Pelan Perniagaan Cenderahati 1f1s Cenderahati SB
Pelan Perniagaan Cenderahati 1f1s Cenderahati SB
Pelan Perniagaan Cenderahati 1f1s Cenderahati SB
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Satu Famili Satu Syarikat-Sampel <strong>Pelan</strong><br />
<strong>Pelan</strong> <strong>Perniagaan</strong> <strong>Cenderahati</strong><br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> <strong>SB</strong><br />
Ini merupakan satu contoh yang lengkap sebuah rancangan perniagaan. Anda adalah dialu-alukan untuk<br />
menggunakan kandungan ini sebagai satu panduan apabila merancang aktiviti-aktiviti perniagaan anda<br />
kendiri.<br />
Bagi mewujudkan sebuah rancangan perniagaan sendiri, anda perlu membangunkan pertumbuhan<br />
perniagaan anda, sila pertimbangkan perisian muatturun popular. Semua Percuma di<br />
http://www.<strong>1f1s</strong>.com dan sebarang pertanyaan boleh lah di bincang dalam forum antara komuniti<strong>1f1s</strong>.<br />
Mengenai pelan perniagaan ini.<br />
Nama-nama, lokSSM-lokSSM, dan nombor-nombor dalam rancangan asal mungkin telah ditukar, dan<br />
banyak bahagian-bahagian bagi teks rancangan asal mungkin telah tidak dimasukkan bagi mengekalkan<br />
rahsia dan maklumat pemilik.<br />
Garis-garis panduan menggunakan pelan ini.<br />
Anda adalah dialu-alukan untuk gunakan rancangan ini sebagai satu titik permulaan bagi mewujudkan<br />
rancangan perniagaan anda sendiri, tetapi anda tidak mempunyai kebenaran untuk menghSSMl semula,<br />
menerbitkan, mengagihkan atau salinan teratur rancangan ini sambil ia wujud di sini. Permintaanpermintaan<br />
untuk cetakan semula, penggunaan akademik, dan penyebaran lain bagi sampel rancangan<br />
sepatutnya dihantar emel terus untuk jabatan perniagaan bagi 1Family 1Syarikat pada
pemasaraan@<strong>1f1s</strong>.com. Untuk maklumat produk lawat laman web kami di http://www.<strong>1f1s</strong>.com atau hp:<br />
013-2754009.<br />
Perjanjian Sulit<br />
Pembaca yang menandatangani disini mengakui maklumat disediakan oleh<br />
_________________________ dalam pelan perniagaan ini adalah sulit oleh itu, pembaca setuju<br />
supaya tidak mendedahkan ia tanpa kebenaran bertulis _________________________.<br />
Ia diakui oleh pembaca maklumat yang disertakan dalam pelan perniagaan ini berada dalam semua<br />
penghormatan kerahsiaan, selain maklumat yang berada dalam domain awam melalui cara lain dan<br />
sebarang pendedahan atau penggunaan sama oleh pembaca, boleh menyebabkan kemudaratan atau<br />
kerosakan untuk ________________________. Atas permintaan, dokumen ini dikembalikan kepada<br />
_________________________<br />
___________________<br />
Tanda Tangan<br />
___________________<br />
Nama (taip atau cetakan)<br />
___________________<br />
Tarikh<br />
Ini merupakan sebuah rancangan perniagaan. Ia tidak membayangkan satu persembahan sekuriti.<br />
Pengenalan untuk Sampel Rancangan<br />
Dokumen berikut adalah sampel rancangan perniagaan lengkap. Dalam rancangan muktamad anda, anda<br />
mempunyai peluang untuk menghurai idea-idea dalam garis kasar anda yang paling sesuai untuk<br />
perniagaan anda. Dalam karang-mengarang pelan perniagaan anda, anda boleh mengikuti garis kasar<br />
longgar atau dengan teliti atas pilihan anda. Misalnya, dalam sampel rancangan, Ringkasan Eksekutif,<br />
adalah bahagian terakhir Perancangan <strong>Perniagaan</strong>, dibentangkan dahulu dengan tujuan menegaskan ciriciri<br />
paling menarik perniagaan itu. Matlamat anda dalam pengkaryaan sebuah rancangan perniagaan<br />
lengkap ialah untuk membina yang paling menyeluruh, dengan tujuan menarik pelabur-pelabur dan bagi<br />
mengesahkan yang anda telah mengambil masa meneroka banyak potensi untuk perniagaan anda yang<br />
akan timbul.
1.0 Ringkasan Eksekutif<br />
Pengenalan<br />
Sebuah pasaran wujud dalam industri bidang pengiklanan untuk kain baldu dan kulit tiruan,<br />
beg-beg kaca mata, beg-beg barang kemas dan beg-beg pen untuk mengadakan pelbagai<br />
produk-produk promosi bagi meningkatkan nilai bila dipakejkan barang-barang ini. <strong>1f1s</strong><br />
<strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd (<strong>1f1s</strong>C<strong>SB</strong>) telah ditubuhkan untuk bekalan logo tertera pada produk<br />
kepada pengedar-pengedar bidang pengiklanan, pasaran produk ini diedar oleh mereka kepada<br />
pengguna akhir.<br />
Produk<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> bercadang membangunkan satu inventori produk-produk unik dan produk<br />
pembungkusan yang dapat menambah nilai yang diterima untuk produk. Produk ini, yang akan<br />
didapati dari Thailand dan China, akan dicetak dengan pelbagai logo syarikat sebelum mereka<br />
dihantar ke pengedar-pengedar itu.<br />
Dengan menjadi ahli Persatuan Perdagangan <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan memiliki senarai ahli-ahli<br />
yang memerlukan perkhidmatan, <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan mendapat cetakan dan akses<br />
elektronik untuk satu rangkaian 13,000 hingga 14,000 pengedar-pengedar bidang pengiklanan<br />
disenaraikan, sebahagian daripada RM7 bilion industri setahun. Ini hanya di belakang<br />
televisyen dan akhbar dalam soal ringgit pengiklanan dibelanjakan. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan<br />
memasarkan produk-produk secara eksklusif melalui pengedar-pengedar ini dan tidak akan<br />
menjual secara langsung kepada pengguna akhir. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> bercadang mencapai<br />
pengedar-pengedar itu menerusi iklan dalam penerbitan-penerbitan perdagangan, tenaga<br />
jualan dalaman, dan satu rangkaian wakil jualan pangkalan bergaji dan juga komisyen.<br />
Serentak dengan kempen memasarkan produk pembungkusan kita ini, kami akan pamerkan<br />
barisan unik produk promosi untuk pengedar-pengedar sama, ini memberi kita tiga peluangpeluang<br />
jualan: jualan produk promosi dengan sendirinya; jualan beberapa produk<br />
pembungkusan yang pengedar boleh gunakan dengan benda-benda promosi yang dibeli dari<br />
