Dossier Corea del Sud - Ambasciata d'Italia in Corea

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Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi
quali sono stati gli strumenti di
sostegno all’internazionalizzazione che
avete utilizzato? Di quali sentite invece
la necessità?
Come detto ci siamo avvalsi dell’aiuto dell’ICE
di New Delhi per contattare in via riservata dei
soggetti indiani preventivamente identificati
da noi stessi.
A mio avviso potrebbe essere utile la
creazione di una banca dati di operatori
stranieri accessibile online, a titolo gratuito, e
organizzata per settori di appartenenza.
questione certificazioni: ne avete e
quale è la vostra posizione a riguardo?
Esistono delle certificazioni dettate dalla
FIFA relative a certi tipi di prodotto come,
per esempio, i parastinchi e i palloni. I primi
devono avere una capacità protettiva oltre
a un’elevata qualità (TUB). In riferimento ai
palloni la certificazione si ottiene dopo una
serie di test eseguiti da istituti internazionali
indipendenti. La certificazione è attestata da
una stampa sul prodotto del marchio FIFA
Approved ed è necessaria affinché i palloni
possano essere utilizzati in competizioni di
ufficiali svolte sotto l’egida della FIFA.
se dovesse dare un consiglio a
un imprenditore che si affaccia
oggi sul mercato coreano cosa
raccomanderebbe?
Il mio consiglio è quello di far precedere
a qualsiasi approccio un’attenta analisi di
mercato in modo che ci si possa rivolgere
da subito agli imprenditori locali più forti e
con più esperienza, con i quali instaurare da
subito relazioni durature nel tempo.
È inoltre necessario cautelarsi circa il
“commitment” del partner verso l’azienda.
Suggerisco in particolare l’inserimento a
contratto di una “black list”, ovvero di una
Ministero dello Sviluppo Economico
lista di concorrenti con i quali si desidera
evitare che il partner sigli futuri contratti di
collaborazione.
Inoltre, prima di sottoscrivere un qualsiasi
accordo con il partner locale, è fondamentale
condividere un piano strategico e negoziare,
nel caso di licenza, di royalty minime garantite
da primari istituti bancari.
Gli accordi presi poi devono essere formalizzati
da un contratto che, ove possibile, dovrebbe
essere sottoposto alla giurisdizione italiana e
non dovrebbe avere, nel caso di prima sigla,
una durata eccessiva (generalmente non
superiore ai 5 anni).
La consulenza di un ufficio legale può poi
garantire la sicurezza necessaria a muovere i
primi passi senza cadere nelle facili trappole
nelle quali si potrebbe incorrere in un mercato
estero.