanze inquinanti nell’aria.
È, invece, difeso dagli ecologisti. In
realtà il Presidente della Lega non ha
mai fatto mistero della propria antipatia
per gli ambientalisti. Al punto che si
è beccato anche una denuncia da parte
dei Verdi per ingiuria, minaccia e pubblica
istigazione alla violenza, dopo
aver fatto pesanti apprezzamenti sugli
ambientalisti durante una trasmissione
radiofonica, andata in onda nel marzo
2003, che aver fatto .
Anche se questa è l’opinione del leader
della Lega, lo stesso non si scom-
con i criteri dell’Europa, dobbiamo tenere
conto di queste disposizioni e non misurare
i livelli di inquinamento a 10 metri dall’autostrada».
Sembra quasi che lei si fidi di più
delle indicazioni dell’Ue piuttosto che
di quelle del dipartimento del
Territorio.
«Esattamente. Anche perché la filosofia
Ue è condivisa, tra gli altri, dal Buwal e
dall’Ufficio federale tedesco dell’ambiente».
Se scatterà la riduzione della velocità
in autostrada, vi mobiliterete?
«Protesteremo, anche se in realtà ciò non
pone più di tanto se un suo uomo – il
direttore del dipartimento del
Territorio – adotta un provvedimento
che piace soprattutto agli ambientalisti,
distanziandosi dalla linea del movimento.
«Noi siamo favorevoli all’eliminazione
dei limiti di velocità», dice
Bignasca.
Così come succede in Germania?
«Esattamente. I camion, poi, dovrebbero
viaggiare un po’ meno di giorno e un
po’ più di notte».
Alla luce della vostra posizione,
pare strana la scelta di Borradori.
«Mi ha avvisato. Gli ho detto che non
ero d’accordo. Noi come Lega siamo
contrari».
Borradori, quindi, ha carta bianca?
«Io non posso mica intervenire. Se
dovessi intervenire tutte le volte, la
metà delle decisioni non le prenderebbe.
Non sono mica un dittatore. Lui è al
governo. Gli ho detto che non sono
d’accordo. Del resto non è la prima
volta che siamo su posizioni diverse».
servirà a molto. È bene ribadire, comunque,
che nessuno è riuscito a dimostrare
finora che questo tipo di provvedimenti
abbia un effetto sull’ozono. Se lo ha, lo
stesso è talmente piccolo da non essere
misurabile. Da un documento del Buwal
stesso dell’anno scorso si evince che con
una concentrazione di ozono di 200
microgrammi per metro cubo, dunque al
di sotto della soglia di allarme, solo 4
microgrammi sono dovuti al traffico leggero
locale. Il che significa che ci si trova al
limite di precisione dello strumento di
misura. In realtà lo stato dell’aria migliora
grazie al colpo di vento o alla pioggia e il
dipartimento del Territorio lo ha ammesso
nel documento dell’aprile scorso».
Giuliano Bignasca
La Lega, dunque, non ha cambiato
linea in materia?
«Noi siamo contrari. Non siamo disposti
ad accettare limitazioni di velocità, che
non risolvono il problema dell’inquinamento.
Anzi, siamo addirittura per la
“libertà di velocità”. Per eliminare gli
incolonnamenti siamo favorevoli a far
viaggiare i camion di notte e meno di
giorno».

Il tema
L’iniziativa del MPS:
“la demagogia danneggia gli interessi
del Ticino e della popolazione”
Considerazioni dell’Ufficio presidenziale della Ccia-Ti
Ticino, un Cantone
fiscalmente attrattivo
La politica degli sgravi fiscali mirati
adottata dal cantone Ticino in particolare
a partire dal 1995, oltre a portare
benefici concreti a diverse fasce della
popolazione, ha migliorato sensibilmente
la concorrenzialità fiscale del
cantone Ticino rispetto alla media svizzera
e agli altri Cantoni, sia per le persone
fisiche sia per le persone giuridiche.
Di questo risultato dobbiamo essere
lieti e non lamentarci, come hanno
fatto ancora recentemente i partiti della
sinistra, sostenendo erroneamente e
falsamente che gli sgravi fiscali hanno
svuotato le casse pubbliche. In realtà il
gettito fiscale complessivo del Cantone
è aumentato, a riprova del fatto che le
misure di sgravio fiscale hanno sostenuto
l’attività economica e che di ciò ha
beneficiato anche lo Stato. Lo dimostra
il gettito delle persone giuridiche che
dai 217 milioni del 2000 è passato ai 248
milioni del 2003.
La concorrenzialità fiscale è uno dei fattori
più importanti che viene analizzato
e considerato nel giudicare la capacità
di un territorio di favorire gli investimenti
e più in generale l’attività economica.
Il fatto che il Ticino sia diventato
un Cantone fiscalmente interessante
deve essere difeso e sostenuto, smentendo
pertanto le cassandre che vorrebbero
invece facilmente compromettere
quanto è stato faticosamente
acquisito.
La popolazione ha già detto sì
ad una politica fiscale migliore
In occasione della votazione cantonale
del 6 febbraio 2000 la popolazione ticinese
ha chiaramente sostenuto la riduzione
delle imposte a favore delle persone
fisiche e delle persone giuridiche,
approvando sia l’iniziativa popolare
generica “per una esenzione della
imposizione delle successioni e delle
donazioni più sociale” sia l’iniziativa
popolare elaborata “per una politica
fiscale più vicina al popolo”, entrambe
lanciate dalla Lega dei ticinesi. La prima
iniziativa popolare è stata approvata da
oltre il 72 per cento delle persone che
hanno espresso il proprio voto, la
seconda iniziativa popolare da quasi il
59 per cento.
Con questo voto l’aliquota sugli utili
delle persone giuridiche era stata ridotta
dal 12 all’attuale 9 per cento, indicando
la chiara volontà del popolo ticinese
di sostenere l’economia cantonale,
poiché del positivo andamento economico
avrebbe beneficiato in conclusione
anche lo Stato.
I contenuti demagogici
dell’iniziativa dell’MPS
Il 22 marzo 2004 il Movimento per il
socialismo (MPS) ha depositato l’iniziativa
popolare denominata “I soldi ci
sono”, che ha raccolto nel termine del
25 maggio le firme necessarie per essere
sottoposta al voto, dopo che essa
verrà analizzata e discussa dal Consiglio
di Stato e dal Gran Consiglio.
Con questa iniziativa si chiede di modificare
la legge tributaria cantonale in
due punti:
- art. 76 (modifica): l’imposta sull’utile
delle società di capitali e delle società
Ticino Business - 07-08/2004 • 8
cooperative, come pure delle persone
giuridiche di cui all’art. 59 cpv. 3 è
del 13 per cento dell’utile netto.
- art. 87, cpv 1 (modifica): l’imposta sul
capitale è del 3 per mille del capitale
imponibile.
Le percentuali del 13 per cento per gli
utili e del 3 per mille per il capitale non
sono casuali. Si tratta infatti delle percentuali
con le quali si tassavano questi
tipi di società fino alla fine del 1999 per
l’imposta sull’utile e fino alla fine del
1996 per quel che concerne l’imposta
sul capitale.
In pratica l’iniziativa dell’MPS vuole
ripristinare la situazione di qualche
anno fa, ponendo il Ticino dal punto di
vista fiscale al di sopra della media svizzera.
L’iniziativa dell’MPS prevede pertanto
due misure oltremodo drastiche: il raddoppio
dell’imposta sul capitale e l’aumento
del 44 per cento (dal 9 al 13 per
cento) dell’imposta sugli utili.
Gli effetti teorici e pratici per le
casse pubbliche dell’iniziativa
appaiono del tutto illusori e certamente
non in grado di contrastare
l’attuale inarrestabile tendenza
alla crescita della spesa pubblica.
In cifre assolute l’iniziativa si rivelerebbe
niente altro che una stangata fiscale
ai danni soprattutto delle piccole e
medie imprese attive nell’economia
ticinese, quantificabile in 70/80 milioni
di franchi per l’imposta sugli utili e in
20/25 milioni di franchi per l’imposta
sul capitale.

9• Ticino Business - 07-08/2004
A ciò bisognerebbe aggiungere la stangata
a livello delle imposte comunali
che colpirebbe ugualmente le persone
giuridiche, quantificabile in ulteriori
75/85 milioni di franchi.
Questa stangata fiscale danneggerebbe
l’economia cantonale e
riporterebbe il cantone Ticino nel
gruppo dei Cantoni fiscalmente
meno attrattivi. Oltre al danno economico
in termini di imprese attive sul
territorio e di posti di lavoro offerti, il
risultato dell’iniziativa non contribuirebbe
affatto a riequilibrare la difficile
situazione delle finanze cantonali: basti
pensare che l’aumento teorico del gettito
fiscale che comporterebbe l’iniziativa
verrebbe consumato immediatamente
e interamente dall’aumento della
spesa pubblica che si registrerebbe in
un solo anno.
La tesi di fondo degli iniziativisti è quella
secondo cui la politica degli sgravi
fiscali condotta dal Consiglio di Stato, in
particolare dopo il 1995, avrebbe svuotato
le casse pubbliche.
Ora che le finanze pubbliche sono in
difficoltà, secondo l’MPS per continuare
a garantire le prestazioni dello Stato
bisogna recuperare entrate fiscali tassando
maggiormente le persone giuridiche.
La Ccia-Ti giudica i contenuti dell’iniziativa
popolare del MPS sbagliati,
demagogici, controproducenti
e lesivi degli interessi del
cantone Ticino e della sua popolazione.
Contrariamente a quanto sostiene
l’MPS non si tratta di riportare la pressione
fiscale per quanto concerne gli
utili al livello del 1999 bensì al livello
del 1995, quando è entrata in vigore la
nuova legge tributaria cantonale che
prevedeva appunto la diminuzione dal
13 al 12 per cento dell’aliquota sugli
utili a partire dal 1999. Contro questa
riforma non era stato avanzato alcun
referendum.
L’iniziativa del MPS è sbagliata in quanto
non solo giunge in un momento economicamente
difficile sia per le famiglie
sia per le aziende, ma anche perché
non cura la vera origine del male legato
all’evoluzione negativa delle finanze
cantonali, ossia la tendenza alla crescita
fuori misura della spesa pubblica rispetto
alla ricchezza prodotta dal paese.
L’iniziativa è pure demagogica, a cominciare
dal suo titolo, in quanto vuol far
credere che a pagare maggiori imposte
sarebbero solo le banche e le grandi
società, ma in realtà essa colpirebbe
duramente le piccole e medie
imprese ticinesi, i commerci e l’artigianato.
Il risultato di questa stangata fiscale
sarebbe solo quello di mettere
ulteriormente in difficoltà l’economia
cantonale, compromettendo
infine anche le entrate fiscali del
Cantone e non
risolvendo il
problema
essenziale
delle finanze
pubbliche.
Conclusioni
La Ccia-Ti invita
già sin d’ora le
forze politiche a
non sottovalutare
la pericolosa
demagogia contenutanell’inizia-
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
• YESPEEDY LOGISTICS SA, Servizi logistici, 6828 Balerna
• BARBARA NALDI, Specialista NHS in nutrizione, 6850 Mendrisio
• VALORING SAGL, consulenza ed analisi aziendale, manageriale, strategica ed organizzativa , 6900 Lugano
Il tema
tiva popolare del MPS e a combatterla
senza indugi nel reale interesse del cantone
Ticino e della sua popolazione.
L’iniziativa del MPS vuole illudere la
popolazione facendole credere che i
soldi per rimettere in sesto le finanze
pubbliche e continuare a garantire le
prestazioni dello Stato possano essere
facilmente reperiti provocando una
stangata fiscale a danno delle persone
giuridiche.
In realtà a pagare questa stangata fiscale
sarebbero non tanto o comunque
non solo le banche ma piuttosto le piccole
e medie imprese attive nell’economia
cantonale nonché i commerci, i servizi
e l’artigianato.
Ma a fare le spese di questa facile quanto
demagogica cecità fiscale sarebbe in
ultima analisi anche la popolazione ticinese,
poiché l’iniziativa del MPS metterebbe
in forse anche il mantenimento
in Ticino delle attività di molte aziende
e dei posti di lavoro offerti.
Una prospettiva di impoverimento del
nostro Cantone e della sua popolazione
alla quale dobbiamo opporci con fermezza
e ragionevolezza.
• AOREP, Associazione per l’organizzazione e la realizzazione di eventi e progetti Africa e Medio Oriente, 6900 Lugano

Il tema
La tirannia dello status quo
Continua da pagina 1
di Alessio del Grande
Si è detto e scritto che la fuga di notizie
che ha fatto arrivare lo studio
alla stampa, prima che esso venisse
presentato e discusso in Consiglio di
Stato, abbia indispettito gli altri quattro
ministri, i quali per ripicca avrebbero
deciso di snobbarlo. Forse dimentichi del
fatto che dalle stanze del Governo ci
sono state ben altre fughe di documenti
e notizie. E certamente di minore interesse
pubblico rispetto ad un’analisi, che
in forma del tutto interlocutoria, indica
delle possibili strade per evitare al
Cantone il definitivo disastro finanziario.
Si è anche scritto e letto che il Governo è
attualmente “chinato” (come si suol
dire) su un altro rapporto preparato da
un gruppo di lavoro interdipartimentale,
ritenuto da alcuni Consiglieri di Stato più
interessante e innovativo di quello della
Divisione delle risorse, che non sarebbe
perciò prioritario. Rapporto ovviamente
top secret. Ma forse, azzardiamo malignamente,
è innovativo e interessante
solo perché darà probabilmente i crismi
della legittimità al nuovo orientamento
della maggioranza governativa che, per
tenere buona la sinistra, vuole compensare
con delle nuove entrate, ossia
aumenti d’imposta, alcune misure di
risparmio. E’ quello che in questi giorni
si sta cercando di spacciare per un “compromesso
equo”.
Stranamente, dopo che per mesi si è
inveito contro la mancanza di dialogo
sulla politica di contenimento della
spesa, nel momento in cui il Dfe propone
un documento “aperto”, interlocutorio,
e che, quindi, ben si presta come
punto di partenza per una strategia concertata,
tra Governo, Parlamento, partiti
e forze sociali, esso venga bellamente
ignorato. Il che è quantomeno singolare.
Il problema vero dell’analisi del Dfe è
che essa ha toccato il nervo scoperto di
una pubblica amministrazione elefantiaca
e autoreferenziale, che eroga spesso
servizi inutili solo per giustificare la propria
esistenza, barricata e protetta da un
potere discrezionale che nessuno osa
mettere più in discussione. Si è tentato
di scalfire quella che il premio Nobel dell’economia,
Milton Friedman, in un suo
saggio del 1983, definiva “La tirannia
dello status quo”. Una tirannia sostenuta
da quei gruppi di interesse che, secondo
Friedman, compongono il cosiddetto
“triangolo di ferro”: i beneficiari di certe
politiche, i burocrati che prosperano su
di loro e i politici a caccia di voti.
E’ questo l’intreccio perverso che in
Ticino sta paralizzando ogni serio tentativo
di risanare i conti dello Stato, senza
dover spremere soldi ai cittadini e alle
imprese, ma frenando l’aumento irresponsabile
della spesa pubblica.
La spesa pubblica non si tocca, o al massimo
le si dà qualche toccatina, anche
perché serve ad alimentare questo
intreccio e a creare consenso politicoclientelare
attorno ad esso. Magari contrabbandando
per solidarietà e interesse
pubblico, interessi che di pubblico
hanno ben poco.
Sarebbe ora che si facesse uno studio
serio sull’amministrazione cantonale:
numero di dipendenti, retribuzioni, incarichi
e quanto altro possa servire per
radiografare l’apparato in tutte le sue pieghe,
raffrontando i dati, i servizi forniti e
i costi con quelli degli altri Cantoni.
Mentre i presidenti dei partiti di governo,
Ticino Business - 07-08/2004 • 10
Lega esclusa, discutono a scadenze mensili
sulle misure di risanamento, ammiccando
più o meno pudicamente alla sinistra
sulla possibilità di rialzi delle imposte,
il Cantone ha chiuso i conti del 2003
con un deficit record: 235 milioni di franchi,
e nella prima valutazione del preventivo
per il 2005 si stimano un disavanzo
di 450 e un aumento della spesa, rispetto
a quest’anno, di ben 178 milioni.
Ma quello che dà l’idea della voragine
che si sta aprendo nel bilancio cantonale
è il fatto che per la prima volta ci si ritrova
in una situazione di autofinanziamento
negativo. Vale a dire che il Cantone
dovrà indebitarsi per poter pagare le
spese correnti, dagli stipendi dei suo
dipendenti agli articoli di cancelleria e a
quanto altro serve per far funzionare la
sin troppo complessa e oscura macchina
amministrativa. Si faranno nuovi debiti
solo per poter sostenere le uscite ordinarie,
non per fare degli investimenti, e
nello stesso tempo bisognerà fare altri
debiti per restituire quelli che sono arrivati
alla scadenza.
E’ la soffocante spirale dei passivi che
generano altri passivi. Un piano inclinato
che porterebbe una qualsiasi azienda privata
o una famiglia dritta al fallimento.
Senza interventi strutturali per bloccare
la metastasi della spesa pubblica, il dissesto
finanziario sarà inevitabile. Una previsione
questa che non è il frutto avvelenato
del “catastrofismo” della direttrice del
Dipartimento delle finanze, Marina
Masoni, ma chiaramente delineata dalla
spietata logica dei numeri, almeno per
chi abbia voglia di leggerli e interpretarli
onestamente e con un pizzico di senso
dello Stato.

11 • Ticino Business - 07-08/2004 Agenda Ccia-Ti
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AGENDA
• Martedì 17 agosto 2004, riunione Comitato UPSA Ticino
• Mercoledì 18 agosto 2004, a Ginevra: riunione Camere di Commercio
dell’Industria della Svizzera
• Lunedì 30 agosto 2004, Berna: Assemblea generale ordinaria DigiSigna
• Martedì 31 agosto 2004, riunione Comitato AIET
• Giovedì 02 settembre 2004, ore 16.00 c/o Osec di Zurigo Workshop della
rete interna del Business Network Switzerland
• Venerdì 03 settembre 2004, economiesuisse organizza a Zurigo “Tag der
Wirtschaft 2004”
• Domenica 12, lunedì 13 e martedì 14 settembre 2004, Hotel Bellevue au Lac,
Riva A. Caccia 10, Lugano: Congresso Gruppo Donne PMI Svizzera, giubileo
10° anniversario
• Martedì 14, mercoledì 15, giovedì 16 settembre 2004, Olma Messen, S. Gallo:
Nanofair 2004, piattaforma internazionale delle nano e microtecnologie
• Martedì 21 settembre, Auditorium BancaStato, Bellinzona: Consiglio economico
Ccia-Ti
• Venerdì 08 ottobre, a Mezzana, Assemblea Generale Ordinaria Aqua
Nostra
• Venerdì 15 ottobre, Grand Hotel Eden, Lugano-Paradiso: Assemblea generale
ordinaria Ccia-Ti, Ospite d’onore Ambasciatore Luzius Wasescha
• Lunedì 18 e martedì 19 ottobre 2004, presso il Kultur- und Kongresszentrum
di Lucerna, conferenza “Die Erweiterung der Europäischen Union und
die Schweiz”
• Mercoledì 17 e giovedì 18 novembre, presso il Mercato Coperto di Mendrisio,
Giornata Cantonale Nuove Imprese “Made in Ticino”

Attualità
Abbiamo davvero salvato
il segreto bancario?
Il segreto bancario” è salvo, hanno
sentenziato i più dopo l’intesa politica
raggiunta lo scorso 19 maggio fra
Svizzera e Unione europea a proposito
degli accordi bilaterali II. Anche se il professore
universitario Xavier Oberson, in
una perizia consegnata al Consiglio federale,
ha manifestato perplessità indicando
che lo scambio di informazioni in materia
di fiscalità indiretta rappresenta una breccia
attraverso cui l’Unione europea potrà
arrivare a raccogliere dati per perseguire
l’evasione delle imposte dirette sul reddito
e la sostanza.
Ciò potrebbe avvenire in base all’accordo
bilaterale sulla frode il quale permette
l’assistenza amministrativa per sottrazione
di imposte indirette, in particolare
l’IVA.
Dopo che lo scorso 25 giugno gli accordi
sono stati parafati, la questione degli
accordi bilaterali II giunge nel terreno
della politica. Le Camere federali saranno
chiamate a discutere e approvare o meno
il messaggio del Consiglio federale sui
singoli accordi bilaterali, fra cui quello
sulla tassazione del risparmio. In seguito
sarà possibile lanciare il referendum e
chiamare dunque il popolo ad esprimersi
in votazione.
Nonostante il raggiungimento di un’intesa
sulla tassazione del risparmio le pressioni
sulla Svizzera e il suo segreto bancario
non sono destinate a cessare molto
presto. Non solo o non tanto perché la
questione del mantenimento del segreto
bancario è oggetto di analisi e di discussione
all’interno anche dell’OCSE, ma
piuttosto perché il “prelibato boccone”
dei capitali gestiti dalla piazza finanziaria
svizzera è comunque imponente e fa gola
a molte piazze estere concorrenti.
La salvaguardia del segreto bancario operata
dalla Svizzera con la conclusione
degli accordi bilaterali II non è a “costo
zero”. L’accordo con l’Unione europea
prevede, infatti, clausole precise relative
alla tassazione dei redditi da interessi dei
cittadini europei che hanno conti e depositi
presso banche in Svizzera. Sulla base
dell’accordo sulla tassazione del risparmio,
la Svizzera introdurrà un’imposta su
una serie di redditi da interessi, quali
quelli derivanti da prestiti obbligazionari,
da fondi di investimento o da investimenti
sul mercato monetario. La trattenuta
d’imposta alla fonte sarà progressiva, vale
a dire inizialmente del 15 per cento per i
primi tre anni dall’introduzione dell’accordo,
in seguito del 20 per cento per i
successivi tre anni e del 35 per cento a
regime, ossia a partire presumibilmente
dal 2011. La trattenuta d’imposta vale per
tutti i pagamenti di interessi effettuati da
un agente pagatore che si trova sul territorio
svizzero a una persona fisica che ha
il proprio domicilio fiscale in uno Stato
membro dell’UE. Concretamente, l’agente
pagatore verserà l’importo corrispondente
per i propri clienti in forma anonima
e forfetaria all’Amministrazione federale
delle contribuzioni a Berna, la quale
a sua volta rifonderà il 75 per cento del
gettito ai rispettivi paesi, mentre il restante
25 per cento rimarrà nelle casse della
Confederazione.
L’accordo fra Svizzera e Unione europea
prevede inoltre che i clienti stranieri
delle banche possano scegliere fra la trattenuta
d’imposta e la notifica alle autorità
fiscali. Assoggettate alle nuove norme
saranno le persone fisiche domiciliate in
uno Stato membro dell’UE. A questo proposito
determinante sarà il criterio relati-
Ticino Business - 07-08/2004 • 12
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano Stefano Modenini
vo alla dimora o al domicilio fiscale: un
cittadino svizzero domiciliato fiscalmente
in Francia sarà soggetto alla ritenuta d’imposta,
mentre che un cittadino italiano in
possesso di un permesso B o C in
Svizzera sarà escluso dalla nuova ritenuta.
L’accordo sul risparmio d’altra parte non
concerne le persone giuridiche indipendentemente
dalla sede della persona giuridica
stessa.
Il cliente estero della banca svizzera
dovrebbe dunque dormire sonni tranquilli
relativamente al rispetto del segreto
bancario. A far rispettare la nuova direttiva
bilaterale sulla tassazione del risparmio
sarà l’Amministrazione federale delle
contribuzioni, e in nessun caso i dati
della clientela abbandoneranno la banca
oppure verranno utilizzati per altri scopi
diversi da quello dell’accertamento del
pagamento dell’imposta.
Accordi analoghi non sono ancora stati
raggiunti fra l’Unione europea e altri
paesi, sovente piccoli paesi, dove operano
piazze finanziarie concorrenti di quella
Svizzera. Un simile accordo non è in
vigore nemmeno con gli Stati Uniti,
anche se questi ultimi concedono lo
scambio di informazioni su richiesta.
D’altra parte l’UE deve ancora regolare il
trattamento fiscale delle fondazioni di
famiglia con il Liechtenstein in un prossimo
trattato bilaterale.
Non solo pertanto il segreto bancario
non è del tutto al riparo da prossimi
attacchi provenienti dall’estero, bensì la
Svizzera dovrà battersi ancora affinché le
regole che è chiamata a rispettare nell’ambito
dell’accordo europeo sulla tassazione
del risparmio vengano in seguito
richieste e applicate a tutte le piazze
finanziarie concorrenti.

13 • Ticino Business - 07-08/2004
Sostegno della Ccia-Ti
al Business Network
Switzerland
Le Camere di commercio e dell’industria
svizzere mantengono rapporti
stretti con oltre 15'000 imprese.
Queste aziende, grazie alla loro operosità
sui mercati svizzeri ed esteri,
sono all’origine della maggior parte
delle transazioni commerciali che contribuiscono
alla creazione del PIL.
Le 18 Camere di commercio e dell’industria,
che operano in Svizzera, constatano
che, nell’attuale situazione di
sempre più aspra lotta competitiva, le
aziende estere godono di forti sostegni
e di elevati finanziamenti de parte dei
loro Stati.
La creazione del Business Network
Switzerland, di cui l’Osec è il coordinatore
generale, deve continuare attivamente.
Le considerazioni politiche, burocratiche
e sterili che si sono susseguite nel
corso del 2003 devono ora dar spazio
alla priorità principale che è la seguente:
offrire alle imprese svizzere il massimo
di opportunità di fronte alla concorrenza
internazionale. Il successo di
queste imprese favorisce il benessere
della popolazione.
Per perseguire questo obbiettivo le
Camere di Commercio e dell’industria
partecipano attivamente alla promozione
del Business Network Switzerland.
Le componenti svizzere della rete sono
18 Camere di commercio e dell’industria,
tutte firmatarie con l’Osec di un
contratto quadro di partenariato; la rete
dà accesso a 13 punti d’appoggio all’estero
definiti Swiss Business Hubs.
Grazie a questo dispositivo, le imprese
svizzere attive al di fuori delle nostre
frontiere possono ottenere il sostegno
per la loro promozione ed il loro sviluppo.
Le stesse dispongono così di
partners disponibili e competenti per
poter avere successo su detti mercati.
Attualità
di Claudio Camponovo, direttore Ccia-Ti Claudio Camponovo
Cambio della Presidenza
nel Comitato del San Gottardo
La strategia dell’Osec è stata oggetto di
riflessione sia al Consiglio dell’Osec
come pure al seco: si tratta ora di mettere
in atto le proposte scaturite.
Le Camere di commercio e dell’industria
svizzere augurano all’Osec e al seco di
trovare la giusta via per poter operare di
comune accordo nell’interesse del Paese.
L’influenza “politica” sulla vita dell’Osec è
cresciuta negli ultimi dodici mesi, con
una accentuazione durante l’autunno e
l’inverno. È urgente riequilibrare le forze
e accrescere notevolmente la presenza
dell’Osec sul mercato.
I cambiamenti alla presidenza (Rolf
Jecker rimpiazza il Segretario di Stato
David Syz) e alla direzione dell’Osec
(Daniel Küng succede a Balz Hösly),
come pure il rinnovo dei membri del
Consiglio di vigilanza dell’Osec, sono una
buona premessa per attuare una saggia
politica di promozione economica.
L’Assemblea generale di Olten ha eletto come nuovo Presidente del Comitato del San Gottardo la Consigliere di Stato Rita
Fuhrer, Direttrice del Dipartimento dell’economia del Cantone Zurigo, al posto del Consigliere di Stato dott. Ruedi Jeker, in
carica dal 2000.
Il Comitato del San Gottardo, un gruppo d’interessi composto da 12 Cantoni come anche associazioni economiche e dei trasporti
che sostengono misure atte ad una migliore circolazione del traffico sull’asse del San Gottardo e che rispetti l’ambiente.

Attualità
PRIXENERGIE SUISSE 2004/2005
Sono aperte le iscrizioni al “PRIXENERGIE SUISSE 2004/05”!
di Claudio Caccia, Centro di coordinamento del programma SvizzeraEnergia
Il “PrixEnergie Suisse”, che riprende ed
amplia l’esperienza positiva del
“Premio solare svizzero” è un nuovo
riconoscimento conferito dall’Ufficio federale
dell’energia per progetti e personalità
esemplari dal punto di vista energetico, in
sintonia con il programma federale
SvizzeraEnergia (informazioni più dettagliate
sono ottenibili agli indirizzi:
www.prixenergie.ch,
www.prixenergie.ch/fr/default.htm e
www.prixenergie.ch/fr/medien/Flyer_f.pdf
Lo scopo è quello di mettere in risalto progetti
recenti di edifici o impianti realizzati
o risanati secondo i criteri dell’uso efficiente
dell’energia o applicando le risorse
energetiche rinnovabili (energia solare,
energia del legno, biomassa, ecc.), così
pure come le personalità che sono distinte
in questo campo.
Questa distinzione mira anche a far
conoscere ad un vasto pubblico la possibilità
di unire da una parte la funzionalità,
l’estetismo e la funzionalità
energetica, e dall’altra un certo pragmatismo
e realismo economico.
Le categorie considerate sono:
• Edifici nuovi o risanati, termine dei lavori
tra il 1.1.2003 e il 31.07.2004
• Impianti solari, impianti a legna, impianti
a biomassa, entrati in esercizio tra il
1.1.2003 e il 31.07.2004
• Persone fisiche o giuridiche che si sono
distinte nel settore dell’uso efficiente
dell’energia o dell’uso delle fonti rinnovabili
Possono partecipare al concorso tutte le
persone interessate, i gruppi, le organizzazioni,
le istituzioni, le scuole e le imprese
svizzere. Il “PrixEnergie Suisse” è un premio
onorifico; i vincitori beneficeranno di
ampia pubblicità grazie allo scenario
messo in atto dal premio.
I criteri di valutazione determinanti per i
progetti saranno: il valore innovativo, gli
effetti energetici, la concezione estetica, gli
effetti ecologici e la loro durata, il profitto.
Negli scorsi anni tra i vincitori di questo
premio ci sono stati numerosi progetti ticinesi
come ad esempio: il Centro
UomoNatura ad Acquacalda, la Sede
Federazione Esercenti Albergatori a
Ticino Business - 07-08/2004 • 14
Lugano, il Laboratorio energia ecologia
economia della SUPSI, la Centrale termica
a legna “Torretta” a Bellinzona, ecc.
Per i dettagli, si rimanda al regolamento:
www.prixenergie.ch/de/anmeldung/Regle
ment_D.pdf
e rispettivamente
www.prixenergie.ch/fr/anmeldung/Regle
ment_F.pdf
L’iscrizione, da effettuare tramite i formulari
scaricabili al sito
www.prixenergie.ch/de/anmeldung/Anme
ldeformular_D.pdf, deve avvenire entro e
non oltre il 2 agosto 2004 (data del timbro
postale).
Per eventuali domande, si prega di contattare:
Bundesamt für Energie BFE
PrixEnergie Suisse
Mireille Fleury
3003 Bern
Tel. +41 31 322 56 64
Fax +41 31 323 25 10
mireille.fleury@bfe.admin.ch
www.prixenergie.ch
“Abbiamo bisogno di una nuova centrale nucleare”
lo afferma il Presidente di ATEL
La Svizzera ha bisogno di una nuova centrale nucleare affinché l’approvvigionamento dell’elettricità sia assicurato dopo il 2020? In un’intervista
apparsa sul giornale “Sonntagszeitung” l’11 aprile 2004, l’ingegnere Alessandro Sala, Presidente del gruppo Atel, risponde così
alla domanda posta: “Se non si arriva a rimpiazzare le centrali nucleari di Mühleberg e Beznau, la risposta è affermativa. Secondo il mio
parere, abbiamo bisogno di una nuova centrale nucleare entro il 2025. Affinché questa possa essere collegata alla rete in tempo utile,
occorrerebbe iniziare già sin d’ora la progettazione. In caso contrario diventeremo dipendenti dai paesi esteri.”
La Svizzera è in grado di realizzare tale progetto, ritiene il Presidente d’ATEL Alessandro Sala, constatando anche che a causa dell'inquinamento
di CO2 è impossibile realizzare nel nostro paese le centrali termiche a combustibile fossile. “Quanto alla forza idraulica, si può
al massimo pensare ad un’ottimizzazione delle centrali esistenti, poiché la costruzione di nuove centrali di quest'ordine di grandezza è
di difficile attuazione”, ha aggiunto il Presidente del gruppo ATEL.

15 • Ticino Business - 07-08/2004
Lo scorso 19 giugno si è tenuta sulle
rive del Lago Lemano la 98ma
Assemblea generale dell’USIE.
Durante quest’assemblea gli imprenditori
del settore elettrico hanno chiaramente
espresso il loro malcontento sulle prestazioni
dei parlamentari federali e del
Consiglio federale.
“Non è segno di grande saggezza concentrarsi
sui risultati delle votazioni,
come usano fare i partiti politici, analizzando
quale partito politico ha vinto e
quale ha perso. Tutto ciò non serve a
niente. Importante è conoscere le ragioni
che hanno portato a tale risultato” così
si è espresso nel suo rapporto annuale il
Presidente dell’USIE, signor Alfons
Meier. Gli installatori elettricisti chiedono
quindi ai partiti politici di concentrarsi
maggiormente sulla risoluzione dei problemi.
Rivendicata un’amministrazione
semplificata
Le discussioni sull’introduzione del
nuovo certificato di salario interessano
anche gli elettricisti. Secondo il
Presidente Meier, non è ammissibile che
per compilare un certificato di salario di
una pagina si necessita un manuale di 25
pagine. Non è sicuramente in questo
modo che si raggiunge lo scopo di un
alleggerimento dei lavori amministrativi.
Questo metodo, invece, obbliga le PMI a
ricorrere a degli specialisti capaci di compilare
correttamente questi formulari.
Anche il diritto di ricorso delle associazioni
crea delle difficoltà agli elettricisti.
Le pressioni esercitate da alcuni organismi
per rallentare le necessarie riforme
potrebbero incoraggiare gli investitori a
trasferirsi all’estero. Un controllo del
diritto di ricorso delle associazioni è
assolutamente necessario se si vuole che
i finanziamenti di progetti di costruzioni
siano effettuati sul nostro territorio,
commenta Meier. Se non ci si affretta a
realizzare la revisione, perderemo anche
l’ultimo investitore, afferma Meier.
Anche le banche suscitano malumore fra
gli installatori elettricisti. Capita sempre
più spesso che le banche rifiutano di
concedere dei crediti alle PMI, constata il
Presidente Meier. Per la concessione di
un credito, le banche dovrebbero aver
un maggior riguardo e rispetto verso le
PMI del nostro paese. Al sistema bancario
si sollecita la messa a disposizione
delle PMI di mezzi finanziari a costi ragionevoli.
Accordo sociale assicurato
per i prossimi anni
Durante l’assemblea generale si è pure
Attualità
USIE Assemblea generale 2004 a Montreux
L’USIE non è più soddisfatta delle prestazioni dei nostri parlamentari federali.
Cresce sempre più l’esigenza per una riduzione della burocrazia
e una maggiore attenzione verso le PMI.
di Aldo Stoffel
Verband Schweizerischer Elektro-Istallationsfirmen
Unione Svizzera degli Installatori Elettricisti
Uniun Svizra dals Installaturs Electricists
Union Suisse des Installateurs-Electriciens
Panoramica sui lavori assembleari
constatata la preoccupazione degli
imprenditori per quanto riguarda la pace
sociale. L’attuale CCL scade infatti alla
fine di quest’anno. Al contrario di altre
associazioni, l’USIE ha già stipulato con i
sindacati un nuovo accordo valido per i
prossimi anni a garanzia della pace sociale
sul lavoro.
Nomine statutarie
L’Assemblea generale doveva pure provvedere
alla nomina d’un nuovo membro
del Comitato centrale per le dimissioni di
Giovanni Leonardi di Airolo che, seguito
alla sua nomina alla direzione generale
del Gruppo ATEL, lascia la funzione di
vice-presidente dopo numerosi anni di
attività in seno al Comitato USIE.
Dopo la simpatica presentazione del
nuovo candidato da parte del Presidente
della sezione proponente AIET, Gianni
Albertoni, è stato nominato per acclamazione
Didier Guglielmetti di Sementina
quale nuovo membro di Comitato centrale.
Didier Guglielmetti e Giovanni Leonardi

Attualità
Ticino Business - 07-08/2004 • 16
Le grandi linee guida nella politica
dell’Unione svizzera delle arti e mestieri
Programma 2004-2007
di Gorica Veljkovic
L'Unione svizzera delle arti e mestieri (USAM)
ha come compito principale difendere e promuovere
gli interessi delle piccole e medie
imprese (PMI). Di conseguenza, sostiene un
regime economico e sociale liberale che si
basa sui principi della proprietà e dell’economia
privata, della libertà di commercio e d'industria.
Dalla sua creazione, 125 anni fa,
l'USAM si impegna attivamente per creare condizioni-quadro
che permettano alle PMI di
restare efficienti e concorrenziali e di salvaguardare
la loro capacità innovativa.
Sia una fiscalità attrattiva, quindi sopportabile e
adeguata, sia i carichi amministrativi semplificati
sono una premessa fondamentale per
garantire alle PMI di stare a galla in un contesto
che cambia costantemente. Da diversi anni gli
ostacoli burocratici che pesano sulle imprese
non cessano di aumentare. Questa evoluzione
negativa deve essere invertita a tutti i costi poiché
grava pesantemente sull’economia, indebolisce
la competitività delle imprese e rischia
d’intaccare lo spirito d’iniziativa dei dirigenti
delle PMI, elemento motore di un’economia di
mercato. Nei prossimi tre anni, la lotta contro i
carichi amministrativi delle PMI sarà l’obiettivo
principale della politica dell'USAM.
Valutazione del programma 2000-2004
Muovendo dalla constatazione che le PMI sono
in continua evoluzione - grazie alla mondializzazione
e al progresso tecnologico e che operano
in un ambiente in rapida trasformazione -
i delegati dell'USAM hanno adottato, in occasione
del Congresso svizzero delle arti e
mestieri organizzato a San Gallo il 25 ottobre
2000, un programma quadriennale che non
riguardava un tema preciso, ma intendeva
piuttosto tracciare le condizioni-quadro favorevoli
alle PMI, per permettere ad esse di
entrare nel terzo millennio unite e restando
efficienti e concorrenziali.
Dall'ottobre 2000, la congiuntura si è un po'
deteriorata. A partire da questa data, il prodotto
interno lordo (PIL) si è andato evolvendo
seguendo una linea discontinua, frenando così
la crescita economica della Svizzera. Inoltre, la
disoccupazione è progredita, la quota parte
dello Stato e la quota fiscale sono esplose, il
debito delle istituzioni pubbliche ha conosciuto
un vertiginoso aumento. In questo conte-
sto, l'azione governativa, che si è soprattutto
distinta per la scarsa incisività, si è rivelata inadatta
per rilanciare un’economia debole.
È giusto riconoscere che in quest'ultimi anni
l’Unione ha adottato un certo numero di misure,
come nel programma 2000-2004, per stimolare
l’occupazione, rivitalizzare gli investimenti,
riequilibrare i conti pubblici e ridurre la
pressione fiscale. A questo proposito, ricordiamo
l'accettazione da parte del popolo del
“freno” federale sulla spesa per il contenimento
dell’indebitamento, che mira a stabilizzare il
debito della Confederazione, e il rifiuto dell’iniziativa
popolare "per una durata di lavoro
ridotta ", che avrebbe avuto conseguenze disastrose
sull’impiego e la competitività delle
nostre imprese. Per uscire dal vicolo cieco, un
programma di rilancio tramite la sola via della
politica finanziaria è da escludere poiché,
come dimostra l’esperienza, tale strategia dà
sempre i suoi effetti nel momento sbagliato.
Conviene, dunque, imboccare un’altra strada.
Nel momento in cui l'economia svizzera va
male, è importante non soltanto incoraggiare
la creazione di forme di lavoro più flessibili,
gestire con rigore le finanze pubbliche e ridurre
la pressione fiscale, ma è soprattutto fondamentale
che la politica economica integri maggiormente
gli interessi delle micro-imprese tradizionali:
una maggioranza spesso trascurata,
che rappresenta, però, il principale vettore
d’impiego e d’innovazione del Paese.
Sfide 2004-2007
L'USAM raccomanda una riduzione dei compiti
amministrativi che le PMI devono sobbarcarsi
per rispettare le prescrizioni statali. Infatti, i
lavori di ordine burocratico non comportano
soltanto delle perdite di tempo e delle spese
finanziarie supplementari, ma rischiano anche
di mettere in pericolo la libertà d’azione delle
imprese e la loro capacità di prendere decisioni,
il che può condurre ad una flessione della
loro competitività. Da alcuni anni si assiste ad
un preoccupante aumento dei vincoli amministrativi
indotti dall'attività legislativa e di regolamentazione
dello Stato. Secondo il Consiglio
federale, questo carico ammonta a circa il 2%
del PIL, cioè attorno ai sette miliardi di franchi
all'anno. A partire da questa constatazione,
l'USAM impernierà in modo prioritario il suo
programma politico 2004-2007 sull’impegno
per ridurre i carichi amministrativi delle PMI.
Il piano d'azione dell'USAM punta a ridurre gli
ostacoli burocratici, poiché se tutte le imprese
sono normalmente toccate dall’attività regolamentare
dello Stato, in realtà sono le PMI che
devono sopportarne più duramente le conseguenze.
Difatti, molti compiti imposti dai pubblici
poteri non dipendono dal numero di persone
occupate né dalle dimensioni dell’attività.
Detto diversamente, ogni impresa, piccola o
grande, è sottoposta agli stessi ostacoli burocratici:
ciò si traduce in costi fissi proporzionalmente
più importanti per le piccole imprese.
Dall’altra parte, occorre sottolineare che, in
mancanza di adeguate risorse umane e finanziarie,
le PMI non hanno le stesse possibilità di
applicare le disposizioni legali delle grandi
imprese.
È illusorio esigere un’abolizione pura e semplice
delle formalità amministrative. Tuttavia è
legittimo aspettarsi dalle autorità che si adoperino
per diminuire in modo sostanziale i costi
amministrativi sopportati dalle PMI. Delle
misure devono essere previste, in particolare,
per semplificare le leggi, accelerare le procedure,
rafforzare il coordinamento tra i servizi
d’amministrazione e per ridurre le lungaggini
burocratiche. Fondamentalmente, le attività
statali devono orientarsi maggiormente verso
le necessità delle PMI. La riduzione del giogo
amministrativo delle PMI, che sono il principale
vettore d’innovazione e d’impiego del
Paese, è altrettanto importante per rimettere
l'economia svizzera sulla giusta strada della
crescita.
La capacità concorrenziale ed innovatrice delle
PMI dipende in ampia misura dagli interventi
statali nell’economia. Di conseguenza, la lotta
contro i carichi amministrativi deve essere considerata
soltanto come un aspetto di una strategia
più ampia che mira a rendere l’azione statale
più efficiente. Questa strategia - che passa
in particolare per la diminuzione delle spese
pubbliche, lo snellimento dell’amministrazione,
la prosecuzione degli sforzi per deregolamentare
i servizi e le infrastrutture pubbliche
e la soppressione del diritto di ricorso delle
associazioni, un diritto inutile di cui si è fatto
un uso abusivo - dovrebbe contribuire al risanamento
delle finanze dello Stato.

17 • Ticino Business - 07-08/2004
Autonassa 2004:
hanno vinto l’impegno e la solidarietà
115 le auto che sono state esposte nel “salotto” di Lugano: un successo assicurato
di Lisa Pantini
Alcuni giorni dopo la chiusura di
Autonassa 2004, avendo conteggiato
i ricavati della vendita di fiori di beneficenza
e avendo decretato i numerosi vincitori
dei concorsi indetti nel corso della
manifestazione, il Comitato di Autonassa è
orgoglioso di comunicare che l’edizione di
quest’anno è sicuramente la più riuscita tra
le ventiquattro fino ad ora organizzate.
Il record di 40’000 visitatori stabilito nel
2003 è stato ampiamente superato. Il
Comitato promotore, nonostante la difficile
situazione del mercato, decidendo di
perseguire la strada dell’accoglienza, della
professionalità e della qualità, ha confermato
tutte le innovazioni che già erano
state il successo dell’anno precedente.
L’impegno profuso nella realizzazione da
un lato della manifestazione e dall’altro
delle decorazioni e delle animazioni, studiate
appositamente per rendere più bella
ed attrattiva la ventiquattresima edizione,
nonché le quattro splendide giornate di
sole che sono state riservate alla manifestazione
anche quest’anno, hanno invogliato
un numero ancora più grande di appassio-
nati e curiosi a percorrere Via Nassa, ed il
percorso che ha toccato sette piazze del
centro città.
Presenti 115 auto, per un valore di oltre 6
milioni di franchi, e numerose novità direttamente
dal Salone dell’Automobile di
Ginevra.
Oltre 9’000 i fiori che hanno decorato le
strade e le piazze di Via Nassa e che hanno
permesso alle associazioni benefiche coinvolte
nella vendita di raccogliere fondi per
la realizzazione
dei loro progetti.
È stata ripresa la
formula vincente
dello scorso
anno, un’esposizione
all’insegna
dell’eleganza e
dell’esclusività. I
partecipanti
hanno, infatti, trovato
le decorazioni
floreali realizzate
dagli apprendisti
giardinieri –
del secondo anno
di formazione a
Trevano – insie-
Da sin. a destra: Mauro Cassina, Responsabile dell'Agenzia AIL di Lugano,
Gisella Guffanti, moglie del vincitore, Sergio Guffanti, vincitore dello scooter
elettrico, Edvino Pessina, Presidente dell'Associazione Via Nassa
meall’Associazione Svizzera
M a e s t r i
Attualità
Uno dei disegni premiati: Jonathan Erba, 10 anni
Giardinieri (ASMG), ispirate ai colori dell’arcobaleno.
Per quanto riguarda i concorsi, venerdì 25
giugno si è tenuta la cerimonia di consegna
del primo premio del Concorso Autonassa
2004 offerto da AIL SA.
Il Signor Sergio Guffanti di Lugano, fortunato
vincitore del premio, si è aggiudicato
uno scooter Malaguti Ciak Electric Power
con casco.
Agli altri 125 estratti sono andati dei buoni
per la risalita offerti dalla Funicolare San
Salvatore SA e per piacevoli gite in battello
offerte dalla Società Navigazione del Lago
di Lugano.
Invece, per il tradizionale Concorso di disegno
per i bambini denominato “disegna la
tua auto”, sono stati come sempre numerosissimi
i piccoli artisti che hanno voluto
sbizzarrirsi e dare sfogo alla loro fantasia
con disegni coloratissimi e ricchi d’impegno.
La scelta di chi premiare era veramente difficile
e, per questo motivo, il Comitato di
Autonassa ha deciso di non decretare
alcun vincitore ma premiare tutti i disegni
in concorso.
Il Comitato dell’organizzazione ringrazia
tutte le persone che, con una visita, hanno
voluto dimostrare il loro interesse e conferma
già sin da ora l’appuntamento per la
prossima edizione.

19 • Ticino Business - 07-08/2004 Commercio estero
Giornata di consulenza individuale sulla Russia
Lugano, 21 settembre 2004
Scoprite il mercato russo e sfruttatelo con professionalità grazie all’appoggio
dei nostri specialisti in loco. I consulenti dell’Osec e dello Swiss
Business Hub Russia sono al vostro servizio!
Il 21 settembre 2004 il Business Network Switzerland organizza una
giornata di consulenze individuali a Lugano, nel corso della quale i
nostri specialisti del mercato russo risponderanno volentieri alle vostre
domande.
Gli incontri saranno preparati in base alle domande che avrete sottoposto
loro in anticipo; ecco perché durante il colloquio potranno già
esservi fornite delle risposte concrete!
Non esitate a fissare un appuntamento: questi incontri sono un modo semplice di ricevere una consulenza personalizzata sul mercato
russo e vi faciliteranno l’accesso a quest’area!
Il colloquio individuale della durata di un’ora costa solo CHF 210.- + IVA per i soci Osec e CHF 250.- + IVA per i non soci.
Le iscrizioni possono essere effettuate tramite fax allo 091 911 51 39 oppure via e-mail all’indirizzo info.lugano@osec.ch.
Nel corso dell’autunno 2004 sono previste altre giornate di consulenze individuali presso l’Osec a Lugano:
• Spagna: lunedì 15 novembre 2004
• Germania: mercoledì 24 novembre 2004
• Austria: mercoledì 24 novembre 2004
Non mancate a questi appuntamenti! Prenotate il vostro colloquio individuale sin d’ora!
Forum del commercio estero svizzero
Technopark di Zurigo,
11-12 novembre 2004
Conquistare nuovi mercati è un po’ come
scalare una vetta: bisogna prepararsi bene
e in particolare analizzare tutti i rischi.
Il Forum svizzero del commercio estero
2004 tratterà proprio questo tema: il
primo giorno sarà infatti dedicato ai vantaggi
della gestione dei rischi, mentre il
secondo giorno si concentrerà sulle prospettive
del mercato russo.
I conferenzieri, grandi conoscitori del
mondo economico e politico, condivideranno
con voi le loro conoscenze ed esperienze.
Partecipate a queste giornate e al
“networking dinner” dell’11 novembre e
prendete contatto con questi esperti!
Il programma dettagliato della manifesta-
zione e le modalità d’iscrizione possono
essere consultati su www.osec.ch/forum.
Swiss Technology Award
Invito all’edizione 2005 del concorso
Giocate nella lega dei campioni delle innovazioni
tecnologiche!
Vincere il trofeo “Swiss Technology Award
2005” vi consentirà di profilarvi a livello
internazionale!
Possono partecipare al concorso le società
e le giovani imprese attive nel settore delle
tecnologie, nonché le start-up e le spin-off
delle scuole universitarie e specializzate
con sede in Svizzera.
Il concorso concerne i prodotti e i procedimenti
disponibili sotto forma di prototipi
funzionanti e per i quali si cercano partner
per assicurarne la produzione industriale
o il lancio sul mercato. Sono anche
accettati prodotti e tecnologie già sottoposti
con successo ai primi test di mercato.
Ulteriori informazioni sul concorso sono
disponibili al sito www.swisstechnologyaward.ch.
In alternativa potete contattare:
Swiss Technology Award
Urs Stuber
Untere Sternengasse 2
CH-4509 Solothurn
Tel. 032 627 95 27
Fax 032 627 95 92
urs.stuber@awa.so.ch
Industry Snapshot:
il mercato USA degli snackfood
La concorrenza sul mercato USA degli
snackfood è grande e il posto sugli scaffali
dei supermercati è molto ambito. Ci
sono tuttavia ancora possibilità per nuovi
prodotti. L’”Industry Snapshot” dello

Commercio estero
Swiss Business Hub Chicago (ed. maggio
2004) getta uno sguardo sui “player” più
importanti e mostra non solo le tendenze,
ma anche le opportunità in questo settore.
Per saperne di più:
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001bbd
2/wirtschaftsdaten/branchenbericht_sna
ckfood_mai_2004
Legal handbook for doing business
in the United States
Lo Swiss Business Hub USA a Chicago ha
redatto un “Legal handbook for doing
business in the United States” (ed. maggio
2004).
Questo documento è suddiviso in 14 capitoli
che corrispondono ad altrettante
tematiche di sicuro interesse per le PMI
svizzere che operano sul mercato americano:
• The Legal Environment in the US
• The Value Of Contracts
• Choice Of Business Entity For
Operations In The United States
• Key Issues In Dealing With U.S.
Customs
• Income Tax Aspects - Choice Of
Business Entity For Operations In The
United States
• Product Liability Law And Litigation
• Basic Federal Employment Law
• Overview Of Major Employee Benefit
Regulations
• Overview Of U.S. Employment-Based
Immigration Issues
• A Short Guide To Basic Commercial
Real Estate Transactions In The United
States
• Overview Of Environmental Statutes
And Regulations In The U.S.
• Intellectual Property (Patents,
Trademarks, Copyrights And Trade
Secrets)
• E-Commerce And Internet Law
• Contract Dispute And Resolution
Il “legal handbook” (pdf, 81 pagine, in
inglese) può essere consultato online su
www.osec.ch/legal_handbook
La marcatura CE causa difficoltà
al passaggio della dogana turca
Con la trasposizione nel suo diritto nazionale
delle direttive UE, la Turchia da metà
aprile 2004 ha riconosciuto anche la marcatura
CE. Tuttavia, alla dogana turca ci
sono stati ritardi a causa di disposizioni
poco chiare e delle infrastrutture insufficienti.
A seguito della trasposizione delle direttive
UE, le esportazioni a destinazione della
Turchia seguono le stesse formalità di
quelle previste negli Stati membri dell’UE.
Manifestamente, la dogana turca si è riservata
la facoltà di esaminare da vicino le
consegne e insiste che la sigla CE sia correttamente
indicata sia sull’imballaggio sia
su una certificazione della Turkish
Standards Institution (TSE) all’importazione
di alcuni gruppi di merci provenienti
da paesi terzi tra i quali la Svizzera.
Nel corso delle ultime settimane, numerose
aziende svizzere, soprattutto del settore
dei macchinari, hanno riportato delle
difficoltà riscontrate alla dogana turca. Il
Segretariato di Stato dell’economia (seco)
e l’Ambasciata svizzera ad Ankara hanno
pertanto deciso di reagire. A seguito degli
interventi dell’Ambasciata presso le autorità
turche, si è deciso di discutere prossimamente
di questo problema nel corso di
una seduta del comitato misto dell’accordo
di libero scambio AELS-Turchia.
L’Ambasciata svizzera ad Ankara consiglia
alle aziende svizzere di assicurarsi che i
seguenti documenti vengano perfettamente
presentati al momento dell’importazione
delle merci in Turchia:
• documentazione tecnica della merce
(piani, lista dei componenti, rapporti di
test, ecc. così come ogni
certificato/documento specifico alla
merce, che possa essere rilevante)
• certificati d’omologazione (approved
type certificate)
• dichiarazione CE di conformità
• manuale d’utilizzo in lingua inglese e
turca
• marcatura CE sulla merce.
Le aziende svizzere che hanno problemi
alla dogana turca a causa della marcatura
CE o della certificazione TSE sono pregate
di rivolgersi al seco (sig. Manuel Keller,
manuel.keller@seco.admin.ch,
Tel. 031 324 08 32) oppure all’Osec (sig.ra
Monika Remund (mremund@osec.ch,
Tel. 044 365 57 19).
L’Ambasciata di Svizzera ad Ankara ha
redatto un rapporto che descrive la situazione
e ne riassume i retroscena (pdf, in
inglese); il documento può essere consultato
online su
www.osec.ch/osec/intranet/internetrubriken/news/aktuelle_meldungen/cekennzeichnung_sorgt_fuer_probleme_a
m_tuerkischen_zoll/en/040621_ce_osec
.pdf
Restrizione alle importazioni
di imballaggi in legno in India
L’India ha posticipato al 1° novembre
Ticino Business - 07-08/2004 • 20
2004 l’entrata in vigore (inizialmente prevista
per il 1° aprile 2004 e poi per il 1°
giugno 2004) delle restrizioni all’importazione
di imballaggi in legno (secondo la
norma ISPM 15), come stabilito dal “Plant
Quarantine Order”. A partire dal 1°
novembre 2004 quindi, tutti i materiali da
imballaggio in legno dovranno essere sottoposti
ad un trattamento fitosanitario ed
essere accompagnati da un certificato
sanitario che ne attesti per l’appunto l’avvenuto
trattamento.
Il “Plant Quarantine Order” può essere
consultato online all’indirizzo
www.plantquarantineindia.org/pdffiles/P
Q_order_2003.pdf.
L’Osec ha inoltre redatto una nota informativa,
disponibile in francese e tedesco,
volta a rispondere alle domande poste più
di frequente dalle aziende in merito alla
norma ISPM 15 e a fornire delle fonti
d’informazione complementari:
www.osec.ch/holzverpackungen.
Taipei: Formalità d’entrata
per i cittadini svizzeri
Gli svizzeri non necessitano di un visto
per recarsi a Taiwan se il soggiorno è inferiore
ai 30 giorni. Devono tuttavia essere
in possesso di un biglietto di ritorno (con
posto riservato) e di un passaporto valido
6 mesi oltre la data di ritorno.
Per un soggiorno superiore ai 30 giorni
deve invece essere richiesto un visto alla
Délégation culturelle et économique de
Taipei
Monbijoustrasse 30
3011 Berna
Tel: 031 382 29 27
Fax: 031 382 29 27
Il visto può essere ritirato anche all'aeroporto;
questo vale soprattutto per le persone
che intraprendono un viaggio d'affari
in Estremo oriente e che desiderano
recarsi a Taipei a breve scadenza.
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

21 • Ticino Business - 07-08/2004 Speciale Unione europea
Nuovo opuscolo dell’EICS sugli accordi bilaterali CH-UE
L’Euro Info Centro Svizzera ha appena pubblicato un opuscolo rivolto alle piccole e medie imprese che desiderano
farsi un quadro generale degli accordi bilaterali conclusi tra la Svizzera e l’Unione europea.
Grazie alla preziosa collaborazione della Ccia-Ti e di varie camere di commercio latine, l’EICS ha potuto integrare
anche le domande poste più di frequente dalle PMI. Queste “FAQ” nonché i numerosi link utili menzionati
contribuiscono a rendere la brochure una piccola ma preziosa guida pratica sugli accordi bilaterali I
e II.
L’opuscolo, di una trentina di pagine, è disponibile in italiano e in francese e può essere richiesto gratuitamente
all’Euro Info Centro Svizzera via fax allo 091 911 51 39 oppure via e-mail all’indirizzo eics.lugano@osec.ch.
In alternativa può essere scaricato in formato pdf dal sito www.osec.ch/eics/bilaterale.
Accordo di compromesso sul testo
della nuova Carta UE
Venerdì 18 giugno 2004 la Conferenza
intergovernativa riunita dalla Presidenza
irlandese di turno dell'UE ha raggiunto un
accordo di compromesso sul testo della
Costituzione europea.
Il testo dell'accordo (parte I. Istituzioni)
prevede che la Commissione sia composta
a partire dal 2014 da un numero di membri
corrispondente ai “due terzi del numero
degli Stati membri” e che il sistema di
voto al Consiglio sia quello della doppia
maggioranza. In generale ciò significherà il
65% della popolazione e il 55% degli Stati,
ma per determinate decisioni giudicate
più sensibili (come per le decisioni assunte
in politica economica e monetaria quando
si agisce in base ad una raccomandazione
della Commissione o della BCE; giustizia
e affari interni quando il Consiglio
agisce non in base ad una proposta della
Commissione UE, politica estera e di sicurezza
comune quando il Consiglio agisce
di sua propria iniziativa, nel caso di
sospensione o ritiro di uno Stato) sarà
richiesto il 72% degli Stati membri. Il compromesso
prevede inoltre che se i membri
del Consiglio chiamati ad esprimersi su un
testo legislativo, che rappresentino “almeno
i tre quarti del livello della popolazione,
o almeno i tre quarti del numero degli
Stati membri”, manifestino l’intenzione di
opporsi all'adozione di un atto a maggioranza
qualificata, il Consiglio debba discutere
della questione per trovare una “ soluzione
soddisfacente che tenga conto delle
preoccupazioni manifestate dai membri
del Consiglio”. Nell’ultimo allegato della
prima parte dedicata alle istituzioni si stabilisce
che il numero degli eurodeputati
potrà aumentare fino a raggiungere un
massimo a 750 e che “a nessun Stato
[potranno essere] assegnati più di 96
seggi”.
Nella seconda parte del testo dedicata alle
“questioni non istituzionali” non è stato
inserito nessun riferimento esplicito alle
radici cristiane nella Costituzione europea,
elemento questo che ha suscitato forti critiche.
Resta comunque “il riconoscimento
delle grandi radici religiose e culturali
dell'Unione” contenuto nel preambolo e il
riconoscimento dei “diritti delle Chiese e il
dialogo strutturale fra le istituzioni europee
e le Chiese” nell’art. 51.
I presidenti delle tre Istituzioni hanno sottolineato
la necessità di intraprendere una
campagna di comunicazione rivolta ai cittadini,
che faccia loro comprendere il
significato della Costituzione e la sua
importanza per il futuro del continente.
Questo dovrebbe permettere di ottenere
senza problemi le 25 ratifiche nazionali
necessarie per l’entrata in vigore del testo.
Per ulteriori ragguagli si invita a consultare
il seguente documento
ue.eu.int/ueDocs/cms_Data/docs/pressD
ata/it/misc/81119.pdf
Importazioni parallele
di medicinali nell’UE
La Commissione europea ha riassunto le
basi giuridiche esistenti in questo settore
in una comunicazione destinata alle
imprese e alle amministrazioni. Questa
comunicazione aggiorna la nota della
Commissione del 1982 sullo stesso argomento
e si prefigge di fornire una serie di
orientamenti sull’applicazione pratica
della giurisprudenza della Corte di giustizia
delle Comunità europee alle misure
nazionali relative alle importazioni parallele,
da uno Stato membro all’altro, di spe-

Speciale Unione europea
cialità medicinali la cui immissione in commercio
è già stata autorizzata nello Stato
membro di destinazione.
L’importazione parallela di medicinali è
una legittima forma di scambio in seno al
mercato interno, fondata sull’articolo 28
del trattato CE e soggetta a deroghe relative
alla tutela della salute e della vita delle
persone e alla tutela della proprietà industriale
e commerciale, secondo l’articolo
30 del trattato CE.
Ove le informazioni necessarie ai fini della
tutela della salute pubblica siano già disponibili
alle autorità competenti dello Stato
membro di destinazione a seguito della
prima immissione in commercio di un
prodotto in tale Stato membro, un medicinale
importato parallelamente è soggetto
a un'autorizzazione concessa sulla base di
una procedura proporzionalmente “semplificata”
(rispetto alla procedura di autorizzazione
all’immissione in commercio), a
condizione che:
• al prodotto importato sia stata concessa
un’autorizzazione all’immissione in commercio
nello Stato membro di origine;
• il prodotto importato sia essenzialmente
analogo a un prodotto che ha già ricevuto
l’autorizzazione all’immissione in
commercio nello Stato membro di
destinazione.
L’importazione parallela di un medicinale
è possibile anche quando l’autorizzazione
di riferimento è stata ritirata; in questo
caso la licenza di importazione parallela
non può essere ritirata sempreché tale
misura non sia motivata da aspetti relativi
alla tutela della salute pubblica.
Quanto ai diritti di proprietà industriale e
commerciale protetti dalla legislazione di
uno Stato membro, quest’ultima non può
essere utilizzata per opporsi all’importazione
di un prodotto che sia stato legittimamente
immesso in commercio in un
altro Stato membro dal titolare di tale diritto
o con il suo consenso. Inoltre, il titolare
del marchio non può utilizzare il suo diritto
al fine di vietare il riconfezionamento di
un prodotto importato in parallelo nei casi
in cui:
• l’esercizio del diritto relativo al marchio
da parte del titolare, tenuto conto del
sistema di commercializzazione da lui
adottato, può contribuire all’isolamento
artificioso dei mercati tra Stati membri;
• il riconfezionamento non altera la condizione
originale del prodotto;
• il prodotto riporta il nome di chi lo ha
riconfezionato;
• il prodotto riconfezionato non è presen-
tato in un modo che potrebbe danneggiare
la reputazione del marchio o del
suo titolare; e
• il titolare del marchio è stato informato
anticipatamente dell’immissione in commercio
del prodotto riconfezionato.
Il testo completo della comunicazione della
Commissione può essere consultato su
www.europa.eu.int/eur-lex/it/
com/cnc/2003/com2003_0839it01.pdf
Per più ampi ragguagli:
www.europa.eu.int/comm/internal_mark
et/en/goods/art2830.htm
Appalti pubblici: gli accordi dell'OMC
sono estesi anche ai nuovi
Stati membri
A seguito di intensi negoziati condotti
dalla Commissione europea, l'accordo
sugli appalti pubblici (GPA) dell'OMC è
stato esteso anche ai nuovi Stati membri.
Ne consegue che i fornitori di ogni paese
firmatario dell'accordo (Stati dell'UE, Stati
Uniti, Canada, il Giappone, Hong Kong,
Cina, Corea del Sud e Svizzera) potranno
partecipare alle procedure di aggiudicazione
degli appalti pubblici negli altri paesi firmatari,
alle condizioni fissate dall’OMC.
Il GPA è il primo accordo dell’OMC che è
stato adattato con successo all’allargamento
dell’UE.
Il testo completo della decisione del
Comitato degli appalti pubblici può essere
consultato su
www.europa.eu.int/comm/internal_mark
et/publicprocurement/international_en.h
tm.
Ulteriori ragguagli sul GPA sono invece
disponibili all’indirizzo
www.wto.org/english/tratop_e/gproc_e/g
p_gpa_e.htm
Licenza per l'uso di un diritto
di proprietà intellettuale
Coe- Il rifiuto di un'impresa in posizione
dominante di concedere una licenza per
l'uso di un diritto di proprietà intellettuale
costituisce un abuso di posizione dominante
solo a talune condizioni.
Perché un siffatto rifiuto possa qualificarsi
abusivo, deve costituire ostacolo alla comparsa
di un nuovo prodotto o servizio per
il quale esiste una domanda potenziale,
essere senza obiettiva giustificazione e tale
da escludere qualsiasi concorrente sul
mercato rilevante. Questo è quanto risulta
dalla sentenza della Corte di giustizia nella
causa C-418/01 IMS Health GmbH & Co.
OHG / NDC Health GmbH & Co KG.
Il testo integrale del comunicato stampa
Ticino Business - 07-08/2004 • 22
può essere consultato online all’indirizzo
www.europa.eu.int/rapid/start/cgi/guestfr.ksh?p_action.gettxt=gt&doc=CJE/04/
32|0|RAPID&lg=IT&display
Altri comunicati stampa della Corte di giustizia
possono invece essere visionati su
www.curia.eu.int/it/actu/calendriers/index
.htm
Economic papers
Sono disponibili online gli ultimi due
numeri della rivista “European Economic
papers” intitolati “The empirics of trade
and growth: where are the policy recommendations?”
(n. 204) e “Fiscal effects of
accession in the new Member States “ (n.
203).
Questi due documenti possono essere
consultati gli indirizzi seguenti:
www.europa.eu.int/comm/economy_fina
nce/publications/economic_papers/2004
/ecp204en.pdf
www.europa.eu.int/comm/economy_fina
nce/publications/economic_papers/2004
/ecp203en.pdf
Impresa Europa:
numero di aprile aprile-giugno
L'ultimo numero (aprile-giugno) della rivista
trimestrale “Impresa Europa” pubblicata
dalla Direzione Generale Imprese può
essere consultato online all’indirizzo
www.europa.eu.int/comm/enterprise/librar
y/enterprise-europe/issue15/index_it.htm
Si segnalano in particolare i seguenti articoli:
• Politica d’impresa: Sprazzi di sereno sull’industria
europea
• Innovazione: I Centri di collegamento
mettono le imprese a contatto con l’innovazione
• Mercato globale: Tracciare il cammino
per le imprese dei Balcani.
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Informazione
Ridurre le inabilità al lavoro?
Un colloquio può fare miracoli
di Mara Zanetti-Maestrani
Nel rispetto del dipendente
e del datore di lavoro
G.B, 45 anni, impiegato da anni in
una ditta di vendita all’ingrosso, si
assenta dal lavoro per problemi alla
schiena. La sua assenza però si protrae
inaspettatamente per mesi. G.B
presenta domanda all’Assicurazione
invalidità (AI) e attende l’esito.
Dopo un anno si sente meglio e i
dolori sembrano essersi attenuati di
molto. Gli ultimi esami confermano
l’aumento della capacità lavorativa,
ma G.B è incerto: teme di non riuscire
più a lavorare. Con il datore di
lavoro non ha più avuto contatti e
ciò gli fa credere che il suo posto di
lavoro non esista più. Intanto, rimane
a casa ed il tempo passa ...
F.R, invece, è inabile per due settimane
a causa di un’influenza. Il
vero motivo, però, è che deve effettuare
i lavori di trasloco, ma non ha
più giorni di vacanza ...
Situazioni del genere sono molto frequenti
in ditte, aziende ed uffici di vari
settori. Si calcola che nell’economia sviz-
zera, le inabilità lavorative causano costi
diretti ed indiretti di svariati milioni di
franchi. Per un datore di lavoro non si
tratta solamente di costi derivanti dalle
prestazioni versate per la perdita di salario
e di rischio LPP, ma soprattutto di
costi supplementari sotto forma di mancata
produttività, calo di qualità e conseguente
perdita d’immagine aziendale. In
questo senso, il tasso d’assenteismo è un
indicatore preciso sullo stato di salute di
un’azienda.
Proprio con lo scopo di seguire ed assistere
professionalmente casi d’incapacità
lavorativa per ridurre in maniera tangibile
la durata delle assenze in un’azienda -
quindi contribuire concretamente alla
riduzione dei costi - migliorandone pure
l’immagine, è nata nel 1994 SIZ Care
SA, una società - finora unica nel suo
genere in Svizzera - operante su tutto il
territorio nazionale e nelle fasce di confine,
nel delicato settore della gestione
delle assenze.
Per saperne di più, abbiamo avvicinato il
responsabile per il Ticino Walter
Cortinovis, domiciliato a Prugiasco, in
Valle di Blenio.
Ticino Business - 07-08/2004 • 24
La lungimirante azione di SIZ Care SA, società specializzata nelle gestione delle assenze
Qual è il concetto base di SIZ Care?
“E’ ormai noto - spiega Cortinovis - che
un’inabilità lavorativa, in particolare se di
lunga durata o se già avviata verso il riconoscimento
di prestazioni AI, è causa di
un cambiamento radicale, difficile e delicato
delle abitudini di vita di una persona”.
Più il tempo passa e più l’ammalato,
appurata la sua inabilità, rimane solo e l’i-
Flavia Guidali, Head Human Resources Management Assistant
presso la ditta NELM SA di Mendrisio
Cortinovis Walter
In un'azienda come la NELM SA, che occupa oltre 350 dipendenti, seguire ogni inabilità lavorativa si dimostrava
un onere troppo gravoso per l'ufficio del personale. In SIZ Care SA abbiamo trovato un partner affidabile, neutrale
e professionale, grazie al quale tutti possono trarre benefici. L'ufficio del personale è alleggerito nei delicati
compiti di contatto e verifica durante la malattia, i nostri impiegati malati non rimangono da soli e possono usufruire di un sostegno
attivo, i nostri partner assicurativi ricevono utili informazioni sulle differenti inabilità lavorative.
SIZ Care SA ci fornisce, inoltre, una dettagliata statistica, molto utile per la gestione delle nostre risorse e per le trattative annuali per
i rinnovi dei contratti assicurativi.
Dopo un anno di collaborazione abbiamo rilevato una diminuzione delle assenze e un aumento del reciproco rispetto, a tutto vantaggio
di ogni collaboratore e della produttività dell'azienda stessa.

25 • Ticino Business - 07-08/2004
solamento non è una terapia da seguire
per guarire. Se solo potesse provare, ma
manca il coraggio per chiedere e a chi?
Le trasformazioni aziendali di questi ultimi
anni hanno apportato cambiamenti
anche tra i quadri dirigenti. Grazie ad
un’assistenza professionale - continua -
riteniamo possibile gestire questa particolare
situazione”. Nell’esempio citato
all’inizio, il signor G.B è stato avvicinato
da un consulente che, chiarita con lui la
situazione, ha potuto ritornare dal suo
datore di lavoro e riprendere la sua professione
nella misura massima possibile.
E qual è il risultato di questa
assistenza professionale (contatti
frequenti e visite a domicilio)?
“Ci sforziamo - continua Walter
Cortinovis - e spesso ci riusciamo, per
evitare la cronicizzazione dei disturbi (a
seguito malattia o infortunio) del dipendente,
evitando quindi la definizione del
caso con una rendita di invalidità (che
coinvolge pure l’assicurazione di cassa
pensione dell’azienda). Puntiamo molto
sui contatti personali e umani e sull’attenzione
alle reali necessità della persona.
In questa maniera, riusciamo ad
instaurare una collaborazione schietta ed
aperta tra i vari partners: il datore di lavo-
ro, il dipendente, le assicurazioni, i medici.
Chiaramente si fa appello alla disponibilità,
sensibilità ed al senso di responsabilità
di tutte le parti coinvolte in questo
processo”.
Tuttavia, il problema delle assenze non è
causato esclusivamente dalle malattie di
lunga durata, ma anche dalle frequenti
assenze brevi. “Bisogna marcare la propria
presenza avvicinando già nei primi
giorni la persona a casa. Questo contatto
permette di chiarire l’origine dei disturbi
e facilita la ripresa del lavoro. La prevenzione
indiretta serve a far riflettere e a
soprassedere circa le intenzioni di stare a
casa per scopi privati. L’assistenza di una
persona inabile si prolunga, in caso di
necessità, fino al giorno in cui sono riconosciute
le prestazioni dell’AI.”
Quali rapporti intrattiene il
consulente di SIZ Care SA con il
committente (azienda, assicurazione
malattia, casse pensioni, assicurazioni
private)?
“Dopo ogni contatto con la persona -
spiega ancora Cortinovis - redigiamo un
rapporto dettagliato dell’incontro, che
trasmettiamo all’assicurazione committente.
Quando committente è il datore di
lavoro, gli forniamo utili indicazioni rela-
Informazione
tive ad eventuali ulteriori procedure,
affinché possa stimare la presumibile
durata dell’assenza. Inoltre, per lui allestiamo
una statistica dettagliata (a scadenze
regolari) di tutte le sue inabilità
lavorative. Assieme valutiamo e commentiamo
le cifre in essa rappresentate.
Il nostro servizio - continua Cortinovis -
contribuisce ad alleggerire e sostenere
l’attività della gestione del personale
aziendale, settore molto importante e
sensibile. La nostra presenza valorizza la
politica sociale all’interno dell’azienda”.
“E’ importante sottolineare che è garantita
la protezione dei dati poiché operiamo
nell’assoluto rispetto delle normative
vigenti in Svizzera”.
Anche se la cosa appare difficile, si
può tentare di quantificare il beneficio
finanziario del vostro intervento?
“Una premessa è necessaria: la nostra
consulenza e il nostro intervento possono
contribuire in modo incisivo a capire
da vicino, conoscere ed analizzare le
motivazioni di possibili discrepanze e
situazioni difficili createsi tra datore di
lavoro e impiegato, situazioni controproducenti
per ambo le parti e che creano,
soprattutto nel dipendente, sentimenti
di disagio psichico che alla fine possono
essere nocive”. Da una ricerca del
Segretariato di Stato dell’economia
(Seco) sugli effetti dello stress, risulta
che i dipendenti soddisfatti ed in buona
salute contribuiscono notevolmente al
successo di un’azienda e che la situazione
sul posto di lavoro influisce in maniera
decisiva sulla salute del dipendente.
“Per rispondere alla domanda, quindi,
stimiamo che per ogni franco investito
dal committente a favore del nostro concetto,
se ne risparmiano tre. Le assenze
registrano un calo (frequenza e durata)
dal 10 al 30 %.
Un ulteriore vantaggio, grazie all’introduzione
del nostro servizio, il cliente azienda
lo scopre al momento di (ri)negoziare
un contratto assicurativo per la perdita di
guadagno o per la cassa pensione: l’azienda
che dimostra interesse nella
gestione delle proprie assenze può
affrontare serenamente la discussione
sui costi contrattuali con il suo partner
assicurativo, e chissà, di una qualche piacevole
sorpresa?”
SIZ Care SA dispone di un sito Internet,
che può essere consultato per ulteriori
informazioni, all’indirizzo:
www.sizag.ch

Vita dei Soci
Ticino Business - 07-08/2004 • 26
SSIC Sezione Ticino: uniti, anche domani
A colloquio con il Direttore della Società Svizzera Impresari Costruttori Sezione Ticino, Edo Bobbià,
che esprime un certo ottimismo per il futuro, nonostante le incertezze momentanee del mercato
di Lisa Pantini
La SSIC Sezione Ticino fu fondata a
Bellinzona il 14 settembre 1918 tramite
l’Assemblea generale costitutiva,
quando alcuni impresari ticinesi decisero di
riunirsi in un’associazione di categoria che
incanalasse gli interessi diversificati delle
persone che operavano nel settore delle
costruzioni, già importante nell’economia
ticinese di allora. Il primo Presidente fu l’ingegnere
Serafino Prada, nato a Castel S.
Pietro il 21 febbraio 1878, quindi un
Mendrisiotto come l’attuale Direttore.
Il mondo delle costruzioni è senza dubbio
uno dei più vivaci e affascinanti: coinvolge
diversi interessi e persone con professioni
che spaziano in vari ambiti.
Uno degli scopi principali della Società fu
proprio quello di creare un organo che
operasse guardando agli interessi comuni
delle varie parti in gioco e non a quelli specifici,
cercando però anche di appianare le
forti rivalità. L’Associazione volle in questo
modo porre le basi per avere quali caratteristiche
che la contraddistinguessero l’etica,
la professionalità, la qualità e l’affidabilità,
garantendo così al cliente che il lavoro
venisse eseguito secondo le regole dell’arte
del costruire. L’attività operativa si svolgeva,
in misura di circa il 60% per i privati ed il
40% restante per gli Enti pubblici.
Subito si profilano cinque sottosezioni che
lavorano indipendentemente l’una dall’altra
con la supervisione della sede cantonale:
Mendrisiotto, Luganese, Locarnese,
Bellinzonese e Biasca e Valli.
Da allora la Società ha vissuto momenti
positivi e negativi, confrontandosi con congiunture
difficili, crisi e boom economici,
che l’hanno portata ad oggi, con 200 soci
attivi che svolgono circa l’80% dei lavori dell’edilizia
e del genio civile.
Il lavoro che la Società Svizzera Impresari
Costruttori Sezione Ticino si prefigge di
svolgere è senza dubbio profilato in molti
ambiti e presuppone diverse approfondite
conoscenze, non solo tecniche, ma anche
finanziarie, legislative, di pianificazione,
ecologiche e relative alla sicurezza sui cantieri.
Per questo la SSIC si impegna nell’organizzare
momenti formativi per i suoi
associati, favorendo così l’aggiornamento
nei vari ambiti professionali. È anche per
questo che la SSIC TI oggi mette a disposizione
dei propri soci, sotto forma di consulenza,
le conoscenze di un pool di ingegneri
e di persone specializzate, che forniscono
un qualificato supporto conoscitivo sulle
norme fiscali, tecniche, giuridiche e di sicurezza
sul lavoro.
Tutto ciò rientra nel campo dei servizi indirizzati
agli associati e della formazione professionale,
che sta molto a cuore alla SSIC.
Dal 1976 essa dispone infatti di un proprio
Centro di formazione e di perfezionamento
professionale a Gordola. Centro, attualmente
diretto dal signor Gian Pietro Losa,
che ha assunto in breve tempo un ruolo
guida nonché di aggregazione delle numerose
Associazioni di categoria affini al settore
della costruzione. Presso l’infrastruttura
formativa di Gordola si svolge infatti la formazione
di ben 30 profili professionali, che
fanno capo a 14 Associazioni di categoria.
Le principali attività sono quelle della formazione
di base come i corsi di introduzione
per apprendisti e quelli di aggiornamento
professionale (corsi ed esami a vari livelli,
maestria, ecc.). La paternità di questo
Centro è da attribuire a Giacomo Pisoni
(recentemente scomparso) che, in collaborazione
con l’allora Segretario cantonale
Felice Lazzarotto, convinsero la Direzione
societaria della necessità di investire molti
soldi a favore della formazione.
La professione di base per l’edilizia, quella
di muratore, prevede tre anni di apprendistato;
il numero complessivo di giovani in
formazione è di circa 150 unità. In partico-
Il Direttore della SSIC Sezione Ticino, Edo Bobbià
lare per quanto riguarda l’anno scolastico
2003 – 2004, gli apprendisti sono stati: 53 al
primo anno, 39 al secondo e 45 al terzo. In
questi numeri si legge il marcato interesse
riposto dalle nuove generazioni verso un
settore che da sempre è tra i rilevanti per
l’economia cantonale. I giovani sono ticinesi
o domiciliati, ma vi è anche un buon 30%
di apprendisti frontalieri; questi restano
sovente nelle imprese dove hanno cominciato
a lavorare. Il mercato non è saturo e vi
è quindi un’interessante domanda per questa
figura professionale in funzione del
buon “riciclo”, promosso anche dall’introduzione
del pensionamento a 62 anni. La
carriera professionale possibile comincia
dall’ottenimento dell’attestato di capacità
quale muratore, con la possibilità di specifica
nel campo dell’edilizia o del genio civile.
Dopo la pratica in cantiere e con altri
corsi si può arrivare ad essere capo squadra,
capo muratore, tecnico dell’edilizia
ed infine impresario costruttore diplomato
federale.
Gli impresari costruttori credono nel futuro,
ed il futuro è fatto dei giovani formati
oggi. Alfine di concorrere nel quadro dell’azione
svolta dalla SSIC TI, segnatamente di

27 • Ticino Business - 07-08/2004
Il Centro di Formazione Professionale della SSIC TI
a Gordola
contribuire alla vita associativa con l’apporto
di nuove idee e progetti, nel 1998 è stato
costituito un Gruppo interno alla struttura
associativa composto proprio da giovani
imprenditori. Questo gruppo ha lo scopo
di stimolare nei giovani la consapevolezza
della loro funzione etico-sociale-economica;
favorire un avvicinamento dei nuovi
imprenditori alla vita ed alla struttura della
SSIC TI, onde promuovere la creazione ed
il rafforzamento di un sano e proficuo spirito
associativo; in altre parole propagandare
l’azione imprenditoriale seria all’interno ed
al di fuori del suo ambito, mediante dibattiti
o contatti con altri Gruppi o Associazioni;
seguire attentamente l’aspetto della formazione
e del perfezionamento professionale
in tutte le sue forme.
Il lavoro del Segretariato e dell’Ufficio presidenziale
è spesso confrontato con vari
aspetti: crisi economiche, periodi congiunturali
altalenanti, sindacati (quello dell’edilizia
è il più intraprendente), e altri ancora. La
SSIC TI ha funto da mediatore, negoziatore
e da collante a salvaguardia della professione,
della sua difesa, nonché della promozione
dell’immagine di categoria.
“Nei rapporti con i sindacati, la SSIC ha
sempre saputo trovare soluzioni favorevoli
per entrambe le parti anche quando le cose
non andavano per il verso giusto” afferma
Edo Bobbià, Direttore della SSIC Sezione
Ticino, “… in carica dal 1987, ho visto e mi
sono confrontato con molteplici scenari,
che hanno però sempre portato soluzioni
soddisfacenti per le parti coinvolte”.
Bobbià parla di passione per il lavoro ed il
mondo entro il quale si opera per salvare le
prerogative dei datori di lavoro “senza i
quali, non ci sarebbe economia” continua
Bobbià. Egli precisa però che “l’imprenditore
è bravo nella misura in cui i suoi collaboratori
glielo permettono”, con chiaro riferimento
al rispetto e alla considerazione da
riservare sempre ai lavoratori, anche ai più
umili.
Dopo il boom economico degli anni ’80, e
la crisi profonda del 1990, ora, nel nuovo
millennio, la congiuntura ha raggiunto un
certo livello di stabilità. “La situazione negativa
passeggera di cui si è tanto discusso
negli altri settori non ha toccato il nostro”,
prosegue Bobbià, “anzi, una volta usciti dal
crollo degli anni ’90, tutto è andato lentamente
migliorando. Le persone hanno
riflettuto sulle speculazioni finanziarie,
ritrovando la voglia dell’investimento nel
mattone. In aggiunta a questo, il basso
costo del denaro e la maggior disponibilità
delle banche, hanno incentivato la ripresa.”
I giovani ticinesi, da sempre, vogliono divenire
proprietari di una casa, vivendo il presente
e mettendo le basi, solide, per un
avvenire. A favore di questa nuova tendenza
di mercato, la SSIC non è rimasta con le
mani in mano, ma ha creato al suo interno
uno specifico servizio di consulenza tecnico–finanziaria.
L’impresario costruttore ha contribuito a far
crescere il Ticino, creando infrastrutture,
scuole, ospedali, ecc. Un buon Ticino, con
delle opere importanti.
Nell’ambito della comunicazione, alla quale
la SSIC TI presta particolare attenzione, trovano
spazio la rivista bimestrale
metroCUBO e, da diversi anni, il sito
Internet all’indirizzo www.ssic-ti.ch. La base
della strategia comunicativa perseguita
dalla Società è quella interattiva, quella che
ha lo scopo di avvicinare le basi con le strutture
societarie, a tutti i livelli. Anche per
questo, l’Associazione dei costruttori ticinesi
opera in ambito culturale, proponendo
regolarmente ai propri soci degli incontri
culturali, ricreativi, ecc.
Va inoltre ribadito che la SSIC Ticino intrattiene
ottimi rapporti di collaborazione con
la sede nazionale a Zurigo.
Uno sguardo all’attualità
Si è tenuta ad Airolo, il 13 maggio scorso,
l’Assemblea generale ordinaria della SSIC
Sezione Ticino. Uno dei temi principali toccati
è stato quello riferito all’apertura del
mercato e alla libera circolazione delle persone
nell’ambito degli Accordi Bilaterali. “Si
dovrà prevedere una concorrenza profilata
dall’Italia. L’imprenditoria italiana è migliorata
e dunque non ci resta che migliorare
Vita dei Soci
La sede societaria in Viale Portone a Bellinzona
anche noi per reggere il confronto. Poi si
vedrà, sperando in una concorrenza leale,
nel rispetto delle regole vigenti in Ticino,
rispettate scrupolosamente dagli imprenditori
locali”.
Si è anche voluto puntare l’accento sullo
slogan “La conoscenza è gerarchia” che
ha messo in luce l’importanza di far valere
non solo le proprie conoscenze professionali
ma anche quelle particolari alfine di
“imporre” una gerarchia che assicuri una
priorità nelle scelte del cliente verso la
concorrenza.
Importante infine sottolineare le nuove
nomine statutarie in seno alla SSIC TI per il
periodo 2004 – 2008, delineatesi durante
l’ultima Assemblea generale ordinaria:
• Ufficio presidenziale (potere esecutivo):
Dante Gilardi (Presidente), Cleto
Muttoni (Vicepresidente), Michele Barra
(membro), Edo Bobbià (Direttore), Gian
Pietro Losa (Direttore Centro di formazione).
• Consiglio sezionale (potere legislativo):
Claudio Balemi, Odis Barbara de
Leoni, Egidio Bernasconi, Simone
Campana-Riva, Loretta Canonica,
Massimo Cereghetti, Andrea Ender,
Nicola Ferrari, Stefano Frei, Mauro Galli,
Carlo Garzoni, Matteo Milani,
Ferdinando Santaniello, Paolo Tamò,
Nicola Zani, Ernesto Zanini.
La Ccia-Ti formula i migliori auspici per il
futuro operato dell’Associazione dei costruttori
ticinesi.
SSIC Sezione Ticino
Viale Portone 4
6500 Bellinzona
Tel. +41 91 825 54 23
Fax +41 91 825 75 38
info@ssic-ti.ch
www.ssic-ti.ch

Vita dei Soci
Ticino Business - 07-08/2004 • 28
Lanier (Svizzera) SA:
inaugurato l’ampliamento del centro
Si sono tenute il mese scorso le porte aperte nel centro a Taverne.
Un’occasione per inaugurare l’ampliamento della sede e conoscere le ultime novità tecnologiche.
di Lisa Pantini
Il 16 e 17 giugno scorsi a Taverne,
nella sede di Lanier Svizzera SA, si
sono tenute le porte aperte dell’azienda,
durante le quali sono state presentate
le novità in ambito di creazione
e distribuzione di documenti, di stampanti,
fotocopiatrici e soluzioni software
per la gestione dei documenti.
Il tutto nel nuovo spazio creato appositamente
per l’occasione. Una grande
sala allestita dove prima vi era solo un
deposito, il personale pronto ad accogliere
ed illustrare agli ospiti le tecnologie
avanzate che hanno permesso a
Lanier Svizzera SA di diventare leader
nel proprio settore. Con una vasta
gamma di apparecchi multifunzionali,
Lanier offre le soluzioni più adatte ad
ogni genere di problema. Fanno parte
dei sistemi multifunzionali gli apparecchi
come le stampanti o le fotocopiatrici
in grado di svolgere più funzioni, come
ad esempio raccogliere in un unico
apparecchio una fotocopiatrice a colori,
una stampante, un fax, e uno scanner. E
non è tutto: può gestire l’archiviazione
di documenti.
Lanier è una società del gruppo Ricoh.
Esso è riuscito a livello mondiale e con
una strategia multibrand, ad ottenere
una consistente quota di mercato,
essendo presente in moltissimi paesi
nell’automazione degli uffici. In Svizzera
il rappresentante per le soluzioni di
gestione dei documenti è Lanier.
La quota di mercato di Ricoh in tre anni
è andata crescendo raggiungendo il
28.4% sul mercato europeo, superando
crisi economiche, e momenti altalenanti,
sorpassando concorrenti come
Canon, Konica-Minolta, Xerox, ecc.
Lanier nasce nel 1934 negli Stati Uniti,
quando Hicks, Sartain e Tommy Lanier la
fondarono vendendo dittafoni. Nel 1955
inizia la collaborazione con la 3M, grande
distributore autonomo. Nel 1983
Harris, una grande casa produttrice di
fotocopiatrici e tecnologie specializzate
nelle macchine per la stampa, la acquista.
Tre anni dopo con una joint venture
viene fondata la Harris/3M. Nel 1989
Harris integra la parte del ramo macchine
d’ufficio 3M, modificandone il nome
in Lanier Worldwide Inc. Un’altra acquisizione
è quella fatta nel 1993 in
Germania, quando Lanier conquista il
mercato Telefax della Pitney Bowes.
L’importante passo strategico, che ha
L'Ing. André Roesti, Direttore Regionale della sede ticinese
visto l’incremento delle quote di mercato
a massimi livelli e che ha permesso a
Lanier – ed a Ricoh – di divenire uno dei
leader mondiali che è oggi, è l’acquisizione
della divisione Copyng di Agfa in
Europa, azienda all’avanguardia operante
nell’editoria. Nel 1999 Lanier entra in
borsa a New York e nel 2001 diventa una
società del gruppo Ricoh al 100%. Infine
nel 2003 essa ottiene la certificazione
ISO DIN EN 9001 e 14001.
Lanier non è solo un rivenditore di macchinari
specializzati, ma offre una seria
consulenza al cliente, trovando una
soluzione perfetta su misura per il cliente;
non vendendo macchine a scatola
chiusa, ma eseguendo un’analisi perso

29 • Ticino Business - 07-08/2004 Vita dei Soci
nalizzata dei bisogni del cliente. La
Customer Vision infatti, slogan lanciato
nel 1992 quale filosofia di Lanier, che
investe l’intera struttura aziendale, chiama
tutti i dipendenti ad osservare le
attività aziendali con gli occhi del cliente
per rispondere a tutte le sue esigenze e
possibilmente superarle. L’azienda si
occupa infatti, oltre che del business tradizionale
di vendita di sistemi per la
copia, fax e stampa, di output (l’osservazione
sistematica del workflow dei documenti
con la priorità sull’output), di facilitymanagemenet
(la gestione e la manutenzione
di tutto il parco macchine) e
dell’outsourcing (vale a dire la ripresa
dell’attività dei clienti). L’analisi
DOCutivity è un altro dei punti strategici
di quest’impresa. Questa procedura
permette al cliente di valutare la trasparenza
dei costi, e si esegue tramite:
• un inventario del parco macchine
• un inventario dei volumi di stampa
• un’analisi dei reparti
I dati vengono poi elaborati con uno
strumento informatico che ne calcola la
redditività. Viene valutata la necessità
per ogni reparto dell’azienda, e proposta
una soluzione ottimale che permetta
di risparmiare. Il trend attuale è quello
di sostituire molte macchine periferiche
con sistemi multifunzionali, in modo da
ridurre il numero di periferiche e di
comprimere i costi per l’output di documenti.
La sede di Taverne conta 13 addetti: 4
venditori, 7 tecnici e 2 persone che si
Comunicato Stampa
occupano dell’amministrazione. Come
filiale, essa deve far riferimento alla sede
centrale svizzera ad Horgen, che conta
203 collaboratori, che a sua volta dipende
dalla sede internazionale di
Bruxelles. Mentre che a livello mondiale,
il Gruppo Ricoh conta circa 75'000
impiegati.
In Svizzera Lanier ottiene un fatturato di
circa 68 milioni di franchi, con i 6 centri
regionali e la disposizione di interventi
tecnici decentralizzati nelle tre lingue.
La rappresentanza sul mercato svizzero
è del 13.8%, al secondo posto dopo
Canon, che ha una quota di mercato del
Il Gruppo Donne PMI Ticino ha tenuto recentemente la sua Assemblea Generale annuale.
Durante i lavori, il Comitato uscente è stato riconfermato: Marie Jeanne Bosia, Presidente
Mary Bernardasci, Tesoriera; Cécile Chiodini Polloni, Segretaria.
Un momento della giornata di porte aperte a Taverne
16.7%. In Ticino, per macchine installate
e fatturato, Lanier si “piazza” al primo
posto.
A Lanier (Svizzera) SA vanno i complimenti
della Ccia-Ti per il proprio operato.
Lanier (Svizzera) SA
Via Carvina 3
6807 Taverne
Tel. +41 91 935 78 38
Fax +41 91 935 78 48
chinfo@lanier-europe.com
www.lanier.ch
A fine estate il gruppo riprenderà la sua attività accogliendo a Lugano il 13 settembre all'hotel Bellevue di Lugano un convegno (con
inizio alle ore 10.00) aperto anche al pubblico che sarà intitolato “La Donna in Ticino nel XXI secolo: cultura, politica e economia”.
Il tema sarà sviluppato da diverse personalità femminili ticinesi: per la politica la consigliera nazionale Laura Sadis, per l’economia
Fides Baldesberger direttrice della ditta Outils Rubis SA di Stabio e per la cultura Denis Fedeli direttrice d'orchestra e insegnante al
Conservatorio della Svizzera italiana.
Il 20 settembre alle 18.30, il gruppo Donne PMI Ticino riceverà nell'Auditorium della sede centrale della Banca Stato Cantone Ticino a
Bellinzona, la Signora Paola Ghillani, Direttrice Generale della Fondazione Max Havelaar Svizzera.
Questa importante serata sarà aperta al pubblico. Seguirà un dibattito.

