434. zkia - Ttipi-Ttapa

05Jose Manuel BIZENTE Lorpeneko sortzailea“Kirol masiboak marka handiek hartuakdituztenez, mendi eta skira jo dugu”Zergatik aukeratu zenutengaltzerdiaren arloa?Kasualitatez hasi ginen duela21-22 urte. Herrian baginenlagun batzuk, lanbidefinkorik gabe eta zerbait eginbehar genuela. Galtzerdi-fabrikaposible izanen zela aipatuzigun Gerardo Genuak,makina nahiko xinpleak ziren,Euskal Herrian ez zegoenhorrelakorik…Geroztik ederki aldatu dalantegia eta plantilla…Bai, 7 sozio hasi ginen etagaur egun 55 langile dituguEtxalarren. Lehenbizikodendetanhasi ginen, gero supermerkatuetaneta 1997.urtera arte bezero horiekinegin dugu lan. Baina urtetikurtera kostea goiti egitenzuen eta prezioak beheiti etanahitaezkoa ikusi genuen aldatzea.Kalitate eta preziohandiagoko produktu baterajo genuen, zerbait gehiagoeskatzen duten bezeroeibegira. Horretarako «Lorpen»marka sortu genueneta mendia, skia eta horrelakokiroletara jo genuen.Orain Ameriketara ere ailegatuzarete…Estatu Batuetako merkatuaberezia da eta han zerbaitsaldu nahi bagenuen, filialamontatu behar genuen. Kanadangenuenbanatzailebatgure baitan hartu eta hurahasi da saltzen. Merkatu horihanditzen doaie eta zergaketa denbora murrizteko,Mexikoko lantegiko instalazioaegiten ari gara orain.berritzaileak erabiltzegatik ere.Aldi berean, Lorpenek goi mailakoerabiltzaileak hartu ditu aholkularigisara, bere produktuen ikerketaeta garapenerako. Goi mailakokirolariak dira, Lorpenen galtzerdiaklaborategitik kanpo probatzendituztenak, baldintzarik gogorrenetaneta jarduera maila bortitzenetan.Errate baterako, IñakiOchoa de Olza mendizale ospetsuakHimalaian egiten dituen espedizioetanprobatzen ditu galtzerdiak;“Team Finland” raidetako taldemistoak ere gauza bera egitendu Munduko Raid Kopako diziplinaezberdinetan. Antartidara egiten direnespedizio zientifikoetan ere Lorpenekogaltzerdiak erabiltzen dituzte.BARNE NAHIZ KANPOKOMERKATUAREN GARAPENA1997an, bere marka garatzeazgain, bere antolaketa komertzialarenegitura ere berritu zuen Lorpenek,bi banaketa-kanal sortuz: batlaburra, salmenta puntu berezituetarafakturatuz, Frantzian eta Espainian;bertzea luzea, banatzaileenbitartez nazioartera ailegatzeko.Guzi honen ondorioz, gaur egun Espainiakogaltzerdi teknikoaren merkatukoburuan dago Lorpen, 500bezero egonkorrekin eta hiru operadoregarrantzitsuenetan presentziadu (Intersport, Forum Sport etaEl Corte Ingles).Baina estatuko merkatuaz gain,nazioartean ere aunitz zabaldu daazken urteetan eta Lorpenen produkzioarenhirutik bi kanpoko merkatuetansaltzen da.ZORTZI URTEOTAN %750EKO IGOERA SALMENTETANARGAZKIA: AITOR A.Lorpenen zabalkundeak sektoreko adituen eta ikasleen jakinmina piztu du.Argazkian, Nafarroako Gestio Komertzialeko eta marketing-eko Goi MailakoEskolako ikasleak, Imanol Muñoz Lorpeneko marketing arduradunaren azalpenakaditzen, iaz Etxalarko lantegira egindako bisita batean.Etxalarko enpresak produkzioaren%65aesportaziora bideratzendu: AEB,Errusia, Kanada, Frantzia eta Finlandiadira bere kanpoko merkatu nagusiak.Erran nahi baita, 2005eko datuenarabera, Lorpen markako 500.000 galtzerdi-parebaino gehiago bortz kontinentetako56 herrialdetan daude.Zenbaki osoetan, Lorpenek 90.000galtzerdi-pare komertzializatu zituen1998an; 2005ean, berriz, 700.000 pare.Beraz, zortzi urteotan salmentarenigoera %750ekoa izan da. Kanpokomerkatua etengabe handitzen joan daeta Nafarroako esportaziorako hain harrigarriakdiren Groenlandia, Islandia,Kazajstan, Moldavia, Kaledonia Berriaedo Singapur herrialdetara ailegatu da.Azkenik, 2005ean Lorpenek mendekoenpresa ireki zuen Toronton, Kanadan,iparamerikako500bezeroatenditzekoeta 50 saltzaileko sarea koordinatzeko.Modu beran, aurten Pueblan,Mexikon, produkzio-lantegia irekinahi du Lorpenek, merkatu hau hornitzekoeta hemendik bidaliz gero ordaindubeharko liratekeen zerga etagarraio gastu handiak saihesteko.2006/11/16 • 434. zbk.