pembekal-pembekal lain; dan jualan produk promosi kita digandingkan dengan pembungkusan<br />
kita.<br />
Pasaran<br />
Penjualan dalam industri pengiklanan pakar telah tumbuh pada peringkat hampir 7% per<br />
tahun sejak tahun 1998 dan mencapai lebih RM7 bilion dalam jualan tahun lalu. Ini adalah<br />
industri yang sangat dewasa yang penuh dengan pembekal dan pengedar. Dalam industri itu,<br />
tiga pembekal yang menawarkan hanya velor dan tali tas kulit imitSSM melakukan RM2<br />
gabungan, 500,000 dalam jualan. Ketiga pembekal terletak di Selangor pengedar iklan<br />
sementara sebahagian terbesar khusus dalam industri ini syarikat Selangor dan Kuala<br />
Lumpur. Kami merasa bahawa dengan menumpukan usaha kami pada pemasaran kepada<br />
pengedar Pantai Barat, banyak yang sudah mempunyai hubungan perniagaan yang positif<br />
dengan personel kami, kami akan mendapatkan pangsa pasar yang signifikan dari pakej selama<br />
tiga tahun ke depan.<br />
Pertimbangan Kewangan<br />
Kos awal memulakan kami adalah sebanyak RM125, 000 yang RM66, 500 akan digunakan untuk<br />
membeli bekalan, peralatan pejabat, dan mesin pencetakan. Jumlah tersebut akan digunakan<br />
untuk biaya katalog dan kos pengiklanan awal. Selain itu, kita mengunjurkan keperluan untuk
komitmen kewangan lain RM75, 000 untuk membiayai piutang dan kos gaji selama 12 bulan<br />
pertama beroperSSM.<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> bermaksud untuk menumpukan kekuatan jualan di Malaysia Barat dan untuk<br />
mencapai tahap jualan RM500, 000 pada akhir tahun 2009. Dengan anggaran kos tetap kami<br />
RM18, 000 per bulan, kami perlu menjual 112.500 unit untuk pulang modal dalam satu bulan.<br />
Mengingat anggaran, kami tiba berlari bulanan impas setelah bulan keempat.<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> adalah mencari sebuah RM300, 000 pakej kewangan berdasarkan pinjaman<br />
dalam tempoh lima tahun, tetapi diamortisasi selama 15 tahun. Nota tersebut akan dijanjikan<br />
dengan aset peribadi pengasasnya. Dengan amortisSSM nota lebih dari 15 tahun, syarikat<br />
akan diberi peluang untuk membuat nota yang sihat yang akan membolehkan syarikat untuk<br />
mencari pembiayaan alternatif untuk menyeimbangkan. Perlu dicatat bahawa pemilik <strong>1f1s</strong><br />
<strong>Cenderahati</strong> tidak berniat untuk mengambil keuntungan dari perniagaan hingga hutang jangka<br />
panjang telah selesai. Apa pun keuntungan tetap selepas bayaran hutang tersebut akan<br />
digunakan untuk membiayai pertumbuhan, terutamanya melalui pembelian persediaan<br />
tambahan.<br />
Sorotan Kewangan <strong>Pelan</strong> <strong>Perniagaan</strong><br />
RM<br />
1,000,000<br />
800,000<br />
600,000<br />
400,000<br />
200,000<br />
0<br />
-200,000<br />
523,098<br />
Sorotan Kewangan<br />
212,315<br />
-52,670<br />
654,057<br />
268,684<br />
-33,353<br />
863,355<br />
TF 2004 Tf 2005 Tf 2006<br />
Jualan Margin Kasar Untung Bersih<br />
379,046<br />
30,472<br />
1.1 Objektif-objektif<br />
Saat ini, tiga pembekal terkemuka poket dicetak untuk pengedar khas iklan yang terletak di<br />
Selangor dan melakukan RM2 gabungan, 500,000 hanya dalam jualan poket. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong><br />
bermaksud untuk memusatkan kekuatan jualan di Malaysia timur dan untuk mencapai tahap<br />
jualan RM500, 000 pada akhir tahun 2009. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> bermaksud untuk faktor<br />
pertumbuhan kami melalui kepelbagaian yang unik tawaran produk promosi yang akan menarik<br />
sebagai pakar iklan di sebelah kanan mereka sendiri, atau dibungkus dalam beg serut yang<br />
kami juga dapat membekalkan.
1.2 Misi<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> bermaksud untuk mengembangkan persediaan produk yang unik dan kolor<br />
produk bungkusan yang dirasakan boleh menambah nilai pada produk tersebut. Produk-produk<br />
ini, yang akan berpunca dari Thailand dan China, akan tercetak di-rumah dengan logo<br />
syarikat-syarikat sebelum mereka dihantar ke pengedar.<br />
Dengan bergabung Advertising Istimewa persatuan perdagangan Institute, <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong><br />
akan mencetak dan akses elektronik kepada rangkaian dari 13,000 menjadi 14.000 pengedar<br />
iklan SSM-berdaftar khusus, sebahagian daripada industri RM7 bilion per tahun. Ini<br />
kedudukan hanya di belakang televisyen dan kertas dalam hal menghabiskan dana<br />
periklanan. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan memasarkan produk mereka secara eksklusif melalui<br />
pengedar dan tidak akan menjual terus kepada pengguna akhir. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> bermaksud<br />
untuk menjangkau mereka pengedar melalui iklan dalam penerbitan perdagangan, melalui<br />
kekuatan jualan di-rumah, dan rangkaian tenaga jualan gaji dan berasaskan komisyen.<br />
1.3 Kunci-kunci Kejayaan<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> pengurusan berkeyakinan bahawa mempunyai produk yang tepat dan orang<br />
yang tepat untuk menarik pelanggan setia. Tapi yang paling penting, adalah falsafah<br />
perniagaan kami yang akan memastikan kejayaan. Tuntutan industri periklanan produk khusus<br />
yang dihantar tepat pada masa dan dengan mencetak high quality. Berdasarkan tuntutan ini:<br />
• <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan memenuhi permintaan ini dengan menjaga tahap persediaan<br />
diterima yang akan dihantar tepat pada masa sesuai dengan pra-ditetapkan jadual<br />
penghantaran.<br />
• <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan membentuk prosedur kawalan high untuk mengawSSM<br />
kemudahan imprinting on-halaman untuk memastikan high imprint diterima.<br />
• Selain menawarkan garis penuh produk bungkusan velor, <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan<br />
menawarkan lini produk promosi yang unik yang akan mendorong pengiklanan pengedar<br />
khas untuk memikirkan syarikat kami pertama ketika mencari produk asli.
