Modul 4 Diklat Manajemen Kursus

[ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Saingd. Dapat dilaksanakan sehingga semua program yang disusun dapatefektif.e. Dapat dibedakan. Segmen-segmen dapat dibedakan secarakonseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadapelemen elemen dan program-program bauran pemasaran yangberlainan.Manfaat segmentassi pasar begi lembaga kursus dan pelatihanadalah:a. Lembaga kursus dan pelatihan akan berada pada posisi yang lebihbaik untuk mendapatkan kesempatan-kesempatan dalampemasaran karena ia lebih mudah untuk mempelajari keinginansetiap segmen,b. Lembaga kursus dan pelatihan dapat menggunakan kemampuannyayang ada untuk merespon pasar yang berbeda-beda secara baik,sehinggga dapat menghemat biaya, energi dan waktu.c. Lembaga kursus dan pelatihan dapat mengatur produknya (programyang ditawarkan) dan marketing.d. Lembaga kursus dan pelatihan memilih segmen mana yangberpotensi paling besar yang akan menjadi sasaran.2. Penentuan Pasar SasaranTahap selanjutnya adalah menentukan pasar sasaran. Penentuanpasar sasaran itu penting karena suatu lembaga kursus dan pelatihanyang memutuskan untuk beroperasi dalam beberapa pasar tidakmungkin untuk melayani seluruh pelanggan di pasar, sehingga ia harusmenentukan secara pasti pasar mana yang akan dimasuki agar kegiatanpemasaran dapat berhasil dengan baik. Penentuan tentang segmenpasar mana yang akan dimasuki disebut pasar sasaran.Alternatif strategi penentuan pasar yang dapat ditempuh olehlembaga kursus dann pelatihan dalam memilih pasar sasaran adalah:a. Pasar tidak dibeda-bedakan.Berdasarkan strategi ini, lembaga kursus dan pelatihan menawarkansatu produk (program kursus) untuk semua konsumen dengankegiatan yang sama.Contoh:Lembaga kursus dan pelatihan memasarkan hanya satu programmisalnya kursus komputer untuk setiap konsumen, tanpa di bedabedakan.4Pelatihan Manajemen Lembaga Kursus Berbasis Masalah Lapangan