Switch 3 - Edison

Numero 2
Maggio 2007
STEPHEN HAWKING E I SEGRETI DEL COSMO QUANDO LA
MATEMATICA ISPIRA LA SETTIMA ARTE IL MERCATO DEL
GAS IN EUROPA COME OPERA LA LOGISTICA DI EDISON
LE MERAVIGLIE DI ROMA SCRIGNO D’ARTE E DI CULTURA
LE PROPOSTE COMMERCIALI DI EDISON IN DETTAGLIO
L’universo
visto da
un genio
Switch
LA CULTURA DELL’ENERGIA TRIMESTRALE EDITO DA
Numeri
e formule
di successo
Benvenuti
nella Città
Eterna
EDISON
Massimo Sarmi:
“Le mie Poste
Italiane”

Viviana Barozzi
Direttore editoriale
PRESENTAZIONE
La forza del progresso
Se capisci come opera l’universo, lo stai già controllando. Stephen Hawking
In questo numero ci occuperemo di progresso scientifico, innovazione, invenzioni;
non attraverso una fredda analisi da laboratorio, ma tramite le parole
di persone coinvolte in grandi cambiamenti e la testimonianza di uomini
che hanno cambiato la storia.
Edison è un’azienda che nel panorama industriale ha dato un grande impulso
allo sviluppo economico del Paese e, come emerge nell’intervista ad Alessandro
Zunino, Direttore Commerciale di Edison, molte innovazioni economiche hanno
portato a un cambiamento nella vita sociale di tutti noi: basti pensare all’invenzione
del polipropilene isotattico, la plastica di tutti i giorni, valsa il premio
Nobel a Giulio Natta, che la scoprì proprio nei nostri laboratori di ricerca.
La storia di copertina è dedicata all’astrofisico Stephen Hawking. Hawking è
un mito vivente: è il genio che con le sue rivoluzionarie teorie termodinamiche
relative ai buchi neri ha sconvolto la scienza moderna. Il fisico britannico
nell’esclusiva intervista concessaci afferma di avere un desiderio: provare
l’esperienza dell’assenza di gravità. Questo è diventato realtà negli ultimi giorni,
poco dopo l’intervista, quando ha potuto sperimentare, grazie a un’apposita
struttura predisposta dalla Nasa, la leggerezza del volo, libero di fluttuare
senza quella sedia a rotelle che lo accompagna da quarant’anni.
P.S. Siamo veramente entusiasti dell’interesse riscosso dal primo numero di
Switch, delle molte lettere e segnalazioni ricevute. Faremo del nostro meglio
per far crescere questa simpatia e consenso, cercando argomenti di attualità e
opinioni sempre originali. Un grazie da tutta la redazione.
Switch
EDITORIALE

Switch
SOMMARIO
IN COPERTINA,
UNA RAPPRESENTAZIONE ARTISTICA
DI UN BUCO NERO REALIZZATA
DAI TECNICI DELLA NASA
Switch
LA CULTURA DELL’ENERGIA
Direttore editoriale
Viviana Barozzi
Direttore responsabile
Ivan Dompé
Consulente editoriale
Francesco Specchia
Realizzazione
Graffiti Media Factory - Milano
Progetto grafico e impaginazione
Samantha Lodetti
Coordinamento redazionale
Paolo Pizzato
Segreteria
Arianna Nespolon
Hanno collaborato
Luca Balestra, Paolo Contenti, Federico Fiecconi, Marco Landoni,
Giovan Battista Lutta, Davide Macor, Enrico Paoli, Alessandro Squintani (testi)
Gaia Giovanelli, Maria Grazia Laveni (coordinamento)
Immagini
Blozz (vignetta), Comune di Roma - Ufficio Stampa, Grazia Neri, Photomovie
La redazione è a disposizione degli aventi diritto per eventuali ulteriori crediti fotografici
Stampa
Optima - Viale Vittorio Veneto, 22 Milano
Registrazione al tribunale di Milano n° 723 del 21/11/2006
STORIA DI COPERTINA 6
Steven Hawking,
l’uomo che gioca
a dadi con Dio
BUSINESS 12
Sotto il segno
dell’innovazione
MARKETING 32
Quando
la campagna
pubblicitaria
si trasforma
in un “colpo
a sorpresa”
PROSPETTIVE 14
Energia
dai grandi numeri
PICCOLE
E MEDIE IMPRESE 42
Le opportunità
del mercato libero
TERRITORIO CREATIVO 38
Le nuove sfide della
“Caput Mundi”
SCIENZA 16
Matematica
e cinema:
una curiosa storia
di successo
PROPOSTE
COMMERCIALI 44
Un ventaglio
di offerte
per scegliere
in piena autonomia
OPPORTUNITÀ 20
La forza
di un portafoglio
diversificato
POSTA 47
Energia
elettrica:
capire i costi
CONTENUTI
RISORSE 22
L’importanza
di essere uomini
della pioggia
HUMOUR 49
Gas... esilarante!
FACCIA A FACCIA 28
La tecnologia
è la chiave
del progresso
LAMPI DI GENIO 50
Galileo Galilei
Switch è un trimestrale di cultura dell’energia edito da Edison. La rivista viene inviata a tutti i Clienti Edison.
Per ricevere Switch e per informazioni potete scrivere a: Edison Energia SpA Foro Buonaparte, 31 - 20121 Milano
oppure all’indirizzo e-mail: switch@edison.it

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Switch
STORIA DI COPERTINA
ASTROFISICA
Eventi/A tu per tu con Stephen Hawking, il fisico britannico
dell’Università di Cambridge che occupa la cattedra di matematica
lucasiana un tempo del leggendario Isaac Newton, e che dal
1974 continua a stupire l’ambiente scientifico internazionale con
le sue rivoluzionarie teorie sull’universo
Stephen Hawking,
l’uomo che gioca a dadi con Dio
di Francesco Specchia
Il destino del cosmo cigola, in un’umida giornata
veneta, sopra una sedia a rotelle. Se ne sta infilato
in una mente potente che ha ribaltato la scienza
moderna, ma avvolta in un corpo fragile. “Qual è
la storia dell’universo? Ci sono sette dimensioni
extra rispetto a quelle conosciute, e stanno tutte in
un piccolo spazio interno. La vita può essere possibile,
quindi, in altre parti dell’universo. E noi viviamo
nella regione entropicamente permessa, anche
se penso sempre che avremmo potuto scegliere
un posto migliore”, sussurra la mente potente.
Ecco. Stephen Hawking, 65 anni, l’uomo che gioca
a dadi con Dio, l’erede innaturale di Albert Einstein,
il cosmologo titolare a Cambridge della cattedra
di Isaac Newton (matematica lucasiana);
quando Hawking, insomma, chiosa la sua unica
lezione d’astrofisica in Italia - qualche mese fa al
Palazzetto dello Sport di Padova - la commozione
vela gli occhi. E l’applauso di 4.000 studenti provenienti
da ogni dove scroscia come gli algoritmi
che s’intrecciano sul suo computer.
Il computer, per Hawking, è importante. Una protesi
dell’anima. Da quando, a 18 anni, brillante studente
oxfordiano, gli diagnosticarono la sclerosi
amiotrofica, malattia che induce alla paralisi neurologica
progressiva, la sua vita è incollata al Pc. Haw-
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Switch
STORIA DI COPERTINA
king muove un unico muscolo facciale, dalla mandibola
destra. Quando tenta di parlare, gli occhi
brillano ma il volto si contrae, diventa orribile e
straziante come le statue dei giardini di Bomarzo; e
solo con un impercettibile gioco di palpebre (ad oggi
solo una palpebra, appunto la destra) che si riverbera
in un cursore egli è in grado di comporre
singole frasi che si riversano nel computer; e quest’ultimo,
a sua volta, le traduce in suoni tramite un
sintetizzatore vocale. Certo, quindici parole al minuto
sono poche. Mica bastano. Né per spiegare
che i filosofi sono cialtroni (dice Hawking: “Non
stanno al passo con i tempi, liquidano la scienza
come un dettaglio tecnico; la filosofia rischia di diventare
un gioco banale”); né per cancellare d’un
botto i caposaldi della fantascienza (“Se si potesse
superare la velocità della luce, si dovrebbe anche
tornare indietro nel tempo. Siccome non conosco
nessuno che venga dal futuro, deduco che non sia
possibile”). Proprio lui che, anni fa, si divertì a fare
da ospite in una puntata di “Star Trek” divenuta oggetto
di culto tra i collezionisti. E che oggi, per
quanto malconcio, scheletrico e quasi immobilizzato,
rivela: “Andrò nello spazio, quest’anno ho previsto
un volo atmosferico, prima di procedere a un
volo spaziale in senso stretto, nel 2009”.
Né quindici parole al minuto sono sufficienti per
unificare la teoria quantistica con quella della relatività.
Dice Hawking: “Oggi abbiamo una teoria candidata
a superare la relatività. Stiamo tentando la
teoria M, una ‘teoria del tutto è possibile’, cioè una
serie di teorie che riflettono la stessa teoria fondamentale.
Noi speriamo di comprendere questa teoria
e di imparare così il significato della nostra esistenza.
Ma ancora la teoria M non è esprimibile direttamente,
e dobbiamo ricorrere a una serie di approssimazioni
diverse. Così forse non raggiungeremo
mai la fine di questa ricerca, e la comprensione
totale dell’universo. In qualche modo, sono contento
di ciò. Dopo aver trovato la teoria ultima, la
scienza sarebbe come uno scalatore dopo aver raggiunto
la cima dell’Everest. La specie umana ha bisogno
di sfide intellettuali. Sarebbe noioso essere
Dio e non aver nulla da scoprire”.
Quindici parole al minuto non bastano nemmeno
per affermare che il Big Bang ha lasciato in giro dei
fastidiosi refoli elettromagnetici, o che “l’universo è
in espansione accelerata grazie a una forza chiamata
energia oscura”. Quindici parole al minuto sono
un’inezia per ancorare un genio alle inconsistenti -
concordate - domande dei cronisti. Roba tipo: cosa
NELLE PAGINE
PRECEDENTI, UNA
SPETTACOLARE
IMMAGINE DELLA
VOLTA CELESTE.
IN QUESTA
PAGINA, A
SINISTRA, UNO
SCORCIO
DELL’UNIVERSITÀ
DI CAMBRIDGE.
A DESTRA,
UNA NEBULOSA
ASTROFISICA
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Switch
STORIA DI COPERTINA
SOPRA E IN
BASSO, ALTRE
VEDUTE
DELL’ATENEO
DI CAMBRIDGE,
DOVE
HAWKING
OCCUPA LA
CATTEDRA CHE
FU DI ISAAC
NEWTON;
A LATO, UNA
IMMAGINE
DEL SOLE
“LAVORATA”
DAI TECNICI
DELLA NASA
l’ha spinta, professor Hawking, a scrivere libri di divulgazione,
e come pensa che questi libri le abbiano
permesso di spiegare complicate teorie astrofisiche
alla gente comune? (Hawking, ribadiamo, è il
divulgatore scientifico più letto al mondo). Risposta
tenace: “Tutti ci chiediamo da dove veniamo, e quale
sia il significato della nostra esistenza. Io scrivo i
miei libri perché voglio che la gente abbia il diritto
di conoscere le scoperte che la scienza fa e condivida
l’entusiasmo della scoperta”. Ed eccolo che accenna
ad Albert Einstein, il precursore, il modello
incomparabile: “Nel 1915, Einstein introdusse la
sua rivoluzionaria teoria generale della relatività. In
essa, spazio e tempo non sono più assoluti, né uno
sfondo fisso per gli eventi. Sono invece quantità dinamiche
modellate dalla materia e dall’energia nell’universo.
Esse sono definite solo dentro l’universo,
così non ha senso parlare di un tempo prima che
l’universo inizi. Sarebbe come cercare un punto più
a sud del Polo Sud. È indefinito” (ndr: questo vale
anche per lo spazio, non esiste al di fuori dell’universo).
Si va sul tecnico, insomma. Molto tecnico.