2.0 Ringkasan Syarikat<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> adalah sebuah syarikat baru didirikan berdasarkan pada rancangan ini.<br />
2.1 Pemilikan Syarikat<br />
Ini merupakan maklumat pemilik, dikeluarkan dalam sampel rancangan ini.<br />
2.2 Ringkasan Memulakan Syarikat<br />
Kos-kos permulaan kita akan berjumlah RM125,000 di mana RM66,500 akan digunakan untuk<br />
membeli inventori, peralatan pejabat, dan jentera cetakan. Baki itu akan digunakan untuk<br />
kos-kos katalog dan belanja periklanan awal. Tambahan pula, kami mengunjurkan keperluan<br />
satu lagi komitmen kewangan RM75,000 untuk membiayai belum terima dan belanja senarai<br />
gaji untuk 12 bulan pertama operasi.<br />
Memulakan<br />
RM<br />
Memulakan<br />
200,000<br />
150,000<br />
100,000<br />
50,000<br />
0<br />
Memulakan <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
17,600<br />
177,400<br />
200,000<br />
Belanja Aset-aset Pelaburan Pinjaman<br />
Pembiayaan Memulakan dlm RM <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
Syarat-syarat<br />
Belanja-belanja Memulakan<br />
Perundangan 1,500<br />
Alat tulis dan sebagainya. 700<br />
Brosur 4,000<br />
Konsultan 1,200<br />
Insurans 600<br />
Sewa 9,000<br />
Akaun 600<br />
Lain 0<br />
0
Jumlah Belanja Memulakan 17,600<br />
Aset-aset Memulakan<br />
Tunai Diperlukan 117,400<br />
Inventori Memulakan 40,000<br />
Lain Aset-aset Semasa<br />
20,000<br />
Jumlah Aset-aset 177,400<br />
Aset-aset Jangka Panjang 5,000<br />
Jumlah Aset-aset 182,400<br />
Jumlah Keperluan 200,000<br />
Pembiayan<br />
Pelaburan<br />
Pelabur 1 200,000<br />
Lain 0<br />
Jumlah Pelaburan 200,000<br />
Liabiliti Semasa<br />
Accounts Payable 0<br />
Pinjaman Semasa 0<br />
Lain Liabiliti Semasa 0<br />
Liabiliti Semasa 0<br />
Liabiliti Jangka Panjang 0<br />
Jumlah Liabiliti 0<br />
Rugi pada Memulakan -17,600<br />
Jumlah Modal 182,400<br />
Agregat Pemodalan Dan Liabiliti 182,400<br />
2.3 LokSSM-lokSSM dan Kemudahan-kemudahan Syarikat<br />
Ini adalah maklumat hak milik, dikeluarkan dalam rencana sampel ini, tidak relevan untuk<br />
tujuan contoh
3.0 Produk-produk<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.<br />
3.1 Huraian Produk<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.<br />
3.2 Pebandingan Kompetitif<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.<br />
3.3 Risalah Jualan<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.<br />
3.4 Symber Keluar<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.<br />
3.5 Teknologi<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.<br />
3.6 Produk Masa Depan<br />
Produk dan keterangan perkhidmatan dalam rencana sampel ini telah dikeluarkan kerana ia<br />
mengandungi maklumat pemilik dan strategik. Dalam rencana awal, produk dan perkhidmatan<br />
yang dinyatakan secara terperinci.
4.0 Ringkasan Analisis Pasaran<br />
Menurut definisi, pakar industri periklanan perjanjian dengan jualan produk-produk<br />
promosi.Produk ini praktikal, bermaklumat, menghibur dan / atau produk dekoratif yang<br />
paling sering dicetak dengan nama pengiklan menaja, logo, slogan, atau mesej, dan hampir<br />
selalu dipertahankan dan dihargai oleh penerima akhir yang menerima secara percuma.<br />
Penjualan dalam industri pengiklanan pakar telah berkembang pada tahap hampir 7% per<br />
tahun sejak tahun 1988 dan mencapai lebih RM7 bilion dalam jualan tahun lalu. Dalam industri<br />
itu, tiga pembekal yang menawarkan hanya velor dan tali tas kulit imitSSM melakukan<br />
gabungan RM2, 500,000 dalam jualan. Ketiga pembekal terletak di Pantai Timur iklan<br />
sementara beberapa syarikat pengedar terbesar khusus dalam industri ini Kuala Lumpur dan<br />
Selangor. Kami merasa bahawa dengan menumpukan usaha kami pada pemasaran kepada<br />
pengedar Selangor, banyak yang sudah mempunyai hubungan perniagaan yang positif dengan<br />
personel kami, kami akan mendapatkan pangsa pasaran yang signifikan dari selama tiga tahun<br />
ke depan.<br />
Bersamaan dengan kempen kami untuk memasarkan produk-produk pakej, kami akan<br />
memaparkan baris kami produk promosi unik kepada pengedar yang sama, sehingga<br />
memberikan diri tiga peluang jualan: penjualan produk promosi dengan sendirinya, jualan<br />
beberapa produk pakej yang pengedar boleh gunakan dengan barang-barang promosi yang<br />
dibeli daripada pembekal lain, dan penjualan produk promosi kami digabungkan dengan pakej<br />
kami.<br />
4.1 SegmentSSM Pasaran<br />
Berikut ini adalah segmen produk utama pakar pasaran iklan yang berkaitan dan peratusan<br />
daripada jumlah keseluruhan pasaran diukur dengan jualan ringgit pengedar besar:<br />
1. • Wearables [dgn kata lain T-shirt, jaket, & topi]: 22.2%<br />
2. • Menulis Alat [dgn kata lain pena &] pensil: 13,1%<br />
3. • Glassware & Seramik [dgn kata lain mug]: 9,9%<br />
4. • Pengakuan Anugerah [dgn kata lain piala, Plakat,] perhiasan lambang: 9,8%<br />
5. • meja & Aksesoris Pejabat: 9,2%<br />
6. • Calendars: 7,8%<br />
7. • Pencetak Sukan dan Produk Keselesaan: 6,9%<br />
8. • Kekunci, Lencana, & Pita: 6,8%<br />
9. • Auto Aksesoris [dgn kata lain FOBS kunci skrin matahari,]: 4,2%<br />
Sekarang ada 2,800 pembekal berdaftar oleh SSM yang menjual lebih dari 390.000 produk<br />
promosi yang lain untuk lebih daripada 13,000 pengedar iklan khusus. Rangkaian pengedar ini<br />
berdaftar berfungsi sebagai kekuatan jualan besar untuk pembekal dengan aktif menjual<br />
produk promosi kepada masyarakat dan kemudian mengarahkan perniagaan yang berdaftar<br />
untuk pembekal dengan siapa mereka akrab. Para pengedar berdaftar menawarkan produk<br />
pembekal ke pasar pengguna akhir multi-tersegmentasi. Berikut ini adalah segmen utama dari<br />
pasaran ini dinyatakan di dalam susunan saiz yang diukur dengan ringgit yang dikeluarkan:<br />