Vita dei Soci
Debrunner SA - Giubiasco
di Veljkovic Gorica
La società Debrunner &
Acifer è un’azienda del
gruppo Klöckner & Co.,
il quale occupa una posizione
di primo piano a livello
mondiale, nella distribuzione
dei diversi materiali. Il
gruppo svizzero dispone,
oltre a depositi e punti vendita
regionali, anche di
ampie capacità nelle lavorazioni
e assortimenti con
oltre 90'000 articoli.
Debrunner SA di Giubiasco
nasce nel 1971. Dopo l’insediamento
e le diverse fasi di
ristrutturazione negli anni,
nel 2000 vengono riorganizzati
totalmente tutti gli uffici
e quest’anno è stato inaugurato
un ammodernato centro
artigianale. Il centro artigianale
è facilmente raggiungibile
grazie alla sua ubicazione,
in vicinanza ai raccordi
autostradali, ampi posteggi
a disposizione e stazione ferroviaria di
fronte.
Oltre alla nuova struttura è presente un
moderno banco di vendita, al quale si
trovano collaboratori molto competenti,
sia per quanto attiene al servizio di
vendita, nonché conoscenza merceologica,
dunque in grado di consigliare
nella scelta dei prodotti e offrire valide
indicazioni per il relativo impiego.
Vengono assunti regolarmente degli
apprendisti, i quali hanno la possibilità
di svolgere il tirocinio di impiegato di
commercio o impiegato di vendita: alla
formazione degli stessi viene riservata
particolare attenzione, vedendo in loro
le forze del domani.
Debrunner Giubiasco, il vostro fornitore
• nelle immediate vicinanze
• con una lunga storia alle spalle
• tutto “sotto un sol tetto”
• ampi e attrezzati spazi di vendita
• vasto assortimento di prodotti a
disposizione (o fornibili in breve spazio
di tempo)
• lavorazioni degli acciai per cemento
armato
• moderne macchine atte all’esecuzione
di tagli per acciai mercantili, trafilati
e inossidabili, tubi e metalli
Ticino Business - 07-08/2004 • 30
Il nuovo centro artigianale
• competenti consulenze sui prodotti
• sistema manageriale di qualità
• certificato ISO 9001.
Debrunner SA
Via Moderna 15, Zona 2
6512 Giubiasco
fabbisogni per l’edilizia,
ferramenta tecnica di fissaggio
utensili, macchine
Tel. + 41 91 850 13 78
Fax + 41 91 850 12 51
sales_ti@d-a.ch
www.d-a.ch

31 • Ticino Business - 07-08/2004 Servizi della Ccia-Ti
Carnet ATA:
nuove disposizioni
valide dal 1° maggio 2004
di Luciana Muggiasca, responsabile del servizio legalizzazioni Ccia-Ti
Con l’allargamento dell’Unione
Europea, il territorio doganale si è
esteso.
Le dogane interne sono state soppresse,
pertanto non ci sono più controlli doganali
tra i quindici Paesi già membri e, dal
1° maggio 2004, anche con i dieci nuovi
aderenti.
Per memoria, i dieci nuovi Paesi sono:
Estonia, Lettonia, Lituania, Malta,
Polonia, Slovacchia, Slovenia, Repubblica
Ceca, Ungheria, e Cipro.
Questi Paesi fanno già parte
dell’Organizzazione garante ATA.
Cosa cambia per i titolari
di Carnets ATA?
I titolari di carnets, che si recano in uno
di questi Paesi o che sono in possesso di
carnets rimasti aperti, sono tenuti, al
momento della riesportazione delle
merci dopo il 1° maggio 2004, a fare scaricare
il proprio carnet presso la nuova
frontiera dell’Unione doganale.
Per esempio, dopo il 1° maggio 2004, di
ritorno da un viaggio in Polonia, non c’è
più la dogana polacca dove registrare la
riesportazione ma unicamente il passaggio
alla dogana Germania-Svizzera dove
si dovrà far registrare nel carnet la rie-
sportazione in Germania quale scarico
dell’importazione in Polonia.
Allo scopo di evitare ogni e qualsiasi problema
di richiesta per diritti doganali e
tasse, occorre far registrare in ogni caso
la reimportazione delle merci in Svizzera
prima della scadenza del carnet.
Per ulteriori domande, non esitate a
rivolgervi al nostro
Servizio legalizzazioni
Tel. +41 91 911 51 23/24/25
che ben volentieri rimane a disposizione
per fornire le informazioni del caso.
La Polizia Cantonale di Zurigo mette in guardia
contro ordinazioni fraudolente
Comunicato di Creditreform
Nel corso degli ultimi mesi sono state commesse ordinazioni fraudolente per diversi milioni di franchi nel Cantone Zurigo e nei cantoni
limitrofi.
Queste frodi si svolgono secondo uno stesso schema. I “nuovi clienti” ordinano merci e pagano la prima fornitura in contanti. Poco dopo
ordinano di nuovo merce ma per una quantità maggiore. Dopo la prima esperienza positiva si invia loro la merce con una fattura che
non verrà mai pagata. Le merci acquistate dal “cliente” (sigarette, bevande analcoliche, alcolici, articoli elettronici e materiali da costruzione)
vengono vendute al mercato nero a metà prezzo.
Prudenza con la fiducia nel principio commerciale di lealtà e buona fede!
Bisognerebbe trattare i nuovi clienti con precauzione, anche se le informazioni del Registro di commercio e dell’Ufficio Esecuzione e
Fallimenti risultano essere in ordine.
Le imprese sono più protette se le relazioni iniziali che si intrattengono si basano su pagamento in contanti, se i termini di pagamento
sono ridotti e i limiti di credito abbassati. I sistemi di controllo interno dovrebbero essere verificati e intensificati, e si dovrebbero mettere
delle “bandiere rosse”. Se il nuovo cliente è una società di recente costituzione o se vi sono state frequenti modifiche degli amministratori
al domicilio, alla sede o ai revisori, questi sono segnali d’allarme. La richiesta d’informazioni commerciali può anche proteggere
contro questi rischi di frode.

Formazione
Da ottobre 2004 un’ampia offerta
di master biennali all’USI
Università
della
Svizzera
italiana
Comunicato Stampa
L’USI è stata fra le prime università in
Svizzera ad adottare il nuovo
Ordinamento europeo per gli studi universitari,
detto di Bologna, che suddivide
il percorso formativo in due cicli: un
triennio di base con titolo di Bachelor e
un biennio di specializzazione che conclude
gli studi con il titolo di Master.
Insieme, il triennio di Bachelor e il biennio
di Master sostituiscono il sistema di
studi precedente con laurea o licenza
quadriennale. In ottobre le facoltà di
Scienze economiche e di Scienze della
comunicazione inaugurano il secondo
ciclo con un’ampia offerta di bienni di
specializzazione. È ammesso al biennio
di Master chi ha ottenuto un Bachelor o
una laurea quadriennale secondo l’ordinamento
precedente. Le lingue d’insegnamento
sono l’italiano e l’inglese.
Grazie alla Fondazione per le facoltà di
Lugano sono disponibili numerose borse di
studio dell’importo massimo di 5’000 franchi,
attribuite in base al merito e al reddito a studenti
di qualsiasi provenienza iscritti ad un
programma di Master biennale.
I Master che inizieranno sono:
Master in Scienze economiche:
Finance (in inglese): formazione di specialisti
dei mercati finanziari con una solida conoscenza
dei fondamenti teorici e degli strumenti
di gestione finanziaria. Particolare
attenzione è riservata al tema dell’informazione
finanziaria e alla gestione dei rischi.
Economia e Management (in italiano): formazione
di economisti e manager che integrano
nelle loro competenze strumenti di
analisi economica, tecniche manageriali e
gestione aziendale. Tre settori di approfondimento:
piccole e medie imprese, servizi
pubblici e intermediari finanziari.
Economics, institutions and public policies
(in inglese): programma internazionale
offerto in cooperazione con l’Università
Cattolica di Milano. Propone uno studio
interdisciplinare dei molteplici aspetti che
regolano i rapporti fra le istituzioni e l’economia
a livello nazionale e globale.
Master in Scienze della comunicazione:
Gestione dei media (in italiano): formazione
di professionisti con una buona conoscenza
del funzionamento e delle peculiarità
delle imprese editoriali che saranno in grado
di assumere funzioni di progettazione, organizzazione,
coordinazione e controllo dei
processi nel settore dei media.
Tecnologie per la comunicazione (in italiano):
formazione di specialisti con specifiche
competenze analitiche, progettuali e
gestionali per valutare le potenzialità delle
nuove tecnologie e le peculiarità dei contesti
individuali e sociali nei quali vengono utilizzate.
Technolog y-enhanced communication
for cultural heritage (in inglese): formazione
di specialisti in grado di utilizzare le nuove
tecnologie nelle attività comunicative delle
istituzioni culturali. Formazione interdisciplinare
indirizzata a studenti con una preparazione
umanistica e culturale.
Comunicazione istituzionale (in italiano):
formazione di specialisti che gestiscono la
comunicazione in istituzioni pubbliche e
organizzazioni internazionali. Particolare
attenzione è rivolta al contesto politico, sociale
e culturale, in cui operano le istituzioni.
Formazione (in italiano): formazione di specialisti
capaci di progettare, realizzare e valutare
programmi di formazione nelle aziende
e nelle istituzioni. Due i settori d’approfondimento:
il management delle formazione e
l’utilizzazione delle nuove tecnologie nei
Ticino Business - 07-08/2004 • 32
contesti formativi.
Master congiunti in Scienze economiche
e Scienze della comunicazione:
Comunicazione finanziaria (in inglese e
in italiano): formazione di specialisti con le
competenze e gli strumenti per comprendere
e gestire la comunicazione nel campo
della finanza, creando una connessione
comunicativa adeguata fra specialisti della
finanza e il vasto pubblico degli investitori.
Marketing (in inglese): formazione di specialisti
con le competenze per analizzare e
valutare i mercati in modo da orientare le
attività aziendali verso soluzioni efficaci nel
rapporto con i clienti. Particolare attenzione
è rivolta al settore business-to-business,
ai servizi e al marketing internazionale.
Corporate communication (in inglese):
formazione di specialisti con competenze
manageriali e conoscenze specialistiche
della comunicazione d’impresa. Molteplici
gli sbocchi professionali: responsabile della
comunicazione aziendale, responsabile
dell’immagine, advertising manager, ecc.
International Tourism (in inglese): programma
internazionale in collaborazione
con l’Università degli studi di Pavia per la
formazione di figure professionali qualificate
nei settori più importanti del turismo
internazionale: tour operator, gestione di
catene alberghiere, uffici regionali e nazionali
del turismo, comunicazione nel turismo,
eccetera. I diplomati dispongono di
solide competenze in economia, comunicazione
e scienze politiche.
Facoltà di Scienze informatiche
Il 18 ottobre inizieranno i primi corsi del
triennio di Bachelor della nuova facoltà di
Scienze informatiche e il primo biennio di
Master di Scienze informatiche in
Embedded Systems Design accessibile a
chi possiede un Bachelor in facoltà tecni-

33 • Ticino Business - 07-08/2004 Formazione
che o scientifiche. Il Master forma specialisti
con competenze teoriche e pratiche
nella progettazione e programmazione di
sistemi embedded, piccoli dispositivi elettronici
che dotano d’intelligenza le strutture
più diverse, nelle quali vengono incor-
porati. La nuova offerta formativa si avvale
dell’esperienza e delle competenze internazionali
dell’Istituto ALaRI, che dal 2000
propone con notevole successo un corso
post-laurea nella programmazione di sistemi
embedded: il Master of Advanced
LUGANO SUMMER SCHOOL
La seconda sessione della Lugano Summer School, organizzata
da BC Forum Lugano: un percorso didattico formativo
in Quantitative Management per la Direzione Aziendale.
Comunicato Stampa
La Lugano Summer School giunta al
suo appuntamento annuale si propone
come momento di formazione
per i quadri direzionali delle medie e
grandi aziende attraverso due sessioni di
corsi in Quantitative Management.
• la sessione di Luglio (14, 15, 16
luglio 2004), tratta il tema del
Processo decisionale strategico in
condizioni di incertezza. Gli strumenti
di valutazione dell’incertezza ed
i metodi che consentono di prendere
decisioni ottimali in condizioni di
imprevedibilità sono strumenti fondamentali
per l’alta direzione. Nel corso
viene data particolare enfasi all’analisi
dei fenomeni estremi che possono
profondamente condizionare l’andamento
aziendale.
• Il corso di settembre (8, 9, 10 settembre
2004) è incentrato sul tema
La gestione del rischio finanziario
per le aziende manifatturiere e
commerciali. Questo corso avanzato
approfondisce le metodologie di
gestione del rischio finanziario per le
aziende manifatturiere e commerciali.
La parte teorica del corso presenta i
concetti fondamentali di gestione del
rischio finanziario, i metodi valutazione
quantitativa del rischio e i metodi di
copertura o mitigazione del rischio.
È indubbio che la Direzione aziendale
affronta di questi tempi pressioni enormi.
Il rischio, la complessità e l’incertezza
sono oramai caratteristiche dell’ambiente
in cui si opera. Fattori come la compe-
tizione sempre più intensa, la globalizzazione,
le aspettative dei clienti che si
modificano rapidamente, le nuove tecnologie,
i cambiamenti normativi, la volatilità
dei mercati finanziari, ed altri ancora
portano le aziende ad anticipare e non
solo a gestire il cambiamento, al fine di
soddisfare le esigenze di crescenti dividendi
e continua generazione di valore.
Gestendo il rischio in maniera efficace, le
organizzazioni possono non solo minimizzarlo
nel momento in cui un evento
negativo accade, ma essere anche in
grado di sfruttare in maniera attiva le
opportunità che potrebbero presentarsi
nel raggiungimento dei propri obiettivi.
Molte organizzazioni nel mondo utilizzano,
al fine di fronteggiare il rischio, specifici
strumenti e processi di gestione del
rischio, strumenti e processi che finiscono
per integrarsi sinergicamente con la
gestione del proprio business.
In altre parole le organizzazioni stanno
iniziando a comprendere che il rischio
non è più un onere da sopportare, ma al
contrario, se ben gestito, può diventare
un fattore critico di successo e dare un
vantaggio competitivo.
In questo quadro, i corsi che Lugano
Summer School organizza offrono a
managers e dirigenti aziendali un’interessante
opportunità di accrescimento della
loro competenza decisionale per ottimizzare
al meglio i flussi operativi strategici
all’interno dell’azienda.
I corsi si rivolgono infatti a quei dirigenti
che vogliono applicare le moderne tecni-
Studies in Embedded Systems Design.
Le informazioni complete sono disponibili in
forma elettronica (www.master.unisi.ch) o
presso il Servizio di orientamento
(orientamento@lu.unisi.ch,
Claudine Marty, Tel. +41 912 47 95).
che di teoria della decisione in condizioni
di incertezza a problemi aziendali:
direttori generali, direttori operativi,
direttori della pianificazione, direttori
marketing, direttori finanziari e responsabili
project financing.
Interverranno: Augusto Carena, fondatore
ed amministratore della Dharma
SA nonché cofondatore del Chapter italiano
della System Dynamics Society. È
uno dei maggiori esperti di System
Dynamics applicata a problemi di simulazione
aziendale; Giulio Focardi, partner
di Dharma, dove collabora allo sviluppo
del software di simulazione ed alle
attività di formazione manageriale;
Sergio Focardi, uno dei fondatori di
The Intertek Group e consulente di grandi
banche ed aziende finanziarie a livello
internazionale su problemi di modellazione
finanziaria e gestione del rischio.
Per maggiori informazioni e iscrizioni:
BC FORUM LUGANO
Tel. + 41 91 945 04 76/77
Fax + 41 91 945 04 78
brusconi@forumlugano.com
www.forumlugano.com
www.forumlugano.com/summersch04/it

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Ticino Business - 07-08/2004 • 34
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Direttore di Stabilimento,
48 anni
laureato in ingegneria meccanica-indirizzotecnologicopresso
Politecnico di Milano
con varie esperienze in realtà
lavorative di grandi dimensioni
in Italia e Ticino.
Cittadino italiano
Coniugato
Eros Albisetti
maturità commerciale presso
la scuola cantonale di commercio
a Bellinzona.
Anno di nascita 1983
Cittadino svizzero
Celibe
Att. Signor Largader-
Ledermann, Wieting & Gai SA
capo officina con ampia
esperienza nel settore
automobilistico in Ticino
e in Svizzera
Anno di nascita 1945
Cittadino italiano
(permesso C)
Coniugato
Dario Porrini
Maturità professionale commerciale
quale impiegato di
commercio.
Anno di nascita 1981
Cittadino svizzero
Celibe
Leonardo Wezel
laureato in ingegneria meccanica
al Politecnico ETH -
Zurigo,
Project e Product Manager nel
settore biomedico.
Anno di nascita 1971
Cittadino svizzero
Celibe
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Inglese: discreto
Italiano: lingua madre
Francese: discreto
Inglese: discreto
Tedesco: discreto
Inglese: buono
Italiano: lingua madre
Tedesco: buono
Italiano: lingua madre
Inglese: discrete
conoscenze
Tedesco: nozioni
scolastiche
Francese: buono
Portoghese: buono
Italiano: lingua madre
Francese: ottimo
Inglese: buono
Tedesco: ottimo
Cerca delle nuove opportunità
lavorative, pur essendo orientato
a valorizzare le conoscenze
specifiche acquisite in ambito
professionale analizza anche
le posizioni non espressamente
legate all’ambito produttivo.
Cerca attività per poter crescere
dal punto di vista personale
e professionale.
Cerca impiego in cui possa
mettere a disposizione la sua
vasta esperienza accumulata
negli anni.
Vorrebbe lavorare nel settore
dell’automobile come impiegato
di commercio o come
venditore di vetture o di pezzi
di ricambio, così da trasformare
la sua passione in un lavoro.
Cerca un impiego nel settore
marketing, interessato anche
alla conduzione di un team.
Esperienza sia nell’ambito
della ricerca che in quello
aziendale, cerca aziende anche
in via di start up.
Disposto a viaggiare.
Tel. +41 76 503 43 63
Tel. +39 333 788 93 66
Via dei Gelsi 13a
CH – 6826 Riva San Vitale
Tel. + 41 91 648 15 52
Tel. + 41 79 415 66 83
Via G. Maraini 42c
CH – 6963 Pregassona
Tel. + 41 91 941 77 05
Vicolo Cappelletta 27
6648 Minusio
Tel. 091 743 67 26
Tel. 076 567 08 98
Via Pedemonte 23
6962 Viganello
Tel. +41 91 972 90 76
Tel. +41 91 569 69 21
ciclista@bluewin.ch
Per le aziende interessate disponiamo dei curriculum vitae completi, da richiedere alla Signora Lazzeri +41 91 911 51 11 o cciati@cci.ch

35 • Ticino Business - 07-08/2004 Servizi della Ccia-Ti
Schede IFCAM
La pubblicazione mensile della Ccia-Ti utile
a tutti gli imprenditori ticinesi
come strumento di approfondimento e di direzione aziendale
di Lisa Pantini
Abbiamo pubblicato nel mese di
giugno una nuova Scheda IFCAM.
Si tratta della numero 623 (categoria
tematica Marketing) intitolata “La
comunicazione di marketing tra
pubblicità, promozione delle vendite
e agenzia pubblicitaria”, redatta
dalla Signora Lisa Pantini, studentessa
presso l’Università della Svizzera Italiana
di Lugano e staigiare presso la Ccia-Ti,
con la collaborazione del Signor Claudio
Naldi, Managing Director treelogix
media SA.
La Scheda vuole essere uno strumento
di appoggio per le imprese ticinesi che
si confrontano con l’attuale tema della
comunicazione e della pubblicità. Essa
definisce brevemente cosa si intende
per pubblicità oggigiorno, presentando
poi schematicamente i più noti metodi
e le strategie volte alla definizione del
budget destinato alla pubblicità. Si
passa poi alla pianificazione e alla
scelta dei mezzi pubblicitari, dove
vengono elencati anche i principali
sistemi per raggiungere una copertura
efficiente. Infine viene presentata la
promozione delle vendite, e il ruolo
dell’agenzia pubblicitaria. Tutto
questo con un particolare occhio rivolto
alla realtà economica e comunicativa
ticinese.
La pubblicità è uno degli strumenti fondamentali
che l’impresa utilizza per trasmettere
comunicazioni ai propri acquirenti
e ai diversi tipi di pubblico. Essa è,
innanzitutto, un tipo di comunicazione.
È, infatti, una forma strutturata di comunicazione
applicata che utilizza elementi
sia verbali che non-verbali uniti insie-
me per riempire spazi e tempi determinati
e controllati dallo sponsor.
Le esigenze per quanto concerne pubblicità
e comunicazione delle PMI in
Ticino sono assai difficili da valutare.
L’ostacolo sta nel capire, per l’azienda
che si occupa di comunicazione, che
cosa le PMI ritengano sia la pubblicità,
che peso danno alla comunicazione –
che spesso è sottovalutata, sconosciuta
o ritenuta superflua – e che uso ne facciano
all’interno ed all’esterno dell’impresa,
anche come presidio strategico.
Si ricorda agli interessati che l’abbonamento
annuale di CHF 190.- può essere
sottoscritto in qualsiasi momento, con
la possibilità di ricevere tutte le Schede
IFCAM dell’anno in corso. Per ulteriori
informazioni su questa pubblicazione
non esitate a contattarci.
Alessia Romano, lic. sc.com.,
Tel. +41 91 911 51 28, romano@cci.ch
Lisa Pantini,
Tel. +41 91 911 51 32, pantini@cci.ch

Contatti d’affari
Ticino Business - 07-08/2004 • 36
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria. Di seguito
ve ne proponiamo alcune.
CHI
SWISS TECHNOLOGY AWARD
Invitation
à l’édition 2005 du concours
IMMOBILI IN VENDITA A BARBENGO
I due stabili sono muniti dI impianti di
riscaldamento ad olio, aria condizionata,
elettrico, telefonico, allarme anti –
intrusione, allarme fuoco, idrosanitario,
e il montacarichi. La proprietà è
situata nel territorio del comune di
Barbengo nella zona industriale 2, a 5
km da Lugano. Il primo stabile in via
alle Brughette – via Roggia P. Scairolo,
il secondo in via Roggia P. Scairolo –
via dei Balconi.
REPRÉSENTATION PERMANENTE
DE BELGIQUE
Recherche de partenariat
-société belge
COSA
Sont invitées à participer au concours
de préférence les sociétés et les jeunes
entreprises du secteur des technologies
de même que les start-ups et les
spin-offs des hautes écoles et des hautes
écoles spécialisées ayant leur siège
en Suisse, soit: les créateurs d’entreprise
à la conquête de nouveaux
marchés; les équipes de développement
interne d’entreprise chevronnées
à la recherche de nouveaux
défis.
Primo terreno: superficie di 14'000
m 2 con uno stabile su 2, parzialmente
su 3 piani con una superficie totale di
9’400 m 2 , suddivisa in spazi di produzione,
magazzini ed uffici. Le infrastrutture
esterne comprendono i
posteggi scoperti e coperti, piazzali di
manovra asfaltati, 3 rampe di
carico/scarico delle quali 2 con piattaforme
di sollevamento, ecc.
Secondo terreno: superficie di 3’216
m 2 con uno stabile di 1'428 m 2 su un
unico piano, dotato di due portoni
d’accesso, una rampa di carico/scarico
con piattaforma di sollevamento carichi,
piazzale di manovra e posteggi.
Sotto terra vi sono il locale macchine
per la ventilazione, un deposito ed il
locale tank. La volumetria complessiva
ammonta a 6'890 m 3 . Il tipo di costruzione
è misto, in parte prefabbricato.
Société belge spécialisée dans l’enseignement
des langues par téléphone
recherche partenaire en Suisse afin
de diffuser sa méthode d’enseignement
et développer sa clientèle en
entreprise.
Date de création: 1985
Chiffre d’affaires 2003: 537.506 d’euros
Professeurs de toutes langues
CONTATTO
Il est possible de s’inscrire sur
Internet.
La documentation du concours peut
être téléchargée depuis le site ou à l’adresse
suivant:
Swiss Technology Award
Urs Stuber
Untere Sternengasse 2
4509 Soleure
urs.stuber@awa.so.ch
Tel. +41 32 627 95 27
Fax +41 32 627 95 92
www.swisstechnology-award.ch
Date limite d’envoi: 16 août 2004
Per ulteriori informazioni potete contattare:
SIMFINA SA
Immobiliare e finanziaria
Zona Industriale 2
Casella postale 60
CH-6917 Barbengo
Tel. +41 91 985 42 05
Fax +41 91 985 42 07
Phone Languages sprl
Monsieur André Laluox et Patrick
Thonart – Directeures
Rue de Rotterdam 541
B-4000 Liège
Tel. +32 42 33 00 46
Fax +32 42 54 37 50
info@phonelanguages.com
Le sopra riportate segnalazioni vengono fatte senza responsabilità alcuna da parte della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone Ticino.

37 • Ticino Business - 07-08/2004 Formazione
Scuola per Capi-azienda: il programma
di Patrizia Villa
La Scuola per capi-azienda è organizzata
a Lugano dalla Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato
del cantone Ticino sotto l’egida
dell’IFCAM, l’Istituto svizzero per la formazione
di capi-azienda nelle arti e
mestieri di Berna.
Scopo di questa scuola è fornire le basi
per una formazione generale del
dirigente d’azienda e aiutare l’imprenditore
a sviluppare le sue capacità organizzative
e applicare con il maggior profitto
possibile all’interno della sua azienda
le nuove nozioni acquisite.
Il corso prevede 440 ore di lezioni e si
sviluppa nell’arco di due anni, inizierà il 3
settembre prossimo, si terrà ogni settimana
il venerdì mattina e il sabato mattina
ogni tre settimane nel primo anno
scolastico. A luglio 2005 si svolgeranno
gli esami intermedi.
Le materie sono nove, qui elencate da
quella che ha più ore (140 ore) a quella
che ne ha di meno (16 ore):
1. Tecniche e problemi contabili
2. Principi fondamentali della gestione
aziendale
3. Gestione del personale
4. Questioni giuridiche
5. Gestione aziendale e marketing
6. Questioni economiche
7. Gestione aziendale e amministrazione
8. Gestione aziendale e approvvigionamento
9. Gestione aziendale e produzione
1. Si può osservare che la contabilità
(140 ore) ha un ruolo estremamente rilevante,
tanto da occupare più di un quarto
delle lezioni totali. Sono approfonditi
temi quali: la contabilità finanziaria, la
calcolazione dei costi, l’allestimento dei
preventivi, l’analisi e valutazione dell’a-
zienda e i risanamenti. Un ricco bagaglio
di temi, indispensabili e basilari per condurre
un’impresa.
2. Sotto il cappello Principi fondamentali
della gestione aziendale (56
ore) troviamo i seguenti argomenti:
- definizione dei compiti della direzione,
della gestione aziendale e dei
metodi di conduzione
- politica e strategia aziendale
- organizzazione dell’azienda
- la creatività
- tecniche di discussione e negoziazione
- tecniche di lavoro del capo-azienda
3. Gestione del personale (48 ore)
risulta essere un pilastro determinante e
si divide nelle seguenti parti:
- Pianificazione della gestione del personale
e reclutamento
- Guida del personale
- Qualifiche del personale
- Formazione e perfezionamento del
personale
- Politica delle retribuzioni
- Fondamenti della psicologia del lavoro
4. Le lezioni di Questioni giuridiche
(48 ore) si concentrano su alcuni aspetti
del diritto e in particolare su:
- nozioni generali
- codice delle obbligazioni
- proprietà intellettuale
- procedura sull’esecuzione e sul fallimento
- i beni matrimoniali e le successioni
- diritto delle cose e norme dell’edilizia
- scelta della forma giuridica dell’azienda
- la responsabilità del prodotto
5. Il marketing ha un ruolo strategico
indiscusso, pertanto anche per questa
materia sono previste delle ore di
approfondimento (40 ore). Ciò a cui si
mira è fornire le basi per conoscere i
temi e applicarli, se necessario. Gli argomenti
che la Scuola per capi-azienda
affronta sono:
- strategie di marketing
- conoscenza e ricerche di mercato
- politica della vendita
- strumenti del marketing
- sviluppo di un concetto di marketing
6. Le lezioni di Questioni economiche
(34 ore) sono determinanti per la comprensione
di elementi di base di economia
politica, come pure decisivi per la
conoscenza di ordinamenti economici,
la comprensione delle moneta, la struttura
e lo sviluppo dell’economia svizzera
e per soffermarsi sui problemi economici
di attualità dal punto di vista delle
aziende.
7. Gestione aziendale e amministrazione
(30 ore) abbozza temi legati a questioni
fiscali, assicurative e il ruolo dell’informatica
nelle PMI.
8. Gestione aziendale e approvvigionamento
(28 ore) si affianca ai temi trattati
in contabilità e prevede di trasmettere
delle nozioni fondamentali che riguardano
i finanziamenti e gli investimenti.
9. La pianificazione della produzione,
l’approvvigionamento in materie prime,
il controllo della produzione e il controllo
della qualità sono i temi previsti per
Gestione aziendale e produzione (16
ore).
La Scuola per capi-azienda, che inizierà il
prossimo mese di settembre, ha ancora
alcuni posti liberi, chi fosse interessato
può telefonare per avere più informazioni
allo 091 911 51 18.

Fiere internazionali
FACETS 2004
Colombo (Sri Lanka), 6-8 settembre 2004
Facets 2004 si rivolge soprattutto agli acquirenti
di pietre preziose e di gioielli. Alla 14a
edizione dello Sri Lanka International Gem
& Jewellery Show saranno presentati 40 dei
60 tipi di pietre preziose più conosciute. Lo
Sri Lanka esporta ben 11 milioni di carati
l’anno e ciò classifica questi prodotti al 4°
posto tra i beni principali esportati dal
paese. La Svizzera ne importa circa il 30%.
Ulteriori informazioni su Facets 2004:
www.facetsgemshow.com
facets@facetsgemshow.com
Index Dubai 2004
Dubai, 22-26 settembre 2004
Index Dubai 2004 (14° Salone internazionale
del mobilio e dell’architettura d’interni) è
una delle esposizioni più importanti del
Medio Oriente. Comprende un salone tessile
(per mobilio), l’Arabshop (installazioni
per negozi) e Furniture Production (produzione
di mobili). Da rilevare che l’edizione
2004 includerà anche la parte illuminazione.
Altri ragguagli sono disponibili sul sito
www.dmgdubai.com
electronica 2004
Monaco, 9-12 novembre 2004
L’Osec Business Network Switzerland allestisce
congiuntamente con la Gesellschaft
für internationale wirtschaftliche
Zusammenarbeit Baden-Württemberg
mbH (GWZ) uno “Swiss Pavilion” alla fiera
electronica 2004 (21° Salone internazionale
per componenti ed insiemi elettronici).
L’edizione 2004 di questa fiera biennale sarà
dedicata tra l’altro ai seguenti settori:
MEMS, “automotive”, “wearable electronics”,
“wireless solutions”.
Per ulteriori ragguagli e modalità d’iscrizione
potete consultare la pagina web
www.osec.ch/0xd417eb28_0x0008801e
Building China 2004 & Building
Materials Machinery Expo 2004
Pechino, 9-12 novembre 2004
La 6a esposizione internazionale Building
Lo “SWISS Pavilion” offre alle aziende uno spazio
attrattivo. Aperto e dinamico, esso crea un’atmosfera
gradevole che attira i visitatori!
Materials, Building Services and Interior
Decoration e la 11a International Building
Materials Machinery Expo avranno come
temi principali “Advanced Building
Materials”, “Advanced Wall Materials” e
“China Concrete”. Entrambe le esposizioni
continuano ad offrire una vetrina ideale a
tutte le imprese attive nel settore della
costruzione che desiderano espandersi sul
mercato cinese.
Per ulteriori ragguagli:
Bulding China: www.2456.com/building
Building Materials Machinery Expo:
www.2456.com/construction
MIDEST
Salone internazionale
della subfornitura industriale
Villepinte (F), 7-10 dicembre 2004
Midest non è soltanto un salone d’affari ma
anche una vetrina nonché una fonte di
informazioni sulle tecnologie portatrici di
sviluppi industriali ed economici concreti.
Partecipare a questa fiera consente di trovare
nuovi subfornitori, di scoprire l’evoluzione
dei procedimenti e delle tecnologie, di
ideare e lanciare nuovi prodotti grazie a
nuove applicazioni, di incontrare oltre
2’000 espositori venuti da 40 paesi.
Midest è considerato il numero uno della
subfornitura in Europa.
Le aziende francesi espongono regolarmente
i loro prodotti e la Svizzera vi partecipa
con un suo padiglione nazionale. I prodotti
dell’industria metallurgica formano la
più grande categoria di beni proposti,
seguiti dagli articoli dell’industria plastica,
della microtecnologia e dell’elettronica ed
elettrotecnica.
In collaborazione con lo Swiss Business
Hub France e la SIM (Associazione svizzera
dei subfornitori dell’industria metallurgica),
anche quest’anno è l’Osec ad essere incaricato
di allestire lo “SWISS Pavilion”. Non esitate
ad utilizzare questa piattaforma promozionale,
l’Osec si occupa dell’organizzazione
della vostra partecipazione e voi
potrete dedicarvi completamente ai vostri
affari e ai vostri clienti.
Ulteriori informazioni e modalità di parteci-
Ticino Business - 07-08/2004 • 38
pazione possono essere ottenuti e scaricati
dal sito
www.osec.ch/0xd417eb28_0x00082245
Building & Construction Vietnam 2004,
VinaPlas 2004, VinaWood 2004
Hô Chi Minh (Vietnam),
8-11 dicembre 2004
La 10a Vietnam International Exhibition on
Building & Construction, la 3a Vietnam
International Woodworking & Furniture
Exhibition e la 3a Vietnam International
Plastics & Packaging Exhibition saranno riunite
quest’anno sotto un unico tetto. La
maggiore affluenza che dovrebbe derivarne
non spiacerà sicuramente alle aziende estere
desiderose di prendere piede sul mercato
vietnamita!
Per ulteriori ragguagli:
Building & Construction Vietnam:
www.2456.com/vbu
VinaWood e VinaPlas: www.2456.com/vmac
Arab Health 2005
Dubai, 12-15 febbraio 2005
Arab Health è la più grande fiera del settore
medico nel Medio Oriente. Il successo dell’edizione
2004 sottolinea l’importanza di
quest’area: gli espositori sono stati oltre
1’500, provenienti da 50 paesi, inclusi 26
padiglioni nazionali; i visitatori sono stati
invece 23’000.
La vasta gamma di prodotti presentati spazia
dalle tecniche mediche alle attrezzature
ospedaliere, passando dalla rieducazione e
dalla fisioterapia. Non viene dimenticato
alcun settore.
Secondo la Gulf Marketing Review di marzo
2004, il mercato della sanità pubblica in
quest’area geografica è valutato a 74 miliardi
di dollari, mentre quello dell’odontotecnica
è di 2 miliardi di dollari.
Partecipate a questa fiera e presentate i
vostri prodotti ad un pubblico di specialisti
sullo “SWISS Pavilion” allestito dall’Osec
Business Network Switzerland in collaborazione
con il Consolato generale di Svizzera
a Dubai.
Per ulteriori ragguagli e modalità d’iscrizione:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x0008af00.

Debiti, gazzelle ed elefanti
Sto seguendo con attenzione in questa
fresca estate, il dibattito sull’indebitamento
del nostro Cantone e
l’iter travagliato delle proposte governative
che presto approderanno in
Parlamento.
Dalle prime indiscrezioni che abbiamo
letto, non c’è da stare allegri! Il risultato
finale sembra orientato al compromesso,
si faranno un po’ di tagli alla spesa e un
po’ di aumenti delle entrate. Dimenticando,
in ossequio al consociativismo,
che non è la diminuzione delle entrate
che ha messo in crisi le finanze cantonali,
bensì lo sproporzionato, incontrollato
aumento della spesa.
Perché il nostro Governo esce allo scoperto
con una simile proposta? Perché
esso, così come il nostro Parlamento e i
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
nostri partiti, tutti quanti, fanno politica.
Perché, se io voglio qualcosa da te
devo darti qualcosa in cambio: riduciamo
la spesa? Ok, ma diamo uno zuccherino
(o forse una botte di zucchero?) a
chi si oppone, facciamo cioè il solito
inciúcio. I politici pensano che solo così
si possa governare il Paese, quello che è
stato proposto il 17 agosto sarà l’unico
comune denominatore possibile per
ottenere una parvenza di consenso e di
governabilità, senza la quale il Paese è
ingestibile.
Dal loro punto di vista hanno ragione.
Questo, è ragionamento condiviso da
tutti i cittadini che, innanzi a tutto,
hanno a cuore la governabilità del proprio
Paese.
Continua a pagina 3
Il 26 settembre un sì e un no
Nuovo appuntamento con le
urne il prossimo 26 settembre.
Per queste votazioni
popolari l’Ufficio Presidenziale
della Ccia-Ti raccomanda l’approvazione
per l’indennità di maternità;
un deciso No, invece, all’iniziativa
“Servizi postali per tutti”.
Sulla naturalizzazione degli stranieri
di seconda e terza generazione
l’UP non ha preso posizione e
lascia pertanto libertà di voto. Di
seguito ricordiamo le motivazioni
delle raccomandazioni di voto
della Ccia-Ti.
di Alessio del Grande
Indennità per la perdita di guadagno
in caso di servizio o maternità
Sì ad un’assicurazione maternità equa,
economicamente sostenibile e rispettosa
del mandato costituzionale che è rimasto
inadempiuto dal lontano 1945. Sì, per eliminare
finalmente le ingiustizie e i paradossi
di una legge che vieta alle donne di
lavorare nelle otto settimane che seguono
il parto, ma che garantisce loro a volte
appena tre settimane di salario, e che le
costringe, inoltre, a versare i contributi
per la perdita di guadagno senza poi
poterne concretamente beneficiare in
caso di bisogno.
Continua a pagina 10
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Dubbi e certezze. Divagazioni su
temi ecologici
Interviste sull’IPG per maternità
Votazioni del 26 settembre
• Agenda Ccia-Ti pag. 13
• Odore di aumento delle imposte
nell’aria del canton Ticino pag. 14
• Standing up
economia ticinese pag. 15
• Scuola capi-azienda pag. 16
• Accesso agli appalti pubblici
in Italia pag. 17
• Ticinocom pag. 18
• Forum Ticino logistica pag. 19
•
Settembre 2004
pag. 21
• Edilespo 2004 pag. 26
• Creatività pag. 27
• Silos Ferrari pag. 28
• Filiera bosco-legno pag. 29
• Donne PMI pag. 32
• Darwin Airline pag. 34
• Orange Communications SA pag. 37
• Schede IFCAM pag. 38
• Cerimonia di premiazione
Scuole commerciali pag. 39
• Specialisti del personale pag. 40
• Cerca lavoro pag. 41
• Fiere internazionali pag. 42

3• Ticino Business - 09/2004 Strong opinions
Debiti, gazzelle ed elefanti
Continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Enon si può dare torto. Se non che,
quest’atteggiamento, un po’ da
suddito e un po’ da struzzo, che
per amor di pace accetta il compromesso
politico, mette in serio pericolo la
sopravvivenza a lunga scadenza dello
Stato che si vuol difendere. Così facendo
infatti, rafforzando con cerotti, bende e
creme emollienti da grande ustionato le
ferite del malato, si rimanda la soluzione
del problema al futuro. Ai nostri figli e
nipoti. I politici non vogliono vedere ciò
che gli economisti, quelli non schierati,
quelli indipendenti e rispettosi dell’onestà
intellettuale, da tempo vanno dicendo.
Certo, non c’è miglior cieco di chi
non vuol vedere, ma francamente far
finta di non sapere dove sia il vero problema
è, per usare un termine gentile,
incoscienza. La questione è lì, grande
come un elefante: il nostro Stato è troppo
grande. Ha troppi funzionari. Ha un
organico esagerato che pone il nostro
Cantone ai primi posti nella classifica del
rapporto cittadini-numero di dipendenti
cantonali. Per non tediarvi con le solite
battaglie di cifre, basti sapere che il
Canton Ticino, senza corpo insegnante,
ospedali, servizi industriali ecc., impiega
circa 4’000 funzionari. Cioè pressappoco
13 per 1’000 abitanti. Secondo studi
interni della nostra Camera, questo ci
colloca al terzo o quarto posto della classifica
svizzera. Ciò è sufficiente a far
nascere dubbi legittimi. E indurci a riflettere.
Noi reputiamo che mantenendo gli
attuali compiti statali, sarebbe possibile
ridurre l’organico dello Stato. Una riduzione
del 5%, ovvero circa 200 persone –
ad una media di CHF 100’000.- a persona
per anno (costo per lo Stato incluso
oneri e contributi) – comporterebbe un
risparmio di 20 mio. Senza calcolare i
vantaggi derivanti da una migliore efficienza.
Il 10% di riduzione ci farebbe
risparmiare 40 mio. E così via.
Ovviamente, quest’operazione andrebbe
fatta senza licenziamenti, con incentivazioni
ai pre-pensionamenti (che hanno
costi una tantum), oltre che col blocco
delle assunzioni. Senza fretta, diciamo in
5 anni, approfittando del normale ritmo
di uscite per limiti di età, cambio di lavoro,
infortuni, ecc. Siamo fermamente
convinti che sia possibile, senza drammi
sociali e senza creare disuguaglianze,
senza tagli al personale dell’altro Stato,
quello della formazione, degli ospedali,
dei servizi sociali, operare ad una riduzione
soft del numero di funzionari dell’amministrazione
cantonale.
Per questa ragione pensiamo che la proposta
del Governo di aumentare tasse e
imposte per 60 mio e di ridurre la spesa
di 180 mio sia insufficiente e incompleta.
Inoltre, ha mirato alla gazzella senza
vedere il bufalo che sta caricando.
Sorge spontanea una domanda: perché,
se la nostra tesi fosse vera, nessuno l’affronta
in maniera diretta come ha fatto
invece l’economia privata negli ultimi 20
anni?
Perché lo Stato non è un’azienda. Non ha
concorrenti, non opera in un’economia
di mercato, ha finalità diverse, non si può
vendere né acquistare; ha bisogno di funzionari
e il compito di occupare le cariche
libere all’interno dell’amministrazione
cantonale con persone gradite è stata
la principale occupazione dei partiti storici
negli ultimi trent’anni. E lo è tuttora.
Non c’è nulla di male in tutto ciò. Salvo
che, dopo aver gestito le assunzioni, difficilmente
si può con altrettanta disinvoltura
gestire il ridimensionamento. È
come aprire il vaso di Pandora, non sai
quel che ci trovi. È il classico dilemma
posto dal conflitto di interessi. Un vicolo
senza uscita? Non proprio. L’operazione
di ridurre l’organico sarebbe possibile
ma solo se tutti i partiti politici, indistintamente,
fossero d’accordo e stabilissero
tempi e modalità per la sua attuazione.
Insieme. Concordi. Con un atto di grande
responsabilità e lungimiranza verso la
società civile.
Certo, non siamo messi molto bene: se i
partiti, quelli maggiori intendo, avessero
evitato di cacciarsi nella trappola del conflitto
d’interessi, oggi una riduzione del
personale statale sarebbe una misura
d’ordinaria amministrazione, come lo è
ormai da decenni nel privato e recentemente
anche nel parastato. Ma purtroppo
così non è. La cecità sul problema è
generale, l’argomento è tabù: de esto no
se abla. Così si preferisce tartassare il cittadino
prendendo la più banale, la più
scontata delle scorciatoie: aumentare le
tasse. Penso di non offendere nessuno se
dico che a far questo, “je bon tücc!” Pur
di non aprire i citati vasi di Pandora, pur
di non toccare delicati equilibri del
nostro sistema consociativo, si ricorre a
un’arma di sicuro effetto, millenaria e
prevedibile: spremere i cittadini.
Io credo che se Robin Hood oggi si materializzasse
in Ticino e tentasse di rifare
quel che fece in Inghilterra nel XII secolo,
non troverebbe Riccardo Cuor di
Leone a premiarlo. Troverebbe invece
tutta una serie di sceriffi di Nottingham,

Contromano
annidati in tutti i partiti storici, moralisti,
zelanti, ingrugniti e arroganti che, in
forza del loro potere e giocando con i
soldi degli altri, trasformerebbero un
eroe della libertà in un sovversivo liberista
che tenta di svuotare le casse dello
Stato (a proposito, questa l’ho già sentita…).
Termino dicendo che la Ccia-Ti, come
sempre analizzerà con serietà e con
imparzialità ciò che uscirà dalle elucubrazioni
governative di mezza estate.
Non saltiamo a conclusioni affrettate e
pertanto, con estiva pazienza, attendiamo.
Se però le proposte non ci piacessero,
non esiteremmo a schierarci contro
L’inviolabile tabù della spesa pubblica
di Alessio Del Grande
Dopo la pausa estiva, è ripreso il
tormentone sulle misure di contenimento
della spesa pubblica.
Al di là del fatto se il Governo riuscirà o
meno a varare la manovra finanziaria per
il preventivo 2005 – 120 milioni di contenimento
e 60 di nuove entrate - il futuro
resta, comunque, gramo.
Difatti, anche se la manovra dovesse
andare in porto, per l’anno prossimo il
Cantone si ritroverebbe con un deficit di
circa 280 milioni, un debito pubblico di
un miliardo e 700 milioni (che salirà a 2,6
miliardi di franchi alla fine della legislatura),
e con la necessità di dover continuare
a ricorrere ai prestiti bancari, non per
finanziare gli investimenti, ma per saldare
le spese correnti. Per pagare, ad esempio,
gli stipendi dell’amministrazione
cantonale e gli interessi sui debiti precedenti.
Tutto ciò significa che un anno di discussioni
e di confronti serrati, che hanno
paralizzato l’attività governativa, non
sono serviti molto a disinnescare l’esplosione
incontrollata della spesa pubblica.
Anzi, la decisione d’incrementare le
entrate, con una maggiore pressione
fiscale - che è il prezzo dell’”equo compromesso”
pagato per accontentare e
tenere buoni i socialisti - legittimerà la
pericolosa illusione di poter continuare a
finanziare la spesa con nuovi aumenti
d’imposte o di tasse. Vale a dire torchiando
cittadini e imprese. Si perpetua
così quella logica perversa per cui si sottraggono
risorse finanziarie alle aziende
e reddito ai cittadini, quindi potenzialità
d’investimento e consumo, per continuare
a sostenere una spesa pubblica
che dal 2001 aumenta a colpi di 110
milioni di franchi all’anno. Dunque, non
si è risolto un bel niente. La spesa
aumenterà ancora, anche se in modo più
contenuto, frenando ogni ipotesi di crescita
economica e gli effetti positivi della
politica di sgravi fiscali avviata dal
Dipartimento di Marina Masoni in questi
ultimi anni.
E’ davvero sconfortante leggere le osservazioni
di un liberale radicale, quale l’attuale
presidente del Governo, Gabriele
Gendotti, secondo cui se i cittadini non
si lamentano e non protestano per gli
aumenti del prezzo della benzina, non si
vede perché dovrebbero farlo per un
aumento delle tasse. “Anche la macchina
Stato – scrive Gendotti – ha bisogno di
benzina”. Vero. Ma la domanda è: quanta
benzina, per fare cosa e per andare dove?
Il nodo della crescita sconsiderata delle
uscite non è solo un problema ticinese.
Tutti paesi avanzati dell’Europa si trovano
confrontati con lo stesso dilemma.
L’aggravante da noi è che non si vogliono
affrontare una volta per tutte due elementi
chiave per un’incisiva politica di
risanamento finanziario: i costi del personale
dell’amministrazione cantonale
(notoriamente sovradimensionato) che
da soli rappresentano un terzo delle uscite
totali e la riqualificazione della spesa
pubblica, ciò che Sergio Morisoli, capo
Divisione delle risorse del Dfe, definisce
“spendere meglio”. Ossia, spendere
meglio i soldi dei contribuenti siano essi
Ticino Business - 09/2004 • 4
di esse, con tutti i mezzi che la democrazia
mette a disposizione. Anche il referendum.
Non ci par giusto che gli equilibri politici
si mantengano in vita affondando le mani
nelle tasche dei cittadini, che si finanzi il
funambolismo circense facendo pagare
la rete agli spettatori.
Contromano
persone giuridiche o persone fisiche. Il
che è una sacrosanta aspettativa di tutti i
cittadini verso lo Stato e un obbligo
morale e politico dell’Ente pubblico. Ma
siamo di fronte a due intoccabili tabù.
Affrontare di petto questi due elementi
significherebbe lavorare davvero di forbice
su privilegi, rendite di posizione,
caste burocratiche, finanziamenti bislacchi,
crediti di favore e assistenzialismo
parassitario. Aggredendo, cioè, quella
vasta e frastagliata zona grigia di sperperi,
abusi e spese allegre sulla quale negli
ultimi decenni si sono cementati consenso
politico e robuste clientele. E’
davvero, però, difficile segare il ramo sul
quale si sta comodamente appollaiati.
Molto più facile, allora, far pagare questa
frenesia dilapidatoria a chi lavora e produce.
Del resto non siamo forse nel Cantone in
cui si arriva persino a solidarizzare, dalle
colonne de “la Regione”, con quei poveri
insegnanti che sono ritornati dalle
vacanze - tanto lunghe quanto altri lavoratori
non si possono nemmeno permettere
di sognare - alle loro cattedre stressati,
angosciati, demotivati e frustrati
perché saranno costretti a fare un’ora in
più, e minacciano persino uno “sciopero
dello zelo”. Non viviamo forse in un
Ticino che ha un’amministrazione cantonale
con un organico che è quasi il doppio
di quello della Regione Lombardia
che ha poco più di 3.300 dipendenti.
Con la differenze che là si contano nove
milioni di abitanti e da noi appena trecentomila.

5• Ticino Business - 09/2004 Strong opinions
Dubbi e certezze.
Divagazioni su temi ecologici
Qui di seguito pubblichiamo la risposta del Dipartimento del Territorio all'articolo del Presidente
Ambrosetti apparso su Ticino Business di luglio-agosto 2004, il quale affrontava il tema dello smog
e l'introduzione degli 80 km/h sulle autostrade se i valori stabiliti venivano superati.
Divisione dell’ambiente: arch. Marcello Bernardi e dott. Luca Colombo
Signor Presidente,
è con interesse che abbiamo letto il suo
articolo comparso su Ticino Business, 7-
8/2004 “Dubbi e certezze. Divagazioni
su temi ecologici” e in considerazione
delle domande che ci pone le rispondiamo
in modo da potere chiarire la posizione
della Divisione dell’Ambiente e
dell’Ufficio della protezione dell’aria in
merito alla problematica dello smog
fotochimico estivo.
Iniziamo dalla terminologia, utilizzando
il termine di smog fotochimico estivo, in
quanto parlare semplicemente di ozono
è semplicistico e riduttivo e non permette
di intravedere tutte le sfaccettature
di un problema complesso e quindi
non consente di comprendere esaurientemente
le considerazioni che ci hanno
portato a formulare le proposte in merito
alla riduzione della velocità ad 80
km/h in autostrada in caso di superamento
della soglia di 240µg/m3 prevista
dall’UE.
L’ozono infatti non è che una componente
della miscela di gas inquinanti
che si formano in estate a seguito dell’irraggiamento
solare e per di più non è
nemmeno prodotto direttamente da
nessuna fonte d’emissione ma ne è la
risultante finale. I suoi principali precursori
sono gli ossidi di azoto, NOx, generati
in Ticino in misura dell’80% dal traffico
stradale, e i composti organi volatili,
COV, emessi dal traffico, dalle industrie
e dalle economie domestiche.
In Ticino determinanti per la formazione
dell’ozono sono essenzialmente le
emissioni degli NOx. Ad accrescere la
complessità del problema dello smog
estivo fotochimico vi è poi il fatto che
non esiste una relazione lineare tra i
valori d’ozono e quello dei suoi precursori.
Di tutte queste difficoltà siamo perfettamente
coscienti e cerchiamo anche tramite
una continua informazione basata
su campagne promozionali come ad
esempio quella condotta da due anni a
arch. Marcello Bernardi dott. Luca Colombo
livello nazionale (www.ozonok.ch) di
divulgare le conoscenze relative all’inquinamento
atmosferico. E in tema di
divulgazione veniamo allo studio comparso
nella pubblicazione “Analisi della
qualità dell’aria 2003” (liberamente scaricabile
al sito www.ti.ch/aria) da lei citato
nel suo articolo e dove in realtà

Strong opinions
abbiamo dato risposta a tutte le domande
da lei formulate in merito all’efficacia
del provvedimento di riduzione della
velocità in autostrada adottato la scorsa
estate.
Cercheremo brevemente di riassumere
le considerazioni contenute in quello
studio che riteniamo oggettivo in quanto
riporta i dati effettivamente osservati
e non finalizzato a sostenere una tesi
piuttosto che un’altra. Evidentemente
poi i dati possono essere oggetto di
interpretazioni divergenti ma almeno
sulla base scientifica delle osservazioni
non riteniamo si possa discutere.
E proprio in quest’ottica la prima cosa
che abbiamo precisato a chiare lettere
nel rapporto è che a causa della brevità
del provvedimento, del cambiamento
meteorologico intervenuto durante
quella settimana e del differente regime
di traffico, soprattutto pesante, non è
possibile trarre conclusioni in merito ad
una correlazione diretta tra riduzione
della velocità e diminuzione dei tassi
d’ozono. Abbiamo per contro potuto
osservare una drastica diminuzione dell’ordine
del 40-50% delle emissioni dei
suoi precursori e cioè gli NOx generati
direttamente dal traffico.
Abbiamo così approfondito la nostra
analisi per discriminare quale sia stato
l’influsso dei vari fattori a cui lei accenna,
la meteorologia e il numero di passaggi.
Grazie al rilevamento di numero
di passaggi per tipologia di veicolo e
velocità media è stato così possibile calcolare
la riduzione dovuta alla diminuzione
del traffico pesante e quella dovuta
alla riduzione della velocità.
Il risultato mostra chiaramente come il
20-25% della riduzione totale degli NOx è
da attribuire al provvedimento limitativo
degli 80 km/h e l’altro 20-25% alla riduzione
dei passaggi di veicoli pesanti.
Questa valutazione per gli ossidi di azoto
è possibile anche su brevi intervalli di
tempo come ad esempio alcune ore.
Riteniamo di avere svolto un’analisi corretta
seria e approfondita che ci ha permesso
di avere una valutazione oggettiva
del provvedimento che abbiamo giudicato
come estremamente efficace
avendo sensibilmente ridotto i precursori
dell’ozono, gli unici su cui si può
agire direttamente.
Non sono stati valutati gli aspetti economici
della misura come da lei auspicato
e ritenuto fondamentale ma a questo
proposito vorremmo ricordare due
aspetti; il provvedimento non concerne
il traffico pesante e quindi non esplica
effetti direttamente sul trasporto delle
merci e la riduzione della velocità, come
dimostrato da modelli matematici del
traffico, in realtà aumenta la fluidità del
traffico medesimo.
Ed ora vorremo giungere alle considerazioni
che ci hanno portato a riproporre
questo provvedimento per questa estate
nella forma che abbiamo valutato la
migliore in assenza di una legislazione
specifica in materia e che ancora attendiamo.
Gli NOx sono sostanze nocive per se
stesse e quindi una loro riduzione
durante episodi di smog fotochimico
acuto permette di alleviare la situazione
per la popolazione esposta alla miscela
di gas inquinanti. Questo è anche il
parere della commissione federale per
l’igiene dell’aria, EKL, che in una sua
presa di posizione del giugno 2004 (scaricabile
al sito: www.umweltschweiz.ch/buwal/it/fachgebiete
/fg_luft/themen/sommersmog/) così
testualmente si esprime “Adottate a
livello regionale e a titolo preventivo in
estate, queste misure possono ridurre il
carico di NOx e COV e di ozono, contribuendo
così a migliorare sensibilmente
le condizioni di salute della popolazione
interessata, senza tuttavia risolvere il
problema alla base. La EKL ritiene che
tali misure siano necessarie in particolare
nel Ticino meridionale e in
Lombardia, dove lo smog estivo raggiunge
i suoi valori più alti.”
In caso di episodi acuti di smog estivo, e
cioè al di sopra di concentrazioni di
ozono superiori a 240 µg/m3, valore
oltre il quale tutte le fasce di popolazione
risentono di problemi di salute fino
ad arrivare al 15% del totale secondo
l’OMS, Organizzazione Mondiale della
Sanità, è quindi giustificato prendere
provvedimenti per ridurre l’esposizione
della popolazione.
La decisione di stabilire una soglia oltre
la quale ridurre la velocità permette così
di intervenire solo in caso di estrema
necessità. Il provvedimento verrà poi
preso eventualmente su scala regionale,
Sottoceneri/Sopraceneri, Mesolcina
compresa visto che anche i Grigioni
prenderanno questo provvedimento se
necessario qualora fosse solo una regione
del Cantone ad esserne colpita.
A proposito di misure di riduzione della
velocità vorremmo ricordare che all’in-
Ticino Business - 09/2004 • 6
terno dell’UE ogni paese elabora una
sua strategia d’intervento e che tra questi
la Francia, anch’essa spesso colpita
dal medesimo problema attua una politica
simile, autorizzando i prefetti ad
introdurre limiti di velocità restrittivi
proprio in caso di concentrazioni di
ozono sopra il valore d’allarme.
Non siamo evidentemente i soli a ritenere
che provvedimenti di questo tipo
siano necessari e possano contribuire al
contenimento dei picchi di inquinanti
durante gli episodi di smog estivo e
oltre alla commissione federale per l’igiene
dell’aria, EKL, anche l’associazione
svizzera dei responsabili della protezione
dell’aria, Cercl’Air, di cui fanno
parte anche gli esperti del BUWAL, ritiene
che misure stagionali preventive
siano da adottare al sud delle Alpi.
Questa misura da sola, e siamo noi i
primi a dirlo, evidentemente non risolve
il problema ma deve essere inserita in
una politica prima di tutto a lungo termine
come quella che viene adottata da
quindici anni in Svizzera e che da risultati
solo nel lungo periodo.
Da alcuni anni in Ticino le misure a
lungo termine sono affiancate da provvedimenti
stagionali. Pensiamo in particolare
alle campagne promozionali già
citate o a quelle per la diffusione dell’utilizzo
di benzine alchilate, ma anche
alla promozione del trasporto pubblico,
e qui pensiamo alla campagna “Cambia
l’aria, c’è Arcobaleno al 50%”, che
riscontra un grande successo malgrado i
dubbi da lei sollevati. Con noi lo credono
anche 93 Comuni ticinesi che sostengono
questa azione offrendo un’ulteriore
riduzione del prezzo del 25%. E i
risultati si vedono tanto che nel giro di
due soli anni, nei mesi di luglio e agosto,
gli abbonamenti venduti sono
aumentati dell’87% passando da 12500
nel 2001 a 23200 nel 2003. Non siamo
marziani e non vogliamo fuorviare nessuno
facendo credere che questa azione
da sola risolva tutti i problemi d’inquinamento
atmosferico. Ma reputiamo
che risultati tangibili possono essere
ottenuti tramite una strategia d’azione
che integri tutta una serie di misure e
spinga, anche nell’attesa di tecnologie
più performanti dal profilo ambientale
per i veicoli leggeri e pesanti, verso un
cambiamento culturale del singolo nell’approccio
alla mobilità.
Gradisca, signor Presidente, i nostri cordiali
saluti.

L’ospite
Assicurazione maternità:
un diritto delle donne,
un risparmio per le imprese
di Elisabetta Pisa
Il mondo economico risparmierà più
di 100 milioni di franchi all’anno. È
questo uno degli effetti positivi della
nuova normativa di cui beneficeranno
le neomamme, ma anche tutta la
società se il 26 settembre gli svizzeri
diranno sì alla revisione della legge
sulle indennità di perdita di guadagno
(IPG). Una revisione che introduce il
congedo di maternità con norme chiare
e valide per tutte le lavoratrici, e che dà
seguito a più di cinquant’anni di distanza
a un articolo costituzionale del 1945.
Un adeguamento della legge non più
procrastinabile per la consigliera nazionale
Chiara Simoneschi-Cortesi, presidente
della Commissione federale per
le questioni femminili. “Non è possibile
– dice - disattendere in modo così crasso
un dettame costituzionale. È l’ora di
procedere con una legge di applicazio-
Chiara Simoneschi Cortesi, Consigliera Nazionale
ne. Del resto la Svizzera è l’unico Paese
in Europa che non ha un’assicurazione
maternità. Dal punto di vista internazionale
è inaccettabile.
Nella Confederazione non proteggiamo
né la mamma, né il bambino dopo il
parto. Senza contare che in Svizzera si
registra un’incidenza maggiore di bimbi
nati prematuri. La maternità non deve
essere una fonte di stress, né di povertà
per il venir meno del salario della madre.
Dobbiamo dare tranquillità e sicurezza
alle donne”. Come? Con una nuova
legge che in realtà costituisce solo un
primo passo nell’ambito del riconoscimento
del diritto alla maternità. “Si tratta
semplicemente – aggiunge la parlamentare
ticinese - di uno standard minimo
in Europa. Altri Paesi garantiscono il
100% dello stipendio per più di 14 settimane
dopo il parto. Quasi tutti hanno
congedi non pagati, in alcuni casi anche
per il padre. La revisione della legge è
un must. Non siamo un Paese civile se
non prevediamo una soluzione minima
per la maternità”. Una base di partenza
che dovrebbe apparire un buon compromesso
anche agli oppositori come
l’Udc. “Dopo il rifiuto dell’introduzione
dell’assicurazione maternità nella votazione
popolare del 13 giugno 1999 –
precisa Marilena Fontaine, consulente
del governo per la condizione femminile
- si è creata una coalizione che ha
portato all’elaborazione di una soluzione
sostenibile dal punto di vista politico,
in grado di raccogliere il consenso
di una maggioranza e che rinuncia,
contrariamente al progetto precedente,
a prevedere una prestazione di base
per le madri che non esercitano
Ticino Business - 09/2004 • 8
Laura Sadis, Consigliera Nazionale
un’attività lucrativa e per le adozioni”.
“È questa una formula più attenuata –
aggiunge Laura Sadis, Consigliera
Nazionale – che tiene conto delle perplessità
del 1999, ed è più aderente alle
osservazioni di chi è critico.
L’assicurazione maternità è una richiesta
fondata, rimasta inevasa fino ad
oggi. Adesso occorre intervenire. E lo
dimostra anche il continuo calo delle
nascite: avere figli può creare un problema
finanziario”.
La nuova legge prevede che per 14 settimane
tutte le neomamme, indipendentemente
dalla professione e dal
ramo economico in cui operano, percepiscano
l’80% del reddito. I costi saranno
ripartiti in modo più equo. Se finora
le aziende stipulavano delle assicurazioni,
interamente a loro carico, per corrispondere
parte del reddito per un

9• Ticino Business - 09/2004
periodo di tempo proporzionale alla
durata del rapporto di lavoro con evidenti
disparità di trattamento tra lavoratrici,
un domani i costi saranno suddivisi
a metà tra lavoratori e lavoratrici e
datori di lavoro. Una soluzione finanziariamente
sostenibile – l’aumento dei
contributi per il Fondo IPG, se ci sarà,
sarà minimo - che va a vantaggio delle
aziende, soprattutto di quelle che
impiegano un numero consistente di
donne. Il mondo economico elvetico –
oltre a 140 tra associazioni ed enti di
vario genere a livello svizzero - si è,
difatti, schierato a favore della revisione.
L’Usam, l’Unione svizzera delle arti
e mestieri, ha stimato in oltre 100 milioni
il risparmio per le imprese, uno sgravio
di cui beneficeranno soprattutto le
Pmi, dato che tutti i datori di lavoro
pagheranno i contributi anche per la
maternità.
In realtà si tratta pure di rimediare a
una disparità di trattamento tra uomini
e donne. “La maternità – afferma
Fontaine – è attualmente l’unica interruzione
del lavoro che non ha una compensazione
della perdita di guadagno.
Con l'introduzione del congedo maternità
retribuito le donne potranno finalmente
usufruire delle prestazioni
dell'IPG, al cui finanziamento hanno
contribuito fin dal lontano 1953. Il congedo
maternità retribuito dovrebbe
inoltre dare un apporto alla riduzione
del numero di donne che abbandonano
o interrompono per lungo tempo l'attività
professionale in seguito alla nascita
di un figlio e facilitare il reinserimento
delle donne nel mercato del lavoro,
migliorando così le loro prospettive di
sviluppo professionale. Senza un giusto
riconoscimento della maternità non
può esserci un giusto riconoscimento
della famiglia e nemmeno una società
progredita e solidale. L'indennità di
maternità permetterà a ogni neonata o
neonato di beneficiare delle stesse
attenzioni nella prima e importante fase
della propria esistenza”. Non solo. Verrà
anche fatto un passo avanti nella battaglia
per la parità tra uomini e donne.
“La situazione attuale – precisa
Simoneschi-Cortesi – discrimina il
mondo femminile. La sicurezza sociale
in Svizzera è stata costruita progressivamente
negli ultimi 50 anni partendo
dalla biografia degli uomini. Essa copre
tutti i rischi ai quali gli uomini sono
esposti: per esempio per compensare
la perdita di guadagno in caso di servizio
militare si è introdotto il Fondo IPG.
Le condizioni di vita delle donne invece
sono largamente ignorate quando si
L’ospite
Marilena Fontaine,
Consulente per la condizione femminile
tratta di determinare i bisogni assicurativi.
La mancanza di un “rischio maternità”
lo dimostra in modo eclatante.
È ora il momento di prendere in considerazione
anche le esigenze delle
donne e di colmare finalmente questa
lacuna, concretizzando così pure l’articolo
costituzionale sulla parità che da
più di 20 anni chiede che vengano eliminate
tutte le discriminazioni dirette
ed indirette”.

Il tema
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RISERVA DEI PATRIZI DI VEZIA
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Figli fu Alberto Daldini – Vini
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di Alessio Del Grande
Un importante passo avanti nella
politica familiare che potrà
anche contribuire ad una ripresa
demografica di cui il nostro Paese ha
urgente bisogno. Grazie a questa revisione
del sistema attuale, contro cui
l’Udc ha lanciato il referendum, si
potranno raggiungere tre obiettivi: si
elimina la disparità di trattamento per
il diritto al salario dopo il parto tra le
donne impiegate nei diversi rami professionali;
si sgrava l’economia di costi
non indifferenti, 300 milioni di franchi,
poiché verrà a cadere l’obbligo unilaterale
dei datori di lavoro di versare il
salario; non sarà necessario istituire
una nuova assicurazione sociale, con
conseguente apparato burocraticoamministrativo,
in quanto le indennità
di maternità potranno essere erogate
attraverso l’attuale sistema delle
indennità per la perdita di guadagno
(Ipg).
Con la revisione della legge aumenteranno
anche le indennità per chi presta
servizio militare, civile o di protezione
civile. Le indennità passeranno
dal 65% all’80% del reddito medio conseguito
prima del servizio, mentre l’indennità
giornaliera per le reclute passerà
da 43 a 54 franchi.
“Servizi postali per tutti”.
D’accordo con la raccomandazione del
Consiglio federale e del Parlamento, la
Ccia-ti invita a bocciare questa iniziativa.
I suoi obiettivi sull’universalità del
servizio sono, difatti, ormai realizzati
grazie all’ultima revisione della legge
sulle Poste, mentre la richiesta di
eventuali sussidi statali per coprire il
Ticino Business - 09/2004 • 10
Il 26 settembre un sì e un no
Sì all’indennità per la perdita di guadagno
No ai “Servizi postali per tutti”
Continua da pagina 1
mantenimento della rete di uffici
postali, inciderebbe pesantemente
sulla delicata situazione delle finanze
pubbliche.
Riguardo al primo aspetto c’è da ricordare
che attualmente in Svizzera ci
sono 4 uffici postali ogni diecimila abitanti,
quando nell’Ue la media è di 2,5
uffici; si contano 68,9 uffici postali
ogni mille chilometri quadrati contro i
38,6 dell’Europa; mentre la distanza
media dall’ufficio più vicino è di 2,4
chilometri rispetto ai 3,2 dei Paesi Ue.
Con i suoi 2.700 uffici, 18 centri lettera,
4 centri pacchi, 2 print center per
stampa e imballaggio, 6 operation center
– PostFinance- e 55 mila dipendenti,
la Posta svizzera offre già un servizio
capillare su tutto il territorio nazionale
che risponde ai bisogni della popolazione
e dell’economia. Inoltre, anche
la proposta di coinvolgere i Comuni,
nel caso di chiusura o di trasferimento
degli uffici postali, è stata già accolta
dall’ ultima revisione legislativa che
riconosce loro il diritto di essere consultati.
Molto più controversa è invece la
richiesta alla Confederazione di versare
delle indennità per i costi del servizio
postale non coperti con il ricavato
dei servizi riservati e con le tasse di
concessione. Una richiesta che verrebbe
a costare alle casse dello Stato 500
milioni di franchi all’anno.
Oltre a questo costo, il rischio maggiore,
qualora dovesse essere approvata
l’iniziativa, è di frenare pericolosamente
il processo di adattamento della
nostra Posta alle nuove condizioni del
mercato internazionale.

11 • Ticino Business - 09/2004
Su cosa si vota
Naturalizzazione agevolata
per i giovani di seconda
generazione
Governo federale e Parlamento hanno
deciso di facilitare la naturalizzazione
dei giovani stranieri di seconda generazione,
ossia i figli di immigrati in
Svizzera, semplificando la complicata
procedura attuale.
Questi giovani potranno chiedere la
naturalizzazione agevolata se hanno
frequentato per almeno 5 anni una
scuola in Svizzera e sono titolari di un
permesso di dimora o domicilio.
Inoltre, devono avere abitato almeno
due anni nel Comune in cui inoltrano
la loro richiesta di cittadinanza, essere
integrati nel nostro paese, conformandosi
alle nostre leggi, e parlare una lingua
nazionale.
Acquisizione della cittadinanza
svizzera per la terza generazione
Per il Consiglio federale e le Camere, i
figli di cittadini stranieri di terza generazione
devono acquisire con la nascita
nel nostro Paese la cittadinanza svizzera.
Salvo dichiarazione contraria dei
loro genitori.
Iniziativa “Servizi postali per tutti”
Lanciata da sindacati e associazioni dei
consumatori, l’iniziativa chiede che la
Costituzione garantisca un servizio
postale universale con una rete di uffici
su tutto il territorio nazionale. Che i
Comuni siano coinvolti nelle decisioni
che riguardano questi uffici e che la
Confederazione versi delle indennità
qualora gli introiti non siano sufficienti
a mantenere la rete di uffici postali.
Telefono Amico - Conferenza pubblica
Telefono Amico, il nr. 143 aperto a tutti, opera in Svizzera da oltre quarant’anni con un crescente
volume di interventi. A fine settembre organizza una conferenza pubblica per sensibilizzare
la popolazione e per far meglio conoscere la sua funzione e le sue attività. Dopo un
breve intervento di una rappresentante di Telefono Amico e due conferenze sul tema (ca. 30
min. ciascuna), ci sarà uno spazio per le domande del pubblico. Alla fine sarà offerto un rinfresco,
con la possibilità di approfondire ulteriormente gli argomenti con i relatori e rappresentanti
del 143 in sala.
INSICUREZZA SOCIALE E DISAGIO INDIVIDUALE
CONFERENZA E DISCUSSIONE CON IL PUBBLICO
ENTRATA LIBERA
Mercoledì, 29 settembre 2004, ore 20.30
Lugano, Palazzo dei congressi, Sala B
Relatori:
Lina Bertola, filosofa e saggista
Ferruccio Marcoli, psicologo e psicoterapeuta
Luisa Reggiani, responsabile formazione, Telefono Amico
Moderatrice:
Cristina Bonzanigo, giornalista RSI
Si ringraziano per il loro sostegno i Grand Casinò Admiral Mendrisio e Grand Casinò Locarno e la Città di Lugano.
www.143.ch
Il tema
Governo e Parlamento raccomandano
di respingere questa iniziativa, poiché i
suoi principali obiettivi sono stati già
raggiunti, mentre l’erogazione di nuovi
sussidi non è sostenibile per le finanze
federali.
Indennità di perdita di guadagno
in caso di servizio o maternità
Governo e Parlamento federale vogliono
aumentare le indennità di perdita di
guadagno per le persone che prestano
servizio militare, civile o di protezione
civile e introdurre un’indennità di
maternità per le donne. Indennità che
corrisponde all’80% del loro salario -
ma non più di 172 franchi al giornoper
14 settimane al massimo dalla
nascita del figlio. Contro questa proposta
è stato lanciato un referendum.

13 • Ticino Business - 09/2004 Agenda Ccia-Ti
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Comitato redazionale: Franco Ambrosetti, Claudio Camponovo,
Rinaldo Gobbi e Aldo Stoffel
Editore: Ccia-Ti
Impaginazione e stampa: La Buona Stampa, via Fola, 6963 Pregassona
Responsabile pubblicità:
Pubblicità Sacchi, C.P. 558, 6928 Manno
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per i non soci CHF 70.- annuo (+ IVA)
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AGENDA
• Giovedì 9 settembre 2004, ore 14:00, Palazzo Canavée – Accademia di
Architettura, Mendrisio: Forum Ticino Logistica, giornata di studio sul
progetto di sviluppo “DIL – Distretto Internazionale Logistico”, organizzata
dal Dipartimento delle finanze e dell’economia
• Mercoledì 15 settembre 2004, Auditorium BancaStato, Bellinzona: Giornata di
studio organizzata dalla SSSL, Società Svizzera per la Sicurezza sul Lavoro “Il
caso G. Bianchi, implicazioni giuridiche di un incidente sul posto di lavoro”
• Domenica 12, lunedì 13 e martedì 14 settembre 2004, Hotel Bellevue au Lac,
Riva A. Caccia 10, Lugano: Congresso Gruppo Donne PMI Svizzera, giubileo
10° anniversario
• Venerdì 17 settembre 2004 ore 13:30, Palazzo Canavée – Accademia di
Architettura, Mendrisio: prima edizione Expo Life Sciences della
Svizzera italiana (ELISSI), “Imprenditorialità e start-up in Ticino: quali
sono le opportunità per l’industria delle scienze della vita”, organizzata da
Biopolo Ticino, ASIRB, ATC e AFTI
• Martedì 21 settembre ore 10:00, Auditorium BancaStato, Bellinzona:
Consiglio economico Ccia-Ti, “MS Outlook in tasca”, “Formazione continua:
e-learning”, “Freno alla spesa pubblica”
• Mercoledì 22 settembre 2004 ore 14:00, Aarau: Assemblea CCIS – Camere
di Commercio e dell’Industria della Svizzera
• Giovedì 30 settembre, ore 17:00, Centro formazione professionale, Biasca:
Ciclo di conferenze “Il finanziamento di attività economiche” organizzate
dal Dipartimento delle finanze e dell’economia e BancaStato, in collaborazione
con Ccia-Ti e AITI
• Giovedì 30 settembre 2004, ore 09:30-15:00, Forum Fribourg: Seconda giornata
della formazione professionale, organizzata dall’Ufficio federale
della formazione professionale e della tecnologia
• Giovedì 14 ottobre 2004, ore 17:00, Sala Sopracenerina, Locarno: Ciclo di
conferenze “Il finanziamento di attività economiche” organizzate dal
Dipartimento delle finanze e dell’economia e BancaStato, in collaborazione
con Ccia-Ti e AITI
• Venerdì 15 ottobre 2004, ore 16:30, Grand Hotel Eden, Lugano-Paradiso:
Assemblea generale ordinaria Ccia-Ti, ospite d’onore Ambasciatore
Luzius Wasescha
• Montag 18. und Dienstag 19. Oktober 2004, Kultur und Kongresszentrum
KKL, Luzern: „Die Erweiterung der Europäischen Union und die
Schweiz“, Referenten - Micheline Calmy-Rey (Bundesrätin, Vorsteherin des
Eidg. Departementes für auswärtige Angelegenheiten EDA) und Günter
Verheugen (Mitglied der Europäischen Kommission, zuständig für die EU-
Erweiterung

Attualità
Odore di aumento delle imposte
nell’aria del cantone Ticino
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
Sono queste settimane molto
importanti per la politica ticinese.
Il Consiglio di Stato e i partiti di
governo, senza dimenticare il
Parlamento, sono confrontati alla
necessità di delineare contorno e contenuti
della manovra necessaria per iniziare
il riequilibrio dei conti pubblici.
Il cantone Ticino rimane collocato a
pieno e giusto titolo nel novero dei
Cantoni svizzeri fiscalmente più interessanti
per le persone fisiche e per le attività
economiche. Proprio nel momento
in cui sto scrivendo la proprietà di un
grande gruppo industriale internazionale
sta decidendo se spostare parte
dell’attività produttiva e direttiva nel
nostro Cantone.
Dal punto di vista delle finanze pubbliche
la barca ticinese fa acqua da tutte le
parti e quest’anno il nostro Cantone
presenta uno dei disavanzi più elevati
di tutta la Svizzera. Le cause di questa
situazione sono note: una crescita oltre
misura e persino senza controllo della
spesa pubblica rispetto alla ricchezza
prodotta nel paese, anche se occorre
riconoscere che parte del disavanzo è
pure da addebitare agli oneri e alle
incombenze semplicemente scaricate
dalla Confederazione sui Cantoni, ad
esempio in ambito sanitario e sociale.
Sappiamo ugualmente che nel paese
c’è grande bisogno di ritrovare tranquillità
e dialogo; la campagna che ha condotto
alla votazione sui referendum
cantonali dello scorso 16 maggio ha
lasciato inevitabilmente degli strascichi
ma tutti sanno, a cominciare da chi si
pone da una parte e dall’altra della barricata
che divide oppositori e fautori di
un aumento dell’imposizione fiscale
per ritrovare il riequilibrio finanziario,
che il paese non può permettersi un’ulteriore
stagione di polemiche politiche.
Ciò non significa tuttavia – ci mancherebbe
altro – che si debbano accettare
supinamente scelte e decisioni che possono
avere anche conseguenze difficili
e sbagliate senza per questo contribuire
a risolvere il problema di fondo. In altre
parole, rischiamo di penalizzare la
nostra capacità concorrenziale (che
non è solo fiscale) senza contribuire a
migliorare lo stato delle finanze pubbliche
a medio e lungo termine.
Nel Ticino politico di oggi – che appare
assai più debole del Ticino a cui eravamo
confrontati nella legislatura immediatamente
precedente – ci si accontenta
quasi della raggiunta intesa politica
sulla cornice dell’intervento finanziario,
costituita da un terzo di nuove
entrate e da due terzi di contenimento
delle uscite.
Scorrendo la lista delle possibili misure
di intervento prospettate dal Consiglio
di Stato si notano immediatamente le
proposte provocatorie, certamente
impraticabili, come quella dell’aumento
delle tasse di circolazione o quella dell’aumento
lineare delle imposte alle
persone fisiche. Ma la direzione dove il
governo, anzi una parte di esso, vuole
andare a parare è un’altra, ossia l’aumento
delle imposte alle persone giuridiche.
Quattro anni e mezzo fa, con l’avallo
del popolo ticinese beninteso, il Ticino
fece un notevole passo in avanti nella
classifica dei Cantoni fiscalmente più
attrattivi, riducendo dal 12 al 9 per
Ticino Business - 09/2004 • 14
Stefano Modenini
cento l’aliquota sugli utili delle società.
I benefici di questa decisione si fecero
sentire anche per le casse pubbliche.
Ora si vorrebbe far risalire tale aliquota
dal 9 al 10 per cento e aumentare parallelamente
l’imposta sul capitale dall’1,5
al 2,5 per mille. Misure ritenute sopportabili
e da un punto di vista strettamente
finanziario potrebbe anche essere
così, ma il segnale che si darebbe con
una simile decisione sarebbe sbagliato,
proprio in un momento di accentuata
concorrenzialità fra nazioni e territori.
I politici e i burocrati dovrebbero uscire
ogni tanto dai loro uffici e andare a
verificare cosa significhi e cosa comporti
oggi la concorrenzialità in ambito
economico.
Scoprirebbero forse l’aleatorietà delle
decisioni.
E’ vero che la fiscalità è uno – e non
l’unico – dei fattori che determinano le
buone o le cattive condizioni-quadro di
un territorio. Ma è anche vero che oggi
basta un niente per far decidere ad
un’impresa o ad un gruppo industriale
di delocalizzare le proprie attività all’estero.
L’attuale difficile situazione finanziaria
del Cantone è figlia della crescita fuori
misura della spesa pubblica. Se non si
interviene sulla questione di fondo e se
non si ridefiniscono ruolo e compiti
dello Stato gli aumenti delle entrate serviranno
a poco e rischieremo concretamente
un peggioramento delle condizioni-quadro
del Cantone. Per questo è
necessario che le forze più vive del
Cantone vigilino nei confronti di un sin
troppo facile ricorso all’aumento delle
tasse e delle imposte.

