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3. Suscitate negli altri un desiderio intenso di fare ciò che
proponete.
Ciascuno prova interesse per ciò che desidera, anche se agli altri non
importa niente. Viceversa gli altri sono come noi, e ciascuno s’interessa di
quel che piace a lui. La sola via sicura per influenzare una persona consiste
nel conversare di quanto le interessa.
Se domani vi succederà di dover convincere qualcuno a fare qualcosa,
chiedetevi: “Come posso fare in modo che questa persona arrivi a desiderare
la stessa cosa che voglio io?”. Questa domanda ci impedirà di cacciarci in
situazioni senza sbocco e di perderci in futili e controproducenti chiacchiere
sui nostri desideri. Un giorno Henry Ford disse: “Se esiste un segreto per il
successo, direi che sta tutto nel riuscire a vedere dal punto di vista dell’altra
persona, ad uniformarsi all’angolo di visuale altrui”.
4. Interessatevi sinceramente agli altri.
Per essere ben accolti ovunque, basta studiare la tecnica del più grande
conquistatore di amici che il mondo abbia mai conosciuto. Lo si può
incontrare facilmente lungo le vie delle nostre città. Se ti avvicini, comincia a
scodinzolare, se ti fermi e lo accarezzi quasi salterebbe fuori dalla pelle per
mostrarti quanto gli piaci. E sappiamo che dietro questa dimostrazione
d’affetto non si nascondono bieche motivazioni: non vuole venderci niente e
neppure ci vuole sposare.
I cani ci insegnano che ci si fa più amici in due mesi mostrandosi
sinceramente interessati agli altri, che non in due anni tentando di indurre
gli altri a interessarsi a noi.
Se volete che gli altri vi apprezzino, se volete sviluppare veramente delle
amicizie, se volete aiutare gli altri e nello stesso tempo aiutare voi stessi,
allora nutrite un sincero interesse per le altre persone.
5. Sorridete.
Non sorrisi falsi, stereotipati, che non ingannano nessuno. Ma un sorriso
semplice, spontaneo, cordiale, che conquista i cuori.
Se volete che la gente sia contenta di stare con voi, bisogna che anche voi
dimostriate che siete contenti di trovarvi in loro compagnia.
Tutti cercano la felicità e questo è il modo certo di trovarla: controllando i
propri pensieri. La felicità non dipende dalle condizioni esterne, ma dal
proprio stato interiore. Non è quello che abbiamo o che siamo o dove siamo
o che cosa stiamo facendo che ci può rendere felici o infelici. È quello che
pensiamo. Un antico proverbio cinese recita: “Un uomo che non sa sorridere
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