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trends<br />
Il toiletry punta<br />
sui character<br />
Da Hello Kitty a Betty Boop, da Dragon Ball a Tweety, da Mickey Mouse alla Principessa<br />
e il Ranocchio, le boccette e i flaconi personalizzati affollano gli scaffali della grande<br />
distribuzione. Ma iniziano a guadagnare spazio anche nei canali profumeria, toy e stationery<br />
Bagnoschiuma, shampoo,<br />
spazzole e spugne. Ma<br />
anche profumi, trucchi,<br />
accessori e scatole gift: il mercato<br />
del toiletry cavalca l’onda dei personaggi<br />
cult provenienti dal mondo<br />
dell’entertainment e della moda,<br />
che appassionano bambini e<br />
ragazzi e strizzano l’occhio agli<br />
adulti. D’altra parte il settore tiene,<br />
nonostante la crisi. Preponderante<br />
nel femminile, ma forte anche nel<br />
maschile e nel bambino, è un<br />
campo fertile per il licensing, del<br />
quale non sembra poter più fare a<br />
meno. Ma quali sono le regole per<br />
creare abbinamenti di successo e<br />
guadagnare quote di mercato?<br />
Eroi ed eroine su misura<br />
Disney ha licenze nel settore<br />
toiletry che coprono tutte le fasce di<br />
età, dall’infant all’adulto. «Per la<br />
cessione di qualsiasi licenza, vige<br />
un criterio imprescindibile: ci deve<br />
essere una corretta valutazione<br />
delle priorità del personaggio o del<br />
marchio e del tipo di consumatore,<br />
identificato in base all’età e al<br />
sesso», spiega Attilia Pavarini,<br />
26 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag' gennaio - marzo 10<br />
Director Food Health and Beauty,<br />
Disney Consumer Products<br />
Licensing Italia. «Più ci si avvicina a<br />
una precisa corrispondenza tra il<br />
target della licenza e quello del<br />
prodotto, maggiore sarà il successo<br />
dell’abbinamento». Ecco allora<br />
Winnie the Pooh sui prodotti per<br />
bagnetto della prima infanzia di<br />
DialphaPharmaceuticals, per fare<br />
un esempio recente. O l’accordo<br />
stabile negli anni con Admiranda,<br />
tra i principali player del settore<br />
kids, che vanta anche il grande<br />
successo commerciale della licenza<br />
Winx di Rainbow.<br />
Qualità e sicurezza<br />
Da parte dei licensor si registra<br />
un’attenzione particolare al<br />
rapporto qualità/prezzo e al made<br />
in Italy, che diventa premessa di<br />
abbinamenti consolidati. «Antasya<br />
ci garantiva un’ottima qualità pur<br />
rimanendo nell’ambito commerciale,<br />
in linea con gli altri prodotti a<br />
cui il personaggio di Betty Boop si<br />
associa», sottolinea Grazia<br />
Bussandri di Premium Licensing.<br />
«Così Antasya ha acquisito un testimonial<br />
che veicola simpatia nei<br />
confronti del pubblico, generando<br />
acquisti d’impulso. Ma al valore<br />
emozionale si aggiunge nel consumatore<br />
la percezione che i prodotti<br />
legati a Betty Boop si attestano tutti<br />
su un certo standard di qualità».<br />
Nel mercato dei bambini 0-6 anni,<br />
inoltre, molte aziende hanno fatto<br />
propria la tendenza verso prodotti<br />
Toiletries go for characters<br />
From Hello Kitty to Betty Boop, Dragon Ball to Tweety,<br />
Mickey Mouse to the Princess and the Frog personalised<br />
bottles and containers are crowding the shelves of the<br />
high street retailers. And they are beginning to make<br />
their appearance in specialised channels such as beauty<br />
shops, toy shops and stationery retailers<br />
Bath foam, shampoo, brushes and sponges. Not to<br />
mention scents, make up, accessories and gift sets: the<br />
toiletries market is piggy-backing on the wave of cult<br />
figures from the fashion and entertainment worlds,<br />
adored by children and teenagers and with a certain<br />
appeal to adults. On the other hand this is a sector that<br />
is holding its own in the crisis. Women account for the
Change language