MODUL 1

Jika melihat kenyataan ini, maka sangat penting bagi Anda untuk
membuat proyeksi penjualan, melihat dan memperhitungkan jumlah
permintaan pasar, melihat kondisi ekonomi yang sedang terjadi,
serta berbagai tindakan lainnya.
Selain hal tersebut, Anda juga
patut memperhitungkan dan
mempertimbangkan sistem
pembayaran yang Anda
buat di dalam perusahaan.
Bila perusahaan menerima
sistem pembayaran cash
untuk setiap produk yang
terjual, maka tidak ada masalah
dengan hal tersebut.
Namun jika ternyata perusahaan
memberlakukan pembayaran secara kredit, maka sangat
penting bagi Anda untuk membuat aturan serta kebijakan khusus
terkait dengan hutang piutang yang akan timbul atas penjualan
produk yang terjadi di dalam perusahaan. Dalam hal ini ada 2 rasio
yang harus Anda pahami dan terapkan dengan tepat, yakni:
Average collection period
Ini merupakan waktu rata-rata yang akan dibutuhkan oleh perusahaan
Anda untuk bisa menerima cash setelah transaksi penjualan
terjadi.
Receivables turnover ratio
Rasio ini merupakan perhitungan seberapa efektifnya perusahaan
Anda dalam melakukan penjualan kredit dan melakukan penagihan
atas penjualan tersebut.
22 MODUL 1 BUSINESS MATRIX