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trends<br />
nostro cavallo di battaglia sono i<br />
contenitori 3D, che hanno come<br />
pubblico anche gli adulti collezionisti.<br />
Lo stationery è ancora<br />
lontano, mentre abbiamo conquistato<br />
un banco nei grandi magazzini<br />
di giocattoli».<br />
Sta all’azienda scegliere in maniera<br />
adeguata il canale di vendita per<br />
ogni linea di prodotti. «Se profu-<br />
E dal Giappone il Bath Ball Chupa Chups<br />
28 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag' gennaio - marzo 10<br />
meria e grande distribuzione sono<br />
prevalenti, non va trascurata la<br />
farmacia soprattutto per i<br />
prodotti prima infanzia e igiene<br />
dentale», sottolinea Attilia<br />
Pavarini. Mentre Paola Riva di<br />
Antasya pone l’accento sulle<br />
potenzialità di cartoleria e<br />
negozi di giocattoli: «Per le<br />
confezioni regalo, che<br />
escono dai canoni classici<br />
della cosmesi, la cartoleria<br />
diventa il canale privilegiato,<br />
insieme a quello dei negozi di<br />
giocattoli». L’acquisto di un regalo<br />
si fa con le amiche, non si entra in<br />
profumeria, perché si cerca un<br />
pensiero prezioso ma meno impegnativo.<br />
La cartoleria, dunque, pur<br />
restando un canale secondario, è in<br />
evoluzione: «Il nostro successo»,<br />
spiega Cristina Larcher, «è dovuto<br />
anche al fatto di aver proposto le<br />
linee ai rivenditori del settore<br />
regalo e cartoleria, che così sono<br />
riusciti ad ampliare la loro offerta di<br />
prodotti in licenza, coprendo il territorio<br />
in maniera capillare e offrendo<br />
al consumatore un prodotto insolito<br />
per quel canale».<br />
Dal Giappone un caso di studio con Chupa Chups, che ha<br />
sviluppato insieme a Nol Corporation il “Bath Ball”: una<br />
capsula a forma del famoso lollipop, contenente sali da<br />
bagno alla frutta in fragranze assortite ed un gadget collezionabile.<br />
Il prodotto ha venduto più di 1 milione di pezzi in<br />
meno di un anno dal lancio. Il segreto del successo: un<br />
display eccezionale, un posizionamento intelligente,<br />
nei gift shop tra cui Loft a Shibuya, il<br />
centro trendy di Tokyo, e soprattutto un testimonial<br />
d’eccezione. Pare che il Primo<br />
Ministro giapponese durante una visita ufficiale<br />
si sia fermato davanti a Loft ed<br />
al suo incredibile display di Bath<br />
Ball Chupa Chups, chiedendo<br />
informazioni sul prodotto. Gran finale: il<br />
premio Best Licensed Product 2009 assegnato da<br />
LIMA durante il Licensing Show di Tokyo lo<br />
scorso ottobre.<br />
Chupa Chups Bath Ball from Japan<br />
“Bath Ball” is a capsule which contains bath salts<br />
with fruit aroma and a collectable surprise inside, licensed by<br />
Chupa Chups to Nol Corporation in Japan and Taiwan. A real case<br />
Elisabetta Ranieri<br />
Then there is that symbol of fragile innocence, mixed with<br />
underlying, tenderly allusive femminility that is Tweety<br />
Pie, with a two-tiered Warner license: a line for women by<br />
Selectiva distributed worldwide to beauty shops and a<br />
make up collection for young girls from Amarena, who<br />
prefer a mass market distribution option. Another<br />
example of a famous brand that has conquered fans of all<br />
ages is Hello Kitty, exemplified by the Hello Kitty<br />
Diamond line recently launched by Aplus and distributed<br />
through beauty shops to a 17/18 year old plus target.<br />
From toiletries to stationery<br />
In Harvest, bath foam, brushes and sponges change<br />
look each year and all the products are produced under<br />
license. “We use cult figures and rising stars from new<br />
TV programmes or films”, explains Luciano Abbati, the<br />
managing director. “Our star products are 3D<br />
containers, that even attract adult collectors.<br />
Stationery is still a thing for the future, but we have<br />
earned a place in the big toy stores”.<br />
It is up to each manufacturer to choose how to<br />
distribute each product line. “Big retailers and beauty<br />
shops are the main channels, but pharmacies are<br />
popular particularly for baby products and dental<br />
hygiene”, claims Attilia Pavarini. While Paola Riva at<br />
Antasya is convinced that toy shops and stationers have<br />
potential: “Stationers and toy shops are best suited to<br />
gift sets”. Stationery may well remain a secondary<br />
channel, but it is one in evolution: “Our success”,<br />
explains Cristina Larcher, Marketing Director at Aplus,<br />
“is partly due to the fact that we sold lines to gift shops<br />
and stationers, who benefited from broadening their<br />
range of licensed products and increased territorial<br />
coverage, offering consumers something unusual in<br />
that channel”.<br />
history, as it sold more than 1 million units in less than one year.<br />
The recipe: a right retail positioning – gift shops like Loft at<br />
Shibuya, the trendy shopping area of Tokyo, and a testimonial like<br />
Japan’s Prime Minister, stopping in front of a huge display during<br />
a retail visit, asking for information about this uinique product.<br />
This brought LIMA to honour the product with the Award for the<br />
Best Licensed Product at<br />
the Licensing show in<br />
Tokyo last October.