15 • Ticino Business - 09/2004
Standing up
economia
ticinese
di Claudio Camponovo, direttore Ccia-Ti
Abbiamo bisogno di imprenditori
che hanno il coraggio delle loro
idee. Ci sono ottime premesse: il
mondo è sempre più aperto.
Il nostro Paese offre condizioni ottimali.
I settori economici si stanno deregolamentando.
I campi di attività si aprono sempre più
alla concorrenza: le telecomunicazioni, la
formazione e la ricerca sono solo alcuni
esempi.
Le regole del gioco diventano sempre
più trasparenti, la tecnologia infrange le
barriere.
La creazione di un’impresa è un atto
emozionale ma è anche soprattutto un
atto di fiducia.
Il lato di passione e la parte entusiasmante
di questa avventura non deve
farci dimenticare che si basa sovente su
un’analisi razionale del mercato, sul
padroneggio dei conti finanziari e i su
stretti contatti con i partner commerciali.
C’è un vecchio adagio che recita
Corsi SIUIFCAM
A settembre inizia
un nuovo corso
L’Istituto svizzero per la formazione
di capi-azienda propone, con la collaborazione
della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato
del cantone Ticino una nuova
proposta formativa: il Corso preparatorio
all’esame professionale di specialista
nel commercio al dettaglio.
“Nessuna azienda è creata sui sogni ma
nessuna vive senza questi.”
La nostra economia deve essere meno
condizionata da leggi e regolamenti inutili
per poter agire in modo più rapido e
in modo più competitivo.
Il mercato sempre più aperto a livello
planetario, per i prodotti, per i servizi e
per le informazioni
offre opportunità
ma cela evidentemente
anche dei
rischi. Ogni azienda
deve pertanto
esaminare attentamente
in che misura
e in che modo
iniziare, rispettivamente
potenziare,
la propria presenza
all’estero.
Per far ciò necessita
di collaboratori
ben formati e preparati
a raccogliere
le numerose sfide.
Imprenditori non
lesinate nella formazione
continua,
iscrivete i vostri
quadri ai nostri
corsi specialistici.
A settembre inizia
un nuovo corso
dell’Istituto svizzero
per la formazione
di Capi azienda,
come pure quello
per raggiungere il
titolo di Economista
aziendale nelle
Un’iniziativa di:
Attualità
Claudio Camponovo
arti e mestieri diplomato federale e
anche il nuovo corso preparatorio 2004-
05 all’esame professionale di Specialista
nel commercio al dettaglio.
Concedete a questi compiti assoluta
priorità, sono investimenti paganti e rappresentano
la premessa di un migliore
successo a medio e lungo termine.
Il finanziamento di
attività economiche
Un tema e 5 incontri:
Biasca - 30.09.04
Locarno - 14.10.04
Manno - 28.10.04
Chiasso - 11.11.04
Bellinzona - 02.12.04
www.ti.ch/dfe-spazioinformativo
Programma
17:00 Gli strumenti di valutazione
delle attività economiche
17:20 Il ruolo di informazione, consulenza
e accompagnamento dello Stato per
promuovere l’economia
17:40 Il ruolo e i servizi delle Associazioni
18:00 Dibattito con il pubblico
18:30 Aperitivo
Per partecipare
Indicare la località scelta
e i vostri dati personali.
Via posta:
Sezione della promozione economica (SPE)
Sigra. Lucia Noseda
Viale S. Franscini 17, CH-6501 Bellinzona
Via e-mail:
lucia.noseda@ti.ch
Via telefono o fax ai numeri:
T +41 (0)91 814 35 15 - F +41 (0)91 814 44 57
In collaborazione con:

Informazione
Scuola per
capi-azienda
nelle arti e
mestieri
Risultati molto buoni
per i 15 neo diplomati
di Patrizia Villa
La Cerimonia di consegna dei
diplomi di capo-azienda si è tenuta
il 24 agosto a Bodio, presso la
TIMCAL, azienda leader nella produzione
di grafite sintetica.
I neo diplomati della Scuola per capiazienda
nelle arti e mestieri si sono
cimentati il 30 giugno e il 1. luglio con
gli esami finali: le prove sostenute
sono state di contabilità, valutazione
aziendale, questioni economiche,
gestione del personale e marketing.
Ci felicitiamo per i meritati risultati
ottenuti da tutti i neo capi-azienda e in
particolare con: Flavio Petraglio,
migliore media (IFEC Consulenze SA,
Rivera); Massimo Bertarelli (Grassi Oil
SA, Mendrisio), Loris Bizzozzero
( Jermini Elettricità SA, Bioggio),
Marco Brocco (FFS SA, Bellinzona),
Dagmar Cima Baistrocchi (Cima
Amministrazioni, Acquarossa), Tiziano
Codiroli (Elettroprogetti SA,
Camorino), Enrico Derigo (Gommec
Guarnizioni Meccaniche SA, Losone),
Marco Doninelli (Genurauto SA,
Coldrerio), Tiziano Gamboni
(Laboratorio Peter Daniel, Bellinzona),
Andrea Genini (TIMCAL Ltd., Bodio),
Pierangelo Lancianesi (Zetel SA,
Breganzona), Giuseppe Mognoni
(Steib Canonica SA, Grancia), Enea
Pasinelli (Comune di Locarno,
Locarno), Marzio Pasinelli (Ditta Elio
Moser, Chiasso), Hervé Schmidt
(Ortotecnica SA, Lugano). Ha inoltre
ottenuto l’attestato di frequenza
Domenico Chiaravalloti (Imel Energy
SA, Riazzino). Complimenti a tutti!
Ticino Business - 09/2004 • 16
CORSI AUTUNNALI ORGANIZZATI
DALLA CCIA-TI
• Lettere commerciali: tecniche trucchi trappole
Per aggiornare le proprie competenze ed evadere dalla routine
4 ottobre
• Il reclamo del cliente come opportunità per l’azienda
18 ottobre
• Business Plan, monitoraggio finanziario e garanzie:
i criteri per ottenere prestiti/finanziamenti dopo gli
Accordi di Basilea 2
Moduli di approfondimento
29 settembre - 27 ottobre - 1 dicembre
• Nozioni superiori per la gestione dei collaboratori
Approfondimento in blocchi di tematiche chiave della conduzione
del personale
25 ottobre - 8, 15, 22, 29 novembre
• Aggiornamenti per esportatori
21 ottobre - 11,18, 25 novembre - 2 dicembre
• Diritto del lavoro
novembre - dicembre
• INFORMATICA
Corsi di base, medi e avanzati di Word, Excel, Powerpoint, Outlook,
Access
• TOEIC - Test of English for International Communication
Ogni mese un’occasione per testare il proprio livello di inglese
Per ulteriori informazioni ed iscrizioni ai corsi potete rivolgervi a Cécile
Chiodini Polloni.
Tel. 091 911 51 18 - Fax 091 911 51 12 - corsi@cci.ch

17 • Ticino Business - 09/2004
Accesso agli appalti pubblici
in Italia
Apertura per ingegneri ed architetti svizzeri
di Luca Albertoni
Malgrado l’entrata in vigore degli
accordi bilaterali fra Svizzera ed
Unione europea (UE), numerosi
ingegneri ed architetti svizzeri si sono
finora visti rifiutare la partecipazione a
concorsi per appalti pubblici in Italia. In
effetti, le autorità italiane preposte all’aggiudicazione
dell’appalto erano solite
chiedere l’iscrizione di ingegneri ed architetti
in un registro professionale, dato che
tale iscrizione costituisce un criterio di
qualifica indispensabile secondo il diritto
italiano.
Poiché il diritto svizzero non contempla
invece una regola simile, per gli ingegneri
ed architetti svizzeri risultava fino ad oggi
di fatto impossibile partecipare ai concorsi
in Italia.
Fortunatamente, la questione ha potuto
essere risolta, grazie in particolare all’impegno
dell’Ambasciatore svizzero Luzius
Wasescha, Presidente della Commissione
appalti pubblici Confederazione-Cantoni,
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
che ha lavorato in modo particolarmente
intenso con le autorità italiane.
Queste ultime hanno dovuto avantutto
tenere conto del fatto che, sulla base
dell’Accordo bilaterale fra Svizzera ed UE
sulla libera circolazione delle persone,
ogni restrizione alla fornitura di servizi fra
le parti contrattuali è proibita. Inoltre,
secondo il principio del riconoscimento
reciproco che vige in seno all’UE, deve
essere accettato qualsiasi ingegnere o
architetto ammesso all’esercizio della professione
secondo le regole del paese
dell’UE dal quale proviene e questo principio
vale anche per il campo d’applicazione
del menzionato Accordo bilaterale.
Poiché la Svizzera non prevede l’obbligo
di iscriversi in un registro professionale,
non è quindi necessario che un ingegnere
o architetto svizzero disponga di una simile
iscrizione per partecipare ai bandi di
concorso in Italia. Una condizione del
genere è considerata illegittima.
• I.B.B. PULIMASTER SA, lavori di pulizia e vendita prodotti, 6900 Lugano.
Informazione
Da parte italiana vi sono state chiare assicurazioni
in questo senso da parte
dell’Autorità preposta alla sorveglianza
sugli appalti pubblici e da parte del
Ministero della giustizia.
Ingegneri ed architetti svizzeri potranno
quindi partecipare a concorsi per appalti
pubblici in Italia senza dover osservare
l’obbligo di un’iscrizione in un registro
professionale.
Invitiamo tutti coloro che dovessero ancora
riscontrare difficoltà ad ottenere l’accesso
agli appalti pubblici in Italia o in altri
paesi dell’UE a prendere contatto con la
Camera di commercio, dell’industria
e dell’artigianato del Cantone Ticino
(Ccia-Ti)
Corso Elvezia 16
6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 11
Fax +41 91 911 51 12
cciati@cci.ch
• CASAFORTE SELF-STORAGE (SUISSE) SA, compra, la vendita, la costruzione e la locazione, nonché la gestione
di beni mobili e immobili, 6900 Lugano.
• ISYS BANKING SOFT WARE SA, succursale di Agno, Consulenza e servizi relativi all’organizzazione e alla gestione
di imprese, in particolare nel settore bancario, 6982 Agno.
• IFEC Consulenze SA, scienze ambientali applicate (fisica ed energetica della costruzione, acustica e vibrazioni),
6802 Rivera.
• Stock System SA, ricupero e preparazione per il riciclaggio di materiali metallici, 6983 Magliaso.

Informazione
Ticinocom lancia
il telefono nella rete
di Fabio Sacchi
Ticinocom SA, il più
importante Internet
Service Provider in
Ticino, diventa anche la
prima compagnia telefonica
ticinese. Ticinocom è stata
fondata a Muralto nel 1996.
Il Direttore Karl Frankeser
con i suoi 17 collaboratori, si
occupa attualmente della
vendita e installazione di
allacciamenti Internet tradizionali
e a banda larga, come
pure la creazione e la promozione
di siti Internet.
Gli abbonati in tutta la
Svizzera superano le 30’000
unità, e per la maggior parte
sono ticinesi. I bisogni e i
desideri della clientela sono
al centro dell’attenzione,
per questo motivo vengono
utilizzate unicamente infrastrutture e
tecnologie all’avanguardia e altamente
professionali affinché i prodotti e i servizi
siano sempre un passo avanti.
Con l’implementazione di una nuova
compagnia telefonica, una primizia ticinese,
si è voluto ampliare la gamma dei
prodotti proposti, così da offrire al cliente
tutto quanto permette un allacciamento
telefonico unico.
Ticinocom Digitel, questo è il nome
dell’ultima creazione, è un servizio di
telefonia fissa trasmessa tramite Internet,
con una qualità equivalente alla rete fissa
tradizionale e ben superiore a quella
mobile.
L’allacciamento propone una vasta gamma
di prestazioni quali l’indicazione del
numero del “chiamante” e avviso di chia-
mata, anche su telefoni convenzionali
(analogici), rendendo superfluo l’allacciamento
ISDN.
La scelta del provider con cui operare
rimane libera, tramite Internet a banda
larga via cavo o ADSL.
I numeri telefonici assegnati sono di tipo
pubblico, i quali possono ricevere ed
effettuare chiamate da e per tutto il
mondo.
Per quanto concerne i prezzi, in tutta la
Svizzera è applicata la tariffa locale. Le
chiamate effettuate fra abbonati
“Ticinocom Digitel” sono gratuite 24 ore
su 24, mentre le tariffe internazionali
sono inferiori fino al 70% rispetto ai prodotti
concorrenti.
Un’ampia varietà di prestazioni sono possibili
con questo nuovo allacciamento,
Ticino Business - 09/2004 • 18
come ad esempio la segreteria telefonica
gratuita, le funzioni “lista nera” e “lista
bianca” (per rifiutare o accettare chiamate
solo da parte di una determinata cerchia
di persone), la possibilità di controllare
tutti i collegamenti effettuati (costi,
minuti, ecc.) direttamente sul proprio
PC, ogni qualvolta lo si desidera. Tutta
una serie d’occasioni e possibilità che i
consulenti di Ticinocom sapranno elencare
dettagliatamente agli interessati.
Per ulteriori informazioni:
Ticinocom SA
Via Stazione 5
6600 Locarno
Tel. 0844 00 70 70
Fax 0844 00 70 71
www.ticinocom.com
info@ticino.com

19 • Ticino Business - 09/2004
DIL - Distretto
Internazionale
Logistico
Il 9 settembre 2004, al Palazzo Canavée dell’Accademia di
Architettura a Mendrisio, si terrà la giornata di studio sul progetto
di sviluppo “DIL - Distretto Internazionale Logistico”, alla
quale siete cordialmente invitati.
La giornata è organizzata dal Dipartimento delle finanze e dell’economia,
in collaborazione con l’Amministrazione federale delle
dogane (AFD) - Direzione del IV circondario delle dogane, Lugano,
l’Associazione Spedizionieri Chiasso (SpedLogSwiss Sezione
Ticino) e l’Associazione svizzera dei trasportatori stradali (ASTAG
Sezione Ticino), nell’ambito della seconda edizione del convegno
“Forum Ticino Logistica”.
Il DIL, che si inserisce nel programma di marketing territoriale
"Copernico", si propone di svolgere un ruolo di piattaforma di servizi
logistici integrati per le imprese locali e internazionali che lavorano
con i paesi esteri da e per tutto il mondo.
La base per delineare questa piattaforma sono i risultati di un workshop
con alcuni degli attori dei principali settori dell’intera filiera
logistica, che saranno presentati nel corso della giornata.
La vostra partecipazione e il vostro apporto alla discussione che
concluderà le relazioni saranno determinanti per individuare le
soluzioni ed i passi successivi più appropriati da adottare per lo sviluppo
del Distretto Internazionale Logistico.
Vi aspettiamo numerosi a questo importante appuntamento dell’economia
ticinese.
Sezione della promozione economica - Lucia Noseda
Viale Stefano Franscini 17 - CH-6501 Bellinzona
tel. +41.91.814.35.41 - fax +41.91.814.44.57
e-mail: lucia.noseda@ti.ch - www.ti.ch/ticino-logistica
Informazione

21 • Ticino Business - 09/2004 Commercio estero
Giornata di consulenze individuali sulla Spagna
Lugano, 15 novembre 2004
Scoprite il mercato spagnolo e immettetevi con professionalità grazie all’appoggio
dei nostri specialisti in loco. I consulenti dell’Osec e dello Swiss Business Hub
Spain sono al vostro servizio!
Il 15 novembre 2004 il Business Network Switzerland organizza una giornata di
consulenze individuali a Lugano, nel corso della quale i nostri specialisti del mercato
spagnolo risponderanno volentieri alle vostre domande.
Gli incontri saranno preparati in base alle domande che avrete sottoposto loro in
anticipo; ecco perché durante il colloquio potranno già esservi fornite delle risposte
concrete!
Non esitate a fissare un appuntamento: questi incontri sono un modo semplice di
ricevere una consulenza personalizzata sul mercato spagnolo e vi faciliteranno
l’accesso a questo paese!
Il colloquio individuale della durata di un’ora costa solo CHF 210.- + IVA per i
soci Osec e CHF 250.- + IVA per i non soci.
Le iscrizioni possono essere effettuate tramite fax allo 091 911 51 39 oppure via e-mail all’indirizzo info.lugano@osec.ch.
Nel corso dell’autunno 2004 sono previste altre giornate di consulenze individuali presso l’Osec a Lugano:
• Germania: mercoledì 24 novembre 2004
• Austria: mercoledì 24 novembre 2004
Non mancate a questi appuntamenti! Prenotate sin d’ora il vostro colloquio individuale!
La Garanzia contro i rischi
d’esportazione (GRE)
La GRE è un fondo istituito dalla
Confederazione -ma finanziariamente
indipendente- che sgrava l’esportatore da
determinati rischi insiti nel commercio
estero e non influenzabili né da lui né dall’acquirente
estero. Essa riguarda principalmente
i rischi connessi ai contratti a
lungo termine per i quali il mercato non
offre alcuna copertura: rischi politici,
rischi di trasferimento, rischi delcredere,
rischi di fabbricazione ed eventuali rischi
monetari.
Sono oggetto della GRE le seguenti prestazioni:
esportazione di beni di consumo
o di beni d’investimento, lavori di costruzione,
d’ingegneria e altri servizi, contratti
di licenza e di know-how, deposito all’estero
o merci destinate ad esposizioni,
garanzie di pagamento.
La GRE ha appena pubblicato un opuscolo
intitolato “Überblick” in tedesco,
“Aperçu” in francese e “At a glance” in
inglese (sfortunatamente non esiste in italiano),
che fornisce tutte le informazioni
necessarie sulla procedura da seguire per
sollecitare una garanzia e sulle tariffe
applicate.
L’opuscolo può essere richiesto gratuitamente
sia direttamente alla GRE sia presso
il Segretariato dell’Osec; in alternativa
può essere scaricato in formato pdf direttamente
dal sito web www.swiss-erg.com
alla voce “downloads” e in seguito “pubblicazioni”.
L’indirizzo di contatto della GRE è
GRE Garanzia contro i rischi d’esportazione
Kirchenweg 8
casella postale
CH-8032 Zurich
Tel. +41 1 384 47 77
Fax +41 1 384 47 87
office@swiss-erg.com
AutoCluster.ch: forum
per i subfornitori svizzeri
dell’industria automobilistica
L’iniziativa www.AutoCluster.ch lanciata ad
aprile 2004 vuole essere una piattaforma
per i subfornitori svizzeri, i cui prodotti
sotto forma di materie prime, semilavorati,
parti, componenti, assemblaggi e sistemi,
direttamente o indirettamente, vengono
forniti all’industria automobilistica.
AutoCluster intende organizzare regolarmente
per i suoi affiliati delle giornate, dei
gruppi di riflessione, dei corsi di formazione
e di perfezionamento, fornire loro

Commercio estero
informazioni specifiche nonché organizzare
la presenza a fiere e ad eventi volti ad
acquisire nuovi soci e collaboratori. Tutto
ciò in cooperazione con altre organizzazioni
in Svizzera e all’estero.
In agosto 2004 AutoCluster ha registrato
ben 50 affiliati e per fine autunno 2004 è
previsto un “Kick-Off Event”, sostenuto
dall’Innovationsberatungsstelle IBS della
Camera di commercio di Soletta, dalla
Camera di commercio e dell’industria di
Neuchâtel, dalla promozione economica
dei cantoni dello Spazio Mittelland, dalla
Greater Zurich Area e da Innoconnet.
Germania: nuova legge sulla sicurezza
delle apparecchiature e dei prodotti
pd – Una nuova legge sulla sicurezza delle
apparecchiature e dei prodotti è entrata
in vigore il 1° maggio 2004 in Germania.
Essa mira ad ottimizzare le misure di protezione
dei consumatori e porta numerose
novità in materia di obbligo di prevenzione
e di marcatura. Per ulteriori ragguagli
invitiamo a consultare il seguente articolo
(in tedesco):
www.tuev-sued.de/download/images/
GPSG_TUeVJournal_Jan2004.pdf
Iran: importazione di prodotti
farmaceutici previa registrazione
Le aziende farmaceutiche internazionali
che desiderano vendere dei prodotti in
Iran devono avere un rappresentante
esclusivo in loco.
Questa nuova regola concerne anche le
aziende farmaceutiche che esportano i
loro prodotti in Iran tramite la IPI (Iran
Pharmeceutical Incorporation) o il
Crescente Rosso. Inoltre per l’importazione
di prodotti farmaceutici vi sono nuove
regole da rispettare, quali:
• Le aziende farmaceutiche e i loro prodotti
devono essere registrati al
Department of Pharmaceutical Affairs.
• Solo i prodotti farmaceutici elencati
sull’ “Iran Drug List” possono essere
registrati ed importati nel paese. I nuovi
prodotti possono essere ammessi
nell’“Iran Drug List” su richiesta del
produttore.
• I prodotti importati tramite un rappresentante
locale sono distribuiti da grossisti
affiliati all’azienda farmaceutica o
da distributori specializzati in Iran.
Per ulteriori informazioni:
Ministry of Health and Medical Education
Food and Drug Department Iran:
www.fdo.ir
Call for Registration:
www.fdo.ir/fdo_eng_dep0_p6.asp
Rapporto sul settore ambientale
in Ungheria 2004
L’Ungheria rispetta già adesso gran parte
delle norme ambientali che le sono state
imposte nel quadro dei negoziati d’adesione
dell’UE. Restano tuttavia ancora
degli sforzi da fare, in particolare per
quanto concerne il riciclaggio degli imballaggi,
il trattamento delle acque reflue, le
misure di lotta contro l’inquinamento
atmosferico dovuto ai grandi impianti di
incenerimento e di eliminazione “pulita”
dei rifiuti pericolosi.
Per porre rimedio a questa situazione a
medio termine saranno necessari diversi
miliardi di euro di investimenti. I settori
della gestione dei rifiuti e della depurazione
delle acque reflue sono quelli che
offrono le maggiori opportunità per le
aziende svizzere; questo grazie all’accordo
bilaterale CH-UE sugli appalti pubblici
che consente alle aziende elvetiche di sottoporre
le loro offerte nel quadro di progetti
finanziati dai fondi strutturali e di
coesione dell’UE.
Per ulteriori ragguagli si invita a consultare
il rapporto dell’Ambasciata svizzera a
Budapest (in tedesco) all’indirizzo
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001c11e
/countries/ungarn/wirtschaftsdaten/umw
eltbericht_ungarn_2004
Nota informativa sulla norma ISPM 15
relativa agli imballaggi in legno
È sempre maggiore il numero di paesi che
applicano la norma fitosanitaria ISPM 15
per evitare la disseminazione dei parassiti
del legno. L’importazione di merci in questi
paesi deve essere effettuata in imballaggi
in legno (casse, palette, ecc.) che
sono stati sottoposti a un trattamento fitosanitario
molto rigido. Una nota informativa
dell’Osec su www.osec.ch/holzverpackungen
fornisce ampi ragguagli in
merito.
Lista delle aziende autorizzate (pdf ):
www.osec.ch/System/Zusatzinfos/Listeispm-15-zugel-betriebe.pdf
Numeri delle aziende autorizzate (pdf ):
www.osec.ch/System/Zusatzinfos/listezulassungsnr-ispm-15.pdf
Cina: nuova regolamentazione
nel settore della costruzione
bns - Le aziende straniere attive nella
costruzione e nell’ingegneria che desiderano
insediarsi in Cina devono concludere
un partenariato con almeno una
Ticino Business - 09/2004 • 22
società cinese qualificata e riconosciuta
nel settore della costruzione. Questa
nuova regolamentazione, valida anche
per le aziende di Hong Kong, Taiwan e
Macao, è entrata in vigore il 10 giugno
2004.
Per saperne di più:
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001b994
/businesslaw_contracts/china_neue_vorschrift_im_bauwesen
Expo 2010 a Shanghai: contratti
lucrativi in vista
(nfa) Con 200 paesi invitati, l’Expo 2010
vuole battere un nuovo record di partecipazione.
Per adempiere al meglio la sua
missione di città ospitante nei confronti di
espositori e visitatori, Shanghai mette
mano al portamonete. La maggior parte
delle spese (circa 30 miliardi di euro) sarà
dedicata al miglioramento dell’infrastruttura
urbana. Questo progetto è all’insegna
del motto “Better City, Better Life“.
Per il sito dell’esposizione è previsto un
investimento di circa 3 miliardi di euro.
Nuove opportunità d’affari provengono
soprattutto dai settori della costruzione,
della gestione delle istallazioni, della commercializzazione
dei marchi dell’esposizione,
nonché del miglioramento delle
condizioni ambientali e dell’infrastruttura.
Il sito comprenderà tra l’altro varie linee
metropolitane e regionali, tre terminal
che servono 15 linee di bus e di tram nonché
delle sale per esposizioni; si parla di
una superficie totale di circa 1,2 milioni di
m2, con 132 padiglioni individuali e cinque
stand collettivi, 40 padiglioni aziendali
e cinque padiglioni a tema.
Diversi saranno i bandi di gara internazionali
pubblicati per la costruzione del sito
delle esposizioni (di 5,28 km2).
Per ottenere informazioni in tempo reale
sull’Expo 2010 a Shanghai:
www.expo2010china.com/renda/node11
62/index.html
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

23 • Ticino Business - 09/2004 Speciale Unione europea
Sito web dell’EICS ampliato con due nuovi dossier
L’Euro Info Centro Svizzera è il centro di informazione, assistenza e consulenza per le PMI
elvetiche che desiderano accedere al mercato unico europeo.
Oltre a fornire informazioni e consulenze personalizzate, l’EICS ha anche pubblicato sul
suo sito web www.osec.ch/eics diversi dossier di approfondimento dei temi o dei settori
di maggior interesse per le aziende svizzere: accordi bilaterali, marcatura CE, IVA, allargamento
dell’UE, dogane, ecc.
Negli ultimi mesi l’EICS ha ampliato la sua gamma di informazioni online con due nuovi
dossier:
• Il primo è interamente dedicato alla responsabilità per danno da prodotti; vengono illustrati
gli elementi costitutivi della responsabilità e la legislazione europea in materia.
• Il secondo dossier è invece dedicato ai programmi UE/SEE di finanziamento e di incoraggiamento. Quali sono i programmi dell’UE? A
quali programmi possono partecipare le aziende svizzere? Il dossier fornisce indicazioni in merito.
Necessitate dei testi completi o di informazioni su trattati nell’UE, direttive, regolamenti o decisioni comunitarie, ma non sapete come
reperirli? Avete domande in merito all’applicazione della marcatura CE dei vostri prodotti? Avete bisogno di una consulenza specifica per
l’immissione del vostro prodotto nel mercato unico europeo? Contattateci! Vi aiuteremo volentieri!
Celex: accesso libero alla banca dati
sul diritto comunitario
Dal 1° luglio 2004 Celex, la banca dati online
della Commissione europea sul diritto
comunitario, è accessibile liberamente e
gratuitamente.
Celex rappresenta una preziosa e completa
fonte informativa; contiene i trattati e gli
atti di diritto derivato con valore vincolante
e non, quali regolamenti, direttive, decisioni,
raccomandazioni e pareri della
Commissione, giurisprudenza, interrogazioni
parlamentari e disposizioni nazionali
di attuazione delle direttive comunitarie.
Per effettuare delle ricerche e accedere alla
documentazione, si deve digitare un login
(enlu0000) ed una password (europe).
Il servizio è disponibile all’indirizzo:
www.europa.eu.int/celex
Gli EIC presentano una guida
sugli agenti commerciali nell’UE
L’Euro Info Centre “Market Access
Working Group” presenta una nuova edizione
della sua guida “Commercial
Agents” (pdf, luglio 2004, 93 pagine, in
inglese). Essa contiene molteplici informazioni
e consigli utili per trovare l’agente
commerciale ideale negli Stati membri
dell’UE.
A sommario figurano tra l’altro.
• una checklist per aiutare a definire la
propria strategia
• vantaggi ed inconvenienti di collaborare
con un agente
• spiegazioni sulla direttiva europea relativa
agli agenti commerciali indipendenti
(86/653/CEE)
• astuzie e consigli / checklist per trovare
un agente
• contratti tipo
• informazioni specifiche ai singoli paesi:
Austria, Belgio, Danimarca, Finlandia,
Francia, Germania, Gran Bretagna,
Grecia, Irlanda, Italia, Lituania,
Lussemburgo, Paesi Bassi, Portogallo,
Slovenia, Spagna e Svezia nonché
Norvegia e Bulgaria.
La guida può essere consultata online
all’indirizzo www.osec.ch/osec_internet_root/marktinformationen/topics/bus
inesslaw_contracts/handelsvertreter_in_
der_eu_ein_leitfaden_des_eic/en/leitfaden_handelvertreter.pdf
Verifica online dei numeri di partita IVA
Al sito www.europa.eu.int/comm/taxation_customs/vies/it/vieshome.htm
è
possibile effettuare una verifica online dei
numeri di partita IVA intracomunitari dei
propri partner commerciali. È sufficiente
selezionare lo Stato membro ed indicare il
numero IVA; risulterà se il numero è valido
o meno. Dal 1° maggio 2004 la verifica è
possibile per tutti i 25 Stati membri.
Inoltre il sito è stato migliorato: per Belgio,
Estonia, Finlandia, Lettonia, Lituania,
Slovenia e Svezia, quando la convalida è
positiva viene affisso il nome e l’indirizzo
della persona imponibile. Per la
Repubblica ceca viene indicato unicamente
il nominativo.
Linee guida sulle nuove sostanze
chimicamente attive per prodotti
medicinali ad uso veterinario
Il Comitato per prodotti medicinali ad uso
veterinario dell’EMEA ha realizzato, in

Speciale Unione europea
applicazione di quanto previsto dalla
Direttiva 2001/82/CE del 6 novembre
2001, recante un codice comunitario relativo
ai medicinali veterinari, le linee guida
sulle nuove sostanze chimicamente attive.
Essa può essere consultata online all’indirizzo:
www.emea.eu.int/pdfs/vet/qwp/
054103en.pdf
Misure di prevenzione contro
il riciclaggio dei proventi da attività
illecite: proposta della Commissione
La Commissione europea ha presentato
una proposta per rafforzare ulteriormente
le difese dell’Unione europea contro il
riciclaggio di denaro ed il finanziamento
del terrorismo. La proposta mira ad
aggiornare ed a migliorare la direttiva
2001/97 CE attualmente in vigore.
Il testo della proposta, nonché ulteriori
ragguagli sulla criminalità finanziaria possono
essere consultati alla pagina
www.europa.eu.int/comm/internal_mark
et/en/company/financialcrime/index.htm
Dati economici demografici e sociali
di 258 città europee fotografati
da Eurostat
Eurostat, in collaborazione con gli uffici
nazionali di statistica, ha recentemente
fotografato i dati economici, sociali e
demografici di 258 città europee di medie
e grandi dimensioni appartenenti ai venticinque
stati membri, alla Bulgaria e alla
Romania. Ai primi posti per la più alta concentrazione
di popolazione over 65 le città
italiane, Trieste e Bologna in primo luogo,
rispettivamente con il 13,2% e il 13%,
seguite da Firenze, con il 12,3%, Genova,
Ancona, Venezia e Cremona, tutte con percentuali
che variano tra l’11,7% e il 10,8%.
Per quanto riguarda la disoccupazione,
ben dodici sono le città con un tasso di
senza lavoro superiore al 20% della popolazione;
due, di contro, sono le città olandesi
(Utrecht ed Eindhoven) in cima alla
lista di quelle con la percentuale più bassa.
Per ulteriori ragguagli:
europa.eu.int/comm/eurostat/Public/data
shop/print-product/FR?catalogue=
Eurostat&product=urban-
FR&mode=download
Promozione della sicurezza e della
salute sul luogo di lavoro nelle PMI
Nella recente pubblicazione dell’Agenzia
europea per la sicurezza e la salute sul
luogo di lavoro “Promoting health and
safety in European Small and Mediumsized
Enterprises (SMEs) - SME Funding
Scheme 2002-2003” vengono presentati i
risultati di 51 progetti nazionali e transnazionali
realizzati negli Stati membri per
promuovere la sicurezza e la salute sul
luogo di lavoro nelle PMI. La pubblicazione
può essere consultata online su
agency.osha.eu.int/publications/reports/1
07/en/SME02-03.pdf
Novità sul sito CORDIS
Infine, conseguentemente all’evoluzione
storica che ha portato a un’Unione a 25, la
nuova pagina del sito CORDIS dedicata ai
servizi nazionali di informazione su ricerca
e sviluppo www.cordis.lu/national_service/en/w_it.htm
raccoglie informazioni su
ricerca e innovazione relative alla nuova
Unione allargata. Ciascun servizio nazionale
fornisce inoltre informazioni dettagliate
sulla partecipazione del proprio paese a
progetti dei programmi quadro dell’UE
per la ricerca; uno strumento prezioso per
la valutazione dell’impatto dei finanziamenti
comunitari a livello nazionale.
Infine, sempre sul sito CORDIS, alla pagina
www.cordis.lu/fp6/projects.htm sono
disponibili i dati relativi a 18 progetti finanziati
nell’ambito delle tre aree di attività
Euratom per la fissione del 6PQ: sette sulla
gestione dei rifiuti radioattivi, quattro sulla
protezione dalle radiazioni, sette per “altre
attività nel campo delle tecnologie e della
sicurezza nucleare”. I nuovi progetti pubblicati
sono stati tutti approvati e selezionati
dopo la chiusura del primo appello a
proposte di questo programma nel maggio
2003.
Nuovo servizio di informazione
sulla ricerca europea
Un nuova pagina sulla ricerca europea predisposta
dalla Commissione europea permette
di accedere contemporaneamente a
informazioni su progetti europei, attività
di ricerca e articoli tratti da diverse fonti
d’informazione:
www.europa.eu.int/comm/research/fp6/p
rojects.cfm
Un nuovo portale europeo giovani
La Commissione europea ha inaugurato
un nuovo portale Internet dell’Unione
interamente dedicato alle opportunità di
lavoro, viaggio e studio offerte dall’Unione
europea ai giovani. L’indirizzo web di questo
portale è www.europa.eu.int/youth/.
Le informazioni, suddivise per sezioni
tematiche (studio, lavoro, volontariato,
scambi, diritti, viaggi, informazioni) sono
disponibili nelle 20 lingue ufficiali
Ticino Business - 09/2004 • 24
dell’Unione. Il portale, che sarà nel corso
dei prossimi mesi ulteriormente ampliato,
contiene già da ora più di 10’000 link a siti
web nazionali, regionali e locali.
Opuscolo sui diritti fondamentali
nell’Unione europea
La Direzione Generale della Commissione
europea Giustizia e Affari interni ha realizzato
un documento sui diritti fondamentali
nell’Unione europea. Questo documento
è destinato al pubblico e può essere
consultato online al sito:
www.europa.eu.int/comm/justice_home/
key_issues/fundamental_rights/010903_i
t.pdf
Ultimi numeri della rivista
“European economy. Economic Papers”
Sono online gli ultimi numeri della rivista
“European economy. Economic Papers”:
• “To be or not to be in the euro? Benefits
and costs of monetary unification as
perceived by voters in the Swedish euro
referendum 2003” (n. 205)
• “Fiscal policy in EMU: Rules, discretion
and political incentives” (n. 206)
• “Public pensions in the national
accounts and public finance targets” (n.
207)
• “An analysis of EU and US productivity
developments (a total economy and
industry level perspective)” (n. 208)
• “The link between product market
reform and macro-economic performance”
(n. 209)
• “Improving fiscal policy in the EU: the
case for independent forecasts” (n.
210).
Essi possono essere consultati in formato
pdf alla pagina
www.europa.eu.int/comm/economy_finan
ce/publications/economicpapers_en.htm
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

Informazione
Alle porte della sua decima edizione,
la rassegna “Edilespo” si svolgerà
come consuetudine al
Centro Esposizioni di Lugano dal 23 al
27 novembre 2004. Una visita a questa
importante rassegna per vedere, constatare
e anche toccare con mano gli ultimi
derivati di questo settore così specifico,
una fonte d’informazione tutta sotto un
solo tetto con ca. 150 espositori suddivisi
per settori: materiali da costruzione,
costruzioni e rifiniture, impianti tecnici,
costruzioni metalliche, arredamenti
sanitari e cucine, domotica che si presenteranno
con i loro prodotti e le loro
ultime innovazioni. Interessanti saranno
anche le conferenze e i dibattiti che si
svolgeranno all’interno della manifestazione
nella nuova sala allestita e dotata
di tutte le più moderne e sofisticate
apparecchiature. L’invito è rivolto agli
operatori del settore, ai proprietari di
case e tutti coloro che sono direttamente
interessati nella costruzione, è quello
di presenziare per cogliere quelle proposte
avanzate che offre questa interessante
vetrina, una situazione anche per
qualche piacevole incontro fra colleghi
e operatori del settore.
Ticino Business - 09/2004 • 26
, l’appuntamento da non perdere
per gli operatori del settore edile
e non solo!
Dal 23-27 novembre 2004
di Fabio Sacchi
modello di stand all’Edilespo
Per quelle ditte che intendono presenziare
con un proprio stand, è ancora
disponibile qualche spazio.
Per informazioni potete contattare l’ufficio
d’informazione
Edilespo
Via Castausio 20
6900 Lugano
Tel. +41 91 973 54 41
edilespo.info@bluewin.ch
Orari d’apertura:
feriali 16.00 - 23.00
sabato 14.00 - 23.00
Biglietti d’ingresso:
Adulti CHF. 6.-
Ragazzi CHF. 3.-
un momento dell’esposizione 2002

27 • Ticino Business - 09/2004
CREATIVITÀ:
4 tappe per trovare
la chiave dell’innovazione
4LUNEDÌ SERA per lo sviluppo
del potenziale creativo che si
cela in ognuno di noi, abbinati
alla scoperta di prelibatezze culinarie
dal sapore innovativo. Questo è quanto
propone la Fondazione Monte
Verità da settembre a dicembre 2004.
L’innovazione è la chiave del successo
delle persone e delle aziende del nostro
tempo. La capacità di porsi in maniera inedita
e di affrontare le sfide personali e professionali
con spirito propositivo e rivolto
a costruire qualcosa di nuovo non dà solo
maggior soddisfazione, ma permette
anche di fare di più in meno tempo e con
risultati migliori.
E qual è la chiave dell’innovazione? La
creatività. Poiché apre porte che senza di
essa neppure si vedrebbero. Una qualità
che posseggono tutti e che si può allenare,
come un muscolo.
In questo senso il percorso vuole offrire a
persone di ogni età e professione un’occasione
formativo-culinaria con un approccio
attitudino-esperienziale che vada a stimolare
tutti e cinque i sensi. Le quattro
serate toccheranno infatti temi come l’atteggiamento
e l’attitudine personale, la
forza dei colori e delle forme, il processo
di Problem Solving Creativo e le qualità
correlate che si possono sviluppare attraverso
il ritmo, il suono e l’ascolto.
“La conoscenza
è nulla senza
l’immaginazione.”
Albert Einstein
Programma
Benvenuto ore 18.15
Incontro formativo ore 18.30
Aperitivo ore 20.15
Cena ore 20.30
E’ quindi un’occasione unica per
sposare l’utile al dilettevole, ossia sviluppo
personale e professionale con
buona cucina e socialità.
Le tappe…
OSARE NUOVE VIE
Lunedì, 13 settembre 2004
Chi vuole lasciare una traccia deve uscire
dalle impronte di chi lo precede
Conferenza interattiva tenuta da
Giovanni Franco, ICA, Lugano
SAPER CREARE PER AGIRE
Lunedì, 18 ottobre 2004
Lo sviluppo del potenziale creativo
attraverso la pittura
Sessione tenuta da Monica Caradonna,
Atelier Caradonna, Verscio
IL RISOLUTORE INNOVATIVO
Lunedì, 15 novembre 2004
Il successo è la vittoria delle idee sulle
coincidenze
Conferenza interattiva tenuta da
Giovanni Franco, ICA, Lugano
ASCOLTO QUINDI SUONO
Lunedì, 13 dicembre 2004
Ritmo, suono e ascolto come mezzi di
espressione creativa
Sessione tenuta da Jacques Giunta,
Atelier del ritmo, Riazzino
Informazioni dettagliate su contenuti,
tariffe e iscrizioni:
Fondazione Monte Verità,
Via collina 78, CH – 6612 Ascona
Tel.: 091 791 01 81, Fax: 091 780 51 35
Virtualmente su:
www.monteverita.org & www.ica-it.com
Ideazione e coordinazione dell’ICA
Istituto per la Creatività Applicata, Lugano
Informazione
Il Monte Verità
Situato sulle colline che sovrastano Ascona
e il Lago Maggiore, il Monte Verità rappresenta
da sempre un polo magnetico di
convergenza di idee, tendenze, sperimentazioni
e personaggi storici. Oggi si presenta
con una nuova identità nata dalla
combinazione ottimale fra tradizione e
innovazione proponendo un’immagine
fedele alla storia centenaria riletta in chiave
innovativa con testimonianze architettoniche,
culturali e naturali di un’utopia
realizzata.
La buona tavola come creazione. Il
Ristorante Monte Verità propone una cucina
di stagione impiegando prodotti locali
sapientemente abbinati ad alcune chicche
esotiche per dare un’offerta culinaria leggera
e accattivante. Un piacere per il palato
e per riscoprire la cura di un’offerta su
misura in occasione di una cena, di un
congresso o di qualsiasi altro evento.
ICA -
Istituto
per la Creatività
Applicata
La missione dell’ICA consiste nel sostenere
persone e organizzazioni nel diventare
ciò che vogliono.
L’Istituto, fondato nel 1970, è uno dei
primi istituti europei a operare nel campo
della creatività. A tutt’oggi ne fanno parte
30 partner e i suoi servizi di punta sono
reperibili in Austria, Francia, Germania,
Italia, Stati Uniti d’America e Svizzera.
La qualità della conduzione e dell’innovazione
è decisiva per un successo durevole
nel tempo e che sia in grado di persistere
anche in tempi difficili. Sin dalla sua fondazione
l’ICA ha applicato e costantemente
sviluppato questi due temi nell’ambito di
ricerche, seminari e progetti concreti.
Istituto per la Creatività Applicata
Via Baroffio 4, CH – 6900 Lugano
Tel.: 091 921 45 15, Fax: 091 921 45 16
info@ica-it.com, www.ica-it.com

Vita dei Soci
SILOS FERRARI,
nuova ubicazione
e soluzione ottimale
per tutti
di C. Scarpetta
Idirigenti del Gruppo Piero Ferrari
hanno presentato la proposta di nuova
ubicazione degli impianti di trasformazione
di inerti della Silos e Beton Ticino ,
che dalla foce del fiume Ticino saranno
spostati in uno spazio nel comune di
Locarno. Il trasferimento della struttura,
attiva sin dal 1955, ma sempre al centro di
controversie perché vicina a una zona
protetta, è reso necessario dopo l’ordine
intimato dal Cantone di allontanare in
modo definitivo entro il 2005, gli impianti
dalla zona di protezione delle Bolle di
Magadino.
La proposta prevede lo sfruttamento degli
inerti, depositati nel lago Maggiore.
Questo materiale, pescato lontano dalla
riserva naturale del Delta della Maggia, ad
una profondità di 80-100 metri, verrebbe
poi trasportato su barconi fino ad un
attracco multifunzionale alla Foce della
Verzasca.
Da qui, il materiale continuerebbe il suo
tragitto su un nastro trasportatore che lo
farebbe confluire, costeggiando la superstrada
A13, nei nuovi impianti di lavorazione
previsti nelle immediate vicinanze
dell’impianto di depurazione ubicato nel
territorio di Locarno, su un’area di 20 mila
metri quadrati.
Questo progetto, studiato dall’arch. paesaggista
Ottomar Lang e dal Dr. Markus
Fries di Zurigo, sarà realizzato sulla base
delle moderne tecnologie che permetteranno
di contenere al massimo le immissioni
foniche e ambientali. Il trasporto del
materiale su gomma sarebbe poi garantito
attraverso nuovi allacciamenti stradali.
La proposta presentata dal Gruppo Piero
Ferrari permetterebbe di “sposare” le esigenze
pianificatorie e ambientali della
regione con gli interessi economici pubblici
e privati già presenti, come il settore
turistico, permettendo nel contempo al
mondo dell’estrazione degli inerti, impor-
tante braccio dell’economia ticinese, di
continuare ad esistere. Infatti la riserva di
inerti tutt’oggi disponibile, sarebbe quantificabile
in 50 milioni di metri cubi per un
valore di circa 200-300 milioni di franchi,
con una durata così garantita per diverse
generazioni. Non occorre dimenticare
l’importanza economica dell’attività dell’estrazione
degli inerti. Quella prospettata
dalla ditta Piero Ferrari permetterebbe
di coprire metà del fabbisogno annuo dell’intero
cantone. Attualmente il quantitativo
necessario per coprire le richieste del
mercato ticinese è di ca. un milione di
metri cubi, la metà dei quali potrebbe
dunque provenire dal lago Maggiore.
Occorre ancora aggiungere i dati relativi al
calcestruzzo di cui il Gruppo Ferrari produce
65 dei 500 mila metri cubi annui del
fabbisogno cantonale.
Privando l’edilizia ticinese dell’opportunità
di realizzare la proposta presentata, si
arrischia di far precipitare il settore in un
Ticino Business - 09/2004 • 28
Possibile sviluppo del delta del Ticino
regime di “vassallaggio” perché, per ottenere
la materia prima, gli imprenditori
edili sarebbero costretti a dipendere da
operatori fuori cantone o esteri.
Il progetto in questione è di grande utilità
per il mondo della costruzione, ma pure il
cantone sarebbe uno dei tanti beneficiari
perché, per ogni metro cubo di inerti
estratto, viene prelevata una tassa di 5
franchi.
In tutto questo discorso non va dimenticato
anche il futuro dei 200 e più dipendenti
del Gruppo Ferrari: il loro avvenire,
oggi più che mai, è legato al destino dell’azienda
per la quale lavorano.
Questa operazione richiede un investimento
tra i 5 e i 10 milioni di franchi, tutti
a carico della ditta Piero Ferrari.
La posta in gioco è elevata sia per la regione
come pure per l’intero cantone: le
associazioni economiche auspicano che
questa soluzione ottenga il sostegno
dovuto da tutte le parti in causa.

29 • Ticino Business - 09/2004
Filiera bosco-legno:
in pochi ma uniti
per la salvaguardia del settore
L’Ing. Fulvio Giudici, segretario dell’Associazione Segherie del Ticino e della Mesolcina,
espone la situazione delle segherie in Ticino e i problemi che incontrano
di Lisa Pantini
Conta un esiguo numero di membri,
l’Associazione Segherie del Ticino e
della Mesolcina, e si trova attualmente
confrontata con problematiche
legate al settore del legno, che sta cercando
di superare con delle interazioni strette
con la Federazione del legno in Ticino,
la Federlegno, con enti pubblici ticinesi e
con diverse attività proprie. Iniziative che
vogliono far intendere che il settore forestale
e del legno, in Ticino, non è fermo,
ma vivo.
Il settore forestale del legno in Ticino è
racchiuso in una Federazione, la
Federlegno Ticino, un’organizzazione
mantello di diritto privato che raggruppa
enti ed associazioni professionali che operano
a favore dei settori bosco e legno.
Essa raccoglie: l’ALPA, Alleanza dei patriziati
ticinesi; l’ASTM, Associazione
Segherie del Ticino e della Mesolcina;
l’AFT, Associazione forestale ticinese –
Forestaviva; l’ASIF, Associazione impresari
forestali Svizzera Italiana; la Conferenza
presidenti delle Regioni di Montagna ticinesi;
l’AELSI, Associazione Energia del
legno della Svizzera Italiana e l’ASFMS,
Associazione Svizzera fabbricanti di mobili
e serramenti.
Il Ticino possiede circa 150’000 ettari di
bosco che appartengono a 300 proprietari
pubblici (Patriziati, Comuni, Cantone,
Confederazione) e a oltre 30’000 proprietari
privati.
Nel sistema foresta - legno ticinese sono
attive direttamente ca. 300 ditte con oltre
1’500 occupati e 200 apprendisti, oltre al
personale che opera nei diversi servizi
amministrativi, istituti di ricerca e uffici di
progettazione.
L’attività della Federlegno consiste nel
promuovere, in collaborazione con singole
associazioni, aziende, servizi cantonali e
federali, azioni per valorizzare il legno
proveniente dai nostri boschi, come pure
i relativi prodotti derivati; informare professionisti,
progettisti, potenziali committenti,
consumatori e l’opinione pubblica
sui problemi legati alla gestione dei
boschi e sui vantaggi di un maggiore uso
del legno; incoraggiare la ricerca ed inoltre
sostenere la formazione e l’aggiornamento
nelle diverse professioni della filiera
bosco-legno; e realizzare un centro
Foresta-Legno della Svizzera Italiana quale
luogo d’incontro, di scambio e di esposizione
dei molteplici usi del legno.
L’Associazione Segherie del Ticino e della
Valle Mesolcina fu fondata nel 1948. Allora
in Ticino e nel Moesano erano presenti ed
operavano ancora una cinquantina di
segherie, che costituivano una presenza
artigianale importante in tutte le regioni e
vallate, in quanto permettevano di lavorare
il legname direttamente nella zona di
produzione, soddisfacendo così il fabbisogno
locale di legname per le costruzioni.
In seguito le necessità di razionalizzazione
e il fenomeno di concentrazione che ha
iniziato a farsi sentire un po’ in tutti i settori
ha fatto sentire i propri effetti anche
in questo campo, portando ad una importante
riduzione degli effettivi.
Oggi l’Associazione raggruppa 8 delle 10
segherie rimaste ed attive nella regione.
L’attuale Presidente è Roberto Filippi di
Airolo.
È diretta da una commissione di 3 membri,
eletti ogni 2 anni dall’assemblea
generale, che si tiene entro tre mesi
dalla chiusura dei conti annuali, fa inoltre
parte dell’associazione centrale sviz-
Vita dei Soci
Ing. Fulvio Giudici
zera (Industria del Legno Svizzera).
Il numero di segherie è andato calando
nel cantone (delle circa trenta che erano
ancora in attività negli anni ‘60, ne rimangono
oggi solo una decina). Il tracollo è
dovuto in buona parte alla concorrenza
estera consolidatasi negli ultimi anni e
divenuta troppo forte ed agguerrita.
L’attività dell’Associazione è quindi confrontata
sia da un momento economico
poco favorevole – con un’attività edilizia
piuttosto ridotta - sia con la concorrenza
straniera, soprattutto tedesca e austriaca
(a loro volta sotto pressione da grossi produttori
della Scandinavia e dei paesi
dell’Est Europa). Inoltre al sud delle Alpi
manca (o meglio è andata persa negli ultimi
decenni…) la “cultura del legno”: se
in Austria il consumo medio di legname
da costruzione è di 0,7 m 3 per abitante, in
Svizzera esso scende a 0,4 m 3 mentre è

Vita dei Soci
probabile che in Ticino esso si situi attorno
al consumo italiano di 0,10 – 0,15 m 3 .
Va però messo in evidenza che i circa
25’000 m 3 di legname che viene lavorato
nelle segherie del Ticino e del Moesano è
di provenienza indigena solo per il 20%
del totale, ma vi sono buone prospettive
affinché la situazione possa migliorare, in
particolare grazie alla specializzazione in
alcune lavorazioni “di nicchia” (castagno o
larice) verso cui si sono orientate alcune
segherie. Inoltre proprio all’inizio dell’anno
una nuova ditta ticinese ha avviato una
produzione di “palette” (o bancali in termine
tecnico), approfittando dei vantaggi
logistici offerti dal sedime della ex
Monteforno a Giornico.
La strategia, per far fronte a questi problemi,
è quella di specializzarsi su alcuni tipi
di legno pregiati, come il castagno, focalizzandosi
su nicchie di mercato, che per
quanto piccole siano, offrono buone prospettive
di lavoro alle segherie operanti in
Ticino. Per cui si punta sì sull’alta qualità e
sulla professionalità, che hanno sempre
contraddistinto il lavoro accurato degli
addetti, ma anche per il valore aggiunto:
le segherie non si limitano a tagliare il
legno, ma cercano di eseguire anche lavori
o prestazioni su commissione. In particolare
producendo semilavorati per parquet,
rivestimenti per facciate, perline,
ecc. Il tutto puntando specialmente su
specie legnose locali quali il castagno o il
larice, piuttosto diffuse sul territorio ticinese.
Chi vede abbattere una pianta spesso
immagina che esista un pericolo di disboscare
il territorio o di consumare le riserve
di legno: il cantone Ticino è quello
maggiormente boscato, con una superficie
forestale pari al 50% del territorio totale
(in Svizzera la percentuale scende al
27%). Il capitale legnoso presente nelle
selve e i boschi è di 31 milioni di m 3 di
legname, ed esso cresce annualmente di
500’000 m 2 . A differenza di altre materie
prime o di altre fonti energetiche, il legno
ha quindi il grosso vantaggio di “rinnovarsi
in continuazione”. Considerando poi
che di fatto solo il 10-15% viene utilizzato,
si capisce l’enorme riserva a disposizione
che potrebbe venir usata in modo più redditizia,
sfruttando meglio le potenzialità. È
vero anche che non tutto il legname qui
prodotto è di qualità pregiata, si rende
quindi necessario pensare a soluzioni che
favoriscano lo smercio di smaltire di questo
tipo di legname in modo redditizio ed
ecologico. Per motivi storici i nostri boschi
in passato erano infatti utilizzati specialmente
per produrre legna da ardere e
quindi negli ultimi 4-5 decenni non sono
più stati “curati”: per tale motivo i “forestali”
cercano quindi di intervenire con
tagli volti anche a migliorare la qualità del
legname.
Per smerciare il legname prodotto durante
i tagli, l’AELSI, in collaborazione con le
segherie, l’ASIF e la Sezione forestale cantonale
del Dipartimento del territorio promuovono
l’uso del legno quale fonte di
energia.
Gli sforzi fatti negli ultimi anni, non sono
riusciti a colmare la lacuna nella diffusione
dei riscaldamenti a legna. Infatti, il numero
di impianti è ancora largamente insufficiente:
attualmente sono infatti 35 gli
impianti di media-grande potenza in
Ticino, mentre in Svizzera ve ne sono
circa 6’000 ed in Austria 24’000.
Durante i tagli di bosco, che servono
peraltro a garantirne la rinnovazione e
dunque le diverse funzioni, protezione
contro i pericoli naturali in particolare,
vengono infatti prodotti grossi quantitativi
di legname di seconda qualità, adatti
alla produzione di cippato.
Anche solo limitandosi a gestire i boschi
meglio accessibili, almeno 100’000 m 3 del
potenziale sopra indicato potrebbe essere
utilizzato per produrre 250’000 m 3 di cippato,
che permetterebbero di evitare di
importare 24 milioni di litri di olio combustibile
all’anno. Si potrebbero così alimentare
circa 500 nuove medio-grosse
centrali di riscaldamento automatiche a
legna, impianti che con i moderni sistemi
di distribuzione di calore a distanza per-
Ticino Business - 09/2004 • 30
Il parco giochi in castagno
metterebbero di riscaldare anche numerose
abitazioni private o attività artigianali
a prezzi competitivi rispetto a quelli raggiunti
dall’olio combustibile. Tutto ciò con
effetti positivi sull’ambiente visto che il
legno ha un ciclo ecologico chiuso e che
bruciando, viene re-immesso nell’ambiente
un quantitativo di CO 2 equivalente a
quello del legname che marcisce nei
boschi. Senza contare i benefici per il circuito
economico locale: in sintesi un connubio
ideale tra ecologia ed economia
Un altro progetto in corso, promosso
sempre in collaborazione con la
Federlegno ed altri enti è quello delle
pareti anti - rumore in legno ticinese. Il
risanamento fonico è partito nella tratta a
Nord di Biasca. Le Ferrovie Federali
hanno elaborato un programma di risanamento
fonico che riguarda circa 300 km di
tracciati ferroviari in tutta la Svizzera. Il
Ticino è uno dei primi cantoni attivi.
Verranno realizzate pareti fonoassorbenti
in legno, che apportano svariati vantaggi
ecologici ed estetici, oltre che creare
sinergie tra imprese ed artigiani della filiera
legno. Si sottolinea che tale soluzione
implica una collaborazione anche con i
settori del genio civile e del cemento
(lavori di fondazione e manufatti portanti)
oltre che del metallo (sostegni e coperture).
Inoltre la variante legno è chiaramente
interessante per le regioni periferiche e
montane, in quanto garantisce un indotto
ai proprietari di bosco (Patriziati).
Rispetto alle pareti in calcestruzzo, le
pareti in legno migliorano il paesaggio dal
punto di vista estetico, salvaguardando
l’ambiente a lungo termine. Il legno è

31 • Ticino Business - 09/2004 Vita dei Soci
infatti un materiale naturale che si inserisce
perfettamente nell’ambiente e che, al
momento della sostituzione e dello smaltimento,
non presenta alcun problema.
Questi elementi sono realizzabili con
legname di larice o castagno, e secondo
diverse configurazioni (orizzontale, verticale
e diagonale), che mostrano la grande
versatilità di questa nostra materia prima,
rinnovabile e disponibile in grande quantità.
L’Associazione, come tutto il settore del
resto, è attenta alla formazione professionale
ed ai giovani. Purtroppo, dato l’esiguo
numero di segherie, in Ticino si può
contare solo un’apprendista segantino. In
ogni caso per i giovani che fossero interessati
a questa formazione, esiste la possibilità
di frequentare la scuola d’oltralpe,
dove gli apprendisti segantini sono più
numerosi.
Le associazioni del settore stanno infine
promuovendo un’azione per l’utilizzo del
castagno nei parchi giochi del cantone.
Rispetto ad altre specie legnose indigene
il castagno ed il larice presentano diversi
vantaggi quali l’ottima efficienza strutturale
e l’elevata durabilità naturale. Per impieghi
all’aperto quest’ultimo vantaggio fa sì
che realizzazioni prodotte con questi
legnami, specialmente se allo stato grezzo
o poco lavorato, non devono essere
impregnati con preservanti chimici, procedimento
che invece è indispensabile in
tutti gli altri legnami indigeni come ad
esempio l’abete o il pino. Le aree di svago
in castagno e in larice hanno un elevato
valore simbolico ed educativo, sia per gli
utilizzatori di parchi (i bambini), che per
Un esempio di pareti foniche, foto Laube SA
le scuole, le famiglie, e le autorità comunali
che partecipano attivamente alla scelta
dei giochi e alla loro posa. Grazie all’iniziativa
di diverse persone ed associazioni
negli scorsi anni sono stati ideati e realizzati
numerosi parchi gioco originali e
assai apprezzati anche dal profilo didattico.
La Federlegno Ticino sta preparando
un CD informativo sul tema (v. anche
www.ti.ch/dt/da/sf/temi/
Parchi_gioco/p1-frame.html). Alcuni
esempi di parchi gioco in castagno sono
visibili nei comuni di Arbedo, Calonico,
Biasca, Malvaglia, Sonvico, Ligornetto,
Piazzogna e di recente costruzione a
Gordola.
Privilegiare il legno indigeno crea un
indotto economico notevole, oltre che
supportare l’economia ticinese. Un maggior
impiego di tale legno contribuirebbe
a creare e mantenere operatività nelle
zone periferiche e di montagna. L’auspicio
è quello di superare la crisi grazie agli sforzi
in corso. La Camera di commercio, dell’industria
e dell’artigianato del canton
Ticino augura all’Associazione Segherie
del Ticino e della Mesolcina di poter
riprendere al più presto la piena attività,
con un prospero futuro.
Associazione Segherie
del Ticino e della Mesolcina
c/o Federlegno Ticino
Casella postale 280
6802 Rivera
Tel. +41 91 946 42 12
Fax +41 91 946 42 92
info@federlegno.ch
www.federlegno.ch
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Vicolo di Pavü 8
CH-6926 Montagnola
Telefono: +41 (0)91 994 81 14
Telefax: +41 (0)91 994 82 18
Natel: +41 (0)79 276 29 40
E-mail: adomenici@hros.ch
Http: www.hros.ch
di Angela Domenici

Vita dei Soci
Donne PMI Svizzera
A settembre riunite a Lugano per festeggiare il 10° anniversario
di Patrizia Villa
KMU
Frauen Schweiz
Femmes
PME Suisse
Donne
PMI
Svizzera
Un po’ di storia
Il gruppo Donne PMI Svizzera nasce per
riunire tutte le donne attive in azienda e,
nonostante lo scetticismo iniziale da
parte dell’Unione Svizzera delle arti e
mestieri (USAM), il gruppo è fondato nel
1994. Le Donne PMI Svizzera sono parte
integrante dell’USAM, organizzazione
mantello delle piccole e medie aziende.
L’USAM rappresenta circa 250’000 imprese
e nella maggior parte di esse lavorano
delle donne, tuttavia né l’opinione pubblica,
né le associazioni hanno reale
coscienza del loro contributo e delle loro
attività. Proprio per correggere questa
distorsione e per far sì che emerga il
ruolo politico-economico della donna è
stato fondato il gruppo Donne PMI
Svizzera.
Denise Fedeli, Direttrice d’orchestra
Lo scopo dell’associazione è promuovere
tutte le donne delle PMI che sono legate all’USAM. Non si è voluto fare un
club riservato alle donne, ma si è voluto
integrarlo pienamente nelle strutture
dell’USAM, con il sostegno delle organizzazioni
membro.
Laura Sadis, Consigliera Nazionale PLR
Riconosciute-attive-solidali
Lo slogan di Donne PMI Svizzera è “riconosciute-attive-solidali”.
Riconosciute, perché vogliono che il
pubblico e le associazioni prendano pienamente
coscienza del lavoro effettuato
dalle donne PMI. Tutti si dovrebbero rendere
conto che senza la partecipazione
attiva di queste donne, numerose imprese
non potrebbero esistere e dunque la
nostra economia non può ignorarle.
Attive: perché l’intento è di integrare le
donne PMI negli organi associativi e permetterle
di essere attive.
Solidali, infine, per mostrare che le
Ticino Business - 09/2004 • 32
donne PMI si trovano bene nel loro ramo
e insieme alle donne attive in altri campi
e in regioni diverse.
L’anniversario
Lo slogan “riconosciute-attive-solidali” si
traduce annualmente con l’organizzazione
di una giornata in cui si radunano
tutte le Donne PMI del nostro Paese.
Quest’anno, il 13 settembre, le Donne
PMI Svizzera si riuniranno a Lugano. La
giornata è patrocinata dalla Camera di
commercio, dell’industria e dell’artigianato
del cantone Ticino con il Gruppo
Donne PMI Ticino, da BDO Visura e
dall’USAM.
“La donna in Ticino nel XXI secolo
nella politica, nell’economia e nella
cultura” è il tema su cui sono imperniati
gli interventi che arricchiranno la mattinata
e saranno alla base del dibattito. La
Fides Baldesberger, Direttrice della Outils Rubis SA

33 • Ticino Business - 09/2004 Vita dei Soci
prima a portare il proprio contributo sarà
Laura Sadis, stimata Consigliera
Nazionale PLR. Seguirà l’intervento di
Fides Baldesberger, Direttrice della
Outils Rubis SA di Stabio, una ditta con
una storia legata alla tradizione orologera
svizzera, ma anche all’High Tech globale.
Infine la Direttrice d’orchestra Denise
Tavola rotonda con un’invitata
d’eccezione
Lunedì 20 settembre il Gruppo Donne
PMI Ticino propone a Bellinzona una
tavola rotonda sul tema “Le PMI e il potere
d’acquisto”. Interverranno Donato
Barbuscia, direttore generale di Banca
Stato Ticino e Paola Ghillani, direttrice
della Fondazione Max Havelaar Svizzera.
I temi trattati verteranno sull’organizzazione
e l’operato di Max Havelaar, nonché
su come si possa applicare il sistema
della fondazione nel commercio interno
svizzero. La moderatrice sarà Marie-
Jeanne Bosia, presidente del Gruppo
Donne PMI Ticino.
L’ospite d’onore
Paola Ghillani è laureata in farmacia e ha
ottenuto un master di specializzazione in
management. Dopo un’esperienza professionale
come dirigente in due multinazionali
farmaceutiche è diventata presidente
di Flo (Fair Trade labelling organizations,
il coordinamento internazionale
dei marchi di garanzia del commercio
equo e solidale) ed è attualmente
impegnata come direttrice di Max
Havelaar Svizzera.
Una fondazione di successo
La fondazione Max Havelaar Svizzera
nasce nel 1992, è un ente senza scopo di
lucro ed è fondata da sei grandi organizzazioni
di cooperazione allo sviluppo.
Fedeli si soffermerà sul ruolo della donna
nella vita culturale.
Il dibattito finale sarà moderato da
Christine Davatz-Höchner, presidente
del Gruppo Donne PMI Svizzera e vice
direttrice dell’USAM.
Dopo il pranzo le partecipanti potranno
spostarsi a Balerna e visitare il Museo del
Le PMI e il potere d’acquisto
Obiettivi della fondazione sono la promozione
di un commercio rispettoso
dell’ambiente, in grado di assicurare una
vita dignitosa alle produttrici e ai produttori/lavoratori
nei paesi di sviluppo, e
l’informazione su problematiche ad esso
legate. Ai prodotti commercializzati in
modo equo Max Havelaar conferisce il
suo marchio di qualità, che gode ormai
di un’alta notorietà. A livello mondiale,
fra le iniziative a favore del commercio
equo, Max Havelaar Svizzera, è quella che
ha riscosso maggiore successo.
Attualmente nel nostro Paese si possono
acquistare oltre 60 tipi diversi di caffè,
Caffè Chicco d’Oro. Seguirà una visita a
Stabio della vinoteca “Vinattieri”.
Coloro che desiderassero ricevere informazioni
sul programma dettagliato e partecipare
alla giornata possono richiedere
il formulario di iscrizione telefonando
allo 091 911 51 18.
Paola Ghillani, direttrice della Fondazione Max Havelaar Svizzera
più di una dozzina di diversi tipi di miele,
di cioccolato e tè, banane, ananas, succo
d’arancia, succo di pompelmo, diverse
varietà di riso e fiori recisi. Nel 2002 la
cifra d’affari sui prodotti con il marchio
di qualità Max Havelaar ha raggiunto 112
milioni di franchi.
L’appuntamento per questa tavola rotonda
da non perdere è fissato il 20 settembre
alle 18h30 presso l’Auditorium della
sede centrale della Banca Stato Cantone
Ticino a Bellinzona. Per informazioni e
iscrizioni telefonare allo 091 911 51 18.

Vita dei Soci
Darwin Airline,
un sogno che è diventato realtà
di Mosè Franco, Presidente & Ceo
Finalmente in volo, come un novello
“Icaro” libero di librarsi in aria, con
il cielo per tetto e le nuvole come
soffici guanciali. La fantasia non pone
limiti alla mente umana, ed a volte questo
esercizio ci rende poi più consci dei
risultati che riusciamo a realizzare, che
assumono un valore ed un significato
molto più realistico e tangibile.
Noi in Darwin Airline siamo consci dei
risultati ottenuti finora, ma siamo
anche consapevoli della realtà e delle
difficoltà che dovremmo affrontare nel
futuro.
Dopo avere affrontato l’esame delle
autorità aeronautiche ed averlo superato,
dopo avere affrontato l’esame dei
nostri partner tecnici ed averlo supera-
Ticino Business - 09/2004 • 34
to, dopo avere affrontato l’esame dei
nostri azionisti ed averlo superato, oggi
ci troviamo a dovere superare l’esame
più difficile, quello dei nostri futuri
clienti.
Siamo convinti di esserci preparati
scrupolosamente per questa prova, con
argomenti validi ma semplici, che apparentemente
in questo nostro mondo di
Mosè Franco, Presidente & Ceo

35 • Ticino Business - 09/2004 Vita dei Soci
globalizzazione ed appiattimento dei
valori, sembrano essere stati persi.
Darwin Airline si vuole porre come
partner affidabile, per tutti coloro che
avranno bisogno di trasporti veloci ed
efficienti, sia per lavoro che per diletto,
usando le infrastrutture di Lugano-
Airport, un aeroporto ancora a dimensione
umana, dove tutte le necessarie
pratiche operative (imbarco, sbarco,
ritiro bagaglio etc.) vengo svolte con
un’efficienza ed una rapidità d’altri
tempi.
La filosofia alla base del nostro successo
“Fatti, non parole” ci accompagnerà
nel nostro cammino, come monito per
fare sempre di più, ma anche come
garanzia che quello che faremo sarà
sempre fatto nello spirito di offrire il
meglio di noi stessi.
Cosa sarebbe il Ticino e Lugano in particolare,
se a partire dalla metà del 1800
non si fossero costruite la ferrovia
prima e l’autostrada poi. Saremmo certamente
rimasti per lungo tempo un villaggio
di pescatori isolati dal resto
dell’Europa. Le infrastrutture per il trasporto
sono l’anima dello sviluppo economico
di una regione ed una corretta
politica di gestione delle stesse ha sempre
creato i presupposti per un incremento
del commercio.
L’impulso che l’aeroporto di Agno ha
dato all’inizio degli anni 80 a tutto il
Cantone è sintomatico. Noi sicuramente
non abbiamo la presunzione di prenderci
a carico lo sviluppo futuro di tutto
il Cantone, ma certamente possiamo
essere una pedina importante nella
scacchiera delle risorse per la promozione
delle attività economiche della
regione.
Dal 28 Luglio 2004 Darwin Airline ha
iniziato la propria attività, offrendo due
voli giornalieri con Ginevra e tre voli
alla settimana per Olbia. Il nostro primo
velivolo Saab 2000 HB-IZG, battezzato
“Insubria”, ha cominciato a portare i
colori del Ticino al di fuori dei nostri
confini.
La scelta del nome è coerente con l’area
geografica alla quale ci rivolgiamo.
La nostra regione è circondata da un
potenziale economico, culturale e professionale
di grande valore. Noi guardiamo
con grande interesse anche a
questa fascia di potenziali clienti, convinti
che la nostra validità imprenditoriale
non sia seconda a nessuno, ma
soprattutto convinti di potere usare i
trasporti come ponte verso altre realtà
imprenditoriali, capaci con il nostro
sforzo di aprire una finestra dialettica
fra diverse interpretazioni per il raggiungimento
di uno stesso traguardo.
Da settembre 2004 Darwin Airline
aprirà una nuova porta verso sud, collegando
con due voli al giorno Roma.
Roma, la città eterna, una destinazione
di grande richiamo, con un grande peso
politico ed economico; una meta
sognata da tanti per potere passare un
piacevole e rilassante fine settimana,
alla scoperta di un mondo che riesce,
nonostante tutto, a mantenere un fascino
che non si scalfisce con il passare
degli anni.
Intendiamo proseguire su questo cammino,
proponendo nuove destinazioni,
che riducano la fatica ed il tempo nel
raggiungerle per ragioni di lavoro, ma
che siano anche un’alternativa per dei
viaggi durante il tempo libero, di arricchimento
sociale e culturale.
Le nostre previsioni sono di offrire una
capacità di mobilità da Lugano che
rispecchi le necessità della vita odierna,
eliminando per quanto possibile i fastidiosi
trasbordi durante il viaggio.
Certamente non pensiamo di potere
fare tutto con il solo tocco di una bacchetta
magica, ma ci auguriamo che
durante i prossimi 18 mesi, l’andamento
operativo della compagnia ci permetta
di aggiungere una decina di
nuove destinazioni alle rotte da noi servite.
Darwin Airline, un volto nuovo di una
compagnia giovane, dinamica e con la
sua forza lavoro fortemente radicata nel
nostro territorio. Una compagnia apparentemente
alle prime armi, ma con
una grande esperienza alle spalle, maturata
attraverso l’esperienza di anni di
lavoro nel campo aeronautico di ogni
singolo dei propri collaboratori.
Un’esperienza che si riflette sulla capacità
operativa e sulla qualità del servizio
offerto.
Noi ci auguriamo che il nostro sforzo
sia un messaggio chiaro e forte. Siamo
pronti a raccogliere le sfide che ci
aspettano, guardando al futuro con
fiducia e rispetto.
Fiducia nelle nostre capacità di poterci
adattare alle esigenze e rispetto verso il
bene più importante che abbiamo: i
nostri passeggeri. È a loro che diamo il
nostro più cordiale benvenuto a bordo
dei nostri aerei.

37 • Ticino Business - 09/2004 Vita dei Soci
Orange Communications SA
Intervista con Rene Burgener, Vice Presidente Business Channels di
Orange Communications SA, che afferma:
“Lavoriamo in stretta collaborazione con le aziende ticinesi”.
di Lisa Pantini
Orange si profila chiaramente come il
provider di telefonia mobile numero
2 sul mercato svizzero. Anche in
Ticino continua a guadagnare quote di mercato,
in particolare perché la società ha
rafforzato la sua presenza nella regione e collabora
strettamente con i partner locali.
Signor Burgener, qual è l’importanza del
mercato ticinese per Orange?
Il Ticino è un mercato importante per noi.
Lo dimostra il fatto che Lugano, insieme a
Losanna, Bienna e Zurigo, è una delle quattro
principali sedi di Orange. Lo dimostrano
anche i grandi investimenti che Orange ha
finora effettuato nel Cantone Ticino.
Può indicare delle cifre?
Da quando siamo entrati sul mercato, cinque
anni fa, abbiamo investito oltre tre miliardi di
franchi in tutta la Svizzera, soprattutto nella
costruzione della rete, per la quale, ogniqualvolta
possibile, sono state incaricate
aziende locali. Quasi la metà dei contratti in
Ticino è stata quindi conclusa direttamente
con aziende ticinesi. Nell’anno in corso investiremo
ancora diversi milioni di franchi in
Ticino, certamente un importo a due cifre.
Orange è quindi diventata un importante fattore
economico per il cantone.
In che modo Orange si distingue dagli
altri provider?
Naturalmente, grazie alle molte innovazioni
da noi introdotte e ai telefonini disponibili
esclusivamente da noi. Per esempio i modelli
di telefonini Treo 600, SPV E200 e anche
SPV M1000 riscuotono molto successo presso
in nostri clienti business, perché rendono
il lavoro mobile molto più facile ed efficace.
Che cosa hanno di tanto particolare questi
telefonini?
Orange ha elaborato questi telefonini insieme
a Microsoft e PalmOne. Nel mondo dei
computer, Microsoft Windows è lo standard
conosciuto e utilizzato da tutti. PalmOne
occupa la stessa posizione nel mondo dei
palmari. Questi telefonini consentono l’accesso
mobile alle e-mail, al calendario e persino
al server interno dell’azienda, in modo
semplice e protetto. Tutti i dati possono
essere ottenuti in viaggio tramite GPRS e
possono essere attualizzati via radio sul
telefonino.
Per le piccole aziende questo servizio è
spesso molto caro e tecnicamente complicato.
Assolutamente no. I telefonini come Treo
600, SPV E200 e anche i nuovissimi SPV
M1000 e C500 sono configurati da noi per
lavorare in modo mobile e sono facili da
usare. Inoltre, disponiamo di offerte appositamente
destinate alle piccole imprese: è
necessario soltanto installare sui loro computer
i software di sincronizzazione venduti
da Microsoft (già compresi in Exchange
Server 2003). Queste soluzioni sono molto
convenienti e facilmente realizzabili.
In Svizzera Orange è considerata una
società particolarmente innovatrice.
Com’è percepita la qualità dei servizi
offerti?
Di recente Orange è stata valutata tra le
migliori per innovazione e qualità in due rapporti
comparativi indipendenti, il primo
della rivista mensile Bilanz e il secondo
dell’International Institute of
Telecommunication Management (IIMT).
Ne siamo estremamente orgogliosi.
La qualità ha un prezzo.
La nostra offerta per le aziende è attualmente
la più vantaggiosa sul mercato. I clienti
Rene Burgener, Vice Presidente Business Channels
di Orange Communications SA
delle aziende telefonano con il Group Plan di
Orange per soli sette centesimi al minuto.
Con Group Plan i collaboratori di un’azienda
sono registrati come gruppo di lavoro e possono
chiamarsi a vicenda tramite un numero
breve. Inoltre si applicheranno anche tariffe
speciali per le conversazioni interne dell’azienda,
dalle reti fisse a quelle mobili e viceversa.
Che cosa possono
attendersi i clienti
ticinesi da Orange
in futuro?
Presenteremo sicuramente
altri telefonini
esclusivi e svilupperemo
ulteriormente il
nostro servizio personale
e la nostra presenza
locale in Ticino.
Questo comprende
anche i nostri Phone
Trainers, che sono
SPV C500, appena
lanciato sul mercato
appositamente formati e restano gratuitamente
a disposizione dei clienti per spiegare
loro il funzionamento dei telefonini.
Probabilmente apriremo entro quest’anno
un altro Orange Centre vicino a Lugano.
Infine, a giugno abbiamo presentato il portale
Orange World, che offre attualità e divertimento
ai nostri clienti. Per il momento, non
posso rivelarvi altro sulle nostre ulteriori
offerte innovative. Lasciatevi sorprendere!
Orange Communications SA
Av. de Gratta-Paille 2 via Cantonale
POBox 455 Centro Galleria 3
1000 Lausanne 30 Grey 6928 Manno
Tel. +41 21 216 10 10 Fax +41 91 600 27 78
Fax +41 21 216 15 15 MARCO CALDELARI
Customer care: 0800 700 700 Account Manager B2B Ticino
www.orange.ch Tel 078 787 90 65

Servizi della Ccia-Ti
Schede IFCAM
Una pubblicazione mensile della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del canton Ticino
destinata agli imprenditori ticinesi
che desiderano approfondire tematiche attuali.
di Lisa Pantini
Èstata pubblicata durante i mesi
estivi una nuova Scheda IFCAM. Si
tratta della numero 122 (categoria
tematica Direzione e politica aziendale)
intitolata “Un approccio alla
mobilità individuale”, redatta dal
Signor Gianluca Ambrosetti, Dipl. Phys.
Questa Scheda esula lievemente dalla
forma abituale essendo più tecnica,
essa presenta delle parti marcatamente
più scientifiche, racchiuse in riquadri,
incluse per dare una maggior completezza
al trattamento del tema, nonché
per fornire un dettaglio maggiore al lettore
interessato.
Il tema del trasporto individuale,
responsabile attualmente della maggior
parte delle emissioni di gas che favoriscono
l’effetto serra (in questo caso
CO 2 ), è oggetto di accesi dibattiti e di
sforzi più o meno concreti per ovviare a
questa sua caratteristica negativa.
Sentiamo spesso parlare di fantastiche
soluzioni già a portata di mano la cui
introduzione è osteggiata solo dalla
lobby dei petrolieri e qualche misterioso
complotto mondiale o d’altro canto
sentiamo convinte affermazioni su
come sia assolutamente impossibile
abbandonare il petrolio come carburante.
Come spesso accade, la verità (se di
verità si può parlare) sta nel mezzo.
Esistono sì tecnologie ecologiche efficaci
e promettenti, ma la loro valenza non
è assoluta e una o un’altra soluzione
può risultare più adatta a dipendenza
del contesto.
Lo scopo della Scheda è quindi quello
di illustrare le alternative presenti e
futuribili con i loro pregi e difetti, evidenziando
possibili scelte per la nostra
regione (nell’analisi si è tenuto conto
delle realtà presenti in Ticino e in
Svizzera).
Nella trattazione, l’accento è stato
posto sulla tecnologia delle celle a combustibile
a idrogeno poiché questa rappresenta
una soluzione valida ma
soprattutto perché è stata scelta dalle
case automobilistiche e dai governi per
il futuro del trasporto ecologico.
La Scheda presenta il Progetto VEL e
le alternative attuali, un percorso
tecnico che consideri le problematiche
del trasporto individuale a basso impatto
ambientale, le varie soluzioni possibili
a confronto, la valutazione
Ticino Business - 09/2004 • 38
delle possibili scelte, e offre qualche
suggerimento per affrontare il problema
in Ticino e in Svizzera.
A tutti gli interessati, si ricorda che l’abbonamento
annuale di CHF 190.- può
essere sottoscritto in qualsiasi momento,
con la possibilità di ricevere tutte le
Schede IFCAM dell’anno in corso.
Per ulteriori informazioni su questa
pubblicazione non esitate a contattarci.
Lisa Pantini,
Tel. +41 91 911 51 32
pantini@cci.ch
BIELORUSSIA – Introduzione del carnet ATA
Vi informiamo che a partire dal 15.08.2004 il carnet ATA è entrato in vigore nella Bielorussia.
Ulteriori dettagli vi verranno comunicati nel prossimo numero di Ticino Business.
Nel frattempo, per qualsiasi informazione vi invitiamo cortesemente a voler contattare il nostro Servizio legalizzazioni e carnets ATA al
no Tel. 091 911 51 23 / 24 / 25, e Fax 091 911 51 12, che sarà lieto di evadere le vostre richieste.

39 • Ticino Business - 09/2004 Formazione
La cerimonia di premiazione
delle scuole professionali commerciali
presso la scuola cantonale di commercio
di Rinaldo Gobbi
Afine giugno si sono svolte le cerimonie
di consegna dei diplomi
agli allievi delle Scuole professionali
commerciali di Chiasso, Lugano,
Locarno e della Scuola Cantonale di
Commercio di Bellinzona.
Anche quest’anno la Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato
del cantone Ticino ha voluto premiare,
unitamente ad altri enti e aziende, gli
allievi che più di tutti si sono distinti
nelle varie sessioni d’esame.
I premi della Ccia-Ti sono andati ai
seguenti allievi:
CPC di Chiasso (Scuola media di
commercio): premio di fr. 500.- ad Elisa
Giovannini di Rancate che ha ottenuto la
miglior media (5,55).
CPC di Locarno (Scuola media di
commercio): premio di fr. 500.- a Sonya
Durisch di Brione s/Minusio che ha ottenuto
la miglior media (5,3).
Scuola cantonale di commercio di
Bellinzona: il premio Ccia-Ti è stato
assegnato ex-aequo con la nota 5.35 (fr.
250.- a testa) a Marlène B. De Leoni di
Ponto Valentino e a Marco Fusi di Agno.
CPC di Lugano (Scuola media di
commercio): premio al “miglior lavoro
pratico” è stato assegnato ex-aequo con
la nota 6,0 (fr. 200.- a testa) a: Pamela
Trincado di Lugano, Giovanni Cairoli di
Vezia e Sara Catella di Sonvico.
da sinistra a destra nella foto il segretario della Ccia-ti Rinaldo Gobbi, Pamela Trincado, Sara Catella, Giovanni Cairoli e il direttore del CPC di Lugano prof. Alberto Vigani

Formazione
Specialisti del personale:
parte l’ottava edizione del corso
Nell’intervista con la responsabile del corso, Angela Domenici, viene presentato
il nuovo corso di preparazione all’esame federale di Specialista del personale,
promosso dalla Società di Gestione del Personale – sezione Ticino (SGP).
di Lisa Pantini
La SGP – Società per la Gestione del
Personale – promuove a cadenza
annuale, da oltre 7 anni, il corso di preparazione
per l’ottenimento dell’attestato
professionale federale di Specialista del personale.
L’ottava edizione del corso partirà a
gennaio 2005. Le iscrizioni sono aperte sino
al 30 settembre 2004.
Chi è la SGP?
La SGP è un’associazione senza scopo di
lucro, fondata nel 1973 e membro della SGP
Svizzera le cui finalità riconducono alla diffusione
e allo sviluppo delle conoscenze nel
campo della gestione delle risorse umane.
Il comitato si compone di 8 membri:
Presidente: Marco Bläsi, Vice Presidente:
Andrea Frey, Membri di comitato: Valeria
Boscardin, Cristina Carella, Silvano
Degiovannini, Angela Domenici, Luca
Merlini e Pietro Soldini.
I suoi principali obiettivi si realizzano attraverso
la promozione e l’organizzazione di
corsi di formazione e di perfezionamento
professionale nel campo delle risorse
umane, la cura dei contatti personali grazie
al suo ricco programma di attività e il sostegno
di lavori svolti in questo settore da studenti
delle scuole universitarie e universitarie
professionali.
A chi è destinato il corso?
Il corso di preparazione all’esame federale di
Specialista del personale, “piatto-forte” della
nostra associazione, è destinato ai responsabili
e ai collaboratori che operano nella funzione
del “personale” o in altri settori in cui
sono confrontati con tematiche legate alla
gestione del personale (capi-azienda,
responsabili di linea, formatori, operatori
delle agenzie di collocamento, ecc.).
La frequenza del corso è aperta a tutti gli
interessati senza condizioni particolari.
Tuttavia, coloro che intendono sostenere l’esame
federale al termine del percorso formativo,
devono dimostrare di possedere i
requisiti descritti nel relativo Regolamento
d’esame
(2001) emanato
dalla
competente
autorità federale.
Chi è lo
“specialista
del personale”?
E quali sono
allora questi
requisiti?
Lo specialista
del personale,
grazie alle
competenze
acquisite, può essere impiegato come consulente
o assistente del responsabile del
personale in una media o grande azienda. In
una piccola impresa egli può assumere un
ruolo importante nella gestione del personale
e nella formazione continua.
Occorre rilevare che il corso prevede la scelta
di due principali opzioni: la gestione del
personale (opzione A) e la consulenza
(opzione B). Nel primo caso il candidato
avrà acquisito le competenze necessarie per
gestire in modo indipendente la parte
amministrativa della gestione del personale
ed offrire un valido contributo in altri settori
del personale.
Con la seconda opzione il candidato, è indirizzato
a svolgere la sua attività soprattutto
nelle agenzie di collocamento, dove sarà in
grado di consigliare un’azienda circa l’occupazione
ottimale dei posti di lavoro ed applicare
con sicurezza i relativi strumenti di economia
aziendale e di diritto.
I requisiti richiesti per poter accedere all’esame
variano in funzione del titolo di studio
e degli anni di pratica professionale maturata.
Ad esempio Un candidato che possiede
un diploma universitario necessita di almeno
due anni di pratica nel settore delle risorse
umane; per contro con un attestato fede-
Ticino Business - 09/2004 • 40
La struttura del corso
rale di capacità (AFC), la pratica professionale
deve essere di almeno quattro anni, di cui
due nel campo della gestione del personale.
Quanto dura e dove si tiene il corso?
Da gennaio di quest’anno la durata del corso
è stata dilatata su 3 semestri al posto di due.
Esso inizia a gennaio 2005 e termina a fine
giugno 2006; l’ultimo mese è dedicato alla
preparazione degli esami previsti in autunno.
Questa nuova veste offre ai corsisti una
maggiore disponibilità di tempo per assimi-
Angela Domenici, responsabile del corso

41 • Ticino Business - 09/2004 Cerca lavoro
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Alessandra Grossi
Diploma impiegata
di commercio
Anno di nascita 1970
Cittadina svizzera
Nubile
Coulibaly N’klo
Diplomato in commercio
internazionale
Anno di nascita 1970
Cittadino della Costa d’Avorio
Coniugato
Albertelli Luigi
Impiegato di commercio
Anno di nascita 1964
lare con migliore efficacia il corposo programma
che conta circa 470 ore lezione
distribuite alternativamente di sera (martedì,
giovedì) ed il sabato mattina. Da oltre
due anni, i circa 30-35 iscritti, hanno inoltre
la possibilità di scegliere la sede di frequenza
che meglio risponde alle esigenze individuali
di provenienza: per il Sottoceneri i
corsi si tengono a Lugano, presso la FCPC,
per il Sopraceneri la sede è presso il nuovo
Centro TCS a Rivera.
Come è strutturato il corso?
Il nostro nuovo concetto formativo introdotto
da tempo, più moderno e vicino alla
realtà aziendale, tiene conto dell‘organizzazione
per processi. Esso si ispira da un lato
alla “Catena del valore” di Michael Porter e
d’altro canto alla norma ISO. Si fonda dunque
su 6 processi principali (Assunzione,
valutazione, formazione, socialità, retribuzione
e consulenza) e 3 competenze di
supporto (economia aziendale e organizzazione,
psicologia e diritto).
Un insegnamento ricco e di qualità.
Quali i fattori determinanti?
L’esperienza maturata in questi ultimi anni e
le moderne metodologie didattiche applicate
alla specifica formazione per adulti hanno
certamente contribuito a migliorare la qualità
dell’offerta, unitamente alla particolare
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Inglese: conoscenze
scolastiche
Tedesco: conoscenze
scolastiche
Italiano: buono
Francese: ottime
Inglese: ottime
Italiano: lingua materna
Francese: molto buono
Inglese: buono
Tedesco: conoscenze base
Spagnolo: conoscenze base
Cerca impiego in cui possa
mettere a disposizione le proprie
capacità lavorative. Con
diversi anni di esperienza professionale.
Data la particolare conoscenza
della terra africana
potrebbe mettere a disposizione
la sua conoscenza per sviluppare
il commercio internazionale
verso questi paesi.
Vanta un passato di dirigente
di un grande albergo.
Cerca nuove offerte in cui
possa mettere a disposizione
le proprie competenze acquisite
durante una lunga esperienza
nel ramo bancario.
attenzione riposta alle esigenze dei nostri
corsisti e alla professionalità del nostro consolidato
team di formatori, selezionato con
cura nel corso degli anni, ci hanno permesso
di giungere alla fase finale del processo di
certificazione della qualità EduQua.
E se qualcuno desiderasse frequentare
solo una parte del corso, è data questa
possibilità?
Il percorso formativo è strutturato a moduli,
dunque la possibilità di inserire eventuali
corsisti che intendono seguire singoli temi
esiste. Tuttavia, con un numero di interessati
sufficiente, la nostra scelta è quella di proporre
moduli alternativi.
A quanto ammonta il costo del corso?
La tassa di iscrizione al corso completo (3
semestri) è di fr. 5’000.— (esclusa eventuale
tassa di iscrizione all’esame incassata direttamente
dal segretariato esami).
Come si svolge l’esame finale?
L’esame può essere sostenuto nelle tre lingue
nazionali. Gli esami si suddividono in
due sessioni: gli esami scritti hanno luogo
nel mese di settembre 2006 in Ticino e quelli
orali in ottobre 2006, finora nella Svizzera
romanda.
Quali sono le materie d’esame?
Esami scritti: Gestione del personale in
6814 Cadempino (TI)
+41.79.256.26.57
ale.grossi@bluewin.ch
+41.76.540.83.29
cnklo@yahoo.fr
In Ticino da 9 mesi.
Via Guidino 9 A
6900 Paradiso
+41.76.437.19.64
+41.91.968.10.24
Per le aziende interessate disponiamo dei curriculum vitae completi, da richiedere alla Signora Lazzeri +41 91 911 51 11 o cciati@cci.ch
azienda (opzione A) o Consulenza del personale
(opzione B), Istituzioni e assicurazioni
sociali, Formazione e sviluppo del personale,
Diritto del lavoro.
Esami orali: Gestione del personale in
azienda (opzione A) o Consulenza del personale
(opzione B), Marketing del personale,
Psicologia aziendale.
Quale è il grado di promozione?
Il livello di promozione a livello nazionale si
situa mediamente tra il 50 e il 60 %. I nostri
corsisti raggiungono un grado di promozione
superiore di circa il 10 %. Infatti anche lo
scorso anno, il 62.5 % degli iscritti all’esame
ha ottenuto l’attestato federale per l’opzione
A, a fronte di una media svizzera del 51.7%,
mentre per l’opzione B le promozioni sono
risultate in linea con la media nazionale.
Informazioni di servizio:
Il prossimo 9 settembre 2004 alle 18h30
presso la sala Multiuso, Paradiso, è prevista
una serata informativa.
Per ulteriori informazioni è possibile contattare
la Signora Angela Domenici,
responsabile del corso.
Tel. +41 91 994 81 14 oppure
+41 79 276 29 40.
Segretariato SGP
Casella Postale 3330
6901 Lugano

Fiere internazionali
SWISS Pavilion 2005
Calendario delle partecipazioni collettive
svizzere alle principali fiere
internazionali
Nel 2005, l’Osec Business Network
Switzerland intende realizzare 31 partecipazioni
collettive svizzere alle più
grandi fiere ed esposizioni organizzate
all’estero. Oltre ai “passaggi obbligati”
(quali la Hannover Messe, l’Anuga,
ecc.), il programma comporta un gran
numero di novità dedicate ai settori e ai
mercati in piena espansione. Il programma
2005 delle fiere alle quali verrà
allestito uno “SWISS Pavilion” può essere
richiesto direttamente al segretariato
dell’Osec Ticino allo 091 911 51 37.
In alternativa può essere scaricato dal
seguente sito web in formato pdf:
www.osec.ch/topmessen/messeprogramm-2005-it.pdf
Textil Innovativ
Monaco, 20 ottobre 2004
Il simposio “Textil Innovativ”, accompagnato
da un’esposizione, è dedicato all’utilizzo
delle materie tessili innovatrici nei
settori dell’automobile (tecnica e design),
della moda e dello sport (funzione e
marca).
Per qualsiasi complemento d’informazione:
www.bayern-innovativ.de/projekte/detail
/1141_0
PRODEXPO 2005 - Fiera internazionale
dell’industria alimentare
Mosca, 14-18 febbraio 2005
PRODEXPO è il primo salone russo specializzato
nell’industria alimentare: copre
l’insieme dei campi d’attività del settore.
La fama internazionale crescente di questa
fiera consente di farla figurare tra le grandi,
alla pari dell’Anuga di Colonia e del
SIAL di Parigi. Lo “SWISS Pavilion” allestito
per la prima volta nel 2004 ha avuto grande
successo presso i visitatori russi e gli
acquirenti venuti da altri stati della CSI. La
posizione dello stand svizzero, situato vicino
a quello tedesco, si è rivelata ideale.
Anche nel 2005 l’Osec in collaborazione
Non partecipate da soli ad una fiera estera – affidatevi
al centro di competenza Fiere dell’Osec!
con la Federazione svizzera delle industrie
alimentari (FIAL) e lo Swiss Business Hub
Russia organizza una partecipazione collettiva
svizzera.
Informazioni generali sulla fiera:
www.auma.de, www.expocentr.ru
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000aa631
BioFach 2005
Norimberga, 24-27 febbraio 2005
Nel 2004 quasi 1’900 espositori e oltre
29’500 visitatori si sono recati alla BioFach
per trarre profitto dell’espansione del settore
bio e contribuire alla crescita di questo
fiorente mercato. Sostenuta
dall’IFOAM (l’organizzazione mondiale
che rappresenta il movimento dell’agricoltura
biologica), BioFach garantisce l’elevata
e costante qualità dei prodotti esposti
applicando dei criteri d’ammissione severi.
L’Osec organizza anche nel 2005 uno
“SWISS Pavilion“ attrattivo in collaborazione
con BIO SUISSE. Non perdete il più
grande salone bio e riservate sin d’ora il
vostro posto sullo “SWISS Pavilion“!
Informazioni generali sulla fiera: www.biofach.de
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x00098329
IFE 2005
Londra, 13-16 marzo 2005
È la prima volta che l’Osec allestisce uno
“SWISS Pavilion” all’IFE. Uno studio effettuato
dello Swiss Business Hub UK e pubblicato
nel novembre 2003 ha messo chiaramente
in luce il potenziale del mercato
britannico per le specialità svizzere. Lo
“SWISS Pavilion”, coordinato dall’Osec e
dallo Swiss Business Hub UK in collaborazione
con la Federazione delle industrie
alimentari svizzere (FIAL) offre un quadro
ideale per approfondire i contatti con
distributori ed acquirenti britannici o per
allacciare nuove relazioni d’affari. L’IFE è il
più grande salone di tutta la Gran Bretagna
per quanto concerne gli alimentari e le
bibite e si terrà al parco espositivo ExCel a
Londra. Questa fiera si articola attorno a
10 diversi settori e dà quindi una buona
Ticino Business - 09/2004 • 42
visione dell’offerta internazionale.
Informazioni generali sulla fiera:
www.ife.co.uk
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x00095ec4
CeBIT 2005
Hannover, 10-16 marzo 2005
La CeBIT ha davvero preso il volo. Mai in
passato, le aziende erano pronte ad investire
come nel 2004. Esse si sono infatti
recate alla CeBIT per confermare la loro
decisione finale. Circa il 50% dei visitatori
del 2004 avevano partecipato a questa
fiera con l’intenzione di concretizzare i
loro progetti d’investimento.
Anche nel 2005 l’Osec organizza, in collaborazione
con simsa -swiss interactive
media and software association, uno
“SWISS pavilion”.
Informazioni generali sulla fiera:
www.cebit.de
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x00096e5e
Fiera di Hannover 2005
Hannover, 11-15 aprile 2005
Qualunque siano i vostri bisogni, il salone
internazionale Subcontracting vi propone
un quadro completo delle soluzioni per il
futuro che si offrono ai subfornitori.
Partner internazionali vi aiutano a realizzare
le vostre idee e i concetti innovativi in
materia di sviluppo, di costruzione o di
fabbricazione. Nel 2004, i 210 espositori di
MicroTechnology hanno presentato innovazioni
nei microsistemi e nelle nanotecnologie;
questo rende la Fiera di Hannover
un trampolino di lancio anche per le
nuove tecnologie. Nuove applicazioni
sono state presentate per la costruzione di
macchine e di istallazioni, l’industria chimica
e farmaceutica, le biotecnologie, l’industria
automobilistica e l’elettronica.
Gli “SWISS Pavilion” sono allestiti a
“Subcontracting” e “Motion, drive & automation”
in collaborazione con l’associazione
svizzera dei subfornitori dell’industria
metallurgica SIM/SMZ.
Ulteriori ragguagli:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x00096e63

RTSI: libero mercato o qualità?
Prossimamente entrerà in vigore la
nuova legge federale sulla radiotelevisione
(LRTV ).
Fondamentalmente, la nuova legge servirebbe
a liberalizzare, seppur in modo
molto timido, il complesso mondo della
comunicazione radiotelevisiva in
Svizzera. Scopo principale è quello di
creare un po’ di concorrenza, senza
peraltro abolire il servizio pubblico,
mantenendo, pur con qualche ritocco, il
regime di quasi monopolio che oggi lo
regola. Quando si parla di liberalizzazioni
il pensiero corre automaticamente alla
concorrenza.
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
La Ccia-Ti sostiene da sempre il libero
mercato con le sue liberalizzazioni e le
privatizzazioni che poi (le seconde) in
Svizzera nessuno ha fatto.
Che l’economia di mercato sia migliore
dell’economia di Stato, oggi è una cosa
accettata da tutti. Così come il fatto che
la concorrenza sia meglio del monopolio.
Quindi la conclusione ovvia pare essere:
ben venga questa mini-liberalizzazione.
Sì, ma. Ben venga, ma non incondizionatamente.
Un polo logistico ticinese per l’Europa
Il Ticino gioca la carta della logistica.
Il comparto potrebbe, difatti, contribuire
al rilancio dell’economia cantonale,
diventando il fulcro di un progetto,
che potrebbe trasformare il Cantone in
un Distretto internazionale logistico. In
pratica un polo al servizio dell’Europa.
Un’operazione che è stata studiata da sei
gruppi di lavoro e illustrata il 9 settembre
a Mendrisio nel corso del secondo
Forum Ticino Logistica. Lo studio ha
disegnato il futuro del Cantone, a partire
dalle potenzialità del tessuto economico.
In altre parole, se la logistica è un settore
che ha una lunga tradizione in Ticino,
di Elisabetta Pisa
Continua a pagina 3
adesso è venuto il momento di cambiare
marcia e di fare in modo che proceda di
pari passo con altre attività di punta dell’economia
cantonale.
“Dobbiamo evitare l’interpretazione
minimalista del concetto di logistica, che
non può essere intesa semplicemente
come servizio di trasporto delle merci
– ha detto Marina Masoni, direttrice del
Dipartimento delle finanze e dell’economia
al convegno di settembre – il trasporto
è una componente importante,
ma non la sola”.
Continua a pagina 7
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Un polo logistico ticinese
per l’Europa
Frenare la spesa pubblica per
evitare il disastro finanziario
Amb. Luzius Wesescha
• Assemblea Ccia-Ti 15.10.2004 pag. 12
• Agenda Ccia-Ti pag. 13
• La politica aerea della Svizzera
ha bisogno di nuove certezze pag. 14
• Nuova professione:
Category Manager pag. 15
• Ccia-Ti ed arbitrato pag. 16
• Lavoro di notte pag. 17
• ECR – Efficient Consumer
Response pag. 18
•
Ottobre 2004
pag. 21
• Misure di rilancio
per i datori di lavoro pag. 26
• Ti impiego SA pag. 27
• Le PMI e il potere d’acquisto pag. 28
• SCTA: rilancio del turismo
con nuove strategie pag. 30
• 10mo anniversario
Donne PMI Svizzera pag. 34
• Scuola per capi-azienda pag. 35
• Certifica SA pag. 36
• Carnets ATA pag. 38
• Schede IFCAM pag. 39
• Cerca lavoro pag. 40
• SSIC:
premio Renato Antonini pag. 41
• Fiere internazionali pag. 42

3• Ticino Business - 10/2004 Strong opinions
RTSI:
libero mercato o qualità?
Continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Perché? Mi spiego con un esempio.
Vi ricordate quando la Swissair
ruppe con l’aeroporto di Ginevra,
dicendo che non era redditizio operare
con due scali così vicini (Ginevra e
Zurigo) e concentrò tutto a Zurigo-
Kloten? Dal profilo economico ciò aveva
una sua logica. Ma nel contempo
Swissair era il national carrier, l’operatore
nazionale, con tanto di concessione
federale in regime di quasi monopolio.
Quindi delle due l’una: o serviva anche
Ginevra o rinunciava alla concessione e
al monopolio. Il Parlamento non revocò
la concessione a Swissair.
Ginevra si infuriò, si rese indipendente e
oggi è un aeroporto di successo. Swissair
continuò ad agire con arroganza e megalomania,
fallì, e trascinò con sé l’aeroporto
di Zurigo (e Basilea), oggi condannato
a vivacchiare semivuoto, dopo aver
investito quasi 3 miliardi di franchi nell’ingrandimento
dei terminali.
Con la nuova legge televisiva si ripropone,
forse con qualche sfumatura più
morbida, lo stesso schema. Da una
parte la radiotelevisione di Stato, ovvero
un quasi monopolio, dall’altra i privati
per i quali è prevista una maggiore
distribuzione dei finanziamenti (riceveranno
il 5% del canone, che rappresenta
un miglioramento rispetto al 3% attuale).
Ovviamente la legge è più complessa di
così, ma questo è il punto saliente, a
nostro parere.
Prima di continuare, vorrei sottoporvi
qualche considerazione sull’utilità della
concorrenza in ambito radiotelevisivo:
in proposito ho qualche dubbio, che
non sono riuscito a fugare.
Il dubbio è se la televisione e la radio
siano entità riconducibili alle leggi del
mercato.
Mi spiego. Cosa fa la concorrenza in
regime di libero mercato? Fa sì che un
prodotto che venga messo sul mercato,
abbia un prezzo. E questo prezzo sarà
minimo, a parità di qualità. Cioè: il pane
della Migros non potrà costare di più
dello stesso pane, alla Coop. Il consumatore
lo sa. Se beve vino cattivo perché
glielo vendono per buono, se ne
accorgerà. Il cittadino consumatore
gode di questa situazione, è giudice e
controlla il rapporto prezzo-qualità. Per
scegliere Swisscom, Orange, Sunrise si
baserà sulla qualità e sul prezzo.
Pertanto la concorrenza non sopprime il
prodotto di qualità. Anzi!
Tutto ciò non avviene nel mondo radiotelevisivo.
Qui il consumatore non ha
potere. La concorrenza non produce gli
stessi effetti che ha avuto per esempio
con la liberalizzazione delle telecom.
Prendiamo la televisione. Basta osservare
ciò che avviene in USA ove la concorrenza
televisiva, tutta privata perché la
tv di Stato non è mai esistita, ha portato
in continua discesa la qualità del prodotto
per raggiungere, in certi casi, livelli
che non per nulla vengono chiamati
Trash-TV (TV spazzatura).
Allora, come la mettiamo? Credo che in
questo campo, in cui il mercato sembra
essere in difficoltà, possano coesistere
TV di Stato e TV private. Penso anche
che un’ulteriore liberalizzazione, nel
senso di favorire maggiormente i privati,
sarebbe fortemente auspicabile. Ma la
condizione ESSENZIALE affinché ciò
funzioni, è che i ruoli siano chiari: che la
TV di Stato offra un vero servizio pubblico,
e cioè prodotti diversi da ciò che
offrono le TV private.
Oggi non è così. La TSI, per esempio, si
è sempre più staccata dal concetto di
servizio pubblico, soprattutto da quando
si è invaghita del concetto di “share”
e “audience”, cioè degli indici di ascolto.
Non c’è, dal profilo etico, nessuna differenza
tra il tanto (giustamente) vituperato
“share holder value” (il valore dei
titoli in mano agli azionisti) e lo “share”
televisivo. Entrambi privilegiano il corto
termine. Entrambi confondono mezzi
con fini. Se il raggiungimento del profitto
è un mezzo, anche lo share è un
mezzo.
Se la TV vuol essere per gli anni a venire
un servizio pubblico (inteso come
ente che ha per oggetto cose pubbliche
e per fine l’interesse generale) deve
staccarsi dalla filosofia dell’audience.
Seguirla vuol dire che lo scopo è quello
di far numero. Per far questo rinuncia
alla qualità. Basta vedere dove è finita la
Rai seguendo la logica dell’auditel. Da
noi rischiamo di vivere lo stesso fenomeno.
Tutti sappiamo perché il successo RTSI
viene misurato in questo modo: l’audience
è un criterio di fondamentale
importanza per programmare la nostra
RTSI. Pertanto si privilegiano quiz,
rumori misteriosi, serial come
“L’avvocato”, giuochi come il Malloppo
e mediocrissima musica italiana, mentre
vanno in onda, a orari strani, bellissimi
programmi culturali, documentari, ecc.,
come se indurre lo spettatore a usare il
cervello fosse peccato. Siamo sicuri che
ciò è televisione di qualità?

