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L’INTERVISTA<br />
Classici, ma di tendenza<br />
Tecnologia d’avanguardia, innovazione<br />
costante, massima attenzione alla qualità.<br />
Così Gruppo Seven ha conquistato<br />
la leadership di mercato, con marchi che<br />
raccontano la storia del settore e ai quali<br />
viene riconosciuta universalmente<br />
la specificità di rappresentare,<br />
contestualmente, tradizione e modernità<br />
È<br />
sempre attuale la marca? Secondo Aldo Di<br />
Stasio, Amministratore Delegato di Gruppo<br />
Seven, oggi più che mai il suo ruolo è centrale<br />
nel costruire la personalità di un prodotto.<br />
“Ogni marca – dichiara Di Stasio – possiede un proprio<br />
universo culturale costituito da valori molteplici che vengono<br />
riconosciuti dal consumatore.<br />
Rappresenta infatti un mondo simbolico fortemente connotato<br />
da elementi quali affi dabilità, qualità, durata nel<br />
tempo, innovazione, che soprattutto in momenti di crisi<br />
e disorientamento ottengono un consenso più importante<br />
e ampio rispetto a brand che vengono utilizzati in<br />
licenza e che hanno un ciclo di vita più breve”.<br />
Quali sono in particolare gli specifi ci punti di forza<br />
dei marchi Seven e Invicta?<br />
Per quanto riguarda Seven, il livello di qualità e il carattere<br />
di innovazione ottenuti attraverso l’utilizzo di<br />
tecnologie d’avanguardia hanno fatto evolvere i prodotti<br />
negli anni rendendolo un marchio tipicamente di<br />
tendenza. Basta pensare allo zaino Disc, con stereo<br />
incorporato, al modello Mp7, dotato di lettore Mp3, o<br />
all’attuale Sound con speakers integrati.<br />
Per arrivare a The Double, che è la grande novità<br />
2009: il primo zaino interamente reversibile.<br />
Tutti nati da quel binomio “qualità e innovazione” che<br />
fa parte del Dna aziendale e che ha portato il marchio<br />
alla leadership di mercato.<br />
Invicta, che risale al 1906, ha rappresentato e rappresenta<br />
tuttora un riferimento per molti consumatori.<br />
Il Jolly e il Minisac, infatti, sono solo alcuni degli articoli<br />
“cult” che oggi l’azienda sta riposizionando nell’ottica<br />
di riproporre con un’immagine attualizzata articoli che<br />
hanno fatto la storia dello zaino, e che si rivolgono in<br />
modo particolare a un consumatore giovane, sempre in<br />
movimento per lavoro o per viaggio.<br />
20 COMMERCIO C&C<br />
Aldo Di Stasio<br />
di Grazia Maria De Jacobis<br />
La sede del Gruppo a Leini, in provincia<br />
di Torino; un edifi cio modernissimo<br />
che si estende su un’area di oltre 67.000 mq
A distanza di quattro anni dall’acquisizione di<br />
Invicta, qual è il contributo che il marchio ha portato<br />
allo sviluppo del Gruppo?<br />
Innanzi tutto ha permesso di allargare il raggio d’azione<br />
sul mercato, non solo a livello di target ma anche<br />
di categorie merceologiche. Invicta si rivolge infatti a<br />
un pubblico trasversale, proponendo un’ampia serie<br />
di prodotti che spaziano dalla scuola al tempo libero,<br />
all’abbigliamento, ai guanti tecnici. E quindi ha contribuito<br />
ad ampliare ancora di più gli orizzonti di un<br />
Chiara ed effi cace la strategia di Seven per quanto<br />
riguarda il marchio Invicta, che rappresenta per<br />
molti consumatori un punto di riferimento, con alcuni<br />
prodotti assolutamente di “culto”. L’obiettivo è oggi quello<br />
di valorizzare lo storico patrimonio, attualizzandone<br />
l’immagine e accentuandone la trasversalità rispetto<br />
ai differenti target di consumatori<br />
Profi lo d’Azienda<br />
Gruppo Seven ha chiuso il 2008 con un fatturato<br />
aggregato di oltre 70 milioni, registrando<br />
un incremento del 5% e una crescita del<br />
40% per quanto concerne il dato EBTDA. Conta<br />
150 Addetti e ha in portafoglio una vasta<br />
offerta di linee e prodotti, sia con marchi di<br />
proprietà sia con marchi in licenza.<br />
In particolare, col marchio Seven propone<br />
collezioni scuola e tempo libero fatte di zaini,<br />
borse, accessori. E con Invicta, oltre alla<br />
scuola, offre contenitori per il tempo libero e<br />
lo sport, guanti, abbigliamento.<br />
Il Gruppo è attivo sul mercato anche con marchi<br />
in licenza provenienti dal mondo dei cartoon<br />
e dei toys per quanto riguarda il target<br />
Junior, e con marchi propri del mondo fashion<br />
per quanto concerne il target Teenagers.<br />
COMMERCIO C&C 21
