JootawanApril12.pdf

Apr 2012 | TEMOOBUALdengan usahawan kita. Pemasarandan pengiklananadalah nombor satu. Dan usahawanjuga wajib “spare” duituntuk pengiklanan. Dalam“list pricing product”, merekapatut memasukkan quotationuntuk pengiklanan. Ini adalahkelemahan “majority” usahawankerana mereka tidakmemasukkan pengiklanan inike dalam kos produk. Merekalupa. Kerana pada peringkatawal, ramai yang akan bersaingdengan kita nak jualproduk paling murah. Itu salahdan tak 100% betul. Mungkinjuga 100% betul tetapi mungkinbukan yang terbaik. Yangterbaik adalah kita bersaingdengan menjual produk yangberkualiti, berkesan dan selamat.Inilah prinsip Dr.; jujur,amanah, setia, dan bijak.Jujur bermula pada diri kita,perniagaan kita dan produkkita. Banyak kes kalau kitatengok perniagaan yang tidakjujur. Akhirnya lingkup danrugi. Contohnya produk yangdi campur dengan bahan kimia.Kita berniaga sekejap sahaja.Di mana kita nak lari keranaakhirnya akan terkeluarjuga cerita itu. Bila “branding”keluar, produk yang kita dahbuat 10 tahun, 6 tahun dan5 tahun hancur sekelip matakerana kita tidak jujur denganpelanggan. Mana patut kitanakkan duit pelanggan tetapipada masa yang sama kitabagi racun pada mereka. Dankita juga kena melatih usahawankita untuk jujur, amanah,setia dan bijak. Kalau setakatmelalui proses “training”biasa, kita tidak bolehmenguasai pasaran.Dr. hasilkan produk dan Dr.tidak ada “platform” untuk jualproduk Dr. itu. Jadi Dr. iklankanproduk Dr. ke dalam majalah.Kemudian ada peniaga-peniagayang sudah berada di pasaran,berminat untuk mengambilproduk kita dan bertindak sebagaipengedar. Kita ada produkdan kita hanya berfikir untukpasarkan produk untuk di jualsahaja. Tetapi kita tidak mahuberfikir untuk buat “platform”pemasaran sendiri. Ini adalahkelemahan orang kita. Dr.dulupun bermula seperti itu juga.Bila Dr. pasarkan produk Dr.pada bulan Januari dan selesaimembuat iklan, memangada orang nakkan produkkita dan ingin menjadi stokis.Jadi syarat terpulang padakita sendiri. Kalau nak jadistokis katalah kena ambil 30ribu kotak ataupun minimumkena ada 60 ribu modal. Jadidia pegang negeri Selangor,yang ini pegang negeriPerak, orang ini pula pegangnegeri Pulau Pinang, orangyang lain pula pegang negeri“Dan kita kena ingat salesitu, bukan sales yang betulkerana jualan itu dibeli bukanoleh pengguna tetapi dibelioleh pemborong. Jadi produkkita masih lagi belum sampaikepada pengguna.”Johor, misalannya. Jadi kitadapatlah sales dari stokisstokistersebut.Katakanlahsales yang pertama, kita dapat300 ribu. Kemudian kita kenabuat pengiklanan lagi. Dankita kena ingat sales itu, bukansales yang betul kerana jualanitu dibeli bukan oleh penggunatetapi dibeli oleh pemborong.Jadi produk kita masih lagi belumsampai kepada pengguna.Itu kadang-kadang ramai orangkita lupa. Dia ingat bila dahada sales, produk dia dah laku.Stokis pula buat iklan dua, tigakali tetapi barang jualan masihtak jalan. Bila dah tak jalan,stokis pun akan marah padakita kerana produk ini tak jalan.Kita kena ingat kerana ia banyakberlaku kepada produkprodukkesihatan. Itupun telahberlaku pada Dr. Jadi kita kenabuat kajian betul-betul supayamasalah ini tidak berulang.Selalunya kadar keberkesananproduk juga di ambilkira. Jadi Dr. hairan kenapaproduk ini tidak berkesan. Sebagaicontoh produk JusMate5, pembeli beli di kios. Bila19 JOOTAWAN Apr 2012