Modul 4 Diklat Manajemen Kursus

[ Modul 4 ] Mengembangkan Daya Saingvariabel yang mempengaruhinya. Variabel lingkungan yangmempengaruhi pemasaran diantaranya:1. Variabel yang dapat dikendalikan, yaitu variabel yang berkaitandengan marketing mix seperti: produk, harga, distribusi danpromosi. Masing-masing faktor internal yang terkait dengan fungsiperusahaan itu dapat menunjukkan kekuatan dan kelemahanperusahaan. Faktor internal tersebut adalah faktor yang dapatdikendalikan oleh pimpinan perusahaan.2. Variabel-variabel yang tidak dapat dikendalikan merupakan variabelvariabelyang terdapat dalam lingkungan pemasaran danberpengaruh erat terhadap pemasaran. Pengendalian terhadapfaktor-faktor ini lebih kecil, karena berada di luar perusahaan, tetapiberpengaruh terhadap pemasaran. Variabel-variabel ini antara lainfaktor kondisi politik, hukum, perundang undangan dan socialbudaya. Faktor ini dapat mengakibatkan adanya peluang danancaman bagi pemasaran produk suatu perusahaan.Strategi pemasaran pada dasarnya adalah suatu rencana taktikuntuk memenangkan pasar dengan menggunakan kekuatan danmaterial yang dimiliki serta pemahaman potensi kekuatan pesaing. Ada3 langkah pokok strategis pemasaran modern, yaitu: 1) segmentasipasar, 2) penentuan pasar sasaran, dan 3) positioning.1. Segmentasi PasarSegmentasi pasar adalah tindakan membagi-bagi pasar yangbersifat heterogen dari sebuah produk kedalam satuan-satuan pasaryang bersifat homogen. Segmentasi pasar dilakukan karena perilakukonsumen itu sangat beragam, sehingga perlu dilakukan segmentasipasar agar menjadi lebih homogen. Adanya pasar yang lebih homogenakan memudahkan perusahaan menyusun program pemasaran yangjitu, sehingga program pemasaran yang dirancang akan meningkatkanpenjualan dan dapat menghemat biaya. Segmentasi pasar yang efektifharus memenuhi kriteria dan syarat sebagai berikut:a. Dapat diukur daya belinya.b. Dapat dijangkau, baik lokasi maupun komunikasinya sehingga dapatdilayani secara efektif.c. Cukup besar dan menguntungkan. Suatu kelompok konsumen akanpantas disebut segmen, jika kelompok tersebut cukup besar danmenguntungkan.Pelatihan Manajemen Lembaga Kursus Berbasis Masalah Lapangan3