Modul 4 Diklat Manajemen Kursus

More documents

Recommendations

Info

[ Modul 4 ] Mengembangkan Daya SaingB. Bauran PemasaranBauran Pemasaran dalam Klasifikasi Barang Konsumen dan untukBarang industry.Adanya Klasifikasi barang konsumen maupun industrimenurut penekanan pada aspek bauran pemasaran yang berbeda.Penekanan pada aspek 4P (Produk harga distribusi dan promosi) barangkonsumen Untuk itu.Ada 5 alat promosi yang harus diketahui oleh manajer yaitu (a)periklanan, (b) promosi penjualan, (c) hubungan masyarakat, (d)publisitas wiraniaga dan pemasaran langsung. Suatu perusahaan akanselalu mensubtitusikan satu alat promosi dengan yang lain. Banyakperusahaan yang mengganti kegiatan penjualan lapangan dengan iklansurat langsung atau lewat telepon. Faktor yang dipertimbangkan dalammenyusun Bauran Promosi yaitu:Jenis Pasar Produk, Tempat berjualan,apakah akan menggunakan strategi dorong atau tarik tingkat kesiapankonsumen untuk melakukan pembelian, tahap produk tingkat kesiapankonsumen untuk melakukan pembelian tahap produk dalam siklushidup produk dan peringkat pasar perusahaan. Faktor yang menentukanbauran Promosi adalah (a) Faktor Produk,(b) Faktor Pasar, (c) FaktorPelanggan, (d) Faktor Anggaran.Latihan 12: Bagaimana LPK yang saudara kelola melakukan Promosi?C. Riset PasarRiset pasar adalah kegiatan penelitian dibidang pemasaran yangdiakukan secara sistematis yang dilakukan secara bertahap melalui dariperumusan masalah, tujuan penelitian, pengumpulan data, pengolahandata, dan interpretasi penelitian. Hasil penelitian digunakan untukmemberi masukan pada pihak manajemen dalam rangka untukidentifikasi masalah dan pengambilan keputusan untuk pemecahanmasalah dalam rangka merumuskan strategi pemasaran guna merebutpeluang pasar. Tujuan Riset Pasar adalah untuk mendapatkan informasiyang akurat sehingga dapat menjelaskan kenyataan yang ada secaraobyektif.Langkah Sistimatis dalam Riset Pemasaran adalah tindakan yangdilakukan secara teratur dan konsiten. Secara sistimatis dilakukan mulaidari perumusan masalah pengumpulan data, analisis data, danpengujian hipotesis. Yang perlu diperhatikan dalam Identifikasi,6Pelatihan Manajemen Lembaga Kursus Berbasis Masalah Lapangan
[ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Saingpengumpulan data, analisis dan interpretasi hasil penelitian adalahsebagai berikut:1. Identifikasi meliputi masalah manajemen dirumuskan kedalammasalah riset pemasaran (marketing research problem)2. Menggunakan metode yang tepat untuk pengumpulan data3. Menggunakan metode yang tepat untuk analisis data4. Interpretasi.Dalam melakukan Riset Pemasaran Manager dapatmenghubungkan antara konsumen, Variabel Pemasaran, danLingkungan.Variabel Pemasaran yang dapat dikontrol adalah: (a)Produk,(b) Harga, (c) Promosi, (d) Distribusi. Sedangkan Variabel yangtidak dapat dikontrol adalah: (a) Kondisi ekonomi (b) Teknologi (c)Politik (d) Kompetisi (e) Perubahan SosialSalah satu teknik riset adalah menggunakan Riset Deskriptif adalahRiset yang mempunyai tujuan untuk menjelaskan Karakteristik Pasaryang dimaksud Karakteristik adalah Didahului dengan Hipotessis yangspesifik dan memiliki desain penelitian secara terstruktur,terencana dantidak fleksible. Mengutamakan akurasi dan didasrkan pada pemahamansuatu masalah sebelumnya Metode: survey observasi dan analisa datasekunderContoh:Studi Pasar: Profil konsumen, kemampuan konsumenStudi Pangsa PasarAnalisis Penjualan yang dideskripsikan berdasarkan wilayah geografi,lini produk, psikografi.Studi tentang citra: persepsi konsumen terhadap layanan /produkStudi Penggunaan Produk: mendiskripsikan tentang pola konsumsiStudi Deskripsi yaitu pola alur Distribusi, lokasi distributor/agen ataujumlah.Studi tentang penetapan harga: meliputi frekuensi perubahan harga,respon konsumen terhadap perubahan harga.Studi Periklanan: mempelajari kebiasaan memanfaatkan mediaprofile konsumen pada program tertentu (majalah,TV)Sumber data dapat dibedakan menjadi 2 yaitu:data Primer, dan dataSekunder.Cara mendapatkan data Primer dengan metode komunikasi,metode ObservasiData Sekunder ada dibedakan dengan data Internal dan data External: Datasekunder adalah data yang sudah dipublikasikan contoh data Statistik dariPelatihan Manajemen Lembaga Kursus Berbasis Masalah Lapangan7
Page 2: [ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Sain
Page 5 and 6: [ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Sain
Page 13: [ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Sain

Modul 4 Diklat Manajemen Kursus

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?