Precisely! (PDF 2,7 MB) - Makino Europe

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12 MECANIZADOS ESCRIBANO, S.L. INVESTIMENTI ANTICICLICI Leader nella fornitura di componenti per aerei investe in Makino Autunno 2008: la crisi finanziaria colpisce l’Europa scatenando la peggiore recessione dagli anni Trenta. La Spagna è particolar- mente colpita. Ma un’azienda impegnata nella lavorazione di precisione da allora ha investito in nientemeno che sei macchine Makino. Una storia anticiclica di dimensioni insolite. Raffreddatore elettronico per l’antenna di un aereo Un insieme di edifici comuni su un terreno industriale a Mejorada del Campo, cittadina 20 km ad est di Madrid. La fabbrica si fa appena notare, ma quello che succede dentro è tanto emozionante quanto gli immobili sono poco appariscenti esternamente. Mecanizados Escribano, una società gestita da due fratelli, Ángel e Javier Escribano, cominciò nel 1998 con la lavorazione di precisione di componenti altamente complessi per l’industria aeronautica e aerospaziale ed ora impiega circa 40 persone con un fatturato di € 5,8 milioni nel 2009. Quest’anno la cifra sarà probabilmente molto più alta. Nel giugno 2011 Mecanizados Escribano traslocherà in nuovi immobili su misura ad Alcalá de Henares, conquistando quasi il triplo di spazio (7.000 m 2 ). La società sta investendo €5 milioni nella nuova fabbrica ed ha acquistato sei macchine Makino negli scorsi 20 mesi, nonostante la recessione. A prova di recessione Come sottolinea il Production Director Javier Escribano, Mecanizados Escribano genera il 60 – 70% del suo fatturato nell’esportazione di pezzi di alta precisione per il settore aerospaziale a clienti di tutto il mondo. Questa grande espansione ha consentito alla società di superare la recessione quasi incolume. Dal momento che l’industria aerospaziale spagnola costruisce principalmente prototipi e la produzione in serie di aerei avviene altrove, la società si è chiaramente focalizzata sull’esportazione verso clienti in GB, USA, Germania, Francia, Italia, ecc. Mecanizados Escribano si è spostata verso il settore aerospaziale una decina di anni fa. Voltare le spalle al settore automobilistico si è dimostrata una decisione saggia, anche perché i requisiti posti ai produttori di componenti per satelliti e aerei di alta precisione ben si adattano alla filosofia produttiva dei fratelli Escribano.
Il segreto del successo Ricardo del Villar, il responsabile Makino in Spagna e Portogallo, conosce l’azienda da quasi un decennio. “Mecanizados Escribano è ancora un’azienda a carattere familiare, che ha sempre cercato di raggiungere la massima qualità nella produzione e nella consegna.” Javier Escribano lo conferma, enfatizzando gli sforzi continui per migliorare la qualità della produzione alla ricerca di una precisione sempre maggiore: “Questa è la ragione per cui aggiorniamo costantemente la tecnologia che utilizziamo.” La ricerca delle macchine migliori, capaci di realizzare una lavorazione di alta precisione, ha condotto Javier Escribano da Makino. Sebbene la qualità e la precisione delle macchine lo avessero convinto già anni prima, è stato solo all’inizio del 2009 che ha acquistato la sua prima Makino, una macchina per elettroerosione a filo SP64, la prima di sei macchine in soli 20 mesi. Coinvolgimento diretto Il timing per il primo acquisto non è stato una coincidenza. Nel 2009 MAKINO Europe ha deciso di entrare direttamente nel mercato iberico, dopo anni in cui era stata presente solo con dei rappresentanti. Questa si è rivelata una mossa decisiva. Ricardo del Villar è diventato il volto di Makino in Spagna e Portogallo ed ha costruito relazioni faccia a faccia tra i clienti e Makino, fornendo un supporto diretto nel processo di pre e postvendita. Ricardo del Villar: “Quando si acquista una macchina Makino di alta qualità, il cliente ha bisogno di un contatto ravvicinato con il suo interlocutore Makino.” E proprio in questo la sua presenza sul mercato iberico ha avuto un vero impatto. Oltre a ciò, la possibilità di acquistare direttamente da Makino ha reso il prezzo delle macchine più accessibile per Mecanizados Escribano. Investimenti tempestivi La Makino SP64 viene usata per l’erosione a filo di leghe speciali per pezzi destinati all’aviazione. Soddisfatto della qualità del lavoro, Mecanizados Escribano ha ordinato la prima Makino D500 nel marzo 2009. Prima che questo centro di lavoro verticale ad alta precisione con 5 assi venisse consegnato nell’ottobre dell’anno scorso, erano già state ordinate altre due macchine Makino: un centro di lavoro orizzontale a61 e un’altra D500. Una a81M a 5 assi è arrivata nel maggio 2010, mentre è stata ordinata una terza D500 che sarà consegnata nella nuova fabbrica nel primo semestre 2011. Le D500 vengono impiegate principalmente per fabbricare componenti per un’ampia gamma di dispositivi elettronici usati in aerei e satelliti. Grazie alla superba precisione del 4o e 5o asse, le D500 hanno permesso a Mecanizados Escribano di finire i pezzi con meno impostazioni, semplificando il processo produttivo ed accorciando i tempi di consegna. La a61 viene usata per lavorare pezzi generici. La a81M, un grande centro di lavoro orizzontale a 5 assi con una coppia di oltre 1.000 Nm, era stata acquistata per via delle sue eccezionali qualità nella lavorazione di materiali dal taglio difficile come il titanio e si è dimostrata un investimento tempestivo. Non molto tempo dopo l’arrivo della macchina, Ángel Escribano, il direttore vendite della società, ha acquisito un contratto PRECISELY 02/2010 Funzionamento della a81M: Makino ha inviato uno specialista (a sinistra) per addestrare un dipendente di Escribano notevole per la lavorazione di componenti in titanio. Proprio ora un tecnico di Makino sta addestrando un dipendente di Mecanizados Escribano nel funzionamento della a81M. Piena capacità Le macchine tuttavia non sono il problema più pressante di Mecanizados Escribano. “La nostra difficoltà è trovare abbastanza operai specializzati per far funzionare le macchine,” dice Javier Escribano. L’azienda sta lavorando al 100% della sua capacità e i registri degli ordini sono già pieni anche per i prossimi anni. In termini operativi Javier Escribano è rimasto del tutto soddisfatto delle macchine Makino. “La programmazione CNC è molto buona, la lavorazione è di alta qualità e le macchine non sono difficili da usare,” dice. La loro lavorazione ad alta precisione non solo soddisfa i severi standard aziendali (e quelli dei suoi clienti del settore aerospaziale), ma evita anche la necessità di eseguire la finitura, che richiede molto tempo, lasciando quindi libere le risorse per il lavoro seguente. Javier Escribano crede che i prossimi due anni saranno molto difficili nel settore aerospaziale, in quanto i prezzi restano stabili e la competizione diventa più forte. Investendo in una nuova fabbrica e sei macchine Makino i fratelli Escribano hanno dimostrato una notevole fiducia nel futuro. La loro performance durante la recessione dà loro tutte le ragioni per essere fiduciosi. Ulteriori informazioni: www.mecaes.com precisely@makino.eu www.makino.it 13
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