L’INTERVISTA<br />
Gruppo che guarda a un futuro di innovazione, qualità<br />
e tecnologia applicata al prodotto, con un’attenzione<br />
particolare anche agli aspetti di stile e design.<br />
Parliamo di distribuzione: qual è il peso dei diversi<br />
canali?<br />
I nostri prodotti sono distribuiti nel canale dettaglio attraverso<br />
2.000 Seven Point e 3.000 Seven Service, e<br />
sono presenti, per quanto riguarda il segmento sport e<br />
tempo libero, nel canale sport-abbigliamento. Inoltre, alcuni<br />
brand sono venduti in Gdo con prodotti dedicati.<br />
Sotto un profi lo strettamente commerciale, quanto<br />
contano i “complementi” rispetto agli zaini, e<br />
quali sono le politiche commerciali adottate per i<br />
vari canali?<br />
In un’azienda fortemente caratterizzata dalla stagionalità<br />
di alcuni prodotti, i complementi sono fondamentali<br />
per garantire sia la diversifi cazione e la destagionalizzazione<br />
dell’offerta sia la continuità nel corso dell’anno.<br />
Riguardo ai Seven Point e ai Seven Service, quindi,<br />
l’offerta si basa sull’acquisto di un kit, ovvero di un assortimento<br />
base che possa rappresentare la completezza<br />
di gamma e soddisfare al meglio le richieste del<br />
consumatore. Ma il kit può essere ovviamente integrato<br />
con singoli prodotti che corrispondano alle esigenze di<br />
una specifi ca realtà commerciale.<br />
Parliamo di internazionalizzazione: come si sviluppa<br />
il Gruppo all’estero?<br />
Fisicamente, è presente con una fi liale in Spagna, a<br />
La suggestiva<br />
“doppia identità”<br />
del nuovo zaino<br />
The Double<br />
22 COMMERCIO C&C C<br />
Barcellona, un uffi cio a Parigi e una fi liale a Hong Kong<br />
che si occupa di seguire le produzioni nel Far East.<br />
E negli ultimi anni il fatturato all’estero è cresciuto molto,<br />
grazie anche alle strategie adottate in fatto di prodotto<br />
e di distribuzione: tutte mirate per ogni singola realtà e<br />
sempre nel rispetto della correttezza in fatto di servizi e<br />
di offerta.<br />
Seven torna quest’anno a Big Buyer dopo un periodo<br />
di assenza: come si colloca questa scelta nel<br />
piano di marketing/comunicazione del Gruppo,<br />
e quali sono le iniziative programmate per la manifestazione?<br />
L’obiettivo è quello di illustrare meglio la strategia del<br />
Gruppo e delle Business Units alle catene di distribuzione.<br />
Quanto alle iniziative che metteremo in campo…<br />
saranno una sorpresa che non possiamo svelare in anticipo.<br />
Nel settore specifi co, il Gruppo è comunque un<br />
top spender in termini di marketing e comunicazione,<br />
e per il 2009 intende rinnovare l’immagine coordinata<br />
del brand Seven prestando particolare attenzione al target<br />
di riferimento e alle tendenze in atto.<br />
È stata decisa quindi una campagna di comunicazione<br />
di grande impatto attraverso Tv, Internet e materiale punto<br />
vendita per supportare al meglio il brand e i prodotti.<br />
Anche in termini di pianifi cazione si è provveduto a<br />
promuovere il brand destagionalizzandolo con una comunicazione<br />
televisiva in onda già dal 12 aprile e dedicata<br />
non solo al prodotto ma anche al marchio.<br />
In totale, le campagne on air nel 2009 saranno otto,<br />
tra marchi di proprietà e marchi in licenza. ■<br />
Gi Giovani e sorprendenti: i prodotti di punta 2009<br />
GGrande<br />
attenzione al Design e alle tendenze in una collezione<br />
cche<br />
spicca per gli articoli dal forte contenuto innovativo<br />
Lo spot televi televisivo, in onda da qualche settimana, ha già<br />
destato l’in l’interesse del pubblico per l’impatto visivo e<br />
l’ottimo (e molto trendy) commento musicale: un<br />
graffi to raffi gurante un ragazzo si anima e cer-<br />
ca<br />
di raggiungere il nuovo zaino reversibile<br />
Th The Double di Seven.<br />
MMa<br />
anche il prodotto è impossibile che pas-<br />
ssi<br />
inosservato: materiali e lavorazioni di<br />
qqualità<br />
com’è nella tradizione dell’Azienda,<br />
grafi che accattivanti per uno zaino<br />
veramente innovativo perché interamente<br />
reversibile. Perfetto per il back-to-school,<br />
ma compagno ideale anche nel tempo<br />
libero e in ogni altra occasione.<br />
The Double non esaurisce, però, le novità<br />
che quest’anno sono proposte col brand<br />
Seven. Da segnalare tra le tante: MP7,<br />
con lettore Mp3 e Sound, con speakers<br />
integrati.