L’astrofisico riaccenna alla “materia oscura”, uno degli
elementi quasi misterici su cui sta lavorando da
tempo; ma cos’è la materia oscura, qual è la sua forma,
e quali sarebbero i suoi componenti? E lui, con
sforzo: “La materia ordinaria, di cui sono fatti i
corpi celesti, costituisce appena il 5% della massa
dell’universo. Un altro 25% della sua massa è nella
forma di materia oscura, che produce forza di gravità
ma che non possiamo vedere. Ma sembra che
il 70% dell’universo sia nella forma che noi chiamiamo
energia oscura, un misterioso tipo di materia
che accelera l’espansione dell’universo, piuttosto
che frenarla come fanno la materia ordinaria e
la stessa materia oscura. Probabilmente la materia
oscura è fatta da deboli particelle interagenti, ma
l’energia oscura è più difficile da spiegare. Potrebbe
essere un campo di forze in lento decadimento,
oppure, come io penso sia più probabile, ciò che
si chiama l’energia del vuoto. La risposta ci deve
essere data dalle osservazioni, con nuove e più accurate
misure...”.
Le misure, i numeri, le dimensioni, il flusso temporale,
il prima e il dopo: sono concetti insignificanti
parlando con uno che ha tentato di ricreare
i buchi neri in laboratorio (al Cern di Ginevra,
ASTROFISICA
con un acceleratore di particelle in grado di riprodurre
86.400 mini buchi neri al giorno). Ma il
cronista si crede furbo. E formula una domandina
semplice semplice ma stupida stupida: è possibile
immaginare “il prima” del Big Bang? Risposta degna
della domanda: “Chiedersi cosa ci sia prima
del Big Bang è come chiedersi cosa c’è a sud del
Polo Sud; è una domanda senza senso...”. Ben ci
sta. E rincara la dose; aggiunge che la risposta è
inconsistente non solo per la scienza, ma anche
per la filosofia (“I filosofi, come dicevo, non hanno
seguito il moderno sviluppo della fisica e della
biologia. Come risultato le loro discussioni sembrano
sempre più datate e irrilevanti. Non è bene
ridurre la scienza a un puro dettaglio tecnico.
Darwin, la biologia molecolare e la moderna cosmologia
hanno portato un profondo cambiamento
nella nostra visione di noi stessi e del nostro
posto nell’universo. La filosofia dovrebbe riflettere
questo cambiamento, altrimenti è solo un banale
gioco di parole”). E la risposta è vacua anche
per la religione, e per tutto il trascendente, l’ultimo
rifugio del dubbio umano: “La scienza risponde
a sempre più domande che erano di solito un
monopolio della religione. La sola area restante
che la religione può oggi sostenere come propria
è l’origine dell’universo, ma anche qui la scienza
sta facendo progressi e dovrebbe presto fornire
una risposta definitiva su come l’universo sia iniziato”.
Però lo stesso Hawking si chiude a riccio,
quando si accenna alla sua religiosità: “Questi sono
affari personali, non li discuto”.
Stephen Hawking rimane il più grande genio vivente,
una grande massa cerebrale ambulante che
tratta le piccole argomentazioni degli interlocutori
come pulviscolo cosmico. Sicché, dato per scontato
lo scienziato, rimane l’uomo Hawking. Cioè colui
che, nonostante una fama mondiale, due matrimoni
con mogli giovani e tre figli, ostenta sempre
uno sguardo malinconico. Rimane l’uomo che,
nel retropalco di questa giornata che racconteremo
ai nostri nipoti, incrocia la sua sedia a rotelle
con quelle di due fan, paraplegici anch’essi, e firma
loro un libro facendosi torcere il pollice, che
timbra un’impronta sul risvolto di copertina: “Ora
non fatevelo fregare”, bofonchia ai due con una
punta di complicità. Ed è proprio osservando
quell’Hawking così fragile e così potente che rimbomba
la frase di Shakespeare: “Potrei essere rinchiuso
in un guscio di noce e tuttavia sentirmi re
dell’infinito spazio”...
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Switch
BUSINESS
Profilo/Capacità di interpretazione delle necessità del mercato, attenzione
costante alle possibilità offerte dallo sviluppo tecnologico, costruzione di un
rapporto di partnership con il Cliente finale fatto di reciproca fiducia e di servizi
a valore aggiunto: è la strada di Edison verso il successo
Sotto il segno dell’innovazione
di G.B. Lutta
“Innovazione che si esprime attraverso tecnologie industriali,
forme organizzative e gestionali, formule
commerciali e personalità uniche che hanno guidato
e guidano una delle più importanti aziende nella storia
dell’industrializzazione italiana”. Con poche parole
Alessandro Zunino, Direttore Commerciale di Edison,
descrive una società nata e sviluppata sotto il segno
dell’innovazione: un caso davvero unico nella storia
dell’industria italiana.
Perché Edison è così unica e votata al progresso?
Edison nasce non solo da una grande scoperta, l’elettricità,
ma anche dall’intuizione di un grande uomo
che vide fin dall’inizio le grandi potenzialità dei brevetti
di Thomas Edison. Così, insieme ad altri personaggi
illuminati tra cui imprenditori, banchieri, uomini
di cultura e tecnici, l’ingegner Giuseppe Colombo
promosse le applicazioni pratiche nella società civile e
nell’industria italiana del tempo. L’impianto milanese
di Santa Redegonda è stata la prima centrale elettrica
d’Europa e seconda nel mondo a entrare in funzione,
“gemella” di quella realizzata l’anno prima da T. Edison
a New York. Edison sviluppò quindi i più importanti
distretti idroelettrici del nostro Paese, gettando le
basi per l’elettrificazione dell’industria italiana nei primi
50 anni del Novecento.
Iniziò così il percorso di una delle più importanti
aziende italiane che diede l’impulso allo sviluppo
economico di tutto il Paese. Edison nacque con un
primato, come riesce ancora oggi a confermarsi a
questi altissimi livelli di innovazione e progresso
scientifico?
Grazie alla continuità della vocazione energetica della
Edison, nella valorizzazione dell’innovazione a 360°,
organizzativa, gestionale, tecnico-produttiva e commerciale.
Ma anche nell’attenzione per le tematiche
del territorio e dell’ambiente senza tralasciare la centralità
delle capacità manageriali e imprenditoriali.
Edison è un’azienda che può vantare tuttora primati
nell’avanguardia tecnologica d’Europa. Sono state di
Edison le centrali idroelettriche più potenti, ma anche
più belle sotto il profilo architettonico, così come gli
impianti, le dighe e le reti di trasmissione dell’energia
alle altezze più elevate nell’arco alpino. Sempre a
“marchio” Edison le centrali termoelettriche più avveniristiche
e imponenti nel continente europeo, il pri-
mo progetto di una centrale elettronucleare e la prima
struttura al mondo che sfrutta gas siderurgici di recupero
in un ciclo combinato con cogenerazione di elettricità
e vapore, una tecnologia che consente un rendimento
elevato con il minimo impatto ambientale,
inaugurata nel 1997 a Taranto.
C’è un campo in cui Edison fu pioniera senza la
pura “tecnologia”?
Certamente. Edison fu innovativa anche nel sociale e
nel civile. Ad esempio creò il primo istituto previdenziale
di un’azienda industriale italiana, nel 1924 costituì
le prime colonie estive in Italia per i figli dei dipendenti,
i primi convalescenziari, le prime case per i
dipendenti e altre opere di simile valenza sociale.
Dopo un lungo periodo di nazionalizzazione
dell’energia elettrica, nel 1999 l’apertura del mercato:
Edison come ha affrontato “l’innovazione
commerciale”?
Edison è stata “First Comer” sul mercato dell’energia,
oggi quasi totalmente liberalizzato. Infatti il 1° maggio
dello stesso anno abbiamo fornito il primo Cliente idoneo
del Paese, e meno di un mese dopo viene alimentato
il primo consorzio d’acquisto formato da piccole e
medie imprese italiane. I consorzi sono stati una grande
SOPRA, ALESSANDRO ZUNINO,
DIRETTORE COMMERCIALE DI EDISON
innovazione commerciale promossa da Edison, attraverso
cui anche aziende medio-piccole hanno potuto
beneficiare subito dell’opportunità del mercato libero.
Quali nuove sfide vi siete posti per il prossimo
futuro?
Oggi continuiamo a essere vicini ai nostri Clienti con
offerte nuove e innovative, servizi a valore aggiunto e
consulenza per il risparmio e l’efficienza energetica.
L’obiettivo è quello di aiutare le imprese a risparmiare
in modo strutturale, coinvolgendole per disegnare insieme
delle modalità di fornitura nel lungo periodo.
Lungo questa linea investiamo e seguiteremo a investire,
alla ricerca di vere partnership con i nostri Clienti
più proattivi e a loro volta innovativi. Per citare alcuni
esempi concreti: lo sviluppo congiunto di impianti da
fonti rinnovabili, la cogenerazione e, non ultima, la
minimizzazione dei costi legati alle emissioni di CO2.
Lo stesso livello di innovazione vale anche per il
gas naturale?
Anche in questo campo siamo e sempre più saremo
tra i leader di mercato. Offriamo infatti forniture di
gas naturale a tutti i nostri Clienti che, grazie ai servizi
di efficienza energetica prima menzionati, possono vedersi
ridotta la spesa energetica complessiva, sia di gas
naturale che di energia elettrica.
Lei ci sta dando una visione diversa della solita società
elettrica senz’anima a cui siamo stati abituati
con il monopolio: un’azienda che guarda al profitto
senza dimenticare la dimensione umana.
Semplicemente perché la prima caratteristica di Edison
è quella di combinare ingegneria-tecnologia-economia
e imprenditorialità. Ciò significa sia capacità di individuare
le nuove tecnologie, con la logica del tecnologoinnovatore,
sia di renderle economicamente operative
secondo la logica dell’imprenditore-innovatore.
INIZIATIVE
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Switch
PROSPETTIVE
Numeri/A colloquio con Renato Ravanelli, Chief Financial Officer di Edison: in un
2006 brillante, l’azienda si è consolidata dal punto di vista finanziario e ha messo in
campo piani strategici sia nel settore del gas sia in quello dell’energia elettrica con
l’obiettivo di consolidare la propria posizione sul mercato
Energia dai grandi numeri
di Federico Fiecconi
Dottor Ravanelli, trova soddisfacente la performance
ottenuta dal Gruppo nel corso del 2006?
Certamente sì. Il Gruppo si è distinto nell’ultimo esercizio
per risultati eccezionali, che ne riflettono la crescita
industriale. Il fatturato è passato da 6,6 a 8,5 miliardi e
tutti gli indicatori sono migliorati in maniera significativa.
Se stiamo solo al dato di fatturato, di rilievo è la crescita
nel settore elettrico, con vendite cresciute del 24%
a fronte di una domanda nazionale cresciuta del 2,2%.
Perché la quota è salita in modo tanto rilevante?
Ci ha aiutato l’avvio in marcia commerciale di nuove
centrali, la cui elevata efficienza ha consentito al Gruppo
di operare sui mercati con strutture di costo più efficienti.
Nel corso del 2006, in particolare, sono entrate nel parco
di produzione le nuove centrali di Altomonte (770 mw),
Piacenza (792 mw) e Torviscosa (770 mw). La crescita di
oltre il 19% del margine operativo lordo è spiegata, oltre
che dalla positiva performance del settore elettrico, anche
dal contributo importante del settore gas che, nel corso
dell’esercizio, ha beneficiato della rinegoziazione, conclusasi
con successo, di alcuni contratti di approvvigionamento
a lungo termine. Ricordo che in tale settore Edison
è attualmente il terzo operatore in Italia, con un portafoglio
di gas disponibile pari a oltre 13,5 miliardi di
metri cubi. Se poi guardiamo all’ultima riga del conto
economico, il risultato netto evidenzia un altro dato eccezionale:
da 504 a 654 milioni di euro, riflettendo non solo
l’ottima performance industriale del Gruppo, ma anche
i positivi effetti di operazioni straordinarie di carattere
finanziario e fiscale operate nel corso dell’esercizio. A
fronte di questo dato positivo, il Consiglio ha deciso di
distribuire dividendi per circa 230 milioni di euro, in significativa
crescita (+26%) rispetto all’anno precedente.