Strong opinions
Seguire a priori il numero, la percentuale
di share, è qualcosa che può interessare
le televisioni private, non il servizio
pubblico. Perché ciò va a scapito della
cultura, dell’informazione (anche da noi
non si riferisce in RTSI su fatti che occupano
invece ampi spazi sui quotidiani
locali, alla faccia del conflitto di interessi),
insomma ci rimette la qualità che un
servizio pubblico, per il quale siamo
obbligati a pagare il canone, deve offri-
re. Qualità per tutte le fasce. Non numeri
sulla cui significatività non ho dubbi,
ma restano sempre solo numeri!
Insisto nel dire che la qualità, in una TV
di Stato, è più importante della quantità.
Che un film di Antognoni o Fassbinder è
immensamente più culturale di uno di
Vanzina. Che i 200 spettatori che guardano
il primo sono più influenti, più
colti dei 10’000 che guarderanno il
secondo, invece, è una cosa che biso-
Ticino Business - 10/2004 • 4
Finalmente sono nati i Cestini Ticino "REGALO"
Prodotti alimentari ticinesi e artigianali confezionati nel cestino sono i punti più forti.
Il costo del cestino è a partire da franchi 14.90, che comprendono:
- bibita, pane, formaggio
- verdura, cioccolato, crackers.
gnerebbe spiegare ai pubblicitari, che
tanto insistono sulla quantità, non rendendosi
conto che così, oltre a rendere
un disservizio alla TV di Stato, contribuiscono
a rimbecillire lo spettatore, dimostrando
poca sensibilità sul piano etico
e molta invece sul piano del profitto. Un
servizio pubblico non deve piegarsi ai
voleri del mondo pubblicitario. Se lo fa,
diviene come una TV privata e perde la
sua ragione di essere.
Componibili a vostro piacimento a prezzi vantaggiosi per le vostre occasioni speciali con altri prodotti ideali
da regalare.
Tutti i cestini sono confezionati a mano e decorati con i colori del Ticino.
Spedizioni postali possibili.
Cestino Ticino “Diploma”
Aceto balsamico, bott 20cl, Delea
Olio alle erbe, bott 20cl, Cofit
Marmellata di castagne,vas. 100ml
Miele di castagne, vasetto 100ml
Tisana di Olivone, scatola
Caramelle alle erbe, scatola di latta
Le Pastefrolle della Valle Bedretto
Fr. 69.—
Cestino Ticino “Uomo”
Duo Grappa 2x10cl, Delea
Vino Saleggi, 20cl, Delea
Marmellata di castagne, vas. 50ml
Miele di castagne, vasetto 50ml
Polenta nostrana, 500 gr
Caramelle alle erbe, scatola di latta
Cracker Fantastic
Le Pastefrolle della Valle Bedretto
2 bustine di Tisana di Olivone
3 caramelle alle erbe Cofit
Fr. 44.—
Informazioni e ordinazioni direttamente a:
D&R GHIDOSSI Sagl - Daniela Ghidossi - 6512 Giubiasco
Tel. +41 91 857 57 82 oppure +41 79 728 05 38 - Fax +41 91 857 51 76
Cestino Ticino
“Piccolo pensierino”
Marmellata di castagne, 2 vas. 50ml
Miele di castagne, vasetto 100 ml
Le Pastefrolle della Valle Bedretto
2 bustine di Tisana di Olivine
2 caramelle alle erbe Cofit
Fr. 19.—

5• Ticino Business - 10/2004 Contromano
Il produttore radiotelevisivo deve contribuire
a formare il consumatore. E con
questo assume una responsabilità
importantissima. Come l’arte, così la
definiva il pittore Matta, anche la
responsabilità di chi fa televisione, è
grave.
Riassumendo, quindi, va bene la nuova
Legge federale sulla radiotelevisione e il
convivere del sistema misto di emittenti
pubbliche e private. Va bene un merca-
to regolamentato. Purché i ruoli siano
chiari e definiti, purché la TV di Stato
produca qualità per tutti, rinunciando a
inseguire le TV commerciali. Certo, non
sarà facile dirlo ai pubblicitari. Ma
dovranno capire: perché se non piazzano
i loro spot alla TV di Stato che ha il
controllo quasi totale del mercato
nazionale, dove diavolo li piazzerebbero?
So che non è facile. Per ottenere bilanci
La politica ecologically correct
del Dipartimento del territorio
di Alessio Del Grande
Alla fine del luglio scorso, la Ccia-Ti
aveva chiesto ufficialmente al
Dipartimento del territorio un
incontro con un suo rappresentante,
affinché lo stesso spiegasse alla
Commissione trasporti della Camera di
commercio, come mai nel rapporto
“Mobilità in Ticino” non fosse stato
bene evidenziato il problema del raddoppio
del tunnel autostradale del San
Gottardo. Incontro rifiutato.
Nonostante nella richiesta fossero implicite
le forti perplessità della Ccia-Ti per
questa palese sottovalutazione delle difficoltà
che l’attuale situazione al
Gottardo sta creando a tutta l’economia
cantonale.
Nella sua risposta del 10 agosto, il DT
scrive che dopo il voto del febbraio
scorso sul controprogetto all’iniziativa
Avanti, “nell’agenda politica nazionale il
tema del raddoppio della galleria autostradale
a breve e medio termine non
troverà spazio (…). Gli accenti e le
priorità vanno realisticamente rivisti e ci
auguriamo che anche la vostra
Associazione possa dare un contributo
in tal senso”. Per poi concludere: “La
vostra richiesta d’incontro ci sembra a
questo punto superata”, riservandosi,
tuttavia, di riprenderla eventualmente
in autunno, in occasione della consultazione
sulla revisione del Piano direttore.
Da notare che a chiedere un incontro su
un problema di cruciale importanza per
l’economia cantonale non era un’associazione
qualsiasi. Bensì la Camera di
commercio a cui – è bene ricordarlo al
Dipartimento del territorio – sono
direttamente affiliate 800 aziende con
43 mila posti di lavoro e 50 associazioni
professionali che raggruppano 5.800
imprese per un totale di 47 mila dipendenti.
Ma al DT discutere e fornire dei chiarimenti
ad un’associazione che rappresenta
il mondo imprenditoriale ticinese,
evidentemente non importa più di quel
tanto, visto che la questione non figura
“nell’agenda politica nazionale”. E qui
casca l’asino. Prima osservazione: questa
conclusione del DT dimostra un’eccessiva
remissività alle scelte di Berna, e
in particolare a quelle del Dipartimento
federale dei trasporti, dove le potenti
lobby rossoverdi sono di casa; seconda
osservazione: non è affatto vero che la
partita per il raddoppio del tunnel sia
chiusa. Al proposito va ricordato che
l’Usam, l’Unione svizzera delle arti e
in attivo, il ricco calderone pubblicitario
fa gola. E questo jack pot è strettamente
legato all’audience.
Ma non può essere lo scopo di una concessione
federale alla TV di Stato, quello
di far lievitare le entrate con la pubblicità,
sottraendosi alla necessità di ridurre
i costi e anche l’organico, condannandosi
alla logica del numero a tutti i
costi a scapito della qualità.
Non vi pare?
Contromano
mestieri, proprio grazie alle sollecitazioni
della Ccia-Ti, ha inserito nella sua
piattaforma programmatica 2004-2007
la richiesta di una seconda galleria autostradale
al Gottardo. Quindi, si tratta di
una rivendicazione ribadita anche da
una grande organizzazione imprenditoriale
nazionale e che, a differenza di
qualche ufficio di Bellinzona, il
Consiglio federale non potrà ignorare.
Comunque, le sue perplessità sul rapporto
“Mobilità in Ticino” la Ccia-Ti ha
avuto modo di manifestarle in un’articolata
presa di posizione inviata nelle scorse
settimane al DT. Posizione nella quale
si sottolineava l’importanza del raddoppio
per garantire la competitività delle
nostre imprese su mercati sempre più
concorrenziali.
Ma al di là di tutto, questa vicenda è sintomatica
dell’aria “ecologically correct”
che tira nel Dipartimento del territorio.
Crediamo, e con la sincera speranza di
essere smentiti, che se a chiedere un
incontro con il DT fosse stata una qualsiasi
organizzazione ambientalista, da
Bellinzona si sarebbe precipitato subito
qualche rassicurante funzionario, se
non addirittura il consigliere di Stato in
persona, onorevole Marco Borradori.

7• Ticino Business - 10/2004 Il tema
Un polo logistico ticinese
per l’Europa
Continua da pagina 1
di Elisabetta Pisa
In pratica la presenza di infrastrutture
adeguate non è più solo l’unico fattore
di cui tenere conto.
Oggi si fa largo il concetto di logistica
integrata e avanzata, che “è l’insieme
delle attività che, ha precisato la
Consigliera di Stato, da un lato portano la
domanda dal cliente al produttore di
merci e, dall’altro lato, consentono poi
alle merci (materie prime, semilavorati,
prodotti finiti) di andare dal produttore
al cliente. Siamo quindi di fronte ad un
insieme di attività imprenditoriali orientate
al servizio alle imprese e ai clienti. La
logistica integrata mira a realizzare una
stretta collaborazione tra queste diverse
attività e servizi. L’unione tra le competenze,
le risorse e le conoscenze dei settori
con una consolidata tradizione in
Ticino costituisce la forza e la specificità
del nostro progetto rispetto ad altri poli
logistici”.
Uno dei comparti di punta dell’economia
cantonale è, appunto, quello bancario, su
cui è possibile fare leva. E se è vero che il
Ticino è scelto sempre più spesso da
ditte affermate sul piano internazionale
quale luogo ideale da cui smistare i prodotti
nel mondo, alle stesse può essere
offerto un pacchetto di servizi logistici:
non solo il trasporto e l’immagazzinamento,
ma anche il finanziamento delle
operazioni, la gestione dei capitali e delle
lettere di credito. In sostanza servizi bancari,
assicurativi, e consulenza d’impresa:
servizi che ora vengono offerti “spezzettati”,
ma che verrebbero accorpati e
“venduti” come un prodotto unico, agevolando
così gli imprenditori e invogliandoli
a mettere piede in Ticino.
Un trend a cui il dipartimento delle
Finanze e dell’Economia sta cercando di
imprimere un’accelerazione con un
occhio di riguardo per il mercato italiano.
La Lombardia e il Piemonte sono tra
le aree principali cui proporre l’articolata
offerta di servizi logistici. Ma il processo
di integrazione tra le varie attività è da
avviare. Ad esempio, delle 70 banche
presenti in Ticino solo 4 o 5 operano nel
credito commerciale. Un ambito, quindi,
da sviluppare.
D’altra parte non bisogna dimenticare
che la logistica sta già cambiando volto.
Se qualche anno fa il comparto era in
crisi, come peraltro tutta l’economia ticinese,
adesso le case di spedizione – una
cinquantina in tutto – si stanno trasformando,
anche per adeguarsi ai cambiamenti
del business. In primo luogo non
sono tutte concentrate lungo la fascia di
confine. Alcune si trovano all’interno del
Cantone, anche nel Bellinzonese, a circa
50 chilometri dalla frontiera, dove hanno
aperto depositi doganali autorizzati: in
pratica la merce viene sdoganata nel
magazzino dello spedizioniere e i documenti
vengono consegnati a destinazione.
Il carico, quindi, viaggia più velocemente,
evitando le code in dogana. Con la
conseguenza che la merce si sposta sempre
di più da un capo all’altro del mondo
e in tempi possibilmente rapidi. Lo studio
ha messo comunque in evidenza che
sono necessari altri interventi infrastrutturali
in Ticino, soprattutto nella zona
della stazione internazionale di Chiasso
per rispondere al meglio alle esigenze
del mercato lombardo. “I punti forti della
nostra offerta – ha detto la consigliera di
Stato – dovranno essere la convenienza
economica, data dai prezzi competitivi,
dalle condizioni fiscali e dagli incentivi
finanziari, l’opportunità di incrementare
gli affari, e l’efficienza delle consegne
(puntualità e sicurezza)”.

9• Ticino Business - 10/2004
Frenare la spesa pubblica
per evitare il disastro finanziario
di Alessio Del Grande
Fare debiti per rimborsare altri
debiti, per uno Stato è una scelta di
politica finanziaria da terzo mondo.
Ma è purtroppo quello che sta accadendo
in Ticino. Lo ha ricordato, cifre alla mano,
Sergio Morisoli, direttore della Divisione
risorse del Dipartimento finanze ed
economia, presentando al Consiglio
economico allargato della Ccia-Ti la
nuova legge sul freno della spesa
pubblica.
Quello di Morisoli non è facile
allarmismo, bensì una denuncia dura e
cruda di un dato di fatto che nessuno può
smentire. Oggi il Cantone è costretto ad
indebitarsi con le banche per pagare le
spese correnti, ad esempio, gli stipendi
dei dipendenti pubblici. Dunque, si è già
innescata quella spirale perversa per cui
l’ente pubblico è costretto a fare debiti
non per sostenere degli investimenti, che
prima o poi hanno un ritorno economico
o sociale, ma solo per coprire le uscite
correnti. Col risultato che alla fine di
questa legislatura il debito pubblico
cantonale raggiungerà i 2,5 miliardi di
franchi. Una pesante zavorra che
condizionerà la politica economica e una
fattura salata che qualcuno in futuro
prima o poi dovrà comunque pagare.
Proprio l’estenuante braccio di ferro sulla
manovra finanziaria per il preventivo
2005, ripropone con pressante urgenza la
necessità della nuova legge sul freno della
spesa pubblica, che vincolerebbe
quest’ultima alla ricchezza realmente
prodotta in Ticino. Una necessità che
Morisoli ha spiegato confrontando grafici
e cifre su preventivi, prodotto interno
lordo e spese da un decennio a questa
parte.
Se la formula di calcolo della legge può
sembrare astrusa, i suoi risultati, grazie a
regole precise, sono però chiari e sicuri:
si limita il rischio di crescita eccessiva
della spesa negli anni di crescita
economica - quando cioè tutti si sentono
in diritto di assaltare la diligenza - anzi,
nelle fase espansive si dovranno
costituire delle riserve per compensare i
disavanzi provocati dalle fasi recessive; si
rallenta automaticamente l’aumento
delle spese correnti se non c’è una
situazione finanziaria sana; è, infine,
possibile verificare prima dell’allestimento
di un nuovo preventivo il rapporto
tra congiuntura economica e struttura
della spesa pubblica. Sono in sostanza le
sagge regole di una buona
amministrazione.
Per questo la Ccia-Ti ha sostenuto sin
dall’inizio la legge sul freno della spesa
pubblica, approvata nei mesi scorsi dal
Consiglio di Stato, ritenendola uno dei
pochi strumenti oggi a disposizione per il
risanamento delle finanze cantonali.
Risanamento che non può prescindere
da un più rigoroso controllo delle spesa
pubblica che sta aumentando al ritmo di
100 milioni all’anno. È questa la vera
causa del dissesto delle finanze cantonali
e non, come sostengono sindacati e
sinistra, la politica di sgravi fiscali avviata
dal Dfe, che avrebbe svuotato le casse
dello Stato. Le entrate continuano, difatti,
ad aumentare ma non riescono più a
compensare la crescita vertiginosa delle
uscite.
La legge sul freno della spesa pubblica
sarà perciò una leva importante per la
politica finanziaria. Si tratta di un
meccanismo abbastanza simile al freno
all’indebitamento adottato a livello
federale che sta dando risultati
incoraggianti. Stabilendo il vincolo di una
crescita delle uscite proporzionata alla
crescita dell’economia, si garantirà
un’evoluzione sostenibile delle spese
dello Stato. L’obiettivo di questa legge è
di permettere a Governo e Parlamento di
disporre di adeguati margini di manovra
per finanziare gli attuali compiti dello
Stato e per realizzare quelle riforme
richieste dai cambiamenti economici e
sociali, senza provocare distorsioni e
squilibri strutturali nelle finanze
Il tema
cantonali. In sostanza, grazie al freno
della spesa pubblica Governo e
Parlamento sono chiamati a verificare
regolarmente, secondo una logica di
priorità politica, il rapporto tra i compiti
che lo Stato svolge attualmente e le
nuove esigenze a cui deve far fronte.
Contrariamente a quanto sostengono gli
oppositori, la legge non impone un limite
percentuale della spesa pubblica rispetto
al prodotto interno lordo. Stabilisce,
invece, in che misura possa crescere di
anno in anno la spesa in rapporto
all’evoluzione del Pil. La regola generale
è: l’aumento della spesa non può
superare l’aumento nominale
tendenziale del Pil sull’arco di un
quinquennio. Altrettanto infondata è la
critica secondo cui con questa legge si
sottrae a Consiglio di Stato e Parlamento
la prerogativa di decidere volumi e
obiettivi della spesa pubblica. In realtà si
stabilisce soltanto un tetto massimo, ma
non fisso, per la crescita della spesa
corrente, senza, però, vincolare la scelta
su come e per che cosa spendere.
Garantendo così la più ampia autonomia
nell’orientamento della spesa pubblica.
È evidente che se il Cantone avesse già
avuto disposizione una legge simile non
ci troveremmo oggi di fronte a deficit
crescenti. Né, tantomeno, ci troveremmo
in una pericolosa situazione di
autofinanziamento negativo per cui
bisogna ricorrere ai prestiti bancari per
sostenere la gestione corrente.
L’approvazione della legge è, quindi, un
passaggio cruciale per risanare le finanze
cantonali, riorientare, riqualificandola, la
spesa pubblica e selezionare i compiti
dello Stato senza disperdere mezzi e
risorse.
Agli oppositori della legge sul freno alla
spesa pubblica, va infine ricordato, che
soltanto uno Stato finanziariamente sano
potrà assicurare anche in futuro le
prestazioni e i servizi necessari per la
crescita economica e sociale.

L’ospite
La Svizzera e i suoi rapporti economici
con il mondo. Ora e nel prossimo
futuro. Di questo parlerà a Lugano
l’ambasciatore Luzius Wasescha venerdì
15 ottobre 2004. Il delegato del Consiglio
federale agli accordi commerciali interverrà,
difatti, all’87esima assemblea generale
ordinaria della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone
Ticino, che si terrà alle 16.30 al Grand
Hotel Eden.
Il suo intervento sarà preceduto da quelli
del presidente della Ccia-Ti, Franco
Ambrosetti, e di Marina Masoni, direttrice
del Dipartimento delle finanze e dell’economia.
Alle 17.40 è in programma la conferenza
dell’Ambasciatore intitolata “Le
sfide per la nostra politica economica
estera nel 2004”. In altre parole Wasescha
illustrerà i rapporti economici tra la
Svizzera e gli altri Paesi del mondo. Un terreno
di cui si occupa da tempo, avendo
partecipato a diversi negoziati per gli
accordi di carattere commerciale siglati
dalla Svizzera.
L’ambasciatore, 58 anni, laureato in legge,
ricopre dall’ottobre del 2003 la carica di
capo del campo di prestazioni per il
Commercio mondiale presso la Direzione
dell’economia esterna. Wasescha nel 1980
è entrato nell’Amministrazione federale
quale collaboratore giuridico presso
l’Ufficio dell’integrazione del dipartimento
federale degli affari esteri e del dipartimento
federale dell’economia. Nel 1994
ha ricevuto l’incarico di occuparsi dei
negoziati bilaterali con l’Unione Europea
nell’ambito degli appalti pubblici. Dal
1995 al 1999 è stato vicedirettore
dell’UFEE (l’Ufficio federale dell’economia
esterna) e dal 1987 capo della divisione
Commercio mondiale – GATT presso
l’UFEE. Nel luglio del 1999 è diventato
capo ”Strategia e coordinazione – OMC” e
Ticino Business - 10/2004 • 10
I rapporti commerciali della Svizzera con il mondo
L’Ambasciatore Luzius Wasescha
all’Assemblea generale ordinaria della Ccia-Ti
di Elisabetta Pisa
PROPOSTE FORMATIVE ORGANIZZATE DALLA CCIA-TI
Business Plan, monitoraggio finanziario e garanzie:
i criteri per ottenere prestiti/finanziamenti dopo
gli Accordi di Basilea 2
Sono ancora disponibili dei posti per il
Modulo 2: Il monitoraggio finanziario e Modulo 3:
Finanziamenti alternativi e garanzie
27 ottobre - 1 dicembre
Nozioni superiori per la gestione dei collaboratori
Approfondimento in blocchi di tematiche chiave della
conduzione del personale: Processo di reclutamento,
Valutazione del personale, Gestione dei colloqui e conflitti,
Amministrazione del personale, Sviluppo dell’organizzazione
e del personale
25 ottobre - 8, 15, 22, 29 novembre
Diritto del lavoro
Aggiornamenti sulla Legge federale sul
lavoro,Contratto individuale di lavoro, Assicurazioni
sociali e Libera circolazione delle persone.
10, 17, 24 novembre – 1 dicembre
INFORMATICA
Corsi di base, medi e avanzati di Word, Excel,
Powerpoint, Outlook, Access
nell’autunno del 2000 responsabile del
campo di prestazioni del Commercio
mondiale presso il Seco.
L’Ambasciatore Luzius Wasescha
Know-how per esportatori
In collaborazione con osec business network switzerland
I temi approfonditi in 5 moduli saranno: Procedure
doganali all’esportazione, Crediti ed incassi documentari,
Lo strumento di garanzia, I rischi derivanti dal trasporto
delle merci, L’IVA negli scambi internazionali,
L’origine delle merci nel traffico internazionale, La rete
interna e la rete esterna: i due anelli della promozione
del commercio estero svizzero, EICS tutto quello che
bisogna sapere sull’unione europea.
21 ottobre - 11,18, 25 novembre – 2 dicembre
TOEIC – Test of English for International
Communication
Ogni mese un’occasione per testare il proprio livello di
inglese
Per ulteriori informazioni ed iscrizioni ai corsi potete
rivolgervi a Cécile Chiodini Polloni.
Tel. 091 911 51 18 – Fax 091 911 51 12
corsi@cci.ch
www.cciati.ch

La Camera di commercio, dell’industria e dell’artigianato del canton Ticino invita tutti i soci a partecipare
numerosi all’87esima Assemblea Generale Ordinaria, che si terrà:
Venerdì
15 ottobre 2004
ore 16.30
Grand Hotel Eden – Lugano
L’evento è un’occasione di incontro tra soci, prestigiosi ospiti, personaggi politici ed alti funzionari
dell’Amministrazione Cantonale. La cornice di tale evento sarà il Grand Hotel Eden di Lugano, che ospiterà
i lavori assembleari, la conferenza sul tema “Le sfide per la nostra politica economica estera nel 2004”
e la seguente cena.
Interverranno, oltre al Presidente della Camera di commercio, dell’industria e dell’artigianato del canton
Ticino, Franco Ambrosetti, l’On. Avv. Marina Masoni, Direttrice del Dipartimento delle finanze e dell’economia,
che porterà il saluto del Consiglio di Stato, e l’Ambasciatore Dr. iur. Luzius Wasescha, Delegato
del Consiglio federale agli accordi commerciali. Quest’ultimo illustrerà il ruolo della Svizzera nei vari rapporti
economici con i diversi Paesi a livello mondiale in una conferenza intitolata “Le sfide per la nostra
politica economica estera nel 2004”.
Cari soci, vi aspettiamo numerosi a questa manifestazione!
Programma:
16.30 Arrivo dei partecipanti
16.45 Relazione del Presidente Franco Ambrosetti, lic.rer.pol.
17.00 Saluto del Consiglio di Stato da parte della Direttrice del Dipartimento delle finanze e dell’economia,
On. Avv. Marina Masoni
17.20 Relazione finanziaria, rapporto dei revisori ed approvazione
dei conti
Completamento Membri Ufficio presidenziale
ottantasettesima
ASSEMBLEA
GENERALE
17.40
18.45
Conferenza dell’Ambasciatore Dr. iur. Luzius Wasescha,
Delegato del Consiglio federale agli accordi commerciali,
Segretariato di Stato dell’economia, “Le sfide per la nostra
politica economica estera nel 2004”
Aperitivo offerto da cablecom
ORDINARIA
della Camera
di commercio,
dell’industria
e dell’artigianato
del cantone Ticino
19.45 Cena
(Ccia-Ti)
Società svizzera sclerosi multipla
Concerto di beneficenza “Take Bach”
La Società svizzera sclerosi multipla (SSSM) organizza, per la prima volta in Ticino, un concerto di beneficenza a favore delle persone
colpite di sclerosi multipla. Il concerto vedrà l’unione di musica classica e musica moderna in un divertente dialogo. I concerti
per due e tre pianoforti di Bach e opere di Vivaldi e Lutoslawski saranno eseguiti in appositi affascinanti arrangiamenti jazz.
Il ricavo è destinato interamente a "SM Antenna Svizzera italiana" con sede a Giubiasco. La SSSM promuove progetti di ricerca in
campo medico e terapeutico, ed assiste con i suoi servizi le 10’000 persone con sclerosi multipla che risiedono in Svizzera, proponendosi
come obiettivo quello di far condurre loro una vita il più possibile indipendente nonostante la malattia.
Il concerto si terrà: martedì 9 novembre 2004 alle ore 20.30, presso il Palazzo dei Congressi a Lugano
Suoneranno: Güher e Süher Pekinel, pianoforte & Jacques Loussier Trio
Biglietti: CHF 80.- / 60.- / 40.- / 25.-
Prevendita: Musica Soldini, Bottega del Pianoforte,Cassa serale del Palazzo dei Congressi
Informazioni e biglietti on line: www.sclerosi-multipla.ch (rubrica “News“)

13 • Ticino Business - 10/2004 Agenda Ccia-Ti
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AGENDA
•Martedì 12 ottobre 2004, Haute Ecole Technique et Informatique HTI,
Bienne: Technolog y Leadership Day 2004 “Microelettronica ed ingegneria
biomedica”
•Giovedì 14 ottobre 2004, ore 17:00, Sala Sopracenerina, Locarno: “Il finanziamento
di attività economiche” organizzate dal Dipartimento delle
finanze e dell’economia e BancaStato, in collaborazione con Ccia-Ti e AITI
•Venerdì 15 ottobre 2004, ore 16:30, Grand Hotel Eden, Lugano-Paradiso:
Assemblea generale ordinaria Ccia-Ti, ospite d’onore Ambasciatore
Luzius Wasescha
•Montag 18. und Dienstag 19. Oktober 2004, Kultur und Kongresszentrum
KKL, Luzern: „Die Erweiterung der Europäischen Union und die
Schweiz“, Referenten - Micheline Calmy-Rey (Bundesrätin, Vorsteherin des
Eidg. Departementes für auswärtige Angelegenheiten EDA) und Günter
Verheugen (Mitglied der Europäischen Kommission, zuständig für die EU-
Erweiterung
• Mercoledì 27 ottobre 2004, Berna: Riunione Camere di Commercio e
dell’Industria della Svizzera
•Da mercoledì 20 a domenica 24 ottobre 2004, Palazzo dei Congressi, Lugano:
Ticino Informatica 2004 – “Tecnologia, contatti ed emozioni”
•Giovedì 28 ottobre 2004, ore 17:00, Sala Aragonite, Manno: “Il finanziamento
di attività economiche” organizzate dal Dipartimento delle finanze
e dell’economia e BancaStato, in collaborazione con Ccia-Ti e AITI
•Giovedì 28 ottobre 2004 ore 17:00-23:00, Kursaal, Berna: Synerg y 2004, 6a
Assemblea generale della Società per la promozione della Fondazione PMI
Svizzera
•Da venerdì 29 ottobre a sabato 6 novembre 2004: Missione economica a
Shanghai “Discover Shanghai-Special economic discovery program”, organizzata
dallo Swiss Center Shanghai in collaborazione con alcune delle maggiori
associazioni economiche svizzere
•Da mercoledì 10 a domenica 14 novembre 2004: Visita ufficiale del
Presidente della Confederazione Joseph Deiss in Messico
•Giovedì 11 novembre 2004, ore 17:00, Sala Diego Chiesa-Scuole elementari,
Chiasso: “Il finanziamento di attività economiche” organizzate dal
Dipartimento delle finanze e dell’economia e BancaStato, in collaborazione
con Ccia-Ti e AITI
•Da domenica 14 a sabato 20 novembre 2004: Missione economica a Hong
Kong organizzata dalla Swiss-Hong Kong Business Association in collaborazione
con alcune delle maggiori associazioni economiche svizzere
•Giovedì 18 e venerdì 19 novembre, Palazzo dei Congressi, Lugano: Giornate
nazionali Interreg Lugano – Risultati-Esperienze-Prospettive, organizzate
dal seco e dall’ARE con il sostegno dell’Ufficio federale del personale

Attualità
La politica aerea della Svizzera
ha bisogno di nuove certezze
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
Dal crollo definitivo della Swissair
nel 2001 la politica aerea della
Svizzera non ha ancora trovato pienamente
i giusti equilibri. La nuova compagnia
Swiss non ha finora raggiunto una
salvezza strategica e finanziaria certe. In
situazioni abbastanza analoghe se non
peggiori si trovano altre compagnie aeree
come ad esempio Alitalia.
Il trasporto aereo merita certamente
migliore attenzione di quella che sembra
attribuirgli la cronaca, ed è sicuramente
necessario ribadire la sua importanza per
tutta l’economia elvetica.
Le “Tesi sulla politica aerea della Svizzera”
elaborate da economiesuisse e presentate
nel corso del mese di settembre vogliono
appunto fornire un contributo di analisi e
di sostegno della nostra politica aerea.
Eccole in sintesi:
1. La navigazione aerea è un settore indispensabile
all’economia svizzera.
2. Il traffico aereo è un fattore concorrenziale
primario.
3. La navigazione aerea presuppone
un’infrastruttura efficace.
4. Le compagnie aeree nazionali rispettivamente
le compagnie aeree che
hanno una base operativa in Svizzera
contribuiscono in maniera importante
a collegare il nostro paese al traffico
aereo internazionale.
5. Il traffico aereo implica emissioni sonore.
Bisogna scegliere i sistemi di decollo
e di atterraggio che comportano
disagi per il minore numero possibile
di abitanti.
6. Il traffico aereo fa parte di un insieme di
sistemi di trasporto.
7. La sicurezza aerea è un elemento centrale
del traffico aereo.
8. Il settore del trasporto delle merci per
via aerea deve essere mantenuto e sviluppato
sul territorio elvetico.
Il trasporto aereo è un fattore concorrenziale
importante per l’economia svizzera e
di per sé un settore fondamentale della
nostra economia. Si calcola a questo proposito
che i sei aeroporti di Zurigo,
Ginevra, Basilea, Berna-Belp, Lugano-
Agno e San Gallo-Alternhein e le attività ad
essi collegate generano annualmente circa
20 miliardi di franchi.
I lavoratori che direttamente o indirettamente
sono collegati alla navigazione
aerea sono oltre 150’000, mentre ogni
milione di passeggeri che passa da un
aeroporto elvetico genera direttamente
circa 1’100 posti di lavoro.
È ugualmente fondamentale per l’economia
svizzera poter disporre di un accesso
aereo diretto ai mercati europei ed intercontinentali
dove affluisce una parte
importante delle nostre esportazioni. Basti
pensare che in valore oltre il 30 per cento
dei beni esportati viene trasportato per via
aerea.
Un buon collegamento aereo alla rete
Ticino Business - 10/2004 • 14
Stefano Modenini
europea e intercontinentale d’altra parte è
di vitale interesse anche per il turismo svizzero,
uno dei settori portanti dell’economia
svizzera. In questo ambito è importante
poter contare su collegamenti diretti da
e per la Svizzera.
Alla Confederazione si richiede l’allestimento
di un quadro giuridico certo per
quanto concerne lo sfruttamento razionale
dello spazio aereo e una politica che
permetta di definire condizioni-quadro
effettivamente concorrenziali per la politica
aerea svizzera.
Anche la sicurezza è un elemento centrale
della politica aerea e da questo punto di
vista in Svizzera occorre migliorare la struttura
e l’efficacia di Skyguide, società
appunto responsabile della sicurezza
aerea nel nostro paese.
I collegamenti aerei intercontinentali possono
essere definiti una cartina di tornasole
dello stato di salute del trasporto aereo.
Questo genere di collegamenti sono assicurati
pressoché esclusivamente da compagnie
aeree nazionali. Ne consegue per la
Svizzera che senza una compagnia aerea
nazionale le principali destinazioni estere
potrebbero essere raggiunte solo attraverso
un “hub” straniero.
Che la necessità di mantenere rotte dirette
a livello intercontinentale sia un fattore
decisivo per la Svizzera e la sua economia
è testimoniato forse da un fatto: alcune
rotte precedentemente servite da Swissair
in seguito in parte anche da Swiss e successivamente
abbandonate non sono state
riprese da compagnie estere.
Per il nostro paese si tratta indubbiamente
di un segnale negativo che rende ancora
più difficile la lotta concorrenziale sul mercato
del trasporto aereo.

15 • Ticino Business - 10/2004
Nuova professione:
Category Manager
di Claudio Camponovo, direttore Ccia-Ti
Al recente convegno promosso dal
Dipartimento delle finanze e dell’economia
sul progetto di Ticino logistico
ho avuto modo di preannunciare, ai
circa duecento convenuti, la nuova professione
di Category Manager promossa
in Svizzera, su licenza, dall’IFCAM -Istituto
svizzero per la formazione di capi-azienda
– settore commercio al dettaglio. I primi
corsi si terranno all’inizio del prossimo
anno a Zurigo e in autunno
seguiranno in Ticino.
In concomitanza alla giornata ticinese
sulla logistica si svolgevano a Berlino le
giornate europee ECR-D-A-CH che hanno
visto riuniti i primi 45 Category Manager
attivi presso importanti aziende dell’industria
e del commercio in Germania,
Austria e Svizzera.
Il corso preparatorio si svolge accanto
all’attività lavorativa su tre - quattro mesi.
Congedo di
Milena Brusa
La signora Milena Brusa riceve dal Presidente CAF
Ccia - Ti, signor Luciano Clerici, già agente generale
della PAX, e dal direttore Claudio Camponovo un
regalo dopo ben 43 anni di apprezzata attività professionale.
La signora Milena Brusa è stata una diligente,
precisa e apprezzata collaboratrice della Ccia - Ti per
la quale ha tenuto la contabilità e la gestione delle
Casse Assegni Familiari della Camera, dell’Abbigliamento
e dell’Associazione degli spedizionieri. La
ricorderemo sempre con affetto e riconoscenza formulandole
i migliori auguri di buona salute per permetterle
di continuare a scoprire il mondo con la sua
fantastica passione di compiere viaggi.
L’insegnamento avviene in gruppi di lavoro
e si tiene in modo didattico molto valido
basato su casi pratici concreti che
devono trovare una giusta soluzione. La
filosofia dell’ECR – Efficient Consumer
Response è quella di porre il cliente al
centro dell’attenzione.
Sulla finalità della logistica delle merci
tutti gli attori sono d’accordo: il prodotto
giusto deve giungere al posto desiderato,
al momento richiesto e al minor costo
possibile (vedi articolo a pagina 18
“Efficient Consumer Response” per un’efficiente
logistica delle merci). Premessa
importante per ottenere una giusta ottimizzazione
nell’ambito della catena della
fornitura e per offrire al cliente una maggiore
utilità, un miglior servizio e una più
ampia gamma di prodotti è la disponibilità
a collaborare.
Il messaggio che ho voluto dare con il mio
Attualità
Claudio Camponovo
intervento è quello di puntare sulla formazione
come necessità assoluta per ottenere
migliori probabilità di riuscita nel
contesto sempre più ampio di una maggiore
concorrenzialità.
Ogni investimento nella formazione dà un
return a medio–lungo termine. Oggi più
di ieri abbiamo bisogno di aziende che
producano idee, competenze, know-how,
creatività, professionalità, formazione
qualificata, immagine, scambi e relazioni
economiche con il resto del mondo.
Come viene ben esplicitato nel
Programma politico dell’USAM 2004-2007
requisiti quali maggiori competenze
sociali, adattamento alle nuove tecnologie
e la necessità di apprendimento durante
tutta la vita sono imperativi che richiedono
una sempre maggiore collaborazione
di tutti gli attori coinvolti nel sistema
paese.

Informazione
Formazione
Linguistica
e Culturale
SA
Da oltre 20 anni
al vostro servizio
Corsi a tutti i livelli, diurni
e serali.
Corsi intensivi.
Corsi di sostegno in
diverse materie scolastiche.
Soggiorni all’estero.
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Lezioni individuali
per adulti e ragazzi.
Corsi di formazione presso
le aziende.
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SCEF 029
Ccia - Ti ed arbitrato
Ciclo di conferenze sulle misure cautelari
nella giurisdizione statale ed arbitrale
di Luca Albertoni
Il sistema arbitrale della Ccia-Ti è
ormai un’importante realtà del
panorama giuridico svizzero.
Per le aziende l’arbitrato rappresenta
oggi uno strumento fondamentale per
la risoluzione di conflitti commerciali
sempre più complessi. Con l’entrata in
vigore, lo scorso 1° gennaio 2004, del
Regolamento svizzero dell’arbitrato
internazionale, adottato dalla Ccia-Ti
unitamente alle Camere di Basilea,
Berna, Ginevra, Vaud e Zurigo, la
Svizzera dispone di regole unificate
chiare e che reggono molto bene il confronto
internazionale.
Per approfondire alcuni temi legati alle
questioni d’arbitrato, il Gruppo ASA
della Svizzera italiana (GASI), la cui collaborazione
con la Ccia-Ti è ormai consolidata,
organizza un ciclo di conferenze
sul tema “Misure cautelari nella giurisdizione
statale ed arbitrale”. Le conferenze,
che potranno avvalersi di relatori
di grande prestigio, si terranno al 4°
piano dell’Auditorium del Credito
Svizzero, via Canova 15, Lugano e tratteranno
i seguenti temi:
Quota di partecipazione:
Ciclo intero Singola conferenza
Praticanti 100.- 40.-
Altri 200.- 80.-
Le quote vanno versate al momento del-
Ticino Business - 10/2004 • 16
• Mercoledì 13 ottobre 2004,
ore 17.00
Le misure cautelari nella giurisdizione
statale
Relatori:
Avv. Francesco Trezzini, Pretore,
Lugano
Avv. Carlo Lombardini, Ginevra
• In data da definire
( febbraio 2005), ore 17.00
Le misure cautelari nella giurisdizione
arbitrale
Relatori:
Avv. Jean-François Poudret, Professore
all’Università di Losanna
Avv. Marc Blessing, Zurigo, Presidente
d’onore dell’Associazione svizzera per
l’arbitrato (ASA)
• Martedì 25 maggio 2005,
ore 17.00
Misure cautelari: interplay tra le misure
e competenze statali e arbitrali
Relatori:
Avv. Bruno Cocchi, Giudice al
Tribunale d’appello, Lugano
Avv. Gabrielle Kaufmann-Kohler,
Professoressa all’Università di Ginevra
e Presidente dell’ASA
l’iscrizione sul conto CCP 65-771102-8
intestato a nome dell’avv. Henry Peter,
GASI. Per ulteriori informazioni si può
contattare l’Avv. Francesca Cavadini
all’indirizzo e-mail fcavadini@sbpg.ch o
al numero Tel +41 91 910 19 19.

17 • Ticino Business - 10/2004
Importante comunicato
per le aziende che svolgono
turni di notte
Lavoro di notte senza alternanza con un lavoro di giorno
di Luca Albertoni
Con un comunicato del 1° settembre 2004, il Segretariato di
Stato dell’economia (Seco) ha emanato un’importante nota
informativa per le aziende che impiegano personale che
svolge solo turni di notte, senza alternare turni diurni.
Orbene, in un primo tempo le aziende erano state informate che
le autorizzazioni per tale tipo di lavoro sarebbero state rinnovate
solo fino alla fine del 2004, dato che era prevista la pubblicazione
di uno studio sulle ripercussioni sulla salute del lavoro notturno
senza alternanza con un lavoro di giorno.
Sulla base dei risultati di questo studio, il Seco avrebbe poi deciso
la prassi da adottare per casi del genere. Dato che il menzionato
studio non potrà essere terminato nei prossimi mesi, il Seco ha
deciso di prorogare le relative autorizzazioni per questo particolare
genere di lavoro fino alla fine del 2005.
In linea di principio, le aziende interessate sono state informate
direttamente. Riteniamo però utile segnalare i dati del Seco, in
modo che un’azienda che non dovesse avere ricevuto il formulario
necessario alla richiesta di proroga dell’autorizzazione
possa farne domanda direttamente presso l’autorità federale al
seguente indirizzo:
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
• LORIS KESSEL AUTO SA, Vendita, manutenzione
e riparazione di autoveicoli, 6916 Grancia
• MACROSWISS SA, Studio e produzione di piattaforme
video a controllo remoto e di prodotti per
sicurezza e sorveglianza, 6900 Lugano
• M. ZARDI & Co. SA, Consulenza legale in proprietà
industriale, brevetti e diritti d’autore, 6900
Lugano
• SUNRISE, TDC Switzerland AG,
Telecomunicazioni, 6928 Manno
Informazione
Seco
Effingerstrasse 31-35
3003 Berna
Tel. +41 31 322 29 36
Fax +41 31 322 78 31
www.seco-admin.ch
christine.pitteloud@seco.admin.ch
Il nuovo permesso sarà rilasciato dopo la presentazione del formulario
debitamente compilato ed è gratuito.
di Angela Domenici
amministrazione e
gestione risorse umane
Vicolo di Pavü 8
CH-6926 Montagnola
Tel. +41 (0)91 994 81 14
Fax +41 (0)91 994 82 18
Natel +41 (0)79 276 29 40
E-mail: adomenici@hros.ch
Http: www.hros.ch

Informazione
Icosti di distribuzione per i beni di
consumo superano molto spesso i
costi di produzione. Il concetto ECR
- Efficient Consumer Response permette,
nonostante l’impegnativo lavoro
di coordinamento, l’uso ottimizzato
della catena di produzione di valore
aggiunto.
L’obiettivo della logistica è chiaro a tutti:
il prodotto giusto deve giungere al posto
desiderato al momento richiesto e al
minor costo possibile.
Vi sono tuttavia due ostacoli: in primo
luogo nella citata formulazione non
sono stabiliti i criteri di guida e di valutazione,
secondariamente un sistema di
logistica non può contemporaneamente
massimizzare l’assistenza al cliente e
minimizzare i costi di distribuzione.
Attualmente un’elevata capacità di consegna,
rispettivamente un alto grado di
servizio richiede grandi scorte, mezzi di
trasporto rapidi e costosi e una vasta
rete di punti per l’immagazzinamento.
La logistica
Grazie alla logistica – quindi la previsione,
la pianificazione, la realizzazione e
controllo dello spostamento fisico dei
prodotti dal posto d’origine al posto
d’impiego – questo procedimento sarà
redditizio.
Ciò presuppone quindi un coordinamento
efficace della catena dell’offerta
dai sottofornitori alle industrie, passando
dalle aziende commerciali ai consumatori
finali.
A questo scopo sono a disposizione dei
mezzi ausiliari come i Sistemi Integrati
di Logistica (SIL).
Wal-Mart, la pioniera
Sam Walton, il fondatore
e proprietario di Wal-
Mart (USA), la più grande
multinazionale del
commercio al dettaglio a
livello mondiale, è stato
tra i primi commercianti
che hanno riconosciuto
l’utilità della tecnologia
dell’informazione. Wal-
Mart aveva investito in
scanner e in casse elettroniche.
Ogni vendita
veniva “segnalata” direttamente
al fornitore (il
concetto Wal-Mart è
basato sul fatto di collegare
i propri computer
direttamente con quelli
dei produttori). Grazie a
questi dati il produttore
può pianificare e regolare
più precisamente la
propria produzione.
Sempre secondo la filosofia
Wal-Mart i prodotti
già etichettati con l’indicazione del
prezzo per la maggior parte vengono
collocati direttamente dai fornitori sugli
scaffali di vendita. In tal modo i costi di
mantenimento del magazzino e i costi
amministrativi possono essere ridotti
drasticamente. Ciò può sembrare chiaro
e semplice ma richiede tuttavia di
una complessa interazione dell’intero
processo: dalla previsione delle vendite
all’approvvigionamento delle merci,
alla pianificazione della logistica, alla
gestione del magazzino, al trasporto,
allo stoccaggio, alle commissioni e
Ticino Business - 10/2004 • 18
“ECR - Efficient Consumer Response”
per una logistica efficiente delle merci
di Claudio Camponovo, direttore della Ccia-Ti
ancora altre funzioni. La logistica rappresenta
tanto per la singola azienda
quanto per l’intera economia un notevole
blocco di costi. A seconda della
struttura del settore e del tipo di prodotto
i costi per la logistica possono
raggiungere l’8% e talvolta superare
pure il 30%. Da un lato la logistica è un
fattore di costo, dall’altro può anche
essere uno strumento strategico per
differenziarsi e profilarsi. In un mercato
concorrenziale una logistica efficace
permetterà un servizio migliore o un
minor prezzo e sarà dunque pagante.

19 • Ticino Business - 10/2004
Un americano padre dell’idea
Negli anni sessanta l’analista dei sistemi
Jay Forrester ha introdotto il concetto
del “SCM - Supply Chain
Management”. Con il concetto SCM
(= Management della catena della fornitura),
s’intende una collaborazione
coordinata nella logistica tra fornitori,
produttori e commercianti.
Ciò significa che il fabbisogno di materiale,
il flusso di materiale, la distribuzione
delle merci, la capacità di occupazione,
i tempi di produzione e la distribuzione
con tutti gli attori coinvolti
devono essere orientati alla domanda
finale.
L’istituto Fraunhofer a Dortmund fornisce
dei dati empirici: riduzione dello
stoccaggio fino al 60% e dei tempi dei
cicli fino al 50%, aumento degli utili
fino al 30%, delle vendite e delle quote
di mercato fino al 5%. Grazie al SCM
tutte le aziende possono ottimizzare la
catena d’approvvigionamento e reagire
rapidamente ai cambiamenti delle condizioni
del mercato.
Il concetto ECR -
Efficient Consumer Response
Anche nel concetto di “ECR - Efficient
Consumer Response”, c’è il principio
della catena dei valori. Secondo la definizione
del ECR-Board europeo l’ECR è
“un’iniziativa in comune derivante da
una stretta collaborazione tra produttori
e commercianti con l’obiettivo di otti-
mizzare la catena dell’approvvigionamento
per offrire al
cliente una maggiore utilità, un
miglior servizio ed una gamma
più ampia di prodotti”. Per
questo scopo tutti gli attori
della catena del valore aggiunto
devono essere pronti a collaborare
in modo efficace e
cooperativo.
Il cliente al centro
dell’attenzione
L’ECR – Efficient Consumer
Response - si orienta verso le
esigenze dei clienti e mira ad
un aumento dell’efficienza.
L’idea di base non è nuova,
anzi, l’orientamento al cliente
e l’efficienza sono vecchi principi
del Marketing, rispettivamente
dell’economia aziendale.
Anche se la “filosofia”del
ECR è conosciuta e permette
grandi risparmi, il sistema viene introdotto
poco alla volta. Ciò è motivato dal
fatto che l’introduzione del concetto
ECR si attua gradualmente e ne consegue
dunque un lavoro impegnativo. In
oltre i costi risparmiati sono registrati
come utili e devono essere ripartiti
sulle singole componenti della catena
del valore. Un ulteriore ostacolo da
superare è dato dal fatto che troppe
volte il commerciante e il produttore
lottano per la posizione di leader del
sistema, il “category-captain”, questa
posizione “costringe” gli altri attori del
ECR ad un adattamento strutturale
organizzativo. Se ne deduce che per
sfruttare al meglio questo potenziale di
risparmio occorre spesso una spiccata
volontà di collaborazione tra i partner.
Category Management,
il cuore del sistema
All’interno del concetto ECR tutto ruota
attorno al Category Management (CM),
la cui definizione è la guida coordinata
e orientata di un elemento che fa parte
di un intero programma di vendite
verso il mercato. I diversi gruppi di
merce con ruolo strategico, categories,
possono essere formate secondo i
seguenti criteri:
• relazione nell’utilizzo
• interazioni di sostituzione tra i prodotti
Informazione
• comportamento di ricerca dei consumatori
nei punti di vendita
• necessità logistiche
Obiettivo della filosofia dei gruppi di
merci è il saper superare le problematiche
legate al diverso punto di vista dei
commercianti e dei produttori sull’assortimento
e sulle marche.
Questa differenza di visione dei due
partner si esprime anche nel messaggio
al consumatore. Il messaggio del commerciante
è “non importa quello che
compri ma compralo da me!” Il messaggio
del produttore invece è un altro:
“Non importa dove compri ma compra
il mio prodotto, il mio marchio, la mia
etichetta, la mia griffe!”.
Uno dei compiti più importanti del
Category Management è la definizione
dei punti d’integrazione.
Nonostante le difficoltà, il potenziale
profitto è enorme: aumento delle
richieste soddisfatte dei consumatori,
diminuzione della dipendenza dal capitale,
necessità inferiore del magazzino,
riduzione dei costi nella gestione del
magazzino, minimizzazione dei costi di
trasporto e altro ancora. In conclusione:
in ogni azienda la logistica cela dei
profitti nascosti.
ECR in Svizzera
Efficient Consumer Response (ECR)
promuove la collaborazione tra tutti gli
attori del mercato allo scopo di soddisfare
al meglio, più rapidamente, in
maniera sicura e a costi minori le richieste
dei consumatori.
ECR Svizzera è una base comune neutrale
di know-how e di comunicazione
dell’ECR per l’economia dei beni di
consumo di cui fanno parte anche le
aziende di servizio.
www.ecr-schweiz.ch
Esclusiva per la Svizzera
La conduzione del Category
Management Training Programm ECR
D-A-CH con certificato è affidata in
Svizzera in esclusiva a SIUIFCAM commercio
al dettaglio che, soddisfando
tutte le normative della legislazione
svizzera, possiede le licenze dal ECR
Svizzera.
A partire dal 2005 questo corso sarà
proposto per il Ticino in esclusiva dalla
Camera di commercio, dell’industria e
dell’artigianato del Ticino.

21 • Ticino Business - 10/2004 Commercio estero
Giornate di consulenze individuali su Spagna, Austria e Germania
Lugano, 15 e 24 novembre 2004
Scoprite il mercato spagnolo, austriaco e quello tedesco e immettetevi con
professionalità grazie all’appoggio dei nostri specialisti in loco. I consulenti
dell’Osec e degli Swiss Business Hubs Spain, Austria e Germany sono al
vostro servizio!
Il Business Network Switzerland organizza delle giornate di consulenze
individuali a Lugano nel corso delle quali i nostri specialisti del mercato
spagnolo, austriaco e tedesco risponderanno volentieri alle vostre domande.
Le date:
• Spagna: 15 novembre 2004
• Austria: 24 novembre 2004
• Germania: 24 novembre 2004.
Gli incontri saranno preparati in base alle domande che avrete sottoposto loro in anticipo; ecco perché
durante il colloquio potranno già esservi fornite delle risposte concrete!
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personalizzata su questi mercati e vi faciliteranno l’accesso a questi paesi!
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+ IVA per i non soci. Uno sconto verrà applicato a chi fisserà più appuntamenti.
Le iscrizioni possono essere effettuate tramite fax allo 091 911 51 39 oppure via e-mail all’indirizzo info.lugano@osec.ch.
Sito web dell’Osec: le novità
Dal 16 settembre la homepage dell’Osec si
presenta con una nuova veste. Le modifiche
attuate sono volte a migliorare la struttura
del sito e a facilitarne l’accesso ai novizi
dell’export.
La piattaforma d’informazione dell’economia
d’esportazione svizzera www.osec.ch
vanta un elevato numero di visite: ogni
mese sono ben 50’000 i visitatori che consultano
le quasi 250’000 pagine del sito. Dal
lancio del sito tre anni fa, il numero di
accessi è quasi triplicato. Anche se il bilancio
è positivo, alcune modifiche si sono
rese necessarie.
Ecco le principali:
• Barra di navigazione principale ampliata:
la barra di navigazione principale nella
parte sinistra della pagina è stata ampliata.
Essa include ora tutte le rubriche del
sito. Segnaliamo in particolare:
Informazioni di mercato (suddivise per
paese, tema e settore), Service Center
(sportello unico per le domande inerenti
il commercio con l’estero), Partner
Intranet (area protetta da password e
riservata ai partner del Business
Network Switzerland), Doing Business
in & with Switzerland (rubrica in inglese
per gli utenti esteri).
• Export ABC (nuova rubrica): nella parte
sinistra della homepage trovate un
nuovo menu a cascata “Export ABC”.
Questa rubrica propone ai novizi dell’export
un’ampia gamma di informazioni
utili e di strumenti, quali il test online
“Fit für den Export?”, la guida alla partecipazione
ad una fiera, le prestazioni
online per PMI, ecc.
• Swiss Business Hubs (nuova pagina
introduttiva): la rubrica “Swiss Business
Hubs” nella barra di navigazione principale
è la porta d’entrata agli Swiss
Business Hubs impiantati nei 13 paesi
prioritari per l’economia d’esportazione
svizzera.
• “Stampa questa pagina” e “Invia questa
pagina” (nuove funzioni): la prima funzione
propone una versione stampabile
della pagina visualizzata, con conseguente
minor spreco di carta, mentre la
seconda funzione consente di inviare email
a collaboratori, partner ecc. per
segnalare una determinata pagina.
Forum del commercio estero svizzero
Technopark di Zurigo,
11-12 novembre 2004
“I vantaggi della gestione dei rischi” –
Questo è il tema della prima giornata del
Forum 2004 dedicato al commercio estero
svizzero. Per qualsiasi azienda, lanciarsi
negli affari all’estero è un’avventura piena
di possibilità ma anche di rischi. Se l’azienda
vi riesce, essa moltiplica considerevolmente
i suoi sbocchi, trova nuovi partner e

Commercio estero
vede la sua cifra d’affari e i suoi benefici
aumentare. La gestione dei rischi è uno dei
fattori di successo che determina il profitto
che può generare l’internazionalizzazione.
Durante il forum saranno presentate le
tendenze e l’evoluzione dei rischi legati agli
affari sui mercati mondiali. Numerosi
esperti internazionali vi introdurranno agli
strumenti più innovativi della gestione dei
rischi. L’analisi di rischi concreti e lo sviluppo
di soluzioni figurano pure nel programma
della manifestazione.
“Le prospettive del mercato russo” –
Questo è il tema trattato nella seconda
giornata. Nel primo semestre 2004, l’economia
russa è progredita di circa il 7%, con
un aumento di quasi il 10% del reddito
reale delle economie domestiche. La crescita
dovrebbe continuare grazie alla revisione
della legge sulla fiscalità e di altre
riforme economiche. La Russia ha un bisogno
immenso di nuove tecnologie. In vista
di ciò, ma anche per colmare la mancanza
risentita dai consumatori russi, il potenziale
di questo mercato è enorme. Durante
conferenze e workshop, alti rappresentanti
del governo e del settore bancario, nonché
aziende ed investitori svizzeri illustreranno
le loro esperienze e saranno a disposizione
per rispondere a tutte le domande
del pubblico. Saranno inoltre presenti
numerosi imprenditori russi provenienti
da varie regioni del Paese e con i quali sarà
possibile intrattenersi personalmente.
Il programma dettagliato della manifestazione
e le modalità d’iscrizione possono
essere consultati su www.osec.ch/forum.
In alternativa potete richiedere il prospetto
al Segretariato dell’Osec.
Il Giappone annoda una densa rete
di comunicazione
Il Giappone intende creare una
“Ubiquitous Network Society”. Questo
progetto congiunto del governo e degli
ambienti economici pone le basi di una
società in rete orientata al futuro, le cui
tecniche d’informazione e di comunicazione
dovrebbero dare nuove possibilità d’utilizzo
ai consumatori e alle aziende giapponesi.
Il progetto dovrebbe anche dare
nuovi impulsi all’economia del paese.
Entro il 2010, la creazione di una società in
rete più globalizzata dovrebbe generare un
mercato degli equipaggiamenti e dei servizi
pari a circa 4 miliardi di euro.
Secondo uno studio del Nomura Research
Institute (NRI), la costituzione della rete
necessiterà soprattutto la messa a disposizione
di servizi d’informazione e di comunicazione
a banda larga e mobili. Si aprono
quindi nuove opportunità, soprattutto per
i produttori di hardware e software.
(nfa/pd)
Per ulteriori ragguagli:
Sito del NRI: www.nri.co.jp/english/index
Rapporto “Ubiquitous Network Society:
Business Opportunities and Strategic
Issues” (pdf, agosto 2004, 24 pagine, in
inglese): www.nri.co.jp/english/opinion/
papers/2004/pdf/np200479.pdf
L’India lancia “Power for All”
(nfa) Entro l’estate 2009 tutte le economie
domestiche in India dovranno essere
approvvigionate in elettricità. Questo
è l’obiettivo prefissato dal programma
del Ministero indiano dell’energia
“Power for All”.
Attualmente il 45% dei focolai indiani è
senza elettricità e questa percentuale raggiunge
il 90% nelle zone rurali. Inoltre, il
paese soffre continuamente di penuria ed
interruzioni di corrente elettrica. A tutto
ciò dovrebbero porre rimedio le misure
previste dal “Power for All”.
Per rispondere al previsto aumento della
domanda, entro il 2012 bisognerà accrescere
la capacità di produzione di energia
elettrica di circa 100’000 MW, pari ad un
aumento del 100%. Gli investimenti necessari
ammonteranno a circa 160 miliardi di
euro.
Numerose sono le opportunità d’affari si
annunciano per le aziende attive nella produzione,
nel trasporto e nella distribuzione
di energia elettrica. Anche gli stimoli per gli
investitori privati dovrebbero essere considerevolmente
ottimizzati.
Informazioni complementari del Ministero
indiano dell’energia:
powermin.nic.in
Ospedali pubblici in Israele: obbligo
di pubblicazione dei bandi di gara
Dal 2005, gli ospedali pubblici in Israele
saranno obbligati a pubblicare dei bandi di
gara per acquistare apparecchiature ed
medicinali.
La proposta di riforma del ministero delle
finanze israeliano ha lo scopo di imporre ai
25 ospedali pubblici del Paese un’ottimizzazione
dei loro acquisti di prodotti medici.
Questi stabilimenti pubblici rappresentano
solo il 7% dell’insieme dei 360 ospedali
israeliani, ma quasi il 47% dei posti
letto e questo a causa della loro dimensione
superiore alla media.
Fino ad oggi, gli ospedali pubblici erano
dispensati da questo obbligo. Essi dovevano
però effettuare i loro acquisti tramite l’azienda
pubblica S.A.R.E.L., che da poco
Ticino Business - 10/2004 • 22
tempo si è rivelata essere non più competitiva.
Questa nuova regolamentazione, che
dovrebbe essere applicata prossimamente,
non mancherà di rafforzare la concorrenza
sul mercato israeliano delle tecniche mediche
e dei prodotti farmaceutici. Si prospettano
quindi interessanti opportunità d’affari
per i fornitori svizzeri. (nfa)
Per ulteriori ragguagli:
Ministero delle finanze israeliano:
www.mof.gov.il/mainpage_eng.htm
Ministero della salute israeliano:
www.health.gov.il/english
Nuovo parco divertimenti a Dubai
Dubai intende costruire un parco divertimenti
con oltre 200 attrazioni su una
superficie di oltre 190 km2. Il costo del
progetto è valutato a 7 miliardi di franchi.
Il parco si situerà nelle immediate vicinanze
della città e dovrebbe attirare oltre 7
milioni di visitatori l’anno.
Il responsabile del progetto, la Dubai
Tourism and Development Company
(DTDC), fa parte della Dubai Development
and Investment Authority. Nove progetti
(per un totale di 2,6 miliardi di franchi)
sono già in fase di realizzazione. Inoltre,
secondo quanto afferma la DTDC, sono in
fase conclusiva anche i negoziati per altri
10 progetti (del valore di 1,2 miliardi di
franchi).
Figurano tra questi progetti: la prima pista
di sci indoor della regione del Golfo, un circuito
di prova di formula 1 e un enorme
parco acquatico. Il parco divertimenti accoglierà
inoltre istallazioni sportive, alberghi e
centri commerciali.
Le opportunità commerciali da cogliere
riguardano soprattutto gli investitori e le
aziende attive nel turismo, nel mercato
immobiliare e nel settore del divertimento.
(bns)
Per ulteriori ragguagli:
Dubailand: www.dubailand.ae
Dubai Development and Investment
Authority: www.ddia.ae
Arif Mubarak Ghanim, Business
Development Manager Dubailand:
arif@dtdc.ae
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

23 • Ticino Business - 10/2004 Speciale Unione europea
Ultime novità sul sito web dell’EICS
Sul sito dell’EICS www.osec.ch/eics sono appena stati pubblicati:
• “La circolazione delle merci tra Svizzera e UE”: questa nota informativa sarà il vostro documento di riferimento per le questioni
doganali! Il documento è reperibile nel dossier “Tariffe e prescrizioni doganali“.
• Dossier “Sicurezza dei prodotti alimentari”. Qui trovate tutto sulla legislazione comunitaria in materia di prodotti alimentari: dalla
preparazione delle derrate alimentari, all’igiene, all’etichettatura, ai tenori massimi per le sostanze tossiche, ecc. Consultatelo!
Se necessitate dei testi completi di direttive, regolamenti o decisioni comunitarie, se avete domande in merito all’applicazione della
marcatura CE dei vostri prodotti o avete bisogno di una consulenza specifica per l’immissione del vostro prodotto nel mercato unico
europeo… contattateci! Vi aiuteremo volentieri!
Carta geografica dell’Unione europea
Dal 1° maggio 2004, con l’adesione dei
nuovi Stati membri (Cipro, Repubblica
ceca, Estonia, Ungheria, Lettonia, Lituania,
Malta, Polonia, Slovacchia e Slovenia) il
paesaggio europeo è profondamente
modificato.
La carta dell’Unione europea ha dovuto
essere ridisegnata sul piano politico ed
economico.
L’edizione 2004 della carta ufficiale
dell’Unione comprende alcuni dati statistici
relativi alla superficie, alla popolazione e
al PIL degli Stati membri, dei paesi candidati
all’adesione nonché di Cina,
Giappone, Russia e Stati Uniti.
Scala 1:4 740 000, formato 87 x 101 cm,
carta non plastificata
No. cat.: NA-57-03-063-IT-P
Costo: EUR 20.00 (2,4% IVA e CHF 6.45
spese di spedizione escluse)
Cambio applicato: come da Gazzetta ufficiale
dell’UE
Consegna: 2-3 settimane
Rapporto annuale 2003
sulle attività di ricerca
La Commissione europea ha pubblicato il
suo rapporto annuale sulla attività di
Ricerca e Sviluppo Tecnologico in Europa
nel 2003.
Il rapporto copre il periodo gennaio 2002marzo
2003 e riguarda l’ultimo anno dell’attuazione
del 5° PQ così come i negozia-
ti per il 6° PQ nelle prime fasi della sua
attuazione.
Alcune delle attività nel report sono state
ben pubblicizzate, altre no. Ad esempio
non molti sanno che la cooperazione UE
con Eureka ha avuto termine nel 2002.
Il documento contiene tabelle con numero
e tipo di proposte e contratti stipulati
fra gennaio 2002 e marzo 2003.
Download del rapporto:
europa.eu.int/comm/research/reports/20
03/pdf/report-working-doc-2004_en.pdf
Sicurezza nucleare e gestione
dei rifiuti radioattivi:
la Commissione ribadisce la necessità
di un quadro regolamentare a livello
comunitario
L’8 settembre 2004, la Commissione ha
proposto una versione modificata delle
due proposte di direttive del 30 gennaio
2003, miranti ad introdurre una nuova
normativa comunitaria nel settore della
sicurezza degli impianti nucleari e della
gestione dei rifiuti radioattivi.
La Commissione ha ribadito quindi la sua
volontà di dotare l’Unione europea allargata
di una legislazione vincolante nel settore
della sicurezza degli impianti nucleari
e della gestione dei rifiuti radioattivi.
Sicurezza degli impianti nucleari: la
Commissione continua ad attribuire grande
rilievo alla “comunitarizzazione” delle
norme e dei principi esistenti così come
all’instaurazione di un sistema comune di
valutazioni della sicurezza nucleare in ciascuno
Stato membro.
Gestione dei rifiuti radioattivi: la
Commissione mantiene l’obbligo per ciascuno
Stato membro di definire un programma
per la gestione definitiva dei rifiuti,
corredato del relativo calendario di
attuazione, e ribadisce la necessità di
intensificare le attività di ricerca e sviluppo
in questo settore.
Per ulteriori ragguagli:
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1080&format=HTM
L&aged=0&language=IT
Aggiornamento di ECICS
L’inventario doganale europeo delle
sostanze chimiche (ECICS) è stato aggiornato.
Questo strumento consente di identificare
la maggior parte dei prodotti chimici
commercializzati a livello internazionale,
a scopo doganale e giuridico.
Contiene circa 35’400 nomi chimici (ISO,
DCI, CI, IUPAC) per circa 28’600 prodotti
chimici, in 11 lingue, nonché la classificazione
doganale (sistema armonizzato e
nomenclatura combinata) e il “Chemical
Abstracts Service Registry Number”.
La banca dati ECICS può essere consultata
anche in lingua italiana all’indirizzo web
europa.eu.int/comm/taxation_customs/d
ds/cgi-bin/eciquer?Periodic=0&Lang
=IT

Speciale Unione europea
Iscrizione di varietà di granturco MON
810 nel catalogo comune delle varietà
dell’Unione europea
La Commissione europea ha approvato l’iscrizione
di diciassette varietà derivanti dal
granturco MON 810 nel catalogo comune
delle varietà delle specie di piante agricole
dell’Unione europea. Tale granturco è
stato autorizzato dalla normativa comunitaria
sugli OGM nel 1998. Il catalogo
comune, compilato sulla base dei cataloghi
nazionali degli Stati membri, comprende
circa 30 000 varietà. Quando una varietà
di sementi viene inserita in un catalogo
nazionale, la Commissione ne riceve notizia
ed inserisce quindi la varietà nel catalogo
comune, con pubblicazione nella
Gazzetta ufficiale. Le sementi delle varietà
del catalogo comune possono essere
immesse in commercio in tutta l’Unione
europea, mentre le sementi delle varietà
dei cataloghi nazionali solo sul mercato
del paese interessato.
Con l’iscrizione delle varietà MON 810,
varietà GM entrano per la prima volta a far
parte del catalogo comune. Le varietà
geneticamente modificate possono essere
iscritte solo dopo essere state sottoposte a
valutazione ed autorizzazione in conformità
con la normativa sugli OGM. Il granturco
MON 810 è stato approvato
nell’Unione europea nel 1998. Nei cataloghi
nazionali sono iscritte diciassette
varietà di granturco derivanti dal MON810:
sei in Francia e undici in Spagna. Come
prevede la direttiva 2001/18/CE,
Monsanto, detentore dell’autorizzazione
del MON 810, ha fornito un piano di monitoraggio
che è stato valutato positivamente
dal comitato scientifico per le piante e
approvato dagli Stati membri nel comitato
di regolamentazione. Le varietà MON810
saranno soggette agli obblighi di etichettatura
e di tracciabilità previsti dal quadro
normativo sugli OGM.
Il MON810 verrà chiaramente etichettato
come granturco geneticamente modificato
per garantire la libertà di scelta dei coltivatori.
Per ulteriori ragguagli:
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1083&format=HTM
L&aged=0&language=IT
Tassazione delle società: inchiesta
mette in evidenza la necessità
di una base unica armonizzata
Uno studio dei costi che le imprese devono
sostenere per conformarsi ai vari sistemi
fiscali (“compliance costs”), pubblicato
ad inizio settembre, conferma che è necessaria
una proposta della Commissione
volta a consentire alle società di calcolare
l’imponibile secondo una stessa regola per
l’insieme delle loro attività nell’UE. Questo
dovrebbe permettere loro di evitare i costi
che risultano dall’esistenza di 25 sistemi
fiscali diversi nell’UE.
L’inchiesta sulla fiscalità europea
(“European Tax Survey”) alla quale hanno
partecipato 700 aziende, mostra che
un’impresa con filiali in altri stati comunitari
deve fronteggiare costi di adeguamento
significativamente più rilevanti rispetto
a quelli delle imprese senza filiali estere: si
tratta di un rapporto di circa cinque a uno.
I costi della “compliance” si attestano su
una media di 202mila euro annui per le
piccole e medie imprese e arrivano a
1’470’000 euro per le grandi. Rispetto al
volume d’affari si tratta di una somma che
incide del 2,6% per le imprese medio piccole
e dello 0,02 per le grandi. Nota dolente
tra le spese di adeguamento è rappresentata
dall’attenzione del Fisco sui prezzi
di trasferimento: circa l’82% delle imprese
lamenta difficoltà in materia di obblighi di
documentazione in questo ambito.
Lo studio sottolinea anche l’interesse della
proposta di un sistema di sportello unico
IVA che la Commissione intende presentare
nei prossimi mesi. Questo sportello
unico IVA consentirebbe alle aziende di
ottemperare ai propri adempimenti IVA
per le attività di rilievo europeo soltanto
nel proprio paese di stabilimento. Il vantaggio
dello sportello unico sarebbe quello
di non mettere sul tappeto subito la
questione della completa armonizzazione
IVA, che non viene ritenuta fattibile in
tempi brevi.
Per ulteriori ragguagli:
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1091&format=HTM
L&aged=0&language=EN
Appalti pubblici: avviata una
consultazione per sapere come
l’Europa potrebbe meglio sfruttare
gli appalti pubblici elettronici
La Commissione europea ha avviato una
consultazione online per identificare le
opportunità e le sfide legate all’aggiudicazione
degli appalti pubblici per via elettronica.
Questa iniziativa si iscrive nel quadro
del processo di elaborazione d’un piano
d’azione volto a garantire che l’economia
europea tragga il maggior numero di
benefici possibili nell’attuazione delle
nuove disposizioni sull’aggiudicazione
Ticino Business - 10/2004 • 24
elettronica degli appalti, che figura nel
pacchetto legislativo delle direttive sugli
appalti pubblici adottato a febbraio 2004.
Il termine di risposta è fissato al 15 ottobre.
Gli appalti pubblici costituiscono un
settore chiave dell’economia dell’UE (ca. il
16% del PIL). La modernizzazione e l’apertura
transfrontaliera degli appalti pubblici
– in particolare grazie allo sviluppo dell’aggiudicazione
elettronica – sono vitali
per la competitività dell’Europa e per la
creazione di nuove opportunità per le
imprese.
Per ulteriori ragguagli:
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1095&format=HTM
L&aged=0&language=EN
“Impresa Europa”
ed. luglio-settembre
L’ultimo numero di “Impresa Europa”, il
bollettino d’informazione trimestrale pubblicato
dalla DG Impresa, analizza due settori
industriali (l’industria automobilistica
e quella farmaceutica) in un contesto più
ampio, che evidenzia come iniziative della
Commissione in altri settori possano
influire positivamente sull’industria. Il
comparto automobilistico è evidenziato
da un lato in quanto forza trainante nello
sviluppo dell’economia dell’idrogeno e
dall’altro in quanto capace di assicurarsi
un crescente vantaggio competitivo nella
produzione di pneumatici, grazie alla maggiore
tutela ambientale che garantisce.
Allo stesso modo, le iniziative per migliorare
i medicinali per uso pediatrico stimoleranno
la ricerca e lo sviluppo del settore
farmaceutico.
“Impresa Europa” di luglio-settembre è
visionabile online all’indirizzo www.europa.eu.int/comm/enterprise/library/enterprise-europe/issue16/pdf/ee16_it.pdf
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

Informazione
Misure di rilancio
relative al contatto
con i datori di lavoro
Incentivi a favore delle aziende che assumono disoccupati
o creano nuovi posti di lavoro
Intervista di Lisa Pantini
del tasso di disoccupazione
rappresenta, per ogni Paese,
L’evoluzione
un indicatore economico di grande
rilievo. Va in ogni caso ribadito che il problema
occupazionale non è soltanto correlato
al principio della domanda e dell’offerta
dettato dai vari settori economici,
ma è spesso influenzato da aspetti
sociali, culturali, di flessibilità e d’approccio
al mondo del lavoro di coloro che si
trovano senza impiego.
È proprio in quest’ambito che emerge il
ruolo importante degli Uffici regionali di
collocamento.
Per meglio capire alcuni aspetti dell’attività
del collocamento pubblico, abbiamo
posto alcune domande a Carlo
Martines, Capo dell’Ufficio di collocamento
della Sezione del lavoro che, il
primo giugno scorso, ha lanciato una
campagna di sensibilizzazione verso i
datori di lavoro.
Come mai è nata quest’iniziativa?
“Negli ultimi anni ci siamo concentrati
molto sulla corretta gestione degli assicurati
trascurando i contatti con i datori di
lavoro. I rapporti con le aziende spesso
erano caratterizzati da aspetti burocratici/amministrativi.
Con la realizzazione di
una strategia di marketing orientata alle
aziende vogliamo da un lato fare chiarezza
per quanto concerne le nostre strutture e
dall’altro informare i datori di lavoro su
quanto e cosa possiamo offrire loro in qualità
di servizio pubblico”.
Che tipo di comunicazione è stata scelta?
“Abbiamo realizzato una brochure
informativa che contiene una panoramica
su chi siamo, cosa facciamo e cosa
possiamo offrire. Inoltre abbiamo attivato
un sito Internet (www.ti.ch/collocamento)
che permette al datore di lavoro di
consultare una banca dati con i profili
delle persone in cerca di impiego. In più
l’azienda ha la possibilità di segnalarci online
eventuali richieste specifiche. Per
sottolineare il nostro interesse ad
incontrare i datori di lavoro, quest’anno
abbiamo deciso di partecipare con un
nostro stand alla Giornata Cantonale delle
nuove imprese e all’EDILESPO che
avranno luogo a novembre.
L’organizzazione di incontri con gruppi di
aziende (ad esempio i commercianti) in
modo mirato e puntuale a livello locale
completa la panoramica delle attività”.
In qualità di servizio pubblico,
cosa può offrire alle aziende l’Ufficio
di collocamento?
“Puntiamo soprattutto sulle competenze,
sulla professionalità delle collaboratrici e
collaboratori degli uffici regionali di collocamento
e sugli strumenti a nostra disposizione.
È importante ricordare la nostra missione:
promuovere l’inserimento rapido e duraturo
dei disoccupati!
In quest’ottica ci proponiamo alle aziende
offrendo i servizi e gli incentivi a disposizione
delle imprese che intendono assumere
persone disoccupate o che creano
nuovi posti di lavoro”.
Ma, a livello pratico, come viene
aiutato il datore di lavoro
nell’ambito del collocamento
dei disoccupati?
“Ad ogni datore di lavoro viene attribuito
un interlocutore (Consulente del
personale di riferimento) presso l’Ufficio
regionale di collocamento della sua
regione.
Questa persona di contatto si prenderà
Ticino Business - 10/2004 • 26
Carlo Martines, Capo dell’Ufficio di collocamento
della Sezione del lavoro
carico delle esigenze dell’azienda con la
quale cercherà la soluzione migliore.
Questo presuppone uno o più contatti
personali e la fiducia reciproca. Attraverso
le nostre attività promozionali intendiamo
dare dei segnali importanti in questa direzione”.
Al di là della bontà della vostra
iniziativa, non pensa che bisognerebbe
investire di più sui disoccupati?
Spesso sono poco qualificati e poco
motivati!
“Purtroppo siamo confrontati con una
casistica molto eterogenea. Anche per
quanto riguarda la gestione degli assicurati
abbiamo lavorato sulla qualità degli strumenti
a nostra disposizione. Tutti gli assicurati
vengono da noi seguiti, consigliati,
accompagnati, controllati e dove necessario
sanzionati. Ci siamo dotati di uno strumento
importante quale il rilevamento
delle competenze per i vari settori professionali.
Inoltre viene pattuito con tutti gli
assicurati un percorso di reinserimento
con degli obiettivi minimi. Questo ci permette
di personalizzare non solo il rapporto
con i datori di lavoro ma anche con gli
assicurati”.
Signor Martines, cosa si aspetta da
questa iniziativa?
“La nostra missione è promuovere l’inserimento
rapido e duraturo dei disoccupati.
Non possiamo tenere fede a questo
impegno se non attraverso una collaborazione
attiva e propositiva con i datori di
lavoro. L’iniziativa presa ci permetterà di
informare e di sensibilizzare le imprese su
quanto noi possiamo fare per loro. Inoltre
i contatti con le aziende nei vari settori
aumenteranno la nostra sensibilità verso i
loro bisogni”.