• Kelab, Persatuan, & Civic Groups<br />
• Kewangan [dgn kata lain bank, kumpulan pelabur, profesional kewangan]<br />
• Sekolah dan Kolese<br />
• Perkhidmatan <strong>Perniagaan</strong>
Analisis Pasaran (Pai)<br />
• Agen Insurans<br />
• Kedai Runcit<br />
• Syarikat Industri Produk<br />
16%<br />
9%<br />
Analisis Pasaran (Pai)<br />
11% 0% 6%<br />
20%<br />
10%<br />
5%<br />
8%<br />
15%<br />
Pakaian Alat-alat Penulisan Penhargaan & Pengiktirafan<br />
Aksesori Pejabat & Meja Kalender Alat Sukan<br />
Butang, Riben & Lencana Aksesori Auto Barang Kaca & Ceramik<br />
Lain<br />
Analisis Pasaran<br />
4.2 Analisis Industri<br />
Seperti yang mungkin anda inginkan, kita akan memasuki industri yang sangat dewasa yang<br />
penuh dengan pembekal dan pengedar. Seperti halnya perniagaan yang berorientSSMkan<br />
produk, penting untuk menjaga lini produk dengan harga kompetitif.<br />
Cara paling selamat untuk meningkatkan margin secara keseluruhan akan terus<br />
memperkenalkan produk-produk baru yang akan tetap tawaran eksklusif untuk jangka waktu<br />
tertentu. Ketika persaingan telah menemui cara untuk sumber produk serupa, margin akan<br />
menyesuaikan ke bawah, didorong oleh kekuatan pasaran yang kompetitif. Ini akan sangat<br />
penting untuk <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> untuk tetap selangkah lebih maju daripada persaingan dengan<br />
sedia memiliki produk baru untuk pengenalan ketika margin menurun. Dengan demikian,<br />
kitaran penemuan baru akan bermula. Kami bermaksud untuk menjadi pencetus dan bukan<br />
pengikut.<br />
Perkhidmatan dan sokongan sebenarnya mungkin lebih penting bagi sebahagian pengedar dari<br />
mata harga. Setelah semua, mereka meletakkan reputSSM mereka ketika mereka membeli<br />
kesempatan syarikat kami untuk memenuhi keperluan pelanggan mereka. Waktu penghantaran<br />
produk dicetak sangat penting bagi kejayaan kami.
5.0 Strategi dan Ringkasan Pelaksanaan<br />
Strategi pemasaran kami adalah untuk menempatkan diri kami di pintu pengedar dengan<br />
menawarkan kolor poket sebagai produk bungkusan untuk ditambah kepada nilai yang<br />
dipersepsikan dan keuntungan pada produk-produk promosi jualan mereka. Setelah kami<br />
mempunyai hubungan perniagaan dan mereka mempunyai perkhidmatan pengalaman pelanggan<br />
yang positif dengan syarikat kami, kami bermaksud untuk menawarkan produk di samping<br />
item bungkusan.<br />
5.1 Strategi Pemasaran<br />
Kami bermaksud untuk fokus pada Kuala Lumpur dan Selangor yang pengedar perlu melihat ke<br />
Pantai Timur sebagai satu-satunya sumber bekalan untuk tas keperluan mereka.Seiring<br />
dengan komitmen penghantaran tepat pada masa kami, kami akan fokus pada mutu dan daya<br />
tahan proses pencetakan kita, memastikan keutamaan mereka sehingga pengedar dapat<br />
memastikan pelanggan mereka bahawa mesej mereka akan berada sekitar untuk sementara<br />
waktu.<br />
5.1.1 Strategi Harga<br />
Dalam lima puluh tahun pengalaman usaha yang kami telah mengumpul, satu mesej yang<br />
sebenarnya: seseorang selalu boleh mengalahkan anda pada harga. Oleh kerana itu, strategi<br />
harga kami adalah untuk dapat bersaing dalam pelbagai kategori produk, tetapi tidak<br />
bergantung pada harga jual untuk menaungi keuntungan lain melakukan perniagaan dengan<br />
syarikat kami. Kami akan menjual diri kita sendiri berdasarkan garis, produk buatan unik yang<br />
berpatutan dan disokong oleh jabatan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa. Produk akan<br />
diperiksa sebelum penghantaran dan semua tarikh masa penghantaran yang dijanjikan akan<br />
dipenuhi.<br />
5.1.2 Strategi Promosi<br />
Semua iklan akan disebarkan melalui penerbitan SSM. Hal ini akan menentukan satu-satunya<br />
pasaran bahawa kita berusaha untuk mencapai, pengedar SSM berdaftar. Kita harus pasar<br />
produk dengan sanagt memuaskan kepada pengedar sehingga menarik baginya untuk memilih<br />
kita dan pasar kepada pengguna akhir.<br />
5.1.3 Strategi Pengedaran<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan menjual produk-produknya SSM eksklusif melalui pengedar<br />
berdaftar.Karena banyak distributor khusus periklanan waspada melakukan perniagaan<br />
dengan pembekal siapa mereka yakini sebagai "menangani" langsung, semua soalan akan<br />
diarahkan langsung kepada pengedar dengan siapa kita telah mempunyai hubungan<br />
perniagaan. Distributor melabur sebahagian besar masa mereka menjual untuk mencari,<br />
penapisan dan kelayakan khusus pembeli iklan dan meyakinkan mereka bahawa produk<br />
pembekal mempunyai tempat dan tujuan dalam kegiatan mereka, dan kerana itu cenderung<br />
mengelakkan melakukan perniagaan dengan pembekal yang bersaing dengan mereka.<br />
5.1.4 Perkhidmatan dan Sokongan<br />
Tawaran tertinggi khidmat pelanggan kepada rangkaian pengedar kami akan sangat penting<br />
untuk kejayaan jangka panjang <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong>. Logo butiran cetak mesti mempunyai high
tertinggi dan tempoh waktu penghantaran produk harus dipenuhi. Kerana produk akan selalu<br />
membeli untuk acara tertentu atau promosi, itu adalah penting untuk menyokong pengedar<br />
dalam setiap menyelesaikan konflik sah antara mereka dan pengguna akhir.<br />
5.1.5 Program Pemasaran<br />
program pemasaran utama kami akan berputar di sekitar penempatan baris penuh kami,<br />
warna penuh katalog dan senarai harga dalam The Penasihat iaitu perdagangan industri<br />
terkemuka majalah berita, produk baru dan trend pasaran. Majalah ini dihantar kepada lebih<br />
daripada 13,0000 pengedar pengiklanan khusus yang berdaftar dengan SSM. Cetak semula,<br />
dengan maklumat tambahan tentang syarikat kami, akan dihantar sekitar dua minggu<br />