A LATO, UN
GRAFICO CHE
RIASSUME
L’ANDAMENTO
DEL TITOLO
EDISON ALLA
BORSA
DI MILANO
NEL CORSO
DEL 2006
EDN IM Equity
Ultimo prz 2.2550
MIB30 Index
Ultimo prz 2.0428
02-16 01-15 01-15 03-18 02-16 01-15 03-17 01-16 01-15 02-16 01-15 01-15 02-16
Gen Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago Set Ott Nov Dic Gen
Dunque uno “stato di salute” più che positivo...
Come struttura finanziaria, Edison è una società molto
solida. I risultati dell’esercizio appena trascorso hanno
consentito di ridurre il debito di oltre 560 milioni di
euro: il rapporto debito/patrimonio netto della società è
pari solo a 0,62, un dato piuttosto basso se confrontato
a quello di altre società operanti nel settore energetico.
Tutto questo per voi significa poter mettere in atto,
per il futuro, strategie di ampio respiro?
Sì. In sintesi, i risultati conseguiti nel 2006 ci consentono
di guardare al futuro con serenità. Alla fine
dell’anno appena trascorso abbiamo varato un nuovo
e ambizioso piano strategico, volto alla crescita nel
settore elettrico e, in particolare, in quello del gas.
Grazie alla solidità finanziaria di Edison, prevediamo
di investire nei prossimi 6 anni 4,5 miliardi di euro,
garantendo nel periodo significativi tassi di crescita
del profilo reddituale della società. I mercati hanno
già apprezzato le linee guida del Piano: oggi il titolo
Edison quota circa 2,2 euro per azione, contro l,8 euro
pre-annuncio.
Ma veniamo alle linee di sviluppo strategico…
Innanzitutto il settore del gas, dove Edison ha in programma
investimenti in nuove infrastrutture di importazione
che hanno un’elevata valenza strategica per il
sistema Paese. Si tratta del completamento del terminale
di rigassificazione nel Mare Adriatico, al largo di Rovigo,
che consentirà all’Italia di importare circa 8 miliardi
di metri cubi di gas l’anno (6,4 in quota Edison),
e della realizzazione di due nuovi gasdotti, dalla Grecia
(il progetto IGI) e dall’Algeria (il progetto Galsi). Queste
infrastrutture, che consentiranno al nostro Paese di
importare 8+8 miliardi di metri cubi di gas l’anno, di
cui comprensivi 8,4 in quota Edison, figurano tra i
Project of European Interest dell’Unione Europea.
Cosa prevede che cambierà per voi quando questi
progetti saranno finalmente operativi?
Al termine di questi investimenti, la nostra disponibi-
01-15
Feb
01-15 02-16
Mar Apr
lità di gas annua crescerà da 13,5 a oltre 22 miliardi
nel 2012. Potremo così ampliare le nostre quote di
mercato nel settore del gas, migliorando al contempo
la nostra posizione anche nel settore elettrico, che beneficerà
di approvvigionamenti di materia prima più
competitivi.
Oltre alle operazioni appena descritte, in che altro
modo Edison si sta muovendo sul mercato?
Un filone di sviluppo molto importante riguarda le
attività di produzione diretta di idrocarburi prevalentemente
all’estero. Il nostro obiettivo è produrre il
15% del totale del gas in portafoglio. Gli investimenti
in stoccaggi in Italia completano il panorama dei nostri
piani di sviluppo negli idrocarburi: Edison realizzerà
3 nuovi campi di stoccaggio, diventando in quest’area
strategica il secondo operatore nazionale.
In quale settore investite di più, gas o elettricità?
Va sottolineato che per la prima volta gli investimenti
previsti nel gas superano quelli nel comparto elettrico,
che comunque, nei prossimi anni, vedrà il completamento
di uno dei più significativi piani di crescita
realizzati negli ultimi anni in Europa. Nel 2007 entreranno
infatti in funzione 2 nuove centrali, una a
Simeri Crichi (Catanzaro) e una a Turbigo (Milano).
Sempre nel settore elettrico, particolare attenzione sarà
rivolta alle fonti rinnovabili: prevediamo di effettuare
investimenti per 500 milioni di euro per incrementare
la capacità installata nel settore eolico da
260 a 450 megawatt e di sviluppare ulteriormente il
settore idroelettrico. Ma la vera novità nel settore
elettrico è l’indicazione degli azionisti di avviare un
percorso di espansione all’estero. Edison sta quindi
valutando opportunità nell’area mediterranea e in
quella balcanica. Tra i progetti avviati vi è la partecipazione
alla gara per la costruzione di un nuovo ciclo
combinato da 400 megawatt in Grecia, dove Edison
intende sviluppare una presenza rilevante in quanto
valuta che quel mercato potrà offrire rilevanti opportunità
di crescita nei prossimi anni.
SOPRA, RENATO
RAVANELLI:
SECONDO
IL CFO DI EDISON,
A CONCLUSIONE
DEGLI IMPORTANTI
INVESTIMENTI FATTI,
L’AZIENDA NEL
2012 PORTERÀ
LA DISPONIBILITÀ DI
GAS DA 13,5 A OLTRE
22 MILIARDI DI
METRI CUBI ANNUI
BILANCI

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Switch
SCIENZA
Matematica e cinema: una curiosa storia di successo
di Paolo Pizzato
Ipse dixit, ovvero la frase che fa la storia, che diventa
patrimonio di tutti. Un esempio? Proviamo a fare un
salto indietro nel tempo e trasferiamoci nella Firenze
del XVII secolo. È il 1623 e Galileo Galilei pubblica
“Il Saggiatore”. Ecco quel che vi si legge: “questo grandissimo
libro che continuamente ci sta aperto davanti
agli occhi (io dico l’universo), non si può intendere se
prima non s’impara a intender la lingua e conoscer i
caratteri né quali è scritto. Egli è scritto in lingua matematica,
e i caratteri son triangoli, cerchi ed altre figure
geometriche…”.
Oggi, a quasi quattro secoli di distanza, il mondo globalizzato
e ipertecnologico che parla la lingua universale
dei numeri è la più lampante dimostrazione dell’esattezza
dell’intuizione galileiana: dall’informatica
all’ingegneria, dalle scienze biomediche alla meteorologia
e alla finanza, la matematica, in stretta connessione
con altre discipline, scopre la realtà e la racconta.
Spiegandola con l’irresistibile stile del più preparato
e brillante tra i nostri professori di scuola, quello di
cui, per intenderci, ancora ricordiamo le lezioni. E
quel che viene divulgato, in riviste e siti Internet,
spesso è così sorprendente da sembrare… inventato.
Forse è per questo che i numeri, e soprattutto coloro
che con essi genialmente operano, sono sbarcati al cinema
ottenendo risultati di tutto rispetto; del resto, a
pensarci bene, dove, se non sul grande schermo, realtà
e finzione arrivano a toccarsi, o per dir meglio, a
fondersi? Gran parte del merito, naturalmente, va a
loro, ai matematici, agli scienziati, le cui vite, in molti
casi lontanissime dallo stereotipo del topo di biblioteca
miope, fisicamente gracile e mansueto fino all’autocaricatura
consegnatoci da pregiudizi nati chissà dove
e chissà quando, si rivelano insospettabilmente avventurose,
e non prive di risvolti drammatici. Rieccoci
così a Galileo, alla sua difesa del sistema eliocentrico
copernicano e alla disputa con il Sant’Uffizio, che gli
costò un umiliante processo, una condanna e una forzata
abiura delle sue tesi.
Di tutto questo parla “Galileo”, preziosa pellicola firmata
nel 1968 da Liliana Cavani, con un carismatico
Cyril Cusack nei panni del genio pisano. Restiamo in
SPETTACOLO
Pellicole/Anche la matematica, con le sue figure, spesso controverse, di geni e
scienziati, ha saputo attrarre l’attenzione dell’industria cinematografica. Sono nate
così opere di indubbio fascino: dall’intenso omaggio a Galileo firmato da Liliana
Cavani fino al pluripremiato film sulla vita del Premio Nobel John F. Nash
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Switch
SCIENZA
NELLE PAGINE
PRECEDENTI,
RUSSELL CROWE
NEI PANNI DI JOHN
FORBES NASH
NEL FILM “A
BEAUTIFUL MIND”.
SOPRA, IL VERO
JOHN NASH,
IL MATEMATICO
RENATO
CACCIOPPOLI
E UN INTENSO
RITRATTO DI HEDY
LAMARR, ATTRICE
E SCIENZIATA
Italia; nel 1992 Mario Martone esordisce alla regia
con “Morte di un matematico napoletano”, fosco
dramma centrato sull’ultima settimana di vita di Renato
Caccioppoli, professore universitario morto suicida
a 55 anni. Attorno a Caccioppoli, interpretato
sullo schermo da un umbratile, inquieto e indimenticabile
Carlo Cecchi, Martone disegna una Napoli
inusuale, una città fatta di silenzi, di strade deserte e
di sere tra amici consumate attorno al tavolo di un
ristorante a ubriacarsi di vino e parole; è in questa
Napoli muta e discreta, timida addirittura, che il protagonista
del film disvela il proprio allucinato “lato
oscuro”, l’altra faccia del suo eccezionale talento matematico
(a soli 27 anni ottiene la cattedra di Analisi
Algebrica all’Università di Padova), e cioè un temperamento
anarcoide e imprevedibile, che lo porta a
sperimentare uno stile di vita bohémien, a conoscere
l’arresto per accattonaggio e infine a imboccare la
strada dell’alcolismo.
Dall’altra parte dell’oceano, un destino diverso, coronato
da un lieto fine ma non certo meno tormentato
nel suo percorso, tocca a un altro gigante del pensiero
scientifico, John Forbes Nash (classe 1928), i cui
studi di matematica applicata alla “Teoria dei Giochi”
gli sono valsi, nel 1994, l’assegnazione del Premio
Nobel per l’economia. Per oltre un trentennio, infatti,
Nash, affetto da una grave forma di schizofrenia che
lo porta a vette di delirio inimmaginabili (si convince
di dover decrittare messaggi provenienti dagli alieni,
di essere a capo di un governo universale oppure
l’imperatore dell’Antartide), subisce frequenti ricoveri
in ospedali e istituti psichiatrici e viene sottoposto
a terapie estremamente dure, come elettroshock e camicia
di forza chimica, che lo minano seriamente nel
fisico. Comincia a migliorare all’inizio degli Anni
Novanta, e il Nobel ottenuto alla metà di quel decennio
vale come ufficiale certificato di guarigione. A
Nash e alla sua storia si dedica nel 2001 Ron Howard
(l’indimenticabile Ricky Cunningham di “Happy
Days”), tra i più apprezzati registi di Hollywood,
con “A Beautiful Mind”, coinvolgente ritratto di vita
che mette d’accordo pubblico e critica e si aggiudica
quattro Golden Globe e altrettanti Oscar. Il difficile
ruolo di Nash tocca a Russell Crowe, la cui interpretazione,
in perfetto equilibrio tra fragilità e forza e
ricca di commovente umanità, si colloca ai vertici
della carriera dell’attore neozelandese.
Ben prima di Liliana Cavani, Mario Martone e Ron
Howard, però, cinema e scienza si erano già incon-
trati; a unirli, e a scrivere una pagina di storia, fu la
multiforme, bizzarra personalità di Hedy Lamarr. Austriaca
(il suo vero nome era Hedwig Eva Maria Kieslerová),
classe 1913, Hedy, fascino non comune, carisma
e un’avvenenza così folgorante da meritarle il
soprannome di “donna più bella del cinema”, scandalizzò
il dorato (e perbenista) mondo della Settima Arte
mostrandosi a seno nudo (era la prima volta in assoluto)
nel film “Estasi”, presentato nel 1934 alla Mostra
del Cinema di Venezia.
