Dossier Corea del Sud - Ambasciata d'Italia in Corea

Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi
nel 2005), garantisce l’eccellenza del Made in
Italy per cui il Gruppo Pellini è noto a livello
internazionale.
Gli stessi prodotti vengono venduti sia
in Italia che in corea del sud?
Assolutamente sì. I nostri referenti coreani
vengono da una precisa formazione nel mercato
italiano e si aspettano quindi di ricevere solo
il top da parte della nostra azienda.
La richiesta è quindi incentrata solo ed
esclusivamente sull’espresso italiano.
avete riscontrato delle problematiche
in merito all’adattamento del prodotto?
quali tipi di cambiamenti avete dovuto
assumere al prodotto/servizio?
Non abbiamo apportato nessun tipo di
cambiamento al prodotto.
quanto incide nella strategia aziendale
la ricerca e sviluppo, con particolare
riferimento al mercato coreano?
Incide relativamente. L’obiettivo è infatti quello
di sviluppare esclusivamente il tipico prodotto
“espresso italiano” e ciò non comporta la
necessità di apportare delle modifiche. La
Corea è un mercato di coffee drinkers di
lunghissima esperienza a livello mondiale;
l’organizzazione del mercato è poi molto
strutturata anche a livello interno.
qual è la vostra politica di marketing
per il mercato coreano?
La scelte di marketing sono condivise, in
particolar modo con riferimento all’immagine
e all’utilizzo del marchio. Poi, per quanto
riguarda il marketing operativo, è dato ampio
spazio alle decisioni del partner in quanto
conoscitore del mercato locale. L’obbiettivo
è creare brand awareness sul marchio Pellini
nel rispetto della corporate identity.
quando vi siete affacciati sul mercato
coreano quali difficoltà avete incontrato
e come le avete risolte? quali i successi
e gli insuccessi?
La principale problematica è stata causata dalla
registrazione non autorizzata del marchio, ma
siamo riusciti a risolvere il tutto velocemente.
A livello operativo, come precedentemente
detto, esistono delle difficoltà a causa della
complessità organizzativa del mercato,
dove sono presenti numerosi players di
grandi dimensioni, con i quali non è facile
riuscire a instaurare da subito dei rapporti di
collaborazione.
Con aziende di piccole dimensioni invece,
il più delle volte, non si riescono a stabilire
intese che prevedano lo sviluppo di un
progetto incentrato su un solo prodotto e un
solo marchio.
esistono delle difficoltà
nell’esportazione a livello doganale e
fiscale?
Si deve affrontare una fase iniziale molto lunga
durante la quale ogni prodotto deve essere
registrato; se il partner è sufficientemente
preparato sotto questo aspetto si riescono a
superare i principali ostacoli. Rimane che, la
fase di preparazione all’ingresso del mercato,
richiede qualche mese.
Dal 1° luglio 2011 è comunque nato un nuovo
regime doganale, tale per cui esistono dei
rapporti preferenziali per il nostro Paese con
la Corea del Sud.
quali sono i maggiori punti di
somiglianza tra il mercato italiano e
quello coreano?
In riferimento al mercato del caffè, possiamo
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