Dossier Corea del Sud - Ambasciata d'Italia in Corea

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136 Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi 2. Lotto Sport Italia Ministero dello Sviluppo Economico 2008 2009 2010 fatturato 311 Mill. Euro 293 Mill. Euro 294 Mill. Euro fatturato aggregato in corea del sud 4 Mill. Euro 3,8 Mill. Euro 4,3 Mill. Euro numero dipendenti 512 440 417 numero dipendenti in corea o addetti corea del sud canali di vendita all’estero Agenzie, Distributori e Licenziatari 20 18 21 Unità produttive ubicate in PRC, Vietnam, Cambogia, Taiwan, Indonesia, Turchia IntroDUzIone L otto fa il suo esordio tra le aziende produttrici di calzature sportive nel 1973. La produzione di scarpe da tennis segna l’inizio dell’attività del marchio, a cui si aggiunge quella di modelli da basket, pallavolo, atletica, calcio e in seguito l’abbigliamento sportivo. Durante i suoi primi 10 anni di vita, Lotto si concentra sul mercato italiano, diventando uno dei marchi di riferimento nel settore dell’articolo sportivo ed una delle aziende leader nel tennis. A partire dagli anni ‘80 inizia la realizzazione dei primi modelli di scarpe da calcio e contestualmente partono le grandi collaborazioni con atleti e squadre di fama internazionale: come John Newcombe, Andrei Gomes e José Luis Clerc nel tennis, Ruud Gullit e l’Olanda nel calcio. Il coinvolgimento degli atleti, sia nella progettazione che nella messa a punto dei prodotti abbinati alla loro immagine, porta l’azienda a diventare leader nel tennis e nel calcio. Negli stessi anni, comincia la distribuzione nei mercati esteri. La crescita a livello internazionale procede velocemente e, nel giro di un decennio, il marchio viene distribuito in oltre 60 Paesi in tutto il mondo. Negli anni ’90 grandi nomi dello sport promuovono il marchio Lotto nel mondo e l’azienda si afferma sempre più per l’elevato standard tecnico dei suoi prodotti, molto apprezzati dai grandi professionisti sportivi. Nel 1994 Lotto partecipa ai Mondiali U.S.A. ‘94 grazie a numerosi testimonial d’eccellenza, essendo tra l’altro anche sponsor tecnico e fornitore ufficiale della Nazionale Olandese. Nel 1998 Lotto partecipa ai Mondiali di Francia ‘98 grazie a numerosi testimonia, tra i quali Demetrio Albertini, oltre a essere anche sponsor tecnico e fornitore ufficiale della Nazionale della Repubblica Ceca. Nel 2002 Lotto è ai Mondiali di Corea e Giappone grazie anche a Cafu, capitano della nazionale vincitrice della manifestazione, il Brasile. Nel 2006 Lotto si mette in gioco aii Mondiali di Germania 2006 con il grande progetto Zhero Gravity,
Dossier Corea del Sud L’impresa verso i mercati internazionaLi la prima scarpa da calcio al mondo senza lacci. Il marchio italiano è inoltre sponsor tecnico e fornitore ufficiale della Nazionale Ucraina e di quella di Serbia/Montenegro. Nel 2010 Lotto presenta ufficialmente Zhero Gravity Ultra: l’unica scarpa da calcio al mondo senza lacci, ultimissima evoluzione del progetto Zhero, che è stato nato all’interno del laboratorio tecnico Lotto nel 2002. Nel 2011 Nasce il progetto “Lotto Talent”: il primo football talent scouting organizzato da Lotto Sport Italia. Lotto Talent è un tour di provini, rivolti a giocatori tra i 14 e i 15 anni, che in quattro tappe attraversa tutta l’Italia per scoprire le nuove promesse del calcio italiano. Attraverso questa iniziativa, l’azienda di Montebelluna intende offrire ai giovani talenti calcistici l’occasione di mettere in luce le loro capacità di fronte a osservatori di squadre professionistiche Lotto. Lotto infine crede che la protezione dell’ambiente faccia parte della responsabilità di un’azienda nei confronti dei propri clienti, consumatori e delle altre parti sociali coinvolte. Attenzione ai costi quindi da un lato, e all’uso efficiente delle risorse dall’altro, risparmiando energia, utilizzando carta e cartone riciclati, riducendo l’uso di materiali inquinanti nelle produzioni, etc.; il che si traduce in un migliore utilizzo delle materie prime, minori sprechi, meno rifiuti ed un calo sensibile delle emissioni nocive, per una maggior salvaguardia dell’ambiente. Di seguito viene riportata l’intervista rilasciata dal Dott. Luca Tomat al team di Interprofessional Network Dott. tomat, in cosa consiste prevalentemente il vostro business, sia in Italia che all’estero? Il nostro business consiste nella vendita, commercializzazione e promozione di articoli sportivi a marchio Lotto. In particolare le attività di design, ricerca e sviluppo del prodotto sono svolte dal team a esse incaricato e che siede presso i nostri quartieri generali a Trevignano (TV). Il prodotto viene successivamente industrializzato presso le fonti produttive presenti principalmente in Cina, Vietnam, Indonesia, Cambogia ed India. I prodotti vengono poi commercializzati e promossi in oltre 100 paesi nel mondo. che attività specifica andate a svolgere in corea del sud? Lotto commercializza i propri prodotti in loco attraverso un accordo di licenza con un partner locale. L’accordo in questione autorizza il licenziatario ad acquistare articoli della collezione internazionale tramite la nostra trading company Lotto Sport Hong Kong e di commercializzarli nel proprio paese. Inoltre l’accordo di licenza prevede la possibilità per il licenziatario di sviluppare prodotti speciali ad hoc per il proprio mercato tramite un network di fabbriche approvato da Lotto. come è oggi e quali sono stati i vari passaggi che vi hanno portato all’attuale struttura in corea del sud? In Corea del Sud siamo presenti a partire dai primissimi anni ’90, mentre il primo accordo con l’attuale partner risale al 2002. In quell’anno, Stylus Co. ha sostituito il precedente licenziatario nella gestione di Lotto nel paese, grazie anche all’interessante piano di sviluppo presentato. come si orienta la vostra cultura aziendale e qual è la vostra filosofia? La filosofia aziendale è riassunta nel pay-off “Italian Sport Design”. Interprofessionalnetwork 137
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