kemudian untuk para pengedar yang sama serta tenaga penjualan kita sendiri, menawarkan<br />
sampel kedua produk kami dan kemampuan mencetak.<br />
Kedua, katalog yang sama akan ditempatkan dalam edisi tahunan seterusnya Gambar Media<br />
yang merupakan himpunan dari iklan laman penuh pembekal menyertai. katalog ini dihantar ke<br />
pengedar SSM yang pada gilirannya memberikan kepada orang jualan mereka untuk digunakan<br />
ketika menawarkan pelbagai produk kepada pengguna akhir. Dalam beberapa kes, pengedar<br />
juga memberikan katalog ini kepada pembeli yang melakukan kelantangan besar berurusan<br />
dengan mereka.<br />
Ketiga, sebagai <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> membawa produk baru ke dalam barisan mereka sebelum<br />
katalog tahunan seterusnya dicetak dan diedarkan, kami akan memperkenalkan produkproduk<br />
untuk industri khusus iklan melalui kad pos memaparkan produk di satu sisi dan alamat<br />
surat kami di sisi lain. Kad ini digabungkan dengan kad pembekal lain untuk surat dan<br />
kemudian diikat ke majalah Penasihat sekitar enam minggu kemudian.<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> juga akan hanya menggaji tenaga yang berpengalaman industri jualan<br />
berkaliber tertinggi. Dalam banyak kes, mereka akan menjadi wakil hanya untuk panggilan<br />
pada pengedar secara peribadi dan kemudian akan meninggalkan kesan abadi syarikat<br />
kami. Mereka tidak akan diharapkan untuk menutup jualan, tetapi akan diharapkan untuk<br />
mewakili produk kami dalam suasana kompetitif. kesetiaan mereka akan dirayu dan dihargai<br />
melalui pakej pampasan menggabungkan kedua-dua gaji dan komisyen.<br />
5.2 Strategi Jualan<br />
Karena <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> adalah entiti baru, kita memahami bahawa kita perlu membuktikan<br />
nilai syarikat kami kepada pengedar dalam rangka untuk mendapatkan rasa hormat mereka<br />
dan perniagaan. <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan akan menghormati permintaan semua pengedar untuk<br />
produk dan mencetak sampel. Kami akan menawarkan nombor 800 telefon dan mempunyai<br />
sepenuh masa,Seorang yang dedikasi khusus perkhidmatan pelanggan untuk memenuhi<br />
keperluan pengedar.<br />
Sementara rangkaian tenaga penjualan adalah membawa barisan produk kami untuk perhatian<br />
dari pengedar SSM berdaftar, dalam jabatan jualan rumah kami akan menelefon pada<br />
beberapa pengedar besar di Pantai Barat. Kami telah menyewa konsultan yang mempunyai<br />
hubungan perniagaan yang berterusan dengan banyak dari pengedar selama 24 tahun terakhir<br />
dan kami berharap dia untuk membantu kami memenuhi matlamat jualan kami sejak awal.<br />
Unjuran Jualan<br />
Unjuran Jualan dlm <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd
Unit Jual TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
pouch tali velour 479,000 574,800 689,760<br />
pouch tali kulit 216,000 259,200 311,040<br />
Sulaman 0 0 0<br />
pouch bulat bawah 75,000 90,000 108,000<br />
men, mug & beg eyeglass 60,000 72,000 86,400<br />
beg lip eyeglass logam 25,000 30,000 36,000<br />
aneka perhiasan 22,500 27,000 32,400<br />
beg satin 24,250 29,100 34,920<br />
cetakan pesanan 900,750 1,080,900 1,297,080<br />
caj dye 515 618 742<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Unit Jual 1,803,015 2,163,618 2,596,342<br />
Unit Prices TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
pouch tali velour 0 0 0<br />
pouch tali kulit 0 0 0<br />
Sulaman 0 0 0<br />
pouch bulat bawah 1 0 1<br />
men, mug & beg eyeglass 1 1 1<br />
beg lip eyeglass logam 1 1 1<br />
aneka perhiasan 5 6 6<br />
beg satin 0 0 1<br />
cetakan pesanan 0 0 0<br />
caj dye 38 41 45<br />
Lain 0 0 0<br />
Jualan<br />
pouch tali velour 105,380 139,102 183,614<br />
pouch tali kulit 77,760 102,643 135,489<br />
Sulaman 0 0 0<br />
pouch bulat bawah 60,000 42,768 56,454<br />
men, mug & beg eyeglass 32,400 42,768 56,454<br />
beg lip eyeglass logam 15,000 19,800 26,136<br />
aneka perhiasan 112,500 148,500 196,020<br />
beg satin 10,670 14,084 18,591<br />
cetakan pesanan 90,075 118,899 156,947<br />
caj dye 19,313 25,493 33,650<br />
Lain 0 0 0<br />
Total Sales 523,098 654,057 863,355<br />
Kos Langsung Unit TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
pouch tali velour 0 0 0<br />
pouch tali kulit 0 0 0<br />
Sulaman 0 0 0<br />
pouch bulat bawah 0 0 0<br />
men, mug & beg eyeglass 0 0 0<br />
beg lip eyeglass logam 0 0 0
aneka perhiasan 3 3 3<br />
beg satin 0 0 0<br />
cetakan pesanan 0 0 0<br />
caj dye 25 26 28<br />
Lain 0 0 0<br />
Kos Langsung Jualan TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
pouch tali velour 52,690 68,976 82,771<br />
pouch tali kulit 38,880 49,248 62,208<br />
Sulaman 0 0 0<br />
pouch bulat bawah 30,000 37,800 47,520<br />
men, mug & beg eyeglass 16,200 20,160 25,920<br />
beg lip eyeglass logam 7,500 9,600 11,880<br />
aneka perhiasan 56,250 71,010 89,424<br />
beg satin 5,335 6,693 8,381<br />
cetakan pesanan 63,053 75,663 103,766<br />
caj dye 12,875 16,223 20,438<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Kecil Kos Langsung Jualan 282,783 355,373 452,309<br />
5.3 Perikatan Strategik<br />
Prestasi <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> tak terhapuskan akan dikaitkan dengan prestasi pengedar yang<br />
membeli produk kami. Oleh kerana itu penting untuk pemenuhan tujuan perniagaan kami yang<br />
kita memupuk kesetiaan pelanggan dengan rangkaian pengedar yang baik kredit layak dan<br />
aktif dalam menjual jenis produk yang kami tawarkan. Advertising Specialty Institute<br />
menawarkan pembekal melanggan ke sebuah pasaran dan perkhidmatan kredit yang akan<br />
membantu kita untuk menunjukkan usaha pemasaran kami di sepanjang garis sasaran.
