trends nostro cavallo di battaglia sono i contenitori 3D, che hanno come pubblico anche gli adulti collezionisti. Lo stationery è ancora lontano, mentre abbiamo conquistato un banco nei grandi magazzini di giocattoli». Sta all’azienda scegliere in maniera adeguata il canale di vendita per ogni linea di prodotti. «Se profu- E dal Giappone il Bath Ball Chupa Chups 28 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag' gennaio - marzo 10 meria e grande distribuzione sono prevalenti, non va trascurata la farmacia soprattutto per i prodotti prima infanzia e igiene dentale», sottolinea Attilia Pavarini. Mentre Paola Riva di Antasya pone l’accento sulle potenzialità di cartoleria e negozi di giocattoli: «Per le confezioni regalo, che escono dai canoni classici della cosmesi, la cartoleria diventa il canale privilegiato, insieme a quello dei negozi di giocattoli». L’acquisto di un regalo si fa con le amiche, non si entra in profumeria, perché si cerca un pensiero prezioso ma meno impegnativo. La cartoleria, dunque, pur restando un canale secondario, è in evoluzione: «Il nostro successo», spiega Cristina Larcher, «è dovuto anche al fatto di aver proposto le linee ai rivenditori del settore regalo e cartoleria, che così sono riusciti ad ampliare la loro offerta di prodotti in licenza, coprendo il territorio in maniera capillare e offrendo al consumatore un prodotto insolito per quel canale». Dal Giappone un caso di studio con Chupa Chups, che ha sviluppato insieme a Nol Corporation il “Bath Ball”: una capsula a forma del famoso lollipop, contenente sali da bagno alla frutta in fragranze assortite ed un gadget collezionabile. Il prodotto ha venduto più di 1 milione di pezzi in meno di un anno dal lancio. Il segreto del successo: un display eccezionale, un posizionamento intelligente, nei gift shop tra cui Loft a Shibuya, il centro trendy di Tokyo, e soprattutto un testimonial d’eccezione. Pare che il Primo Ministro giapponese durante una visita ufficiale si sia fermato davanti a Loft ed al suo incredibile display di Bath Ball Chupa Chups, chiedendo informazioni sul prodotto. Gran finale: il premio Best Licensed Product 2009 assegnato da LIMA durante il Licensing Show di Tokyo lo scorso ottobre. Chupa Chups Bath Ball from Japan “Bath Ball” is a capsule which contains bath salts with fruit aroma and a collectable surprise inside, licensed by Chupa Chups to Nol Corporation in Japan and Taiwan. A real case Elisabetta Ranieri Then there is that symbol of fragile innocence, mixed with underlying, tenderly allusive femminility that is Tweety Pie, with a two-tiered Warner license: a line for women by Selectiva distributed worldwide to beauty shops and a make up collection for young girls from Amarena, who prefer a mass market distribution option. Another example of a famous brand that has conquered fans of all ages is Hello Kitty, exemplified by the Hello Kitty Diamond line recently launched by Aplus and distributed through beauty shops to a 17/18 year old plus target. From toiletries to stationery In Harvest, bath foam, brushes and sponges change look each year and all the products are produced under license. “We use cult figures and rising stars from new TV programmes or films”, explains Luciano Abbati, the managing director. “Our star products are 3D containers, that even attract adult collectors. Stationery is still a thing for the future, but we have earned a place in the big toy stores”. It is up to each manufacturer to choose how to distribute each product line. “Big retailers and beauty shops are the main channels, but pharmacies are popular particularly for baby products and dental hygiene”, claims Attilia Pavarini. While Paola Riva at Antasya is convinced that toy shops and stationers have potential: “Stationers and toy shops are best suited to gift sets”. Stationery may well remain a secondary channel, but it is one in evolution: “Our success”, explains Cristina Larcher, Marketing Director at Aplus, “is partly due to the fact that we sold lines to gift shops and stationers, who benefited from broadening their range of licensed products and increased territorial coverage, offering consumers something unusual in that channel”. history, as it sold more than 1 million units in less than one year. The recipe: a right retail positioning – gift shops like Loft at Shibuya, the trendy shopping area of Tokyo, and a testimonial like Japan’s Prime Minister, stopping in front of a huge display during a retail visit, asking for information about this uinique product. This brought LIMA to honour the product with the Award for the Best Licensed Product at the Licensing show in Tokyo last October.
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