E alla carriera d’attrice, che la portò a interpretare oltre
20 pellicole e a lavorare, tra gli altri, con divi del
calibro di Spencer Tracy, Judy Garland e James Stewart,
unì quella di “scienziata dilettante” sviluppando,
dapprima assieme a Friz Mandl (imprenditore
nel settore armamenti e primo dei suoi sei mariti) e
poi con il compositore George Antheil, un sistema di
guida a distanza per missili e siluri. Nel 1962, durante
i drammatici giorni della crisi missilistica tra Usa e
Urss, la tecnica che avevano messo a punto venne
adottata come sistema di comunicazione a bordo
delle navi americane impegnate nel blocco di Cuba.
Una vicenda affascinante, che meriterebbe di essere
celebrata sul grande schermo.
SPETTACOLO
A SINISTRA, CARLO
CECCHI IN UNA
SCENA DEL FILM
“MORTE DI UN
MATEMATICO
NAPOLETANO”,
NEL QUALE
INTERPRETA
RENATO
CACCIOPPOLI.
IN BASSO,
ANCORA RUSSELL
CROWE IN
“A BEAUTIFUL MIND”
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OPPORTUNITÀ
La forza di un portafoglio diversificato
di Viviana Barozzi
SOPRA, RICCARDO
PASETTO, DIRETTORE
BUSINESS UNIT
GAS SUPPLY
& LOGISTICS
Scenari/Intervista a Riccardo Pasetto, Direttore Business Unit Gas Supply &
Logistics di Edison, che analizza la situazione del mercato del gas in Europa e
spiega perché Edison, grazie anche all’impegno per concretizzare nuove soluzioni
di approvvigionamento di gas, mantiene una posizione di leadership
Qual è l’attuale situazione del mercato del gas?
Il processo di liberalizzazione in atto nel mercato europeo
dell’energia sta comportando il riposizionamento
degli operatori del mercato del gas, siano essi pubblici o
privati, da assetti di monopolio nazionale verso equilibri
oligopolistici in ambito europeo. Il mercato del gas
in Europa si è sviluppato inizialmente grazie all’espansione
di reti a carattere regionale che si sono progressivamente
estese per apportare nuove risorse necessarie
ad alimentare la crescente domanda. Oggi ne risulta
una rete europea ben interconnessa al suo interno, ma
con infrastrutture di approvvigionamento strettamente
dimensionate per consentire gli acquisti di lungo termine
dai Paesi produttori. Questo assetto limita ancora lo
sviluppo di una facile circolazione del prodotto, ovvero
della creazione di liquidità del mercato. D’altra parte,
l’obiettivo comunitario di innescare competitività fra
gli operatori, mentre sta effettivamente trovando riscontro
nella parte finale della filiera, si trova di fronte
a un assetto produttivo in mano a un numero estremamente
limitato di soggetti, in prevalenza espressione di
stati. I Paesi produttori vogliono inoltre operare direttamente
sui mercati per meglio conoscerli al fine di
massimizzare il valore delle loro risorse. Il problema
diviene capire come un mercato o un oligopsonio europeo
possano convivere con un oligopolio in cui due
o tre produttori sono in condizione di determinare i
prezzi della risorsa. In questo contesto, i rigassificatori
sono importantissimi, perché diversificano il numero
di operatori attivi sul mercato introducendo nuove
fonti di approvvigionamento con un prodotto quale il
Gnl che sta assumendo sempre più caratteristiche di
commodity commercializzabile sul mercato mondiale.
Può offrirci qualche dettaglio in più?
Il vantaggio competitivo tra i diversi operatori sul
mercato si gioca sul portafoglio di disponibilità di materia
prima e il mercato elettrico, che dipende sempre
più dal mercato del gas, ne è una palese evidenza. Un
portafoglio diversificato di fonti di approvvigionamento
può aumentare la competitività, sia perché contribuisce
ad aumentare la forza negoziale dei grossisti
verso i produttori, sia perché consente nell’ambito
delle flessibilità contrattuali spazi di ottimizzazione.
Certo, vi è una maggior complessità di gestione. Ma
una maggiore efficienza operativa consente di trasformare
il portafoglio di disponibilità in vantaggio competitivo.
Nel mercato prossimo venturo si assisterà alla
convivenza di contratti di lungo termine con un mercato
corto, “spot”, frutto della liquidità creatasi sul
mercato europeo che porterà a una sostanziale perequazione
in Europa del prezzo del gas naturale.
Questo sembrerebbe prefigurare l’istituzione di un
grande mercato unico europeo…
Nel breve termine è improbabile, perché alcuni mercati
si basano essenzialmente su contratti a breve termine,
mentre altri su contratti a lungo termine. Ma nel medio-lungo
periodo, sembra possibile. Vi sono ancora
molti ostacoli da rimuovere. Un problema è rappresentato
dall’assenza di regole comuni ai vari Paesi per l’accesso
alle reti locali. In Italia, dove le regole di accesso
alle reti di trasporto sono più favorevoli che in altri Paesi,
quali la Germania e la Francia, tuttavia la creazione
di liquidità di mercato stenta a svilupparsi. Perché in
realtà sussistono limiti all’interconnessione con gli altri
Paesi, vincoli che non sono solo di carattere fisico ma
anche operativo. Manca però un coordinamento europeo
che regoli i meccanismi di interscambio.
Se i Paesi produttori creassero un cartello, questo
processo potrebbe subire un’accelerazione?
La sensibile crescita dei prezzi del petrolio, e conseguentemente
del gas naturale, registrata negli ultimi
anni ha innescato un cambiamento nel rapporto fra
Paesi produttori e mercati. Per il gas, in particolare,
questo ha consolidato una valenza ambientale e tecnologica
nella produzione elettrica tale da rendere
strutturale la sua valorizzazione. Gli alti livelli di prezzo
rendono oggi realizzabile qualunque progetto di
esportazione. In particolare, i progetti che si basano sul
trasporto con navi del gas liquefatto (Gnl) trovano gli
spazi per assorbire gli elevati livelli di investimento
che avevano nel recente passato reso difficile, rispetto
al più regionale trasporto via gasdotto, lo sviluppo di
questo sistema. In queste condizioni di prezzi, l’elemento
costo di trasporto, che è sempre stato il fattore
determinante per la commercializzazione del gas naturale,
assume una valenza minore, e il Gnl tende a
essere considerato come una commodity, quale il pe-
trolio, vendibile su qualunque mercato. Guardando a
livello mondiale la domanda e l’offerta di Gnl, si registra
una tale tensione di domanda da non porre problemi
nel realizzare investimenti negli impianti di liquefazione,
mentre i terminali di rigassificazione rischiano
di non essere completamente utilizzati se non
legati a contratti di approvvigionamento di lungo termine.
Sulla scena europea, però, la contrattualistica è
ancora legata ai gasdotti e agli impegni di lungo termine.
Il mercato del Gnl dovrebbe trovare quindi sbocchi
prevalenti negli Stati Uniti e in Estremo Oriente, e
in minor misura in Europa, dove può giocare un ruolo
alternativo ai due monoblocchi, Nord Africa e Russia,
dai quali dipende. È chiaro, quindi, che l’eventuale
coordinamento fra i produttori, al limite la costituzione
di un cartello applicato al Gnl, troverebbe scarse
coerenze nei contratti consolidati via gasdotto.
Ma Edison si sta già muovendo a tutto campo…
Certo, in realtà Edison è l’unica società che sta rendendo
concrete soluzioni alternative di approvvigionamento.
Stiamo realizzando progetti che, come il rigassificatore
di Rovigo e il progetto IGI, costituiscono
un’opportunità di diversificazione diretta all’intero sistema
Paese. Oggi Edison compra gas dal Mare del
Nord, dalla Russia, dalla Libia, dall’Algeria e dalla pro-
duzione nazionale… È un portafoglio che definirei
fantastico e che presto verrà arricchito dal Gnl proveniente
dal Qatar e dal gas dall’area caspica.
Sull’Europa è stato molto esaustivo. Ha qualche
commento sulla situazione italiana?
La situazione italiana presenta un operatore dominante
rispetto al quale abbiamo tutte le potenzialità di porci
come secondo operatore. Questo operatore dominante
dovrà assolutamente riposizionarsi in Europa. Gli spazi
che possiamo conquistare sul mercato italiano sono anche
figli di questo riposizionamento. Però, come Edison,
disponiamo di partner di rilievo come Enbw in
Germania e Edf in Francia, e possiamo esercitare autonomamente
la nostra vocazione “europea”. Anche se,
naturalmente, la nostra priorità resta l’Italia. In un mercato
caratterizzato da una crescente complessità gestionale
(per numero di controparti, tipologia di transazioni
e vincoli operativi/regolatori) si pone inoltre il ruolo
critico della logistica come leva di ottimizzazione operativa
e fattore critico di successo nel contesto competitivo
nazionale e internazionale. Ciò rappresenta un’importante
opportunità per un’azienda come Edison, integrata
lungo la catena energetica e dotata di una consolidata
struttura logistica in grado di massimizzare le
sinergie e il valore lungo l’intera filiera.
GAS
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22
Switch
RISORSE
Organizzazione/Uno sguardo “dietro le quinte” della logistica di Edison, uno
dei settori nevralgici dell’azienda, cui è affidato il compito di governare l’approvvigionamento,
e il relativo consumo, di gas. Un lavoro importante, che comporta
capacità di previsione, di analisi statistica e soprattutto meteorologica
di Alessandro Squintani
Responsabile Logistica
e Bilanciamento Gas
LOGISTICA
La logistica ha una storia recente. Nasce nel 2001, con
il processo di liberalizzazione del mercato del gas naturale
avviato in seguito all’entrata in vigore del Decreto
Legislativo n. 164/00 (più noto come Decreto Letta). Il
decreto, che ha recepito la direttiva europea recante
norme per il mercato interno del gas naturale, sancisce
che le imprese del gas gestiscano in regime di separazione
contabile le attività di importazione, trasporto,
distribuzione e stoccaggio del gas e ha stabilito due fasi
L’importanza di essere uomini della pioggia
di apertura del mercato: la prima, da giugno 2000 a
dicembre 2002, riservata a Clienti “idonei”, cioè con
consumi superiori a 200.000 metri cubi annui; la seconda,
dall’1 gennaio 2003, estesa a tutti gli altri
Clienti (dunque anche alle famiglie). In Edison l’unità
logistica si traduce in una realtà concreta e di recente
formazione: un team di giovani e preparati professionisti
la cui età media non supera i 27 anni.
Ad essa spetta il compito di fare previsioni il più possibile
attendibili sulle situazioni future e, in base ad esse,
orientare e organizzare le politiche gestionali. Inoltre
ha il delicato compito di controllare, ma soprattutto di
governare, l’intero processo che riguarda una qualsiasi
merce o materiale, dalla fase iniziale fino alla conclusione.
In una realtà di grandi dimensioni come Edison,
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Switch
RISORSE
SOTTO, IL TEAM
DELLA LOGISTICA
EDISON. GIOVANI
PROFESSIONISTI
LA CUI ETÀ MEDIA
NON SUPERA
I 27 ANNI
l’operatività richiesta a questo settore, applicata a un
bene di primaria importanza come il gas, è di grande
complessità. Il “sistema gas” è principalmente costituito
da infrastrutture di trasporto, ossia metanodotti che
consentono di portare il gas dai punti di immissione in
rete fino ai Clienti finali, e da infrastrutture di stoccaggio,
un insieme di giacimenti sotterranei utilizzati come
serbatoi per immagazzinare il gas.
L’accesso da parte degli operatori commerciali come
Edison ai servizi offerti dalle infrastrutture di trasporto
e stoccaggio è caratterizzato da regole severe e vincolanti
stabilite dal Codice di Rete e dal Codice di Stoccaggio.