6.0 Management Summary<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> dibahagikan ke dalam tiga bidang fungsian utama: sourcing produk, jualan,<br />
dan pemasaran, pengeluaran dan penghantaran, dan kewangan dan pentadbiran.<br />
En. Ahmad: Presiden dan pengasas. Pn. Aminah menguruskan jabatan kewangan untuk operasi<br />
memulkn jualan runcit yang naik menjadi hanya di bawah satu juta ringgit dalam tujuh<br />
tahun. Dia juga menghabiskan setahun setengah terakhir mengetuai jabatan jualan pembekal<br />
SSM berdaftar pakar iklan. Pn. Aminah memiliki sebuah B.A. dari Universiti Sains Malaysia.,<br />
sudah berkahwin, dan adalah ibu dari satu anak.<br />
En. Ali: Co-founder. En. Ali menjalankan operasi sehari-hari operSSM runcit yang telah<br />
disebutkan dahulu sebagai rakan dengan Pn. Aminah. En. Ali memegang sebuah B.A.Universiti<br />
Malaya dari, sudah berkahwin, dan merupakan ayah dari satu anak.<br />
En. Ali: Perunding. En. Ali telah dikaitkan dengan industri Specialties Pengiklanan hanya di<br />
bawah 25 tahun dan memegang kepercayaan dari CAS atau Spesialis Bersertifikat<br />
Pengiklanan. Selama bertahun-tahun, En. Ali telah digajikan oleh pihak pembekal dan<br />
pengedar yang baik memulakan syarikat baru, seperti kita, atau yang berusaha menembus<br />
pasaran dengan produk-produk iklan pakar mereka sudah mengedarkan ke pasar lain. En. Ali<br />
telah bertanggung jawab untuk kejayaan memulakan syarikat ke dalam industri ini dan telah<br />
mengekalkan kenalan perniagaan yang luas dengan banyak pemimpin industri. En. Ali<br />
berkahwin dan ayah dari dua orang anak.<br />
6.1 Rencana Personel<br />
Dasar dari rencana personel adalah memaksimumkan pengeluaran dan meminimumkan beban<br />
kos operasi tenaga kerja dalam syarikat. Berdasarkan tujuan itu, gaji awal yang dilakukan<br />
adalah pencairan berikut:<br />
Sampai peningkatan jualan boleh menyokong gaji tambahan, En. Ahmad akan mengawSSM<br />
operasi <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> dalam kedudukan tanpa gaji. Pn. Aminah akan bertanggung jawab<br />
untuk operasi sehari-hari termasuk dasar syarikat personel, serta mengawasi penjualan dan<br />
jabatan pemasaran.<br />
Penjualan dan pemasaran akan dipimpin oleh En. Ali yang telah diambil bekerja sebagai<br />
perunding bebas dalam purata dari RM200. En. Ali akan bertanggung jawab untuk memulakan<br />
pelanggan baru dengan rangkaian pengedar SSM dan untuk mendirikan kembali kenalan yang<br />
ada dengan pengedar dengan siapa dia mempunyai hubungan perniagaan sebelumnya. En. Ali<br />
juga akan mengawasi rangkaian berasaskan komisyen jualan yang akan memanggil pengedar di<br />
wilayah mereka pra-ditugaskan. Jabatan jualan akan dilengkapi oleh En. Ahmad, yang juga<br />
akan bertanggungjawab untuk meminta pengedar sebagaimana yang diarahkan oleh En. Ali.<br />
Dengan gaji RM36, 000 per tahun, En. Ali akan bertanggung jawab untuk menjalankan<br />
jabatan khidmat pelanggan, yang akan merangkumi pengendalian tempahan telefon dan<br />
permintaan katalog. Selain itu, En. Ali akan bertanggung jawab untuk menjalankan operasi<br />
komputer syarikat dan diharapkan dapat memainkan peranan penting dalam sumber produk<br />
baru.<br />
Sampai kenaikan jualan membenarkan kakitangan tambahan jabatan ini, En. Ali akan<br />
bertanggung jawab untuk tugas-tugas Kesekretariatan di samping berbagai macam tugas<br />
yang telah disebutkan sebelum ini. Kami mengunjurkan pembahagian jabatan ini menjadi dua<br />
kedudukan di sekitar empat belas bulan perniagaan. En. Ali kemudian akan beralih tugas-
tugasnya untuk pemasaran dan sumber, dan pekerja baru akan mengambil alih bahagian<br />
perkhidmatan pelanggan dan tugas yang berkaitan.<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> akan bergantung pada bantuan hayat waktu untuk mencetak nya,<br />
pergudangan, dan penghantaran keperluan tenaga kerja. Kami telah dianggarkan RM500 per<br />
minggu untuk itu. Tentu saja, sesuai dengan keperluan yang muncul, bahagian ini meliputi<br />
semua akan dibahagikan kepada dua jabatan. Orang pengeluaran penuh-masa akan<br />
menjalankan jabatan pencetakan, sementara orang kedua akan dipekerjakan untuk menangani<br />
keduanya penghantaran dan penerimaan. Kami mengunjurkan keperluan tenaga kerja<br />
tambahan beban ini sekitar bulan kesebelas perniagaan.<br />
Personel<br />
<strong>Pelan</strong> Personel dlm RM <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
Personel Produksi TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
IMPRINT 14,000 15,000 16,000<br />
SHIPPING 14,000 15,000 16,000<br />
PAYROLL TAX 0 0 0<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Kecil 28,000 30,000 32,000<br />
Personel Jualan & Pemasaran<br />
MARVIN 30,000 33,000 36,000<br />
Wakil Jualan 24,000 26,000 28,000<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Kecil 54,000 59,000 64,000<br />
Personel Am & pentadbiran<br />
Servis <strong>Pelan</strong>ggan 36,000 40,000 45,000<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Kecil 36,000 40,000 45,000<br />
Personel lain<br />
Nama & tajuk 0 0 0<br />
Nama & tajuk 0 0 0<br />
Nama & tajuk 0 0 0<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Kecil 0 0 0<br />
Jumlah Orang 0 0 0<br />
Jumlah Payrol 118,000 129,000 141,000
7.0 <strong>Pelan</strong> Kewanagan<br />
<strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> sedang mencari satu pakej pinjaman kewangan RM300,000 berdasarkan<br />
nota jaminan dijangka dalam lima tahun, tetapi terlunas lebih 15 tahun. Nota itu akan secara<br />
peribadi dijamin oleh aset-aset En Ahmad. Dengan melunaskan nota lebih 15 tahun, syarikat<br />
itu akan mampu berpeluang untuk menubuh satu rekod prestasi sihat yang akan membolehkan<br />
syarikat untuk mencari pembiayaan selang dari baki. Dalam strategi itu, <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong><br />
mencadangkan jadual bayar balik saperti berikut:<br />
• Bulan 1-12: Tiada pembayaran prinsipal atau faedah<br />
• Bulan 13-24: 15% faedah campur 10% untung bersih<br />
• Bulan 25-48: 10% faedah campur 15% untung bersih<br />
• Bulan 49-60: 10% faedah campur 20% untung bersih<br />
Ia harus dicatat yang pemilik-pemilik bagi <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> tidak berhasrat mengambil<br />
mana-mana keuntungan-keuntungan daripada perniagaan sehingga hutang jangka panjang itu<br />
telah diselesaikan. Sebarang keuntungan-keuntungan kekal selepas pembayaran hutang akan<br />
menjadi pembiayaan pertumbuhan, terutamanya melalui pengambilalihan inventori tambahan.<br />
7.1 Andai-andaian Penting<br />
Andaian-andaian umum untuk rancangan ini adalah pada jadual berikut.<br />
Andaian-andaian Umum<br />
Andaian-andaian Umum <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Merancang Bulan 1 2 3<br />
Kadar Faedah Semasa 8.50% 8.50% 8.50%<br />
Kadar Faedah Jangka Panjang<br />
10.00% 10.00% 10.00%<br />
Kadar Cukai 20.83% 20.00% 20.83%<br />
Jualan Kredit % 100.00% 100.00% 100.00%<br />
Lain 0 0 0<br />
7.2 Penunjuk Kewangan Utama<br />
Penunjuk paling penting dalam kes kita adalah pusing ganti inventori. Kita perlu memastikan<br />
yang inventori beg-beg drawstring dan mana-mana produk pembungkusan lain pusing ganti<br />
minimum sebanyak lima kali bagi mengelakkan satu kesan negatif pada kos barang dijual dan<br />
pada aliran tunai kita.<br />
Hari Kutipan: Ini adalah amat penting. Ia boleh jadi perlu bagi melaksanakan satu<br />
kepelbagaian syarat-syarat pembayaran dengan pengedar-pengedar berbeza, bergantung<br />
pada sejarah pembayaran mereka. Dalam kes-kes ekstrem, pembayaran pesanan-pesanan<br />
terdahulu mungkin satu-satunya syarat yang boleh dipanjangkan. Kami akan bergantung<br />
dengan banyak pada langganan kita bagi CREDIT SERVICE untuk maklumat pra jualan yang<br />
berharga ini.<br />
Margin Kasar: Kami mesti menjaga margin kasar sekurangnya 90%, dan kos-kos pegangan<br />
pemasaran tidak lebih daripada 20% jualan.