27 • Ticino Business - 10/2004
Ti impiego SA –
L’esperto ticinese
in risorse umane
Accordo di cooperazione tra Ti impiego SA e Ccia-Ti
di Diego Fianchetti, direttore Ti impiego SA
Con l’intento di promuovere la crescita professionale in Ticino,
Ti impiego SA, società affiliata alla Camera di commercio, dell’industria
e dell’artigianato del cantone Ticino, ha stipulato
un accordo tramite il quale offre un sostegno concreto alla Ccia-Ti ed
alle aziende iscritte.
L’accordo prevede che durante tutto l’anno 2004, Ti impiego SA versi
il 10% di tutti gli onorari incassati per i collocamenti fissi, provenienti
dalle aziende affiliate, a sostegno dei corsi di formazione organizzati
dalla Ccia-Ti.
Ti impiego SA coglie l’occasione per ringraziare tutti i soci
che in questi mesi hanno collaborato consentendoci di versare
nel primo semestre del 2004 un primo ristorno a favore
dell’azione formativa svolta dalla Ccia-Ti.
Pertanto, con l’assunzione di personale tramite Ti impiego SA, i soci
della Ccia-Ti oltre ad usufruire di un servizio competente, veloce ed
adatto alle diverse esigenze, potranno contribuire attivamente alla
formazione professionale dei propri dipendenti.
Grazie all’esperienza nel campo delle risorse umane e ad una radicata
conoscenza della realtà sociale e professionale ticinese, Ti
impiego SA è in grado di rispondere alle reali esigenze delle aziende.
Oltre alla consulenza nell’ambito del collocamento fisso, per il
quale è in grado di valutare competenze e potenzialità dei candidati,
Ti impiego SA possiede l’autorizzazione cantonale e federale, e la
struttura per la fornitura di lavoro temporaneo, strumento utile ed
efficace per rispondere alla flessibilità sempre più richiesta oggi dal
mercato del lavoro.
Con l’ausilio dei più moderni sistemi informatici, Ti impiego SA offre
una panoramica di servizi standard o creati ad hoc per le necessità
del cliente, tra i quali:
• Assessment: metodologia efficace di valutazione e sviluppo delle
competenze personali, manageriali e sociali. Il sistema si compone
di un applicativo informatico che esegue l’analisi delle competenze
e da colloqui personali e di gruppo per delineare i punti di
forza e di debolezza di ogni profilo.
• Test e E-Learnig: processo di valutazione delle competenze professionali
e caratteriali al fine di delineare, ove esista, l’intervento
formativo adeguato ad ogni singolo collaboratore formandolo per
lo standard desiderato.
• Outplacement: strumento di supporto alle aziende e ai suoi collaboratori
nell’ambito del ricollocamento e riduzione d’organico.
• Gestione banca dati: servizio di screening e gestione delle candidature
finalizzato ad alleggerire il carico di lavoro delle aziende.
Vita dei Soci
• Gestione salari: l’azienda conferisce gli oneri amministrativi dei
propri collaboratori consentendo di snellire i compiti amministrativi.
Se desiderate maggiori informazioni sui servizi offerti potete contattare
direttamente i collaboratori di Ti impiego SA. Il Signor Diego
Franchetti con Gabriele Molteni, Ariela Tamassia e Clara Fasana restano
volentieri a vostra disposizione.
Ti impiego SA
Via Bossi 1 - 6900 Lugano
Tel. +41 91 911 66 00
Fax +41 91 921 45 43
www.tiimpiego.ch
e-mail info@tiimpiego.ch

Vita dei Soci
Le PMI e il potere d’acquisto
Una serata di successo per il Gruppo Donne PMI Ticino
di Patrizia Villa
Introduzione
L’Auditorium di BancaStato Ticino a
Bellinzona ha accolto il gruppo Donne
PMI Ticino nella sua bella sala per
un’interessantissima tavola rotonda che
ha visto partecipare, oltre al Direttore
di BancaStato Donato Barbuscia, la
Direttrice della Fondazione Max
Havelaar Svizzera, Paola Ghillani.
Moderatrice presente la signora Marie
Jeanne Bosia, Presidente del Gruppo
Donne PMI Ticino.
La serata è iniziata con un’esposizione
sugli Accordi di Basilea 2 da parte del
Direttore Barbuscia, che ha sottolineato,
dopo aver ripercorso alcune tappe
fondamentali di questi Accordi, come
un aspetto nuovo fondamentale sia l’introduzione
della ponderazione del
rischio e la variabile più dubbia per le
PMI si possa rivelare il rating. Elemento
che giocherà un ruolo fondamentale
sarà probabilmente la trasparenza tra le
aziende e le banche. Tuttavia, nonostante
i rumori di alcuni mesi or sono,
il Direttore di BancaStato ritiene che
per le PMI ottenere dei finanziamenti
con i nuovi Accordi, di cui si è già pubblicata
la versione definitiva, sarà
meglio di quanto si era previsto inizialmente.
Il tema della serata:
La Fondazione Max Havelaar
La brillante e giovane direttrice Paola
Ghillani ha esposto le attività, la missione
e numerose cifre sulla realtà economica
che muove il mercato equo e solidale.
Ha iniziato dalle basi, spiegando perché
è stato scelto il nome “Max Havelaar”
per la fondazione. Si crede spesso erroneamente
che esista o sia esistito il
signor Max Havelaar, invece no. Almeno
nella realtà. Il nome è quello di un personaggio
di finzione di un romanzo del
diciannovesimo secolo creato da un
autore che, a causa di quanto denunciava
nella sua opera 1 , decise di mantenere
l’anonimato usando lo pseudonimo
di “Multatuli”, che in latino significa “ho
sofferto moltissimo”.
La fondazione Max Havelaar nasce nel
1992, non ha scopo di lucro e i suoi fondatori
sono le associazioni: Pane per i
fratelli, Caritas, Sacrificio quaresimale,
Aces, Helvetas, Swissaid. Dal 2001 la
fondazione si autofinanzia tramite i
diritti di licenza.
Ticino Business - 10/2004 • 28
Paola Ghillani, direttrice della Fondazione Max Havelaar Svizzera
Un nuovo marchio per il caffè
e un boom per le banane…
La storia del marchio Max Havelaar nel
nostro Paese inizia nelle Botteghe del
mondo e successivamente approda nei
grandi distributori proponendo del
caffè. Il marchio non ha moltissimo successo
con questo prodotto, ma l’introduzione
delle banane biologiche crea
dei nuovi equilibri nel mercato delle
banane svizzero. L’anno scorso una
banana su tre aveva il bollino Max
Havelaar e se la crescita continua, quest’anno,
secondo la direttrice Ghillani,
la metà delle banane mangiate in
Svizzera proverranno dal mercato equo
e solidale. Concorrenza alle multinazionali
storiche come Chiquita e Dole? No.
Max Havelaar: Or the Coffee Auctions of the Dutch Trading Company / Multatuli. – Penguin Books, 1995.

29 • Ticino Business - 10/2004
Max Havelaar non ha intenzione di concorrere,
quello di cui però può essere
soddisfatta è che la risposta di chi ha
subito questa erosione di quota di mercato
è stata quella di introdurre dei progetti
sociali e ambientali per migliorare
la propria immagine. A questo mira Max
Havelaar: mostrare un valido esempio
di un nuovo modello economico
possibile da seguire.
La Fairtrade Labelling Organization
(FLO)
La FLO è un’organizzazione internazionale,
creata nel 1997, che raggruppa 19 iniziative
nazionali di commercio equo di
14 paesi occidentali. Anche Max Havelaar
Svizzera fa parte di FLO e rispetta gli
standard del commercio equo.
Lo scopo principale di FLO è quello di
definire gli standard internazionali del
commercio equo e coordinare il lavoro
di controllo e certificazione nei Paesi in
via di sviluppo. I quattro elementi principali
della certificazione sono: accertarsi
che i produttori rispondano agli standard
del commercio equo; garantire che i
benefici del commercio equo siano utilizzati
per lo sviluppo sociale e economico
della comunità, verificare che i commercianti
registrati dei prodotti certificati
arrivino in forma diretta ai produttori
e, infine, garantire che i marchi siano utilizzati
per i prodotti che provengono da
produttori con una certificazione del
commercio equo. FLO lavora con una
rete di ispettori indipendenti che visitano
tutte le organizzazioni produttrici.
I pilastri del commercio equo
e solidale
Le missioni di Max Havelaar sono due. La
prima consiste nell’aprire il mercato svizzero
a dei beni prodotti a condizioni
“umane”, ossia contribuire a creare le
condizioni affinché i piccoli produttori o
lavoratori dei Paesi in via di sviluppo possano
condurre una vita dignitosa. La
seconda missione consiste nel controllare
che i prodotti recanti il marchio Max
Havelaar rispettino i criteri del commercio
equo. I tre pilastri alla base sono: economia,
socialità e ambiente.
Tra le condizioni basilari per chi acquista
i prodotti vi è l’impegno a pagare un
prezzo minimo che permetta ai produttori
di vivere decentemente, a distribuire
un premio del commercio equo destinato
a migliorare qualcosa nella comunità e
instaurare dei rapporti commerciali sta-
bili e durevoli. Infine vi è un acquisto
diretto presso le organizzazioni di produttori.
Da parte dei produttori (e spesso dalle
cooperative di piccoli produttori) ci si
aspetta che formino delle organizzazioni
indipendenti che riescano, tra l’altro,
anche a prendere decisioni democratiche
sulla destinazione del premio, inoltre
devono poter produrre un quantitativo
sufficiente all’esportazione (le ONG,
Organizzazioni non governative, che
operano a livello locale possono intervenire
per aiutare a rispondere a questa
condizione). Molto importante e necessario
per mantenere la fiducia dei consumatori
è la trasparenza nel flusso della
merce e in quello finanziario. Infine si
auspicano miglioramenti sociali e
ambientali.
Alcune cifre
Il commercio equo mondiale nel settore
agricolo ha una cifra d’affari di 350
milioni di euro, quella del mercato agricolo
mondiale è di 460 miliardi di euro.
Ancora “una goccia nell’oceano” l’operato
di quelle istituzioni impegnate nel
commercio equo e solidale, ma che
acquista sempre più visibilità. Tanto che
il marchio Max Havelaar è conosciuto
dal 78% dei consumatori svizzeri.
La cifra d’affari di Max Havelaar ammontava
a circa 30 milioni di franchi nel
1996 e a 156 milioni di franchi nel 2003.
Di questi ultimi 38 milioni sono andati
ai produttori e 4 sono stati destinati al
funzionamento della Fondazione.
Vita dei Soci
Donato Barbuscia, Marie Jeanne Bosia e Paola Ghillani
Da sei anni si registra una buona crescita,
non solo dovuta alle banane, ma
pure ai numerosi prodotti che sono
stati introdotti: miele, fiori, tè, cacao,
cioccolato, ecc.
La quota di mercato maggiore l’hanno,
come detto, le banane (30% nel 2003),
segue il miele (12%) e i fiori (10%).
L’impegno costante permetterà, sempre
a condizione che nel mercato vi sia
la domanda per un determinato bene,
di introdurre e ampliare le linee di prodotti
con marchio Max Havelaar. Infine
è una priorità continuare a dare informazioni
trasparenti ai consumatori.
La visione per il futuro
Il modello di commercio Max Havelaar
non è perfetto, dichiara la direttrice
Paola Ghillani, ma ha imboccato una
buona direzione per uno sviluppo
sostenibile del nostro pianeta.
Quando finalmente tutti i produttori di
beni potranno veder riconosciuti i loro
sforzi e condurranno una vita dignitosa
con il loro lavoro, forse tra cent’anni,
non si dovrà più parlare di commercio
equo.
La visione e speranza di Paola Ghillani
per il futuro è proprio questa: che il
commercio equo sia ovvio.
Siti internet di interesse
www.maxhavelaar.ch
www.fairtrade.net

Vita dei Soci
Società Cantonale Ticinese
degli Albergatori:
per un rilancio del turismo
con nuove strategie
A colloquio con Corrado Kneschaurek, Presidente della SCTA
di Lisa Pantini
La nascita di una Società che raccogliesse
tutto il settore alberghiero
risale al 1882, quando un gruppo
di 169 albergatori fondò la Società
Svizzera degli Albergatori (SSA-SSH-
SHV ), ora denominata Hôtellerie
Suisse, che riscontrò una notevole crescita
nelle varie regioni turistiche della
Svizzera. Anche in Ticino si sono distinte
varie sezioni, esse sono: Lugano,
Locarno, Ascona, Bellinzona e valli
Gambarogno e Mendrisiotto; che dal
1950 sono rappresentate dalla Società
Cantonale Ticinese degli Albergatori
oggi SCTA. Dal 1990 La SCTA svolge un
ruolo attivo di segretariato per la propria
categoria e rappresenta Hôtellerie
Suisse nel Cantone Ticino.
Tra gli scopi della SCTA troviamo: preservare
gli interessi degli associati sulla
scena politica attuale, la rappresentanza
nelle diverse commissioni per questioni
inerenti alla categoria, informare e
sostenere gli associati nell’ambito delle
leggi, regole e situazioni giuridiche, fornire
dati per agevolare la selezione dei
collaboratori tramite la borsa del lavoro,
operare nell’interesse di un turismo
di qualità in collaborazione con Ticino
Turismo, con gli Enti locali, con
Gastroticino; vigilare e controllare l’applicazione
delle norme di classificazione,
sostenere gli albergatori in questioni
d’analisi e management, fornire un
supporto necessario, creare possibilità
per l’istruzione e la formazione continua
nel ramo (apprendistati, corsi,
ecc.), sviluppare nuovi supporti d’informazione
con le nuove tecnologie.
Oggi la SCTA rappresenta circa 250
alberghi in Ticino, su circa 500 alberghi
esistenti. Per definizione viene chiamata
“albergo” una struttura che possiede
più di 20 letti, questi ovviamente possono
appartenere a categorie diverse e
fornire più o meno servizi e comfort. Si
calcola che la SCTA rappresenti oggi
circa l’80% della capacità letti.
È interessante vedere come è suddivisa
la struttura degli alberghi in Ticino (affiliati
SCTA) e quanti ve ne siano in ogni
categoria:
È indubbio che il settore alberghiero,
come quello esercentesco, quello del
commercio e altri affini, siano direttamente
toccati dall’andamento del turismo.
Per questo, la maggior parte degli
alberghi e delle sezioni regionali della
SCTA opera a stretto contatto con gli
uffici del turismo, creando azioni e strategie
volte a contrastare il recente fenomeno
del calo dei pernottamenti e la
generale crisi che il settore turistico sta
vivendo.
Come conferma Corrado Kneschaurek,
Presidente della Società Cantonale
Ticinese degli Albergatori, “Le collaborazioni
con Ticino Turismo sono un
must, insieme è possibile delineare
delle strategie ed unendo le forze si
Ticino Business - 10/2004 • 30
può trovare una linea vincente che ci
faccia uscire da questo periodo un po’
grigio, sia nel settore alberghiero che
più generalmente da quello economico.
Negli ultimi 3 anni, abbiamo assistito ad
un calo del 20% del fatturato”.
Le collaborazioni con gli Enti Turistici
sono cominciate anni or sono, dagli
anni ‘70 in poi, passando attraverso
l’ATT (Associazione Turistica Ticinese),
l’ETT (Ente Turismo Ticinese), sino ad
arrivare ad oggi con Ticino Turismo.
Landgasthof Alloggio di campagna 37 14,8%
Hôtel/pensioni * Molto semplici 19 7,6%
Hôtel/pensioni ** Modesti 56 22,4%
Hôtel *** Confortevoli 95 38,0%
Hôtel **** Di prima categoria 34 13,6%
Hôtel ***** Di lusso 9 3,6
L’organigramma della SCTA si basa su
una struttura di lavoro volontario.
Solitamente in passato vi erano due
grandi poli in Ticino, Locarno e Lugano,
e la Presidenza della Sezione Cantonale
veniva passata dal Sopraceneri al
Sottoceneri di mandato in mandato.
Oggi ogni entità regionale ha un presidente,
che a sua volta è membro di
comitato della Sezione Cantonale.
Corrado Kneschaurek è il primo
Presidente a non essere contemporaneamente
Presidente cantonale e di
sezione. Egli ricopre infatti solo la carica
di Presidente Cantonale.
La struttura della SCTA possiede un
segretariato, sostenuto finanziariamente
da Hôtellerie Suisse. Fanno parte del

31 • Ticino Business - 10/2004 Vita dei Soci
Corrado Kneschaurek, Presidente della SCTA
Comitato SCTA: Corrado Kneschaurek,
Presidente; Jürg A. Wernli, Vice
Presidente e Presidente della sezione di
Lugano; Guy Berger, Vice Presidente e
Presidente della sezione del
Gambarogno; Ronaldo Vonlanthen,
membro e Presidente della sezione di
Locarno; Alf Omischl, membro e
Presidente della sezione del
Mendrisiotto; Marco Berini, membro e
Presidente della sezione di Bellinzona;
Sergio Cotti, membro e Presidente della
sezione di Ascona; Marco Boggia, segretario
cantonale.
“Una possibile strategia per contrastare
questo fenomeno, sarebbe quello di
unire maggiormente le forze, concentrando
le entità, per ottenere maggior
efficienza - continua Kneschaurek - nei
prossimi mesi dovremo delineare una
strategia che ci permetta di far fronte
all’andamento del turismo e ai cambi
generazionali di gestione degli alberghi,
nonché ai nuovi trend turistici. Per
rilanciare il turismo in Ticino occorrerebbe
unire i settori, essere più coesi e
non solo svolgere azioni di abbassamento
dei prezzi. Già nel 1988, con l’introduzione
della prima legge sul turismo,
si era pensato ad un’unificazione,
ma regnavano sentimenti di incertezza.
È ovvio che la realtà turistica esiste in
Ticino. Ma la situazione è ben diversa
da quella degli anni ‘80. Notiamo che i
capitali investiti nel settore alberghiero
in Ticino non siano titinesi, che non ci
sono azioni concrete per rafforzare il
settore, ed il turismo in generale.
(Gottardo, apertura dei negozi,
Passerella della Maggia, ecc.) È necessario
ritornare al genuino e alla realtà territoriale
del Ticino, valorizzandone i
pregi, facendo passare al turista tutto
quello di bello e buono che il Ticino
possiede. Le risorse sono ottime, occorre
solo pubblicizzarle maggiormente.
Questa forse è una soluzione vincente”,
sostiene Kneschaurek.
La SCTA si impegna anche nella costruzione
di progetti concreti. Uno di quelli
che hanno avuto maggiore successo,
e che è in continua evoluzione, è quello
che nel 1996 ha visto la creazione
delle colonnine elettroniche informative
sugli alberghi del cantone, posti in
punti strategici (Piotta-Quinto,
Locarno, Lugano (Centro, Aeroporto e
stazione FFS), Bellinzona e Mendrisio),
dove un turista o un cliente che necessita
una prenotazione può immediatamente
vedere gli alberghi disponibili
secondo le proprie necessità (disponibilità,
categoria, caratteristiche).
Questo progetto è stato poi portato
anche su internet. È infatti consultabile
all’indirizzo www.scta.ch la grande
banca dati degli alberghi ticinesi.
L’accesso è possibile anche dal sito di
Ticino Turismo. “Questo progetto è
stato portato a termine, ed è in continua
evoluzione per aggiornare i dati, e
seguire la rapida evoluzione dei sistemi
informatici. All’inizio fu un progetto
innovativo e non fu semplice realizzarlo
anche perché esulava un po’ dai compiti
statutari - afferma Kneschaurek - oltre
a ciò la SCTA collabora con Ticino
Turismo per sviluppare azioni di marketing,
ed è proprio in questi casi che
sono stati promossi
le manifestazioni
Zurigo
Ticino nel 1997,
e Ciao Basilea
Ticino nel 1999”.
Tra le altre atti-
vità vi è il ruolo
di intermediario
tra le autorità
cantonali e federali
e i membri
della società per
i solleciti e i riconoscimenti
delle
leggi (come ad
Traduzioni
Via Bossi 19
CP 6331 - 6901 Lugano
tel. 091 911 55 40
Fax 091 911 55 49
traduzioni@reistlingue.ch
Scuola
Corso Elvezia 9A
CP 6331 - 6901 Lugano
tel. 091 911 55 41
Fax 091 921 44 26
scuola@reistlingue.ch
www.reistlingue.ch
esempio quella sul fumo, gli Accordi
Bilaterali, la legge sul turismo, l’IVA, la
legge per le regioni periferiche, ecc.).
Infine uno dei capisaldi della SCTA è la
formazione, in collaborazione con le
Scuole Alberghiere presenti sul territorio
svizzero. Le figure professionali possibili
sono il cuoco/a con un apprendistato
di 3 anni, il cameriere, e l’assistente
d’albergo, oggi con due anni di formazione,
ma a partire dal 2005 con
apprendistati di 3 anni. “Vi è oggi una
grande richiesta da parte di cuochi/e,
mentre purtroppo in Ticino la professione
di cameriere e cameriera sono
sempre ancora oggetto di pregiudizi. La
carriera professionale una volta ottenuto
l’attestato federale di capacità, permette
di recarsi a lavorare in svizzera o
all’estero, iscriversi ad una scuola superiore
e con una formazione di ottima
qualità, magari crearsi la propia azienda
ed nome. Nel nostro piccolo possiamo
ancora essere creativi!” conclude
Kneschaurek.
La Ccia-Ti si felicita con la Società
Cantonale Ticinese degli Albergatori
per i traguardi ottenuti, e le augura di
riuscire nei propri intenti con successo.
Società Cantonale Ticinese degli
Albergatori
Via Lugano 18
6500 Bellinzona
Tel. +41 91 826 20 38
Fax +41 91 826 20 53
Segretariato@scta.ch
www.scta.ch

Diamo credito alle vostre idee
LuganoLocarnoAsconaCassarateMassagnoParadisoPregassona

Cornèr Banca:
una banca luganese al servizio
della sua regione
Istituto privato svizzero, attivo a 360
gradi nell’offerta di servizi e prodotti
bancari, Cornèr Banca persegue da
sempre l’obiettivo di soddisfare tutte le
esigenze finanziarie, patrimoniali
e commerciali della propria clientela
privata, aziendale ed istituzionale.
Dal 1952, anno di fondazione, svolge
attività creditizia, sostenendo,
attraverso finanziamenti e servizi di
consulenza correlati, l’economia
pubblica e privata del Cantone Ticino.
Le altre attività principali sono, anzitutto,
il private banking, settore nel
quale la lunga esperienza maturata ha
permesso a Cornèr di affermarsi sulla
piazza finanziaria locale e di esportare
il proprio «know-how» al di fuori dei
confini nazionali. Parimenti significativo
è il successo raggiunto nell’attività
legata all’emissione delle carte VISA
e MasterCard, attività introdotta
proprio dalla Cornèr Banca in Svizzera
nel 1975.
L’orientamento al cliente rappresenta
il principio ispiratore della filosofia
aziendale: nutrendosi di solidi valori,
quali discrezione, trasparenza, affidabilità
e prudenza, esso si concretizza
in un impegno quotidiano che
ha nella personalizzazione dei servizi,
nella volontà di stabilire relazioni
durature con il cliente, nella competenza
e nella flessibilità le sue coordinate
principali.
Catalizzatrice di idee,
generatrice di risorse:
nel cuore del motore
dell’economia locale
Fortemente radicata nel tessuto
economico ticinese, oggetto di costante
monitoraggio e osservazione da
parte della banca, Cornèr è in grado di
sviluppare una vera e propria rete di
consulenza ad hoc, in cui l’erogazione
del credito è soltanto una parte del più
ampio e complesso processo di
«partnership».
Il valore aggiunto dei servizi della
Divisione Crediti di Cornèr Banca va
rintracciato proprio nella capacità
di «confezionare» soluzioni personalizzate,assistendo
nell’analisi
delle esigenze individuali una clientela
eterogenea.
Consulenza e soluzioni
a 360 gradi
L’orientamento al cliente si declina
in un’offerta assai ampia e diversificata
di proposte di consulenza e finanziamento:
oltre ai crediti commerciali,
ipotecari, ad enti di Diritto Pubblico,
crediti Lombard, garanzie, fidejussioni,
crediti documentari ed altri crediti
di firma, Cornèr è oggi l’unico istituto
in Ticino ad offrire crediti navali
alla propria clientela attiva nel settore
dell’armatoria.
Radicati in Ticino
Cornèr Banca, pur privilegiando l’area
luganese, dove sono ubicate la sede
e la direzione generale nonché quattro
delle sue agenzie, estende la propria
offerta di servizi anche nel Sopraceneri,
attraverso la succursale di Locarno
e l’agenzia di Ascona.
Direzione Generale e Sede
Cornèr Banca SA
Via Canova 16
6901 Lugano
Tel. +41 91 800 51 11
Fax +41 91 800 53 49
www.cornerbanca.com

Vita dei Soci
10° anniversario
del Gruppo Donne PMI Svizzera
Il 13 settembre le donne attive in PMI Svizzere si sono date appuntamento a Lugano
KMU
Frauen Schweiz
Femmes
PME Suisse
Donne
PMI
Svizzera
di Cécile Chiodini Polloni
Ifesteggiamenti per il decimo anniversario
del Gruppo Donne PMI Svizzera,
sono perfettamente riusciti con un
gran seguito di pubblico. Numerose
donne confederate e ticinesi si sono date
appuntamento sulle rive del Ceresio per
riflettere sulla condizione femminile e soffermarsi
sui temi in programma.
La giornata è stata aperta da Marie Jeanne
Bosia che ha sottolineato come la sezione
ticinese del gruppo, nata nel 2000, grazie
alla buona offerta di incontri informativi su
temi d’attualità, vuole aggiornare le
imprenditrici e cerca di promuovere il
ruolo delle donne nel mondo politico,
economico e culturale del cantone.
La vice presidente dell’USAM ha ricordato
che in Svizzera è migliorato il riconoscimento
del ruolo delle donne, ma resta
ancora molto da fare.
Le relatrici invitate si sono immerse nel
Da sinistra in basso: Fides Baldesberger, direttrice della Outils Rubis SA e Laura
Sadis, consigliera nazionale, insieme al Comitato del Gruppo Donne PMI Ticino:
Marie Jeanne Bosia, presidente, Cécile Chiodini Polloni, segretaria, Mary
Bernardasci, tesoriere.
tema della conferenza: “La donna in Ticino
nel XXI secolo nella politica, nell’economia
e nella cultura”.
La prima ad intervenire è stata la consigliera
nazionale Laura Sadis: ha evidenziato
come in Svizzera la rappresentanza femminile
nelle istituzioni politiche sia ancora
bassa. Alcune cifre in merito: solo il 26%
dei consiglieri nazionali sono donne e in
Ticino solo l’11% dei deputati in Gran
Consiglio lo sono.
Fides Baldesberger, direttrice della Outils
Rubis SA di Stabio ha presentato la sua
azienda, attiva nella produzione di pinzette
destinate al settore dell’orologeria e dell’elettronica,
e ha offerto spunti di riflessione
per la posizione della donna nel
mondo economico. Infine ha lanciato un
chiaro messaggio a tutte le imprenditrici
“è la professionalità che apre le porte del
successo imprenditoriale” sottolineando
il fatto che un’imprenditricecapace
ha le stesse
possibilità di successo
di un
uomo.
Ha concluso le
relazioni Denise
Fedeli, direttrice
d’orchestra, affermando
che non si
è mai sentita
discriminata ma
che il suo è
comunque un
mestiere “diffici-
le” che implica
sacrifici sia a uomini
che a donne. Ha
inoltre auspicato
Ticino Business - 10/2004 • 34
Denise Fedeli, Direttrice d’orchestra
una maggior apertura a livello musicale del
Ticino verso il resto della Svizzera, perché
il nostro Paese può offrire ancora molto in
questo ambito.
La giornata è proseguita nel pomeriggio,
dedicato alla scoperta di imprese attive
nella regione, con la visita al Museo del
Caffè della Chicco d’Oro che ha senz’altro
incuriosito tutte le partecipanti grazie alla
vastissima esposizione di tutto ciò che
riguarda il caffè: dalle tazzine, alle moka,
alle macchinette vere e proprie di varie
epoche e provenienti da tutte le parti del
mondo.
Il pomeriggio si è poi concluso alla Cantina
“Vinattieri” di Ligornetto, le partecipanti
sono state sorprese dalla particolare architettura
di questo locale ed hanno molto
apprezzato le degustazioni di vini della
zona.

35 • Ticino Business - 10/2004 Formazione
Scuola per capi-azienda
Testimonianze
di Patrizia Villa Massimo Vicedomini
La testimonianza sulla Scuola che
appare in questo numero di Ticino
Business ce l’ha rilasciata un capoazienda
diplomatosi quattro anni fa:
Massimo Vicedomini, attivo presso il
Garage Rivapiana di Minusio, luogo dove
l’abbiamo incontrato.
Quante persone occupa il Garage
Rivapiana?
Le persone impiegate, incluse quelle a
tempo parziale e gli apprendisti, sono
ventiquattro.
Di cosa ti occupi?
Sono il responsabile del reparto amministrativo
e del personale del servizio assistenza.
Qual è stata la tua formazione?
Dopo l’apprendistato di commercio ho
lavorato due anni a Zurigo, successivamente,
e inaspettatamente, sono tornato
qui a Minusio, dove avevo iniziato la mia
attività lavorativa.
Come sei venuto a conoscenza
della Scuola per capi-azienda?
Il direttore (ndr del Garage Rivapiana, Ing.
Fritzsche) me ne ha parlato e così è nato un
interesse per la Scuola di capo-azienda,
tanto che, dopo aver approfondito in cosa
consistesse, ho deciso di seguirla.
Credi che quanto hai appreso sia
utile per le attività che svolgi?
Certamente durante un corso della durata
di due anni si ricevono moltissimi stimoli
che mostrano degli aspetti nuovi in
ciò che si è abituati a fare. Ma mettere in
pratica tutto è impossibile.
Sicuramente non è semplice visto che
le lezioni impartite vanno dalla
contabilità al marketing, all’economia
politica, alle questioni giuridiche, ecc.
In generale posso dire di essere soddisfatto
di quanto ho appreso, ma quello
che un po’ rammarica è che molte conoscenze
acquisite, con il tempo e perché
non toccano direttamente le proprie
attività quotidiane, perdono vigore ed è
quindi impossibile, purtroppo, mettere
in pratica tutto ciò che si vorrebbe.
Hai avuto delle difficoltà con alcune
materie? Ad esempio con
contabilità?
Io ero uno dei pochi fortunati che possedeva
già le basi grazie a quanto acquisito
durante l’apprendistato. La domanda
è tuttavia pertinente, poiché si tratta
di una materia che, purtroppo, crea
sempre qualche difficoltà a chi ne è
digiuno.
Nonostante ciò credo che una buona
conduzione aziendale è legata anche
alla gestione e conoscenza dei “numeri”
ed è quindi indispensabile approfondire
temi contabili in un corso per capiazienda,
in modo da offrire gli strumenti
per poter comprendere cosa succede
“dietro le quinte” della quotidianità
imprenditoriale più pratica.
Qual è il corso che ricordi
con maggiore interesse?
Sicuramente quello di “Gestione del
personale”.
Sei stato soddisfatto dei docenti
che hai conosciuto?
Direi di sì. Inizialmente sono rimasto
colpito dal fatto che la maggioranza dei
docenti fossero attivi professionalmente
e quindi, conoscendo bene il mondo
del lavoro, non si sono limitati a impartire
lezioni teoriche. Questo è senz’altro
un aspetto positivo.
Hai dedicato molto tempo allo
studio?
Direi che ero piuttosto costante, in
quanto ripetevo sempre la materia in
programma rileggendo bene gli appunti
della lezione precedente.
Mi ero iscritto per scelta alla Scuola e
quindi mi sono impegnato, perché desideravo
sfruttare al meglio quanto le
lezioni offrivano.
Gli esami erano come te li
immaginavi?
Sì, in generale rispettavano quanto
appreso ed esposto durante le lezioni.
Hai qualche ricordo particolare della
classe e dei compagni di corso?
Forse mi ha un po’ sconfortato la classe
numerosa e la sua eterogeneità, visto
che è mancato in più occasioni uno
scambio di vedute. Inoltre eravamo una
classe di soli uomini, ciò ha sicuramente
tolto un po’ di brio e ha impoverito
le discussioni durante le lezioni.
Se dovessi scegliere di iscriverti
nuovamente alla Scuola per capiazienda,
cosa faresti?
Mi iscriverei! Mi sarebbe piaciuto anche
partecipare al corso di Economista
aziendale, ma purtroppo ho dovuto
rimandare, ciononostante spero di riuscire
a frequentarlo in futuro.

Vita dei Soci
Certifica SA:
sulla piazza fiduciaria ticinese
un nuovo protagonista
Ticino Business - 10/2004 • 36
Certifica fornisce servizi professionali di elevata qualità nel settore della revisione dei conti
e delle attività ad essa correlate. Claudio Massa, partner e socio fondatore dell’azienda, la racconta.
di Lisa Pantini
La ditta Certifica SA nasce nel 2002,
per volontà di alcuni fiduciari, già
attivi sulla piazza ticinese e membri
della Camera Fiduciaria Svizzera,
desiderosi di fornire al Ticino una
società operante nella revisione dei
conti e nei servizi ad essa correlati. Tra
i soci promotori di Certifica troviamo
infatti: Franco Bertoni (Revifida SA),
Angelo Gianini e Gabriele Broggini
(Besfid Fiduciaria SA), Donato Cortesi e
Duilio Benigna (Cortesi & Associati SA),
Giuseppe Doninelli e Roberto Franchini
(Amifiduciaria SA), Adelio Lardi (Lardi
& Partners SA), Claudio Massa
(Amministra SA) e Paolo Mondia
(Mondia & Associati SA).
La volontà dei fondatori di Certifica è
stata quella di creare un’azienda che si
occupasse in modo esclusivo della revisione
dei conti e dei servizi ad essa
associati, fornendo alle imprese ticinesi
un partner fidato e con ottime competenze,
quale valida alternativa alle grandi
società di revisione (Big Four),
attualmente attive in Ticino. Gli amministratori
e i dirigenti di Certifica SA
provengono da esperienze in società
multinazionali della revisione e possiedono
un know-how degno di nota.
Queste conoscenze, acquisite in ambito
locale prima ed internazionale in seguito,
permettono a Certifica SA ed ai suoi
dipendenti di distinguersi ottenendo
un vantaggio competitivo non indifferente
sul mercato, e non di meno
offrendo al cliente la sicurezza di un
valore aggiunto, fondato sull’utilizzo di
moderne metodologie di revisione a
prezzi competitivi e accessibili. Essa
coniuga dunque l’alta specializzazione
del settore contabile con la profonda
conoscenza del mercato locale.
L’obiettivo di Certifica è quello di soddisfare
le esigenze sempre più dinamiche
e complesse dei propri clienti con servizi
di elevata professionalità, considerando
non solo gli elementi tecnici e
organizzativi, ma puntando molto sulla
posizione centrale dell’essere umano
nell’organizzazione.
Noi operiamo in modo dinamico e flessibile,
andando incontro al cliente, trovando
quell’interazione umana, che ci
permetta di comprendere l’attività svol-
ta, i rischi ad essa correlati, al fine di
potere effettuare il nostro lavoro di
revisione in maniera efficiente ed efficace
- afferma Claudio Massa, partner di
Certifica SA - anche elementi umani ed
interpersonali dunque”.
Certifica svolge tutte le funzioni di ufficio
di revisione previste dal Codice
delle Obbligazioni (CO), attribuendo la
massima importanza al concetto di indipendenza
del revisore, tenendone rigorosamente
conto in ogni sua attività, sia
in fase di accettazione dei mandati, sia
Claudio Massa, Partner e socio fondatore di Certifica SA

37 • Ticino Business - 10/2004 Vita dei Soci
durante lo svolgimento degli stessi.
Oltre a ciò Certifica è accreditata
dall’Amministrazione Federale delle
Finanze quale organo di revisione
secondo la Legge Federale relativa alla
lotta contro il riciclaggio di denaro nel
settore finanziario (LRD). Essa offre
inoltre una serie di altri servizi quali l’ispettorato
interno, perizie giudiziarie in
ambito penale e civile, valutazioni
aziendali, ecc.
“Il servizio di ispettorato interno ci permette
di effettuare una sorveglianza, in
accordo con le nuove normative legali
apparse sia sul Codice delle obbligazioni
che sul Codice Penale, che prescrivono
il controllo aziendale e la sua
responsabilità”, continua Massa.
Infatti, dal punto di vista del controllo
interno, e alla luce di tutte le evoluzioni
legislative tutti i membri di un
Consiglio di Amministrazione si trovano
confrontati con molteplici responsabilità:
competenze inalienabili stabilite
dal Codice delle Obbligazioni, e nuove
responsabilità in materia di organizzazione
aziendale (ossia che l’impresa
deve dotarsi di un’organizzazione, la cui
esistenza ed il cui funzionamento possa
essere dimostrabile nel tempo).
Occorre dunque trovare ed usare degli
strumenti di gestione che sappiano
monitorare la performance aziendale e
implementare strategie e progetti dell’alta
direzione; sistemi di controllo che
garantiscano la salvaguardia del patrimonio
aziendale, l’attendibilità dei dati
forniti dai sistemi informativi e l’adempimento
alle normative vigenti.
Certifica offre quindi una serie di servizi
che le permettono di essere orientati
alle PMI in tutti i settori aziendali.
In particolare essa si occupa di:
- Check up aziendali (la verifica e la
valutazione delle misure organizzative
adottate dalla società per identificare
e monitorare i rischi connessi
all’attività aziendale)
- Analisi del sistema di controllo interno
(l’analisi approfondita del sistema
al fine di individuarne le lacune,
ridurre i costi e proporre eventuali
misure correttive)
- Implementazione di sistemi di controllo
interno
- Internal audit
- Analisi degli strumenti di gestione
- Implementazione degli strumenti di
gestione
“Grazie a questi servizi ci è possibile
offrire soluzioni idonee a seconda del
caso che abbiamo in gestione. Questo
attraverso tre semplici punti: semplicità,
immediatezza, grande capacità di
problem solving. Qualità che si riscontrano
nel nostro team, che attualmente
conta 10 dipendenti con formazione
superiore (esperti contabili diplomati
federali, laureati). Un punto di fondamentale
importanza per Certifica è la
formazione dei collaboratori: è importante
che essi siano sempre aggiornati e
al passo con le metodologie più all’avanguardia
nel settore in cui operiamo.
Per questo non esitiamo ad offrire corsi
di specializzazione e formazione continua”,
conclude Massa.
Il mercato in Ticino è molto ristretto,
ma le capacità e le attività sviluppate da
Certifica consentono un potenziale non
indifferente di crescita. Anche a questo
proposito, nonché per potersi realizzare
al meglio, Certifica ha creato una rete
di partnership internazionale. Sono già
attive Certifica Lussemburgo e Certifica
Liechtenstein, ed è in procinto d’essere
aperta Certifica Zurigo. Questo perché
stanno emergendo entità regionali con
le stesse capacità e caratteristiche di
quella ticinese, ossia persone che
hanno la stessa missione e gli stessi
obiettivi dei fondatori di Certifica, e che
vogliono fornire un servizio esclusivo e
d’alto livello.
Per il futuro, Massa si augura di poter
presto divenire un punto di riferimento
ancor più importante nella realtà ticinese
sia per la revisione che per i servizi
aggiunti, e di continuare a formare i
propri dipendenti. E a quest’auspicio la
Ccia-Ti si associa, dandole il benvenuto
tra i suoi nuovi soci.
Certifica SA
Via al Forte 2
6900 Lugano
Tel. +41 91 911 11 11
Fax +41 91 911 11 12
www.certifica.ch
info@certifica.ch

Servizi della Ccia-Ti
VINI
RISERVA DEI PATRIZI DI VEZIA
2000
MERLOT, Ticino DOC
Figli fu Alberto Daldini – Vini
Via San Gottardo 153
6942 Savosa
Tel. 091 966 30 56
Fax 091 966 30 57
www.vini.ch
info@daldini-vini.ch
Carnets ATA
Ticino Business - 10/2004 • 38
di Luciana Muggiasca, responsabile del Servizio legalizzazioni della Ccia-Ti
BIELORUSSIA – Introduzione del Carnet ATA
Come anticipato lo scorso mese, il
Carnet ATA è entrato in vigore nella
Bielorussia a partire dal 15.08.2004. I
Carnets ATA saranno accettati dalle dogane
della Bielorussia, nell’ambito della
Convenzione sul Carnet ATA per l’ammissione
temporanea di merci (Convenzione
ATA, 6 dicembre 1961) e della
Convenzione relativa all’ammissione temporanea
dell’OMD (Convenzione
d’Istanbul, 26 giugno 1990) e degli annessi
seguenti:
Annesso A relativo ai titoli d’ammissione
temporanea
(Carnets ATA).
Annesso B.1 relativo alle merci destinate
ad essere presentate o
utilizzate ad una esposizione,
una fiera, un congresso
o una manifestazione
similare.
Annesso B.2 relativo al materiale professionale.
Annesso B.3 relativo ai contenitori,
palette, imballaggi, campioni
ed altre merci
importate nell’ambito
d’una operazione commerciale.
Sovente vengono presentati Carnets
ATA alla Dogana germanica con valori
simbolici.
In particolare i cavalli da corsa sono dichiarati
con valori inferiori a
CHF 5’000.-
Le Autorità germaniche non sono più
disposte ad accettare nuovi Carnets ATA o
quelli già in corso con valori simbolici.
I nuovi valori minimi da considerare sono
i seguenti:
Cavallo per il pascolo CHF 10’000.-
Cavallo per la partecipazione a concorsi
regionali CHF 15’000.-
Annesso B.5 relativo alle merci importate
per uno scopo educativo,
scientifico o culturale.
I Carnets ATA sono accettati per il traffico
postale a condizione che sul Carnet ATA
risulti una descrizione delle merci che permetta
l’identificazione di quest’ultime.
I Carnets ATA sono accettati per il transito.
Le merci coperte da Carnets ATA possono
essere trasferite unicamente dal titolare
del carnet stesso o dal suo rappresentante.
Conformemente a questa regola, il trasferimento
delle merci non accompagnate è
fattibile solo se il trasportatore è in possesso
dei documenti che attestano questo
mandato.
Tutti gli uffici doganali della Bielorussia
(secondo una lista a disposizione presso il
nostro Segretariato) sono abilitati ad accettare
i Carnets ATA negli orari normali di
apertura.
I Carnets ATA possono essere riempiti in
lingua russa / bielorussia o inglese. La
dogana si riserva il diritto di richiedere una
traduzione se fossero riempiti in un’altra
lingua.
Organizzazione nazionale garante è la
Camera di commercio e dell’ industria
della Bielorussia.
Carnets ATA per l’importazione di cavalli
in Germania
Cavallo per la partecipazione a concorsi
internazionali CHF 29’500.-
Vi invitiamo cortesemente a voler
osservare scrupolosamente le suddette
disposizioni alfine di evitare spiacevoli
contrattempi.
Per ogni complemento d’informazione,
potete contattare il nostro
Servizio legalizzazioni e Carnets ATA
al numero
Tel. +41 91 911 51 23/24/25
oppure Fax +41 91 911 51 12
che sarà lieto di evadere le vostre richieste.

39 • Ticino Business - 10/2004 Servizi della Ccia-Ti
Schede IFCAM
La pubblicazione mensile della Camera di commercio, dell’industria e dell’artigianato
del canton Ticino per l’imprenditore ticinese come strumento d’informazione ed approfondimento
di Lisa Pantini
Abbiamo pubblicato
nel mese
di settembre
una nuova Scheda
IFCAM. Si tratta della
numero 1128 (categoria
tematica
Questioni fiscali) intitolata
“La riforma II
della fiscalità
migliora la competitività
della piazza
economica svizzera”,
redatta dal
Signor Stefano
Modenini, responsabile
di economiesuisse
per Lugano.
La Scheda presenta una riflessione sulla riforma II della fiscalità
in Svizzera, andando a mettere in evidenza come questa
possa migliorare la competitività e l’attrattività della piazza
economica a livello nazionale. Inoltre essa illustra i contenuti
principali della riforma fiscale II, la posizione degli
ambienti economici nazionali, le ripercussioni finanziarie
sopportabili dalla riforma; giungendo alla conclusone
che la riforma II dell’imposizione delle imprese va sostenuta.
La Svizzera è uno dei pochi paesi membri dell’OCSE che conosce
ancora il sistema classico della doppia imposizione economica
degli utili: l’imposta viene prelevata una prima volta sull’utile
complessivo della società e una seconda volta sul dividendo
distribuito agli azionisti. Questa doppia imposizione è
sovente fonte di distorsioni all’atto di una distribuzione: penalizza
le imprese organizzate quali società di capitale, favorisce
il finanziamento attraverso i debiti a scapito del finanziamento
tramite mezzi propri, sfavorisce il finanziamento attraverso
l’aumento di capitale in rapporto all’autofinanziamento e
frena gli investimenti delle imprese, soprattutto delle PMI e
delle giovani imprese, elevando il costo del capitale.
La tendenza internazionale va chiaramente nella direzione di
una riduzione del carico fiscale che grava sulle imprese. Per la
Svizzera si tratta allora di seguire la tendenza mettendo in
vigore questa importante riforma fiscale II delle imprese; l’o-
biettivo finale deve essere quello di un’attenuazione sostanziale
se non proprio l’eliminazione della doppia imposizione
economica e di rafforzare l’attrattività fiscale della Svizzera per
gli investitori svizzeri e internazionali.
L’abbonamento annuale alle Schede IFCAM, che ammonta a
CHF 190.-, può essere sottoscritto in qualsiasi momento, con
la possibilità di ricevere tutte le Schede IFCAM dell’anno in
corso.
Restiamo a disposizione per ulteriori informazioni su questa
pubblicazione.
Lisa Pantini,
Tel. +41 91 911 51 32
pantini@cci.ch

Cerca lavoro
Ticino Business - 10/2004 • 40
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Matteo Armati
neolaureato all’Università
HEC di Losanna, menzione
Management.
Anno di nascita 1978
Cittadino svizzero
Celibe
Fausto Betti
diploma di qualifica professionale:
installatore d’impianti
sanitari.
Anno di nascita 1967
Cittadino svizzero
Celibe
Daniele Franzoni
diploma d’impiegato qualificato
presso la Scuola Media di
Commercio di Lugano.
Corso di Contabile Federale e
di Manager Sportivo Federale.
Anno di nascita 1980
Cittadino svizzero
Celibe
Franco Riccio
formazione di operaio specializzato.
Anno di nascita 1957
Coniugato
Ivan Buioni
scuola di Commercio e scuola
di Gestione
Aziendale.
Anno di nascita 1970
Cittadino italiano
(permesso C)
Celibe
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Tedesco: conoscenze
di base
Inglese: conoscenze
di base
Italiano: lingua madre
Spagnolo: buono
Francese: buono
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Tedesco: discreto
Inglese: buono
Italiano: lingua madre
Tedesco: ottimo
Italiano: lingua madre
Spagnolo: base
Francese: professionale
Tedesco: base
Inglese: professionale
Cerca un’occupazione nel
ramo economico, ma gli piacerebbe
soprattutto effettuare
esperienze significative
nella gestione e nel controllo
contabile essendo specializzato
nella fiscalità d’azienda.
Ha svolto diverse attività
lavorative tra cui: responsabile
della qualità merce e sicurezza
impianti, disponente al
reparto trucking, ecc. Cerca
principalmente un’occupazione
nell’ambito degli
impianti sanitari.
Ha lavorato in qualità di assistentecontabile/amministrativo
presso diverse istituzioni
cantonali. Desideroso di
affrontare nuove sfide lavorative
nel settore del management
e della contabilità.
Attualmente lavora in una
fabbrica come macchinista
specializzato nel cantone Uri.
Cerca lavoro in Ticino per
svolgere questa attività.
Ha svolto diverse attività:
venditore di materiale discografico,
assistente commerciale
in aziende, operatore
centro elettronico in banca.
Cerca un impiego in uno di
questi settori.
Via Cantonale
6518 Gorduno
Tel. +41 79 291 05 01
matteo.armati@etu.unil.ch
Piazza St. Stefano
6862 Rancate
Tel. +41 79 542 78 27
fausto_67@hotmail.com
Via Serta 20
6814 Lamone
Tel. +41 91 945 21 88
Tel. +41 79 203 24 45
Waldmatt 2
6460 Altdorf
Tel. +41 870 68 81
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Contrada Vecchio
Municipio10
6976 Castagnola
Tel. +41 79 437 07 83
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41 • Ticino Business - 10/2004 Formazione
SSIC: 13a edizione
della cerimonia di consegna
del “Premio Renato Antonini”
di Lisa Pantini
Foto SSIC
Da sinistra: Ronny Bernardi, Omar Maffia, Lorenza Santaniello Antonini e Reto Peretti
Si è svolta nella serata di martedì 21 settembre, presso il
Centro di Formazione Professionale (CFP) della SSIC TI di
Gordola, la cerimonia di premiazione dei tre neo diplomati
muratori che nella sessione d’esami 2004 di fine tirocinio hanno
ottenuto i migliori risultati. I giovani vincitori sono: Omar Maffia,
vincitore del 1° premio con la media finale del 5.2 (formatosi presso
l’impresa Gianini & Colombo SA di Chiasso); Reto Peretti
(impresa Savioni Attilio SA, Castaneda), 2° classificato; e Ronny
Bernardi (impresa Galli Costruzioni SA, Rivera), 3° classificato.
La patrocinatrice del premio è la Signora Lorenza Santaniello
Antonini, figlia del patrocinatore Renato Antonini, scomparso nel
gennaio scorso, che ha voluto, nel ricordo del padre, perpetuare
l’assegnazione del premio.
Oltre a questa prestigiosa cerimonia, a tutti i 29 giovani diplomati
è stato consegnato il certificato federale di muratore.
L’occasione è stata lieta per incontrare familiari, apprendisti neo
diplomati, insegnanti, autorità ed esponenti del settore edile in
genere. Durante la cerimonia vi è stato l’intervento dell’On.
Oviedo Marzorini, Presidente del Gran Consiglio; del Direttore del
CFP di Gordola, Gian Pietro Losa; e del Presidente della SSIC TI,
ing. Dante Gilardi.
Il “Premio Renato Antonini”, giunto alla 13a edizione, ha lo scopo
di incentivare gli apprendisti muratori durante i tre anni di formazione
pratica e teorica. Il riconoscimento, istituito dal valente e
compianto Renato Antonini, “protagonista” nel settore del mattone
in Ticino, è a favore dei migliori apprendisti nell’annuale sessione
d’esami di fine tirocinio per l’ottenimento del certificato
federale di muratore.
www.tech-insta.ch

Fiere internazionali
Salone internazionale dell’impresa
Yaoundé (Camerun),
6-12 dicembre 2004
Il Salone internazionale dell’impresa è la
più grande esposizione multisettoriale di
tutto il Camerun, destinata ai fornitori
stranieri. Un forum di quattro giorni sul
tema “Entrepreneurship and Corporate
Governance” nonché diverse manifestazioni
di promozione ed eventi culturali si
terranno a margine del salone. Le aziende
svizzere hanno la possibilità di presentare
i loro prodotti e servizi nel quadro
di una partecipazione collettiva organizzata
dalla Camera di commercio
Svizzera – Africa Centrale.
Per ulteriori ragguagli ed iscrizioni:
Chambre de Commerce Suisse – Afrique
Centrale (Cameroun)
s/c Interprogress, Pierre Zumbach
B.P. 1687, CM Yaoundé
Tel. +237 220 44 15
Fax +237 220 44 88
interprogress@camnet.cm
Sito web dell’organizzatore:
www.promote2005.org
export21,
Francoforte, 7–8 dicembre 2004
Questa prima edizione di export21 è in
realtà un doppio appuntamento: un congresso
e un salone specializzato nell’export
e negli investimenti diretti, entrambi
volti a presentare alle PMI tedesche i
concetti e le soluzioni che si offrono loro
per internazionalizzare i loro affari.
Congiuntamente alla Greater Zurich
Area, l’Osec Business Network
Switzerland metterà a disposizione delle
aziende svizzere attive nel settore dei
servizi uno “SWISS Pavilion”, ossia una
piattaforma che servirà loro per prendere
contatto e presentare le loro prestazioni
a nuovi potenziali clienti.
L’evento si rivolge alle aziende che si
occupano di:
Per un’azienda esportatrice, partecipare ad una
fiera costituisce uno dei momenti più importanti
della propria attività!
• consulenza e strategia
• finanziamento ad assicurazione-crediti
• gestione dell’informazione e del sapere,
qualifica
• logistica, approvvigionamento, trasporto
• fiere e saloni
• gestione d’aziende all’estero
• promozione economica, camere di
commercio e dell’industria, associazioni
• mass media
Maggiori ragguagli sul padiglione collettivo
svizzero allestito dall’Osec sono
disponibili all’indirizzo
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000adee8
Sito web dell’organizzatore:
www.export21.com
MIDEST
Salone internazionale della
subfornitura industriale
Villepinte (F), 7-10 dicembre 2004
Midest non è soltanto un salone d’affari
ma anche una vetrina nonché una fonte
di informazioni sulle tecnologie portatrici
di sviluppi industriali ed economici
concreti.
Partecipare a questa fiera consente di
trovare nuovi subfornitori, di scoprire
l’evoluzione dei procedimenti e delle
tecnologie, di ideare e lanciare nuovi
prodotti grazie a nuove applicazioni, di
incontrare oltre 2’000 espositori venuti
da 40 paesi.
Midest è considerato il numero uno della
subfornitura in Europa. Le aziende francesi
espongono regolarmente i loro prodotti
e la Svizzera vi partecipa con un suo
padiglione nazionale. I prodotti dell’industria
metallurgica formano la più grande
categoria di beni proposti, seguiti
dagli articoli dell’industria plastica, della
microtecnologia e dell’elettronica ed
elettrotecnica.
In collaborazione con lo Swiss Business
Hub France e la SIM (Associazione sviz-
Ticino Business - 10/2004 • 42
zera dei subfornitori dell’industria metallurgica),
anche quest’anno è l’Osec ad
essere incaricato di allestire lo “SWISS
Pavilion”. Non esitate ad utilizzare questa
piattaforma promozionale: l’Osec si
occupa dell’organizzazione della vostra
partecipazione e voi potrete dedicarvi
completamente ai vostri affari e ai vostri
clienti.
Ulteriori informazioni e modalità di partecipazione
possono essere ottenuti e
scaricati dal sito
www.osec.ch/0xd417eb28_0x00082245
Beautyworld 2005
Francoforte sul Meno,
26-30 gennaio 2005
Beautyworld, la fiera specializzata internazionale
dei settori profumeria, erboristeria,
cosmetica e del commercio specializzato
di articoli per parrucchieri, nel
2005 si svolgerà nuovamente a gennaio.
Con questa nuova data, dal 26 al 30 gennaio,
Beautyworld si svolgerà parallelamente
a Paperworld e Christmasworld e
occuperà i padiglioni 5.0 e10.0.
Con la nuova data, la manifestazione avrà
anche una diversa sequenza di giorni fieristici.
Nel 2005 questa fiera specializzata
si svolgerà per la prima volta da mercoledì
a domenica. Con l’aggiunta di un
terzo giorno feriale la manifestazione
diventerà ancora più interessante soprattutto
per i compratori internazionali così
come per il commercio all’ingrosso e con
l’estero. I visitatori specializzati nazionali,
invece, potranno trarre vantaggio dalla
giornata di domenica che sarà prevalentemente
all’insegna del commercio specializzato
tedesco. Sono in programma
numerose iniziative, come ad esempio
vantaggiosi pacchetti-viaggio e interessanti
mostre speciali.
Per ulteriori informazioni su
Beautyworld:
www.beautyworld.messefrankfurt.com

Riforme e meno tasse in Ticino,
ecco la ricetta per uscire dalla crisi
Di seguito pubblichiamo la relazione
del Presidente Ambrosetti
all’87esima Assemblea
Generale Ordinaria della Ccia-Ti,
tenutasi il 15 ottobre 2004 presso il
Grand Hotel Eden a Paradiso.
In tutti questi anni passati alla presidenza
della Ccia-Ti, ogni anno, in occasione
dell’Assemblea generale la mia più grande
preoccupazione è stata la scelta del tema
del discorso presidenziale. Mai come quest’anno,
l’argomento di cui parlare, mi era
parso così impellente, così ovvio. Perché
mai come quest’anno, durante il passato
decennio a capo di questa istituzione, noi
della Camera siamo stati così preoccupati,
così profondamente allarmati dall’avvicendarsi
di avvenimenti economici e politici
in questo Cantone: avrete capito che mi
sto riferendo alla spesa pubblica. La situazione
è grave oggi, ma sembra essere
ancora peggiore domani. Perché lo Stato
si sta indebitando al ritmo di 300 milioni
all’anno e intende risolvere la questione di
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
Tre Sì il 28 novembre
Nuova perequazione finanziaria,
nuovo ordinamento finanziario e
legge sulle cellule staminali, sono
i tre oggetti in votazione il prossimo 28
novembre.
Due riforme e una nuova legge molto
importanti per il Paese, per cui la Ccia-Ti
raccomanda tre Sì. Ma ecco nel dettaglio
i temi in votazione.
Perequazione finanziaria
La riforma della perequazione finanziaria
di Alessio Del Grande
un debito pubblico, che raggiungerà tra 4
anni il 20% del PIL, applicando cerotti,
anzi cerottini, che servono soltanto come
specchietto per le allodole. Nonostante il
fatto che per 10 anni, in questo Cantone si
sia cercato di ottenere una parvenza di
competitività con altri Stati a livello fiscale,
nonostante che la Svizzera nel suo insieme,
oggi, sia meno attrattiva per le persone
giuridiche di Inghilterra, Irlanda,
Austria, Danimarca, Norvegia e perfino la
socialdemocraticatissima Svezia, patria di
Myrdal e Ohlin; nonostante in quattro
anni, con gli sgravi fiscali, le entrate siano
sostanziosamente aumentate di circa
mezzo miliardo, a riprova che una politica
fiscale amica delle aziende serve alla crescita
economica; nonostante tutto ciò, si
propone ancora una volta di inasprire la
fiscalità alle imprese per medicare, con
misure pompieristiche e di breve durata,
la disastrosa crescita delle uscite, causa
principale, se non unica, del disastro
finanziario cui stiamo andando incontro.
Continua a pagina 3
per una migliore ripartizione dei compiti
tra Cantoni e Confederazione, muove dal
presupposto che il federalismo negli ultimi
anni sia andato progressivamente
svuotandosi, delegando troppi compiti al
Governo centrale e riducendo poteri e
margini di manovra dei Cantoni.
Con la conseguenza, inoltre, di un accavallarsi
delle competenze e di una gestione
poco chiara ed equilibrata dei flussi
finanziari.
Continua a pagina 10
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Intervista Amb. Luzius Wesescha
Tre Sì il 28 novembre
• Agenda Ccia-Ti pag. 13
• Sì alla legge
sulle cellule staminali pag. 14
• Votazioni del 28.11.2004 pag. 15
• La vera questione morale pag. 16
• Flat Tax pag. 18
• Edilespo
23-27 novembre 2004 pag. 20
•
Novembre 2004
pag. 23
• Nuovo certificato di salario pag. 28
• Lavoro temporaneo
e periodo di prova pag. 29
• Assioma SA pag. 30
• Tunisia, nuove opportunità pag. 32
• Outils Rubis SA pag. 34
• Premec SA +
Micron SA Agno pag. 36
• Pharmaton SA pag. 37
• 87esima AGO della Ccia-Ti pag. 38
• AOREP pag. 40
• Contatti d’affari pag. 42
• Schede IFCAM pag. 43
• Cerca lavoro pag. 44
• Intervista con Guido De Carli pag. 45
• Fiere internazionali pag. 46

3• Ticino Business - 11/2004 Strong opinions
Riforme e meno tasse in Ticino,
ecco la ricetta per uscire dalla crisi
Continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
Tutto ciò, in un contesto di incertezza
economica, a livello mondiale,
dovuta:
a) al prezzo del petrolio ormai impazzito;
b) ad una possibile brusca frenata di Cina
e India;
c) ad un possibile ripensamento del
consumatore americano che prima o
poi dovrà mettersi di nuovo a risparmiare
(penalizzando il consumo e la
crescita);
d) il pericolo di un imminente scoppio
della bolla speculativa immobiliare, (in
un mercato gonfiato) con conseguenze
che vi lascio immaginare. Perché i
proprietari di immobili sono molto più
numerosi dei proprietari di titoli in
Borsa, e al confronto lo scoppio della
Borsa del 2000, sembrerà quello di un
palloncino della fiera di S. Provino.
Di mese in mese, gli economisti rivedono
le previsioni di crescita verso il basso a
causa di quanto appena descritto e dell’incognita
delle guerre in Medio Oriente.
E noi, in evidente fase di rallentamento
della crescita, andiamo ad aumentare le
imposte quando da Zugo a Milano il trend
è quello di abbassarle, pensando che ciò
contribuisca a migliorare le finanze cantonali.
Ma così non sarà. La maggior imposizione,
in un periodo di instabilità, è in
contrasto con tutte le teorie economiche,
anche quelle tanto amate dai post-
Keynesiani che postulano l’intervento statale
a sostegno di economie in fase di rallentamento
o in recessione. Si potrà dire
che gli aumenti sono contenuti e transitori,
solo 3 anni. Peggio! Perché significa che
fra 3 anni, per non dire già l’anno prossimo,
saremo daccapo. Significa che non c’è
la volontà politica di affrontare un vero
risanamento della spesa pubblica a cominciare
dal ridimensionamento dell’organico
statale. A questo proposito, vorrei
ricordarvi che su questo importante problema,
quello dell’organico, la Ccia-Ti
assieme all’USI, organizzerà un congresso
in primavera con ospiti anche di altre università
per dibattere, discutere, chiarire
quest’importante aspetto economico.
Tornando alla questione delle finanze
pubbliche, vi chiederete con chi ce l’ho.
La risposta è univoca: non con il Ministro
delle finanze, che ha fatto di tutto per
dare a questo Paese finanze sane e condizioni-quadro
ottimali, e ci ha fatto arrivare
al 3° posto, da quasi ultimi, nella classifica
dei Cantoni fiscalmente favorevoli per le
aziende.
Noi siamo arrabbiati con il partito delle
tasse alte. Quel blocco sociale, trasversale
e potente che domina da sinistra a destra.
Ce l’abbiamo con la cultura delle tasse alte
e della spesa pubblica gonfiata, con questo
“ancien régime” che crede ancora che
le imprese per andar via devono spostare
fisicamente le infrastrutture, dimenticando
che basta deviare legalmente e legittimamente
gli utili altrove. Per non parlare
delle società ausiliarie che in mezz’ora trasferiscono
l’attività in Lussemburgo e con
esse anche decine, centinaia di milioni di
introiti fiscali. Gli appartenenti a questa
cultura trasversale pensano che la giustizia
sociale e l’equità siano garantite dal
gonfiamento della spesa pubblica e dall’aumento
delle tasse. Dimenticano che lo
Stato, oggi, si indebita per poter pagare gli
stipendi ai propri funzionari (spese correnti);
e con chi si indebita lo Stato? Con
le banche private, quelle stesse che regolarmente
vengono attaccate perché spo-
stano posti di lavoro e centri di competenza
oltre Gottardo; indebitandosi, lo
Stato mette a repentaglio la propria indipendenza,
la propria autonomia, favorendo
in pratica una specie di privatizzazione
larvata dello Stato stesso. La storia è piena
zeppa di eventi riconducibili all’indebitamento
sproporzionato di principi e re
verso i finanziatori, dagli Asburgo ai
Fugger, da Francesco I ai banchieri fiorentini.
È vero che oggi ci si indebita per uno
scopo, dal profilo etico, migliore, finanziare
cioè uno Stato sociale in nome del principio
redistributivo, che è un sacro principio
di giustizia sociale. Ma è eticamente
corretto solo a breve termine: perché
ribalta sulle generazioni future il debito
che, come tutti sappiamo, prima o poi
deve essere rimborsato. Spendere i soldi
dei propri figli per finanziare istituti che
non ci possiamo più permettere, non è
solo eticamente scorretto è anche suicida.
Perché basterebbe favorire la crescita
della torta da usare per scopi sociali. E la
crescita economica non è, mai e poi mai,
stata favorita da aumenti di tasse che semmai
fanno parte del bagaglio delle misure
restrittive, di raffreddamento della congiuntura.
Ciò nondimeno, da noi si continua ad alimentare
la perversa spirale-aumento
spesa pubblica-aumento tasse per finanziarla,
invece di spingere sulla drastica
riduzione dell’imposizione e sull’effetto
crescita che ne deriverebbe. Qui, prima si
spende e poi si aumentano le tasse per
chiudere la falla.
Questo “ancien régime”, sostiene che gli
sgravi fiscali sono un regalo ai ricchi. Ma
quali ricchi? I veri ricchi, il Ticino l’hanno

Strong opinions
abbandonato da un pezzo, vivono legittimamente
indisturbati a Montecarlo o a
Londra. Chi invece rimane ad alimentare
le smanie di una socialità distorta del partitone,
è il ceto medio, quello produttivo
che lavora duro, paga le tasse senza eccepire,
al quale nessuno dice grazie. Sono gli
stessi che durante il vero ancien régime, si
chiamavano il terzo Stato. Sono loro che
hanno scatenato la Rivoluzione francese.
Sono piccoli e medi imprenditori della
borghesia lavoratrice, la spina dorsale del
sistema economico che producono la ricchezza
e sono il vanto di questo Paese.
A nessuno piace essere considerato conservatore.
Ma che nome si dà a chi rifiuta
il cambiamento anche di fronte a un disastro?
Questo grande serpentone trasversale,
composto da sindacati, aziende assistite,
impiego pubblico, parastato, è, più in
generale, contro le riforme. Le riforme,
tout court.
È per la conservazione perché conosce
bene ciò che ha oggi e percepisce una diffusa
paura per tutto ciò che può cambiargli
la vita. Il cambiamento è spesso un
salto nel buio; vuol dire scambiare il certo
per l’incerto. E in una democrazia c’è
posto per tutti purché le responsabilità
siano ben definite e chi ha il compito di
riformare, lo faccia fino in fondo assumendosi
le proprie responsabilità. Le
riforme, non sempre hanno un colore a
priori. Solo dopo che hanno sortito i loro
effetti, si può dire se sono di destra o di
sinistra, per chi crede ancora a queste
categorie che datano ormai di 200 anni! Il
terzo Stato non era composto solo da
estremisti e fondamentalisti! La maggioranza
era media borghesia che ingrassava
con il suo lavoro la Francia e con essa l’aristocrazia
e il clero.
Quelli che in Ticino e più generalmente in
Svizzera, oggi reclamano a gran voce le
riforme, sono della stessa pasta, sono artigiani,
piccoli e medi imprenditori, sono il
ceto medio produttivo, quel 7% che paga
il 50% di tasse all’erario, con i redditi privati.
Non sono i ricchi, non sono le multinazionali,
tanto vituperate dai no-global,
una popolazione che si è sciolta come
neve al sole con la guerra in Irak. Il nostro
Cantone ha maledettamente bisogno di
riforme urgenti. A cominciare dai compiti
dello Stato. Non è giusto spendere decine
di milioni per compiere studi ed analisi
che finiscono metodicamente nel cassetto
di Palazzo, perché non si può o non si
vuole politicamente affrontare il proble-
ma. Mi riferisco ad Amministrazione 2000.
E poi: vi ricordate lo studio che fece il
consulente McKinsey una ventina di anni
fa? Beh, questo studio non è mai stato
reso pubblico, non solo, ma di esso non
c’è più traccia a Palazzo, svanito nel nulla.
Non consola il fatto che proprio McKinsey
sia responsabile del fallimento di Swissair
e di una serie di altre strategie suicide, che
hanno messo in difficoltà l’economia svizzera.
Ora, questa Camera che è costituita da
banchieri, impresari e costruttori, industriali
ma la cui maggioranza è formata dai
“piccoli”, rivolge un appello urgente al
monolitico gruppo antiriforme. Non
è frenando le riforme che si salva lo Stato.
L’indebitamento è grande. Il pericolo di
un disastro finanziario anche. Aumentare
le tasse oltre il periodo transitorio sarebbe
pura follia. È vessatorio, per chi oggi è già
tassato due volte: infatti 1 franco svizzero
di utile aziendale viene tassato con circa il
30%, diventa 70 centesimi. Poi, se viene
distribuito è tassato di nuovo con il 30% e
diventa 49 centesimi. Aggiungiamo AVS,
cassa pensione e contributi vari sui 49
centesimi, che sono divenuti un reddito
di persona fisica, e ci restano circa 40 centesimi.
Si è pagato più del 60% tra tasse e
contributi. E fino a poco tempo fa, quando
il poveraccio chiudeva gli occhi per
passare a un mondo migliore, i 40 centesimi
erano gravati dall’imposta di successione…
che qualcuno pensa di dover
reintrodurre!
Si può tassare tutto nella vita economica.
Ma pregherei insistentemente il partito
antiriforma di rivolgere uno sguardo fuori
del confine del Canton Ticino che spesso
crediamo essere il centro del mondo: i
governi socialisti di Blair, Schröder,
dell’Olanda, Irlanda, anche la sinistra italiana
(quand’era al potere), le riforme le
hanno fatte. Parlo di fiscalità oltre che di
liberalizzazioni e privatizzazioni.
Ma vi rendete conto che in Germania è
caduto il tabù delle 35 ore??? Il più potente
sindacato di questo continente, la IG
Metall ha accettato di ritornare a 40 ore
settimanali senza aumenti di salario?? Che
Schröder e soprattutto il socialista Blair
stanno riformando l’amministrazione
dello Stato? Che la Francia segue a ruota
con la riforma del mercato del lavoro e
dell’amministrazione? Che Zapatero
segue la stessa politica economica di
Aznar? Che tutta l’Europa ha privatizzato,
sotto i governi di sinistra e in Svizzera non
si è privatizzato niente? Il partitone si
Ticino Business - 11/2004 • 4
rende conto che la pressione fiscale delle
imprese nel mondo intero, dalla Cina agli
Stati Uniti, dalla Russia ai paesi dell’Est
europeo che devono attirare aziende,
dalla Svezia all’Italia, è stata allentata? Che
pianeta abitano questi signori se non riescono
a vedere che tra Stati e soprattutto
tra i Cantoni è in atto una guerra per la
competitività fiscale sulle aliquote ordinarie
(quindi non per i casi eccezionali tipo
Holding) che rimanderà sine die la tanto
auspicata armonizzazione fiscale dalle
sinistre dell’UE? Perché il Ticino deve
essere l’eccezione in questo contesto di
generale riforma fiscale e muoversi come
i gamberi? Siamo più bravi, più belli, più
intelligenti?
Al partitone non chiedo di credere nelle
dottrine liberali del circolo virtuoso tra
fiscalità e imprese come arma per produrre
crescita nel contesto odierno di concorrenza
fiscale fra Stati sovrani. Chiedo
solo di guardare, non di capire e tanto
meno condividere, solo guardare quello
che fanno i nostri concorrenti a Zugo,
Svitto, Glarona, Friborgo, Baden
Würtenberg, Baviera, Lussemburgo,
Norvegia, Irlanda, Cechia, ecc. per restare
solo in Europa.
Guardare non costa nulla. Se queste ricette
sulla fiscalità funzionano a Zugo, a
Svitto, a Ginevra dove la socialista Calmy-
Rey ha abbassato per tre volte consecutivamente
le imposte, risanando il pesante
deficit del Canton Ginevra, e anche a
Göteborg, a Cork o a Liverpool, forse un
motivo c’è. E magari, guardando meglio si
scoprirebbe che, perbacco, funziona!
Mi fermo alla fiscalità. Non parlerò di privatizzazioni
e liberalizzazioni, monopoli e
libero mercato ingessato. Ne abbiamo già
parlato fino alla nausea. Le privatizzazioni
in Svizzera sono come leggere Penthouse
in una moschea di Najaff o il trillo del
telefonino mentre atterra l’aereo.
E poi la riforma delle finanze statali è
ormai prioritaria e improrogabile. Ma il
risanamento finanziario non può fare a
meno di un ridimensionamento dell’organico
statale. Che prima o poi, più prima
che poi, dovrà inevitabilmente affrontare
il doloroso tema dei compiti dello Stato.
Concludo rivolgendo un pressante appello
a tutte le forze politiche di questo Paese
che tanto amiamo: le riforme s’hanno da
fare. SONO DI ESTREMA URGENZA! Per
farle ci vuole il consenso, non crediamo ai
colpi di maggioranza. Farle vuol dire
sederci al tavolo, tutti quanti, a trovare un
minimo comun denominatore che risolva

Strong opinions
la crisi finanziaria dello Stato. Discutere,
magari perfino litigare al tavolo delle riforme
è l’unico sistema per mitigare la rissa
all’interno delle singole fazioni di una
stessa forza politica. Quindi, che le forze
istituzionali, quelle che hanno un’irrefrenabile
paura dell’iniziativa del Signor Pino
Sergi, si siedano al tavolo delle riforme
per elaborare un progetto comune di
riforma dello Stato in sintonia con ciò che
avviene nel resto del mondo occidentale,
che riguardi in primis i compiti dello
Amb. Luzius Wasescha
Stato, il suo organico e di conseguenza la
spesa pubblica. Riforme sulla struttura
quindi, urgenti e comunque inevitabili.
Un consenso sui contenuti e sui modi di
riformare lo Stato da parte di tutte le forze
politiche tarperebbe le ali alle iniziative
estemporanee che vanno ripetendosi
sempre più.
La soluzione di aumentare le tasse del
13% per le persone giuridiche, come recita
l’iniziativa del MPS, con la motivazione
che “i soldi ci sono”, dimentica che, chi
87esima AGO della Ccia-Ti del 15 ottobre 2004
Ticino Business - 11/2004 • 6
prende i soldi dove ci sono, di regola sono
i ladri. Non lo Stato.
Quindi i partiti, tutti i partiti; che hanno il
compito di mediare fra società civile e
Stato, devono farsi carico di questa problematica
con spirito costruttivo e senso
della responsabilità, proponendo con spirito
riformista, obiettivi e metodologia per
la nascita di un generale consenso sulle
riforme strutturali che questo Paese deve
compiere. Prima che ciò venga imposto
dal precipitare degli eventi.
Scambio di opinioni tra
il Presidente e l’Ambasciatore
da sinistra: Amb. Luzius Wasescha, Dir. Claudio Camponovo,
avv. Marina Masoni, Pres. Franco Ambrosetti e Marco Solari

7• Ticino Business - 11/2004 Contromano
Diritto di ricorso contro lo sviluppo del Paese
di Alessio Del Grande
Da qualche mese a Berna si discute
della limitazione del diritto di
ricorso, delle associazioni
ambientaliste soprattutto che con la
loro opposizione hanno bloccato
importanti investimenti e grandi progetti
edilizi. Gli eccessi del diritto di
ricorso, di cui, purtroppo, si ha una triste
esperienza anche in Ticino, sono
stati al centro della recente assemblea
di “Aqua nostra”, associazione che si
batte per una tutela equilibrata di un
ambiente a misura d’uomo, ben lontana,
quindi, dal fondamentalismo ecologico
di talune organizzazioni rosso
verdi. L’assemblea ha approvato una
risoluzione a favore di una seria riforma
di un diritto legittimo, che negli ultimi
anni è degenerato però nell’applicazione
sistematica di una “filosofia proibizionista”
che ha impedito o ritardato la
realizzazione di importanti progetti
d’interesse pubblico, con gravi pregiudizi
per la crescita economica.
Un primo passo di questa possibile
riforma, ha ricordato il consigliere agli
Stati Filippo Lombardi, presidente di
Aqua nostra, potrebbe essere
quello di togliere l’effetto
sospensivo dei ricorsi su opere
riconosciute di pubblica utilità o
approvate dal voto popolare.
Non si tratta di un problema da
poco. Come ha sottolineato
Claudio Camponovo, segretario
dell’associazione e direttore
della Ccia-Ti, l’esercizio esasperato,
o per meglio dire l’abuso,
di questo diritto, causa ogni
anno il blocco di lavori per ben
tre miliardi di franchi.
Introdotto una ventina di anni
fa, il diritto di ricorso si è andato
progressivamente trasformando
in micidiale arma in
mano alle cerchie ambientaliste
più radicali per impedire, condizionare
o paralizzare importanti
investimenti. O peggio, per
ricattare ed estorcere del denaro,
come ha affermato lo stesso
ministro dell’ambiente, Moritz
Leuenberger, il quale poche set-
timane fa in un dibattito parlamentare
ha ammesso di essere a conoscenza di
accordi finanziari per alcuni ricorsi contro
la costruzione di parcheggi, presentati
al solo scopo di ottenere dei soldi.
Al di là di questo uso da codice penale
del diritto di ricorso, si tratta comunque
di un potere di condizionamento che
moltiplica in maniera esponenziale la
forza contrattuale anche di organizzazioni
a volte numericamente poco o per
nulla rappresentative, ma che hanno
così la possibilità di accrescere la loro
visibilità politica e di accreditarsi come
controparte.
Dovrebbe far riflettere quanto accaduto
recentemente con il progetto per il
nuovo stadio dell’Hardturm a Zurigo,
che avrebbe dovuto ospitare alcune partite
di calcio per gli Europei 2008,
o la rinuncia per ragioni politico finanziarie
- ma anche per il timore di altre
opposizioni ambientaliste - alla candidatura
delle olimpiadi invernali 2014. Si
sono persi grossi investimenti, sostanziosi
indotti e migliaia di posti di lavoro,
con un grave danno d’immagine, peral-
tro, non solo per Zurigo, ma per tutta la
Svizzera. Ma ciò non preoccupa gli
ambientalisti. Loro, la battaglia ideologica
l’hanno vinta, ancora una volta hanno
dimostrato quanto è forte il loro potere
di veto sull’economia.
In Ticino non siamo messi meglio. E’
ancora fresco il ricordo del braccio di
ferro per l’insediamento a Besazio della
Hugo Boss che è stata costretta a spostarsi
in altro centro. Subito dopo ecco
l’opposizione dell’Ata, l’Associazione
traffico e ambiente, contro il raddoppio
del Fox Town a Mendrisio. Tanto per
citare gli ultimi episodi di una lunga
catena di ricorsi e opposizioni che
hanno avuto come bersaglio sia gli investimenti
pubblici che quelli privati.
Dunque, ben venga una riforma del
diritto di ricorso per evitare che progetti
importanti restino in sospeso per anni
o che contro di essi si possa ricorrere,
persino separatamente, a quattro istanze
giuridico amministrative diverse,
dilungando all’infinito, in un accavallarsi
di competenze, i tempi della decisione
finale.

L’ospite
Più concorrenza e immigrati:
così la Svizzera tornerà a crescere
Intervista con Luzius Wasescha, di Elisabetta Pisa
Svizzera deve svegliarsi e avviare
una serie di riforme che la por- “La
tino a una maggiore integrazione
nel mercato mondiale”. Non usa mezzi
termini l’ambasciatore Luzius Wasescha,
58 anni, delegato del Consiglio federale
agli accordi commerciali. Da anni rappresenta
la Confederazione nei negoziati
sugli scambi internazionali. Un’esperienza
che gli ha fatto maturare la convinzione
che per crescere la Svizzera deve aprirsi
all’esterno, eliminando il protezionismo
che da decenni tutela determinati comparti
dell’economia elvetica.
Adesso è tempo di cambiare marcia. Ne
sanno qualcosa gli agricoltori svizzeri, che
lavorano in un settore al centro di una
vera e propria rivoluzione. Un cambiamento
che sarà graduale, ma che ha già
preso corpo e si concluderà nel 2007. Se
non ci saranno intoppi, tra circa due anni
andrà, difatti, in porto l’accordo sulla liberalizzazione
degli scambi internazionali
tra i 148 Paesi membri del WTO. Ma che
cosa cambierà per la Svizzera?
“Non si sa con precisione quali saranno le
conseguenze – dice l’ambasciatore –.
Comunque alla fine di quel negoziato il
primario avrà meno dazi doganali, meno
sussidi interni, salvo i pagamenti indiretti,
e i sussidi all’esportazione tenderanno a
sparire”.
Un’economia più aperta costituisce
un vantaggio per i consumatori, ma
non per gli agricoltori, abituati a un
mercato protetto.
“La politica agricola elvetica va grosso
modo nella stessa direzione dell’accordo
dell’OMC. Nel settore del latte è in via di
implementazione il programma
“Agricoltura 2007”,
che significa l’eliminazione
delle quote
di produzione e il
ritiro dello Stato dal
mercato del latte.
Inoltre con
l’Unione Europea
abbiamo concluso
un accordo nell’ambito
della prima tornata
dei bilaterali,
che dal 2006 aprirà
la strada al libero
scambio nel comparto
dei formaggi.
Abbiamo siglato poi
un’altra intesa con
Bruxelles sui prodotti
agricoli trasformati
– come la
cioccolata – che
porterà tra l’altro
allo smantellamento
dei sussidi all’esportazione.
La
riforma “Agricoltura
2007” e gli accordi
con l’Ue vanno tutti
nella stessa direzione:
ossia integrare di
più l’agricoltura nell’economia
di mercato”.
Un trend irreversibile, insomma. Ai
contadini non resta che diventare più
competitivi.
“Il primario si sta effettivamente ridimensionando.
Del resto il settore è in movimento
da tempo: in dieci anni la Svizzera
Ticino Business - 11/2004 • 8
L’Ambasciatore Luzius Wasescha
ha perso il 30% delle sue aziende agricole.
Adesso si registra un ridimensionamento
strutturale del 3% all’anno”.
Quali sono gli svantaggi dell’accordo
con l’OMC?
”Per i settori che verranno privati -
totalmente o in parte – della protezione,

9• Ticino Business - 11/2004
come l’agricoltura e l’industria di
trasformazione - sicuramente tutto sarà
più difficile. Ma nel complesso
l’economia svizzera crescerà di più,
anche se al momento non si può valutare
quale sarà l’impatto sul Pil”.
La vertenza sulla riesportazione dei
beni provenienti dall’UE, sebbene poi
si sia risolta nel migliore dei
modi, dimostra come i rapporti con
Bruxelles, nonostante gli accordi
bilaterali, non siano sempre facili.
Anzi, negli ultimi mesi sono stati
sempre più difficili. Come se lo
spiega?
“I rapporti con Bruxelles sono buoni, ma
difficili, non per una mancanza di volontà,
ma perché la Commissione europea deve
far fronte ad alcune sfide complicate.
Ha dunque meno tempo di occuparsi di
un caso speciale come la Svizzera.
Siamo molto contenti di aver potuto
concludere i Bilaterali 2.
Speriamo di riuscire a farli accettare
anche a livello nazionale e magari con un
risultato in Ticino un po’ più positivo che
in passato”.
Bruxelles ha, dunque, meno tempo
per fare delle eccezioni. Questo che
cosa significa? Significa forse che la
Svizzera rischia di doversi adeguare
alle esigenze dell’Ue?
”Noi abbiamo un problema di
competitività. Non a causa dell’Unione
Europea, ma per l’aumento della
competitività dell’Asia e dell’America
Latina.
Quindi dobbiamo svegliarci e adottare
una politica di riforme economiche, che
ci conduca di nuovo in una fase di
crescita. È questa la sfida più grande.
Certi aspetti dei nostri rapporti con l’UE
possono aiutarci nello sviluppo
dell’economia. Ad esempio nel ramo dei
servizi e con l’apertura del mercato
dell’elettricità”.
Quindi significa sempre abbattere le
barriere di protezione.
“La Svizzera è certamente il Paese economicamente
più integrato non solamente
in Europa, ma anche nel mondo grazie ai
settori orientati all’export.
Ma c’è un’altra porzione del tessuto economico
nazionale dove mancano gli stimoli
alla concorrenza, come nella distribuzione,
nel settore delle costruzioni e in
certi lavori professionali”.
Di quale riforme economiche ha
bisogno la Svizzera?
“Occorre semplificare la vita alle Pmi, con
meno burocrazia, con il concetto dello
sportello unico, ossia del coordinamento
di tutte le ispezioni dell’amministrazione
pubblica. Ad esempio in un sol giorno
una ditta deve ricevere l’ispettore della
Suva, quello dell’ambiente e così via, evitando
perdite di tempo. Il Seco, il
Segretariato di Stato dell’economia, ha
lanciato un progetto di questo genere
che consentirebbe di risparmiare milioni.
Se sul piano interno ci vogliono riforme,
sul piano esterno invece bisogna vincere
tutte le forme di “discriminazione” che
incontrano gli esportatori svizzeri, i prestatori
di servizi e i titolari di proprietà
intellettuale”.
A quali “discriminazioni”
fa riferimento?
“Ad esempio la Tunisia ha concluso un
accordo di libero scambio con Bruxelles.
Il che significa che vengono eliminati i
dazi doganali che peraltro sono altissimi.
Non avendo siglato la Svizzera la stessa
intesa, i nostri esportatori vengono esclusi
da quel mercato. Con la tendenza attuale
nel commercio mondiale a concludere
accordi regionali o bilaterali, questo
rischio aumenta. Per combattere questo
trend, possiamo lavorare all’OMC, ma
pure noi dobbiamo raggiungere delle
intese sul libero scambio con i nostri
partner più importanti”.
All’Ats lo scorso aprile Lei ha detto, a
proposito delle
difficoltà nei rapporti con l’Ue,
che «il grado delle nostre relazioni
economiche è molto più avanzato di
quello dei nostri accordi giuridici».
Quale potrebbe essere la soluzione a
questo problema?
“La cosa più semplice sarebbe aderire
all’Unione Europea, anche se al momento
politicamente non sembra possibile.
Dobbiamo, quindi, cercare vie intermedie
ossia accordi puntuali con Bruxelles,
che diventano vieppiù difficili, dato che
l’UE è composta da 25 Paesi. Anche dal
punto di vista tecnico le cose si complicano:
tutto deve essere tradotto in 22-23
lingue.
Poi sotto il profilo politico, nell’ambito
commerciale quando si richiede qualcosa,
bisogna dare in cambio qualcos’altro.
Il prezzo per noi può essere altissimo con
25 partner, che costituiscono un fronte
L’ospite
L’Ambasciatore Luzius Wasescha
compatto. Verrà il giorno in cui non sarà
più possibile seguire quel modello bilaterale
e sarà necessario ripensare le nostre
relazioni con Bruxelles”.
È già arrivato quel momento?
“Adesso si tratta di assicurare i bilaterali 2,
con il via libera parlamentare e popolare.
Poi bisognerà riflettere su quali siano i
prossimi passi da compiere. Se non c’è la
garanzia giuridica dell’integrazione economica,
diventa molto difficile per le ditte
svizzere continuare a produrre nella
Confederazione. Il rischio di un trasferimento
della produzione all’estero
aumenta di giorno in giorno col pericolo
di una perdita di posti di lavoro in
Svizzera”.
Quali sono le sfide, in materia di
politica economica estera, che la
Confederazione dovrà affrontare?
“In sintesi c’è la sfida dell’OMC e quella
degli accordi bilaterali con l’UE e con i
Paesi al di fuori dell’Europa, soprattutto
Stati Uniti e Giappone. E ancora la sfida
dello sviluppo, perché con la povertà nel
mondo, lo stesso diventa meno sicuro e
la pressione all’immigrazione clandestina
aumenta. La soluzione è aprirsi agli immigrati,
anche per finanziare l’Avs e altre istituzioni
sociali. La popolazione elvetica,
difatti, continua a invecchiare”.

