Dossier Corea del Sud - Ambasciata d'Italia in Corea

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140 Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi quali sono stati gli strumenti di sostegno all’internazionalizzazione che avete utilizzato? Di quali sentite invece la necessità? Come detto ci siamo avvalsi dell’aiuto dell’ICE di New Delhi per contattare in via riservata dei soggetti indiani preventivamente identificati da noi stessi. A mio avviso potrebbe essere utile la creazione di una banca dati di operatori stranieri accessibile online, a titolo gratuito, e organizzata per settori di appartenenza. questione certificazioni: ne avete e quale è la vostra posizione a riguardo? Esistono delle certificazioni dettate dalla FIFA relative a certi tipi di prodotto come, per esempio, i parastinchi e i palloni. I primi devono avere una capacità protettiva oltre a un’elevata qualità (TUB). In riferimento ai palloni la certificazione si ottiene dopo una serie di test eseguiti da istituti internazionali indipendenti. La certificazione è attestata da una stampa sul prodotto del marchio FIFA Approved ed è necessaria affinché i palloni possano essere utilizzati in competizioni di ufficiali svolte sotto l’egida della FIFA. se dovesse dare un consiglio a un imprenditore che si affaccia oggi sul mercato coreano cosa raccomanderebbe? Il mio consiglio è quello di far precedere a qualsiasi approccio un’attenta analisi di mercato in modo che ci si possa rivolgere da subito agli imprenditori locali più forti e con più esperienza, con i quali instaurare da subito relazioni durature nel tempo. È inoltre necessario cautelarsi circa il “commitment” del partner verso l’azienda. Suggerisco in particolare l’inserimento a contratto di una “black list”, ovvero di una Ministero dello Sviluppo Economico lista di concorrenti con i quali si desidera evitare che il partner sigli futuri contratti di collaborazione. Inoltre, prima di sottoscrivere un qualsiasi accordo con il partner locale, è fondamentale condividere un piano strategico e negoziare, nel caso di licenza, di royalty minime garantite da primari istituti bancari. Gli accordi presi poi devono essere formalizzati da un contratto che, ove possibile, dovrebbe essere sottoposto alla giurisdizione italiana e non dovrebbe avere, nel caso di prima sigla, una durata eccessiva (generalmente non superiore ai 5 anni). La consulenza di un ufficio legale può poi garantire la sicurezza necessaria a muovere i primi passi senza cadere nelle facili trappole nelle quali si potrebbe incorrere in un mercato estero.
Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi 3. Pellini Caffè Attività svolta e settore merceologico: Produzione e commercializzazione di caffè, erbe aromatiche e spezie. 2008 2009 2010 fatturato dato non disponibile dato non disponibile 60 milioni di euro fatturato in corea del sud dato non disponibile dato non disponibile dato non disponibile numero dipendenti dato non disponibile dato non disponibile 100 numero dipendenti in corea del sud o addetti corea del sud canali di vendita all’estero Horeca e Mass Market Unità produttive ubicate in Italia, Bussolengo, Verona IntroDUzIone dato non disponibile dato non disponibile dato non disponibile Nata nel 1922 a Verona, partner dagli anni ‘70 del rinomato Consorzio Sao Caffè, da due decenni Pellini Caffè ha imboccato la strada del prodotto top di gamma, rafforzandosi sul mercato attraverso un oculato shopping societario con l’acquisizione di marchi quali Caffè Roberta, Torrefazione Guarany, Incas, Mokalceste e Mokadi. Una crescita costante che posiziona l’Azienda, presente in venti Paesi nel mondo, tra i primi cinque torrefattori italiani. Un successo in termini di volumi e fatturato sancito dall’attribuzione del miglior indice per la valutazione della situazione finanziaria e per le performance economiche (Rating 1) assegnato dall’Agenzia Dun & Braedstreet. Il nuovo polo industriale di Bussolengo (VR), attivo dal 2005, grazie al MES – Manufactoring Execution System - garantisce la completa automazione di tutto il ciclo produttivo, dallo stoccaggio delle materie prime al prodotto finito. Questo assicura la tracciabilità del prodotto sulla base del lotto di produzione, il tutto all’insegna dei più alti standard di sicurezza e igienicità. Di seguito si riporta l’intervista rilasciata dalla Dott.ssa Cristina Armelloni, Export Key Account dell’azienda, al team di Interprofessional Network. Dott.ssa armelloni, in cosa consiste prevalentemente il vostro business, sia in Italia che all’estero? Il nostro business consiste nella torrefazione di caffè espresso per tutti i canali di vendita (mass market, horeca, vending e monoporzioni) oltre che alla produzione e commercializzazione di erbe aromatiche e spezie. I prodotti principali sono il caffè espresso, tostato, macinato e Interprofessionalnetwork 141
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