Nell’ambito del gas, le attività della logistica si
possono quindi sinteticamente definire come l’insieme
delle operazioni necessarie al bilanciamento giornaliero
della domanda e dell’offerta, nel rispetto dei vincoli
imposti dal sistema e formalizzati nei Codici, quelli
contrattuali di approvvigionamento e di vendita. Il
mercato del gas interessa tre differenti tipologie di
Clienti: quelli del settore industriale, quelli del settore
termoelettrico e quelli del settore residenziale, ciascuno
caratterizzato da specifiche esigenze. Come calcolarle?
La risposta data dalla logistica di Edison si fonda, primariamente,
su un’approfondita analisi dell’utenza.
Quando l’utenza è industriale l’analisi è di carattere statistico
e di lungo periodo: per stabilire i consumi di gas
di un’impresa si deve infatti fare riferimento alla sua
produzione, che è un dato certamente soggetto a variabilità
e che può aumentare in alcuni casi (ad esempio
per una grossa commessa ricevuta) e diminuire in altri
(magari durante un periodo di contrazione del mercato),
ma che ha anche un suo profilo di stabilità (si pensi
al fatto che, in linea di massima, le imprese la domenica
sono ferme, dunque non hanno necessità di consumare
gas). La soluzione ideale per prevedere comportamento
e bisogni di una realtà produttiva di questo
tipo è perciò quella di tracciarne un profilo, generico
ma non superficiale, che, basandosi su indicatori
statistici, consenta di poter “indovinare” con un minimo
margine di errore quale sarà l’andamento dei consumi.
Situazione simile a quella del settore industriale
è quella che riguarda l’ambito termoelettrico, anche se
in questo caso la variabilità dei consumi di gas necessari
alla produzione di energia elettrica è data da fattori
diversi da quelli appena visti, quali il prezzo dell’ener-
SOTTO, UN GRAFICO DELLE TEMPERATURE
E UN MODULO STATISTICO RELATIVO
ALL’ANDAMENTO DEL CLIMA NEGLI ULTIMI
40 ANNI, CHE EVIDENZIA UN PROGRESSIVO
ABBASSAMENTO DEI PICCHI DI FREDDO
LOGISTICA
gia elettrica (che in seguito alla liberalizzazione del settore
non è più “imposto” ma dipende dal rapporto tra
domanda e offerta e dalle oscillazioni date dal fatto che
l’energia elettrica, a differenza del gas, è un bene non
stoccabile), le eventuali richieste provenienti dal Gestore
della Rete e i vincoli ambientali.
Discorso diverso, invece, va fatto quando ad essere
analizzata è l’utenza residenziale, perché qui entra
in gioco un ulteriore fattore, solo a prima vista sorprendente,
quello meteorologico. Considerato che
la quotidiana domanda di gas per i consumi domestici
è in un rapporto di strettissima dipendenza
con le condizioni climatiche, la logistica, partendo
da un dato generico e sempre valido (che si riassume
in consistenti prelievi di gas durante il periodo
invernale e in una sensibile riduzione degli stessi
nel corso dell’estate), si trova nella necessità di conoscere
in anticipo “che tempo farà” per poter gestire
al meglio la distribuzione di questa risorsa. Necessità
acuita dal fatto che Edison ha una clientela
distribuita sull’intero territorio nazionale, dunque
in zone geografiche fra loro differenti, con climi e
temperature non omogenee. Per sapere “se pioverà
o se invece ci sarà il sole”, il comparto logistico, che
si divide nelle sezioni Nomination & Balancing (le
cui previsioni sono relative ai volumi di gas da acquisire
giornalmente, settimanalmente e mensilmente)
e Forecast & Scheduling (che si occupa di
previsioni di lungo periodo e disegna scenari che
permettono di rispondere con prontezza ed efficacia
a potenziali situazioni di crisi), si struttura quindi
come un vero e proprio servizio di interpretazione
dei dati climatici finalizzati alla definizione dei bisogni
di gas, dati che provengono da società specializzate
nella fornitura di previsioni meteorologiche
che costantemente danno informazioni sulla situazione
delle temperature.
Tra i numerosi strumenti che la logistica utilizza per
“leggere” i dati meteo e determinare le necessità degli
utenti residenziali, merita una citazione la scala
di misurazione della temperatura, nella quale i gradi
centigradi sono stati sostituiti dai gradi giorno.
L’unità grado giorno è una sorta di “invenzione”,
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26
Switch
RISORSE
una semplificazione che permette di costruire scale
che ben rappresentino le temperature ambientali
che influenzano i consumi di gas per riscaldamento,
ossia quelle più fredde rispetto a 18 gradi centigradi.
Il suo funzionamento è estremamente semplice:
data una temperatura in gradi centigradi pari a 18,
si assume che questa equivalga a 0 in gradi giorno e
che le temperature più fredde assumano (in gradi
giorno) valori positivi via via crescenti: a 17 gradi
centigradi corrisponde 1 grado giorno, a 16 gradi
centigradi corrispondono 2 gradi giorno, ecc… In
corrispondenza di 0 gradi giorno (18 gradi centigradi)
la situazione di calore ambientale è sufficiente
a tenere spenti caloriferi e caldaie, mentre al crescere
delle temperature in gradi giorno si evidenzia
un corrispondente crescere del bisogno di gas per il
riscaldamento degli appartamenti. Restando sull’interpretazione
dei dati meteorologici, va detto ancora
che qui poggia uno dei più importanti lavori cui è
chiamata la logistica, quello del calcolo di rischio
programmato che conduce alla definizione di un rischio
calcolato. Sulla base di dati statistici relativi
alle temperature degli ultimi 40 anni, la logistica
ipotizza situazioni limite (di caldo eccezionale oppure
di freddo intensissimo) e conseguenti piani di
intervento grazie ai quali sarà possibile rispondere
in maniera adeguata alle necessità di gas che potrebbero
venirsi a creare. In questo senso, dunque,
la capacità di “immaginare” uno scenario di particolare
gravità (cioè il calcolo di un rischio possibile)
porta alla costruzione di un rischio calcolato e permette
all’azienda di essere costantemente preparata
di fronte a eventuali emergenze.
È un compito, questo, di enorme importanza, tantopiù
se si considera che scostamenti dei valori consuntivi
rispetto alle relative previsioni comportano
difetti di gestione e distribuzione del gas, che si traducono
in pesanti penali pecuniarie che l’azienda è
costretta a pagare. Il buon funzionamento della logistica,
dunque, si configura anche come virtuosa
attività di minimizzazione dei costi derivanti dalle
penali, intese non più e non solo come semplici
“multe”, ma come funzioni della miglior gestione
possibile del “sistema gas”.
SOTTO, UN MODELLO ESPLICATIVO DELLA SCALA
DI MISURAZIONE DELLA TEMPERATURA
IN GRADI GIORNO, SECONDO CUI A 18 GRADI
CENTIGRADI CORRISPONDONO 0 GRADI GIORNO
LOGISTICA

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Switch
FACCIA A FACCIA
Carattere/Per Massimo Sarmi, a.d. di Poste Italiane l’innovazione è ciò che,
grazie all’apporto della ricerca scientifica e dell’elaborazione intellettuale,
entra sotto forma di prodotto o servizio nell’utilizzo quotidiano e migliora
concretamente la qualità della vita di una comunità
La tecnologia è la chiave del progresso
di Ivan Dompé
Massimo Sarmi, classe 1948, laureato in ingegneria elettronica,
dal 2002 è amministratore delegato di Poste Italiane.
Il suo impegno, mirato all’innovazione tecnologica
dell’azienda, unita alla costante formazione del personale
e al mantenimento della tradizionale vocazione sociale
dei servizi offerti, ha portato Poste Italiane a livelli di
eccellenza e di prestigio, come dimostrano anche i riconoscimenti
internazionali ricevuti.
Come definirebbe l’innovazione?
Definirei innovazione tutto ciò che, attraverso il contributo
della ricerca scientifica e dell’elaborazione intellettuale,
entra come prodotto, servizio o modello organizzativo
nell’uso quotidiano e migliora in modo sensibile
la qualità della vita di una comunità. Per essere vincente
la tecnologia deve sempre essere messa al servizio delle
persone, migliorandone gli stili di vita, il benessere, la
qualità dell’ambiente, la sicurezza, alleggerendone i carichi
di lavoro e liberando così spazi per la vita privata.
L’innovazione autentica è energia nuova, propellente per
il motore che spinge il progresso civile.
Quale ritiene sia l’importanza dell’innovazione in
settori ritenuti maturi?
Il processo di innovazione è decisivo quando si deve applicare
a settori economicamente maturi nei quali è più
difficile creare nuovo valore e modelli efficienti. Nel caso
di Poste Italiane sembrava impossibile raggiungere certi
risultati finanziari e di soddisfazione della clientela che,
invece, sono stati resi possibili grazie all’energia che
l’azienda ha saputo esprimere nella ricerca di prodotti e
servizi nuovi. Negli ultimi anni, la spinta costante all’innovazione
è stata il timone che ha permesso a Poste Italiane
di tenere la rotta migliore e di ottenere risultati di
grande rilievo sia nel settore della corrispondenza sia in
quello dei servizi finanziari. Questa spinta si è concretizzata
nell’adozione di buone pratiche organizzative, in un
flusso continuo di investimenti in tecnologia, formazione
e sviluppo dei prodotti, nel miglioramento dei servizi
postali e di recapito, nella creazione di prodotti finanzia-
ri in grado di soddisfare una vasta platea di consumatori
e di rivolgersi a target ben delineati e specifici. Poste Italiane
ha anche saputo crearsi un’autorevole immagine
internazionale, acquisita grazie alle partnership e alle
collaborazioni con importanti player internazionali come
Microsoft, Ups, Ibm e Hp. Lo sforzo innovativo ci
ha permesso di ottenere risultati di eccellenza, soprattutto
nell’area finanziaria, aprendo una pagina nuova e
molto dinamica in un settore considerato estremamente
maturo e caratterizzato da un’offerta di prodotti di risparmio
e investimento di stampo tradizionale. In questo
ambito, Poste Italiane ha conquistato una posizione
di primato nel Paese e tracciato il percorso in Europa
grazie alla creazione, sul finire degli Anni 90, della divisione
BancoPosta e al lancio sul mercato di un’ampia
gamma di prodotti finanziari. Tra questi mi piace ricordare
la carta prepagata Postepay, introdotta alla fine del
2003 in virtù di un accordo con il partner tecnologico
Visa, che rappresenta senz’altro il caso di successo più
rilevante della storia recente di Poste Italiane: nei giorni
scorsi abbiamo festeggiato quota 3 milioni di carte Postepay,
pari al 60% del mercato.
L’Italia ha giocato per molti anni un ruolo di primo
piano nell’innovazione tecnologica: oggi il nostro
Paese sembra aver perso un po’ del suo smalto, dopo
essere sostanzialmente uscito da settori quali l’informatica,
la chimica, la farmaceutica. Cosa potrebbe
fare l’Italia per recuperare il terreno perduto?