Il tema
Tre Sì il 28 novembre
Continua da pagina 1
di Alessio Del Grande
Sono tre le linee guida della riforma
proposta dal Consiglio federale e
dalle Camere:
• La Confederazione dovrebbe farsi
carico soltanto dei compiti per quei
settori che richiedono una disciplina
uniforme e che non possono
essere svolti dai Cantoni. Gli altri
compiti saranno di esclusiva competenza
dei Cantoni che dovranno
rafforzare la loro collaborazione.
• Confederazione e Cantoni avranno
ancora dei compiti in comune, ma
sono previste nuove forme di cooperazione.
• Grazie alla perequazione delle risorse,
sia la Confederazione che i
Cantoni finanziariamente più forti
aiuteranno quelli più deboli. Berna
contribuirà a coprire gli oneri speciali
dei Cantoni con regioni di
montagna e poli urbani.
Benché si prevedano maggiori oneri
nella fase iniziale della riforma, sul
lungo periodo la nuova perequazione
finanziaria non dovrebbe comportare
un aggravio di costi né per la
Confederazione né per i Cantoni. Anzi,
la nuova impostazione oltre a rivitalizzare
il federalismo, che è uno dei pilastri
della Confederazione, permetterà
allo Stato di svolgere meglio e in modo
meno dispendioso i suoi compiti.
Nello stesso tempo s’incentiverà quella
solidarietà intercantonale che contribuirà
a rafforzare anche la coesione
regionale.
Nuovo ordinamento
finanziario
L’obiettivo di questa revisione costituzionale
è di garantire alla
Confederazione mezzi finanziari adeguati
per poter continuare ad adempiere
ai suoi compiti.
Attualmente la Costituzione limita sino
al 2006 il diritto della Confederazione
di riscuotere l’imposta federale diretta
e l’Iva, l’imposta sul valore aggiunto.
Due imposte che assicurano rispettivamente
il 26% e il 37% delle entrate statali,
per un ammontare complessivo
nel 2003 di 29,6 miliardi di franchi.
Con la modifica chiesta da Governo e
Parlamento si vuole prorogare la riscossione
delle due imposte sino al 2020.
Inoltre, si aggiornerà la costituzione su
alcuni punti.
In particolare, nel caso dell’imposta
federale diretta si farà riferimento alla
soppressione dell’imposta sul capitale
e alla riduzione dell’aliquota massima
dell’imposta sull’utile dal 9,8 all’8,5%.
Grazie a questa proroga si garantiranno
alla Confederazione anche in futuro le
risorse finanziarie necessarie per sostenere
le spese per la socialità, l’educazione,
la ricerca, i trasporti pubblici e
l’agricoltura.
Legge sulle cellule
staminali
Contro la legge approvata dal
Parlamento nel dicembre del 2003, è
stato lanciato un referendum da diversi
comitati e associazioni, che per motivi
etici chiedono un divieto generale per
le ricerche sulle cellule staminali
embrionali umane.
Ticino Business - 11/2004 • 10
Cosa sono le cellule staminali
embrionali
Si tratta di cellule non ancora definite
nella loro crescita. Possono, dunque,
svilupparsi in uno qualsiasi dei 200 tipi
circa di cellule: muscolari, epatiche,
ematiche o di altro genere.
Proprio per questa caratteristica sono
estremamente interessanti per la ricerca
scientifica. Le cellule staminali si possono
ricavare soltanto da embrioni
“soprannumerari” ossia da embrioni
generati attraverso un’inseminazione
artificiale, ma in seguito non utilizzati e
che, perciò, sulla base dell’attuale normativa,
andrebbero comunque distrutti.
Obiettivi della ricerca scientifica
Un obiettivo delle ricerca medica è di
sostituire, ad esempio, nei paraplegici
cellule danneggiate con cellule sane.
Già oggi queste cellule sono usate con
successo in medicina.
Nei Paesi avanzati la ricerca sulle cellule
staminali sta conoscendo progressi
enormi, offrendo la concreta speranza
di poter curare gravi malattie ritenute
finora incurabili. Per alcune malattie
neurodegenerative, quali il morbo di
Parkinson, o per le lesioni del midollo
spinale, il diabete, le cardiopatie e persino
per alcune forme tumorali, si possono
prefigurare nuove e più efficaci
terapie. Perciò, è importante che gli
studi sulle cellule staminali possano
proseguire anche in Svizzera nel rispetto
di severe condizioni.
I limiti stabiliti dalla legge
Innanzitutto ogni progetto di ricerca
deve essere esaminato sulla base di cri

11 • Ticino Business - 11/2004 Il tema
teri etici e scientifici, in modo da evitare
ogni possibile abuso.
In particolare si vieta espressamente:
• la produzione di embrioni a scopo
di ricerca;
• l’uso di embrioni “soprannumerari”
per altri scopi, che non siano la
derivazione di cellule staminali
embrionali;
• la derivazione di cellule staminali da
un embrione “soprannumerario”
dopo il settimo giorno di sviluppo;
• l’importazione o l’esportazione di
embrioni “soprannumerari”;
• il commercio di embrioni soprannumerari
o di cellule staminali embrionali.
Infine, la legge consente di derivare cellule
staminali embrionali solo se la coppia
da cui proviene l’embrione ha dato
il suo consenso scritto.
Meglio controllare che vietare
La nuova legge permette, quindi, una
ricerca sulle cellule staminali embrionali
vincolandola a norme severe, secondo
il principio che è meglio controllare
piuttosto che vietare. Un divieto assoluto
sarebbe invece controproducente
anche dal punto di vista etico, considerato
il grande aiuto che potrà venire
dalla ricerca nella lotta contro terribili
malattie.
Ritenere, come sostengono i referendisti,
che sia sufficiente continuare gli
studi esclusivamente sulle cellule staminali
adulte, è sbagliato, poiché è molto
difficile isolare quest’ultime. Ma cosa
più importante è che soltanto le stami-
nali embrionali possono svilupparsi, in
condizioni appropriate, in cellule “specializzate”
dei diversi organi umani.
Rispetto ad altri Paesi, come
l’Inghilterra e Belgio, che hanno adottato
regole molto meno rigide, la Svizzera
con questa nuova legge ha scelto, al
pari di Olanda, Svezia e Spagna, una
posizione equilibrata ed eticamente
corretta, vietando la clonazione o la
produzione di embrioni a scopi scientifici.
Sarebbe per contro pericoloso
impedire del tutto la ricerca. Oltre a
penalizzare il progresso della medicina,
si danneggerebbe anche la Svizzera
come luogo della ricerca scientifica in
un settore in cui il nostro Paese è da
anni all’avanguardia.
La Ccia-Ti invita a deporre 3 x Sì
nell’urna il prossimo
28 novembre

13 • Ticino Business - 11/2004 Agenda Ccia-Ti
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AGENDA
•Da mercoledì 10 novembre a domenica 14 novembre 2004: Visita ufficiale
del Presidente della Confederazione Joseph Deiss in Messico
•Giovedì 11 novembre 2004, ore 17:00, Sala Diego Chiesa - Scuole elementari,
Chiasso: Ciclo di conferenze “Il finanziamento di attività economiche”
organizzate da DFE e BancaStato, in collaborazione con Ccia-Ti e AITI
•Da domenica 14 novembre a sabato 20 novembre 2004: Missione economica
a Hong Kong organizzata dalla Swiss - Hong Kong Business
Association in collaborazione con alcune delle maggiori associazioni economiche
svizzere
•Mercoledì 17 novembre 2004, dalle ore 13:30, Spazio Arena, Via A. Maspoli 24
- Mendrisio: 4a Giornata cantonale delle nuove imprese, organizzata da
DFE e BancaStato, protagonista il “Made in Ticino”. Verrà presentata una
panoramica di prodotti di oltre 60 aziende, illustrando il mondo imprenditoriale
cantonale di ieri, di oggi e di domani
•Giovedì 18 novembre e venerdì 19 novembre 2004, Palazzo dei Congressi,
Lugano: Giornate nazionali Interreg Lugano – Risultati-Esperienze-
Prospettive, organizzate dal seco ed dall’ARE con il sostegno dell’Ufficio federale
del personale
•Giovedì 25 novembre 2004, ore 08:30-16:45, Fondazione Monte Verità -
Ascona: ConfronTi 04 “Il Ticino economico nel confronto interregionale”,
organizzato dall’IRE – Istituto di Ricerche Economiche e dal CODE – Centro
per l’Osservazione delle Dinamiche Economiche. L’evento si rivolge ad attori
economici e istituzionali coinvolgendoli sia nella fase di produzione che di
presentazione e fruizione dei risultati. ConfronTi 04 vuole approfondire il
tema della tecnologia e dell’innovazione nei processi di crescita e sviluppo
dell’economia cantonale, sempre nell’ottica del confronto interregionale
•Donnerstag 25. und Freitag 26. November 2004, Hotel Bellevue Palace, Bern:
Symposium 2004 – Ernst Schmidheiny Stiftung “Welchen Staat braucht
die Schweiz?“
•Domenica 28 novembre 2004, votazioni federali: 1. Decreto federale del 3
ottobre 2003 concernente la nuova impostazione della perequazione finanziaria
e della ripartizione dei compiti tra Confederazione e Cantoni (NPC) 2.
Decreto federale del 19 marzo 2004 concernente un nuovo ordinamento
finanziario 3. Legge federale del 19 dicembre 2003 concernente la ricerca
sulle cellule staminali embrionali (Legge sulle cellule staminali, LCel)
•Giovedì 2 dicembre 2004, ore 17:00, Auditorium BancaStato, Bellinzona:
Ciclo di conferenze “Il finanziamento di attività economiche” organizzate
da DFE e BancaStato, in collaborazione con Ccia-Ti e AITI
•Venerdì 3 dicembre 2004, ore 09:30, Friborgo: Riunione Info-Chambres

Attualità
Sì alla legge sulle cellule staminali,
perché controllare è meglio
che vietare
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
Nel mese di giugno del 1998 il
popolo svizzero rifiutò a chiara
maggioranza l’iniziativa popolare
sulla protezione genetica.
Con quell’iniziativa si voleva limitare fortemente
il ricorso della scienza a questa
moderna tecnologia, che negli ultimi
anni ha conosciuto uno sviluppo e applicazioni
notevoli, anche in campo medico
e farmacologico, pur essendo sottoposta
a limitazioni e regole severe. In quell’occasione
furono soprattutto i protagonisti
della ricerca scientifica e universitaria a
mobilitarsi e a scendere in piazza.
Il rifiuto popolare dell’iniziativa permise
alla Svizzera di sviluppare ulteriormente
le applicazioni della tecnologia genetica
e di divenire in alcuni ambiti un paese
all’avanguardia.
Con la legge per la ricerca sulle cellule
staminali embrionali, in votazione il 28
novembre a seguito di un referendum
riuscito, la storia per certi versi sembra
ripetersi.
Le cellule staminali sono un nuovo filone
importante della ricerca scientifica e
medica. Il loro utilizzo è destinato ad
aprire la porta alla soluzione di malattie
oggi incurabili, quali il morbo di
Parkinson, il diabete, le lesioni del midollo
spinale, ecc.
Perché, se questa è la prospettiva, v’è chi
si oppone alla legge sulle staminali?
Perché non si vuole permettere che
malattie oggi inguaribili possano trovare
un rimedio?
Le opposizioni alla legge non derivano
tanto dal ruolo della piazza scientifica
elvetica e nemmeno dall’evidente interesse
dell’industria farmaceutica nell’uti-
lizzo delle cellule staminali. Esse sono
piuttosto di natura etica, tanto è vero che
il referendum è sostenuto soprattutto
dagli ambienti che si sono sempre opposti
all’aborto ma anche alle tecniche della
fecondazione assistita.
Stiamo parlando infatti dell’utilizzo di
cellule staminali derivanti dagli embrioni
e non tanto delle cellule staminali adulte,
rintracciabili in diversi organi umani, nel
midollo spinale o nel cordone ombelicale,
il cui utilizzo non dà adito a grossa critica.
Oggi, grazie alle tecniche della fecondazione
assistita, sottoposte ad una legislazione
piuttosto severa, molte coppie riescono
a trovare una soluzione al crescente
problema della sterilità e coronano
dunque il sogno di diventare genitori.
I cosiddetti embrioni soprannumerari
derivanti dall’utilizzo di queste tecniche
e che non vengono immediatamente utilizzati
vengono congelati in attesa di un
successivo utilizzo o della distruzione,
così come impone la legge in vigore.
La legge sulle cellule staminali embrionali
chiede nella sostanza, secondo criteri e
limitazioni ben precise, di utilizzare questi
embrioni inutilizzati e destinati alla
distruzione, a fini di ricerca scientifica e
medica.
La legislazione svizzera come detto è
severa: non è possibile clonare embrioni
né produrli a fini di ricerca, né modificarne
il patrimonio genetico. Si possono
solo utilizzare gli embrioni soprannumerari
ma esclusivamente con il consenso
scritto della coppia interessata.
E’ vietata inoltre la commercializzazione
degli embrioni e ogni progetto di ricerca
che contempla l’utilizzo delle cellule sta-
Ticino Business - 11/2004 • 14
Stefano Modenini
minali embrionali deve essere autorizzato
da una commissione etica nazionale
oltre che dall’ufficio federale della sanità
pubblica.
Le cellule staminali embrionali sono definite
“cellule pluripotenti”. Ciò significa
che esse possono svilupparsi in cellule
specializzate della pelle, del cuore, dei
muscoli o dei nervi.
Sarà un giorno possibile ad esempio rigenerare
tessuti danneggiati dei diversi
organi umani.
Le cellule staminali embrionali non possono
essere paragonate alle cellule staminali
adulte, poiché quest’ultime non
sono sempre utilizzabili nelle medesime
applicazioni.
Bloccare in Svizzera la ricerca scientifica
e medica sulle cellule staminali embrionali
non appare una soluzione sensata.
Si impedirebbe lo sviluppo di soluzioni
mediche promettenti atte a guarire
malattie gravi oggi incurabili, ma soprattutto
la ricerca scientifica e medica proseguirebbe
comunque all’estero.
Per questo si dice che “controllare è
meglio che vietare”.
Non si può impedire l’utilizzo delle cellule
staminali embrionali a fini scientifici e
medici, né ciò appare sensato.
Consiglio federale e Parlamento hanno
ritenuto che fosse più onesto autorizzare
il prelievo di cellule staminali embrionali
a determinate condizioni e svolgere la
ricerca scientifica in Svizzera piuttosto
che tollerare l’importazione di cellule
staminali embrionali dall’estero o utilizzare
i risultati delle ricerche effettuate
all’estero per curare le malattie oggi
inguaribili. Una posizione che appare del
tutto sensata e lungimirante.

15 • Ticino Business - 11/2004
Responsabilizzare i Cantoni,
ottimizzare il sistema fiscale
e rafforzare la ricerca svizzera
Per le votazioni del 28 novembre 2004,
vi invitiamo a deporre tre SÌ
di Claudio Camponovo, direttore Ccia-Ti
Le associazioni economiche svizzere
sostengono la riforma della
perequazione finanziaria e della
ripartizione dei compiti tra la
Confederazione e i Cantoni (NPC). La
NPC aumenta l’autonomia dei Cantoni
ed estende le loro responsabilità.
Dal momento che i Cantoni avranno
maggiori risorse a loro disposizione,
essi avranno meno bisogno di aiuti
federali per svolgere i loro compiti
regionali. La suddivisione dei compiti
va nella giusta direzione.
Ad un ulteriore stadio occorrerà inoltre
prevedere misure supplementari
per ottimizzare maggiormente la collaborazione
tra la Confederazione e i
Cantoni.
Gli ambienti economici e la Ccia-Ti
sostengono pure il nuovo ordinamento
finanziario (NOF).
Il NOF raggiunge il suo obiettivo principale,
che consiste nel garantire le
principali fonti d’entrata della
Confederazione. Quest’ultima potrà
così continuare a svolgere i propri
compiti dopo il 2006.
Nonostante i difetti persistenti del
sistema fiscale svizzero, nessuna proposta
visionaria è stata fatta nell’ambito
del NOF. Tenuto conto dell’intensità
della concorrenza fiscale internazionale,
bisogna effettuare le necessarie
riforme mediante progetti specifici,
come è il caso della riforma dell’imposizione
delle società II.
PROPOSTE FORMATIVE ORGANIZZATE DALLA CCIA-TI
Business Plan, monitoraggio finanziario e garanzie:
i criteri per ottenere prestiti/finanziamenti dopo gli Accordi
di Basilea 2
È possibile iscriversi ancora al:
Modulo 3: Finanziamenti alternativi e garanzie (1 dicembre)
Nozioni superiori per la gestione dei collaboratori
È possibile iscriversi ancora ai seguenti moduli:
Modulo 3: Gestione dei colloqui e conflitti (15 novembre)
Modulo 4: Amministrazione del personale (22 novembre)
Modulo 5: Sviluppo dell’organizzazione e del personale (29
novembre)
Diritto del lavoro
È possibile iscriversi ancora ai seguenti moduli:
Modulo 2+3: Contratto individuale di lavoro (19 novembre +
3 dicembre)
Modulo 4: Libera circolazione delle persone (26 novembre)
Modulo 5: Assicurazioni sociali (10 dicembre)
Attualità
Claudio Camponovo
La Ccia-Ti è chiaramente favorevole alla
legge relativa alla ricerca sulle cellule
staminali (Lcel). La legge pone basi
legali chiare e rigorose per la ricerca.
Essa previene agli abusi e tiene conto di
criteri etici. Occorre far beneficiare la
società del grande potenziale medico
della ricerca sulle cellule staminali. Non
abbiamo il diritto di privare i malati
della speranza della scoperta di una
cura efficace. L’accettazione della legge
relativa alla ricerca sulle cellule staminali
darebbe inoltre un segnale positivo
per la ricerca le la piazza scientifica svizzera.
Andate a votare ed esprimete il vostro
consenso alle proposte del Consiglio
Federale e del Parlamento: 3 x SÌ.
Know-how per esportatori
In collaborazione con osec business network switzerland
È possibile iscriversi ancora ai seguenti moduli:
Modulo 3: I rischi derivanti dal trasporto delle merci (18
novembre)
Modulo 4: L’IVA negli scambi internazionali (25 novembre)
Modulo 5: L’origine delle merci nel traffico internazionale /
La rete interna e la rete esterna: i due anelli della promozione
del commercio estero svizzero, EICS tutto quello che
bisogna sapere sull’unione europea (2 dicembre)
INFORMATICA
Corsi di base, medi e avanzati di Word, Excel, Powerpoint,
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TOEIC – Test of English for International Communication
Ogni mese un’occasione per testare il proprio livello di inglese
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Informazione
La vera questione morale
del Dott. Giorgio Ghiringhelli
politica” ironizzava lo
scrittore satirico tedesco Kurt
“Economia
Tucholsky “è quando la gente
si chiede perché non ha denaro”. Di
questi tempi a Bellinzona, come pure a
Berna, i nostri governanti stanno facendo
intensi esercizi in economia politica.
Spendono giorno dopo giorno soldi
che non hanno, soldi che non sono mai
esistiti e negano che ciò possa accadere
allo Stato, a questo Essere supremo cui
la volontà divina o popolare, a seconda
del credo politico, ha affidato il compito
di ridistribuire ad annaffiatoio la ricchezza
del Paese. Nel nostro linguaggio
politico e anche mediatico si sono cristallizzate
alcune espressioni come “i
soldi dello stato”, “togliere mezzi allo
stato”, che avrebbero senso solo se
questi soldi ci fossero veramente. Ma
poiché non ci sono, gli apprendisti stregoni
dell’economia politica, che di
regola non si chiedono mai né quanto
costano i loro provvedimenti, né con
quali soldi saranno finanziati, sono
finalmente costretti a chiedersi cosa si
possa fare per rimediare alla mancanza
di denaro. E’ in fondo lo stesso interrogativo
che devono porre molte famiglie
e aziende, ma qui la risposta appare
ovvia. Quando il denaro non c’è bisogna
risparmiare, stringere la cinghia o
darsi daffare per incrementare gli
introiti. In qualche caso si può ricorrere
all’indebitamento, a condizione tuttavia
di avere idee chiare sulle concrete possibilità
di rimborso. Quando questo
non avviene le famiglie finiscono in
carenza di beni e le aziende portano i
libri in tribunale. Prescindendo da alcuni
paesi emergenti (o da qualche comu-
ne vallesano), quest’ ultime soluzioni
appaiono difficilmente proponibili per
l’ente pubblico.
Purtroppo in Ticino la situazione è stata
esacerbata da anni di apparente prosperità,
che hanno permesso ai politici
di ridistribuire ricchezza e di sovradotare
i servizi pubblici per comperare il
consenso popolare. Così quelli che in
tempi normali sarebbero apparsi come
lussi o persino sprechi sono diventati
per molti cittadini e dipendenti pubblici
inalienabili diritti. Il miglior condensato
di questa cultura dei solo diritti e
niente doveri lo troviamo nella nostra
recente Costituzione cantonale, che a
suo tempo avevo definito, scherzosamente
ma poi non tanto, Costituzione
delle ferie pagate.
A seguito di mutamenti strutturali dell’economia,
i soldi per pagare a tutti
queste ferie cominciano a scarseggiare:
siamo quindi tornati all’economia politica
definita da Tucholsky.
In Ticino, per affrontare l’emergenza,
sono emerse tre scuole di pensiero. La
prima sostiene che l’indebitamento del
Cantone è ancora a livello modesto e
che c’è quindi ampio spazio per perseverare
nell’attuale politica di finanza
allegra.
La seconda è pure a favore di continuare
in questa politica, finanziandola però
con un aumento delle entrate, ossia
facendo marcia indietro sugli sgravi
concessi negli ultimi anni ai contribuenti
e stringendo ulteriormente la
morsa fiscale. La terza infine vorrebbe
una politica di risparmio e chiede perlomeno
un certo freno alla crescita
della spesa pubblica.
Ticino Business - 11/2004 • 16
Abbiamo deciso di pubblicare questo articolo ancora di estrema attualità (apparso sul Corriere del
Ticino il 13 dicembre 2003), del Vicepresidente della Ccia-Ti e Presidente dell'Associazione Bancaria
Ticinese, Dott. Giorgio Ghiringhelli, in cui lo stesso si esprime a titolo personale
Dott. Giorgio Ghiringhelli
L’aumento del debito pubblico
Attualmente il Ticino è indebitato per
circa 800 milioni di franchi. L’importo è
bugiardo poiché non tiene conto degli
impegni assunti dal Cantone nei confronti
della Cassa Pensione dei suoi
dipendenti, che ha oggi un disavanzo
tecnico che supera il miliardo (ma
secondo altri calcoli i miliardi sarebbero
tre), una voragine che un giorno si
dovrà colmare con i soldi dei contribuenti.
Ma pur trascurando queste bagattelle,
in base al piano finanziario presentato
il debito pubblico dovrebbe salire nel

17 • Ticino Business - 11/2004
prossimo quadriennio a oltre 2.6
miliardi.
Ora non c’è bisogno di scomodare la
teoria finanziaria per capire che lo stato
- come un’azienda - ha il diritto di indebitarsi
per finanziare i propri investimenti,
a condizione però che le sue
entrate bastino a coprire il servizio
degli interessi nonché un ragionevole
piano di ammortamento. In altre parole
alla scadenza prevista bisogna aver
accumulato soldi sufficienti per rinnovare
l’investimento ai prezzi correnti,
magari ricorrendo a un altro credito in
sostituzione di quello nel frattempo
ammortizzato.
Se invece lo stato, come si accinge a
fare il nostro Cantone, usa i soldi presi
a prestito non per investimenti ammortizzabili
ma per finanziare la sua spesa
corrente, non fa altro che trasferire
oneri sulle spalle delle future generazioni,
ovvero sulle spalle di quei giovani
del cui avvenire tanto si finge oggi di
preoccuparsi, sprecando lacrime e
manifestando in piazza.
L’aumento delle imposte
Non è qui il caso di aprire un dibattito
sul carico fiscale, che a taluni sembra
ancora accettabile e ad altri, come coloro
ad esempio che sono chiamati a versare
circa metà del loro reddito all’erario,
sembra invece eccessivo. Il fatto
che contribuenti facoltosi portino altrove
il loro domicilio, che persone morali
rinuncino a stabilirsi nel nostro
Cantone, che dirigenti tartassati dal
fisco spingano affinché la sede e gli
investimenti delle loro aziende partano
per altri lidi oppure il fatto che parecchi
nostri concittadini dedichino una parte
rilevante del loro tempo (e del loro
ingegno) alla cosiddetta ottimizzazione
fiscale non convincerà mai il cosiddetto
partito delle tasse a rinunciare a proporre
ad ogni piè sospinto ulteriori
aggravi a carico delle fasce produttive
della società.
Di regola questi nuovi balzelli vanno di
pari passo con l’esenzione dai tributi di
percentuali crescenti della popolazione,
esenzioni alle quali si accompagnano
forme più o meno limpide di sussidio.
Così il partito delle tasse è convinto di
trovare nel popolo comode maggioranze
per la propria politica fiscale e di
poter in ogni momento mobilitare la
piazza - secondo un vezzo importato di
recente - a favore delle proprie tesi.
Ma anche se si accetta questo dibattito
o scontro come un normale gioco delle
parti politico, non è accettabile il continuo
ricorso a nuove spese senza mai
precisarne la fonte di finanziamento. Il
parlamento, che da anni ormai ha tradito
la sua funzione storica di controllore
delle spese del sovrano, sforna a getto
continuo provvedimenti a sfondo ovviamente
“sociale”, a “protezione dei più
deboli”, senza mai rivelare (anche perché
in genere lo ignora) né quanto
costeranno né con quali mezzi dovranno
essere finanziati.
Se il popolo conoscesse il costo e le
modalità di finanziamento delle misure
sociali partorite dal nostro legislativo,
forse sarebbe maggiormente invogliato
a esercitare un certo suo controllo sulla
spesa pubblica.
D’altronde questa mancanza di trasparenza
è pure riscontrabile a livello
comunale. Il moltiplicatore di imposta,
che in teoria dovrebbe servire ogni
anno ai cittadini a meglio sorvegliare le
spese, è divenuto un oggetto misterioso
manovrato dai municipi, il più delle
volte a fini elettorali.
La politica del risparmio
Il Ticino, che vanta il poco invidiabile
primato di avere tra i cantoni il maggior
numero di dipendenti pubblici per abitante,
ha iniziato tempo fa un programma
di razionalizzazione delle risorse
umane pomposamente denominato
“Amministrazione 2000”.
Dopo qualche anno e qualche milione
di spesa il risultato è stato pari a zero. Il
Cantone ha quindi aggiunto un altro
trofeo alla sua collana e questa volta
non su piano nazionale bensì su piano
globale: a nostra conoscenza è l’unica
azienda di servizi in cui l’automazione
non ha permesso di risparmiare nemmeno
un posto di lavoro.
Quando poi qualcuno osa proporre una
qualsiasi misura di contenimento della
spesa succede il finimondo: insorgono
le associazioni di categoria, i sindacati, i
paladini del servizio pubblico, i partiti e
chi più ne ha più ne metta, spalleggiati
ovviamente dai mass media, per i quali
le adunate di piazza sono oceaniche già
prima di avere avuto luogo. Persino
operazioni di cui ci si dovrebbe vergognare,
come la strumentalizzazione dei
bambini per sostenere i privilegi dei
Informazione
docenti, raccolgono ampi consensi
politici e mediatici.
La questione morale
Per concludere ribadiamo in primo
luogo che l’indebitamento per finanziare
la spesa corrente non è ammissibile,
poiché significa trasferire oneri alle
prossime generazioni, che dio sa quali
altri grattacapi economici dovranno
affrontare a cominciare da quello del
progressivo invecchiamento della
popolazione.
Rileviamo in secondo luogo che l’aumento
delle tasse, che a nostro modo
di vedere si è già purtroppo reso necessario,
potrebbe rivelarsi un boomerang,
provocando una fuga di contribuenti e
di capitali, e che esso presuppone
comunque una trasparenza che finora
in Ticino non esiste: ogni spesa deve
essere quantificata e indicare con quali
soldi sarà finanziata.
E questo forse, contrariamente a quanto
pensa il partito delle tasse, smorzerebbe
gli entusiasmi del popolo contribuente.
Per finire le misure di risparmio,
che pure sono indispensabili a
dispetto delle invettive della piazza,
devono partire da una ridefinizione dei
compiti dello stato che sfoci in uno sfoltimento
del pubblico impiego.
Se entro breve non si fa qualcosa di
radicale, i nostri politici continueranno
a spendere soldi che non ci sono, a
distribuire decine (o forse centinaia) di
milioni inesistenti, compiendo operazioni
non solo economicamente sbagliate,
ma anche eticamente discutibili.
Questa è la vera questione morale che
assilla oggi e assillerà il Ticino nei prossimi
anni.
Confrontati ad essa e alla magnitudine
dei problemi qui esposti, tutti gli episodi
di malcostume finanziario che negli
ultimi tempi sono stati contrabbandati
sotto questa etichetta, pur se gravi,
non sono che bazzecole, delle quali si
stanno occupando egregiamente i
nostri magistrati.
Ma quale magistrato si occuperà dei
politicanti che vogliono trasferire il fardello
delle spese correnti alle prossime
generazioni, che cercano di sfilare con
destrezza una parte crescente del reddito
dalle tasche dei contribuenti e che
per finire non solo tollerano, ma incoraggiano
un colossale spreco di risorse
con la loro gestione clientelare del pubblico
impiego?

Informazione
Flat Tax
Panacea di tutti i mali o chimera?
di Luca Albertoni
Nella nostra realtà politica, sociale
ed economia odierna, bloccata
dal conservatorismo trasversale
che coinvolge tutte le parti politiche
(che alcuni impropriamente si ostinano
a definire destra e sinistra, utilizzando
una distinzione che dovrebbe ormai
figurare solo nei libri di storia), è fondamentale
che le vere forze liberali e
riformatrici (anche queste trasversali ai
vari partiti) si uniscano per dare corpo
alla sola via praticabile: quella delle
riforme. Riforme strutturali, non misure
e misurette a breve scadenza, atte ad
imbonirsi la tanto temuta piazza o a salvare
i vari cadreghini attribuiti più per
meriti partitici che per una vera e propria
meritocrazia.
Fra le numerose riforme di cui il nostro
Stato avrebbe bisogno vi sono quelle
concernenti il sistema fiscale, ormai
divenuto un ginepraio, al cui confronto
la foresta amazzonica sembra un prato
verde inglese. Tra mezze concessioni a
chi sbraita di più, compromessi degni
dell’ambito circense per accontentare
un settore senza scontentare gli altri,
invenzione di strumenti di controllo e
repressione surreali, siamo riusciti a
creare un sistema fiscale poco trasparente,
iniquo, vessatorio ed eccessivamente
dipendente dal potere discrezionale
delle autorità fiscali.
Probabilmente una soluzione miracolosa
non esiste. È però indispensabile
almeno pensare a quelle che potrebbero
essere soluzioni valide e discuterne,
senza pregiudizi e senza utilizzare a
sproposito amenità anacronistiche del
tipo “golpe reazionario fascista e capitalista”
solo perché qualcuno osa dire che
forse, magari, qualche correttivo alle
strutture andrebbe dato. Oggi è più che
mai necessaria una discussione aperta e
franca, senza tabù. La discussione,
anche vivace, non ha del resto mai fatto
male a nessuno.
Una delle possibili soluzioni in ambito
fiscale potrebbe essere la Flat Tax.
Facile immaginare la schiena di alcuni
ambienti integralisti nostrani (nulla a
che vedere con l’integralismo islamico,
ma l’effetto, fatte le debite proporzioni,
è simile…) percorsa da brividi freddi
causati da un’immagine tremenda:
quella dei favori ai ricchi e della volontà
di affamare i poveri.
Magari sarà anche così, ma se non si
entra nel merito della questione, non lo
si saprà mai e continueremo ad andare
avanti (?) a forza di rammendi equilibristici
per ritrovarci un giorno nemmeno
troppo lontano con le pezze sul posteriore
perché non avremo nemmeno
valutato l’esistenza della possibilità di
migliorare, sottolineo migliorare, le
nostre strutture.
Cos’è la Flat Tax?
In sostanza si tratta di un sistema che
dovrebbe permettere di semplificare
radicalmente l’ambito fiscale, utilizzando
una sola aliquota fissa ed uguale per
tutti. La percentuale resterebbe da
determinare.
Alcuni propongono il 15%, altri il 18%,
mentre l’Amministrazione federale
delle contribuzioni in un recente studio
ha ventilato la possibilità di un 24%. Ma
queste sono già regole di dettaglio, la
cui efficacia va studiata seriamente. In
generale, si può però affermare che i
Ticino Business - 11/2004 • 18
Luca Albertoni
vantaggi di avere solo un’aliquota
(oppure eventualmente anche due o
tre, sul modello di quanto si sta pensando
di fare con la riforma fiscale in
Italia, che prevede 3 aliquote) sarebbero
numerosi.
In primis, verrebbe a cadere il sistema
dell’imposizione progressiva, che ormai
si è trasformato in un fattore penalizzante,
perché punisce chi si trova, per
sua somma sfortuna, ad incrementare il
proprio reddito. Inutile sottolineare
che ciò frena la creatività “sana”, stimolando
quella meno nobile dell’evasione

19 • Ticino Business - 11/2004
fiscale. Quindi, un reddito di 50'000
franchi avrebbe la stessa aliquota di un
reddito di 100'000 franchi, ad es. il 18%.
A chi già si strappa le vesti perché i redditi
bassi avrebbero la stessa aliquota di
quelli alti, è facile replicare che un sistema
di aliquota unica non esclude correttivi
per tutelare chi guadagna meno,
senza però scadere nell’assurdo sistema
con il quale siamo obbligati a confrontarci
oggi, nel quale vi è una miriade di
deduzioni e deduzioni delle deduzioni,
tanto che nessuno capisce più nulla e al
momento di presentare la dichiarazione
delle imposte anche i laici invocano
la protezione divina nella speranza di
non dimenticare nulla e di godere del
buon umore del tassatore il giorno in
cui egli porrà mano ai fatidici formulari
compilati con un misto di fatica, terrore
ed incazzatura.
Il fatto poi che la Flat Tax potrebbe
essere riscossa alla fonte semplificherebbe
ulteriormente il compito dei cittadini
e delle cittadine, senza probabilmente
intaccare di molto l’effettivo del
personale dello Stato, visto che comunque
rimarrebbe necessario un controllo.
Così sono tranquilli anche i sindacati.
Assurdità? Mica tanto, se pensiamo
che il sistema dell’imposizione alla
fonte funziona da tempo per talune
categorie di stranieri che lavorano in
Svizzera e, udite, udite, anche per la
mitica AVS, difesa (giustamente) da chi
teme invece lo stesso sistema applicato
nell’ambito dell’imposizione fiscale
diretta.
Come mai tanta paura? Probabilmente
una certa aprioristica disonestà intellettuale
non è estranea ad una simile posizione.
Chi ha già adottato la Flat Tax?
A parte il già menzionato caso dell’Italia
che, malgrado gli immaginabili sorrisetti
ironici dei fondamentalisti dell’antiberlusconismo,
può avvalersi di specialisti
con i fiocchi che hanno già permesso
di colmare in gran parte il “gap” concorrenziale
in ambito fiscale nei confronti
degli altri Paesi europei ed extracomunitari
come la Svizzera, sono abbastanza
numerose le nazioni che hanno
deciso di adottare, con buoni risultati,
la Flat Tax.
Si tratta di una quindicina di Paesi, fra
cui figurano Hong Kong (15%),
l’Estonia (26%), la Lituania (25%), la
Lettonia (25%), la Russia (13%),
l’Ucraina (13%), la Slovacchia (19%),
nonché diverse altre ex Repubbliche
sovietiche. Evidentemente gli scettici
(eufemismo…) diranno che si tratta di
Paesi particolari, non indicativi e non
comparabili alla Svizzera, tanto per il
piacere di rimanere fermi ed evitare la
discussione.
Ma chi è comparabile oggi alla Svizzera
in ambito fiscale? E poi, perché orientarsi
sempre verso le stesse nazioni,
prese a modello quando fa comodo,
salvo coprirle d’insulti quando hanno
comportamenti che potrebbero minacciare
le nostre posizioni, come si sta
verificando nell’ambito delle discussioni
dei rapporti della Svizzera con
l’Europa? Perché non fare tesoro anche
delle esperienze di Paesi economicamente
emergenti, che sono confrontati
a scelte epocali per rendere attrattiva la
propria offerta di condizioni-quadro
ideali non solo per le persone giuridiche
ma anche per le persone fisiche?
Conclusione? Discutiamone!
A tutti i quesiti che precedono, vi è una
sola risposta: lanciare un dibattito serio,
non macchiato da pregiudizi ideologici
e quindi atto ad esaminare con obiettività
se la Flat Tax possa essere una soluzione
praticabile anche per la Svizzera.
E’ forse opportuno sottolineare, tanto
per fare ulteriormente rabbrividire chi
si nutre di preconcetti attinti più da
posizioni no-global che da analisi attente
della realtà sociale in senso lato, che
anche negli Stati Uniti è allo studio la
possibilità di una riforma fiscale basata
sulla Flat Tax. Anche se in Europa vi è la
perniciosa tendenza a considerarsi culturalmente
superiori alla grande potenza
di oltre Atlantico e a sbeffeggiarne le
scelte di politica internazionale, difficilmente
si potrà affermare che in campo
economico gli Stati Uniti siano esclusivamente
in mano a pazzi furiosi privi
del senso della realtà. I fatti dimostrano
che, probabilmente, anche dagli americani
possiamo imparare qualcosa.
I principali vantaggi della Flat Tax
• emplificazione del sistema fiscale
• riduzione drastica della burocrazia
• imposizione alla fonte
• una sola aliquota fiscale
• quote deducibili predeterminate
• imposizione più trasparente ed equa
• incentivo a chi produce e non ai furbi
• conseguente crescita economica.
OUTSOURCING
Amministrazione e gestione risorse umane
Informazione
Gestione processi
ricerca e selezione
inizio e fine
rapporto di lavoro
stipendi e
oneri sociali
contratti e
permessi di lavoro
certificati di lavoro
Strumenti di gestione
descrizione
della funzione
dossier del
personale
regolamenti e
manuali
profili professionali
e individuali
Consulenza
gestione
risorse umane
formazione e
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piani sociali
portafoglio
assicurativo
diritto del lavoro
Vicolo di Pavü 8
CH-6926 Montagnola
Telefono: +41 (0)91 994 81 14
Telefax: +41 (0)91 994 82 18
Natel: +41 (0)79 276 29 40
E-mail: adomenici@hros.ch
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Informazione
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Apre i battenti alla sua decima edizione,
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Centro Esposizione di Lugano dal 23 al
27 novembre 2004.
Edilespo molto attesa da
parte del settore edile,
annuncia sempre l’arrivo
di molte novità nel
campo della tecnologia
relativa alla costruzione,
alla ristrutturazione della
casa.
Sono 130 gli espositori
presenti che vi attendono
con i loro prodotti, le loro
innovazioni, suddivisi per
settori: dai macchinari e
materiali da costruzione,
rifiniture, impianti tecnici,
costruzioni metalliche,
arredamenti sanitari e
cucine, domotica.
«Costruiamo a favore dello sviluppo
sostenibile: risanamento fonico e
gestione cantieri», è questo il motto
dello stand che vi aspetta all’entrata principale
di Edilespo, che raggruppa il
Dipartimento del territorio, la Società
svizzera impresari costruttori Sezione
Ticino, la Scuola Universitaria
Professionale della Svizzera Italiana e la
HG Commerciale.
Edilespo è sicuramente fonte insostituibile
ed inesauribile d’informazioni nelle
quali prodotti e componenti sono offerti
all’esame del pubblico e molto spesso, si
possono ottenere importanti informazioni,
istruzioni e dettagli difficilmente reperibili
altrimenti.
Un bravo professionista del settore non
manca mai d’adeguata biblioteca dove
reperire i cataloghi dei vari prodotti maggiormente
in uso, questo vale anche per
il pubblico privato che vuole vedere, toccare,
migliorare le proprie conoscenze
alla ricerca di nuove idee e soluzioni
sugli ultimi derivati, praticamente un
punto di riferimento per il mercato
odierno e futuro.
I visitatori potranno partecipare anche
alle diverse conferenze e dibattiti che
quotidianamente si svolgeranno nella
grande sala con capienza di 150 posti a
sedere, dotata delle più moderne e sofisticate
apparecchiature.
All’interno dei padiglioni, sono in funzione
dei bar e ristoranti che rimangono
aperti sino alle ore 24.00
L’invito che suggerisco a tutti i lettori, è
di presenziare per cogliere quelle proposte
avanzate che offre questa importante
rassegna, e perché no, una situazione
Ticino Business - 11/2004 • 20
sicuramente piacevole anche per qualche
incontro fra operatori e colleghi del
settore.
Edilespo rimane aperta al pubblico
durante i cinque giorni da: martedì a
venerdì dalle ore 16.00 – 23.00, sabato
dalle ore 14.00 – 23.00.
CONFERENZE A EDILESPO 2004
Martedì 23 novembre ore 18.00 – 19.00
Il Credit Suisse presenta:
“Lugano: a work in progress”
Relatori:
Arch. Giorgio Giudici, Sindaco di
Lugano
Arch. Ivano Gianola, autore del progetto
Palace
moderatore: Loris Joppini, responsabile
clientela privata
Credit Suisse Ticino
La conferenza è aperta a tutti.
Martedì 23 novembre ore 19.30 – 20.30
Pompe di calore DEMO e nuova
produzione di acqua calda tramite
pompa di calore.
Relatori:
Monn Pio, Dir. DEMO SA. – Bioggio
Curti Vinicio, Dr. Ing.Termogamma SA -
Biasca
Andreoli Christian, Resp.Vend. DEMO
SA - Bioggio
Buser Daniel, Resp.Vend.Termogamma
SA - Biasca
La conferenza è aperta a tutti.
Fabio Sacchi

21 • Ticino Business - 11/2004
Mercoledì 24 novembre ore 13.00 - 16.00
Qualità dell’energia e dell’aria
interna nella tecnica dell’impiantistica
Destinatari:
Ingegneri e tecnici dell’impiantistica,
architetti, imprese generali,
ditte di Facility Management, amministratori
di immobili,
locatari come per esempio punti di
distribuzione, centri commerciali,
università, ospedali, costruttori/fornitori
di apparecchi e componenti
per la tecnica impiantistica come pure
fornitori di prestazioni
di servizio nel settore dell’igiene nella
tecnica impiantistica, ecc.
Relatori:
Milton Generelli, Sergio Rusconi,
Matthias Frei
Costo dell’iscrizione Fr. 90.-
(per eventuali informazioni contattate
il n° +41 31 852 13 01 o per iscrivervi
direttamente alla conferenza visitate il
sito www.swki.ch)
Pubblicità Sacchi, 6928 Manno
Mercoledi 24 novembre
ore 18.45 – 19.45
Stiamo costruendo il futuro:
il progetto AlpTransit
A cura di AlpTransit San Gottardo SA
Per informazioni: ATG Comunicazione -
Bellinzona,
David Iselin, 091 825 00 61,
david.iselin@alptransit.ch
La conferenza è aperta a tutti.
Giovedi 25 novembre ore 18.45 – 19.45
Le nuove caldaie murali a condensazione
a gas
A cura della Ditta Viessmann
(Svizzera) SA - Taverne
La conferenza è aperta a tutti.
Informazione
Venerdì 26 novembre ore 18.45 – 19.45
La mobilità in Ticino: obiettivi e
prospettive in un contesto di sviluppo
sostenibile
A cura della Società svizzera impresari
costruttori Sezione Ticino
Relatori:
Marco Borradori, Direttore del
Dipartimento del territorio
Giorgio Giudici, Sindaco di Lugano
Josep Acebillo, Direttore Accademia di
architettura di Mendrisio
Edo Bobbià, Direttore SSIC Sezione
Ticino
La conferenza è aperta a tutti.

23 • Ticino Business - 11/2004 Commercio estero
Apertura dello Swiss Business Hub United Arab Emirates
Il 22 novembre 2004 a Dubai, negli Emirati Arabi Uniti, alla presenza del
Dr. Jean-Daniel Gerber, Segretario di Stato, dell’Ambasciatore Peter Vogler,
del Console generale e futuro direttore dello SBH UAE Hans Hauser, nonché
di Daniel Küng, CEO dell’Osec, sarà ufficialmente inaugurata l’apertura
dello Swiss Business Hub United Arab Ermirates, con sede presso il
Consolato svizzero.
Lo SBH UAE è il 14° hub aperto dal Business Network Switzerland ed il
primo che si concentrerà nella promozione di attività regionali.
Dalla garanzia dei rischi delle
esportazioni all’assicurazione
contro i rischi delle esportazioni
Il 24.09.2004 il Consiglio federale ha
approvato il messaggio e la legge concernenti
l’assicurazione svizzera contro
i rischi delle esportazioni (ASRE) nell’ambito
della revisione della legge concernente
la garanzia dei rischi delle
esportazioni (GRE). I punti essenziali
della revisione della GRE sono costituiti
dall’introduzione del rischio degli acquirenti
privati e dalla creazione di un istituto
di diritto pubblico.
La nuova legge federale concernente
l’assicurazione svizzera contro i rischi
delle esportazioni (ASRE) sostituirà l’attuale
legge federale concernente la
garanzia dei rischi delle esportazioni
(GRE), la quale risale 1958.
L’assicurazione svizzera contro i rischi
delle esportazioni permetterà agli
esportatori svizzeri di assicurarsi, alla
stregua dei loro concorrenti stranieri,
contro il rischio degli acquirenti privati.
Lo svantaggio concorrenziale dell’economia
svizzera d’esportazione verrà in
tal modo eliminato.
La revisione totale comporterà anche
una riorganizzazione dell’attuale sistema
della GRE. Il fondo esistente, non
autonomo, verrà trasformato in un isti-
tuto di diritto pubblico indipendente
denominato Assicurazione svizzera contro
i rischi delle esportazioni (ASRE). La
ripartizione dei compiti e delle competenze
tra la Confederazione e l’ASRE si
baserà sulle conoscenze della moderna
gestione amministrativa.
La nuova ASRE mantiene l’obiettivo di
garantire i posti di lavoro in Svizzera e
di promuovere le esportazioni delle
imprese svizzere. Coprendo i rischi di
mancati pagamenti legati a situazioni
politiche o economiche instabili e che
non sono assunti dal mercato dell’assicurazione
privata, essa permetterà agli
esportatori svizzeri di accettare più
facilmente ordinazioni provenienti dall’estero.
Per ulteriori ragguagli sulla GRE:
www.swiss-erg.ch
Registri di commercio europei
online
Per portare a buon fine gli affari con l’estero
è importante avere accesso a informazioni
affidabili sui propri partner commerciali
e clienti. In questo senso, una
buona fonte d’informazione è data dai
registri di commercio, tenuti in quasi
tutti i paesi europei. L’elenco dei registri
di commercio europei accessibili online
può essere scaricato all’indirizzo
www.osec.ch/osec_internet_root/mark
tinformationen/topics/businesslaw_con
tracts/handelsregister_in_europa/it/ha
ndelsregister_in_europa-annexe-it.pdf
Attenzione: malgrado gli sforzi d’armonizzazione
dispiegati dall’Unione europea,
il contenuto e le modalità di consultazione
delle iscrizioni possono variare
molto da un paese all’altro. In particolare,
manca ancora talvolta un controllo
sistematico dell’esattezza e della
completezza delle iscrizioni.
European Payment Guide:
tutto sui rischi di pagamento
La “European Payment Guide” di
Intrum Justitia AG, società con sede a
Schwerzenbach/ZH e specializzata nella
gestione dei crediti, presenta una panoramica,
dettata dall’esperienza, delle
abitudini e delle basi giuridiche per
quanto concerne i pagamenti in 22
paesi d’Europa. Questa guida di 13 pagine
è suddivisa in cinque capitoli.
Pubblicata ad inizio ottobre 2004, essa
riassume e completa lo “European
Payment Index”, pubblicato due volte
l’anno e passa al vaglio il comportamento
e le tendenze in materia di pagamenti
in 22 paesi d’Europa. Il prossimo
Index sarà pubblicato a dicembre 2004.
La guida può essere scaricata gratuita-

Commercio estero
mente dal web in formato pdf.
European Payment Guide: intrum.neteducation.com/includes/Intrum
Justitia
European Payment Guide.pdf
European Payment Index (primavera
2004):
www.osec.ch/europeanpaymentindex
European Payment Dictionary (128 termini
in 20 lingue europee):
www.intrum.ch/pagebig.cfm?ID=dictionary.cfm
Per ulteriori ragguagli su Intrum Justitia
AG: www.intrum.ch
Newsletter: Swiss Business Hub
China News Update
Numerose sono le aziende svizzere attive
in Cina con un eccellente ricordo del
«China Business Briefing (CBB)» pubblicato
dall’Ambasciata svizzera a Pechino.
Lo Swiss Business Hub China ha deciso
di dare un successore a questa newsletter,
che era stata abbandonata ad inizio
2003.
Ecco quindi che, in collaborazione con
Sinomedia (a cui si deve la rinomata
“China Economic Review”), lo Swiss
Business Hub China, da fine settembre
pubblica il settimanale “Swiss Business
Hub China News Update”.
Abbonandovi a questa newsletter gratuita,
ogni venerdì riceverete nella vostra
casella postale elettronica le ultime
novità economiche e settoriali sulla
Cina!
Ultimo numero pubblicato:
www.chinaeconomicreview.com/sbh/vi
ew
Per abbonarsi: www.chinaeconomicreview.com/sbh/sub
Giappone: nuova legge farmaceutica
facilita l’outsourcing
La nuova legge farmaceutica giapponese
(Pharmaceutical Affairs Law), modificata
e implementata in tre tappe,
entrerà in vigore in aprile 2005. La
nuova legge apporta importanti facilitazioni
in particolare nel settore dell’outsourcing,
finora estremamente restrittivo.
Ci si attende che le aziende farmaceutiche
giapponesi e stranieri facciano
uso delle nuove possibilità di esternalizzare
certe funzioni dell’azienda; in particolare
per quanto concerne lo sviluppo,
i test clinici e lo screening.
Per l’industria farmaceutica giapponese
si creano così nuove sinergie e una spinta
degli investimenti, che dovrebbero
dare nuovi impulsi alla produttività del
settore, in particolare nella ricerca e
nello sviluppo. (nfa)
Per ulteriori ragguagli:
Japan Pharmaceutical Manufacturers
Association ( JPMA):
www.jpma.or.jp/12english/index.html
L’Iran intensifica la gestione
dell’acqua
La gestione dell’acqua in Iran è in continuo
sviluppo. Questo concerne in particolare
l’installazione di sistemi d’approvvigionamento
e di distribuzione
dell’acqua e la costruzione di dighe.
Nel 2005 è prevista la costruzione di ben
80 dighe. Teheran prevede anche di
costruire a lungo termine dei sistemi
d’irrigazione che miglioreranno la qualità
generale dell’acqua e consentiranno
di migliorarne il riciclaggio.
Alle aziende svizzere si presentano quindi
nuove opportunità. Secondo un rapporto
dell’ambasciata di Svizzera in Iran,
queste nuove opportunità riguardano
l’ingegneria, gli equipaggiamenti, la
manutenzione e il monitoraggio.
Per maggiori informazioni:
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001c1
1f/iran/investments/irans_dams_and_
water_distribution_system_-
_a_brief/en/iranwaterdams.pdf
Coppa del mondo di calcio in
Sudafrica: numerose opportunità
La Coppa del mondo 2010 che si terrà in
Sudafrica apre nuove interessanti prospettive
anche per le aziende svizzere.
I preparativi della Soccer World Cup
2010 sono accompagnati da interessanti
possibilità in vari settori.
Le più numerose riguardano la costruzione
e la ricostruzione degli stadi. Ma
non è tutto: entro il 2008, il Sudafrica
vuole ottimizzare anche le sue infrastrutture
aeroportuali, ferroviarie, stradali
e quelle relative alla distribuzione
dell’acqua e al trattamento delle acque
reflue.
Anche le aziende attive nel turismo,
nella sicurezza, nelle assicurazioni e nell’organizzazione
di eventi hanno grandi
possibilità.
Le aziende svizzere che desiderano ottenere
informazioni su appalti pubblici,
manifestazioni, ecc. possono rivolgersi a:
Ambasciata svizzera a Pretoria,
Economic and Trade Section:
www.eda.admin.ch/pretoria_emb/e/ho
me/buseco.html
e-mail: trade@pre.rep.admin.ch
Ticino Business - 11/2004 • 24
Brasile: potenziamento
dell’approvvigionamento elettrico
nelle zone rurali
Entro i prossimi tre anni, il Brasile
vuole allacciare alla rete elettrica la maggioranza
delle economie domestiche
delle regioni isolate del paese. “Luz para
Todos” è il nome del programma del
governo che è stato lanciato a questo
proposito.
Entro fine 2008, sono previsti ben 2
miliardi di euro di investimenti, di cui
1,75 miliardi saranno dedicati agli equipaggiamenti.
Nella prima fase del progetto
è previsto l’acquisto di 243’000
trasformatori, 1,5 milioni di distributori
e 161’000 km di cavi. Vanno inoltre ad
aggiungersi contatori e dispositivi per la
distribuzione dell’energia.
Gli investimenti maggiori saranno effettuati
nel Nord del paese, dove, come
accade ad esempio nello Stato dell’Acre,
solo il 20% della popolazione dispone
attualmente di corrente elettrica.
Contemporaneamente al programma
“Luz para Todos”, l’Agência Nacional de
Energia Elétrica (Agenzia nazionale dell’energia
elettrica, ANEEL) prevede la
costruzione di 12 linee ad alta tensione
di una lunghezza totale di 2’860 km e di
6 stazioni di trasformazione. Inoltre, il
Ministério de Minas y Energia (Ministero
delle mine e dell’energia) ha annunciato
che prossimamente sarà messa a concorso
la costruzione di due linee di
2’000 km di lunghezza totale negli Stati
del Piauí e São Paulo/Minas Gerais.
Per ulteriori ragguagli:
Programma “Luz para Todos”:
www.mme.gov.br/luzparatodos/
Ministério de Minas y Energia:
www.mme.gov.br
Agência Nacional de Energia Elétrica
(ANEEL): www.aneel.gov.br
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

25 • Ticino Business - 11/2004 Speciale Unione europea
Annuario Eurostat 2004
Dati: 1992 – 2002
Con le sue informazioni chiare, utili e complete, l’Annuario Eurostat 2004 costituisce una guida
statistica pratica su tutte le grandi questioni relative all’evoluzione dell’Unione europea.
L’Annuario Eurostat 2004 contiene
• statistiche sullo sviluppo della società, dell’economia, dell’ecologia e dell’attività delle imprese
nel periodo 1992-2002;
• dati confrontabili sui 25 Stati membri, la zona euro, lo Spazio economico europeo e altri grandi
attori mondiali;
• dati strutturati in modo logico e semplice, corredati da testi esplicativi, grafici, un glossario e
una lista delle abbreviazioni.
La pubblicazione (280 pagine ca.) è disponibile in francese, tedesco o inglese e include un Cd-
Rom trilingue (francese/inglese/tedesco) che comprende un migliaio di tabelle e grafici, lo stesso
annuario Eurostat 2004 in versione pdf e le informazioni statistiche complete che esso include).
Le novità dell’edizione 2004:
• l’annuario Eurostat 2004 ha una nuova struttura e una nuova presentazione, più attrattive e contiene un maggior numero di fotografie
e di immagini;
• il Cd-Rom comporta anche numerose novità quali una struttura più chiara, dei metadati, la possibilità di creare dei grafici, ecc.;
• una sezione sullo sviluppo durevole.
L’annuario Eurostat 2004 è suddiviso in 7 capitoli: gli statistici al servizio dell’Unione europea, gli europei, l’economia, l’ambiente,
le scienze e le tecnologie, i settori d’attività e le aziende, l’agricoltura, la selvicoltura e la pesca.
L’Annuario Eurostat 2004 può essere ordinato presso l’EICS.
Costo: EUR 50 (+ 2,4% IVA e CHF 6.45 di spese di spedizione)
No. cat: KS-CD-04-001-**-C
Si applica il tasso di cambio pubblicato sulla Gazzetta ufficiale dell’UE.
Termine di consegna: 2-3 settimane.
Parlamento europeo: note sintetiche
sull’Unione europea
Questa pubblicazione del parlamento
europeo illustra in modo semplice e
chiaro al vasto pubblico:
• il funzionamento dell’Unione europea:
caratteristiche principali, procedure
decisionali, finanziamento, ecc.
• L’Europa dei cittadini: rispetto dei
diritti fondamentali nell’UE
• Il mercato interno: libertà, regole
della concorrenza e ravvicinamento
delle legislazioni
• Le politiche comuni: politica agricola,
politica della pesca, politica regionale,
ecc.
• L’Unione economica e monetaria: sviluppo,
istituzioni e coordinazione
delle politiche
• Le relazioni esterne dell’UE: politica
estera e di sicurezza comune, politica
economica e commerciale estera,
ecc.
Questa pubblicazione integra gli sviluppi
intervenuti nel corso degli ultimi
anni e in particolare le modifiche
apportate dal trattato di Nizza e le proposte
del trattato costitutivo.
Questa pubblicazione è disponibile in
francese o in inglese, in formato cartaceo
o su Cd-Rom.
Versione cartacea: 420 pagine
No. cat.: QA-58-04-845-**-C,
Prezzo: EUR 25 (+ 2.4% IVA e CHF 6.45
di spese di spedizione)
CD-ROM: disponibile in francese/inglese
No. cat. QA-58-04-845-2A-Z,
Prezzo: EUR 25 (+ 7,6% IVA e CHF 6.45
di spese di spedizione)
Si applica il tasso di cambio pubblicato
sulla Gazzetta ufficiale dell’UE.
Termine di consegna: 2-3 settimane.
Pubblicazione e Cd-Rom possono essere
ordinati presso l’EICS.
Le note sintetiche in italiano possono
essere consultate online all’indirizzo
www.europarl.eu.int/factsheets/default_it

Speciale Unione europea
A pocketbook of e-business indicators
Tutto l’e-business europeo in formato
tascabile. L’ultimo rapporto dell’e-
Business W@tch esamina i risultati di un
sondaggio condotto nel 2003 in dieci
diversi settori economici nei 25 Stati
membri dell’UE. La più recente edizione
(2004) della “guida tascabile sugli indicatori
dell’e-Business” offre un quadro sintetico
degli sviluppi nel campo dell’ebusiness.
Una delle indicazioni fornite dal rapporto
è che il turismo è probabilmente l’industria
con il più alto volume di transazioni
di e-commerce nel mercato B2C. Il
rapporto specifico sul settore turistico,
insieme a quello sui servizi di tecnologia
dell’informazione e della comunicazione
(TIC), è stato presentato in occasione
del Forum che ha preceduto il WCIT
2004 (Congresso mondiale della tecnologia
dell’informazione) tenutosi ad Atene.
Le presentazioni ed i dibattiti sulle
opportunità, sui rischi e sulle sfide politiche
hanno ribadito la grande importanza
del ricorso alle TIC e al commercio elettronico
sia da parte dei servizi TIC che da
parte del comparto turistico. Anche se i
due settori hanno pochi elementi in
comune, sono entrambi fortemente
influenzati dagli sviluppi tecnologici. Se è
vero che le aziende operanti nei servizi
di telecomunicazione e di informatica
fanno ormai già largo uso delle TIC, il
turismo emerge come un settore in cui
l’e-commerce sta effettivamente decollando,
con una conseguente ridefinizione
dei modelli commerciali operativi e,
potenzialmente, dell’intera catena dei
valori dell’industria.
Questo utilissimo strumento tascabile
può essere scaricato gratuitamente dalla
sezione pubblicazioni del sito web
www.ebusiness-watch.org oppure richiesto
in formato cartaceo (disponibile fino
ad esaurimento scorte) all’indirizzo email
entr-ict-e-commerce@cec.eu.int.
Relazione sulla convergenza 2004:
i nuovi Stati membri non sono ancora
eurocompatibili
Secondo questa relazione, al momento
nessuno degli Stati esaminati riempie i
presupposti per l’introduzione dell’euro.
Questi Stati continuano quindi ad essere
considerati “Stati membri con deroga”.
Il 20 ottobre, la Commissione europea
ha adottato la sua relazione sulla convergenza
2004, che fa il punto dei progressi
compiuti da Repubblica ceca, Estonia,
Cipro, Lettonia, Lituania, Ungheria,
Malta, Polonia, Slovenia, Slovacchia e
Svezia per quanto concerne il rispetto
dei criteri di convergenza nel contesto
dell’Unione economica e monetaria
(UEM).
Il rapporto esamina se questi Stati membri
adempiono ai criteri di convergenza
relativi alla stabilità dei prezzi, alla situazione
della finanza pubblica, al tasso di
cambio e ai tassi d’interesse e se hanno
fatto progressi sotto il profilo della compatibilità
della loro legislazione nazionale
con il trattato.
Alla luce delle singole valutazioni, la
Commissione conclude che la posizione
di ognuno di questi Stati summenzionati
non deve cambiare e che essi devono
rimanere “Stati membri con deroga”.
Il testo integrale del comunicato stampa
della commissione può essere consultato
online all’indirizzo
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1251&format=HT
ML&aged=0&language=EN&guiLangua
ge=en
La relazione sulla convergenza 2004 è
invece disponibile su
europa.eu.int/comm/economy_finance/p
ublications/european_economy/2004/cr2
004_it.pdf
È in vigore la statuto europeo
delle società di capitali
È entrato in vigore l’atteso statuto europeo
delle società di capitali, in base al
quale una società europea può essere
costituita attraverso la creazione di una
“holding”, o di una filiale comune, tramite
la fusione di società situate in almeno
10 Stati membri. Solo sei Stati membri,
ovvero Belgio, Austria, Danimarca,
Svezia, Finlandia e Islanda, hanno sinora
attuato misure pratiche per permettere
la registrazione delle società europee.
Contemporaneamente allo statuto è
entrata in vigore anche la direttiva sulla
partecipazione dei lavoratori delle
società europee.
Testo integrale del comunicato stampa:
www.europa.eu.int/rapid/pressReleasesA
ction.do?reference=IP/04/1195&format=HTML&aged=0&language=EN&
guiLanguage=en
Il testo integrale del regolamento sullo
statuto della società europea e quello
della connessa direttiva sulla partecipazione
dei lavoratori possono essere visionati
su
www.europa.eu.int/comm/internal_mark
Ticino Business - 11/2004 • 26
et/en/company/company/official/index.ht
m#regulations
Accordo bilaterale per l’ingresso
del Vietnam nell’OMC
Il 9 ottobre 2004, dopo una settimana di
trattative intercorse a Hanoi, il
Commissario UE al Commercio Pascal
Lamy e il Ministro vietnamita al
Commercio Truong Dinh Tuyen hanno
concluso un accordo bilaterale per l’ingresso
del Vietnam all’interno
dell’Organizzazione mondiale del commercio
(OMC).
L’Unione europea è il più grande partner
commerciale del Vietnam e, con la firma
dell’intesa, diviene primo sostenitore per
l’ingresso del Vietnam nell’OMC.
Per ulteriori ragguagli:
europa.eu.int/comm/trade/issues/bilateral/regions/asem/pr051004_en.htm
Additivi alimentari diversi
dai coloranti e dagli edulcoranti
La Commissione europea ha adottato
una proposta di modifica della Direttiva
95/2/CE del 20 febbraio 1995 relativa agli
additivi alimentari diversi dai coloranti e
dagli edulcoranti. Gli emendamenti
intendono in particolare ridurre il livello
autorizzato di nitrati e nitriti nella carne,
ritirare l’autorizzazione all’uso di alcune
proteine (E216 ed E217) e all’uso di additivi
gelatinosi all’interno dei “Jelly minicups”,
piccoli dolci monodose preconfezionati
che, a causa della loro forma e
consistenza, possono essere pericolosi
per i bambini.
La proposta di modifica può essere consultata
online all’indirizzo
europa.eu.int/eurlex/en/com/pdf/2004/c
om2004_0650en01.pdf
Euro Info Centro Svizzera
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 37
Fax +41 91 911 51 39
eics.lugano@osec.ch
www.osec.ch/eics

Informazione
Nuovo certificato di salario
La battaglia continua…
di Luca Albertoni
del nuovo certificato di
salario sembra ormai sempre più
L’introduzione
un’interminabile e surreale telenovela.
Se non fosse un tema terribilmente
serio, ci sarebbe quasi da ridere. Per chi
avesse perso le puntate precedenti, ecco
un breve riassunto: da tempo la temibile
Conferenza svizzera delle imposte (CSI) ha
deciso che la Svizzera ha assolutamente
bisogno di un certificato di salario unico ed
esaustivo.
Un po’ di ordine, che diamine! Siamo svizzeri
o no? Fin qui tutto bene. Il problema è
che dietro un apparentemente innocuo
strumento amministrativo si celano ben
altre intenzioni, che vanno chiaramente
oltre la legittima lotta agli abusi in materia
fiscale. A parte il fatto che le aziende si troveranno
confrontate ad un maggiore onere
amministrativo (alla faccia della politica
promossa dal Consigliere federale Joseph
Deiss, che un giorno sì e l’altro pure celebra
gli sforzi del Consiglio federale per
diminuire la burocrazia che penalizza le
aziende…), il malcelato scopo del nuovo
certificato di salario è quello di aumentare
le entrate fiscali dello Stato, andando a tassare
a tappeto tutto quello che abbia una
parvenza di vantaggio attribuito da un’azienda
ai propri dipendenti. Per i dettagli vi
rinviamo ai precedenti articoli già apparsi
nei mesi scorsi su Ticino Business.
La levata di scudi degli ambienti economici
aveva finora permesso di instaurare un dialogo
con la CSI per cercare soluzioni accettabili
per l’interesse pubblico e quelli privati.
Orbene, la CSI non ha trovato di meglio
da fare che decidere unilateralmente, lo
scorso 30 settembre 2004, di introdurre il
nuovo certificato di salario a titolo facoltati-
vo dal 2005 e
con forza
obbligatoria
dal 2006.
Questo malgrado,
per
stessa ammissione
della
CSI, non
siano assolutamente
stati
risolti numerosi
problemi
che rischiano
di penalizzare
pesantemente
sia le aziende
che i
dipendenti.
Una volta di
più quindi le
associazioni economiche non nono state
consultate e sono state messe di fronte al
fatto compiuto, benché avessero ripetutamente
manifestato una chiara disponibilità
al negoziato. Anche nei confronti del
Consigliere federale Hans-Rudolf Merz, che
aveva garantito all’Unione svizzera delle arti
e mestieri (USAM) di mettersi a disposizione
quale mediatore, la mossa è stata quantomeno
poco elegante.... Il nocciolo del
problema è che l’agire della CSI sfugge ad
ogni controllo, fatto molto grave dal punto
di vista istituzionale. Ad esempio, la
Conferenza dei direttori cantonali delle
finanze non ha diritto di impartire istruzioni
alla CSI. In altre parole, una decisione
importante e carica di conseguenze come
quella dell’introduzione del nuovo certificato
di salario è presa da un gremio ammi-
Ticino Business - 11/2004 • 28
nistrativo intercantonale difficilmente definibile
e che può agire senza doversi sottoporre
ad un controllo politico. Come se
questo non bastasse, la CSI ha semplicemente
ignorato diverse iniziative parlamentari
presentate recentemente alle Camere
federali, in particolare quella del basilese
Hans-Rudolg Gysin, approvata a larga maggioranza
dal Consiglio nazionale e volta ad
ottenere maggiore trasparenza per il nuovo
certificato di salario, che dovrebbe maggiormente
tenere conto del nostro ordinamento
giuridico.
Probabilmente non è detta l’ultima parola e
le associazioni economiche restano aperte
al dialogo, malgrado questo ennesimo
affronto. Tuttavia, l’ipotesi di un boicotto
del nuovo certificato di salario, lanciata
dall’USAM, prende sempre più corpo…

29 • Ticino Business - 11/2004
Dalla giurisprudenza:
il lavoro a prestito
e il periodo di prova
di Luca Albertoni
Non sono rari i casi in cui una persona
lavora in un’azienda dapprima
a titolo temporaneo per conto
di un’agenzia collocamento e poi viene
assunta direttamente dalla ditta stessa.
Questa situazione provoca spesso divergenze
d’interpretazione quanto all’applicazione
di determinate norme del
Codice delle obbligazioni (CO), ad esempio
a proposito del periodo di prova.
In una sentenza del 7 gennaio 2003 (DTF
129 III 124), il Tribunale federale ha precisato
che, quando un lavoratore passa
da un rapporto di lavoro a prestito ad un
impiego stabile nell’azienda presso la
quale è occupato, la durata dell’attività
temporanea non può essere detratta dal
periodo di prova.
Questa decisione ha evidentemente
importanti conseguenze anche sul termine
di disdetta del contratto di lavoro.
Al proposito, è opportuno ricordare che,
secondo l’art. 335b cpv. 2 CO, il periodo
di prova non può in alcun caso superare
i 3 mesi e, durante questo periodo, il termine
di disdetta è di 7 giorni (art. 335b
cpv. 1 CO).
Dopo il periodo di prova, il termine minimo
per la disdetta è invece di almeno 1
mese (art. 335c cpv. 1 CO).
Nel caso concreto giudicato dal TF, si
trattava di una segretaria che aveva lavorato
presso una banca dapprima per 2
mesi quale impiegata temporanea a prestito.
Infatti, durante questi 2 mesi, la
segretaria era legata ad un contratto di
lavoro con un ufficio di collocamento per
personale temporaneo.
Dopo tale periodo, essa era stata assunta
direttamente dalla banca quale impiegata
fissa, con un regolare contratto di lavoro
che prevedeva un periodo di prova di 3
mesi. Da notare che il posto di lavoro e il
lavoro svolto erano assolutamente identici
all’attività effettuata durante il periodo
di assunzione temporanea a prestito.
Prima della scadenza del periodo di
prova di 3 mesi previsto dal contratto, la
segretaria era stata licenziata dalla banca
con un termine di disdetta di 7 giorni.
L’interessata aveva interposto ricorso,
contestando la disdetta di 7 giorni e chiedendo
l’osservanza del termine di 1
mese (e quindi il relativo pagamento),
dovendo sommare, per il calcolo della
durata del rapporto di lavoro, i 2 mesi del
periodo di impiego temporaneo ai 3
mesi dell’impiego “regolare”.
Il TF ha respinto questa tesi, sottolineando
che durante l’impiego temporaneo a
prestito né l’azienda né il lavoratore sono
in grado di valutare l’esistenza di un rapporto
di fiducia e quindi la rispettiva idoneità,
come è invece è il caso quando
l’assunzione è diretta. In altre parole, nel
caso dell’impiego temporaneo a prestito
non vi è un rapporto contrattuale con l’azienda
presso cui l’impiegato fornisce la
propria prestazione lavorativa, per cui il
rapporto è da considerare profondamente
diverso rispetto a quello esistente in
caso di assunzione diretta da parte dell’azienda.
Da questo punto di vista non è rilevante
che, come nel caso specifico, venga svolta
la stessa attività. In tale contesto è
necessario ricordare che lo scopo del
periodo di prova è proprio quello di permettere
alle due parti di conoscersi
approfonditamente, per valutare se sussistono
le condizioni per continuare il
rapporto di lavoro.
Informazione

Informazione
Assioma e l’outsourcing
dell’informatica aziendale
Flessibilità organizzativa e competenza tecnica
di Giorgio Franchetti
di molti dei processi
vitali di un’azienda è ormai un
L’informatizzazione
fenomeno irreversibile, poiché costituisce
una delle principali colonne portanti
dell’operatività delle imprese. L’ICT
(Information & Communication
Technology) aziendale rappresenta quindi
una funzione essenziale e un ben definito
centro di costo e il suo scopo ed utilizzo
meritano considerazioni molto approfondite
nella definizione delle strategie del
management.
La scelta dell’internalizzazione o esternalizzazione
di determinati servizi è spesso
strettamente correlata alla tipologia del
business, a una serie di fattori spesso non
direttamente traducibili in un mero confronto
di cifre. Il dubbio del “make or buy”
o meglio, in questo caso, del “do or rent”
deve quindi essere fonte di considerazioni
che riguardano la natura stessa dell’azienda
e il suo essere a 360°.
Per quanto l’informatica sia entrata in
azienda relativamente di recente, se paragonata
ad altre funzioni tipiche dell’organizzazione
di impresa, la filosofia alla base
del suo utilizzo ha già subito notevoli cambiamenti
e rivoluzioni. In principio la
gestione dell’ICT non poteva che essere
demandata all’esterno, poiché rappresentava
un mondo ancora in gran parte oscuro
e misterioso, le cui chiavi di lettura
erano in mano a pochi “illuminati” che
avevano più dello scienziato che del tecnico.
In questa fase si verificò il fiorire dei
centri di calcolo, della distribuzione centralizzata
delle applicazioni aziendali che
l’utente usava come scatole magiche:
fanno quel che mi serve ma non so nemmeno
con che logica funzionino...
Gradualmente, da poche funzioni di base,
l’informatica ha iniziato a
svilupparsi e prendere
piede in una molteplicità di
processi che richiedevano
un’interazione sempre
maggiore con l’utenza. Ci fu
quindi una fase di standardizzazione
dei programmi
che andò di pari passo con
il tentativo di educare l’utente
alla conoscenza non
solo del funzionamento
delle applicazioni che usava
direttamente, ma anche del
mezzo che gli consentiva di
farlo. Con l’avvento dei
desktop PC e il passaggio
dell’informatica da “scienza
misteriosa” a materia di studio
per tecnici specialisti, il
desiderio di possedere e
controllare i processi ad
essa collegati internamente
all’azienda ebbe il sopravvento
e ci fu una fase di informatizzazione
più spinta ma anche più disomogenea.
E ora, a che punto ci troviamo?
Probabilmente è giunto il momento della
maturità, in cui l’informatica viene finalmente
percepita per quel che è: un mezzo
che deve essere utilizzato nel miglior
modo possibile per perseguire gli scopi
aziendali. Il tempo delle “guerre di religione”
dovrebbe ormai essere superato.
Osservando l’ICT aziendale da questo
punto di vista emerge abbastanza chiaramente
che all’interno dell’azienda moderna
convivono necessità e funzioni molto
diverse tra loro, e che il panorama delle
soluzioni possibili è vastissimo. In quest’ottica
è necessario effettuare un’attenta
Ticino Business - 11/2004 • 30
analisi dei processi aziendali e individuare
quali e quanti servizi ICT vengano effettivamente
utilizzati, quanto siano o meno
critici, quanto sia complicata o semplice la
loro gestione, quale sia il loro costo sia in
valore assoluto che rapportato ai benefici
che apportano, che tipo di impegno organizzativo
comporta la loro gestione e
soprattutto che tipo di evoluzione è possibile
intravvedere date le strategie di management
dell’azienda.
Innanzitutto va detto che l’internalizzazione
dei servizi ICT, seppur originata dalla
semplificazione e standardizzazione di
alcune funzioni, ha fatalmente portato,
con il crescere della diffusione delle competenze
di base, ad una personalizzazione

31 • Ticino Business - 11/2004
e ad una polverizzazione estreme delle
soluzioni adottate. Questo complica notevolmente
l’organizzazione dei compiti IT
per le aziende, che si trovano a dover
incrementare la propria conoscenza nei
settori più disparati e ciò comporta, inesorabilmente,
un aumento dei costi per l’acquisizione
delle risorse specializzate o un
peggioramento dei livelli di servizio forniti
all’utenza.
La domanda da porsi, quindi, non è più
semplicemente: “Faccio tutto in casa o
lo faccio fare fuori?”, ma: “Data la mia
struttura interna, gli obiettivi che voglio
ottenere e la disponibilità di risorse che
ho, cosa ha senso che faccia in casa e
cosa ha senso che faccia fare da terzi
specializzati?”.
La differenza non è solo di natura formale,
poiché i servizi ICT, per la loro stessa
natura, incidono molto più sostanzialmente
di altri nella vita e nell’organizzazione
aziendale.
Probabilmente una delle risposte più sensate
che si possa dare ad una domanda del
genere è: “mi tengo la gestione ordinaria e
l’assistenza agli utenti per cui il mio reparto
informatica è sufficientemente dimensionato,
e cerco un partner affidabile e
specializzato per l’erogazione di quei servizi
che comportano un impatto notevole
sui costi e sull’organizzazione del lavoro”.
In un mondo in cui la tecnologia ha tempi
di evoluzione compressi all’estremo, con
livelli di obsolescenza e di stress da acquisizione
di know-how degli operatori elevatissimi,
questo tipo di atteggiamento
dovrebbe essere considerato quasi come
l’unico possibile per una miriade di operatori
che non dispongono delle risorse per
effettuare investimenti di lungo periodo.
Purtroppo accade spesso che la percezione
non sia questa e per molte aziende, tipicamente
PMI, l’informatica diventa più
una sorta di male necessario che un motore
per il business.
L’esternalizzazione di servizi ICT, quindi, è
sicuramente una valida alternativa per un
numero elevato di aziende, ma dato il suo
impatto, anche di lungo periodo, sulle
scelte strategiche del management, per
poterne usufruire in modo soddisfacente
è necessario prendere in considerazione
alcuni elementi fondamentali.
Innanzitutto è necessario individuare in
maniera precisa quali sono i servizi e le
funzioni che possono essere date in outsourcing
avendo un impatto positivo sull’organizzazione
interna dell’azienda. In
teoria esiste la possibilità di dare qualun-
que tipo di servizio in outsourcing, ma
non è detto che ciò si adatti in ogni caso a
qualunque organizzazione.
È necessario poi considerare che l’outsourcing
di determinati servizi, per dare i
suoi frutti, non può essere un progetto di
breve periodo, ma deve diventare parte
della strategia aziendale. In quest’ottica
risulta quindi di fondamentale importanza
l’individuazione di un partner affidabile,
tecnicamente preparato e sopratutto in
grado di “capire” l’azienda e le sue logiche,
collaborando con essa nella implementazione
delle strategie e fornendo un valido
apporto consulenziale nello sviluppo delle
attività IT. Inoltre, data la crescente importanza
assunta dalla remotizzazione completa
sopratutto di alcuni servizi applicativi,
un outsourcer valido deve disporre
sicuramente di una infrastruttura in grado
di garantire sicurezza e continuità di servizio.
Assioma si pone da anni come interlocutore
ideale per le piccole e medie aziende
che desiderano affidare la gestione, in
parte o in toto, del loro ICT all’esterno
della propria organizzazione. Grazie alla
sua lunga esperienza di progetti di System
Integration e di Networking e al proprio
centro dati autonomo, allo stato dell’arte e
in grado di fornire le più ampie garanzie di
sicurezza e di efficienza, Assioma può offrire
alle aziende che intendono avvalersi dei
suoi servizi un apporto altamente qualificato
e una capacità consulenziale maturata
grazie all’esperienza e alla flessibilità.
In particolar modo Assioma si pone all’avanguardia
per quel che riguarda l’erogazione
di servizi applicativi software utilizzati
nella operatività quotidiana delle
aziende, non solo semplificando notevolmente
la gestione dei servizi ad essi correlati,
ma consentendo alle aziende utenti
una pianificazione finanziaria più precisa
e attenta, con un controllo maggiore
sui costi degli investimenti ICT e la possibilità
di disinvestire parzialmente anche
sull’apparato hardware interno, la cui
obsolescenza viene significativamente rallentata
dall’utilizzo di tecnologie all’avanguardia
che consentono l’utilizzo di
software di ultima generazione con mezzi
anche datati.
Grazie quindi alla conoscenza di questo
tipo di tecnologie e all’esperienza maturata
nel loro utilizzo, Assioma è in grado di
proporre una vasta gamma di soluzioni, e,
quel che è più importante, di configurarle
in modo che si adattino al meglio alle specifiche
esigenze di ogni interlocutore.
Informazione
Assioma si preoccupa non solo di fornire
un servizio, ma di far in modo che il proprio
lavoro si integri al meglio con l’operatività
e le necessità del committente,
diventando a tutti gli effetti un partner ad
elevato valore aggiunto. Il matrimonio tra
l’azienda e il proprio outsourcer per essere
felice e duraturo non può prescindere
da un dialogo continuo, e in questa filosofia
Assioma crede fermamente.
assioma sa
Via Vergiò 8
6932 Breganzona
Tel. +41 91 961 21 61
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Assioma SA, nata nel 1994 come integratore
di sistemi, si posiziona rapidamente
in una nuova categoria di
fornitori di soluzioni che si focalizza
sui tre pilastri tecnologici – infrastruttura,
eBusiness ed applicazioni
gestite – che servono ai clienti per
competere nei nuovi scenari della
economia in Rete.
Questi tre ambiti costituiscono per
Assioma la base della propria offerta
di soluzioni per il Business del prossimo
futuro. Siamo uno dei primi
fornitori di applicazione gestite
(ASP) e servizi informatici che si
estendono dal server fino al desktop.
Pionieri nella fornitura di servizi di
applicazione, aiutiamo i nostri
clienti a gestire i costi e la complessità,
migliorando al contempo l’accessibilità,
l’affidabilità e la sicurezza.
Abbiamo instaurato collaborazioni
commerciali e tecnologiche strategiche
con Microsoft, Cisco Systems,
Citrix, Compaq, IBM, Hewlett
Packard. Tra gli altri partners di
Assioma figurano società del calibro
di RSA, Computer Associates.
Supportiamo centinaia di clienti
nella Svizzera italiana, come pure
in ambito nazionale ed internazionale.
Progettiamo, implementiamo e supportiamo
reti e sistemi complessi.
Disponiamo di un Internet Data
Center, presso la nostra sede di
Lugano, di altissima qualità, interamente
progettato e realizzato da
Assioma.

