Guida di Facoltà - Sede di Milano - Università Cattolica del Sacro ...
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AVVERTENZE Orario e luogo di ricevimento Il Prof. Andrea Locatelli comunicherà a lezione orario e luogo di ricevimento degli studenti. 114. - Teoria e tecnica della negoziazione e Teoria e pragmatica dell’argomentazione PROF. CRISTINA GIULIANI; PROF. MARIA CRISTINA GATTI I MODULO: Teoria e tecnica della negoziazione (Prof. Cristina Giuliani) OBIETTIVO DEL CORSO Il corso presenterà gli strumenti teorici e metodologici utili al fine di comprendere e analizzare in prospettiva psico-sociale il processo negoziale nelle sue determinanti di tipo comportamentale, socio-cognitivo e relazionale, sia a livello ‘micro’ (interpersonale e di gruppo) che ‘macrosociale’ (sociale e internazionale). La disamina di alcuni dei principali ambiti applicativi identificabili nell’attuale scenario internazionale (imprese, organizzazioni, amministrazioni) intende promuovere specifiche capacità di riflessione critica sulle dimensioni interpersonali, gruppali ed organizzative implicate nel processo negoziale. PROGRAMMA DEL CORSO Il corso è organizzato intorno ai seguenti temi: teorie e definizioni del conflitto; significati, fenomenologia e classificazione dei conflitti; definizione di negoziazione; teoria dei giochi e approcci strategici alla risoluzione del conflitto; processi decisionali e processi negoziali; tipologia delle situazioni negoziali; gli attori della negoziazione e le caratteristiche del negoziatore; principi e tecniche della negoziazione; negoziazione distributiva e negoziazione integrativa; analisi processuale della negoziazione; il ruolo delle variabili cognitive, motivazionali ed emotive sul processo e sull’esito negoziale (atteggiamenti, aspettative, credenze, motivazione, emozioni); il ruolo delle dinamiche gruppali e organizzative nella negoziazione; ruolo del mediatore; aree recenti di ricerca (culture di appartenenza e negoziazione; tecnologia informatica e negoziazione). BIBLIOGRAFIA La bibliografia sarà comunicata all’inizio del corso e sarà evidenziata in Blackboard. 528
DIDATTICA DEL CORSO La didattica del corso utilizzerà lezioni in aula alternate a momenti di sperimentazione diretta da parte degli allievi ottenuta attraverso lavori pratici guidati, progetti, ed esercitazioni. Saranno, inoltre, attivati 2 cicli facoltativi di esercitazione (3 incontri di 4 ore ciascuno), a numero chiuso e frequenza obbligatoria finalizzati al consolidamento e all’approfondimento degli argomenti trattati. METODO DI VALUTAZIONE Esame orale. AVVERTENZE Orario e luogo di ricevimento Il Prof. Maria Cristina Giuliani riceve gli studenti il martedì dalle ore 14,30 presso il Dipartimento di Psicologia, durante il periodo di lezioni; previa comunicazione via-mail (cristina.giuliani@unicatt.it), nel periodo di sospensione delle lezioni. II MODULO: Teoria e pragmatica dell’argomentazione (Prof. Maria Cristina Gatti) OBIETTIVO DEL CORSO Dopo aver evidenziato alcuni fra i principali aspetti della teoria dell’argomentazione, il corso si propone di mettere in luce la rilevanza della pratica argomentativa nel contesto istituzionale, focalizzando l’attenzione sull’uso dell’argomentazione nel contesto della mediazione per la risoluzione ragionevole del conflitto. Obiettivo del corso è l’acquisizione di conoscenze e competenze adeguate per la produzione e l’analisi qualitativa di interventi argomentativi relativi ai contesti di interazione specifici per il percorso curricolare intrapreso. PROGRAMMA DEL CORSO – Argumentum: un primo accostamento al significato del termine. – Argomentare e dimostrare: analogie e differenze. – Una ragione oltre la razionalità: ragionevolezza e impegno critico nel processo decisionale. – Gli schemi argomentativi nella riflessione classica e contemporanea: il generatore degli argomenti nel modello della Topica di Argumentum. – Pratica argomentativa e dimensione culturologica: cultura, testi di riferimento e testi fondanti. – Teoria pragma-dialettica e suoi apporti alla critical discussion. – L’argomentazione nel contesto della mediazione: come risolvere il conflitto in modo ragionevole. – L’argomentazione nel contesto istituzionale. 529
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Orario e luogo <strong>di</strong> ricevimento<br />
Il Prof. Andrea Locatelli comunicherà a lezione orario e luogo <strong>di</strong> ricevimento<br />
degli studenti.<br />
114. - Teoria e tecnica <strong>del</strong>la negoziazione e Teoria e pragmatica<br />
<strong>del</strong>l’argomentazione<br />
PROF. CRISTINA GIULIANI; PROF. MARIA CRISTINA GATTI<br />
I MODULO: Teoria e tecnica <strong>del</strong>la negoziazione (Prof. Cristina Giuliani)<br />
OBIETTIVO DEL CORSO<br />
Il corso presenterà gli strumenti teorici e metodologici utili al fine <strong>di</strong> comprendere<br />
e analizzare in prospettiva psico-sociale il processo negoziale nelle sue determinanti<br />
<strong>di</strong> tipo comportamentale, socio-cognitivo e relazionale, sia a livello<br />
‘micro’ (interpersonale e <strong>di</strong> gruppo) che ‘macrosociale’ (sociale e internazionale).<br />
La <strong>di</strong>samina <strong>di</strong> alcuni dei principali ambiti applicativi identificabili nell’attuale<br />
scenario internazionale (imprese, organizzazioni, amministrazioni) intende<br />
promuovere specifiche capacità <strong>di</strong> riflessione critica sulle <strong>di</strong>mensioni<br />
interpersonali, gruppali ed organizzative implicate nel processo negoziale.<br />
PROGRAMMA DEL CORSO<br />
Il corso è organizzato intorno ai seguenti temi: teorie e definizioni <strong>del</strong> conflitto;<br />
significati, fenomenologia e classificazione dei conflitti; definizione <strong>di</strong><br />
negoziazione; teoria dei giochi e approcci strategici alla risoluzione <strong>del</strong> conflitto;<br />
processi decisionali e processi negoziali; tipologia <strong>del</strong>le situazioni negoziali;<br />
gli attori <strong>del</strong>la negoziazione e le caratteristiche <strong>del</strong> negoziatore; principi e tecniche<br />
<strong>del</strong>la negoziazione; negoziazione <strong>di</strong>stributiva e negoziazione integrativa;<br />
analisi processuale <strong>del</strong>la negoziazione; il ruolo <strong>del</strong>le variabili cognitive,<br />
motivazionali ed emotive sul processo e sull’esito negoziale (atteggiamenti, aspettative,<br />
credenze, motivazione, emozioni); il ruolo <strong>del</strong>le <strong>di</strong>namiche gruppali e<br />
organizzative nella negoziazione; ruolo <strong>del</strong> me<strong>di</strong>atore; aree recenti <strong>di</strong> ricerca<br />
(culture <strong>di</strong> appartenenza e negoziazione; tecnologia informatica e negoziazione).<br />
BIBLIOGRAFIA<br />
La bibliografia sarà comunicata all’inizio <strong>del</strong> corso e sarà evidenziata in Blackboard.<br />
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