Dossier Speciale - Kazachok

trends
nostro cavallo di battaglia sono i
contenitori 3D, che hanno come
pubblico anche gli adulti collezionisti.
Lo stationery è ancora
lontano, mentre abbiamo conquistato
un banco nei grandi magazzini
di giocattoli».
Sta all’azienda scegliere in maniera
adeguata il canale di vendita per
ogni linea di prodotti. «Se profu-
E dal Giappone il Bath Ball Chupa Chups
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meria e grande distribuzione sono
prevalenti, non va trascurata la
farmacia soprattutto per i
prodotti prima infanzia e igiene
dentale», sottolinea Attilia
Pavarini. Mentre Paola Riva di
Antasya pone l’accento sulle
potenzialità di cartoleria e
negozi di giocattoli: «Per le
confezioni regalo, che
escono dai canoni classici
della cosmesi, la cartoleria
diventa il canale privilegiato,
insieme a quello dei negozi di
giocattoli». L’acquisto di un regalo
si fa con le amiche, non si entra in
profumeria, perché si cerca un
pensiero prezioso ma meno impegnativo.
La cartoleria, dunque, pur
restando un canale secondario, è in
evoluzione: «Il nostro successo»,
spiega Cristina Larcher, «è dovuto
anche al fatto di aver proposto le
linee ai rivenditori del settore
regalo e cartoleria, che così sono
riusciti ad ampliare la loro offerta di
prodotti in licenza, coprendo il territorio
in maniera capillare e offrendo
al consumatore un prodotto insolito
per quel canale».
Dal Giappone un caso di studio con Chupa Chups, che ha
sviluppato insieme a Nol Corporation il “Bath Ball”: una
capsula a forma del famoso lollipop, contenente sali da
bagno alla frutta in fragranze assortite ed un gadget collezionabile.
Il prodotto ha venduto più di 1 milione di pezzi in
meno di un anno dal lancio. Il segreto del successo: un
display eccezionale, un posizionamento intelligente,
nei gift shop tra cui Loft a Shibuya, il
centro trendy di Tokyo, e soprattutto un testimonial
d’eccezione. Pare che il Primo
Ministro giapponese durante una visita ufficiale
si sia fermato davanti a Loft ed
al suo incredibile display di Bath
Ball Chupa Chups, chiedendo
informazioni sul prodotto. Gran finale: il
premio Best Licensed Product 2009 assegnato da
LIMA durante il Licensing Show di Tokyo lo
scorso ottobre.
Chupa Chups Bath Ball from Japan
“Bath Ball” is a capsule which contains bath salts
with fruit aroma and a collectable surprise inside, licensed by
Chupa Chups to Nol Corporation in Japan and Taiwan. A real case
Elisabetta Ranieri
Then there is that symbol of fragile innocence, mixed with
underlying, tenderly allusive femminility that is Tweety
Pie, with a two-tiered Warner license: a line for women by
Selectiva distributed worldwide to beauty shops and a
make up collection for young girls from Amarena, who
prefer a mass market distribution option. Another
example of a famous brand that has conquered fans of all
ages is Hello Kitty, exemplified by the Hello Kitty
Diamond line recently launched by Aplus and distributed
through beauty shops to a 17/18 year old plus target.
From toiletries to stationery
In Harvest, bath foam, brushes and sponges change
look each year and all the products are produced under
license. “We use cult figures and rising stars from new
TV programmes or films”, explains Luciano Abbati, the
managing director. “Our star products are 3D
containers, that even attract adult collectors.
Stationery is still a thing for the future, but we have
earned a place in the big toy stores”.
It is up to each manufacturer to choose how to
distribute each product line. “Big retailers and beauty
shops are the main channels, but pharmacies are
popular particularly for baby products and dental
hygiene”, claims Attilia Pavarini. While Paola Riva at
Antasya is convinced that toy shops and stationers have
potential: “Stationers and toy shops are best suited to
gift sets”. Stationery may well remain a secondary
channel, but it is one in evolution: “Our success”,
explains Cristina Larcher, Marketing Director at Aplus,
“is partly due to the fact that we sold lines to gift shops
and stationers, who benefited from broadening their
range of licensed products and increased territorial
coverage, offering consumers something unusual in
that channel”.
history, as it sold more than 1 million units in less than one year.
The recipe: a right retail positioning – gift shops like Loft at
Shibuya, the trendy shopping area of Tokyo, and a testimonial like
Japan’s Prime Minister, stopping in front of a huge display during
a retail visit, asking for information about this uinique product.
This brought LIMA to honour the product with the Award for the
Best Licensed Product at
the Licensing show in
Tokyo last October.