Modul 4 Diklat Manajemen Kursus

[ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Saingb. Pasar dibeda-bedakan.Berdasarkan strategi ini lembaga kursus dan pelatihanmengembangkan macam-macam program yang ditujukan kepadasegmen pasar yang berbeda dengan program pemasaran yangberbeda pula untuk setiap segmen.Contoh:Lembaga kursus dan pelatihan mengembangkan produk berupaprogram pelatihan kursus computer yang berbeda yangdiperuntukkan bagi segmen yang berbeda, misalnya komputer bagipelajar SD, SMP, SMU/SMK, dan Umum.Strategi pemasaran yang dibeda-bedakan ini akan meningkatkanbiaya. Biaya-biaya itu antara lain:1) Biaya modifikasi produk, meliputi biaya riset dan pengembanganproduk2) Biaya produksi meningkat3) Biaya administrasi meningkat,4) Biaya penyimpanan meningkat karena variasi produk makinbanyak, sehingga membutuhkan tambahan fasilitas untukpenyimpanan.5) Biaya promosi meningkat karena segmen yang dilayani itubertambah banyak, sehingga perencanaaan dan media promosiakan berbeda pula.c. Pasar terkonsentrasiBerdasarkan strategi ini,perusahaan memusatkan pada segmentertentu yang paling potensial, kemudian mengembangkan produkyang ideal untuk melayani segmen tersebut. Contoh: VW duluhanya memusatkan perhatiannya pada kebutuhan konsumen akanmobil kecil dan praktis. Strategi ini akan memudahkan untukmelayani segmen pasar yang dimasuki karena ia mengetetahuibetul kebutuhan dan keinginan konsumen yang tidak begitu banyak.Di samping itu, strategi ini akan menghemat biaya, baik biayaproduksi, distribusi dan promosi.d. Pemasaran atomisasi yaitu pemasaran individual yang dipuaskan,tidak semua produk dapat dilakukan atomisasi tetapi hanya produkproduktertentu, misalnya: pakaian, rumah, dan mobil.3. PositioningPelatihan Manajemen Lembaga Kursus Berbasis Masalah Lapangan5