Dossier Corea del Sud - Ambasciata d'Italia in Corea

Recommendations

Info

146 Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi Dott. ssa archiutti, in cosa consiste prevalentemente il vostro business, sia in Italia che all’estero? Nello stabilire una relazione unica con i nostri partner di vendita, sia in Italia che all’Estero, fornendo loro tutti gli strumenti per lavorare fianco a fianco con i clienti finali sui loro progetti personalizzati di cucina, non solo sui modelli a catalogo che proponiamo. La nostra forza è saper incontrare la specificità di case e culture molto diverse tra loro. che attività specifica andate a svolgere in corea del sud? In Corea del Sud abbiamo una partnership con una primaria azienda del settore del mobile. come è oggi e quali sono stati i vari passaggi che vi hanno portato all’attuale struttura in corea del sud? Questa stretta relazione di collaborazione con il partner coreano è in essere da diversi anni ormai e nel tempo si è evoluta. Il partner coreano ha una profonda conoscenza del mercato e dei bisogni del consumatore e questo orienta le nostre decisioni organizzative, di marketing e di prodotto. come si configura la vostra struttura organizzativa interna – con particolare riferimento alla corea del sud – e come si è evoluta nel tempo? Il mercato coreano è un mercato molto esigente. Il livello tecnologico/organizzativo/produttivo delle aziende coreane è molto elevato. Noi consideriamo la Corea del Sud la “Germania dell’Asia”. Rispondiamo a questi elevati standard con una struttura interna altamente qualificata e ben organizzata per fornire un adeguato servizio “all inclusive”: supporto commerciale, Ministero dello Sviluppo Economico supporto tecnico/produttivo, consulenza di mktg e quant’altro. Questo è il risultato di scelte organizzative che abbiamo adottato passo dopo passo e che ci hanno portato a essere sempre più vicini al nostro partner. come si orienta la vostra cultura aziendale e qual è la vostra filosofia? Oltre all’assunto “innovare, innovare, innovare” i tre elementi essenziali della nostra cultura e della nostra filosofia sono: cliente al centro (sia esso europeo, asiatico, …); efficientamento continuo; forte coesione aziendale (sono le persone che determinano il successo di un’azienda). I nostri investimenti sono orientati da un lato al continuo aggiornamento tecnologico dei nostri impianti e dall’altro alla “conoscenza” approfondita delle peculiarità degli specifici mercati. Abbiamo avviato ormai da molti anni un importante lavoro di ricerca coadiuvato sia da partner istituzionali sia da società di consulenza che ci ha permesso di creare piattaforme di confronto e dialogo e osservatori che alimentano questa cultura della ricerca che è risultata fondamentale per cogliere le esigenze dei consumatori del mondo. come si collocano i vostri prodotti all’interno del mercato coreano? Nel mercato coreano siamo presenti sia nel canale contract che nel canale retail. I due canali distributivi hanno logiche molto differenti. Il Made in Italy è un importantissimo biglietto da visita e un plus fondamentale.
Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi Molte risorse sono dedicate al servizio pree-post vendita e alla costruzione di brand awareness. che ruolo assume la pianificazione strategica nella vostra azienda? Penso sia importante per qualsiasi azienda. Perseguiamo una strategia duale volta da un lato a stabilire gli obiettivi di breve periodo e dall’altro a fissare i traguardi di medio e lungo periodo. quali sono i vostri punti di forza e cosa vi ha portato ad avere successo? Una cultura del fare. Una forte reputazione creata negli anni, sinonimo di affidabilità ed elevati standard di servizio. Coerenza in ogni nostra decisione strategica. Gli stessi prodotti vengono venduti sia in Italia che in corea del sud? Sì e no. Nel senso che per il mercato coreano è disponibile l’intera nostra gamma prodotto ma realizziamo anche prodotti personalizzati. avete riscontrato delle problematiche in merito all’adattamento del prodotto? quali tipi di cambiamenti avete dovuto assumere al prodotto/servizio? Non abbiamo particolari problematiche legate all’adattamento del prodotto grazie ai nostri 40 anni di esperienza nella produzione di cucine componibili e grazie alla possibilità di poter realizzare tutto all’interno dei nostri stabilimenti. Gli investimenti più importanti sono legati alla formazione continua del personale dedicato alla vendita. quanto incide nella strategia aziendale la ricerca e sviluppo, con particolare riferimento al mercato coreano? Nel nostro settore siamo tra le aziende che più investono in ricerca. Il mercato coreano è molto esigente e questo è di stimolo per noi. Abbiamo attivato un percorso di ricerca dedicato a comprendere a fondo le peculiarità della cultura asiatica per capirne le tradizioni legate al cibo e di conseguenza ai modi di cottura e alla cucina. qual è la vostra politica di marketing per il mercato coreano? Abbiamo un budget di pubblicità e marketing dedicato al paese. Il nostro ufficio marketing lavora in stretto contatto con l’ufficio marketing del nostro partner. quando vi siete affacciati sul mercato coreano quali difficoltà avete incontrato e come le avete risolte? quali i successi e gli insuccessi? È un mercato dove più che in altri si deve arrivare preparati e senza trascurare alcun aspetto. È necessario farsi supportare per tutta la contrattualistica da un adeguato studio legale. Nella nostra azienda me ne occupo personalmente. esistono delle difficoltà nell’esportazione a livello doganale e fiscale? Non ci sono particolari difficoltà nell’esportazione a livello doganale e fiscale. Al contrario oggi è diventato più semplice lavorare con questo paese. a livello di infrastrutture in che Interprofessionalnetwork 147
Page 1:
Ministero dello Sviluppo Economico
Page 4 and 5:
150 Dossier Corea del Sud L’impre
Page 6 and 7:
6 Dossier Corea del Sud L’impresa
Page 8 and 9:
8 Dossier Corea del Sud L’impresa
Page 10 and 11:
10 Dossier Corea del Sud L’impres
Page 12 and 13:
Page 14 and 15:
Page 16 and 17:
Page 18 and 19:
Page 20 and 21:
Page 22 and 23:
Page 24 and 25:
Page 26 and 27:
Page 28 and 29:
Page 30 and 31:
Page 32 and 33:
Page 34 and 35:
Page 36 and 37:
Page 38 and 39:
Page 40 and 41:
Page 42 and 43:
Page 44 and 45:
Page 46 and 47:
Page 48 and 49:
Page 50 and 51:
Page 52 and 53:
Page 54 and 55:
Page 56 and 57:
Page 58 and 59:
Page 60 and 61:
Page 62 and 63:
Page 64 and 65:
Page 66 and 67:
Page 68 and 69:
Page 70 and 71:
Page 72 and 73:
Page 74 and 75:
Page 76 and 77:
Page 78 and 79:
Page 80 and 81:
Page 82 and 83:
Page 84 and 85:
Page 86 and 87:
Page 88 and 89:
Page 90 and 91:
Page 92 and 93:
92 tAbellA 3 Dossier Corea del Sud
Page 94 and 95:
Page 96 and 97: 96 Dossier Corea del Sud L’impres
Page 98 and 99: 98 Dossier Corea del Sud L’impres
Page 100 and 101: 100 Dossier Corea del Sud L’impre
Page 151: Ministero dello Sviluppo Economico
show all

Dossier Corea del Sud - Ambasciata d'Italia in Corea

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?