7.3 Analisis Pulang Modal<br />
Jadual dan carta berikut menjelaskan analisis pulang modal kita. Dengan anggaran kos tetap<br />
kita RM18,000 bagi setiap bulan, kami kena jual sebanyak 112,500 unit untuk pulang modal<br />
dalam sebulan. Diberi anggaran-anggaran itu, kami mencapai pulang modal selepas bulan<br />
keempat.<br />
Analisis Pulang Modal<br />
Analisis Pulang Modal <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
Unit-unit Bulanan Pulang Modal 112,500<br />
Hasil Bulanan Pulang Modal 32,625<br />
Andaian-andaian:<br />
Pendapatan Purata Setiap Unit 0<br />
Purata Kos Berubah Setiap Unit 0<br />
Dianggarkan Kos Tetap Bulanan 18,000<br />
7.4 Unjuran Untung & Rugi<br />
Jadual berikut merujuk kepada unjuran keuntungan-keuntungan. Unjuran-unjuran bulanan<br />
terkandung dalam lampiran.<br />
Untung & Rugi<br />
Unjuran Untung Dan Rugi dlm RM <strong>1f1s</strong> Cederahati Sdn Bhd<br />
TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Jualan 523,098 654,057 863,355<br />
Kos langsung Jualan 282,783 355,373 452,309<br />
Payrol Produksi 28,000 30,000 32,000<br />
Inventory Purchase 0 0 0<br />
Kos langsung Barang Jual 310,783 385,373 484,309<br />
Margin Kasar 212,315 268,684 379,046<br />
Margin Kasar % 0 0 0<br />
Belanja Operasi:<br />
Belanja Jualan & Pemasaran:<br />
Sales and Marketing Payroll 54,000 59,000 64,000<br />
Advertising/Promotion 44,000 48,400 53,240<br />
Travel 18,900 20,790 22,869<br />
Miscellaneous 6,000 6,600 7,260<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Belanja Jualan & Pemasaran 122,900 134,790 147,369<br />
% Jualan & Pemasaran 0 0 0<br />
Belanja Am & pentadbiran:<br />
Payrol Am & Pentadbiran 36,000 40,000 45,000<br />
Lain Belanja Jualan & Pemasaran 0 0 0<br />
Susut-Nilai 0 0 0<br />
Utiliti 42,000 46,200 50,820<br />
Insurans 3,600 3,960 4,356<br />
Sewa 36,000 39,600 43,560<br />
Lain 0 0 0
Lain 0 0 0<br />
Cukai Payrol 23,600 25,800 28,200<br />
Lain Belanja Am & Pentadbiran 0 0 0<br />
Jumlah Belanja Am & Pentadbiran 141,200 155,560 171,936<br />
Am & Pentadbiran % 0 0 0<br />
Belanja Lain:<br />
Lain Payrol 0 0 0<br />
Lain 0 0 0<br />
Jumlah Belanja Lain 0 0 0<br />
Lain % 0 0 0<br />
Jumlah Belanja OperSSM 264,100 290,350 319,305<br />
Cukai Sebelum Faedah & Cukai (51,785) (21,666) 59,741<br />
Belanja Faedah 885 11,688 21,250<br />
Cukai Dikenakan 0 0 8,019<br />
Untung Bersih (52,670) (33,353) 30,472<br />
Untung Bersih / Jualan -10.07% -5.10% 3.53%<br />
7.5 Unjuran Aliran Tunai<br />
Persembahan jadual aliran tunai berikut untuk tiga tahun, dan carta itu menjelaskan aliran<br />
tunai tahun pertama hingga tiga. Ramalan aliran tunai bulanan terkandung dalam lampiran.<br />
Tunai<br />
RM<br />
-20,000<br />
-40,000<br />
-60,000<br />
-80,000<br />
-100,000<br />
-120,000<br />
Aliran Tunai<br />
40,000<br />
20,000<br />
0<br />
3,525<br />
-113,875<br />
Tunai<br />
14,248 17,773 21,535<br />
TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Aliran Tunai Bersih Baki Tunai<br />
Unjuran Aliran Tunai <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
39,308<br />
TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Tunai Terima<br />
Tunai Dari Operasi:<br />
Jualan Tunai 0 0 0<br />
Cash from Receivables 329,784 605,660 786,008
Jualan Tunai 329,784 605,660 786,008<br />
Tunai Tambahan Diterima<br />
Cukai Jualan, VAT, HST / GST Diterima 0 0 0<br />
Pinjaman Semasa Baru 75,000 125,000 100,000<br />
Liabiliti Lain New (tanpa faedah) 0 0 0<br />
New Liabiliti Jangka Panjang 0 0 0<br />
Jualan Aset-aset Semasa Lain 0 0 0<br />
Jualan Aset-aset Jangka Panjang 0 0 0<br />
Pelaburan Baru Menerima 100,000 0 0<br />
Jumlah Kecil Tunai Terima 504,784 730,660 886,008<br />
Belanja-belanja<br />
Belanja Dari Operasi:<br />
TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Tunai Perbelanjaan 156,509 169,604 212,124<br />
Pembayaran akaun-akaun belum bayar 462,150 546,808 652,349<br />
Jumlah Kecil Membelanjakan atas OperSSM 618,659 716,412 864,472<br />
Tunai Tambahan Belanja<br />
Cukai jualan, VAT, HST / GST Bayaran 0 0 0<br />
Bayaran Balik Pokok Pinjaman Semasa 0 0 0<br />
Liabiliti Lain Bayaran Balik Pokok 0 0 0<br />
Liabiliti Jangka Panjang Bayaran Balik Pokok<br />
0 0 0<br />