Le cause di questo sensibile distacco tra l’Italia e gli
altri Paesi leader o emergenti in fatto di innovazione
sono determinate a mio giudizio da un sistema formativo
che ancora oggi stenta a incentivare i giovani verso
scelte indirizzate alla ricerca, si tratti del campo
scientifico o di quello umanistico. Ma a questa carenza
del sistema formativo italiano si aggiunge, e purtroppo
non dico nulla di nuovo, la cronica carenza di
fondi per la ricerca pura e applicata e l’impossibilità di
garantire ai nostri migliori cervelli occasioni di lavoro
gratificanti e redditizie. Alla ricerca viene destinato
appena l’1,1% del Pil, una quota insoddisfacente per
una nazione che figura tra gli otto Paesi più industrializzati
del mondo. Nemmeno il settore privato è stato
in grado di supplire a questo vuoto del settore pubblico
e contribuisce alla ricerca in misura minore se
messo a confronto con le medie europee. Anche perché
l’Italia non possiede - tranne qualche eccellente
eccezione - aziende di dimensioni così grandi da potersi
permettere la creazione di centri ricerca o investimenti
per collaborazioni con le istituzioni scientifiche
nazionali e internazionali. Per rimediare a questo gap
c’è bisogno di investimenti sulla ricerca, per fermare
l’emorragia di energie intellettuali. Un “tesoretto”, per
dirla con un termine molto attuale, da destinare a un
progetto complessivo di innovazione tecnologica e infrastrutturale
che incentivi le scoperte che producono
reali salti innovativi, anche attraverso una politica di
riduzione dei costi della proprietà intellettuale. Questo
piano dovrebbe favorire soprattutto la crescita di nuove
imprese in settori ad alto contenuto tecnologico, visto
che il nostro Paese può vantare elevati tassi di for-
mazione di nuove aziende: e accanto a tante case history
imprenditoriali di successo nei settori a bassa e
media tecnologia, sono numerose anche le esperienze
positive nell’hi-tech. A questo deficit di ricerca e innovazione
si può attribuire anche l’uscita di scena del
made in Italy da settori strategici come il farmaceutico,
il chimico o l’hi-tech. Anche le aziende a più alto tasso
di innovazione e tecnologia, come indicano recenti
studi del Politecnico di Milano, hanno manifestato una
riduzione della loro intensità innovativa, facendo segnare
un decremento percentuale del numero di brevetti
nei settori farmaceutico, chimico e biotecnologico,
passato dall’11,58% del quadriennio 1996/1999 al
10,20% del quadriennio successivo. La negativa congiuntura
economica degli anni scorsi ha reso le nostre
imprese le prede più ambite in processi di merger&acquisition
a scapito del valore della produzione nazionale
e, soprattutto, del patrimonio di conoscenze custodito
nelle casseforti italiane del sapere. Detto questo,
vedo che da qualche tempo il sistema industriale e
bancario italiano si sta muovendo in questa direzione,
INCONTRI
SOPRA, MASSIMO
SARMI, A.D. DI
POSTE ITALIANE.
NELLE PAGINE
SEGUENTI,
MOMENTI
DI LAVORO
QUOTIDIANO
NEGLI UFFICI
DELL’AZIENDA

30
Switch
FACCIA A FACCIA
mettendo a segno importanti acquisizioni e accordi
con partner stranieri. È un fenomeno che non si limita
ai colossi dell’industria nazionale, ma anche alle piccole
e medie imprese, che guardano sempre più all’estero
per il loro shopping. Tutto ciò ci induce a maggior fiducia
sul fatto che su settori strategici per l’economia e
l’innovazione possa tornare a sventolare rapidamente
la bandiera italiana.
Qual è secondo lei il giusto equilibrio fra tradizione
e innovazione?
Per rispondere a questa domanda mi rifarò all’esperienza
di Poste Italiane. Siamo un’azienda rivolta al futuro
che, però, ha saputo coniugare questa transizione
innovativa con la forte capillarità e socialità del servizio,
che è nel suo Dna. Il profondo processo di rinnovamento
tecnologico ha innalzato la qualità dei servizi
e ampliato la gamma dell’offerta. Questa visione strategica,
accompagnata da un programma di cospicui investimenti
per infrastrutture e formazione, ha permesso
all’azienda di elevare in breve tempo e in misura significativa
gli standard di efficienza, con il risultato di
aumentare ulteriormente il grado di professionalità dei
propri addetti, di riqualificare gli uffici postali, di incontrare
il crescente apprezzamento dei Clienti e di
chiudere i bilanci in utile con un tasso di redditività
che colloca il Gruppo al primo posto tra i grandi operatori
postali d’Europa. Pur di fronte a questo accelerato
processo di evoluzione, abbiamo saputo mantenere
ben saldi i principi della missione aziendale e la capillare
presenza sul territorio - con 14.000 uffici postali,
più di 70.000 postazioni e un organico di 150.000 addetti
- con la tradizionale vocazione a cogliere le esigenze
della clientela, da quella tradizionale a quella
delle aziende o della Pubblica Amministrazione con la
Un rapporto
in grande crescita
Davide Macor
Responsabile
Vendite
Business Area
Centro-Sud
DAL 1° GENNAIO 2006 Edison Energia
si è aggiudicata, tramite bando di gara,
la fornitura dei circa 150 siti di Poste Italiane,
per un totale di circa 175 Gwh/anno.
Con Poste Italiane è stata avviata un’attività
relativa al monitoraggio dei prelievi
e allo studio di possibili ottimizzazioni
dei consumi al fine di garantire un uso più
razionale dell’energia, oltre alle valutazioni
sulla tipologia di prezzo scelto, la relativa
articolazione e il continuo aggiornamento
tecnico-normativo. Il rapporto tra Edison e
Poste Italiane si sta pertanto trasformando da
semplice fornitura, tesa a garantire al Cliente
un’opportunità di risparmio nel breve periodo,
a una relazione di più ampia portata, capace
di generare stabili e durature riduzioni
dei costi di approvvigionamento.
creazione di servizi su misura. Nel nostro caso, credo
di poter segnare il punto di incontro tra tradizione e
innovazione nell’aver saputo coniugare la capacità di
conservare intatto il dialogo con le comunità, grazie alla
nostra presenza diffusa sul territorio nazionale, con
la nostra acquisita capacità di innovazione e di eccellenza
nel campo della tecnologia e delle infrastrutture.
L’innovazione può riguardare i prodotti, ma anche i
processi, le risorse umane. È corretto, secondo lei,
parlare di “cultura dell’innovazione”?
Sì, sono dell’avviso che ciascuna azienda, così come la
Pubblica Amministrazione, dovrebbe elaborare una propria
cultura dell’innovazione, compatibile con la propria
storia, la propria identità e gli obiettivi di ciascun operatore.
In questo modo si crea un’attitudine al cambiamento
e si sconfigge l’immobilismo, inteso come paura
della novità. In questi anni la nostra attenzione si è rivolta
in modo particolare al consolidamento di una cultura
aziendale ispirata dal bisogno di innovazione, un
requisito indispensabile per migliorare le nostre performance
operative e, quindi, fornire un servizio d’avanguardia
alla nostra clientela. In questo senso, Poste Italiane
si è posta come uno dei fattori di avanzamento e
modernizzazione del Paese. Ma tutto questo non sarebbe
stato possibile se non avessimo investito risorse cospicue
sulla formazione del personale, per aggiornarne
continuamente le competenze e pungolarne la motivazione,
e sul miglioramento delle infrastrutture. Ogni anno
spendiamo 700 milioni di euro per questo programma
di formazione e aggiornamento tecnologico e infra-
strutturale. Lo slancio innovativo ci ha consentito di elevare
continuamente la qualità del servizio anche mediante
un programma di formazione a distanza del personale.
Grazie a 2.500 postazioni di e-learning, l’azienda
ha garantito 70.000 giornate di formazione per un numero
elevato corsi. Tutto questo impegno ci ha tra l’altro
permesso di entrare per la prima volta quest’anno tra le
“Most Admired Companies” per il settore della corrispondenza,
la prestigiosa classifica stilata dalla rivista
statunitense “Fortune” sulla base dei giudizi espressi dagli
stessi nostri competitor.
Poste Italiane rappresenta un bel caso di innovazione:
qual è stata la ricetta vincente?
Aver compreso che avremmo potuto far esplodere le
potenzialità e il valore dell’azienda mettendo in Rete e
integrando tutte le aree business per confezionare servizi
originali e sempre più efficienti. La valorizzazione
dei nostri asset e la capacità di cogliere opportunità di
incremento del volume di affari attraverso l’ingresso
in nuovi mercati, come quello della telefonia, sono diventati
i nostri punti di forza. L’ingresso nella telefonia
mobile come operatore virtuale ci permetterà di sviluppare
un modello innovativo di business che si basa
sull’integrazione tra servizi telefonici e un menu originalissimo
di servizi finanziari e di corrispondenza,
sfruttando i nostri punti di forza, come la capillarità
della Rete, l’ampia base di Clienti e un brand riconosciuto.
Così per il nostro Cliente il telefonino diventerà
un ufficio postale in mini atura da cui ricevere e far
partire servizi. Una rivoluzione.
INCONTRI
31

32
Switch
MARKETING
Novità/Un’allegra e colorata invasione della città di Roma da parte di un
“esercito” di giovani testimonial Edison: è la guerrilla marketing, la spiazzante
strategia di comunicazione messa in opera dalla società per far conoscere
alle Partite Iva della capitale un’offerta esclusiva: Edison Idea Fissa
di Paolo Contenti
Una comunicazione svincolata dai media tradizionali,
che mira a penetrare nel cuore delle città e incontrare
le persone in modo immediato, provocatorio
e sorprendente. La si può trovare nelle forme
più improbabili: nelle strade, sui muri o persino su
corpi umani. Stiamo parlando di guerrilla marketing,
un’attività di comunicazione non convenzionale,
innovativa e intensiva che “aggredisce” i consumatori,
meravigliandoli o semplicemente facendoli
riflettere, in momenti in cui questi non hanno
attiva la propria advertising consciousness, ossia
quando le loro difese nei confronti dei messaggi
pubblicitari sono abbassate. La guerrilla colpisce la
massa ma ha come obiettivo il singolo: le varie
azioni di guerrilla generano infatti spiazzamento,
che produce passaparola, che a sua volta permette
una diffusione “virale” nella popolazione dei mes-
ORGANIZZAZIONE
Quando la campagna pubblicitaria
si trasforma in un “colpo a sorpresa”
33

34
Switch
MARKETING
saggi veicolati. È grazie a quest’ultima che si acquisisce
e garantisce notorietà del prodotto che si
vuole supportare.
Ancora una volta Edison Energia si dimostra all’avanguardia,
optando per una strategia di comunicazione
finora inesplorata dal settore dell’energia.
Come molte parole utilizzate in marketing, anche
guerrilla marketing ha preso in prestito un termine
dal linguaggio militare, che permette tramite metafore
di valorizzare concetti primari per la comunicazione
commerciale. Cavalcando l’onda del gergo bellico
si può affermare che è stata messa a punto una sorta
di “blitzkrieg”, un attacco lampo che, a livello di comunicazione,
colpirà improvvisamente il territorio e
la sua popolazione. Verranno adottate tattiche “colorate”
e divertenti, con la premura tuttavia di non risultare
invadenti più di quanto concesso.
Una scelta coraggiosa e innovativa ma comunque
pragmatica, a cominciare dal prodotto, fino al luogo
e al periodo implicati nell’attività di guerrilla. Si
tratterà infatti di una campagna focalizzata unicamente
su Roma e provincia volta a offrire, nei soli
mesi di maggio e giugno, un’irripetibile offerta a
tutte le imprese capitoline. Le Partite Iva romane
potranno scegliere in esclusiva Edison Idea Fissa,
l’offerta loro riservata che permette di fissare il
prezzo dell’energia elettrica per 24 mesi e assicura
tanti altri vantaggi, non ultimo un buono valido
per risparmiare sul costo di un soggiorno a scelta
tra alcune delle più belle località della penisola.
Come per tutte le offerte dell’ampio portafoglio,
anche in questo caso, scegliendo di passare a Edison
Energia l’utente non avrà alcun costo di attivazione
e di gestione, non dovrà versare alcun deposito
cauzionale, non si vedrà interrotta la fornitura
energetica neppure per un istante, non cambierà
contatore e in più potrà eccezionalmente
pagare la fattura tramite bollettino postale. Un’ottima
occasione per iniziare a sfruttare i vantaggi
della libertà di poter scegliere il proprio fornitore
di energia elettrica.
NELLE PAGINE
PRECEDENTI, L’ARRIVO
DEI RAGAZZI DI EDISON
A ROMA E LA FOTO DI
RITO DELLA SQUADRA
CON IL DIRETTORE
COMMERCIALE
ALESSANDRO ZUNINO.
SOPRA E A LATO,
LA GUERRILLA
MARKETING IN AZIONE
Roma è certamente un palcoscenico unico per attività
come la guerrilla marketing, grazie al contrasto tra l’imponenza
e la storicità della location e l’innovatività dei
mezzi predisposti. La campagna realizzata per questa
particolare iniziativa si configura come una vera guerriglia:
non ci sono regole, ma tutto deve avvenire senza
arrecare danni, offendere e nel rispetto della legge. Le
tecniche di realizzazione sono pressappoco le medesime
di una campagna pubblicitaria tradizionale, ma diviene
fondamentale integrarle con l’utilizzo sinergico di
un mix di azioni come l’ambient media (spazi innovativi
sul territorio) e la comunicazione urbana locale.