Informazione
In Tunisia per giocare a golf, per una
rilassante talassoterapia, per una visita
archeologica o per un tour nel deserto?
Senz’altro, ma è a poca distanza da tutto
ciò, che l’accogliente Tunisia può offrire
una nuova opportunità.
Ad Enfidhà si sta infatti concretizzando
un’interessante occasione per le aziende
grazie alla creazione del nuovo “Distretto
Industriale” con delle straordinarie condizioni
fiscali.
Questo il tema conduttore di un incontro
svoltosi lo scorso 7 ottobre a Lugano presso
Villa Principe Leopoldo, in cui il delegato
di Fipa (Foreign Investment Promotion
Agency) per Svizzera e Italia Ing.
Chatmen ha incontrato alcuni imprenditori
ed autorità del Ticino.
L’iniziativa è gestita da una azienda italiana,
la CARTA ISNARDO S.P.A. (che vanta più di
100 anni di esperienza nel settore delle
costruzioni), che tramite la propria controllata
D.I.E.T. ha acquisito la proprietà delle
aree e sta realizzando le opere di urbanizzazione
ed i fabbricati che potranno essere
forniti “chiavi in mano” secondo le specifiche
esigenze produttive.
Nell’area (circa 200 Ha) le aziende possono
insediare la propria attività in un contesto
modernamente attrezzato, servito di tutto
ciò che è utile al supporto della produzione
(banche, poste, corrieri, servizi di interpretariato,
uffici, spedizionieri doganali, ambulatori,
attività di ristorazione, ricettività e
tempo libero). L’infrastruttura è realizzata
secondo i migliori standard europei con
tutti i servizi di base (acqua, gas, fibre ottiche,
energia, fognature, depuratore, illuminazione
etc.).
UN LUOGO STRATEGICO
Il nuovo Distretto Industriale si caratterizza
per la sua posizione essendo servito da
Autostrada, Aeroporto, Porto e
Ferrovia in un
raggio di pochissimi
chilometri,
tanto da renderlo
strategicamente
unico nel suo
genere.
Ma il vero punto di
forza è l’imminente
inizio dei lavori
(previsto per la
primavera 2005) del nuovo Aeroporto
Intercontinentale del Magreb che sorgerà a
soli 3 Km dal distretto industriale.
Tale importante opera sarà il più importante
HUB del nord africa e servirà 30 milioni
passeggeri.
Questa stretta interconnessione con le reti
infrastrutturali permette al distretto industriale
di garantire la distribuzione delle
merci e l’approvvigionamento delle materie
prime da e per l’Europa in tempi rapidi
e certi.
Le aziende che si insediano nel “Distretto
Industriale di Enfidha” e che esportano il
proprio prodotto beneficiano di esenzioni
e agevolazioni fiscali che si possono così
riassumere:
• ESENZIONE TOTALE sugli utili per i
primi 10 anni.
• SGRAVIO DEL 50% sugli utili dall’ 11°
anno in poi.
• ESENZIONE dall’imposta doganale e da
IVA per beni di consumo e attrezzature
importate per le imprese esportatrici e/o
appartenenti alla filiera produttiva.
• ESENZIONE IVA per le attrezzature
importate e i beni strumentali prodotti
localmente.
• AMMORTAMENTO REGRESSIVO per le
attrezzature la cui durata di utilizzo superi
i 7 anni.
• AGEVOLAZIONI per l’introduzione di
nuove tecnologie
Ticino Business - 11/2004 • 32
TUNISIA, nuove opportunità da scoprire
“Datteri & Merlot Ticinese”
insieme, in una serata a Lugano
di Gabriele Callegari, Foreign Department
La zona di Enfidha può inoltre contare su
costi estremamente competitivi della
manodopera (1/10 della media europea –
circa 230 CHF mese per un operaio specializzato)
e di acqua, gas, benzina, gasolio, ed
energia elettrica (40% in meno che in
Europa).
La Tunisia ha un’economia dinamica e competitiva
con una media di crescita annuale
del 5%, continua e costante dal 1987; una
comunità attenta all’imprenditorialità,
proiettata su una dimensione internazionale,
una società giovane, aperta e moderna
dove la formazione professionale è di alto
livello ed in linea con le richieste del mercato
internazionale.
In Tunisia sono attualmente presenti circa
90 aziende provenienti dalla Svizzera (5°
paese per numero di aziende presenti,
dopo Francia, Italia, Germania e Belgio).
Vi sono anche circa 700 imprese totalmente
italiane o a partecipazione mista, per un
investimento complessivo pari a circa 516
milioni di euro e oltre 40 mila addetti complessivi.
Non rimane che pianificare un vero viaggio
“di piacere” in Tunisia, per avere il piacere
di scoprire un paese, una realtà ed una
opportunità decisamente attraente.
Per ulteriori informazioni rivolgersi a:
info@cartaisnardo.it oppure
suisse@ideacostozero.com
Lugano, Tel. +41 91 971 12 43

Vita dei Soci
Il Ticino incontra il design
Grande festa a Stabio per Outils Rubis SA
di Lisa Pantini
Si è tenuta a Stabio presso la sede
dell’azienda, lo scorso 8 ottobre, l’inaugurazione
dei nuovi uffici di
Outils Rubis SA, che per l’occasione presentavano
anche gli oggetti premiati al
Premio Svizzero per il Design 2003.
La giornata, cominciata con la visita della
ditta, un’introduzione al Premio Svizzero
per il Design 2003 e agli oggetti in
mostra, ha poi visto il saluto dell’On.
Marina Masoni, di Heiko Trittler, architetto
e di Franco Clivio, product designer e
nominatore del Design Premio Svizzero
2003. Presente anche la curatrice del premio,
Signora Heidi Wegener, che ha fornito
agli interessati informazioni e spunti
per la nuova edizione del premio, prevista
nel 2005, e la direttrice dell’azienda
Fides Baldesberger, già Imprenditrice
dell’anno Ernst & Young 2001.
La Outils Rubis SA ha voluto rinnovarsi
per stare al passo con i tempi e confermare
la vena del design che le è innata.
La ditta nasce nell’industria orologiera
più di 60 anni fa. Oggi specializzata in
pinzette, manufatti per l’industria medica,
orologiaia ed elettronica, e prodotti
per la bellezza e la cosmesi, essa è tra i
leader mondiali in questo settore. Come
ha confermato la direttrice F.
Baldesberger, Outils Rubis esporta principalmente
il 90% del prodotto in Asia,
Europa ed America, vendendo nel
campo della cosmesi tramite importatori,
reti di distribuzione ai consumatori
finali; e nel dominio dei prodotti industriali
in un sistema business-to-business.
Nel campo della cosmesi oggi essa eccelle
nella qualità e nel design industriale,
curando ogni dettaglio dei propri prodotti.
Il marchio Rubis è diventato un
sinonimo di materiale e design esclusivo
per piccoli oggetti in acciaio. Questo
nuovo settore è stato sviluppato a partire
dal 1992 e sin dall’inizio ha riscontrato
un successo per gli standard elevati che
lo contraddistingue da sempre. Questi
prodotti, per la loro linea, dal 1990
hanno vinto oltre 10 premi internazionali
per il design.
Nel 1997 vi è stata la costruzione della
nuova fabbrica. 7 anni più tardi e dopo
10 mesi di lavori, la struttura originale è
stata ampliata per contenere i nuovi
uffici.
Ticino Business - 11/2004 • 34
Da sinistra: Michele Starvaggi, membro della direzione Outils Rubis SA,
Fides P. Baldesberger, amministratrice Outils Rubis SA, Heiko Trittler, architetto, Heidi Wegener,
curatrice Design Premio Svizzero, Franco Clivio, product designer.
La struttura creata rispecchia la corporate
identity di Rubis: una combinazione
funzionale di estetica ed essenzialità, così
come una sintesi tra la sensualità e la
razionalità, a detta dell’architetto che ha
curato l’esecuzione, Heiko Trittler di
Barcellona, che per la prima volta ha
lavorato in Svizzera. Il lavoro svolto aveva
l’obiettivo di dover creare un parallelo
solida tra i prodotti Rubis e l’architettura,
realizzato poi col proposito di ottenere
una semplicità affascinante attraverso il
minimalismo delle forme e dei materiali,
e amalgamandosi bene alla costruzione

35 • Ticino Business - 11/2004 Vita dei Soci
già esistente. Gli elementi trasparenti del
vetro si combinano con l’edilizia industriale,
creando giochi di luce ed ombre.
Da notare la particolare scala posta all’interno
dell’edificio, ottenuta con una
trave a sbalzo lunga 5,5 metri e spessa 12
cm. Il design si estende dunque anche al
quotidiano, ed in particolare al contesto
lavorativo.
Questo crea un ponte tra l’inaugurazione
e l’esposizione che Rubis ospita fino al 5
novembre. Sono infatti in mostra gli
oggetti che hanno vinto il Design Premio
Svizzero nel 2003, per la categoria product
and industrial design.
Il Premio Svizzero per il Design (Design
Preis Schweiz) documenta l’innovativa
creazione strutturale e trasmette il significato
del design svizzero all’estero.
Il rinomato concorso, bandito a livello
nazionale e presentato internazionalmente
ogni due anni, osserva e forgia il
mercato. Il concorso, giunto alla settima
edizione e iniziato nel 1991, premia
opere distintive ed esorta alla realizzazione
di idee coraggiose che aprano la strada
al futuro del design.
In mostra 9 oggetti rientranti nella categoria
del product and industrial design
(tra le cinque categorie disponibili troviamo
tra l’altro: communication design,
retail and exhibition design, forniture
and interior design e fashion and textil
design), che si sono distinti per stile ed
innovatività: il Tavolo in alluminio 2,
una nuova tecinica di lavorare la materia;
Clickbed, un giaciglio per cani facile da
montare; MaRe, una poltrona relax;
Misura, il più leggero e piccolo apparecchio
fotografico per grandi formati;
Naxo nx01, l’attacco per sci d’alpini-
I nuovi uffici
smo; Nespresso, la macchina per caffé
manuale ed automatica; Sessa Two, le
poltrone per aeroporti; Tender 06, il
battello; VITAVM®, la bottiglietta in
ceramica per le cure dentali. Gli altri
oggetti premiati in altre categorie, sono
esposti grazie a poster.
Come hanno sottolineato sia Heidi
Wegener, curatrice del premio, che
Franco Clivio, product designer, il fatto
che oggetti di design siano in mostra in
Ticino per la prima volta ed abbinati all’inaugurazione
di uffici di un’azienda
attenta al design e che opera nel contesto
del design industriale, è un’opportunità
in più per far conoscere ai media,
alla popolazione ed al mondo che il desi-
gn svizzero vive, benché ci sia una concorrenza
su altri mercati.
Il design dona all’oggetto un valore
aggiunto che permette al prodotto di differenziarsi
sul mercato creando un vantaggio
competitivo non indifferente per
l’azienda produttrice. Oggi il “buon design”
non ha un prezzo eccessivo, ma è alla
portata di tutti, dato che, come si vede
dagli oggetti in mostra, lo si ritrova negli
oggetti di uso quotidiano.
Importante rilevare che il Premio
Svizzero per il Design ha una reputazione
internazionale e permette l’accesso a
fiere o esposizioni all’estero
(Francoforte, Düsseldorf, Berlino, ecc.)
L’ottava edizione del premio, il Design
Preis Schweiz 2005, verrà indetto a
novembre 2004.
Tutte le informazioni saranno disponibili
sul sito www.designpreis.ch dalla metà
del mese.
La Ccia-Ti si complimenta con Outils
Rubis SA per i successi ed i traguardi raggiunti,
augurandole i migliori auspici per
l’avvenire.
L’apparecchio fotografico Misura: uno degli oggetti esposti
Outils Rubis SA
Via Lische 14
Casella Postale 71
6855 Stabio
Tel. +41 91 641 62 50
Fax +41 91 647 07 26
rubis@rubis-swiss.ch
www.rubis-swiss.ch

Vita dei Soci
Mikron SA Agno … e sono 100
Mikron SA Agno ha celebrato lo
scorso 1° ottobre, presso la sede
di Serocca Agno, la consegna
alla Premec SA di Cadempino della centesima
macchina Multistar.
Si tratta di una macchina transfer a tavolo
rotante di tecnologia avanzata ed alta
precisione per la produzione di puntine
per penne a sfera.
Queste due aziende ticinesi operano
ormai da anni con successo nel mercato
mondiale della scrittura. Mikron, quale
produttore di primaria importanza di
macchine automatiche per la fabbricazione
di puntine, mentre Premec quale leader
mondiale nella produzione di com-
ponenti (puntine) per l’industria della
scrittura.
Entrambe le aziende hanno fatto del
Ticino il punto di partenza e di forza
nello sviluppo della propria ricerca e tecnologia,
con una distribuzione internazionale
dei loro prodotti.
Il parco macchine Multistar di Premec
raggiunge oggi le 100 unità di produzione
per garantire da Cadempino, sede
della società, una produzione giornaliera
di oltre 18 milioni di puntine, in oltre 140
modelli, che vengono distribuiti all’industria
della scrittura nel mondo.
La stretta collaborazione tra Mikron e
Premec conferma da anni l’impegno di
La consegna della 100° Multistar (da sin. Markus Schnyder, Laurent Vuille di Mikron e Giorgio Pagani e
Guglielmo Pedrazzini di Premec)
Ticino Business - 11/2004 • 36
queste aziende a mantenere alto il livello
di competenza, professionalità ed efficienza
dell’industria ticinese.
Alla cerimonia hanno partecipato autorità
di rilievo cantonale insieme alle rappresentanze
dei primari gruppi bancari
elvetici, ai rappresentanti delle associazioni
economiche ed ai rappresentanti
sindacali.
Per la Ccia-Ti era presente il segretario
Rinaldo Gobbi, e per l’Osec Business
Network Switzerland, il delegato per il
Ticino Jean-Antoine Wild.
Mikron e Premec guardano al futuro con
consapevolezza e rinnovato impegno,
fiduciose di continuare la strada intrapresa
che porta ad apprezzare il “made in
Ticino” nel mondo intero.
La Ccia-Ti si congratula con le due imprese
che rappresentano un esempio di solida
collaborazione ed augura ad entrambe
un futuro ricco di successi e di soddisfazioni.
Per maggiori informazioni potete contattare:
Simona Fargion
Premec SA
6814 Cadempino
Tel. +41 91 960 11 41
Fax +41 91 960 11 18
simona.fargion@premec.ch
Patrizia Bacchetta
Mikron SA Agno
6982 Serocca d’Agno
Tel. +41 91 610 65 38
Fax +41 91 610 66 82
simona.fargion@premec.ch
p.bacchetta@ch.mikron-tg.com

37 • Ticino Business - 11/2004 Vita dei Soci
Pharmaton SA Bioggio:
tra i migliori datori di lavoro svizzeri
nel 2004
di Lisa Pantini
Il prestigioso riconoscimento “Cash
Arbeitgeber Award 2004”, conferito ai
25 migliori datori di lavoro svizzeri ogni
anno, promosso dal settimanale Cash in
collaborazione con HR Swiss, è stato conferito
all’azienda Pharmaton SA di Bioggio,
centro d’eccellenza per la fitomedicina del
Gruppo Boehringer Ingelheim.
La cerimonia svoltasi lo scorso 22 settembre
a Berna, alla quale hanno partecipato
le delegazioni delle 25 aziende vincitrici,
ha visto la Pharmaton come unica protagonista
ticinese.
Pharmaton SA nasce nel 1942 a Lugano,
fondata dal Dr. Paul Kradolfer, e già nel
1945 inizia ad esportare i suoi prodotti,
che a quell’epoca erano costituiti da
anestetici locali per l’odontoiatria. Dal
1960 in poi focalizza le sue attività sulla
ricerca e documentazione scientifica di
diverse piante medicinali, tra le quali
spicca il ginseng (Panax ginseng C.A.
Meyer). Nel 1991 Pharmaton entra a far
parte del Gruppo internazionale
Boehringer Ingelheim come centro
La sede della Pharmaton a Bioggio
d’eccellenza per la fitomedicina.
Nel 2003 i prodotti Pharmaton Natural
Health hanno avuto un giro d’affari (vendite
nel mercato mondiale) di quasi 200
milioni di Euro. Essa possiede un’affermata
gamma di fitofarmaci e prodotti naturali
sperimentati e testati scientificamente, i
quali sono disponibili in oltre 100 paesi del
mondo.
“Questo riconoscimento è il coronamento
di un sforzo che Pharmaton sta intraprendendo
da diversi anni”, ha affermato il Dr.
Ceppi, Direttore Generale dell’azienda.
“Diventare world class in termini di prodotti
e servizi, affermarsi nel campo della
fitomedicina come leader, grazie all’altissima
qualità, è frutto di una strategia aziendale
mirata e di uno staff molto competente”.
Il direttore ha poi voluto ringraziare
tutto il personale della ditta che si impegna
quotidianamente a dare il meglio di sé
e che vede nel proprio datore di lavoro un
partner innovativo e competitivo, un’azienda
che offre numerose possibilità di
formazione e sviluppo, delle condizioni
sociali all’avanguardia ed un ambiente di
lavoro creativo e interattivo orientato al
conseguimento dei risultati, al dialogo e al
teamwork.
Al “Cash Arbeitgeber Award 2004“ quest’anno
hanno partecipato 80 aziende con
un totale di 46'607 valutazioni espresse da
parte dei loro collaboratori, ai quali è stato
chiesto di rispondere a 70 domande tramite
questionario. I parametri spaziavano
dalla situazione lavorativa alla soddisfazione
e impressione personale, al concetto e
all’immagine del datore di lavoro. La
Pharmaton si è particolarmente distinta
per la formazione e lo sviluppo nonché i
sistemi retributivi attualmente in vigore.
Questo traguardo è stato raggiunto anche
grazie alla filosofia aziendale che la ditta
persegue e che risulta essere uno dei
punti di forza della sua strategia. Ogni collaboratore
(sia i 220 collaboratori di
Bioggio, sia gli oltre 34'000 del Gruppo
Boehringer Ingelheim) condivide gli stessi
valori espressi nei principi di Vision e
Leadership che vanno a formare una solida
cultura aziendale. La filosofia è di offrire
soltanto il meglio, sia per i prodotti che
per le competenze messe a disposizione
dei consumatori.
La Ccia-Ti vuole complimentarsi con
Pharmaton SA per il rilevante riconoscimento
ottenuto e per l’impegno e la forte
cultura aziendale sviluppate, augurandole
di prosperare anche nel prossimo futuro.
Pharmaton SA
Via Mulini
6934 Bioggio
Tel. +41 91 610 31 11
Fax +41 91 610 32 09
www.pharmaton-sa.ch

87 esima AGO Ccia-Ti 15/10/2004
Ticino Business - 11/2004 • 38

39 • Ticino Business - 11/2004 87 esima AGO Ccia-Ti 15/10/2004

Vita dei Soci
per l’Organizzazione e
la Realizzazione di Eventi e Progetti
L’Associazione
in Africa e Medio Oriente, creata nel
febbraio 2004, ha lo scopo di favorire i
contatti tramite la realizzazione e l’organizzazione
di eventi e progetti culturali, di
interscambio economico e sociale tra le
diverse culture. Tutto questo facendo leva
sulla possibilità di sviluppare un aiuto concreto
ed un sostegno a culture e popolazioni
che sul territorio ticinese non sono
conosciute, o lo sono ma sottoforma di
stereotipi consolidati che non corrispondono
alla realtà (la fame e la povertà in
Africa, il terrorismo in Medio Oriente).
A questo proposito è nata AOREP: la barriera
stereotipica va tolta e le culture
vanno messe in contatto. Occorre dare la
possibilità agli imprenditori di questi paesi
di incontrare l’occidente, e vice versa,
favorendo relazioni di business, l’integrazione
e l’insediamento di aziende, ma non
solo, anche quelle umane e intellettuali.
Sono in corso i lavori per l’organizzazione
di due eventi ed altrettanti due progetti.
Il primo riguarda la Libia, dove si vorrebbe
cercare di eliminare il pregiudizio della
corsa all’oro nero, favorendo la conoscenza
di un popolo che ha molto da offrire in
termini di ricchezza culturale, architettonica,
storica, e con ottime opportunità di
business in quanto vi è una propensione
all’apertura dei mercati. Il secondo in Siria,
dove coesistono una tradizione storica
millenaria con modernità e realtà diverse e
contrastanti tra loro. Questi due paesi
fanno da ponte tra Occidente, Africa e
Medio Oriente, dovrebbero dunque rappresentare
una valenza strategica.
Come conferma anche la Presidente
Samya Fennich Andreoletti, “lo scopo
principale di questi eventi è proprio quello
di far incontrare le culture di queste
regioni con quella che già conosciamo.
L’idea è quella di “portare un po’ di
Libia/Siria in Ticino”, creando così i presupposti
per una rassegna che tratta l’interezza
del paese: non solo business, ma
anche storia, cucina e gastronomia, arte
cultura, musica, ecc.”
Per quanto riguarda i progetti, uno è destinato
alla costruzione di un centro sociale
per bambini nel Togo, nel villaggio di
Tomégbé; dove nel recente passato il
governo ha deciso di chiudere ed eliminare
le scuole, cosicché la situazione attuale
vede i bambini riversati nelle strade e
docenti e professori disoccupati. Il centro
a cui pensa AOREP è un punto d’incontro
dove i bambini possano trovare non solo
scolarità, ma anche cibo, giochi, accoglienza,
alloggio, dove possano essere seguiti
dall’infanzia alla pubertà; e dall’altro lato
dove i docenti possano ritrovare un lavoro.
“È importante sottolineare che si vorrebbe
dare ai giovani un mestiere, facendo
in modo che essi siano i grado di svolgere
un’attività in futuro autonoma. Per questo
stiamo cercando di contattare alcuni enti e
scuole qui in Ticino, potendo contare sulla
professionalità che li contraddistingue.
Essi rappresenterebbero un valido partner
al progetto.”continua Fennich Andreoletti.
L’ultimo progetto in fase di attuazione è
quello che prevede la creazione di un centro
per donne in gestazione in Mali, dove
essere possano trovare cure, assistenza ed
un sostegno alimentare.
Inoltre sono in atto delle collaborazioni
con altre Fondazioni internazionali, tra le
quali si trovano la FISA di Siviglia (Spagna)
e l’ASSAUT di Tombouktou nel Mali, per la
realizzazione di due opere didattiche sull’architettura
sudanosaheliana e le ricchezze
culturali africane, nonché per la salvaguardia
del patrimonio territoriale del
Mali, ecc.
I contatti per questi progetti sono stati sta-
Ticino Business - 11/2004 • 40
AOREP: per l’incontro e l’integrazione
di culture diverse
L’Associazione per l’Organizzazione e la Realizzazione di Eventi e Progetti in Africa e Medio Oriente raccontata
dalla Presidente Samya Fennich Andreoletti
di Lisa Pantini
Samya Fennich Andreoletti, Presidente AOREP
biliti attraverso le conoscenze dei fondatori,
la Signora Fennich Andreoletti,
Presidente, e il Signor Nayo Koffi, direttore
- entrambi laureati in comunicazione
presso l’USI -; nonché grazie a professori,
ambasciate ed enti pubblici.
“Si tratta di progetti a medio – lungo termine,
che si spera vedano presto la luce.
Non pensiamo di avere problemi con la
popolazione ticinese, al contrario, crediamo
che essa sarà interessata e parteciperà
con entusiasmo alle eventuali manifestazioni
che saranno organizzate nella cornice
degli eventi.” conclude Fennich
Andreoletti.
Per ulteriori informazioni, è consultabile
online il sito internet dell’Associazione:
www.aorep.org
La Ccia-Ti annovera l’Associazione per
l’Organizzazione e la Realizzazione di
Eventi e Progetti in Africa e Medio Oriente
tra i suoi nuovi soci, e le porge un caloroso
benvenuto.
Associazione per l’Organizzazione e
la Realizzazione di Eventi e Progetti
in Africa e Medio Oriente
Piazza Molino Nuovo 15
6900 Lugano
Tel. +41 91 924 04 34
Fax +41 91 924 04 33
www.aorep.org
fennich@aorep.org

Servizi della Ccia-Ti
Ticino Business - 11/2004 • 42
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria. Di seguito
ve ne proponiamo alcune.
CHI
POSSIBILITÉS D’AFFAIRES EN SUISSE
ET EN BELGIQUE
Société belge spécialisée dans l’enseignement
des langues par téléphone
POSSIBILITÉS D’AFFAIRES EN SUISSE
ET EN RÉPUBLIQUE TCHÈQUE
République tchèque
Base de données de fournisseurs
tchèques
POSSIBILITÉS D’AFFAIRES EN SUISSE
ET À L’ÉTRANGER
Coopérations/
contacts/
représentations
COSA
Société belge spécialisée dans l’enseignement
des langues par téléphone
recherche partenaire en Suisse afin de
diffuser sa méthode d’enseignement
et de développer sa clientèle en entreprise.
Date de création: 1985
CA: 537'506 Euros en 2003
Professeurs de toutes langues.
L’agence gouvernementale tchèque
pour la promotion des investissements
CzechInvest aide à identifier des fournisseurs
dans les nombreuses branches
de l’industrie en République
Tchèque. La Base de données est librement
accessible sur le site www.czechinvest.org
et contient un large éventail
d’informations:
- les coordonnées détaillées
- les produits
- l’équipement utilisé
- les certificats de qualité.
Entrepreneur étrange, secteur pharmaceutique,
cherche à s’établir en
Suisse suite à la vente de son entreprise
et à acquérir une société du même
secteur, région indifférente. Prise de
participation majoritaire au minimum
souhaitée, en totalité si possible. Pas
d’intérêt pour les start-up. Prix d’acquisition
entre 5 et 8 millions de franc.
Annonce très sérieuse, décision rapide,
discrétion assurée. Cette annonce
est passée sous le sceau de la confidentialité;
les coordonnée des à entreprises
seront transmises à l’annonceur.
CONTATTO
En cas d’intérêt, veuillez prendre contact
avec: Phone Languages sprl
André Laloux et Patrick Thonart,
Directeurs
Rue de Rotterdam 541
B-4000 Liège
Tel. +32 42 33 00 46
Fax +32 42 54 37 50
Info@phonelanguages.com
Pour de plus amples informations:
Tschechischer Industriverband
Renata Ivasenkova
Kirchenweg 4
8032 Zurich
Tel. +41 01 384 48 98
Fax +41 01 384 48 49
r.ivasenkova@swissmem.ch
Emmanuelle Nicolas
Cvci Vaud
Tel.+41 21 613 36 24
cvci@cvci.ch
Des information supplémentaires peuvent
être obtenues au sujet de ces
offres auprès des Chambres de commerce
et d’industrie concernées.
Le sopra riportate segnalazioni vengono fatte senza responsabilità alcuna da parte della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone Ticino.
SERBIA – Introduzione del carnet ATA
Vi informiamo che a partire dal 1° novembre 2004 il carnet ATA entrerà in vigore nella Serbia.
La convenzione ATA non è valida nel territorio di Montenegro.
Tutti i dettagli vi verranno comunicati con la prossima edizione di dicembre.
Nel frattempo, per qualsiasi informazione vi invitiamo cortesemente a voler contattare il nostro Servio legalizzazioni e carnets ATA
al nro +41 91 911 51 23 / 24 / 25, oppure per fax al nro +41 91 911 51 12, che sarà lieto di evadere le vostre richieste.

43 • Ticino Business - 11/2004 Servizi della Ccia-Ti
Schede IFCAM
L’approfondimento mensile
per gli imprenditori ticinesi
di Lisa Pantini
Èstato pubblicato nel
mese di ottobre un
nuovo testo per le
Schede Ifcam. Si tratta
della Scheda numero
1207 rientrante nella
categoria tematica La
legislazione UE ed intitolata
“Bilaterali II e
libera circolazione
delle persone: le
opportunità per la
Svizzera sono positive”.
Il testo è stato redatto
dal Signor Rinaldo
Gobbi, lic.oec.HSG,
segretario della Camera
di commercio, dell’industria
e dell’artigianato del
canton Ticino.
La Scheda presenta una riflessione sugli Accordi Bilaterali II, e sulle
opportunità che essi rappresentano per la Svizzera, andando a toccare
il tema di grande rilevanza e così discusso oggigiorno della
libera circolazione delle persone.
La Svizzera ha raggiunto l’intesa con l’Unione Europea lo scorso 19
maggio, concludendo i negoziati intavolati a partire dal giugno
2001; mentre l’UE, con l’entrata di dieci nuovi paesi membri il 1o
maggio 2004 (Estonia, Lettonia, Lituania, Malta, Polonia, Slovacchia,
Slovenia, Repubblica Ceca, Ungheria e Cipro), conta oramai venticinque
paesi.
Come si pone la Svizzera dinnanzi a questa situazione?
Essa estenderà l’Accordo sulla libera circolazione delle persone
anche a questi paesi, tuttavia in maniera graduale e secondo le
medesime modalità temporali adottate negli Accordi bilaterali I.
Maggiori informazioni in merito nel testo.
Le Schede IFCAM,
pubblicate dal 1972 dalla Ccia-Ti,
sono ottenibili tramite un abbonamento annuale di 190.— CHF, che
può essere sottoscritto in qualsiasi momento dell’anno.
Per ulteriori informazioni non esitate a contattarci!
Lisa Pantini
Tel. +41 91 911 51 32
pantini@cci.ch
The World of Office
and Paper Products
Essere i primi quando i mercati si espandono. Visionare
l’intera offerta globale e riconoscere le tendenze dominanti
prima dell’inizio della stagione. Ordinare i propri
assortimenti laddove il futuro dei settori cartoleria, scuola
e articoli per l’ufficio viene costruito.
Per informazioni: Messe Frankfurt,
Rappresentanza Svizzera/Liechtenstein,
Telefono 061/316 59 99, Telefax 061/316 59 98,
info@ch.messefrankfurt.com,
www.paperworld.messefrankfurt.com
Frankfurt am Main, 26 – 30. 1. 2005
Da mercoledì
a domenica
NOVITÀ

Cerca lavoro
Ticino Business - 11/2004 • 44
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Mario Billwiller
diploma di Ragioniere e perito
Commerciale, diploma di
Economia e commercio l’attestato
Federale di contabile.
Anno di nascita 1954
Cittadino svizzero
Coniugato
Carlo Cavuoti
maturità artistica presso
l’Istituto Statale d’Arte in
Italia.
Anno di nascita 1966
Cittadino italiano
(permesso C)
Celibe
Candidato con un notevole
bagaglio professionale
laureato in scienze politiche
Anno di nascita 1946
Cittadino svizzero/italiano
Coniugato
Candidato
diploma di impiegato qualificato
Anno di nascita 1943
Cittadino svizzero
Coniugato
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Tedesco: conoscenze di
base
Inglese: buono
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Tedesco: conoscenze di
base
Italiano: lingua madre
Francese: ottimo
Tedesco: buono
Inglese: buono
Italiano: lingua madre
Francese: ottimo
Tedesco: buono
Contabile/controller con pluriennale
esperienza in funzione
di responsabile amministrativo,
operations, sicurezza,
gestione e condizione
risorse, maturata principalmente
nel settore bancario e
finanziario. È alla ricerca di
una posizione di responsabilità,
con un contenuto professionale
che gli permetta di
fornire le conoscenze e competenze
acquisite.
Esperienza nel settore progettistica
tecnico edile; insegnante
di disegno geometrico
e addetto al centro benessere
di un grande albergo.
Cerca qualsiasi tipo di impiego
in cui possa esercitare
uno dei diversi mestieri da
lui imparati. Persona motivata,
flessibile che garantisce
serietà e massimo impegno.
Desideroso di offrire la sua
vasta esperienza lavorativa nei
settori commerciali-marketing.
Cerca un impiego in cui
possa esercitare anche la sua
capacità di coordinamento e
gestione delle risorse.
Cerca un occupazione preferibilmente
quale rappresentante
(alimentari, bevande o
altro).
Disponibile da subito.
Da oltre 30 anni al servizio
esterno nel ramo assicurativo.
Via Beltramina 3
6900 Lugano
Tel. +41 76 306 09 24
billwillerm@yahoo.com
Via Monte Boglia 7
6900 Lugano
Tel. +41 91 972 12 39
Tel. +41 79 686 41 01
Tel. +41 79 620 59 47
Tel.+41 76 519 36 18
Per le aziende interessate disponiamo dei curriculum vitae completi, da richiedere alla Signora Lazzeri +41 91 911 51 11 o cciati@cci.ch
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
• ERBICOL SA, Microlavorazioni e commercio, 6828 Balerna
• AIM CONSLTING SA, Progettazione, esecuzione, commercializzazione, installazione e sviluppo di hardware e
software, 6900 Lugano
• DOLLMAR SA, Commercio impianti industriali per lavaggio metalli, 6830 Chiasso
• BS MEDICAL SURGERY SA, La produzione e il commercio di prodotti farmaceutici e parafarmaceutici, 6900
Paradiso

45 • Ticino Business - 11/2004 Formazione
Scuola per capi-azienda
e Economista aziendale
nelle arti e mestieri diplomato
Testimonianze
Intervista con Guido De Carli di Patrizia Villa
Lo scorso 14 ottobre abbiamo incontrato
Guido De Carli, Capo-azienda e
Economista aziendale nelle arti e
mestieri diplomato. Da quattro anni lavora
presso la Regazzi SA, rinomata azienda
presente nel settore delle costruzioni
metalliche. Questi alcuni dei suoi prodotti:
serramenti in alluminio, protezione solare,
rolladen, arredo urbano, impianti protezione
civile, porte automatiche per garage,
bucalettere, sistema magazzini per pallet
Flow Rail.
La funzione che occupa il signor De Carli è
quella di direttore commerciale. Lo abbiamo
intervistato nel suo ufficio a Gordola.
Mi può illustrare brevemente il suo
curriculum formativo?
Dopo il ginnasio ho intrapreso l’apprendistato
di impiegato di commercio, successivamente
ho seguito la formazione di Capo
del personale.
Qualche anno dopo mi sono iscritto alla
Scuola per capi–azienda. Seguito naturale
è stato il corso preparatorio all’esame professionale
superiore per il diploma federale
di Economista aziendale nelle arti e
mestieri.
Perché ha deciso di seguire questi
corsi?
Dopo l’apprendistato mi sono occupato di
contabilità per diversi anni e avrei avuto la
possibilità di approfondire la materia e
diventare uno specialista del campo, ma
non ero interessato a questo tipo di percorso.
Desideravo una formazione più generale
che abbracciasse altre tematiche, perciò,
non avendo delle competenze sulle questioni
del personale, ero desideroso di colmare
le mie lacune in questo ambito e ho
iniziato il corso di Capo del personale.
Sono così entrato in una sorta di circuito
formativo che mi ha convinto a seguire la
Scuola per capi-azienda e il corso di
Economista, formazioni che hanno il pregio
di trattare interessanti temi legati all’attività
imprenditoriale.
Dopo aver seguito la Scuola per capiazienda
come giudica l’aver
partecipato anche al corso
preparatorio all’esame professionale
superiore per il diploma federale di
Economista aziendale nelle arti e
mestieri?
Il corso di Economista è stato il complemento
ideale al corso di capo-azienda e mi
ha permesso di approfondire le conoscenze
acquisite nei due anni precedenti.
È stato appoggiato dal suo datore di
lavoro quando ha deciso di seguire la
Scuola per capi-azienda e il corso di
Economista?
Da Regazzi fin dall’inizio mi è stato concesso
un completo incentivo.
Precedentemente mi è stato pure riconosciuto
un sostegno.
Se le chiedessi un giudizio globale sul
corso di Economista ?
Complessivamente direi che è stato un
buon corso, in cui ho ricevuto degli utili
insegnamenti sulle conoscenze che avevo
già acquisito.
Ha avuto qualche materia preferita o
detestata?
No e non credo che l’interesse sia un problema
intrinseco alla materia, perché
ritengo che tutte le materie siano belle,
piuttosto accade che dei docenti riescano
Guido De Carli
a trasmettere meglio le nozioni e le conoscenze
in un determinato ambito.
Ha dedicato molto tempo allo studio
durante il corso di Economista?
L’impegno profuso era costante: riordinavo
regolarmente gli appunti. Prima degli
esami, insieme ad un gruppo di amici, ci
trovavamo per delle sessioni di studio.
Gli esami rispondevano a quanto era
stato presentato nel corso di
Economista?
Direi di sì.
Quanto appreso ha potuto applicarlo?
Sì, certo. Forse non si riesce ad applicare
tutto in un determinato momento, ma in
molte circostanze quanto imparato riaffiora
e permette di rispondere meglio a problemi
o situazioni che si presentano. Il
fatto di conoscere delle materie in modo
approfondito dà inoltre più sicurezza, che
consente di gestire più adeguatamente le
proprie attività.
Mi sembra di capire che consiglierebbe
sia la Scuola per capi-azienda sia il
corso preparatorio all’esame
professionale superiore per il diploma
federale di Economista aziendale nelle
arti e mestieri.
L’ho già fatto a più riprese.
Qualche ricordo particolare?
Ci sono state delle amicizie che durano
tutt’oggi e inoltre posso dire che abbiamo
fatto delle gran risate, nel senso che ho
avuto la fortuna di aver avuto delle belle
classi, in cui si lavorava seriamente, ma
c’era anche spazio per dei momenti più
informali.

Fiere internazionali
Soccer Expo 2004
Johannesburg, 25-28 novembre 2004
Soccer Expo 2004 è una tappa obbligata
per tutte le aziende attive nel settore sportivo.
Tema della manifestazione: il calcio, il
suo potenziale e i mezzi per farsi conoscere
in Sudafrica, che – non dimentichiamolo
– accoglierà la Coppa del Mondo nel
2010 e che, quindi, è nel mirino delle
aziende che desiderano promuovere i loro
prodotti e servizi legati al mondo del pallone.
Informazioni generali sulla fiera:
www.villageexhibitions.co.za/se_venuedetails.htm
COSMOPROF ExpoBeauty 2005
Mosca, 2-5 febbraio 2005
L’Osec Business Network Switzerland, in
collaborazione con l’Associazione svizzera
dei cosmetici e dei detergenti, organizza
per la prima volta una partecipazione collettiva
svizzera a COSMOPROF Expo, salone
della profumeria e della cosmetica, che
si terrà a Mosca dal 2 al 5 febbraio 2005.
Questo salone è frutto di un’iniziativa
congiunta dell’organizzatore ExpoBeauty
e di COSMOPROF. Il mercato dell’esteuropeo
è in piena crescita. La Russia
occupa il 6° posto per quanto concerne la
vendita di cosmetici in Europa. Questa
tendenza è in aumento a causa della crescente
crescita della classe media, il cui
potere d’acquisto sta migliorando. Lo sviluppo
del mercato russo è accompagnato
da un aumento del bisogno nel settore
dei cosmetici. Va inoltre sottolineato che
il mercato russo della cosmetica è in continua
crescita da ben 5 anni. La Russia è
quindi uno dei mercati più promettenti, il
suo potenziale è immenso per le aziende
svizzere del settore.
Nel 2004, gli espositori erano ben 400, da
30 nazioni, i visitatori ben 40’000.
Informazioni generali sulla fiera:
www.expobeauty.ru
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
Partecipare ad una fiera significa conoscere il
mercato specifico, prendere nuovi spunti creativi
ed allacciare nuovi rapporti commerciali.
www.osec.ch/topmessen/cosmoprof_exp
obeauty_2005
International Forum Dairy Industry
2005
Mosca, 3-6 febbraio 2005
Il forum Dairy Industry è il più grande
appuntamento russo dell’industria casearia
internazionale. In Russia sono infatti
numerose le aziende che cercano di
modernizzare le loro strutture e i loro procedimenti
e che mostrano quindi un grande
interesse per il know-how e le attrezzature
provenienti dall’estero.
Informazioni generali sulla fiera:
www.dairy-industry.ru
nano tech 2005
Tokyo, 23-25 febbraio 2005
La “International Nanotechnology
Exhibition & Conference nano tech” è il
primo salone dedicato ai prodotti e servizi
nel campo del trasferimento tecnologico.
La fiera si svolge in Giappone, uno dei
paesi leader delle nanotecnologie, settore
in piena espansione. La società Olma AG
di San Gallo, forte dell’esperienza acquisita
nell’organizzare la fiera Nanofair in
Svizzera, allestirà per la prima volta lo
“SWISS Pavilion”, con il sostegno dell’Osec
e in collaborazione con lo Swiss Business
Hub Japan.
Informazioni generali sulla fiera:
www.ics-inc.co.jp/nanotech/index_e.html
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000c07b3
COSMOPROF 2005
Bologna, 1-4 aprile 2005
COSMOPROF è il più grande salone internazionale
della profumeria e della cosmesi.
Per il terzo anno consecutivo, anche nel
2005, l’Osec, in collaborazione con
l’Associazione svizzera dei cosmetici e dei
detergenti, allestirà uno stand collettivo
svizzero a questa fiera.
Nel 2004, oltre 1’795 espositori, da 46
Ticino Business - 11/2004 • 46
nazioni, hanno presentato i loro prodotti
ad un vasto pubblico specializzato (oltre
132’000 visitatori). COSMOPROF si terrà
presso Bolognafiere, su una superficie di
78’831 m2, ossia 7’470 m2 in più rispetto al
2004, grazie alla costruzione di due nuove
hall. Per gli specialisti della cosmesi, si tratta
indubbiamente della miglior piattaforma
di contatto.
Non esitate a riservare il vostro posto nello
“SWISS Pavilion”.
Informazioni generali sulla fiera:
www.cosmoprof.com
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000b34d3
GETEX 2005
Dubai, 4-5 aprile 2005
Gulf Education & Training Exhibition:
Salone internazionale del materiale pedagogico
e della formazione. GETEX è il salone
leader del materiale d’insegnamento,
d’apprendistato e della formazione nel
Medio Oriente. All’edizione 2004, la 16a,
un numero considerevole d’istituti di formazione
hanno presentato i loro servizi a
oltre 20’000 studenti, genitori, specialisti e
rappresentanti degli ambienti accademici.
GETEX 2004, che ha riunito 365 espositori
da 23’000 visitatori, ha conosciuto un
aumento del 37% della sua frequentazione
in rapporto al 2003. Gli attuali indicatori
lasciano intravedere un nuovo aumento
del numero di espositori e visitatori per il
2005.
Per la prima volta, nel 2005 l’Osec Business
Network Switzerland organizzerà uno
stand collettivo svizzero, in collaborazione
con Presenza Svizzera e la Federazione
svizzera delle scuole private.
Cogliete quest’occasione per presentare i
vostri prodotti e servizi sullo “SWISS
Pavilion” ad un pubblico davvero esigente.
Informazioni generali sulla fiera:
www.gulfeducation.com
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/topmessen/getex-2005

Competitività fiscale internazionale
Il dibattito sulla fiscalità in Ticino è
uno dei temi dominanti del “presente
economico” e dominerà anche
l’anno che ci apprestiamo a iniziare, il
2005. Non ha molto senso considerare il
nostro Cantone come un sistema chiuso,
come un’isola di Robinson Crusoe, al
riparo dagli influssi del mondo vicino e
lontano che ci circonda.
Il Ticino - economicamente, s’intende -
non esiste senza la Svizzera, senza
l’Europa, senza il resto del mondo.
Immaginiamolo, il mondo economico,
come un’interminabile fila di vagoni,
agganciati l’uno all’altro con più locomotive,
una americana, una europea, una
del sud-est asiatico, una cinese, una
oceanica e così via. La Svizzera di questo
treno è un vagone, il Ticino uno scompartimento.
Quindi, in questo contesto
globale, che ci piaccia o no, siamo
costretti a tener conto di ciò che succede,
a livello fiscale, anche negli altri vagoni
e cioè gli altri Paesi. Oggigiorno la
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
competizione economica internazionale
si fa anche a livello di fiscalità. Il sistema-
Paese, il vagone se volete, è visibile agli
occhi di tutti quelli che vogliono guardare
il treno passare. E lo si giudica in base
a ciò che ha da offrire: stabilità politica,
sociale, clima, qualità di vita, e, fiscalità,
appunto. La grande mobilità transfrontaliera
acquisita dai contribuenti (società e
persone), ma anche dai fattori di produzione
(capitale e lavoro) è una sfida per
tutti i regimi fiscali nazionali. Pensate
solo alla famigerata “159” del 1976, la
legge che vietava (con poco successo)
l’esportazione dei capitali dall’Italia, o
l’analoga disposizione vigente negli anni
Ottanta in Francia, per osservare come
oggi che questi ostacoli non esistono
più, la libera circolazione di capitali e di
persone (oltre che di beni e servizi)
abbia avuto conseguenze profonde e
durature e continui a influenzare i sistemi-Paese.
Continua a pagina 3
Il volto oscuro del partito delle tasse
Definita pomposamente “politica
della concertazione”, la manovra
finanziaria del governo si è ridotta
in realtà a semplici interventi di manutenzione
per evitare che i conti dello
Stato deraglino del tutto. Eppure l’estenuante
dibattito sui preventivi 2005 ha il
grande merito di aver fatto emergere in
tutta la sua geometrica potenza il partito
ticinese delle tasse.
Un partito che non è rappresentato solo
di Alessio Del Grande
dalla sinistra, ma che abbraccia un largo
schieramento trasversale di matrice statalista
in cui si ritrovano sindacati, conventicole
politiche, impiego pubblico,
spezzoni di società che vivono sotto varie
forme di denaro pubblico e di pubblica
assistenza, segmenti di economia pure
essi assistiti, e per finire quanti altri che,
in gruppi organizzati o individualmente,
godono di protezione e privilegi di Stato.
Continua a pagina 10
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Riforme e spesa pubblica
Il volto oscuro del partito delle
tasse
• Agenda Ccia-Ti pag. 13
• La battaglia per ridurre
i prezzi pag. 14
• Condizioni quadro
dell’economia ticinese pag. 15
• Costituzione di una SA pag. 16
• Mini-riforma della LEF pag. 17
• Boss Editore SA pag. 18
•
Dicembre 2004
pag. 21
• Cablecom: carrier
multiservizi pag. 26
• Comida SA pag. 28
• Gruppo Donne PMI
Ticino 2004 pag. 29
• Isys Banking Software pag. 30
• Procedure di consultazione
federali pag. 35
• Carnet ATA in Serbia pag. 36
• Contatti d’affari pag. 37
• Tassazione dei risparmi pag. 38
• Schede IFCAM pag. 39
• Scuola Capi-azienda pag. 40
• Cerca lavoro pag. 41
• Fiere internazionali pag. 42

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3• Ticino Business - 12/2004 Strong opinions
Competitività fiscale internazionale
Una sfida per il modello svizzero
Continua da pagina 1
di Franco Ambrosetti, Presidente della Ccia-Ti
a Est dell’UE dei
Quindici e la pressione esercitata
L’allargamento
dai tentativi di armonizzazione fiscale
all’interno dell’UE stessa, ci obbligano
ad agire. Questo per quanto attiene alle
ragioni esterne. Ma ci sono validissime
ragioni interne che ci spingono a riconsiderare
la nostra situazione fiscale.
Intanto, in Svizzera il carico fiscale è
aumentato, negli ultimi 15 anni a un ritmo
molto superiore rispetto ai Paesi
dell’OECD. Un’occhiata alle statistiche
OECD (riportate nell’interessantissimo
studio di economisuisse, dal titolo
“Dynamique fiscale et concurrence internationale”,
novembre 2004) dimostra che
la quota parte fiscale misurata in percentuale
del PIL ha raggiunto, se si considerano
gli oneri sociali obbligatori, devoluti a
istituzioni private come le casse pensioni,
le assicurazioni malattia e così via, il 43%
(!). Siamo al 7° posto (prima la Svezia) su
27 Paesi considerati. Certo c’è chi sta peggio.
Ma il nostro modello per le imprese
(tasse basse, regole per regimi speciali,
buon clima fiscale) ha ceduto terreno a
causa dei progressi e di soluzioni attrattive
applicate da altri Paesi.
Importante è inoltre il fatto che i cittadini
vogliono un sistema fiscale più trasparente
e più efficace: si chiede una semplificazione
generalizzata del sistema perché in uno
Stato liberale, le imposte, rappresentano
un obbligo che deriva dall’autorità sovrana
del cittadino (non del popolo, che è un
concetto collettivista). E quest’autorità è
seriamente messa in discussione se per
riempire la dichiarazione di imposte bisogna
ricorrere all’aiuto del commercialista o
dall’avvocato!
Inoltre ci si deve porre serie domande sul-
l’idea che un sistema fiscale possa da solo
risolvere tutti i problemi, per esempio inasprendo
la progressione (Ticino 2004,
insegna…) in totale controtendenza
rispetto agli altri Paesi, oppure per raggiungere
obiettivi politici diversi da quelli
economici.
Queste, e non sono tutte, mi sembrano
valide ragioni per riesaminare la politica
fiscale svizzera e quindi anche ticinese.
È vero che gli sviluppi di tali politiche
dipendono molto direttamente dalla storia
e dalla cultura specifica di ogni singolo
Paese. Uno sguardo a volo d’aquila sul
panorama fiscale europeo conferma questa
teoria, i sistemi fiscali variano molto da
Paese a Paese. Ma globalmente in Europa
ne esce un quadro che ha un comune
denominatore, una tendenza generalizzata
che si chiama: migliorare il proprio sistema
fiscale e, a volte, perfino riformare.
Modifiche radicali sono state attuate in
diversi Paesi, per esempio con il sistema
delle “tre scatole” in Olanda, ossia tassare:
1. redditi di attività lucrative
2. redditi da partecipazioni importanti
3. redditi da risparmio e investimenti;
o con il “modello nordico” (imposizione
separata di reddito da lavoro e reddito da
capitale), usato in Scandinavia con la “flat
tax” applicata in Slovacchia; e il “modello
croato” (imposizione sul consumo) oggi in
disuso ma sempre attuale (vedi USA).
Alcuni Stati hanno applicato un mix dei
vari sistemi (l’Irlanda ha una flat tax per gli
utili aziendali, il Belgio ha innovato….),
altri erano già in vantaggio (Lussemburgo,
Inghilterra), altri ancora come la Norvegia
e l’Italia hanno in cantiere riforme di vario
tipo per i prossimi anni. Insomma si percepisce
un generale fermento e un po’ di
creatività nel mescolare gli ingredienti per
tenere il passo con il trend: quello di rendere
i Paesi attrattivi per i capitali, le aziende,
e i tanto vituperati ricchi.
Non è il caso di addentrarsi nelle specificità
dei vari modelli. Ma una conclusione è
d’obbligo: se tutti riformano, migliorano,
competono, allora anche noi non possiamo
star fermi. La concorrenza internazionale
ci obbliga a cambiare. Il peggior nemico
che ha il nostro Paese è l’immobilismo.
Il rigetto del pacchetto fiscale del 16 maggio
2004 non è di buon auspicio. Ci consola
invece l’esito della votazione di domenica
28 novembre. Un piccolo Paese così
interdipendente con l’estero non può permettersi
di stare immobile: sarebbe fatale
per la propria crescita. Cosa fare? Ho due
soluzioni da proporre: la prima, una politica
dei piccoli passi, ma sistematica e determinata.
La seconda: una riforma radicale.
Cominciamo con la prima.
Per l’imposizione delle persone fisiche, a
livello federale bisogna eliminare al più
presto la penalizzazione, che subiscono le
coppie sposate rispetto ai conviventi
(penalizzate perché sposati!). Poi abolire o
attenuare la doppia imposizione per utili
aziendali e azionisti: quasi tutti i Paesi
OECD l’hanno eliminata o attenuata fortemente.
Inoltre è urgente alleggerire le aliquote
della classe media con una attenuazione
della progressione a livello federale
e cantonale.
Per le persone giuridiche: dobbiamo
recuperare le posizioni di cui si sono
avvantaggiati altri Paesi (Irlanda, nuovi
Paesi UE):
a) con la riduzione delle aliquote, segnale
importante e immediatamente recepito
dalla comunità internazionale;

Strong opinions
b) alleggerimenti mirati per ricerca e sviluppo;
c) eliminazione dell’imposta sul capitale
e varie altre imposte, come il bollo.
Tornando alla doppia imposizione, è noto
che la Svizzera è oggi praticamente sola
nel contesto OECD, nel praticarla in modo
integrale. La tendenza internazionale è
quella di tassare in maniera attenuata i redditi
da capitale.
Ma anche la tassa sulla fortuna delle persone
fisiche, elevata oggi cantonalmente e
a livello comunale, è rimasta una caratteristica
tipicamente elvetica. Queste imposte
sulla sostanza sono superate, perfino in
Scandinavia, terra non sospetta di privilegiare
i ricchi: la tendenza è quella di tassare
i redditi da lavoro e da capitale in modo
separato. D’altronde la sostanza, cos’altro
è se non un’accumulazione di reddito sul
quale si sono già pagate le imposte? Una
somma di risparmi già tassata?
Termino il modello soft aggiungendo che
dobbiamo assolutamente mantenere i
vantaggi che già abbiamo, come privilegiare
le società holding, di sede e ausiliarie;
estendere le convenzioni di doppia imposizione;
e soprattutto mantenere l’IVA ai
livelli di oggi, migliorando le modalità di
prelevamento e facilitando la vita delle
imprese.
Questa era la proposta per una politica dei
piccoli passi.
E ora, brevemente, la riforma radicale, la
“flat tax”. Qualcuno riderà, qualcun altro
dirà che è troppo bello per funzionare,
altri sosterranno che è un attacco al sistema
di solidarietà sociale (sbagliando).
Ma nella vita, se è giusto essere realisti, è
anche legittimo sognare. Quindi chiudiamo
gli occhi e sogniamo di essere in un
Paese che ha un’unica tassa del 20%. Per le
persone fisiche e per quelle giuridiche.
Faremo l’esempio con le persone fisiche.
Si tratta di un’imposta proporzionale. Non
progressiva. Antisociale? Non per me. Ma
per renderla più attrattiva a chi crede nella
progressione come misura di giustizia
sociale, si introduce il concetto di tassa
negativa. Vuol dire che alcuni non pagano,
ricevono. Tutti pagano il 20%. Tutti hanno
diritto a un “buono fiscale” uguale per
tutti: 5’000.- per figlio per anno, senza
condizioni. Poi 5’000.- per adulto per
anno. Se è una coppia riceve 5’000.- ciascuno
a partire da un reddito di 25’000.-.
Se single riceve 5’000.- a partire da
15’000.- di reddito.
Facciamo ora l’esempio di due adulti con
due bambini:
Esempio con Famiglia di due adulti e
due bambini
(Modello simile a quello illustrato da M.
Schneider, “Weissbuch 2004”, edito da die
Weltwoche)
Salario 20% Buono Totale
tassa risultato
0.- 0.- 10’000.- 10’000.-
10’000.- -2’000.- 10’000.- 18’000.-
25’000.- -5’000.- 20’000.- 40’000.-
50’000.- -10’000.- 20’000.- 60’000.-
100’000.- -20’000.- 20’000.- 100’000.-
150’000.- -30’000.- 20’000.- 140’000.-
1’000’000.- -200’000.- 20’000.- 820’000.-
Mi fermo a questo esempio per questioni
di spazio. Ma vi garantisco che funziona
anche per i single, ragazze-madri, eccetera.
Questo sistema risolve per esempio il problema
dei working poors che oggi devono
pagare i contributi sociali. Con ad esempio
25’000.- una famiglia di working poors
ottiene 40’000.-. Il ceto medio oggi tartassato
riceve soldi fino a 70’000.-.
Ma è possibile in pratica? Proviamo a fare
quattro conti. Innanzitutto lo Stato tasserebbe
alla fonte. Come succede oggi per
AVS/AI; con il 10,1% lo Stato incassa 26,4
miliardi. Quindi con la flat tax del 20%
incasserebbe circa 52 miliardi. Inoltre tasserebbe
con il 20% anche redditi da capitale,
come oggi con la preventiva, senza
doverla restituire. Con prudenza vengono
calcolati circa 13 miliardi addizionali.
Quindi il totale è di 65 miliardi. Dobbiamo
togliere i buoni fiscali con 5 milioni di adulti
con attività lucrativa e bambini (già
detratti coloro che ricevono rendite e non
pagheranno più tasse, stranieri che non
Ticino Business - 12/2004 • 4
hanno diritto per vari motivi, eccetera).
Circa 25 miliardi sono da togliere, il che
porta il ricavato dello Stato a 40 miliardi
(65 meno 25).
Nel 2001 Confederazione, Cantoni e
Comuni hanno incassato imposte (dirette)
per 40 miliardi.
Non è paradossale? Sembra. Ma non lo è. Il
sistema è molto più efficiente, non si può
né eludere né evadere, a differenza del
sistema oggi in uso.
Certo ci sono problemi: i più gravi riguardano
lo sparire di 26 diversi sistemi fiscali
cantonali, dell’imposta federale diretta, di
innumerevoli leggi, e leggine, norme e
disposizioni, di esperti fiscali, fiduciari,
funzionari dello Stato e così via. Ma il
mondo è sottoposto a continui cambiamenti.
Sono convinto che l’introduzione
della flat tax libererebbe enormi energie a
favore della crescita economica. Così
come i barbieri sono scomparsi con le
invenzioni della “Gillette”, così come le
carrozze a cavalli sono state soppiantate
dall’automobile, anche le forze lavorative
in esubero potranno riciclarsi in attività
più utili che quella di controllare e aiutare
a riempire le dichiarazioni fiscali, smantellando
un po’ di burocrazia.
Nel nostro sogno siamo come il
Landvermesser del “Castello” di Kafka,
che, invece di disperarsi dinnanzi all’enorme
ammasso di dossier cartacei da
riordinare nell’ufficio del Catasto, può,
con un’alzata di spalle, uscire dall’archivio
chiudendosi alle spalle un mondo
antico. Ma, ...è un sogno. So che tanti
preferiranno la strada dei piccoli passi. Va
bene così. Purché si faccia qualcosa e
subito.
La
augura a tutti voi
un Buon Natale e un Felice 2005

11. – 15. 2. 2005
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Frankfurt am Main, 26 – 30. 1. 2005
Da mercoledì
a domenica
NOVITÀ

Contromano
Gli orari arretrati del Ticino avanzato
di Alessio Del Grande
Eccezioni e divieti, deroghe e permessi,
zone di confine e zone turistiche,
prolungamenti serali e aperture
festive. È la solita, immutabile solfa
degli orari dei negozi che, con una nuova
legge cantonale ferma ormai da anni, si
ripropone periodicamente, mettendo in
luce il paradosso di un Ticino da terziario
avanzato, ma i cui ritmi ufficiali sono scanditi,
con tanto di norme e regolamenti,
come quelli della vecchia società agricola,
sincronizzata sul cambio delle stagioni e
sulle ore utili di luce naturale. Dopo le
18.30 si ferma tutto e il lavoro domenicale
resta un inviolabile tabù.
Così in un cantone turistico, quale pretende
di essere il nostro, di domenica i
negozi sono sbarrati e le città desolatamente
vuote, mentre d’estate restano
aperti nelle ore in cui la gente si rilassa al
lago o in montagna, per chiudere, invece,
a metà pomeriggio, quando turisti e residenti
hanno più tempo e voglia di fare
shopping.
Appena si accenna a qualche deroga o a
qualche prolungamento d’orario, i sindacati
urlano e protestano contro la “deregolamentazione
selvaggia” del commercio.
Che migliorare i risultati economici
delle attività commerciali significa anche
mantenere e incrementare
posti di lavoro, quindi produrre
più ricchezza per tutti, non
è affare loro. Che andare in
giro a fare shopping quando
si è liberi dal lavoro o da altri
impegni, magari spostandosi
da una città all’altra per una
gita fuori porta, sia ormai non
solo un costume di massa, ma
anche un atout turistico, ai
sindacati poco importa. La
legge sul lavoro è sempre
legge da imporre e far rispettare,
con tutti i suoi orari
regolamentati al minuto,
secondo uno schema vecchio
di trent’anni e rinverdito con
un armamentario di eccezioni,
deroghe e permessi. Di
autorizzazioni maniacalmente misurate
sulla distanza dai confini – in un cantone
di soli 2.800 chilometri quadrati e 306
mila abitanti – e sulla qualifica turistica o
meno delle diverse località.
Intanto, al di là della frontiera nei grandi
centri i negozi restano aperti quasi tutto il
giorno, domeniche comprese. Pronti ad
accogliere migliaia di clienti o di semplici
curiosi, e tra di loro i ticinesi non mancano
di certo.
Da noi, invece, si piange sulla crisi dei
commerci e sul turismo che non tira più
come una volta. Imperterriti si continua,
però, a sindacare e a trattare per qualche
ora in più di apertura per i negozi a Natale
e nei mesi estivi.
Ma fino a quando potremmo continuare
a permetterci di fermare tutto al calare
della sera, a santificare le domeniche con
le saracinesche sbarrate, mentre attorno
a noi i ritmi di lavoro, le abitudini della
gente e l’organizzazione sociale sono
radicalmente cambiati.
È vero, non siamo a Milano o a Londra,
tantomeno a New York, e siamo anche
ben lontani dalle frenetiche “società aperte
24 ore su 24”. Tuttavia, una giusta via di
mezzo deve pur esserci per conciliare le
esigenze economiche e i bisogni dei con-
Ticino Business - 12/2004 • 6
sumatori con la sacrosanta tutela dei diritti
dei lavoratori, gli interessi dei piccoli
negozianti con quelli della grande distribuzione.
Ciò sembra un’impresa impossibile in
Svizzera, in un Paese dove si arriva persino
a lanciare un referendum contro l’estensione
del lavoro domenicale nelle
principali stazioni ferroviarie per quelle
attività commerciali che hanno una cifra
d’affari di almeno 20 milioni annui. Per la
sinistra e i sindacati allentare il divieto sul
lavoro domenicale è solo un passo verso
lo smantellamento delle garanzie sociali,
un subdolo attacco che sarebbe confermato
anche dalla decisione del Consiglio
federale di abbassare da 20 a 18 anni l’età
per poter lavorare di domenica e la notte.
Una riduzione che, invece, tiene semplicemente
conto di quella che è la maggiore
età civile e di quanto avviene nel resto
dell’Europa, dove diciottenni già lavorano
di notte e di domenica. Da noi questo
è inaccettabile.
Perdiamo competitività e ci impoveriamo,
ma vogliamo conservare gli usi e le
comode abitudini di una nazione di super
ricchi. Mentre il mondo corre e cambia,
da noi il tempo è rimasto fermo alla bella
favola di una società che non esiste più.

7• Ticino Business - 12/2004 L’ospite
Riforme e spesa pubblica:
ecco i nodi da sciogliere
Intervista con Mauro Dell’Ambrogio di Elisabetta Pisa
Troppe risorse e soldi sprecati
Razionalizzare per offrire più servizi
“Il Ticino ha bisogno con grande urgenza
di una riforma della politica del personale”.
Mauro Dell’Ambrogio, capogruppo
liberale in Gran Consiglio, ha le idee chiare.
Il Canton Ticino non può andare avanti
così, ma intervenire è come scalare la
montagna più alta del mondo.
“In parte è illusorio pensare di poterlo
fare – dice –: sappiamo quali sono i
limiti degli enti pubblici. Non si può
licenziare, gli stipendi possono solo
salire, e mai diminuire. Ci sono sproporzioni
rispetto al mercato esterno, ci
sono degli automatismi assolutamente
anacronistici, senza parlare della ridondanza
di strutture. La politica di gestione
dell’amministrazione va cambiata”.
Un cambiamento di difficile
attuazione.
“Gestire un ente pubblico come un’azienda
è praticamente impossibile.
Bisogna fare i conti con dei limiti fortissimi
di carattere politico: l’impiego
pubblico serve anche a creare consenso
e a rispondere alla domanda di
occupazione. Però tra l’optimum, che è
irraggiungibile, e la situazione attuale,
c’è una via di mezzo”.
La manovra finanziaria,
approntata dal governo,
contiene anche delle misure per
contenere l’organico dello Stato:
verrà ridotto del 2% all’anno.
“Sono finzioni. Si è concesso, secondo
me in modo folle, all’organizzazione
del personale di nominare quelli che
sono chiamati precari, che non sono
nient’altro che dipendenti. Invece di
cogliere l’occasione unica di avere una
parte dei dipendenti pubblici con uno
statuto più flessibile, più simile a quello
privato – che poteva permettere di
riformare lo statuto del funzionario –
in cambio di qualche milione risparmiato
si vanno a creare altri 500-1’000
funzionari in più. Dal profilo strutturale
è una sconfitta catastrofica”.
Ma non è stata decisa la riduzione
dell’organico del 2% all’anno?
“In teoria. Ma in realtà ogni anno la
spesa aumenta e c’è sempre una buona
ragione, come l’aumento del numero
degli allievi. Di fatto la spesa per il personale
aumenta sempre, è da anni che
dicono che ci sarà la riduzione del 2%,
ma non si attua mai”.
Non sarà, questa, la volta buona,
soprattutto alla luce della
situazione finanziaria?
“Non lo sarà mai per le ragioni di cui
parlavo prima. Ci sono delle dinamiche
e degli automatismi che fanno disperare
che con questi strumenti si possa
venirne fuori. Poi è già comunque folle
che si ragioni in termini di unità di personale,
anziché in termini di spesa. Da
un decennio lo Stato continua a fare la
politica del personale contando le
teste, anziché la spesa.
Quando bisogna risparmiare, ci si limita
a dare in outsourcing qualche lavoro
poco qualificato e si creano dirigenti in
più, con l’aumento dei costi”.
Mauro Dell’Ambrogio,
capogruppo liberale in Gran Consiglio
È solo il mondo della scuola ad avere
personale in eccesso?
“No, dico solo che la scuola ha logiche
tutte sue. Non c’è la logica di utilizzare le
risorse date in modo ottimale. Ad esempio,
se ci sono 40 allievi in una regione, si
fa in modo di averne 26 da una parte del
ruscello e 14 dall’altra parte, in modo che
dove ve ne sono 26 bisognerà formare
due classi, anziché una, visto che il limite
fissato è di 25 studenti per classe. Non c’è
nessuna spinta all’ottimizzazione. Tutta la
gestione – la macchina delle scuola – è
fatta in funzione di creare posti di lavoro.
Allo stesso modo sollevano qualche dubbio
alcune bocciature, promozioni e
ammissioni di allievi. Tutto è funzionale a
mantenere posti di lavoro”.
I ticinesi non vogliono stringere la
cinghia, i politici hanno le mani
legate. Dunque le riforme non si
fanno.

L’ospite
“È un problema di cultura. Tutta la macchina
amministrativa è abituata a lavorare
così ed effettivamente è difficile per i politici
intervenire, anche perché il potere
politico è molto diluito, tra Parlamento,
governo e partiti. Difficoltà doppia, poi, in
un governo litigioso come quello attuale:
non ci sono le premesse per una volontà
politica unitaria e prolungata nel tempo
con la possibilità di interferire in modo
forte nei processi organizzativi di gestione
dell’amministrazione. Di fatto governare
l’amministrazione è quasi impossibile”.
Qual è la sua ricetta?
“Non ho ricette. Dico solo che è un faticosissimo
lavoro che comporta comunque
un’unità d’intenti. Forse solo la crisi
finanziaria ci sta obbligando ad affrontare
il problema. La mia speranza è che si dia
seguito a ciò che si dice da tempo, perché
le contingenze finanziarie ci obbligano a
farlo”.
Non è ancora arrivato quel momento?
“Ci stiamo arrivando”.
In qualità di relatore della
Commissione Amministrazione 2000,
in un rapporto scrisse che era
mancata la forza politica necessaria,
intesa come volontà e responsabilità
di imporre il cambiamento.
“Sì, perché i progetti che più erano strategici,
determinanti e incisivi dal profilo
della riforma sono stati congelati: appunto
la politica del personale, l’autonomia
delle unità amministrative, che voleva dire
fissare dei budget e obbligare a ragionare
come ragiona un’azienda, ossia conformare
i costi alle risorse disponibili. I progetti
di spesa, come comprare il sistema Sap,
migliorare l’informatica, sono stati realizzati.
Tutto quello che è facile - perché si
potenziano gli strumenti, si spende e si
creano posti di lavoro - si fa. Tutto quello
che è difficile – ripensare il modo di lavorare,
cambiare la cultura – non si fa”.
C’è a suo parere un modello nel
mondo cui il Ticino dovrebbe
guardare?
“Nei Paesi anglosassoni o del
Commonwealth, la Nuova Zelanda, e i
Paesi Nordici. Pur essendo nazioni in
parte con un’alta spesa pubblica, non
sono di certo Paesi del meno Stato: hanno
un’amministrazione più efficiente, strutturata
per agenzie indipendenti con controlli
budgetari rigorosi”.
I Paesi nordici hanno però uno Stato
sociale fortissimo.
“Sì, è così anche in Olanda. Ma lo Stato
sociale si traduce in una minor spesa
individuale e una maggiore spesa pubblica,
con una visibile maggior presenza di
servizi gratuiti per tutti. Per cui, ad esempio,
i cittadini dispongono vicino a casa di
asili nido gratuiti o a buon prezzo.
Naturalmente non bisogna mitizzare, non
mancano nemmeno in questi Paesi i
difetti. Però la burocrazia, come la intendiamo
noi, è relativamente snella. Il sistema
scolastico olandese è molto più snello
del nostro e più efficiente, oltre a
costare meno. E sono in grado di offrire
molti altri servizi, di cui noi non disponiamo,
proprio perché la scuola riesce ad
essere efficiente con una minore spesa.
Con le imposte che i cittadini pagano,
possono mettere a disposizione anche
l’asilo nido, la mensa per gli allievi a mezzogiorno,
tutta una serie di servizi che noi
ci sogniamo. Perché ci costa troppo quello
che abbiamo già. Non è un discorso
ideologico di più o meno Stato. È un
discorso di efficienza dello Stato”.
Non potrebbe essere questa una via
praticabile? Ossia razionalizzare per
offrire più servizi?
“Il problema è che da noi si assiste allo
scontro politico sul più Stato e meno
Stato. Dall’altra parte, poi, c’è lo scontro
politico e culturale delle categorie dell’amministrazione
pubblica. Pagare
meno gli insegnanti e coi soldi risparmiati
finanziare un asilo nido, non credo che
incontrerebbe un grande consenso. Alla
fine si tratta di fare queste scelte politiche.
Io non dico che bisogna ridurre lo
Stato, ma che i soldi che ci sono bisogna
utilizzarli meglio. Allora tanto vale lasciali
ai privati per buttarli via così”.
Altri esempi?
“La giustizia è uno scandalo. In Ticino i
costi sono aumentati del 30% negli ultimi
tre anni. È un proliferare di magistrati e la
produttività non è per niente cresciuta,
anzi”.
Ma non è vero che la criminalità è in
aumento?
“Sono fandonie. Il numero di arresti in
Ticino è la metà rispetto a 15 anni fa.
Allora finivano in manette 2’500-3’000 persone
all’anno, adesso 1’000. Basta leggere
il rendiconto annuale del Consiglio di
Stato o l’annuario di statistica. I furti sono
Ticino Business - 12/2004 • 8
quasi dimezzati rispetto a quindici anni fa.
C’è qualche fenomeno nuovo, come la
violenza dei minorenni. Ma i problemi
classici sono diminuiti. Nel periodi un cui
ero comandante della polizia cantonale, si
verificava una rapina a mano armata alla
settimana. Adesso non è più così”.
Scuola, giustizia, cos’altro?
“Lo stesso discorso si può fare in ogni
campo. Anche per l’assistenza sociale. Si è
commesso l’errore catastrofico di centralizzare,
eliminando il ruolo dei Comuni.
Poi ci si meraviglia se gli abusi si moltiplicano,
se il sistema non è più sotto controllo.
Una volta, soprattutto per l’assistenza
pubblica, il Comune faceva da filtro, c’era
una conoscenza diretta delle persone.
A Lugano cambia poco, perché è un grosso
agglomerato, ma in altre località del
Cantone, negli uffici comunali si sapeva
tutto di tutti. Oggi chiunque si presenti a
uno sportello anonimo del Cantone, riceve
soldi. Poi ci si meraviglia se le spese per
l’assistenza sociale sono aumentate del
20-30% in un anno o due. Conseguenza
diretta dell’esautorazione dei Comuni. È
una politica sciagurata del dipartimento
delle Istituzioni, che dice di voler migliorare
attraverso le aggregazioni. Di fatto
negli ultimi 10 anni ha tolto tantissimi
compiti ai Comuni con le conseguenze
che vediamo”.
Sanità?
“Abbiamo una sanità di lusso, perché
siamo regionalisti e vogliamo un ospedale
in ogni angolo del Cantone. Un po’
perché siamo latini e ci sentiamo malati
anche quando non lo siamo e andiamo
dal medico anche quando non è necessario.
Abbiamo voluto ospedali anziché
creare case per anziani. L’ente ospedaliero
ha voluto avere la cardiologia con il
Cardiocentro, pseudo-privato che è un
costo che nessuno all’inizio aveva solo
lontanamente ipotizzato e alla fine lo
paghiamo tutti”.
E l’idea di farsi curare in Italia?
“Dal profilo macroeconomico non sarebbe
opportuno, ma se la logica del sistema
è che le casse malati devono essere concorrenziali
dal profilo dei costi, ben
venga la concorrenza, che crea un controllo
sui prezzi”.
Lei si farebbe curare in Italia?
“Perché no, ci sono ottime cliniche. Poi
chi vuole la libertà di scelta, se la paghi”.

9• Ticino Business - 12/2004
Intervista con Prof. Rico Maggi, direttore IRE, di Elisabetta Pisa
Più efficienza e scelte di campo
Così si riduce la spesa pubblica
Professor Maggi, a suo parere,
come si può ridurre la spesa pubblica
in Ticino?
“Ci sono due possibilità, che non si escludono
a vicenda: aumentare l’efficienza e
decidere quali sono le priorità. Nel primo
caso significa offrire lo stesso servizio a un
costo più basso. Il problema è che non c’è
concorrenza, dunque non è facile.
Dovremmo tornare sul discorso del New
Public Management, che non ha avuto
grande successo. Bisogna allora riflettere
sulla parte della spesa di cui si discute
attualmente, ossia l’amministrazione generale.
In questo caso il Ticino è al di sopra
della media svizzera, dunque ci sono dei
margini per migliorare l’efficienza. Sulla
questione delle priorità, occorre ragionare
su che cosa si vuole offrire alla collettività e
se si vogliono ridurre dei servizi”.
Queste sono naturalmente scelte
politiche. Vuole sbilanciarsi?
“L’economista ragiona sulla base di un’analisi
costi-benefici, ossia di quanto rendono
certe scelte ai cittadini. In quest’ottica è
meno interessante la parte di spesa che
distribuisce sussidi di quella che ha un
impatto sulla crescita economica. Ci sono
sicuramente sussidi che rendono politicamente,
ma non economicamente”.
Come valuta l’ultima manovra
finanziaria del governo ticinese?
“Direi, meglio di niente. In realtà è semplicemente
un non decidere sulle priorità,
ma cercare in ogni angolo di ridurre la
spesa. Bisognerebbe, invece, risparmiare
in meno settori, ma in modo più incisivo.
La struttura della spesa ticinese per alcune
voci è sotto la media, per altre sopra. Se si
vuole risparmiare, si può decidere per
esempio di rimanere sotto la media,
accentuando la riduzione delle uscite in
alcuni settori, e negli altri comparti riportarsi
in media. Insomma, bisogna fare delle
scelte di campo”.
Invece il governo, che è espressione di
diversi partiti, deve trovare il
compromesso. Lo impone,
innanzitutto, il sistema politico
svizzero.
“Il bisogno di trovare il compromesso non
è uguale a non prendere determinate
decisioni. Il Ticino è molto al di sopra della
media svizzera per la spesa per l’amministrazione
generale e la previdenza sociale.
È sotto per ciò che riguarda l’economia,
l’insegnamento e la salute pubblica.
Prendere delle decisioni vorrebbe dire stabilire,
ad esempio, che la specialità del
Ticino coincide con i settori in cui si spende
di più e, dunque, si taglia altrove.
Oppure si decide di tagliare nell’amministrazione
generale. La previdenza sociale
è, invece, pura distribuzione e non ha un
grande impatto sulla crescita economica”.
L’aumento delle imposte a carico delle
aziende quanto peserà sulla
competitività del Ticino?
“Non si può sapere quanto peserà. Per le
imprese orientate all’export sarà più dura.
Non credo, comunque, che sia una situazione
drammatica. È più la tendenza che è
preoccupante. In altre parole, invece di
risparmiare perché le spese sono troppo
alte, si aumentano le imposte per poter in
futuro aumentare ancora le spese”.
Con questa manovra finanziaria è
stata bloccata la tendenza al
progressivo aumento del disavanzo e
sono aumentate tasse e imposte. Il
governo ha detto chiaramente che
queste misure non basteranno a
risanare la situazione finanziaria.
Quali sono a suo parere i passi
obbligati da compiere? Cosa succederà
nella prossima legislatura? Come vede
il futuro?
“In generale la politica funziona sempre
allo stesso modo. Quando l’economia va
bene, gli introiti dello Stato sono alti. Ci
sono molti soldi e dunque è politicamente
impossibile risparmiare. Quando le finanze
sono in buona salute si soddisfano i
desideri di tutte le clientele politiche. Con
la crisi finanziaria, gli introiti diminuiscono
L’ospite
Prof. Rico Maggi
e si risparmia. Ciò che è esattamente il
contrario di quello che si dovrebbe fare. In
pratica bisognerebbe accantonare o almeno
limitare la spesa quando l’economia è
florida e spendere più di quello che sarebbe
finanziabile con le imposte quando la
congiuntura rallenta. Questo è esattamente
il programma del freno all’indebitamento
della Confederazione. In Ticino adesso
è possibile puntare sulle scelte strategiche
o sostituirle con degli automatismi, come
il freno alla spesa”.
Per ridurre la spesa pubblica, ci sono
dei modelli nel mondo cui potrebbe
ispirarsi il Ticino?
“Una possibilità è scegliere, appunto, degli
automatismi: ossia non fidarsi dei processi
politici, dopo che con il sistema attuale si
è creato un grosso indebitamento, e adottare
ad esempio il modello della
Confederazione. Un’altra alternativa è
puntare su un nuovo patto sociale. In pratica
significa, alla prossima tornata elettorale,
incentrare la discussione su cosa propongono
i diversi politici e partiti: ossia,
quanti soldi per fare che cosa. La nuova
perequazione finanziaria è una chance e
un pericolo. Ci saranno meno soldi in arrivo
direttamente dalla Confederazione per
essere spesi in un determinato modo, e
più denaro lasciato alla discrezionalità
decisionale. Dunque è una chance, perché
ci saranno più risorse a disposizione, senza
troppi vincoli, e sarà più facile fare delle
scelte, imponendosi delle priorità. Ma
meno le cose sono predefinite sul piano
federale, più si potrà fare il vecchio gioco
di servire la propria clientela. Ci sono poi
Stati come Olanda, Danimarca, Finlandia e
Spagna, che negli ultimi dieci anni hanno
riformato lo Stato. Dei modelli nel mondo
sicuramente ci sono. Ma è un discorso
profondamente politico: bisogna dare ai
cittadini la possibilità di scegliere i propri
rappresentanti sulla base di programmi
con priorità chiare”.

Il tema
di Alessio Del Grande
Questo partito delle tasse si è andato
a intrecciare fittamente con
una subcultura dell’antagonismo
politico – di cui il Movimento per
il socialismo ha solo il marchio di fabbrica
– che non ragiona più nemmeno con
le categorie marxiste di produzione,
capitale e lavoro, bensì sulla base della
contrapposizione popolustica tra ricchi e
poveri. Per cui la ricchezza è sempre e
comunque da punire, mentre la produzione
di questa ricchezza, che ha il suo
centro nel lavoro e nell’impresa, va regolamentate
e imbrigliata con mille “lacci e
lacciuoli”. Dunque, una subcultura che
mortifica il lavoro, quale mezzo di promozione
personale – anche se ci si atteggia
a paladini dei lavoratori – che penalizza
l’iniziativa individuale, la propensione
a fare impresa e la capacità stessa di
operare come imprenditori di fronte alle
sfide della concorrenza nazionale e internazionale.
Con questo substrato “ideologico” è
naturale per il partito delle tasse usare, o
spacciare, il fisco quale mezzo per ottenere
una presunta equità o giustizia
sociale, o sollecitare una maggiore pressione
contributiva per finanziare una
spesa pubblica gonfiata e incontrollabile.
Muovendo da questa visione è altrettanto
conseguenziale sostenere che le
entrate dello Stato devono essere rapportate
alla spesa pubblica, e non viceversa
come sarebbe giusto e corretto che
fosse.
In questo anno di duro confronto sul
bilancio preventivo più volte, ma invano,
si è cercato di richiamare l’attenzione sui
pericoli di un aumento della pressione
fiscale per le persone giuridiche e fisiche,
proprio quando tutti gli altri
Paesi avanzati (vedasi scheda)
stanno alleggerendo tasse e
imposte. Allarmi caduti nel
vuoto, sacrificati alla politica di
piccolo cabotaggio, alla logica
del compromesso, a scapito di
una progettualità di più largo
respiro dello Stato per garantire
la crescita futura.
Ma il problema delle tasse non è
solo una questione di soldi, di
introiti per le casse pubbliche. La questione
fiscale investe direttamente i rapporti
tra Stato e cittadini, interessa l’uso
efficiente e corretto delle risorse pubbliche
(denaro dei contribuenti), riguarda
la disponibilità di reddito da lasciare ai
cittadini per i consumi, e alle imprese
per effettuare investimenti. È una questione
che investe l’attrattività territoriale
di un sistema-Paese, ossia l’immagine
positiva di uno Stato che non vuole essere
vorace e fiscalmente oppressivo.
Purtroppo viviamo in un Paese ingessato
dallo statalismo, dove va prevalendo una
concezione secondo cui il fisco è soltanto
uno strumento di confisca e di ridistribuzione
della ricchezza.
In una delle tante fasi calde del braccio di
ferro sui preventivi, il presidente del Plr,
Giovanni Merlini, ha lanciato la proposta
di un patto per il Paese. Una proposta
opportuna quanto interessante. A condizione
però che questo patto si fondi su
un comune impegno per un progetto di
crescita, e non sull’ordinaria amministrazione
dell’esistente, o per meglio dire
della ridistribuzione delle “miserie” presenti
ripartite con la chiave della simmetria
dei sacrifici: un tot di risparmi per un
Ticino Business - 12/2004 • 10
Il volto oscuro del partito delle tasse
Continua da pagina 1
tot di nuove imposte. Così non si farà
molta strada.
Per poter davvero ridistribuire la ricchezza
bisogna prima produrla, sostenendo e
incoraggiando quanti la producono e
non penalizzandoli. È questa la sola via
per una crescita armonica che non provochi
strappi sociali ed emarginazione.
Non esiste un solo caso di Paese che sia
riuscito a sconfiggere povertà e precarietà
distribuendo la miseria stessa. Ci
hanno provato i vecchi regimi dell’Est
europeo e sappiamo tutti come è andata
a finire. Nella discussione sulla politica
finanziaria di questi ultimi mesi ci sono
due cose importanti che non si sono
capite, o non si è voluto capire. La prima
è che non si tratta solo di “tagliare” la
spesa pubblica, bensì di riqualificarla per
orientarla verso quei compiti davvero
strategici dello Stato, per assicurare uno
sviluppo di cui beneficeranno tutti i cittadini.
La seconda è che la missione di una
vera politica sociale e ridistribuita è di
sostenere i più deboli a sviluppare risorse
e capacità per liberarsi dalla necessità
di essere aiutati dallo Stato, per non perpetuare
un’umiliante condizione di
dipendenza.

11 • Ticino Business - 12/2004 Il tema
Il fisco negli altri Paesi
Mentre gli altri Paesi avanzati alleggeriscono tasse e imposte, in Ticino si va contro tendenza e si aumenta la
pressione fiscale. Complessivamente nell’area Ue in questi ultimi anni il carico fiscale globale è sceso dal
41,1% al 40,4% registrato nel 2002; le tasse sulle imprese fra il 2000 e il 2003 sono state ridotte del 3,5%. Oggi
la media Ue della tassazione sulle aziende è del 31,7%. Oltre all’Irlanda e all’Austria che hanno imboccato
decisamente la strada del fisco leggero per attirare investimenti esteri, ci sono Paesi come il Portogallo che
hanno abbassato dal 33% al 27% le imposte sui redditi societari. Tra i nuovi entrati nell’Ue, Polonia e
Slovacchia si vanno sempre più profilando come Stati fiscalmente attrattivi.
Ma ecco una rapida panoramica della strategia fiscale di alcuni Stati.
Usa
Grazie a sgravi e sconti sulle tasse per le fasce di reddito più basse, negli Usa 44 milioni di contribuenti hanno
pareggiato i loro conti o sono addirittura in credito col fisco. Il presidente Bush vuole anche ridurre l’aliquota
massima dal 39,6% al 36%, mentre la minima resta ferma al 15%.
Francia
È il Paese dove la pressione fiscale, 44%, è al di sopra della media europea. Già quattro anni fa è stato messo
a punto un piano triennale di alleggerimenti fiscali di 3 punti e mezzo per i bassi redditi e di un punto per
quelli più alti. L’imposizione sulle imprese è al 35,4%.
Austria
Il prossimo gennaio entrerà in vigore la riduzione dell’imposta societaria che passerà dal 34% al 25%. La riduzione
approvata dal Parlamento nel maggio scorso, ha soprattutto l’obiettivo di contrastare la concorrenza
fiscale di Paesi come Repubblica Ceca, Slovenia, Ungheria, Slovacchia e Polonia.
Italia
La riforma fiscale è uno degli obiettivi prioritari nell’agenda del governo italiano. È stata avviata la prima tappa
del programma di alleggerimento e semplificazione della tassazione, per imprese e cittadini.
Regno Unito
Sono state abbassate le imposte sulle imprese: 30% per le grandi aziende e 19% per quelle piccole. Restano
relativamente alte le tasse sul reddito; bassi, invece, gli oneri sociali e l’Iva è solo del 5%. La pressione fiscale
globale con il 35,3% del Pil è al di sotto della media Ue.
Germania
L’anno scorso la pressione fiscale ha toccato il 36,2% del Pil. Le imposte sul reddito hanno già subito due tagli
e un’ulteriore riduzione è prevista per il gennaio 2005.
Spagna
Dal 1995 con tre riforme, una per le imprese e due sulle persone fisiche, la pressione fiscale è scesa al 35,8%
del Pil. Semplificato anche il sistema di scaglioni fiscali.
Polonia
Per attirare investimenti esteri sono state create 17 “zone speciali”, aree con sgravi alle imprese che vanno dall'esenzione
completa a tagli del 50% in dieci anni per le aziende che reinvestono gli utili. Nel resto del Paese
la pressione fiscale sulle imprese è stata ridotta al 24%.
Slovacchia
Il livello della pressione fiscale è del 31,3% del Pil. Assieme a Lituania, Lettonia e Malta, la Slovacchia è il Paese
col fisco più leggero. Dal gennaio scorso tutte le imposte sono state portate al 19% provocando un aumento
del gettito fiscale del 40%.

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AGENDA
• Dienstag 14. und Mittwoch 15. Dezember 2004, Köln - Intensiv Seminar:
“Verbesserte Textilien durch funktionale Ausrüstung”
• Mercoledì 15 dicembre 2004, Centro di Studi Bancari Villa Negroni, Vezia -
Ciclo di seminari organizzato dal Centro di Studi Bancari, sponsorizzato
dall’ABT e in collaborazione con AITI, Ccia-Ti e SSIC, sul tema: Indicatori
di riferimento per la costruzione del rating e l’analisi della debt
capacity dopo Basilea II
• Mercoledì 15 dicembre 2004, dalle ore 18:30, Hotel Schweizerhof, Berna -
Aperitivo e cena Parlamentarische Gruppe für die Textilwirtschaft,
con intervento del Signor Thomas Isler, Presidente Textilverband Schweiz
• Donnerstag 16. Dezember 2004, von 13:30 bis ca. 18:15, im Seminarzentrum
L’Entrée, Riehenring 118, Basel - Seminar “Der neue Lohnausweis” in
Zusammenarbeit mit Gewerbeverband Basel-Stadt und Finanzdepartement
des Kantons Basel-Stadt
• Venerdì 17 dicembre 2004, ore 09:45, Berna - Riunione Camere di
Commercio e dell’Industria della Svizzera
• Montag 10. Januar 2005, von 13:30 bis ca. 18:15, im Seminarzentrum
L’Entrée, Riehenring 118, Basel: Seminar “Der neue Lohnausweis” in
Zusammenarbeit mit Gewerbeverband Basel-Stadt und Finanzdepartement
des Kantons Basel-Stadt
• Martedì 18 gennaio 2004, Centro di Studi Bancari Villa Negroni, Vezia - Ciclo
di seminari organizzato dal Centro di Studi Bancari, sponsorizzato dall’ABT
e in collaborazione con AITI, Ccia-Ti e SSIC, sul tema: Il finanziamento
alle PMI: aspetti generali e approfondimenti
• Mercoledì 19 gennaio 2004, Centro di Studi Bancari Villa Negroni, Vezia -
Ciclo di seminari organizzato dal Centro di Studi Bancari, sponsorizzato
dall’ABT e in collaborazione con AITI, Ccia-Ti e SSIC, sul tema: Il finanziamento
al commercio internazionale e la gestione del FOREX: ruolo
delle banche, delle assicurazioni e dello Stato
• Martedì 25 gennaio 2004, ore 10:00, Neuchâtel - Riunione Camere di
Commercio e dell’Industria della Svizzera
• From Friday 28 to Sunday 30 January 2005, Hotel Römerbad, Badenweiler-
Germany - Practice Building Seminar, organized by the Swiss Arbitration
Association and the German Institution of Arbitration.

Attualità
La Svizzera deve condurre
sino in fondo la battaglia
per la riduzione dei prezzi
di Stefano Modenini, responsabile economiesuisse Lugano
Una parte non indifferente della
popolazione che vive nel nostro
paese è scontenta. Viviamo in uno
dei paesi più ricchi del mondo ma nella
realtà, se consideriamo principalmente il
potere di acquisto, allora dobbiamo constatare
che molti cittadini hanno sempre
meno soldi a disposizione. Da tempo
questa situazione non concerne più solo
i cosiddetti bassi redditi, bensì anche il
ceto medio e medio-alto, quelle famiglie
cioè che non percepiscono generalmente
alcun aiuto da parte dello Stato ma che
hanno sempre contribuito in una misura
determinante all’incremento dei consumi.
I salari in Svizzera non sono destinati ad
aumentare molto in termini reali nei
prossimi anni, nemmeno in presenza di
una stabile crescita economica.
Assomigliamo in questo a molti altri paesi
occidentali e industrializzati, sempre più
confrontati ad una concorrenza proveniente
da paesi come la Cina o l’India, in
grado di essere ben concorrenziali anche
nella fascia dei prodotti ad elevato valore
aggiunto.
Non esprimiamo nemmeno una produttività
tale da giustificare un aumento davvero
reale dei salari; la produttività
aumenta ma tale incremento non è sufficiente
per ripercuotersi positivamente
sui nostri salari.
Si evidenzia dunque sempre più il problema
principale del nostro paese, cioè
quello dell’elevato livello dei prezzi, non
solo di quelli amministrati bensì anche di
quelli che dovrebbero liberamente formarsi
sul mercato. Dovrebbero, perché in
realtà sappiamo fin troppo bene che in
non pochi settori economici alcune inte-
se che odorano di cartello sono molto
dure a morire. Eppure la Svizzera deve
pigiare sull’acceleratore della riduzione
dei prezzi se vuole uscire dall’attuale
situazione bloccata, dove le riforme sono
pressoché impossibili – a causa delle
opposizioni contrapposte provenienti sia
da destra sia da sinistra – se non vuole
scivolare verso una progressiva fase di
instabilità sociale.
I processi di apertura dei mercati voluti
con gli accordi bilaterali I e II oltre a favorire
l’accesso ai mercati esteri della produzione
svizzera sono destinati indubbiamente
ad esercitare una pressione al
ribasso dei prezzi in taluni settori economici
all’interno del nostro paese. Inutile
dire che qualora questi accordi bilaterali
venissero smentiti dal popolo in una probabile
votazione referendaria futura
(estensione della libera circolazione delle
persone ai nuovi paesi membri dell’UE;
Bilaterali II e in particolare l’accordo di
Schengen/Dublino) la Svizzera sarebbe
drammaticamente confrontata alla decisione
se aderire o meno all’Unione europea.
Chi vuole sabotare la politica europea
del nostro paese deve avere il coraggio
di dire al popolo che la bocciatura
degli accordi bilaterali ci porterebbe dritti
verso l’adesione all’Unione europea,
dove saremmo davvero costretti a fare le
riforme che davvero si impongono (mercato
dell’elettricità, ecc.).
Sarebbe tuttavia più intelligente non
attendere l’Europa per farci imporre
riforme e riduzioni dei prezzi e agire noi
stessi per ridare spazio di manovra sufficiente
alla nostra popolazione in materia
di potere di acquisto. Anche lo Stato deve
fare la sua parte, nel senso che occorre
Ticino Business - 12/2004 • 14
Stefano Modenini
maggiore attenzione e oculatezza nel scegliere
le offerte di appalto. Troppi
imprenditori e artigiani si sono abituati al
fatto che lo Stato comunque paga ed è
dunque un buon cliente, dimenticandosi
forse che lo Stato spende i soldi dei cittadini.
Una decina di anni fa, quando esisteva
ancora la lira in Italia e il cambio era più o
meno di un franco svizzero per 1'400 lire
italiane, svizzeri e ticinesi andavano in
massa nella vicina penisola ad acquistare
ad esempio mobili e suppellettili per la
casa. I negozi di arredamento presenti in
Ticino dovettero reagire alla situazione e
molti abbassarono i prezzi del dieci sino
al trenta-quaranta per cento, cioè al livello
dei prezzi italiani. Eppure quei negozi
sono ancora presenti, il che ci fa concludere
che non solo essi hanno saputo reagire
alla concorrenza bensì si è infine permesso
ai consumatori di usufruire di una
giusta riduzione dei prezzi.
Di esempi analoghi se ne possono fare a
decine se non centinaia, così come è ora
di ribadire apertamente quanto ha rilevato
negli scorsi giorni la commissione tripartita
cantonale, incaricata di osservare il
mercato del lavoro, e cioè che a quasi sei
mesi dall’introduzione delle novità più
significative degli accordi bilaterali I (libera
circolazione delle persone) non c’è
ancora stata una sola denuncia in Ticino
per dumping salariale o concorrenza sleale.
I controlli che vengono effettuati sembrano
anzi far emergere il lavoro nero
svolto da ditte non estere, il che fa sorgere
il dubbio in molti che con gli strumenti
di controllo degli accordi bilaterali si
voglia in realtà combattere una sana concorrenza
imprenditoriale.

15 • Ticino Business - 12/2004
Diciamo no
ad un peggioramento
delle condizioni-quadro
dell’economia ticinese
di Claudio Camponovo, direttore Ccia-Ti
Peggiorare le condizioni-quadro
dell’economia ticinese significa
mettere in pericolo la capacità
della nostra economia di generare lavoro
e ricchezza e quella dei cittadini di
contribuire alla creazione di un benessere
stabile e sufficientemente distribuito.
Aumentare le imposte è sbagliato e
diamo un segnale oltremodo negativo.
Ciò è ancora più grave sapendo già sin
d’ora che un inasprimento della fiscalità
non sarà comunque sufficiente a migliorare
la situazione dei conti pubblici in
quanto la spesa pubblica continua a crescere
a ritmi superiori a quelli della ricchezza
prodotta dal paese.
Taluni ambienti sostengono che le persone
giuridiche, cioè principalmente le
banche, le società, le imprese e le piccole
e medie imprese, possano permettersi
un inasprimento della fiscalità
come quello richiesto nell’ambito del
preventivo 2005 del Cantone.
Questa opinione non tiene tuttavia
conto di tutti gli oneri ai quali sono con-
Nuovi Soci Ccia-Ti
Questo mese abbiamo il piacere di porgere il benvenuto a:
frontate le aziende ma soprattutto la
burocrazia e gli svantaggi concorrenziali
che penalizzano tutta l’economia e principalmente
le piccole e medie imprese.
Inasprire la fiscalità, principalmente a
carico delle persone giuridiche, nell’attuale
contesto competitivo significa
facilmente impoverire il tessuto economico
del cantone Ticino e ridurre ulteriormente
la capacità dell’economia
cantonale e della popolazione ticinese
di generare il benessere di cui abbiamo
sin qui goduto.
Gli imprenditori sono chiamati a
mostrare la volontà di combattere l’iniziativa
dell’MPS. Quest’iniziativa che
chiede un pesante inasprimento della
fiscalità a carico delle persone giuridiche,
dovrà essere votata dal popolo
prossimamente. La stessa prevede un
drastico peggioramento delle condizioni-quadro
dell’economia ticinese che se
accettate produrrebbero le condizioni
per un ritorno alla povertà del cantone
Ticino. A fare principalmente le spese di
Attualità
Claudio Camponovo
questa iniziativa qualora essa venisse
accolta non sarebbero le banche o le
grandi società finanziarie e i gruppi
industriali, bensì le piccole e medie
imprese, le attività commerciali e artigianali,
cioè tutte quelle categorie di
attività che non possono spostarsi facilmente
in un territorio maggiormente
competitivo.
In Ticino si è creato uno stato che i ticinesi
non si possono più permettere di
mantenere. Basti pensare che il gettito
fiscale delle persone fisiche non è nemmeno
sufficiente a coprire il costo dell’amministrazione
pubblica.
La politica di sgravi fiscali mirati condotta
dal Governo su iniziativa del
Dipartimento delle finanze e dell’economia
ha anzi permesso di migliorare
notevolmente la capacità concorrenziale
in ambito fiscale del cantone Ticino.
Gli effetti positivi in termini di aumento
del gettito fiscale e di creazione di nuovi
posti di lavoro sono stati evidenti.
• ALVEAR SA, fiduciaria, 6616 Losone
• Centre for International Fiscal Studies SA, servizi di consulenza nel campo della fiscalità svizzera ed internazionale,
6900 Lugano
• Darwin Airline SA, compagnia aerea, 6900 Lugano
• PB Packaging Business SA, consulenza settore imballaggi, 6900 Lugano

Informazione
Costituzione
di una società anonima (SA)
Attenzione all’uso disinvolto dei mezzi propri della società
di Luca Albertoni
Quando si decide di costituire una
persona giuridica, in particolare
una SA o una società a garanzia
limitata (Sagl), sono numerosi gli
elementi a cui occorre prestare attenzione.
Uno degli aspetti più delicati e spesso
sottovalutati è quello dell’apporto di capitali
e di come questi possono rispettivamente
devono essere utilizzati.
È avantutto opportuno ricordare che la
costituzione di una SA avviene con un atto
pubblico, nel quale figurano la dichiarazione
dei futuri soci di voler costituire una SA,
lo statuto e la designazione degli organi
societari (art. 629 cpv. 1 del Codice delle
obbligazioni, CO). Nello stesso atto pubblico,
i soci sottoscrivono le azioni (art.
629 cpv. 2 CO). Condizione di validità di
tale sottoscrizione è “l’impegno incondizionato
di effettuare un conferimento corrispondente
al prezzo d’emissione” (art.
630 CO).
La prestazione è fondamentale, perché
destinata a permettere alla costituenda SA
di poter disporre liberamente dei mezzi
che le sono stati conferiti. Troppo spesso
però i soci ritengono questo impegno una
semplice formalità, ignorando che si tratta
di un impegno dalle conseguenze molto
importanti, anche dal punto di vista penale.
A questo proposito si può citare una sentenza
del 19 giugno 2002 (6S.96/2002) del
Tribunale federale (TF), che illustra i rischi
legati ad un uso disinvolto dei mezzi conferiti
alla SA al momento della sua creazione.
Nel caso in questione un terzo aveva
messo a disposizione della SA il capitale
necessario solo per permetterne la costituzione,
ritirandolo poi immediatamente
dopo, cioè a costituzione avvenuta.
La Corte di cassazione penale del TF ha
considerato che si tratta di un classico caso
di frode, poiché in pratica dal punto di
vista economico la SA non ha mai avuto a
disposizione esclusiva il capitale che le era
stato conferito sulla carta.
La sottoscrizione era infatti avvenuta solo
formalmente ed in realtà il capitale non
era stato liberato. Per questo
motivo le indicazioni sul versamento
del capitale fornite dall’istituto
di deposito, quelle figuranti
nell’atto notarile di costituzione
e nel Registro di commercio,
secondo cui il capitale azionario
della SA era a libera disposizione
di quest’ultima, sono
state ritenute non veritiere.
Il notaio e il Registro di commercio
sono stati indotti in errore
sull’utilizzo illecito dei soldi,
per cui il TF ha sancito la condanna
del socio che ha costituito
la SA per falsità in documento
Ticino Business - 12/2004 • 16
Luca Albertoni
e conseguimento fraudolento di una falsa
attestazione, secondo gli articoli 251 e 253
del Codice penale svizzero (CP).
In altre parole, si rischia grosso se si costituisce
una SA, liberando il capitale azionario
con soldi prestati da terzi per un breve
periodo e che devono essere restituiti
subito dopo l’iscrizione della SA al
Registro di commercio.
Un’operazione del genere è pericolosa
non solo dal punto di vista della solidità
finanziaria della società, con i conseguenti
rischi di natura civile, ma anche nell’ottica
del diritto penale.