Membeli Lain Aset-aset Semasa 0 0 0<br />
Pembelian Aset-aset Jangka Panjang 0 0 0<br />
Dividen 0 0 0<br />
Jumlah Kecil Tunai Belanja 618,659 716,412 864,472<br />
Aliran Tunai Bersih -113,875 14,248 21,535<br />
Baki Tunai 3,525 17,773 39,308<br />
7.6 Unjuran Kunci Kira-kira<br />
Unjuran kunci kira-kira dibawa masuk jadual berikut, dengan unjuran-unjuran bulanan dalam<br />
lampiran.<br />
Kunci Kira-kira<br />
Unjuran Kunci Kira-kira <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
Aset<br />
Aset Semasa TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Tunai 3,525 17,773 39,308<br />
Accounts Receivable 193,314 241,710 319,057<br />
Inventori 127,530 160,267 203,983<br />
Aset Semasa Lain 20,000 20,000 20,000<br />
Aset Semasa Berjumlah 344,368 439,750 582,349<br />
Aset Jangka Panjang<br />
Aset Jangka Panjang 5,000 5,000 5,000<br />
Susut Nilai Terkumpul 0 0 0<br />
Aset Jangka Panjang Berjumlah 5,000 5,000 5,000<br />
Jumlah Aset<br />
349,368 444,750 587,349
Liabiliti Dan Modal<br />
Liabiliti Semasa TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Akaun-akaun Boleh Dibayar 44,639 48,374 60,501<br />
Pinjaman Semasa 75,000 200,000 300,000<br />
Liabiliti Semasa Lain 0 0 0<br />
Liabiliti Semasa Jumlah Kecil 119,639 248,374 360,501<br />
Liabiliti Jangka Panjang<br />
0 0 0<br />
Jumlah Liabiliti 119,639 248,374 360,501<br />
Modal Dibayar 300,000 300,000 300,000<br />
Perolehan Tertahan -17,600 -70,270 -103,624<br />
Pendapatan -52,670 -33,353 30,472<br />
Agregat Peodalan 229,730 196,376 226,848<br />
Jumlah Liabiliti Dan Modal 349,368 444,750 587,349<br />
Nilai Bersih 229,730 196,376 226,848<br />
7.7 Nisbah-Nisbah <strong>Perniagaan</strong><br />
Persembahan unjuran jadual nisbah-nisbah perniagaan. Jalur Profil industri menunjukkan<br />
perangkaan-perangkaan untuk Standard Industry Code (SIC) #5199, Barang Tak Tahan<br />
Lama.<br />
Nisbah-Nisbah<br />
Analisis Nisbah <strong>1f1s</strong> <strong>Cenderahati</strong> Sdn Bhd<br />
TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Profil<br />
Industri<br />
Pertumbuhan Jualan 0.00% 25.04% 32.00% 8.50%<br />
Peratus Daripada Jumlah Aset<br />
Akaun Belum Terima 55.33% 54.35% 54.32% 29.40%<br />
Inventori 36.50% 36.04% 34.73% 28.10%<br />
Aset Semasa Lain 5.72% 4.50% 3.41% 26.90%<br />
Aset Semasa Berjumlah 98.57% 98.88% 99.15% 84.40%<br />
Aset Jangka Panjang 1.43% 1.12% 0.85% 15.60%<br />
Jumlah Aset 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%<br />
Liabiliti Semasa 34.24% 55.85% 61.38% 47.70%<br />
Liabiliti Jangka Panjang 0.00% 0.00% 0.00% 10.20%<br />
Jumlah Liabiliti 34.24% 55.85% 61.38% 57.90%<br />
Nilai Bersih 65.76% 44.15% 38.62% 42.10%<br />
Jualan<br />
Margin Kasar 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%<br />
Berjual , Umum 40.59% 41.08% 43.90% 25.00%<br />
Advertising Expenses 50.66% 46.18% 40.34% 15.80%<br />
Pulangan Sebelum Faedah & Cukai 8.41% 7.40% 6.17% 0.60%<br />
Pulangan Sebelum Faedah & Cukai -9.90% -3.31% 6.92% 1.30%<br />
Nisbah-Nisbah Utama<br />
Semasa 2.88 1.77 1.62 1.84<br />
Pantas 1.81 1.13 1.05 1.02<br />
Jumlah Hutang Kepada Jumlah Aset 34.24% 55.85% 61.38% 57.90%
Pulangan Sebelum Cukai Di Nilai Bersih -22.93% -16.98% 16.97% 3.60%<br />
Pulangan Atas Aset Sebelum Cukai -15.08% -7.50% 6.55% 8.60%<br />
Nisbah-nisbah Tambahan TF 2009 TF 2010 TF 2011<br />
Margin Keuntungan Bersih -10.07% -5.10% 3.53% n.a<br />
Pulangan Ekuiti -22.93% -16.98% 13.43% n.a<br />
Nisbah-nisbah Aktiviti<br />
Pusing Ganti Inventori 2.71 2.71 2.71 n.a<br />
Hari Kutin 54 121 119 n.a<br />
Pusing Ganti Inventori 4.77 2.47 2.48 n.a<br />
Pusing Ganti Akaun Belum Bayar 11.35 11.38 10.98 n.a<br />
Hari-hari Pembayaran 20 31 30 n.a<br />
Pusing Ganti Jumlah Aset 1.5 1.47 1.47 n.a<br />
Nisbah-nisbah Hutang<br />
Hutang Untuk Nilai Bersih 0.52 1.26 1.59 n.a<br />
Liabiliti ke Liabiliti Semasa 1 1 1 n.a<br />
Liquidity Ratios<br />
Net Working Capital RM224,730 RM191,376 RM221,848 n.a<br />
Interest Coverage -58.49 -1.85 2.81 n.a<br />
Nisbah-nisbah Tambahan<br />
Aset-aset Kepada Jualan 0.67 0.68 0.68 n.a<br />
Hutang Semasa / Jumlah Aset 34% 56% 61% n.a<br />
Ujian asid 0.2 0.15 0.16 n.a<br />
Jualan / Nilai Bersih 2.28 3.33 3.81 n.a<br />
Bayaran Dividen 0 0 0 n.a