La popolazione romana avrà così strizzato gli occhi notando
per le strade della città una moltitudine di ragazzi
in completa tenuta verde che quotidianamente invita
loro a risparmiare le energie, aiutandoli a portare i sacchetti
con gli acquisti fino all’automobile o facendo la
coda alla cassa al posto loro. O ancora risciò Edison
che sfrecciando per le vie del centro offrono un passaggio
a tutti coloro che desiderano spostarsi senza fare fa-
ORGANIZZAZIONE
Risparmiare energie con Edison
IL DIETRO LE
QUINTE DELLA
GUERRILLA.
NEGLI UFFICI
MILANESI
DI EDISON
IL GRUPPO DI
COMUNICAZIONE
DELLA DIREZIONE
COMMERCIALE
METTE A PUNTO
GLI ULTIMI
DETTAGLI DELLA
CAMPAGNA
PUBBLICITARIA
tica. Di contorno la città risulta colorata dai sette soggetti
scelti per l’affissione pubblicitaria e dalle pensiline
degli autobus che invitano anche il bar all’angolo o il
negozio dall’altro lato della strada a cogliere i vantaggi
offerti da Edison. Al risparmio di energie fisico offerto
dai ragazzi verdi Edison si affianca dunque, oltre a un
suggerimento di utilizzo ecosensibile dell’energia elettrica,
il risparmio garantito dall’esclusiva offerta Edison
Idea Fissa.
Tra i primissimi ad approfittare dell’irripetibile occasione
figura Gruppo Radio Roma, l’azienda che attraverso
le emittenti Radiosei, Rete Sport e Radio Italia Anni ’60
registra mediamente oltre 200.000 ascolti giornalieri
(dati Audiradio), intrattenendo Roma e altre province
del Lazio per 24 ore al giorno.
Ci auguriamo che tante altre imprese e professionisti romani
rispondano energicamente a questa grande azione
su Roma, e perché questo avvenga il gruppo di lavoro di
Edison le energie non le ha certo risparmiate.
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38
Switch
TERRITORIO CREATIVO
Metropoli e oltre/La provincia di Roma è una delle più vaste d’Italia: si estende per 5.352 kmq; le
sue dimensioni sono paragonabili a quelle della Liguria. Ecco, bisogna partire necessariamente da qui per
comprendere perché mai la sfida fra la capitale politica, cioè Roma, e quella economica, ovvero Milano, non
sia mai tramontata dall’orizzonte temporale delle disfide italiane
di Enrico Paoli
“Possis nihil Urbe Roma visere maius” ovvero “Tu non potrai
mai vedere nulla più grande di Roma”. Quando,
qualche secolo fa, Orazio scrisse quella massima, forse
non immaginava quale sarebbe stato il ruolo della Città
Eterna nel mondo. La grandezza evocata da Orazio non
era tanto fisica, quanto intellettuale. A distanza di secoli,
Roma sta provando a riconquistare quel primato.
Certo, è un percorso non facile, visto che l’asticella della
sfida si alza ogni giorno di qualche centimetro. Ma la
capacità d’interpretare il proprio ruolo fa sì che Roma
non perda mai di vista se stessa, conscia del fatto che
intorno alla città si sviluppa, e in certi casi si avviluppa,
l’intera penisola. Eppure questo comune comprende
ancora borgate e frazioni cresciute nella prima metà del
’900 in seguito alle demolizioni attuate dal fascismo nei
rioni storici, e nel dopoguerra in seguito alle immigrazioni
dalle zone e regioni confinanti. La superficie del
comune è vastissima, avendo inglobato ampie aree abbandonate
da secoli. Il comune di Roma, attraverso 19
municipi, governa un’area che per dimensione è equiparabile
alle intere provincie di Milano o Napoli, ed è
sei volte superiore ai territori di queste città.
Tuttavia, l’intero agglomerato urbano della città (comune
e area metropolitana) è terzo in Italia per popolazione
e superficie (dopo le agglomerazioni di Milano e Napoli).
La provincia di Roma è fra le più vaste d’Italia e si
estende per 5.352 kmq; le sue dimensioni sono paragonabili
a quelle della Liguria. Bisogna partire da qui
per comprendere perché la sfida fra la capitale politica,
cioè Roma, e quella economica, ovvero Milano, non sia
mai tramontata. L’ultimo tavolo verde sul quale le due
città si vanno confrontando è il settore fieristico e, in
particolare, quello legato al mondo del turismo. Milano
sta dentro a questo match con la Bit, la Borsa Internazionale
del Turismo, mentre Roma ha deciso di rilanciare
dando vita al Globe. L’obiettivo della Capitale è
quello di attirare gli operatori del settore, ma anche
quello di far compiere agli imprenditori romani il definitivo
salto di qualità. Il tentativo delle amministrazioni
locali, attori protagonisti della promozione del nuovo
ROMA
Le nuove sfide della “Caput Mundi”
39

40
Switch
TERRITORIO CREATIVO
NELLE PAGINE PRECEDENTI,
PIAZZA DI SPAGNA
E IL COLOSSEO;
IN QUESTA PAGINA, UNA
VEDUTA AEREA DI PIAZZA
DEL CAMPIDOGLIO
(SOPRA) E LA CELEBRE
FONTANA DI TREVI (SOTTO)
sistema fieristico, è quello di far calare il sipario sul sistema
artigianale e aprire la scena al mercato imprenditoriale
in senso lato. Non più l’albergatore scollegato
dalla filiera del turismo, ma un imprenditore inserito
in un processo industriale. Roma, insomma, punta a
cambiare pelle. Certo, il Dna di questa città non si
può cambiare con un tratto di penna o una fiera. Ma
nemmeno vi si può restare ancorati. Che Roma si sia
sviluppata intorno all’artigianato dei rioni, all’amministrazione
pubblica e agli enti parastatali è incontrovertibile.
Ma se oggi l’Urbe possiede un’economia che
produce circa l’8% del Pil nazionale (più di ogni altra
città del Paese), e cresce con un tasso superiore alla
media nazionale (nel 2005, a fronte di una crescita
nazionale dello 0,1%, il Pil della città di Roma è cresciuto
ben del 4,1%, mentre nel periodo 2001-2005
l’incremento è stato addirittura dell’11%), appare
chiaro come tradizione e futuro dialoghino fra loro
dando i frutti sperati. Oltre ai servizi e all’indotto generato
dalla presenza delle funzioni amministrative, è
l’edilizia a rappresentare il settore economico più importante
della città; questa ha da un lato comportato
la crescita scriteriata delle periferie romane (dando
luogo alla figura “professionale” del palazzinaro) e dall’altro
ha favorito lo sviluppo di alcuni tra i più grossi
gruppi nazionali del settore. Naturalmente il turismo
resta una voce a sé. Se si conta che l’offerta culturale
della città non ha eguali (oltre il 16% dei beni culturali
mondiali si trovano a Roma), il conto è presto fatto.
A favorire il decisivo balzo in avanti è stato anche l’arrivo
in città di molte aziende che hanno spostato qui i
loro centri direzionali e logistici. Del resto, la presenza
di tre poli universitari pubblici, insieme ai dieci a ca-
rattere privato, ha favorito negli ultimi anni lo sviluppo
di attività legate a ricerca e servizi tecnologici avanzati.
Inoltre, Roma ospita una cospicua realtà industriale
di aziende medio-piccole cresciute intorno a
poli di sviluppo come la Via Tiburtina o Acilia. Il che
ne fa il maggiore polo industriale italiano (superiore a
Torino e e Milano).
All’interno di uno scenario economico mondiale in
continua evoluzione, si evidenziano alcune aree geografiche
fondamentali per lo sviluppo delle attività di
internazionalizzazione delle piccole e medie imprese
della regione. L’apertura delle frontiere verso est e verso
sud determina importanti spazi di sviluppo economico
in tre macroaree di interesse strategico che, per
vicinanza geografica, per condizioni economiche particolarmente
favorevoli o per l’ausilio di interventi finanziari
comunitari permettono alle imprese laziali di
sviluppare nuovi investimenti: il Mediterraneo (Paesi
del Nord Africa), l’Europa dell’Est (soprattutto i Paesi
baltici e i nuovi Paesi dell’Unione a 27) e l’area Orientale
(interessante per l’alto e costante tasso di crescita
registrato in alcuni Paesi). La nuova realtà dell’allargamento
avrà un notevole impatto economico, favorendo
la crescita in un mercato più vasto e maggiormente
stimolante. I Paesi di maggior interesse per opportunità
di sviluppo economico sono l’Ungheria, la
Russia e i Paesi baltici. Per la sua posizione geografica,
l’altro polo di attrazione è il Mediterraneo e, in particolare,
l’area del Nord Africa. Questa costituisce il naturale
mercato di sbocco per le piccole e medie imprese
racchiudendo, ad oggi, alcuni tra i più importanti
partner economici del nostro Paese, soprattutto
in considerazione delle condizioni estremamente vantaggiose
sia in termini fiscali sia di fattori di produzione
poste in essere dai governi locali. La collaborazione
commerciale e industriale con l’Italia è destinata
ad aumentare nel tempo in previsione della creazione
della zona di libero scambio entro il 2010. Come porta
di accesso all’area del Mediterraneo si individuano
Tunisia e Marocco. Un ulteriore mercato di sbocco,
geograficamente lontano ma di notevole importanza
dal punto di vista economico in virtù delle enormi
potenzialità del suo bacino di utenza, è costituito dall’area
dell’Estremo e Medio Oriente. Negli ultimi anni,
infatti, l’area orientale ha registrato elevati tassi di
crescita economica, ampliando nettamente la natura
delle importazioni di merci, sebbene permanga
un’economia in cui le relazioni con l’estero sono fondate,
assai più che sull’interscambio di merci, sui flussi
di capitale e di lavoro. Il mercato più ampio interessa
il processo di ricostruzione dei danni procurati
dai conflitti nel campo delle infrastrutture: riabilitazione
del settore elettrico e delle telecomunicazioni,
adduzione di acqua, smaltimento dei rifiuti speciali e
delle acque reflue, miglioramento di strade, aeroporti,
porti, trasporti e rete ferroviaria, riabilitazione di edifici
pubblici, attenzione all’ambiente. I Paesi di maggiore
interesse sono il Libano e soprattutto la Cina
che, negli ultimi anni, ha registrato un alto e costante
tasso di crescita economica.
Altro importante tassello di quel complesso e affascinante
mosaico che è la città di Roma è rappresentato
dal lavoro degli architetti chiamati dal sindaco Walter
Veltroni: due grandi vele che formano un ventaglio,
illuminate e visibili dalla Roma-Napoli. Si presenterà
così il nuovo Palazzo dello Sport di Tor Vergata progettato
dall’architetto spagnolo Santiago Calatrava,
cuore della Città dello Sport che sarà realizzata entro
la primavera del 2009, in tempo per i mondiali di
nuoto. La prima pietra, presenti il sindaco Veltroni,
altre autorità capitoline, il rettore dell’ateneo di Tor
Vergata e l’autore del progetto, è stata posata nei giorni
scorsi. Il complesso sportivo, che si estende su
un’area di circa 50 ettari, comprenderà il palasport
con tribune per 15.000 spettatori e un’area coperta
per 4.000 spettatori con piscine e trampolini per i
tuffi. Altre vasche esterne, un campo di atletica leggera
e un parco completeranno l’opera. L’altra opera importante
è la Nuvola di Fuksas, che ha finalmente
compiuto un passo importante verso la nascita: il
consiglio comunale ha approvato la nuova convenzione
tra comune ed Eur Spa per il “nuovo centro
congressi” (così rinominato), che annulla il vincolo a
utilizzare il sistema del project financing dopo il tentativo
fallito con il contractor De Gennaro e visto che
non si è trovato nessuno disposto a subentrare per
un’opera che costerà 250 milioni di euro. La nuova
convenzione garantisce ancora al comune la disponibilità
gratuita delle sale congressuali per alcuni giorni
l’anno, e offre al Campidoglio la prelazione in caso di
vendita del complesso alberghiero da 600 camere inserito
nell’opera. Tra le novità c’è anche la realizzazione
di un ufficio comunale gestito dall’assessorato ai
Lavori pubblici, che si occuperà unicamente del centro
congressi. Non sappiamo se vedremo qualcosa di
più grande. L’unica certezza è che la grandezza dell’antica
“Caput Mundi” ne guadagnerà.