17 • Ticino Business - 12/2004
Mini-riforma
della legge federale
sull’esecuzione
e sul fallimento (LEF)
Entrata in vigore fissata al 1° gennaio 2005
di Luca Albertoni
Il Consiglio federale ha deciso di
porre in vigore il 1° gennaio 2005
una mini-riforma della LEF, volta ad
accelerare i tempi di menzione del fallimento
nel registro fondiario e a migliorare
la posizione dei crediti dei lavoratori
in caso di fallimento del datore di
lavoro.
Sul primo aspetto, la versione attuale
della LEF prevede l’obbligo del giudice
del fallimento di comunicare immediatamente
la dichiarazione di fallimento agli
uffici d’esecuzione, agli uffici dei fallimenti,
al registro di commercio e al registro
fondiario (art. 176 cpv. 1). L’art. 176
cpv. 2 LEF prevede già la menzione della
dichiarazione di fallimento nel registro
fondiario, ma senza termini particolari.
In pratica accade quindi spesso che dalla
dichiarazione di fallimento alla relativa
menzione nel registro fondiario trascorrano
diverse settimane, con i relativi
rischi di danni per terzi, in particolare
per l’acquirente in buona fede di un
diritto reale su un immobile. Tale acquirente
rischia infatti di compiere l’operazione
(e di pagare il prezzo convenuto…)
quando il fallimento è già stato
aperto, ma non figura ancora a registro
fondiario. Conseguenza: l’atto di vendita
del fallito non è opponibile ai creditori
del fallimento e l’acquirente “ingannato”
può agire contro il fallito per la restituzione
dell’importo versato, ma, in mancanza
di privilegi, il suo credito sarà collocato
nella terza classe dei creditori, per
cui potrà verosimilmente recuperarne
solo una piccola parte. La nuova versione
dell’art. 176 cpv. 2 LEF prevede quindi
la menzione al più tardi entro 2 giorni
dalla dichiarazione di fallimento, per
ridurre drasticamente il periodo a
rischio che intercorre fra il momento
della dichiarazione e la menzione nel
Registro fondiario. Lo stesso termine di
2 giorni per la menzione nel registro
fondiario viene introdotto anche per i
casi in cui è concessa la moratoria concordataria
(art. 296, secondo periodo,
LEF).
La seconda novità concerne l’art. 219
cpv. 4 lett. a LEF, che ordina le classi dei
creditori. In futuro, in caso di fallimento
del datore di lavoro, saranno privilegiati
in prima classe non solo i crediti dei
lavoratori derivanti dal rapporto di lavoro
per i sei mesi precedenti la dichiarazione
di fallimento, ma anche i crediti
divenuti esigibili durante tale periodo.
Lo scopo della revisione è di colmare
una lacuna, visto che, con il regime
attuale, se un datore di lavoro dichiara
fallimento durante il secondo semestre
dell’anno civile, i crediti del lavoratore
inerenti componenti di salario la cui esigibilità
è differita rispetto al momento in
cui sorgono – è il caso segnatamente
della 13esima mensilità che di regola è
esigibile in dicembre – non possono
beneficiare del privilegio della collocazione
nella prima classe di creditori e
finiscono nella terza classe. Si tratta evidentemente
di una soluzione che, a
seconda delle circostanze, può essere
considerata iniqua e che quindi il legislatore
ha ritenuto giusto correggere.
I rapporti delle Commissioni
Parlamentari e del Consiglio federale agli
indirizzi:
www.bk.admin.ch/ch/i/ff/2003/7103.pdf
www.bk.admin.ch/ch/i/ff/2004/1179.pdf
Informazione

Informazione
Due interessanti pubblicazioni
della Boss Editore SA
Il diritto del lavoro applicato e la libera circolazione delle persone
di Eva Zanetti
Nel 2002, il signor Robert Boss ha
fondato la Boss Editore SA, portando
in Ticino la notevole esperienza
accumulata in campo editoriale
come membro del consiglio direttivo di
uno dei più grandi gruppi europei di
informazione specializzata, a capo di 35
case editrici e 3000 collaboratori in 7
Paesi. Dopo 20 anni trascorsi all’estero,
Robert Boss è tornato in Svizzera, animato
dalla passione per la qualità, per dedicarsi
alla creazione e alla realizzazione di
nuovi prodotti. A dicembre 2003 è stata
pubblicata la prima opera dedicata al
«Diritto del lavoro applicato».
Le pubblicazioni della Boss Editore SA
rappresentano un efficace strumento di
aggiornamento e perfezionamento professionale
poiché mirano alla qualità dell’informazione
ed al suo aggiornamento.
Il raccoglitore e il CD-ROM, attualizzati a
intervalli regolari sono corredati dai servizi
d’aggiornamento integrati che comprendono
una Newsletter mensile e il
sito www.boss-lavoro.ch.
Il programma editoriale è interamente
imperniato sulla conoscenza applicata,
attraverso la realizzazione di sistemi
d’informazione e di servizi d’aggiornamento
integrati. Con l’avvento delle
nuove tecnologie, ovvero internet e CD-
ROM, molto spesso il classico libro,
Il libro "L’accordo bilaterale Svizzera – UE
sulla libera circolazione delle persone in sintesi"
Ticino Business - 12/2004 • 18
manuale od opera di consultazione,
viene affiancato da un supporto elettronico,
per fungere da complemento o da
aggiunta. L’approccio dell’editore Boss
va ben oltre: prevede sin dall’inizio l’interazione
tra i diversi media – manuale
cartaceo, newsletter, CD - ROM e sito
web. È in quest’ottica che va interpretato
il concetto di «sistemi d’informazione»:
ogni medium propone vari aspetti dell’informazione,
in modo diverso, in linea
con la specificità e la funzione che è
destinata ad assolvere: consultazione,
verifica, apprendimento, prevenzione,
applicazione immediata o addirittura
comunicazione. Tale approccio assicura
all’utente una fruibilità ottimale.
sulla libera circolazione delle persone (ALCP) intercorso
tra la Svizzera e l’Unione europea, ed esteso ai Paesi
L’Accordo
dell’AELS ha introdotto significative novità nell’ordinamento
svizzero, novità che riguardano il diritto di stabilimento e il rilascio
dei permessi di lavoro, il coordinamento dei sistemi nazionali di
previdenza, il riconoscimento dei diplomi.
In particolare, l’entrata in vigore della seconda fase dell’ALCP, avvenuta
il 1° giugno 2004, ha comportato nelle zone svizzere di frontiera
una sostanziale apertura del mercato del lavoro ai lavoratori
dipendenti e autonomi dei Quindici.
“L’Accordo bilaterale sulla libera circolazione delle persone in sintesi”
presenta in maniera concisa e completa i contenuti del trattato
e illustra le norme di coordinamento dei sistemi previdenziali,
indispensabili per quanti hanno a che fare con questioni di assoggettamento
e versamento dei contributi nelle sempre più numerose
situazioni transfrontaliere (frontalieri, lavoratori distaccati, soggetti
occupati contemporaneamente in Svizzera e in uno Stato
UE/AELS).
I soci della Ccia-Ti
avranno questa pubblicazione
con uno sconto del 10%

19 • Ticino Business - 12/2004
diritto del lavoro applicato» è un
sistema d’informazione per una «Il
gestione sicura delle risorse
umane.
Redatta da esperti ticinesi, la cui indiscussa
competenza è abbinata a una
grande esperienza pratica, l’opera, corre-
data di un CD-ROM, si presenta come un
percorso completo che concilia intelligentemente
la gestione delle risorse
umane e le questioni giuridiche ad essa
connesse.
Si rivolge ai responsabili delle risorse
umane, alle PMI e ad enti pubblici, non-
Informazione
“Il diritto del lavoro applicato” risponde per filo e per segno
ché ad avvocati e fiduciari. Completo e di
facile consultazione, oltre a rispondere a
tutte le domande sul diritto del lavoro, il
manuale di oltre 800 pagine comprende
anche un gran numero di documenti,
quali lettere di assunzione, di licenziamento,
modelli di contratto, moduli assicurativi,
ecc., disponibili anche sul CD-
ROM per uso immediato.
I servizi d’aggiornamento integrati forniscono
almeno 4 aggiornamenti di circa
100 pagine del manuale e 1 nuovo CD-
ROM annui, una newsletter mensile e
l’accesso all’area riservata, costantemente
aggiornata, del sito Internet
www.boss-lavoro.ch.
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21 • Ticino Business - 12/2004 Commercio estero
Gestione dei rischi all’esportazione
Saper identificare e gestire i rischi legati
alle attività d’esportazione: ecco cosa vi
propongono l’Osec Business Network
Switzerland e la Zurigo, che si sono associati
per creare una piattaforma introduttiva
sulla gestione dei rischi. Un tema da
non sottovalutare visto che costituisce
uno dei fattori di successo (o di fallimento!)
di un’azienda.
Su www.osec.ch/osec/intranet/internetrubriken/auslandsgeschaeft/risikentrovate
informazioni dettagliate sui rischi
legati ai prodotti, sulla responsabilità
personale e sul commercio elettronico e
molto altro ancora!
Il seco lancia l’iniziativa SwissMedtech
(seco) L’ingegneria medica quale settore
chiave dell’economia svizzera: con un fatturato
di 8,5 miliardi di franchi, il settore
contribuisce notevolmente alla crescita e
al benessere della Svizzera. E il suo potenziale
è lungi dall’essere esaurito.
Il lancio dell’iniziativa «SwissMedtech»
del Segretariato di Stato dell’economia
(seco) prevede un nuovo portale
Internet www.swiss-medtech.org, che
contiene dati sul settore dell’ingegneria
medica svizzera e informazioni a esso
dedicate. Questo portale è stato sviluppato
dal seco in collaborazione con
l’Agenzia per il promovimento dell’innovazione
CTI, l’Ufficio federale della sanità
pubblica UFSP, l’Istituto svizzero per gli
agenti terapeutici Swissmedic, l’Istituto
federale della proprietà intellettuale IPI e
con i rappresentanti del mondo industriale
e della ricerca. Parte integrante
dell’iniziativa è l’utilizzo del marchio
«SwissMedtech» quale marca mantello
per la presentazione alle fiere in Svizzera
e all’estero.
Lo Swiss Business Hub USA pubblica infatti
con questo marchio un rapporto che
facilita alle ditte svizzere l’accesso al mercato
americano dell’ingegneria medica.
Il rapporto può essere consultato su
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0001bbd
2/wirtschaftsdaten/report_the_u.s._mar
ket_for_medical_devices/en/swissmedtech-usa_final_16.09.04.pdf
Nuovi contingenti tariffali
preferenziali nel traffico
con l’AELS e la CE
afd - In correlazione con l’estensione
dell’UE ai paesi dell’Est in data 1° maggio
2004, la Svizzera e l’UE hanno deciso di
mantenere le preferenze commerciali
convenute bilateralmente sino ad allora
tra la Svizzera e i nuovi Stati membri. Le
nuove concessioni vengono accordate ai
paesi di tutta l’UE sotto forma di contingenti
tariffali preferenziali, in aggiunta a
quelle già esistenti nel campo dell’agricoltura.
Il Consiglio federale ha fissato l’entrata in
vigore della modifica dell’ordinanza in
questione per il 15 novembre; i nuovi
contingenti tariffali avranno effetto
retroattivo al 1° maggio 2004.
Per le importazioni dall’UE avvenute tra il
1° maggio e il 31 dicembre 2004 nell’ambito
dei nuovi contingenti tariffali (v.
www.zoll.admin.ch/i/firmen/import/kontingente_beilage_i.pdf)
sussiste la possibilità
di chiedere la restituzione dei tributi
d’entrata in funzione delle quantità
concesse pro rata. Inoltre:
• Le quote parte dei contingenti tariffali
vengono assegnate dall’Amministrazione
federale delle dogane in base
all’ordine di ricezione delle domande
e i tributi d’entrata pagati in più restituiti
senza tasse.
• Le domande di restituzione devono
essere inoltrate per iscritto all’ispettorato
doganale di Briga, casella postale
730, 3900 Briga, entro il 31 marzo 2005
al più tardi, allegando i mezzi di prova
necessari (originali dei certificati doganali
e delle prove d’origine, nonché
copie della decisione d’assegnazione
per i contingenti relativi ai cavalli, alla
carne, alla verdura e alla frutta). Non si
entrerà nel merito delle domande presentate
in ritardo. Le domande incomplete
non danno parimenti diritto
all’attribuzione di una quota del contingente.
• Lo stato di esaurimento dei contingenti
doganali può essere consultato elettronicamente
su Internet alla pagina
www.dogana.admin.ch/i/firmen/import
/kontingente.php.
• Del resto, si applicano le prescrizioni
dell’ordinanza rivista dell’8 marzo
2002 sulle aliquote di dazio per le
merci nel traffico con l’AELS e la CE
(ordinanza sul libero scambio; RS
632.421.0; disposizioni transitorie;
Info seco).
La GRE modifica la sua lista di banche
e le sue categorie
(gre) Per quanto concerne le garanzie
del delcredere, la Garanzia contro i rischi
all’esportazione (GRE) accetta d’ora
innanzi le banche seguenti: Alfa Bank
(Russia), Rosbank (Russia), Anadolubank
A.S. (Turchia), MNG Bank A.S. (Turchia).
La GRE ha inoltre modificato la classifica
dei paesi seguenti: Ghana 6 (prima 7),
Giordania 5 (prima 6), Qatar 2 (prima 3),
Mali 6 (prima 7), Oman 2 (prima 3),
Venezuela 6 (prima 7).
Per ulteriori ragguagli sulla GRE:
www.swiss-erg.com

Commercio estero
La Libia sviluppa
le sue strutture sanitarie pubbliche
(nfa) Entro il 2008 la Libia investirà ben 7
miliardi di dollari per lo sviluppo delle
sue strutture sanitarie pubbliche.
Secondo il governo, la metà del budget
sarà dedicato alla costruzione di ospedali.
Se la maggior parte degli ospedali resta
in mani pubbliche, a causa della liberalizzazione
del mercato della sanità il numero
di cliniche private è aumentato considerevolmente
negli ultimi anni.
Inoltre, l’importazione di prodotti farmaceutici,
finora riservata alle istituzioni
pubbliche, sarà ormai autorizzata anche
alle aziende private.
Questo crea opportunità d’affari per
quanto concerne gli articoli sanitari, gli
strumenti da laboratorio e per ospedali,
le apparecchiature mediche, i prodotti
farmaceutici e i servizi legati alla gestione
degli ospedali.
Assieme a Gran Bretagna, Germania e
Francia, la Svizzera fa parte dei principali
fornitori della Libia per quanto concerne
i prodotti sanitari.
Ulteriori informazioni sul mercato della
sanità in Libia:
www.trade.uktradeinvest.gov.uk/healthcare/libya/profile/overview.shtml
Un elenco di contatti utili è disponibile
alla pagina:
www.osec.ch/~0xc1878d1b_0x0003d55a
/businessopportunities/libyen_baut_me
dizinische_versorgung_aus
Israele rafforza la protezione dei dati
per l’importazione
di prodotti farmaceutici
Israele sta preparando una legge che
dovrebbe garantire una migliore protezione
dei dati ai produttori farmaceutici
mondiali per quanto concerne l’importazione
dei loro prodotti in questo paese.
Il governo israeliano intende così affrontare
le frequenti critiche dei produttori di
medicinali, che considerano che i dati
portati alla conoscenza del pubblico in
occasione dell’immissione sul mercato
dei loro prodotti sono insufficientemente
protetti e che sono troppo rapidamente
utilizzati dalla concorrenza locale per
produrre dei farmaci generici.
Secondo l’ultima bozza di progetto di
legge, tutti i risultati delle ricerche saranno
ormai protetti per un periodo di cinque
anni. A causa della pressione esercitata
dagli Stati Uniti, delle misure di protezione
di durata superiore sono ancora
in fase di studio.
Per ulteriori ragguagli sull’industria farmaceutica
israeliana: www.pharmaisrael.org.il/eng/HTMLs/home.aspx
L’Egitto riduce i dazi all’importazione
Nel quadro della revisione della tariffa
doganale, il Ministero delle finanze egiziano
ha annunciato una diminuzione
dei dazi all’importazione. In media i tassi
ammonteranno al 9%.
Inoltre, le attuali 27 classi tariffarie saranno
ridotte alle 6 classi seguenti:
• materie prime industriali, pezzi di
ricambio, alimenti di base (nuovo
dazio: 2%)
• carburanti, combustibili, petrolio greggio,
beni d’investimento escluse le
attrezzature da trasporto (5%)
• prodotti industriali prefabbricati e carburanti/combustibili
pretrattati (12%)
• beni di consumo non durevoli (22%)
• beni di consumo semi durevoli (32%)
• beni di consumo durevoli (40%).
L’alcool, il tabacco e le automobili la cui
cilindrata supera i 2’000 cm 3 non sottostanno
a questa nuova regolamentazione.
Gli altri due pilastri della revisione della
tariffa doganale riguardano la riduzione
della nomenclatura da 13’000 a 6’000
linee tariffarie e la soppressione dell’insieme
dei costi amministrativi, attualmente
compresi tra 1 e 4%.
Le nuove disposizioni tariffarie entreranno
in vigore con la pubblicazione del
relativo decreto nella Gazzetta ufficiale
egiziana. La data di questa pubblicazione
non è ancora conosciuta.
Comunicato stampa del Ministero delle
finanze egiziano: www.us-egypt.org/MOF
Tariff Reductions 9.04.htm
Venezuela: grandi progetti
nella regione della Guayana
Nella regione della Guayana venezuelana
sono previsti numerosi progetti per il
potenziamento dell’approvvigionamento
di corrente elettrica, lo sviluppo della
produzione di alluminio e lo sfruttamento
del minerale del ferro. Le filiali della
Corporacíon Venezolana de Guayana
(CVG) faranno da capofila.
Il programma d’investimento prevede:
• Seconda tappa della modernizzazione
della centrale idroelettrica di Guri
(risanamento di nove turbine, installazione
di sistemi d’informazione e di
automatizzazione per un valore di 455
milioni di dollari. La filiale Edelca ha
appena lanciato un bando di gara
internazionale.
Ticino Business - 12/2004 • 22
• Costruzione di una centrale termica
con una potenza pari a 1’000 MW
(valutata a 600 milioni di dollari). Uno
studio di fattibilità è già stato ordinato.
Secondo Edelca l’inizio dei lavori è
previsto per il 2006.
• Costruzione della centrale idroelettrica
di Tocoma della potenza di 2’250
MW (circa 3 miliardi di dollari). I primi
lavori sono già iniziati (struttura in
cemento). L’installazione di apparecchi
di controllo verrà effettuata dal
2008. Anche in questo caso il mandante
è Edelca.
• Misure di protezione dell’ambiente
per l’estrazione della bauxite. La
società Bauxilum affiliata a CVG conta
su investimenti pari a 27 milioni di dollari
per l’importazione dei prodotti
necessari all’attuazione di queste misure:
pompe, bilance, strumenti d’analisi
dei gas e dei fumi, ecc.
• Costruzione e equipaggiamento di una
quinta fabbrica di alluminio (Linea V )
di una capacità di 240’000 tonnellate
l’anno (981 milioni di dollari). I lavori
che inizieranno quest’anno sono sotto
la responsabilità di Glencore
International, società con sede in
Svizzera. Alcasa sarà incaricata degli
equipaggiamenti: gru, sistemi di raffreddamento
e di controllo, ecc. (850
milioni di dollari).
• Costruzione di stazioni di trasformazione
(20 milioni di dollari).
Ferrominera, filiale di CVG, prevede di
lanciare bandi nel 2005.
• Rimessa in servizio e modernizzazione
della miniera di ferro di Alamira. Per
questo progetto, Ferrominera necessiterà
soprattutto di macchine minerarie
e di materiale rotante per il tratto ferroviario
che condurrà a Alamira.
Per ulteriori ragguagli: www.cvg.com
Osec
Business Network Switzerland
Corso Elvezia 16
Casella postale 5399
CH-6901 Lugano
Tel. +41 91 911 51 35
Fax +41 91 911 51 39
info.lugano@osec.ch
www.osec.ch

23 • Ticino Business - 12/2004 Speciale Unione europea
Accesso per le imprese svizzere
agli appalti pubblici
finanziati dai fondi di coesione
e dai fondi strutturali dell’UE
(KBBK) A seguito dell’adesione dei 10
nuovi Stati membri all’Unione europea,
le aziende svizzere hanno accesso agli
appalti pubblici finanziati dai fondi di
coesione e dai fondi strutturali dell’UE.
Le aziende svizzere sono autorizzate a
partecipare ai bandi relativi agli appalti
lanciati sul territorio dell’UE e finanziati
da questi fondi. Esse non sono invece
autorizzate a partecipare ad appalti lanciati
al di fuori del territorio dell’UE
anche se sono finanziati da questi fondi.
La partecipazione delle aziende svizzere
agli appalti pubblici che concernono progetti
all’interno dell’UE finanziati dai
fondi di coesione o dai fondi strutturali
dell’UE è soggetta alle seguenti condizioni:
• le procedure sono avviate direttamente
dalla Commissione, con gestione
centralizzata a titolo delle iniziative
comunitarie;
• le procedure sono avviate da Stati
membri dell’UE (questo è il caso più
frequente) nel quadro di appalti pubblici
legati alla realizzazione di determinati
progetti nazionali con finanziamento
comunitario a titolo dei fondi
strutturali e dei fondi di coesione.
La partecipazione agli appalti volti ad
attuare i fondi strutturali e i fondi di coesione
è aperta ai cittadini svizzeri per i
progetti eseguiti all’interno dell’UE, ossia
sul territorio dei 25 Stati membri dell’UE,
grazie all’Accordo sugli appalti pubblici
concluso nel quadro dell’OMC, che la
Svizzera ha ratificato.
Dal 1° novembre 2004
nuova versione Eurlex
Il nuovo sito incorpora i servizi di Celex
e garantisce un accesso libero e gratuito
nelle 20 lingue comunitarie al diritto
comunitario.
Nuove funzionalità saranno aggiunte gradualmente.
Celex coesisterà temporaneamente
col nuovo sito e sarà aggiornata
fino alla fine del 2004.
Per ulteriori ragguagli
europa.eu.int/eur-lex/it/index.html
Unione Europea: i nuovi paesi
nella zona euro entro il 2010
(Coe) La Commissione europea ha pubblicato
un Rapporto che fa il punto sulla
preparazione di Repubblica Ceca,
Estonia, Cipro, Lettonia, Lituania,
Ungheria, Malta, Polonia, Slovenia e
Slovacchia all’Unione monetaria. Dal
documento emerge che tutti gli Stati
membri entrati nell’UE nel maggio 2004
desiderano che questo accada tra il 2007
e il 2010.
Secondo il rapporto di Bruxelles occorreranno
sei anni per organizzare l’adozione
della moneta unica nei nuovi paesi
e, nonostante la familiarità del 50% della
popolazione con l’euro testata da un
recente sondaggio di Eurobaromentro, i
cittadini dovranno essere preparati e
assicurati che il passaggio dalla valuta
nazionale all’euro sarà vantaggioso.
“Anche se l’euro è già una valuta conosciuta
e apprezzata - ha affermato il commissario
UE agli Affari monetari ed economici
Joaquin Almunia - i preparativi
per l’adozione nei nuovi Stati membri
non dovranno essere sottovalutati o rinviati
se desideriamo assicurare una larga
accettazione pubblica e una transazione
disciplinata”.
Estonia, Cipro, Lituania e Slovenia hanno
annunciato di voler entrare nella zona
euro entro il 2007, mentre gli altri sei
paesi dovrebbero aderirvi entro il 2010 al
massimo. La conformità ai criteri previsti
dal Trattato dovrà essere valutata dalla
Commissione e la decisione finale sarà
presa dal Consiglio sulla base di una raccomandazione
della Commissione.
Attualmente cinque paesi stanno considerando
un piano d’azione in cui l’entrata
nella zona euro e l’introduzione reale
delle banconote e delle monete avvengano
simultaneamente. Tutti i paesi che
fanno parte di Eurolandia, tranne la
Grecia, hanno avuto l’esperienza di un
periodo di transizione di tre anni.
Il comunicato stampa della Commissione
è disponibile su
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1350&format=HT
ML&aged=0&language=EN&guiLangua
ge=en
Ulteriori informazioni sul tema sono
disponibili al sito della DG Affari economici
e monetari della Commissione europa.eu.int/comm/economy_finance/index
_en.htm nonché alla pagina “Affari economici
e monetari” del sito del Consiglio
ue.eu.int/emu/it/index.htm.
Sistema di preferenza commerciale
2006-2008 per aiutare paesi
in via di sviluppo
(Coe) Lo scorso 20 ottobre 2004, la
Commissione europea ha adottato un
progetto di regolamento del Consiglio
relativo al sistema europeo di preferenze
commerciali per i paesi in via di sviluppo

Speciale Unione europea
per gli anni 2006-2008. Al fine di migliorare
l’attuale sistema SPG, la
Commissione propone di estendere la
lista dei prodotti coperti dalla SPG, concentrare
i benefici nei paesi in via di sviluppo
che ne hanno bisogno, creare un
“SPG addizionale” per incitare al rispetto
delle pratiche conformi allo sviluppo
sostenibile. La proposta si basa sulle
linee guida pubblicate dalla
Commissione lo scorso mese di luglio.
La proposta di regolamento può essere
consultata online su europa.eu.int/eurlex/en/com/pdf/2004/com2004_0699en0
1.pdf
L’UE non imporrà la norma ISPM 15
agli imballaggi in legno
d’origine svizzera
(Coe) Nell’UE, dal 1° marzo 2005, i materiali
d’imballaggio in legno (casse, cassette,
gabbie, palette, ecc.) originari da
paesi terzi ed introdotti nell’UE saranno
sottoposti alla norma ISPM 15. La
Svizzera sfugge a quest’obbligo.
Sono sempre più numerosi i paesi che
introducono la norma fitosanitaria ISPM
15 per impedire la propagazione dei
parassiti del legno. Questa norma prevede
varie misure per ridurre i rischi d’importazione
o di diffusione degli agenti
patogeni contenuti negli imballaggi in
legno.
Dal 1° marzo 2005, i cittadini di Stati terzi
che introducono nell’UE degli imballaggi
in legno dovranno provare che i materiali
sono stati trattati conformemente a
questa norma.
La Svizzera sfugge a queste disposizioni e
beneficerà dello stesso trattamento degli
Stati membri dell’UE.
Gli imballaggi in legno d’origine svizzera
non saranno quindi sottoposti alla
norma ISPM 15.
Ulteriori ragguagli sulla norma ISPM 15:
www.osec.ch/holzverpackungen
Testo della direttiva europea:
europa.eu.int/eur-lex/pri/it/oj/dat/2004/
l_309/l_30920041006it00090025.pdf
Dimensione degli imballaggi:
deregolamentazione in vista
(Coe) La Commissione europea ha presentato
una proposta per deregolamentare
le dimensioni degli imballaggi per
tutta una serie di prodotti di consumo.
Questo concerne in particolare i detergenti,
il cibo per animali domestici, il
gelato, i prodotti surgelati, le bevande a
basso tenore alcolico, le bibite senz’al-
cool, i prodotti per la pulizia, le vernici,
gli shampoo e i dentifrici.
La deregolamentazione si giustifica alla
luce della maggiore trasparenza offerta
dalla normativa europea a favore dei consumatori,
che prescrive l’indicazione del
prezzo unitario e vieta le pratiche e la
pubblicità ingannevoli.
La Commissione europea propone quindi
di abrogare tutte le dimensioni degli
imballaggi attualmente in vigore e di
mantenere soltanto in settori molto specifici
alcune delle norme vigenti fondate
sull’armonizzazione totale (escludendo
quindi le disposizioni nazionali).
Il formato degli imballaggi viene mantenuto
in quattro settori: vino, bevande
spiritose, caffè solubile e zucchero bianco.
La proposta prevede di prolungare
questa deroga per 20 anni, questo limite
riflette il ciclo di investimenti medio per
gli impianti d’imballaggio e consentirà ai
settori interessati di adeguarsi alla deregolamentazione.
Testo integrale della proposta della
Commissione:
europa.eu.int/eurolex/it/com/pdf/2004/c
om2004_0708it01.pdf
Ulteriori ragguagli sulle prescrizioni per
gli imballaggi (in inglese):
europa.eu.int/comm/enterprise/prepack/index_en.htm
Direttive in materia contabile:
proposte di modifica
della Commissione
(Coe) La Commissione europea ha adottato
quattro proposte di modifica delle
direttive in materia contabile.
L’accento è posto sulla responsabilità collettiva
fra i membri degli organi d’amministrazione,
gestione e sorveglianza, nonché
su una maggiore trasparenza nelle
transazioni, nelle operazioni fuori bilancio
e nella gestione d’impresa.
Le proposte fanno parte del piano d’azione
della Commissione sull’ammodernamento
del diritto societario del maggio
2003.
Il comunicato stampa della Commissione
può essere consultato su
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1318&format=HT
ML&aged=0&language=EN&guiLangua
ge=en
La proposta di modifica di direttiva nonché
altre informazioni utili sono disponibili
alla pagina
www.europa.eu.int/comm/internal_mark
et/accounting/board/index_en.htm
Ticino Business - 12/2004 • 24
L’UE intensifica la lotta
contro la pirateria e la contraffazione
all’esterno delle sue frontiere
(Coe) Al fine di arrestare la crescita di
pirateria e contraffazione, la
Commissione europea ha adottato una
strategia per far rispettare i diritti di proprietà
intellettuale (DPI) nei paesi terzi.
Il piano d’azione si concentra su un’attuazione
e un’applicazione rigorose ed
efficaci delle leggi in materia di DPI. Si
prefigge di identificare paesi prioritari in
cui concentrare le attività volte a far
rispettare i diritti. Sarà posto l’accento
sulla cooperazione e l’assistenza tecnica
per aiutare i paesi terzi a lottare contro la
contraffazione, ma la Commissione non
esiterà ad applicare tutti i meccanismi di
sanzione bilaterali e multilaterali nei confronti
di paesi rei di violazione sistematica.
La Commissione promuoverà la sensibilizzazione
degli utenti e dei consumatori
dei paesi terzi e sosterrà la creazione
di partenariati pubblico-privato a fini di
applicazione.
Il comunicato stampa della Commissione
è disponibile su
europa.eu.int/rapid/pressReleasesAction.
do?reference=IP/04/1352&format=HT
ML&aged=0&language=IT&guiLangua
ge=en
Work Working papers della BCE
Sono disponibili online sul sito della BCE
gli ultimi tre numeri della serie Working
Papers dal titolo “Labour market reform
and the sustainability of exchange rate
pegs” (n. 406), “A joint econometric
model of macroeconomic and term
structure dynamics” (n. 405) e “An analysis
of systemic risk in alternative securities
settlement architectures” (n. 404):
www.ecb.int/pub/pdf/scpwps/ecbwp40
5.pdf
www.ecb.int/pub/pdf/scpwps/ecbwp40
6.pdf
www.ecb.int/pub/pdf/scpwps/ecbwp40
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Vita dei Soci
Cablecom, leader nella fornitura di
programmi radio e televisivi analogici
e digitali, si presenta sul
mercato ticinese e svizzero con una serie
di servizi innovativi e molto competitivi.
Ripercorrendo la storia di cablecom troviamo
nel 1931 la creazione di
Rediffusion, per la diffusione di tre programmi
radiofonici a Zurigo per 20 centesimi
al mese. Nel 1958 si sono mossi i
primi passi attraverso lo studio di progetti
per la distribuzione televisiva tramite la
rete via cavo; nel 1960 nasce la prima
rete televisiva via cavo in Svizzera che
distribuisce 6 programmi nella città di
Zurigo.
Oggi cablecom distribuisce, in Ticino, 37
programmi radio e 45 programmi TV
analogici ai quali si aggiunge un’apprezzabile
offerta di programmi radio (44) e
TV (41) digitali.
Nel 1998 è stato introdotto hispeed, un
servizio Internet a banda larga che permette
di navigare in rete ad altissima
velocità.
All’inizio del 2003 cablecom ha avviato il
primo servizio pilota a livello mondiale e
su larga scala di telefonia digitale su rete
via cavo TV. I risultati sono stati più che
incoraggianti pertanto oggi, dopo un
anno di test, questo servizio è disponibile
per buona parte della clientela cablecom
a condizioni molto vantaggiose.
Il successo di cablecom è dovuto innanzitutto
alle tecnologie innovative ed alle
scelte strategiche adottate, ma anche da
una trasparente politica aziendale.
I principali servizi offerti sono:
• servizi aziendali personalizzati ad alte
prestazioni, con un eccellente grado di
sicurezza;
• radio e televisione in tecnologia analogica
e digitale;
• telefonia digitale con alte prestazioni;
• Internet a banda larga.
In Svizzera cablecom risulta essere l’unica
alternativa per un’infrastruttura di rete
a banda larga che opera su tutto il territorio
nazionale a prezzi contenuti e competitivi.
cablecom fornisce oggi i propri
servizi ad oltre 1.5 Mio di economie
domestiche ed a centinaia di aziende.
Negli scorsi anni cablecom ha investito
oltre 1.5 miliardi di franchi nella propria
rete di fibre ottiche che si estende per
oltre 130’000 Km e conta più di 6’000
punti d’accesso. Ogni anno nella rete e
nelle infrastrutture sono investite centinaia
di milioni di franchi.
Attualmente cablecom può contare su
più di 1’500 collaboratori molto qualificati;
in Ticino sono circa 100.
Cablecom ha adottato in Ticino una strategia
di successo nella fornitura di servizi
via cavo a banda larga, investendo ogni
anno decine di milioni di franchi. Ciò l’ha
portata a servire oggi oltre il 90% delle
economie domestiche ed un importante
numero d’aziende.
In Ticino cablecom è presente con 7
unità (Sales, Service, Construction,
Business solutions, Internal services, e
Customer Care).
Ticino Business - 12/2004 • 26
Cablecom:
dalla televisione al carrier multiservizi
Cablecom raccontata da Giorgio Ricci, Head cablecom Ticino
di Lisa Pantini
Giorgio Ricci, Head cablecom Ticino
Cablecom sostiene e garantisce la diversità
culturale e contribuisce all’integrazione
degli stranieri residenti in Svizzera;
di fatto non distribuisce solo programmi
televisivi e radiofonici nazionali ma
anche una vasta scelta di programmi
esteri.
Per mezzo della tv digitale è possibile
ricevere ben 41 emittenti TV e ascoltare
44 canali radio, tra cui programmi provenienti
da: Italia, Francia, Inghilterra, USA,
Germania, Grecia, Turchia, Bosnia,
Croazia, Romania, Ungheria, ecc.
Oltre ai sopraccitati programmi, vi sono

27 • Ticino Business - 12/2004
anche canali monotematici che propongono:
motori, vela, nautica, moda,
gastronomia, viaggi, ecc.
Prossimamente, grazie ad un personal
video recorder (PVR) integrato nel decoder
della TV digitale, sarà possibile scaricare
programmi (film, sport, ecc.) e visionarli
in un secondo tempo, il tutto senza
dover utilizzare cassette o cd.
“Un prodotto che sta andando per la
maggiore è hispeed nelle sue varie versioni:
la nostra offerta Internet che funziona
tramite la rete della TV via cavo a
banda larga. hispeed permette tutta una
serie di vantaggi, tra i quali l’essere sempre
online, grazie alla più moderna tecnologia
via cavo” afferma Giorgio Ricci,
Head cablecom Ticino. “E con una completa
trasparenza dei costi. Da non sottovalutare
poi l’aspetto tanto discusso
oggigiorno della sicurezza al quale dedichiamo
la massima attenzione.”
Da luglio scorso cablecom ha esteso la
sua offerta lanciando sul mercato un
nuovo prodotto: la telefonia digitale su
rete via cavo TV. digital phone risulta
Revisione dei conti
Alcuni esempi di servizi
essere uno dei migliori prodotti telefonici
sul mercato, sicuramente il più innovativo
ed ad alte prestazioni. In appena 3
mesi (luglio 2004 – settembre 2004)
cablecom ha già registrato più di 40’000
nove adesioni. “Si tratta di un successo
che non ha eguali in Svizzera. Non pensavamo
di avere un tale boom di clienti
in così poco tempo.” prosegue Ricci.
L’azienda possiede anche numerosi servizi
business, tra cui, hispeed office, topnet
Global IP.
Recentemente è stato lanciato un nuovo
servizio: l’accesso Internet wireless, a
livello nazionale, con una elevata copertura
del territorio. Con oltre 800 punti
hotspot, tariffe chiare e vantaggiose,
cablecom dà il via, anche in questo segmento
di mercato, ad una reale concorrenza
a vantaggio dei consumatori.
“Le nuove tecnologie introdotte da
cablecom – Internet a banda larga,
telefonia digitale, WLAN, ecc. – sono
senza dubbio uno stimolo all’innovazione
per tutte le aziende. Di certo contribuiranno
a far evolvere tecnicamente il
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del Codice delle Obbligazioni
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Altri servizi
Alcuni esempi di servizi
• Ispettorato Interno
Vita dei Soci
mercato ed a ridurre i costi di connessione“.
prosegue Ricci.
“Per il futuro ci aspettiamo di estendere
le nostre attività e consolidare la nostra
posizione in specifici segmenti di mercato
– la telefonia fissa e l’Internet wireless
ad esempio – ed ampliare i servizi attualmente
proposti a beneficio dei nostri
utenti” conclude Ricci.
A quest’auspicio si associa anche la
Camera di commercio, dell’industria e
dell’artigianato del canton Ticino, augurando
a cablecom un avvenire ricco di
soddisfazioni.
cablecom
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• Check-up aziendali
• Analisi e implemetazioni sistemi di controllo
interno
• Analisi e implementazioni sistemi di controllo
di gestione

Vita dei Soci
COMIDA
L’arte dell’alimentazione
di Giorgio Franchetti
diventa arte: questa è
l’etica e la filosofia professionale di
L’alimentazione
COMIDA, un’azienda specializzata
nel settore delle mense e della gastronomia
che offre un servizio serio e di prima
qualità nel rispetto dei principi per una
sana e corretta alimentazione, contrassegnata
dal logo “Fourchette Verte”
(www.fourchetteverte.ch), (promozione e
valutazione sanitaria del Dipartimento
Sanità e Socialità del Cantone Ticino), un
marchio di qualità che questa azienda ha
saputo conquistarsi.
Personale qualificato e mezzi all’avanguardia,
servizio puntuale, prodotti certificati
e accuratamente selezionati, una
presenza capillare su tutto il territorio del
Canton Ticino, dalla gestione dei ristoranti
e delle mescite scolastiche (pubbliche
e private) alla ristorazione di concezione
sanitaria, sempre sensibili alle esigenze
e ai desideri di un mercato in continua
evoluzione. Una cucina che rappresenta
lo stile di chi non si accontenta del
sapore, ma va alla ricerca delle tradizioni,
del perché e del valore delle pietanze;
un viaggio culminato in un traguardo
molto importante: i pasti in atmosfera
protettiva pronti al consumo, un successo
unico a livello cantonale nella definizione
“Convenience Food Systems”.
Banchetti, cerimonie, eventi privati:
qualunque sia l’esigenza, la COMIDA è
in grado di soddisfarla, non solo dal
punto di vista del gusto, ma anche per lo
stile ed il servizio. Oltre a piatti prelibati
o cocktails originali, la COMIDA offre un
servizio irreprensibile anche per la qualità
dell’immagine nei modi e nei tempi
richiesti per garantire, sempre, la
necessaria freschezza del prodotto.
La COMIDA è in grado di organizzare
ricevimenti di qualsiasi livello e dimensione,
ovunque lo si desideri: presso aziende,
ville, rustici, sale multiuso. Inoltre
mette a disposizione ampie sale da pranzo
molto accoglienti all’interno dei diversi
centri scolastici (http://www.comida.ch/sito/leviedelpiacere/cartinaok.htm
) da lei gestiti. Secondo le circostanze e
gli eventi, si può richiedere l’allestimento
con addobbi floreali a tema e complessi
musicali.
Si desidera un party memorabile? Si è alla
ricerca di pietanze succulenti e prelibate?
La COMIDA ha la soluzione. Grazie alla
sua organizzazione può preparare e far
recapitare tutto ciò che si desidera.
Collaboratori qualificati si occuperanno
della preparazione, della presentazione,
del servizio e, non da ultimo, del trasporto
e della consegna direttamente nel
luogo prescelto con l’ausilio di mezzi idonei.
La COMIDA, desiderosa di conservare le
virtù della cucina sana e naturale e di
poter offrire alla sua clientela cibi sempre
freschi, si è impegnata nella ricerca più
avanzata. L’utilizzo del metodo di conservazione
in atmosfera protettiva permette
ai cibi di venire preparati in modo
tradizionale unendo, ai segreti dello chef,
solo due gas naturali: l’anidride carbonica
e l’azoto. Questi elementi permettono di
prolungare la conservazione del prodotto
mantenendone costanti le caratteristiche
di genuinità e freschezza. “Convenience
Food Systems” rappresenta, in assoluto, il
superamento di una nuova frontiera, una
soluzione utile, talvolta necessaria, proprio
per le persone che si trovano, per
motivi diversi, nell’impossibilità di prepa-
Ticino Business - 12/2004 • 28
rarsi il pranzo. In questo senso la fascia di
età che maggiormente ha destato e desta
tuttora interesse, è quella dell’anziano.
Il cliente della COMIDA per eccellenza,
un partner di tutto riguardo che merita
un gran rispetto per il lavoro e le attività
che promuove nel nostro Cantone è la
ProSenectute Ticino e Moesano.
Direttore della COMIDA è il Signor
Christian Da Pont che, nell’agosto 1998 si
è lanciato in questa nuova sfida forte
delle conoscenze, dell’esperienza e della
passione che la madre, signora Graziella,
attiva in questo settore da oltre 30 anni,
gli ha saputo trasmettere.
Punto di partenza, determinante e
soprattutto stimolante per tutto il successo
poi ottenuto, è stata l’acquisizione
della mensa del Centro Formazione
Professionale della SSIC a Gordola.
Questa mensa ha dato alla COMIDA maggior
determinazione nel cercare poi di
espandersi in tutto il cantone.
Nel 1998 il Signor Da Pont ha cominciato
questa “avventura” quasi per gioco e poi,
continuando a lavorare anche divertendosi
e senza la pressione di dover dimostrare
qualcosa, ha visto la sua COMIDA,
passata dagli 8 impiegati di allora ai 50
dipendenti di oggi, diventare la grande
realtà odierna.
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29 • Ticino Business - 12/2004
Gruppo Donne PMI Ticino
2004: un anno di successi
di Patrizia Villa
Anche quest’anno gli incontri
del Gruppo Donne PMI Ticino
hanno dato colore e soprattutto
hanno informato e aggiornato su
svariate tematiche tutti coloro che vi
hanno partecipato.
Il 2004 è stato per il Gruppo Donne
PMI Ticino un anno importante,
caratterizzato dai festeggiamenti del
X Anniversario Donne PMI Svizzera
a Lugano. Ricordiamo che per l’occasione
si è tenuta una tavola rotonda
con tema “La donna in Ticino nel
XXI secolo” cui hanno preso parte
Laura Sadis, consigliera nazionale,
Denise Fedeli, direttrice d’orchestra
e Fides Baldesberger, direttrice della
Outils Rubis di Stabio. Inoltre erano
state organizzate stimolanti attività
per le partecipanti: dalla visita di
aziende a itinerari culturali.
Ma durante il resto dell’anno altri
appuntamenti hanno riscosso un
notevole successo: basti ricordare la
serata tenutasi a febbraio dedicata a
“Come creare un’attività indipendente”,
tema discusso da
Bernardino Bulla di BancaStato e da
Luca Albertoni, segretario giurista
della Ccia-Ti.
In autunno, altro incontro, che ha
contato numerosi partecipanti; è
stato quello con la direttrice della
Fondazione Max Havelaar Svizzera
Paola Ghillani.
Infine lo scorso 8 novembre il
Gruppo Donne PMI Ticino ha ospitato
Carlo Luisoni, esperto di risorse
umane, che ha tenuto una conferenza
sul tema “L’evoluzione delle
risorse umane nel mondo professio-
nale”. Carlo Luisoni vanta un’esperienza
ventennale nell’ambito della
selezione di quadri dirigenti e ha
intrattenuto il pubblico parlando
della sua visione del tempo, del
Vita dei Soci
Mary Bernardasci, Carlo Luisoni, Marie Jeanne Bosia
lavoro e del mondo professionale.
Il Gruppo Donne PMI Ticino è sempre
impegnato a proporre degli
incontri sulle problematiche comuni
alle PMI e lo sarà anche nel 2005.

Vita dei Soci
Isys Banking Software:
il vostro partner tecnologico
Isys Banking Software, facente parte
del Gruppo Best Vision Holding, un
gruppo che riunisce sotto uno stesso
nome varie società operanti nell’ambito
tecnologico per il mercato del
mondo bancario e società finanziarie,
nasce nel 1977, con la fondazione di
Informatique Bancarie ISYS SA.
Isys fornisce software e servizi per istituti
bancari e grandi società finanziarie
in tutto il mondo, infatti attraverso le
proprie sedi di Ginevra, Zurigo e
Lugano, essa rappresenta oggi una
realtà ben conosciuta nel mercato globale
con una rete di filiali ed uffici di
rappresentanza internazionali (presenti
a Nassau, Milano, S. Pietroburgo,
Belgrado, Dubai e Lagos; prossimamente
si aspettano aperture a Parigi,
Lussemburgo e al Cairo). Questa
società ha così maturato, nel corso
degli anni, una tale esperienza da divenire
leader nello sviluppo di prodotti
software destinati alla banca.
Risale infatti al 1981 la prima installazione
di BEST (acronimo di: Banking
Efficiency Software Tool), che evolvendosi
nel corso degli anni, grazie alla sua
flessibilità e modularità, è divenuto un
sistema completo per la gestione bancaria,
integrabile e personalizzabile,
facilmente adattabile alle nuove normative
ed alle crescenti esigenze del mercato
finanziario.
Isys non offre solo un prodotto innovativo,
all’avanguardia ed efficiente, ma
vuole instaurare con i propri clienti e
partner una relazione basata sulla fiducia
e sulle prestazioni post vendita.
Infatti, adottando una metafora, Isys si
presenta come una boutique
che cuce un abito su misura
per il committente, offrendo
non solo il meglio della qualità,
ma anche l’assistenza e
garanzie di sicurezza dopo
l’acquisto. “Con una strategia
orientata alla qualità” afferma
Fabrizio Rizzi, responsabile
Strategies & Innovation,
“l’approccio con cui ci proponiamo
al mercato garantisce
noi, quanto i nostri partners
–che sono i nostri clienti–, e
possiamo affermare che, grazie
ai nostri prodotti e alle
nostre competenze siamo
competitivi sia su mercati
maturi e consolidati, sia su
strade emergenti e di frontiera.”
Isys offre dunque tutta una gamma di
servizi che spaziano dall’IT alle funzioni
bancarie, con servizi di assistenza,
manutenzione, personalizzazione e
consulenza.
Annualmente, Isys organizza un grande
evento, il BEST User Club, al quale vengono
invitati tutti gli utenti che usano
BEST, e dall’incontro emergono proposte
per la definizione di nuove linee
evolutive per il prodotto.
Per il prossimo futuro, prosegue Rizzi,
“il nostro principale obiettivo è quello
di terminare la fase di test per rilasciare
la nuova versione di BEST, completamente
sviluppata in Java, indipendente
dalla piattaforma e totalmente accessibile
via Internet, con un normale browser.
Ticino Business - 12/2004 • 30
Nell’intervista con Fabrizio Rizzi, responsabile Strategies & Innovation, e con Paolo Arioli,
Managing Director di Best Vision Holding, viene presentata una delle aziende leader del settore
di Lisa Pantini
Paolo Arioli, Managing Director Best Vision Holding
Del gruppo Best Vision Holding, fondata
nel 2000 con sede generale a Zugo,
fanno parte, oltre a Isys: ARIUS Suisse,
IBE Banking Tecnology, Best Vision
Real Estate, Best Vision Italia, Best
Vision Middle East e PAC (Consulting);
nonché aziende partecipate quali: Best
Vision Holden Nigeria, Swiss Forfaiting
Company, EMICS e Safe Digital
Technology, e altre ancora.
Gli investimenti del gruppo negli ultimi
anni sono andati sempre crescendo,
apportando anche una parallela crescita
di fatturato e del numero di addetti ai
lavori, che si aggira attorno a 125 persone.
La mission della Hoding e quella di
“coordinare le attività delle aziende par

31 • Ticino Business - 12/2004 Vita dei Soci
tecipate secondo obiettivi e strategie di
gruppo”, come spiega il Signor Paolo
Arioli, Managing Director di Best Vision
Holding.
L’obiettivo è quello di divenire leader
come Global Banking Provider,
attraverso una strategia fondata su tre
pilastri fondamentali:
• Potenziamento del gruppo (con
acquisizioni e fusioni, partnership e
investimenti),
• Sviluppo di nuovi prodotti e servizi,
• Ricerca applicata (coinvolgendo le
Accademie nei progetti di innovazione).
Paolo Arioli ci conferma che l’anno
2004 per Isys è stato soddisfacente. “In
particolare per le nuove vendite di
BEST in Svizzera e all’estero e per il
notevole ampliamento della nostra
offerta grazie a nuovi moduli di BEST,
quali AML (Anti Money Laundering),
EDM (Encrypted Data Management),
interamente svilupparti in Java, e per
l’evoluzione delle funzionalità nelle
aree Retail, Crediti, Front Office e Data
Warehousing. Il periodo non estremamente
positivo per la piazza
Finanziaria” continua Arioli “ha portato
banche e società finanziarie ad una
selezione dei fornitori di soluzioni,
puntando molto sulla qualità e parallelamente
ad un contenimento dei costi
di gestione; grazie così al nostro
approccio al mercato abbiamo incontrato
nei nostri interlocutori una buona
disponibilità ad investire in infrastrutture
IT”.
Isys, grazie alla sua lunga esperienza
non ha timori per il futuro. “Riteniamo
che i trend futuri convergeranno sempre
più verso l’utilizzo di nuove tecnologie
per elevare le performance delle
soluzioni, che dovranno, a loro volta,
migliorare continuamente il livello del
servizio offerto alla clientela. Crediamo
pertanto che la continua estensione dei
singoli servizi porterà al punto di offrire
un singolo servizio a tutto tondo, e
quindi che società come Isys, saranno
sempre meno semplici Software House
e sempre più società di servizi.” conclude
Arioli.
Uno studio di Andersen intitolato
”Satisfaction survey of Integrated
banking packages 2001/2002” ha definito
Isys tra i migliori “Global Bankig
Provider” del proprio segmento, commentando:
“overall, BEST has been
rated with a higher satisfaction and
almost constantly above the market
mean”. (Studio disponibile in lingua
inglese sul sito www.isys.ch).
Per questo significativo commento e
per i progressi tecnologici che Isys
muove costantemente, la Ccia-Ti si congratula
con questa brillante azienda,
annoverandola tra i suoi nuovi soci.
Isys Banking Software
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un Buon Natale e un Felice 2005

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• Dati Media
Da decenni la Ccia-Ti persegue una politica di informazione e
vigilanza sui fatti dell’economia ticinese. I soci e gli abbonati
vengono informati con articoli mirati sull’evoluzione dell’economia,
della politica e delle normative in genere. Questo
mezzo di comunicazione permette di informare l’imprenditore
ticinese sulle opportunità per conoscere nuovi mercati, sulle
procedure in consultazione, sui temi in votazione e sui corsi di
formazione.
Ticino Business intende fungere da cassa di risonanza di quella
che la Ccia-Ti ritiene essere una buona politica economica,
aperta ed evolutiva, in completa indipendenza di giudizio, aldilà
delle fazioni politiche, ed intervenire più incisivamente sugli
eventi che ci toccano.
Ringraziamo gli inserzionisti che, grazie alla loro pubblicità,
sostengono un’azione concreta a favore dell’economia ticinese.
ORGANO UFFICIALE:
FORMATO / PREZZI D’INSERZIONE
Grandezza Formato (larghezza x altezza) Prezzo base (bianco/nero) Prezzo base (quadricromia)
(IVA 7,6% esclusa) (IVA 7,6% esclusa)
1/1 pagina SP 180 x 260 mm 1˙200.– 1˙600.–
PV 210 x 297 mm
1/2 pagina verticale SP 88 x 260 mm 600.– 1˙850.–0
1/2 pagina orizzontale SP 180 x 125 mm 600.– 1˙850.–0
1/4 pagina verticale SP 88 x 125 mm 350.– 1˙500.–0
1/4 pagina orizzontale SP 180 x 60 mm 350.– 1˙500.–0
1/8 pagina SP 88 x 60 mm 200.– 1˙300.–0
Posizione in pagina testo
1 colonna SP 60 x 260 mm 450.– 1˙600.–0
Pagine di copertina
2ª SP 180 x 260 mm 1˙700.–
3ª SP 180 x 260 mm 1˙700.–
4ª PV 210 x 297 mm 1˙800.–
SP: specchio pagina
PV: pagina al vivo
RIBASSO DI RIPETIZIONE TIRATURA MESI D’APPARIZIONE
03 volte 5% 2˙500 copie febbraio maggio settembre dicembre
06 volte 8% marzo giugno ottobre
10 volte 10% aprile luglio novembre
INDIRIZZI
Editore: Ccia -Ti, casella postale 2378, 6901 Lugano
Redattore responsabile: Aldo Stoffel - Tel 091 911 51 14 - stoffel@cci.ch
Stampa: La Buona Stampa, via Fola, 6963 Pregassona
Pubblicità: Pubblicità Sacchi - Edizioni Tecniche & Commerciali - Stabile Violino - Via Cantonale 34a, casella postale 558
6928 Manno, Tel. 091 600 20 70 - Fax 091 600 20 74 - info@pubblicitasacchi.ch - www.pubblicitasacchi.ch
INDICAZIONI TECNICHE
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Royal Print lucida Quadricromia Offset QuarkXPress 3.3, 4.0 Piegato,
90 e 170 g/m 2 Retino 60 l/cm Adobe Illustrator 9.0, 10.0 2 punti metallici
Macromedia Freehand 9.0, 10.0
Adobe Photoshop 5.0, 6.0
D
i seguito pubblichiamo la relazione
del Presidente Ambro-
setti all’87esima Assemblea
Generale Ordinaria della Ccia-Ti,
tenutasi il 15 ottobre 2004 presso il
Grand Hotel Eden a Paradiso.
In tutti questi anni passati alla presidenza
della Ccia-Ti, ogni anno, in occasione
dell’Assemblea generale la mia più grande
preoccupazione è stata la scelta del tema
del discorso presidenziale. Mai come quest’anno,
l’argomento di cui parlare, mi era
parso così impellente, così ovvio. Perché
mai come quest’anno, durante il passato
decennio a capo di questa istituzione, noi
della Camera siamo stati così preoccupati,
così profondamente allarmati dall’avvicendarsi
di avvenimenti economici e politici
in questo Cantone: avrete capito che mi
sto riferendo alla spesa pubblica. La situazione
è grave oggi, ma sembra essere
ancora peggiore domani. Perché lo Stato
si sta indebitando al ritmo di 300 milioni
all’anno e intende risolvere la questione di
N
Riforme e meno tasse in Ticino,
ecco la ricetta per uscire dalla crisi
di Franco Ambrosetti, Presidente Ccia-Ti
Tre Sì il 28 novembre
uova perequazione finanziaria,
nuovo ordinamento finanziario e
legge sulle cellule staminali, sono
i tre oggetti in votazione il prossimo 28
novembre.
Due riforme e una nuova legge molto
importanti per il Paese, per cui la Ccia-Ti
raccomanda tre Sì. Ma ecco nel dettaglio
i temi in votazione.
Perequazione finanziaria
La riforma della perequazione finanziaria
di Alessio Del Grande
un debito pubblico, che raggiungerà tra 4
anni il 20% del PIL, applicando cerotti,
anzi cerottini, che servono soltanto come
specchietto per le allodole. Nonostante il
fatto che per 10 anni, in questo Cantone si
sia cercato di ottenere una parvenza di
competitività con altri Stati a livello fiscale,
nonostante che la Svizzera nel suo insieme,
oggi, sia meno attrattiva per le persone
giuridiche di Inghilterra, Irlanda,
Austria, Danimarca, Norvegia e perfino la
socialdemocraticatissima Svezia, patria di
Myrdal e Ohlin; nonostante in quattro
anni, con gli sgravi fiscali, le entrate siano
sostanziosamente aumentate di circa
mezzo miliardo, a riprova che una politica
fiscale amica delle aziende serve alla crescita
economica; nonostante tutto ciò, si
propone ancora una volta di inasprire la
fiscalità alle imprese per medicare, con
misure pompieristiche e di breve durata,
la disastrosa crescita delle uscite, causa
principale, se non unica, del disastro
finanziario cui stiamo andando incontro.
Continua a pagina 3
per una migliore ripartizione dei compiti
tra Cantoni e Confederazione, muove dal
presupposto che il federalismo negli ultimi
anni sia andato progressivamente
svuotandosi, delegando troppi compiti al
Governo centrale e riducendo poteri e
margini di manovra dei Cantoni.
Con la conseguenza, inoltre, di un accavallarsi
delle competenze e di una gestione
poco chiara ed equilibrata dei flussi
finanziari.
Continua a pagina 10
News della Ccia-Ti
Sommario
Strong opinions
Contromano
Intervista Amb. Luzius Wesescha
Tre Sì il 28 novembre
• Agenda Ccia-Ti pag. 13
• Sì alla legge
sulle cellule staminali pag. 14
• Votazioni del 28.11.2004 pag. 15
• La vera questione morale pag. 16
• Flat Tax pag. 18
• Edilespo
23-27 novembre 2004 pag. 20
•
Novembre 2004
pag. 23
• Nuovo certificato di salario pag. 28
• Lavoro temporaneo
e periodo di prova pag. 29
• Assioma SA pag. 30
• Tunisia, nuove opportunità pag. 32
• Outils Rubis SA pag. 34
• Premec SA +
Micron SA Agno pag. 36
• Pharmaton SA pag. 37
• 87esima AGO della Ccia-Ti pag. 38
• AOREP pag. 40
• Contatti d’affari pag. 42
• Schede IFCAM pag. 43
• Cerca lavoro pag. 44
• Intervista con Guido De Carli pag. 45
• Fiere internazionali pag. 46

News Dati della Media Ccia-Ti
2005
Nel mese di gennaio+febbraio marzo aprile maggio giugno
luglio+agosto settembre ottobre novembre dicembre
Formati e prezzi delle inserzioni (IVA 7,6% esclusa) Bianco/Nero Quadricromia
Materiale fornito per la stampa Film positivo
Dischetto
Originale da riprodurre
Eseguire a nuovo (lavoro fatturato a parte)
Ditta
Persona di contatto
Indirizzo per la fattura
1/1 (pagine interne) 1’200.– 1’600.–
SP 180 x 260 mm
PV 210 x 297 mm
1/2 (pagine interne) 600.– 850.–
SP 88 x 260 mm (verticale)
SP 180 x 125 mm (orizzontale)
1/4 (pagine interne) 350.– 500.–
SP 88 x 125 mm (verticale)
SP 180 x 60 mm (orizzontale)
1/8 (pagine interne) 200.– 300.–
SP 88 x 60 mm
1 Colonna (pagine interne) 450.– 600.–
SP 60 x 260 mm
1/1 pagina di copertina: 2 a , 3 a pagina 1’300.– 1’700.–
4 a pagina 1’400.– 1’800.–
SP 180 x 260 mm
PV 210 x 297 mm
SP: specchio pagina PV: pagina al vivo
Telefono Fax
Luogo/Data Firma
Da ritornare a: Pubblicità Sacchi - Edizioni Tecniche & Commerciali - Stabile Violino - Via Cantonale 34a, casella postale 558
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35 • Ticino Business - 12/2004 Servizi della Ccia-Ti
Procedure di consultazione federali
di Luca Albertoni
Q
ui di seguito sono elencate alcune
delle procedure di consultazione
della Confederazione che
possono essere ritenute rilevanti
per gli ambienti economici. Invitiamo
tutti i soci della Ccia-Ti a partecipare alle
procedure ad inviarci le loro osservazioni
al più tardi 7 giorni prima della data di
scadenza indicata accanto ad ogni progetto.
Le osservazioni possono essere
trasmesse per posta, Fax (+41 91 911 51
12) o e-mail (albertoni@cci.ch).
Sarà poi premura della Ccia-Ti trasmettere
una presa di posizione alle autorità
federali.
La documentazione concernente le relative
procedure può essere ottenuta sul
sito:
www.admin.ch/ch/i/gg/pc/pendent.html.
1. Legge federale sull’introduzione
dell’iniziativa popolare generica e
revisione della legislazione federale
sui diritti politici.
Scopo principale è l’introduzione
dell’iniziativa popolare generica e
alcune semplificazioni per l’elezione
del Consiglio nazionale.
Data limite: 28.02.2005.
2. Modifica della legge sul diritto
d’autore e sui diritti di protezione
affini, che si prefigge di favorire
la creatività e migliorare il quadro
legislativo relativo al commercio
elettronico di opere letterarie e artistiche,
tenendo conto dei più recenti
trattati internazionali.
Data limite: 31.01.2005.
3. Decreto federale che approva la
Convenzione dell’Aja relativa alla
legge applicabile ai trust ed al
loro riconoscimento.
La ratifica del trattato internazionale
è importante alla luce della crescente
importanza dei trust. Il progetto
prevede anche importanti
modifiche della legge federale sul
diritto internazionale privato
(LPDIP) e della legge federale sulla
esecuzione e sul fallimento (LEF).
Data limite: 31.01.2005.
4. Nuova impostazione della perequazione
finanziaria e dei compiti
NPC
Si tratta della legislazione d’esecuzione
relativa alla nuova impostazione
della perequazione finanziaria
e della ripartizione dei compiti
tra Confederazione e Cantoni
(NPC), approvata in votazione
popolare lo scorso 28 novembre
2004.
Data limite: 15.02.2005
5. Rapporto “Sanzioni in materia di
vigilanza sui mercati finanziari”
Una speciale Commissione di
esperti completa, attraverso un
sistema di sanzioni, la legge federale
sulla vigilanza sui mercati finanziari
(legge sui mercati finanziari
[LFINMA]) - proposta nel primo
rapporto parziale - che prevede di
riunire Commissione federale delle
banche (CFB) e Ufficio federale
delle assicurazioni private (UFAP).
Inoltre vi vengono indicati gli strumenti
sanzionatori di cui dovrebbe
essere dotata la futura FINMA.
Data limite: 31.01.2005
6. Modifica della legge federale sull’imposizione
degli oli minerali
A partire dal 2007 i carburanti “puliti”
fruiranno di agevolazioni fiscali.
Il progetto intende promuovere i
carburanti “puliti” mediante incentivi
fiscali al fine di ridurre le emissioni
di CO2 nel traffico stradale. La
modifica prevede l’esonero dall’imposta
sugli oli minerali per i carburanti
derivati da materie prime rinnovabili.
Nel contempo l’imposizione
del gas naturale e di quello liquido
utilizzati come carburanti è
ridotta di 40 centesimi al litro equivalente
di benzina. La diminuzione
delle entrate sarà integralmente
compensata da un’imposta più elevata
sulla benzina. L’imposizione
fiscale della benzina subirà probabilmente
un aumento di 1-2 centesimi
nel 2007 e di circa 6 centesimi
al litro nel 2010.
Data limite: 21.01.2005
7. Riduzione del CO2
La Svizzera deve adottare misure
supplementari per poter raggiungere
gli obiettivi di politica climatica
fissati dalla legge sul CO2 e sono
quindi poste in consultazione quattro
varianti per la riduzione delle
emissioni di CO2. Tre prevedono
una tassa sul CO2, mentre una si
limita al “centesimo per il clima”
facoltativo sui carburanti.
Data limite: 20.01.2005

Servizi della Ccia-Ti
Carnet ATA:
valido e operativo anche in Serbia
di Luciana Muggiasca, responsabile del servizio legalizzazione e Carnet ATA
Ticino Business - 12/2004 • 36
Come anticipato nel numero dello scorso mese di novembre, il Carnet ATA è già entrato in vigore nella Serbia a partire
dal 1° novembre 2004.
I Carnet ATA saranno accettati dalle dogane serbe sul territorio doganale della Serbia, all’eccezione del territorio del
Kosovo e Metohija, nell’ambito delle seguenti Convenzioni:
a) Convenzione Doganale sul Carnet ATA per l’ammissione temporanea delle merci (Convenzione ATA, Bruxelles, 6 dicembre
1961);
b) Convenzione Doganale relativa all’importazione temporanea del materiale professionale (Bruxelles, 8 giugno 1961);
c) Convenzione Doganale relativa alle facilitazioni accordate per l’importazione delle merci destinate ad essere presentate o utilizzate
ad un’esposizione, una fiera, un congresso o una manifestazione analoga (Bruxelles, 8 giugno 1961);
d) Convenzione internazionale per facilitare l’importazione dei campioni commerciali e del materiale pubblicitario
(Ginevra, 7 novembre 1952);
e) Convenzione doganale relativa all’importazione temporanea degli imballaggi (Bruxelles, 6 ottobre 1960);
f ) Come pure nell’ambito delle disposizioni della Convenzione doganale relativa all’importazione temporanea dei veicoli stradali
commerciali (Ginevra, 18 maggio 1956).
La Convenzione ATA non è applicata nel territorio di Montenegro.
I Carnet ATA non sono accettati per le merci non accompagnate.
I Carnet ATA non sono accettati per il traffico postale.
I Carnet ATA sono accettati per il transito attraverso il territorio doganale della Serbia, conformemente alle disposizioni della
Convenzione ATA.
Tutti gli uffici doganali serbi sono abilitati ad accettare i Carnet ATA 24 ore su 24, ad eccezione degli uffici doganali situati all’interno
del Paese, che seguono i normali orari di lavoro. Una lista di questi uffici è ottenibile presso il nostro Segretariato.
I Carnet ATA possono essere riempiti in lingua serba, francese, inglese o tedesca. La dogana si riserva il diritto di richiedere una traduzione.
L’amministrazione generale delle dogane della Serbia ha accettato la Camera di commercio e dell’industria della Serbia (CCIS) quale
organizzazione nazionale garante ed emittente dei Carnet ATA per il territorio della Serbia.
Per ogni ulteriore informazione,
vi invitiamo a contattare il nostro Servizio legalizzazioni e Carnet ATA
Tel +41 91 911 51 23/24/25
Fax +41 91 911 51 12.

37 • Ticino Business - 12/2004 Servizi della Ccia-Ti
Molte sono le comunicazioni per richieste di contatti d’affari che giungono quotidianamente alla nostra segreteria. Di seguito
ve ne proponiamo alcune.
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Le segnalazioni sopra riportate vengono pubblicate senza responsabilità alcuna da parte della Camera di commercio,
dell’industria e dell’artigianato del cantone Ticino.

Servizi della Ccia-Ti
Ticino Business - 12/2004 • 38
Aggiornamento sulla tassazione dei
risparmi tra Svizzera ed Unione Europea
Riflessioni sull’introduzione dell’entrata in vigore sull’accordo della fiscalità del risparmio
di Lisa Pantini
in vigore dell’accordo sulla
tassazione del risparmio tra
L’entrata
Svizzera ed Unione Europea è previsto
per il primo luglio 2005.
Quest’ordinamento è giunto a conclusione
il 3 giugno scorso quando il ministero
europeo delle finanze ha ratificato la
direttiva sulla tassazione del risparmio,
che ha come elemento chiave in esso lo
scambio di informazioni tra autorità
fiscali. Anche Belgio, Austria e
Lussemburgo introdurranno una ritenuta
sui redditi da interessi dei non residenti,
seguendo così le stesse regole
svizzere.
I principali elementi del progetto sono:
• L’introduzione di un principio di
paying agent (agente pagatore),
ossia una persona che accetta i pagamenti
da un’emittente e li distribuisce
ai supporti della sicurezza.
(Solitamente si tratta di un agente
bancario che esegue operazioni con
dividendo, coupons ed i pagamenti
principali al supporto della sicurezza
a nome dell’emittente). L’entità che
offre al cliente gli interessi sul capitale
investito ha il compito di riscuotere
e versare alla Confederazione l’imposta
preventiva sui capitali esteri;
• La coesistenza di un modello, nel
quale chi si trova nella situazione di
essere tassato possa scegliere tra uno
scambio di informazioni o un prelevamento
di una ritenuta alla fonte sui
redditi da interessi;
• La tassa alla fonte, che sarà del
15% nei primi tre anni, del 20% nei
successivi tre, fino ad arrivare al
35% in seguito;
• L’incasso derivante dalla tassa
alla fonte sarà diviso sulla base del
75/25 tra UE e Svizzera;
• Il pagamento della tassa è valido
solo per le persone fisiche,
non saranno soggette a queste
tasse ed imposizioni le società offshore
e le fondazioni, anche se il
beneficiario ultimo è un residente
europeo;
• Molti fondi d’investimento
non sono considerati tassabili,
tra questi i prodotti strutturati,
quelli assicurativi, i derivati, gli
hedge funds, ecc.;
• La grandfathering clause,
quella clausola per cui esiste un’esenzione
che permette a persone o
ad entità di continuare con un’attività
prima che questa diventasse illegale
dopo un cambiamento nella norme
legali.
L’accordo, firmato in ottobre a Bruxelles,
dovrebbe essere approvato dal
Parlamento questo dicembre. La Svizzera
appare orientata ad effettuare un adattamento
delle direttive UE alla propria legislazione,
senza un automatico scambio di
informazioni, e senza un link formale alle
direttive UE. È prevista una postilla che
funge da compromesso per la rinegoziazione.
La verifica delle funzionalità tecniche
è possibile in qualsiasi periodo, la
richiesta da parte dell’UE per una revisione
sarà fattibile solo attorno al
2013/2014, dopo un sufficiente periodo
di prova per l’implementazione integrale.
Utile sottolineare infine, anche il probabile
grande sforzo organizzativo e formativo
al quale andranno incontro le banche
elvetiche nei prossimi tempi. Con
questo accordo, il segreto bancario svizzero
è salvo, ma non lo è l’impegno ed il
lavoro che gli istituti dovranno compiere
per adeguarsi alle nuove norme. Ciò
comporterà una serie di costi per creare
le premesse giuridiche e gli strumenti
per far fronte a quest’accordo.

39 • Ticino Business - 12/2004 Servizi della Ccia-Ti
Schede IFCAM
La pubblicazione mensile della Ccia-Ti per gli approfondimenti
di tematiche attuali
di Lisa Pantini
Èstata pubblicata nel mese di
novembre 2004 la Scheda Ifcam
numero 123, appartenente alla
categoria tematica Direzione e politica
aziendale, redatta dal Signor Frode
Hvaring, lic.rer.pol., consulente risorse
umane e direttore dell’azienda Valoring
Sagl di Lugano, sul tema “Meglio prevenire
che curare: lo stress in azienda”.
Il testo affronta con chiarezza e praticità
gli elementi principali che contraddistinguono
lo stress in azienda oggi, portando,
oltre che numerosi esempi, anche
alcuni fondamenti teorici, che possono
far ben intendere al lettore i problemi
che potrebbero insorgere in un’azienda a
causa dello stress.
Fenomeno attuale, certo. Fenomeno da
non sottovalutare però sia dai collaboratori
che dal management di un’azienda.
Una definizione corrente di stress dice
che esso è un insieme di reazioni fisiche
ed emotive dannose che si manifesta
quando le richieste poste dal lavoro
non sono commisurate alle capacità,
risorse o esigenze del lavoratore. Lo
stress connesso al lavoro può influire
negativamente sulle condizioni di salute
e provocare persino infortuni
(National Institute for Occupational
Safety).
Nella Scheda troveremo dunque maggiori
spunti su che cosa sia lo stress, su
cause e prevenzione, su come riconoscere
questo “sintomo” in pratica, consigli
su come correggerlo, descrizione di
studi fatti che evidenziano i suoi costi
nella società e per un’azienda. Infine
vengono presentati altri fenomeni legati
allo stress e possibili
referenze e links
utili al lettore per
una più approfondita
documentazione.
Frode Hvaring è
nato e cresciuto in
Norvegia e ha studiato
in Francia ed
in Svizzera.
Laureato in scienze
economiche e sociali,
si è specializzato
nella Direzione e
nell’Organizzazione
aziendale. Hvaring
dispone di una
quindicinale esperienza
“sul campo”:
ha difeso gli interessi
padronali in
Svizzera interna; è
stato poi capo del
personale a Lugano
durante il periodo
della ristrutturazione
del Credit Suisse
ed in seguito, fino al
2003, ha creato e
gestito il settore Risorse presso un
gruppo bancario e finanziario italo-svizzero.
Hvaring ha co-fondato Valoring a fine
2003, desideroso di servire tutti i settori
economici con la sua esperienza a 360°
nelle Risorse Umane. Valoring si adopera
per incrementare il “valore aggiunto
umano”, tramite interventi principalmente
in aziende localizzate in Svizzera
ed in Italia (www.valoring.com).
Ricordiamo a tutti gli interessati che l’abbonamento
per le Schede Ifcam è sottoscrivibile
in qualsiasi momento dell’anno
al prezzo di 190.- franchi.
Non esitate a contattarci per maggiori
informazioni!
Lisa Pantini
Tel. +41 91 911 51 32
pantini@cci.ch

Formazione
Ticino Business - 12/2004 • 40
Scuola per capi-azienda e corso di
Economista aziendale nelle arti e mestieri
Testimonianze
di Patrizia Villa
Questo mese abbiamo incontrato
Nedo Lombardi, capo-azienda e
Economista aziendale nelle arti e
mestieri diplomato.
Attualmente lavora presso l’AET
(Azienda Elettrica Ticinese) a Bellinzona:
come noto impresa cantonale attiva nella
produzione e distribuzione di energia.
Da quanti anni lavora presso AET?
Sono ormai dieci anni, ma non sono
sempre stato attivo presso la sede di
Bellinzona, precedentemente ho lavorato
per alcuni anni alla centrale Piottino.
Qual è la sua funzione?
Momentaneamente sono attivo nel
reparto contabilità quale impiegato contabile.
Come mai ha deciso di seguire la
Scuola per capi-azienda e
successivamente il Corso
preparatorio all’esame
professionale superiore per il
diploma federale
di Economista aziendale nelle arti e
mestieri?
Devo premettere che sono figlio di un
imprenditore: mio padre ha infatti una
segheria con nove dipendenti.
Pertanto, essendo l’unico in famiglia che
potrebbe subentrare nell’attività, ho
deciso di consolidare le mie conoscenze
nella conduzione di un’azienda anche se
per entrare in un’attività come quella in
questione sono necessarie delle conoscenze
specifiche, ad esempio le caratteristiche
della materia prima, il legno, e
tutta una serie di conoscenze del settore
che, al momento, sento di non avere.
Ha intenzione di rilevare
prossimamente l’azienda famigliare?
Direi di no, anche se non scarto a priori
tale possibilità; eventualmente potrei
vagliare questa opportunità per un futuro
prossimo. In passato ho già avuto
occasione di seguire un periodo di
“apprendistato” di un anno nella segheria,
ma poi ho deciso che quella non
sarebbe stata la mia strada.
Quanto appreso le potrebbe quindi
tornare utile anche in un futuro,
forse, ma sente di aver fatto un
buon investimento pur non avendo
ancora un’azienda propria?
Sicuramente sì, dalle formazioni seguite
alla Camera di commercio ho imparato a
vedere i problemi in modo diverso, a
capire alcuni meccanismi della realtà
aziendale in cui sono attivo. Credo inoltre
di aver imparato a ragionare in modo
più metodico. Non ho mai cercato nei
corsi una panacea per risolvere tutti i
problemi che si presentano o potrebbero
presentarsi in futuro. Sicuramente ho
ottenuto quanto desideravo: degli strumenti
per comprendere ed affrontare in
maniera diversa tematiche a volte complesse.
Quale materia ricorda in modo
particolare?
Sono sempre stato molto interessato alla
gestione del personale. Come dipendente
di una grande azienda spesso è molto
utile riuscire a vedere oltre, analizzare e
valutare le decisioni adottate dalla direzione
dell’impresa.Tra l’altro, sulla scia di
questo mio interesse, sono membro, in
qualità di segretario, della Commissione
Nedo Lombardi
dipendenti dell’Azienda Elettrica
Ticinese.
Quale materia le ha dato maggiori
grattacapi?
Il diritto! I cavilli giuridici non mi hanno
proprio mai appassionato minimamente.
L’azienda l’ha sostenuta nel seguire i
corsi?
Per la scuola di capo-azienda mi sono
assunto di persona l’onere finanziario,
ma ho avuto a disposizione dei congedi
non pagati per seguire le lezioni.
Per il corso preparatorio all’esame professionale
superiore di Economista
aziendale nelle arti e mestieri mi ero già
spostato nella sede in cui lavoro attualmente,
anche le mie mansioni erano
cambiate: l’AET mi avrebbe dato sostegno
totale nel caso in cui avessi superato
gli esami, e così alla fine è stato.

41 • Ticino Business - 12/2004 Cerca lavoro
Il tempo dedicato allo studio per il
corso di Economista è stato molto?
Direi abbastanza: tra una lezione e l’altra
bisogna essere predisposti allo studio e
all’apprendimento per assimilare al
meglio quanto udito durante i corsi, ma
quando gli esami si avvicinano si sentono
sulle spalle tensione e stress che spronano
certamente allo studio più sistematico.
Motivante credo sia stato anche il
gruppo di studio costituitosi, infatti insieme
ad altri due colleghi del corso ci trovavamo
per le ripetizioni.
Candidato Conoscenze linguistiche Cerca Indirizzo
Candidata
ha ottenuto l’attestato
professionale federale assistente
di direzione, l’attestato
di maestro di tirocinio, l’attestato
federale di capacità
impiegata di commercio.
Anno di nascita 1957
Cittadina svizzera/italiana
Nadia Tripolitano
laureata in Scienze Politiche
con indirizzo Politico-
Internazionale
Anno di nascita 1977
Cittadina italiana
Nubile
Moeys Branko
laureato in Storia dell’Arte
all’università di Amsterdam,
ha ottenuto l’European
Baccalaureate Cerificate in
languages a Varese.
Anno di nascita 1964
Coniugato
Avete mantenuto i contatti?
Certo, ci vediamo ancora almeno una
volta l’anno. Di solito alla festa dell’uva di
Mendrisio oppure per una cena più classica.
È riuscito bene a conciliare lavoro e
studio?
Sì, anche se è molto impegnativo, dal
momento che oltre al lavoro ho anche la
famiglia.
Il tempo è sicuramente una risorsa
scarsa.
Italiano: lingua madre
Francese: buono
Tedesco: buono
Inglese: buono
Italiano: lingua madre
Francese: buone conoscenze
Tedesco: buone conoscenze
Inglese: buone conoscenze
Spagnolo: conoscenze scolastiche
Olandese: lingua madre
Italiano: ottimo
Francese: ottimo
Tedesco: buono
Inglese: ottimo
Spagnolo: buono
Cinese: in fase di studio
Ha assunto responsabilità
nella comunicazione e nell’amministrazione
del segretariato,
contribuendo con competenza
alla pianificazione ed
all’organizzazione del lavoro
nell’azienda, nonché all’elaborazione
di piani di lavoro in
ambito amministrativo.
Cerca un’attività in veste di
assistente di direzione o mandataria
commerciale.
Cerca un’attività nella quale
poter applicare tutta la sua
esperienza nel settore della
contabilità e della gestione
dei diversi reparti aziendali.
Una persona molto affidabile,
puntuale e con un forte spirito
d’adattamento.
Vista la sua ampia esperienza
in veste di direttore commerciale
e direttore export in
grandi aziende europee, cerca
una posizione come responsabile
oppure come direttore
commerciale-export in un’azienda
di respiro internazionale.
Consiglierebbe la Scuola per capiazienda
e il corso preparatorio
all’esame professionale superiore di
Economista aziendale nelle arti e
mestieri diplomato?
L’ho già fatto più volte, sottolineando che
se la Scuola per capi-azienda richiede un
certo impegno, il corso di Economista ne
richiede molto di più ed entrambi non
sono corsi da sottovalutare.
Tel. +41 91 79 721 16 60
milon@freesurf.ch
Via Zezio 63
22100 Como - Italia
Tel. +39 347 905 68 34
nadiatripolitano@hotmail.com
Via Cesare Battisti 15
21023 Besozzo ( VA) - Italia
Tel.+39 0335 57 39 875
Tel.+39 0332 77 02 79
Tel.+39 0323 65 32 40 ufficio
moeys@libero.it
Per le aziende interessate disponiamo dei curriculum vitae completi, da richiedere alla Signora Lazzeri +41 91 911 51 11 o cciati@cci.ch

Fiere internazionali
Beautyworld Middle East / Gulf Beauty
Dubai, 2-4 maggio 2005
Dal dicembre 2002, Messe Frankfurt ha
aperto la strada verso un altro importante
mercato del futuro. Con l’acquisizione
della fiera specializzata “Gulf Beauty“ della
società fieristica Channels Exhibition,
Messe Frankfurt propone una manifestazione
Beautyworld anche in luogo significativo
come Dubai, che rappresenta la
porta d’accesso al mondo arabo. Il successo
dell’edizione di quest’anno, che si è
svolta dal 26 al 28 aprile presso il Dubai
World Trade Center, parla da sé.
Beautyworld Middle East/ Gulf Beauty ha
registrato un incremento sia sul fronte
degli espositori che dei visitatori. Con 433
espositori, le presenze sono aumentate
del 33% rispetto al 2003. 7’136 visitatori, il
10% in più rispetto allo scorso anno,
hanno manifestato grande entusiasmo
per i prodotti degli espositori.
Ulteriori ragguagli:
www.gulfbeautyexpo.com
Beautyworld Japan
Tokyo, 9-19 maggio 2005
Beautyworld Japan rappresenta non solo
la fiera della bellezza più grande e di maggior
successo, ma anche l’evento leader
nel più importante mercato del settore
cosmetico asiatico. Beautyworld Japan si
svolge ogni anno nel mese di maggio nel
centro espositivo internazionale “Tokyo
Big Sight”, estremamente suggestivo dal
punto di vista architettonico.
Nel 2004, 565 espositori provenienti da 23
paesi hanno partecipato alla manifestazione
e hanno presentato prodotti, trattamenti
e servizi relativi al tema della bellezza.
Con un afflusso di 43.400 visitatori, è
stato registrato un notevole incremento
rispetto allo scorso anno. Molti visitatori
provenivano da settori affini, come quello
alberghiero, del fitness e della sanità.
Una delle novità di Beautyworld Japan
di quest’anno è stata un’area espositiva
indipendente dedicata al settore del
confezionamento, un segmento in forte
crescita economica, che il prossimo
“SWISS Pavilion”: quale modo migliore per farsi
notare? Il calendario delle partecipazioni collettive
svizzere è disponibile su www.osec.ch/messen
anno verrà ulteriormente ampliato.
Nel 2005 gli espositori e i visitatori possono
inoltre trarre vantaggio dai preziosi
effetti sinergici derivanti dalla concomitanza
con Intima Japan, la fiera tessile specializzata
dedicata ai raffinati articoli di
abbigliamento intimo e lingerie.
Ulteriori ragguagli:
www.beautyworldjapan.com
BIO EXPO JAPAN 2005
Tokyo, 18-20 maggio 2005
La fiera internazionale BIO EXPO JAPAN è
l’evento più importante del settore biotecnologico
in Asia. In Giappone, questo
mercato è in piena espansione grazie alle
aziende private e ai fondi pubblici in continua
crescita: il governo giapponese ha
definito una strategia proprio per sostenere
la biotecnologia.
L’Osec Business Network Switzerland e lo
Swiss Business Hub Japan, in collaborazione
con Swiss Biotech, l’associazione
delle biotecnologie in Svizzera, organizza
per la quarta volta nel 2005 uno “SWISS
Pavilion” a Tokyo. L’unione fa la forza, unitevi
allo “SWISS Pavilion”: usufruendo dei
servizi dell’Osec potrete dedicarvi interamente
ai vostri clienti!
Informazioni generali sulla fiera:
www.reedexpo.co.jp/bio/english
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000c6094
PLMA 2005 World of Private Label
Amsterdam, 24-25 maggio 2005
Da anni l’Osec organizza due “SWISS
Pavilion”, uno nel settore alimentare, l’altro
nel non-food, al salone internazionale
specializzato PLMA “Il Mondo del Marchio
del Distributore” di Amsterdam. PLMA è
l’unico salone europeo dedicato unicamente
ai marchi dei distributori.
Tra le partecipazioni straniere, la Svizzera
occupa tradizionalmente una posizione
importante.
Ben 5’500 professionisti d’Europa hanno
visitato la PLMA 2004. La parte di mercato
delle marche di distributori non è mai
stata così importante come oggi.
Ticino Business - 12/2004 • 42
Informazioni generali sulla fiera:
www.plmainternational.com
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000bfcf5
ShanghaiTex 2005
Shanghai, 3-6 giugno 2005
ShanghaiTex è il salone leader dell’industria
tessile nella Repubblica popolare di
Cina e in tutta l’Asia. E l’edizione 2005
promette di attirare ancora più espositori
e visitatori del 2003.
L’Osec in collaborazione con SWISSMEM
e lo Swiss Business Hub China allestirà
uno “SWISS Pavilion” a questa fiera. Lo
“SWISS Pavilion” sarà situato nella hall 6.
Informazioni generali sulla fiera:
www.2456.com/shanghaitex
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000ca09a
BIO 2005
Philadelphia, 19-22 giugno 2005
BIO – Annual International Convention è
l’evento mondiale più importante nel settore
della biotecnologia. Questo salone,
corredato da seminari e congressi, si tiene
ogni anno in una grande città degli Stati
Uniti o del Canada ed è organizzato dalla
Biotechnology Industry Organization
(BIO), associazione economica americana
con sede a Washington che conta più di
un migliaio di associati, tra cui aziende
americane di biotecnologia, centri di
ricerca e di sviluppo, aziende ed organizzazioni
estere.
Negli ultimi anni, il numero di visitatori è
aumentato continuamente. Il tasso di partecipazione
crescente riflette il grande
interesse per la commercializzazione delle
biotecnologie nel mondo intero.
L’Osec Business Network Switzerland, in
collaborazione con l’associazione Swiss
Biotech, organizza una partecipazione
collettiva ufficiale svizzera al salone BIO
2005 a Philadelphia.
Informazioni generali sulla fiera:
www.bio.org/events/2005
Informazioni sullo “SWISS Pavilion”:
www.osec.ch/0xd417eb28_0x000c6a4d

gestione
e servizi pubblici
La rivista specializzata per gli amministratori pubblici - Aprile 2004
Informazione
professionale...
INSTALLATORE
Rivista dell’Unione Svizzera dei professionisti
nella Tecnica Sanitaria e di Riscaldamento
GESTIONE E SERVIZI PUBBLICI
La rivista specializzata rivolta ai quadri dirigenziali,
ai collaboratori dell’amministrazione pubblica del Cantone Ticino
TICINO ECONOMICO
Presentazione della vita economica, industriale
e commerciale ticinese
CANTIERI & ABITARE
Rivista professionale della costruzione
e dell’arredamento
RIVISTA ATTS
Rivista dell’impiantistica dell’Associazione
Tecnica Termo - Sanitaria
SUISSETEC
Prontuario delle ditte affiliate suissetec
del Cantone Ticino
TICINO BUSINESS
Mensile della Camera commercio
industria artigianato cantone Ticino
AIET
Elenco delle ditte affiliate AIET
del cantone Ticino - Associazione
Installatori Elettricisti Ticinesi
ARCHI
Rivista Svizzera di architettura,
ingegneria e urbanistica,
organo ufficiale SIA-OTIA-ATEA
ANNUARIO IMPRESARI
COSTRUTTORI TICINESI
Elenco delle imprese di costruzioni
iscritte all’Albo cantonale Ticinese
e membri SSIC
Pubblicità Sacchi
Edizioni Tecniche & Commerciali
Via Cantonale 34a - Stabile Violino
Casella Postale 558 - CH-6928 Manno
Tel. +41 91 600 20 70
Fax +41 91 600 20 74
Dati media aggiornati su:
www.pubblicitasacchi.ch
info@pubblicitasacchi.ch
...per professionisti
informati

Dedicata alla bellezza, alla varietà,
alle tendenze e agli affari.
La Heimtextil 2005.
Heimtextil, ambita piattaforma internazionale del settore, evento stimolante, foriero di nuove mode e
tendenze, punto di riferimento per ogni specialista, tutto all'insegna del motto «imagine new dimensions».
bed+more, Forum innovativo dell’arte del dormire, completa l’ormai vasto assortimento merceologico
di scena a Heimtextil, senza dimenticare le tendenze della stagione 2005/2006.
Messe Frankfurt, Rappresentanza Svizzera/Liechtenstein,
Tel. 061/316 59 99, Fax 061/316 59 98, info@ch.messefrankfurt.com,
www.heimtextil.messefrankfurt.com
Frankfurt am Main, 12 –15.1. 2005