ROMA
SOPRA, UNO SCORCIO DEI
FORI IMPERIALI. IN BASSO,
PIAZZA SAN PIETRO
E UN PARTICOLARE
DI PIAZZA NAVONA
41

42
Switch
PICCOLE E MEDIE IMPRESE
Le opportunità del mercato libero
di Luca Balestra
Responsabile
Agenzie
Microbusiness
Già dal 28 dicembre dello scorso anno, la delibera
321/06 dell’AEGG, relativamente ai Clienti in media
tensione monorari, prevedeva l’abbandono di
qualsiasi riferimento tariffario, e dal 1º luglio 2007
perderanno lo stesso riferimento tariffario anche i
consumatori in media tensione multiorari (con più
fasce di consumo). Questo provvedimento ha condotto
ogni operatore del settore elettrico a creare
un proprio prezzo dell’energia, che sarà indicizzato
a discrezione dell’operatore stesso. Edison Energia
offre al Cliente il vantaggio di indicizzare il suo listino
ai propri costi di produzione, poiché ha scelto
di legarlo all’andamento dei prezzi dei combustibili
utilizzati nei propri impianti: essendo interesse
primario della società ottimizzare i costi di
generazione, il consumatore avrà un’ulteriore garanzia
al contenimento del prezzo finale dell’energia
acquistata. L’andamento del paniere Edison verrà
aggiornato periodicamente e sarà consultabile
sul sito www.edisonenergia.it. Ad oggi non è ancora
previsto, invece, l’abbandono di un prezzo di ri-
Contratti/In vista del completamento del processo di liberalizzazione del
mercato dell’energia elettrica, previsto per luglio 2007, Edison Energia
mostra lo scenario che si prospetta nel nuovo contesto normativo
ferimento per le basse tensioni, ma un provvedimento
in questa direzione non è da escludere nel
prossimo futuro.
La normativa ha, in aggiunta, portato alla definizione
di nuove fasce di consumo, per le quali, tutti
i giorni, dal lunedì al venerdì dalle 8 alle 18, mese
di agosto compreso, l’energia viene pagata a un
prezzo più elevato. La direzione intrapresa è quella
volta a un passaggio graduale di tutti gli utenti elettrici
verso misuratori di tipo multiorario, incentivando
l’uso razionale dell’energia e inducendo a
comportamenti di consumo efficienti.
LA NOSTRA SOCIETÀ è nata nel 2003. Si occupa di
fornire servizi alle imprese individuando le soluzioni più
adatte per ciascuna di esse attraverso un’attenta analisi
dei costi e dei benefici. L’obiettivo che perseguiamo è
essere, per i nostri Clienti, un partner affidabile e completo,
capace di coniugare consulenza e slancio propositivo;
grazie alla nostra attenzione alle opportunità offerte dal
mercato, infatti, siamo in grado di segnalare ai Clienti le
situazioni più vantaggiose per lo sviluppo del loro business.
FORNITURE
Il lavoro degli agenti
Marco Carbognani e Danilo Croce
TRe Technology and Research Srl - Roma
Il team
dell’agenzia
Connect
Roma
ORIENTARE gli utenti verso le scelte più adatte alle loro
esigenze in settori chiave come la telefonia (fissa e mobile)
e l’energia elettrica. Questa la mission di Connect, realtà
nata nel 2006 sulla base dell’esperienza di un gruppo
di professionisti. I servizi proposti da Connect hanno
nel mercato microbusiness e in quello delle piccole
e medie imprese il loro target di riferimento naturale.
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44
Switch
PROPOSTE COMMERCIALI
Risparmio
Zero costi di attivazione,
gestione e cauzione.
Semplicità
Il passaggio dall’attuale
fornitore a Edison
è immediato e gratuito
e non comporta
interruzioni del servizio.
Chiarezza
La correttezza nel
rapporto con il Cliente
è un valore primario.
Per questo le fatture
di Edison sono chiare
e trasparenti
in ogni dettaglio.
Servizi
Call Center
800.031.121, sito
www.edisonenergia.it
e un consulente Edison
a disposizione. In più,
il magazine Switch
in omaggio
Offerte/Le offerte di Edison sono pensate per le esigenze di ogni Cliente. Edison
segue da vicino i bisogni e le necessità di chi consuma energia, per questo è in grado di
coniugare il miglior servizio di fornitura possibile con concrete opportunità di risparmio.
Ecco, una per una, tutte le Idee pensate da Edison
Un ventaglio di offerte
per scegliere in piena autonomia
EDISON IDEA
ATTIVA
Convenienza
e libertà fanno
centro insieme
Con Edison Idea Attiva è
possibile scegliere la fornitura
di energia in grado di dare le
migliori opportunità offerte
dal mercato libero. Perché
Edison Idea Attiva permette
di avere le migliori condizioni
di prezzo rispetto a
quelle praticate da altri
fornitori di energia elettrica
e la garanzia di un
servizio sempre efficiente.
EDISON IDEA
3
Su misura la libertà
conviene di più
Con Edison Idea 3 si può
scegliere di accedere
con tranquillità alle
migliori opportunità
offerte dal mercato
libero. Perché è possibile
optare per una fornitura
di energia studiata
per dare a ogni Cliente
il massimo vantaggio
a seconda del proprio
profilo di consumo.
EDISON IDEA
SWITCH
Una guida sicura
verso la libertà
Con Edison Idea Switch
chi decide di lasciare
il mercato vincolato
viene accompagnato
in modo da approdare
nel mercato libero
dell’energia senza
sorprese. Perché
con Edison Idea Switch
si ha un prezzo
vantaggioso sempre
garantito.
EDISON IDEA
RISPARMIO
Finalmente la
libertà di scegliere
Con Edison Idea Risparmio
si può scegliere la fornitura
di energia in grado di dare
il massimo rispetto alle
proprie esigenze senza
rinunciare all’affidabilità del
servizio e alla competitività
nel prezzo. Perché con
Edison Idea Risparmio si ha
un vantaggio sicuro rispetto
alla tariffa del mercato
vincolato stabilita dall’Autorità.
EDISON IDEA
SICURA
La certezza del
prezzo bloccato
Con Edison Idea Sicura
si hanno risparmio
e sicurezza fin da subito:
il prezzo dell’energia,
infatti, è bloccato per tutta
la durata della fornitura,
senza rincari e sorprese
in fattura. In questo modo
è possibile pianificare
in anticipo la spesa
energetica e concentrarsi
sulla propria attività.
EDISON IDEA
VERDE
Energia pulita
anche nel prezzo
Con Edison Idea Verde si
fa una scelta conveniente
per se stessi e rispettosa
dell’ambiente. Perché
si consuma un’energia
che proviene solo da fonti
rinnovabili, avendo in più
un altro vantaggio:
la sicurezza del blocco
del prezzo dell’energia
per tutta la durata
della fornitura.
ENERGIA ELETTRICA
SOPRA, UNO DEI SOGGETTI
CREATIVI REALIZZATI
PER LA CAMPAGNA
PUBBLICITARIA “EDISON.
LA NUOVA ENERGIA
DEGLI ITALIANI”
45

di Marco Landoni
Responsabile Marketing
Potete inviare le vostre domande
e osservazioni all’indirizzo e-mail:
switch@edison.it
DOMANDE E RISPOSTE
Energia elettrica: capire i costi
Buongiorno, vorrei avere qualche informazione in più sull’energia che consumo.
In particolare, mi interesserebbe conoscere quali sono le componenti che
formano il prezzo finale di questo bene. Grazie.
Matteo Crescentini, Trieste
Il prezzo finale dell’energia elettrica è riconducibile a diverse componenti,
ciascuna delle quali copre i costi legati a una determinata fase dell’intera
filiera elettrica, dalle attività di produzione alla sua trasmissione attraverso
la rete, fino alla vendita e alla distribuzione ai clienti. A queste
vanno poi ad aggiungersi gli oneri di sistema sostenuti nell’interesse generale
del sistema elettrico (per esempio per promuovere le fonti rinnovabili,
per sostenere le attività di ricerca e sviluppo, ecc.), altre componenti,
dette di perequazione, che si rendono necessarie per compensare
il prezzo finale dell’energia con i costi del servizio sostenuti complessivamente,
e infine le imposte statali. Il prezzo dell’energia elettrica pagato
dai Clienti del mercato vincolato viene aggiornato periodicamente dall’Autorità
per l’Energia Elettrica e il Gas. Prendendo a riferimento il
prezzo finale in vigore nel primo trimestre del 2007, l’incidenza delle diverse
componenti sul prezzo finale viene illustrata nel grafico seguente:
COSTI IN FATTURA
Buongiorno, vi chiederei la
cortesia di spiegarmi la
tematica legata al consumo
presunto o reale che trovo in
fattura: come avviene il
conguaglio?
Silvana Lupi, Ancona
Il dato di consumo che Edison
Energia fattura al Cliente è quello
misurato e comunicato da par-
te del Distributore Locale. Può accadere
che Edison Energia, non
ricevendo i dati di misura in tempo
utile per la fatturazione mensile,
sia costretta a fatturare in base
a dati di consumo che sono
presunti e non reali, dedotti dallo
storico dei consumi relativo
all’anno precedente fornito dal
Distributore o dichiarato dal Cliente
alla stipula del contratto. Non
appena il Distributore trasmet-
Switch
POSTA
terà il dato di consumo reale,
Edison Energia provvederà ad
effettuare il conguaglio nella prima
fattura utile, stornando la fattura
precedente e ricalcolandola
sulla base del consumo reale.
CURIOSITÀ
Buongiorno, prima di tutto
desidero farvi i complimenti per
il giornale. Ho una domanda da
porre; mi rendo conto che può
far sorridere esperti come voi,
ma spero comprendiate la mia
curiosità. Ecco il quesito:
potreste spiegarmi perché il
gas ha odore?
Stefano Ballarin, Rovigo
Il gas naturale è una miscela di
diversi idrocarburi (tra cui quello
prevalente è il metano) e di
gas inerti in quantità variabili. In
natura il gas naturale è un fluido
senza forma, colore e odore. Il
suo odore caratteristico è infatti
il risultato di un trattamento cui
viene sottoposto per finalità di sicurezza
prima della distribuzione
in rete. Dotando il gas di un
tracciante olfattivo è possibile, infatti,
individuare con grande facilità
eventuali fughe e dispersioni,
garantendo così una rete sicura
ed eliminando inutili sprechi.
La legge italiana attribuisce un
ruolo fondamentale all’odorizzazione
del gas naturale, tanto
che vi sono disposizioni che disciplinano
puntualmente il grado
di odorizzazione che deve
essere garantito nel servizio di
distribuzione e che prevedono
una sua misurazione e monitoraggio
continui.
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RELAX
Gas... esilarante!
DISPOSITIVI
DI SICUREZZA
INNOVATIVI:
l’odore segnala
una fuga di gas,
l’additivo X9
mette in allarme
chi sta ancora
dormendo
- È LA DECIMA VOLTA CHE PRESENTIAMO QUESTO ADDITIVO...
- NON LO USEREMO MAI, MA ADORO L’EFFETTO CHE FA NEGLI UFFICI AL LUNEDÌ MATTINA.
Switch
HUMOUR
di Blozz
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Switch
LAMPI DI GENIO
Se l’uomo non sapesse
di matematica
non si eleverebbe
di un sol palmo da terra.
CITAZIONI
Galileo Galilei