COURSE TITLE PRICING STRATEGY (Strategi Perletakan Harga ...
COURSE TITLE PRICING STRATEGY (Strategi Perletakan Harga ...
COURSE TITLE PRICING STRATEGY (Strategi Perletakan Harga ...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Faculty of Economics and Business, UNIMAS<br />
<strong>COURSE</strong> <strong>TITLE</strong><br />
<strong>COURSE</strong> CODE<br />
<strong>PRICING</strong> <strong>STRATEGY</strong><br />
(<strong>Strategi</strong> <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong>)<br />
EBP2044<br />
CREDIT 4<br />
PREREQUISITE/S<br />
SYNOPSIS<br />
EBE1014 - Prinsip Ekonomi<br />
EBP1014 - Prinsip Pemasaran<br />
Initially the course discusses that many contemporary practices<br />
are short-run reactions to environmental pressures that encourage<br />
the price-demand relationship to be paralyzed. Evidence from<br />
behavioural price research about how buyers perceive, process,<br />
retrieve and use price information are discuss in detailed. Next<br />
discussion focused on specific pricing decisions and price<br />
administration. The latter stage of discussion offers some<br />
prescriptions for improving the overall pricing activity of the<br />
firm.<br />
(Kursus ini bermula dengan perbincangan mengenai amalan<br />
semasa mengenai reaksi tekanan persekitaran yang<br />
menggalakkan analisis hubungan harga-permintaan<br />
dilaksanakan. Bukti daripada penyelidikan tingkah laku harga<br />
mengenai bagaimana pembeli mengamati, memproses,<br />
memperoleh dan mengguna maklumat harga di perbincangkan<br />
secara mendalam. Perbincangan seterusnya menumpukan<br />
kepada keputusan perletakan harga tertentu dan pentadbiran<br />
harga. Perbincangan peringkat akhir pula memberi sedikit<br />
sebanyak preskripsi untuk memperbaiki aktiviti perletakan harga<br />
keseluruhan dalam syarikat.)<br />
LEARNING<br />
OUTCOMES<br />
By the end of this course, students will be able to:<br />
o Mengenalpasti fungsi perletakan harga dalam pemasaran.<br />
(C1, A1, CT)<br />
o Menggunakani teori perletakan harga dan perkaitannya<br />
dengan perilaku pengguna dalam menentukan strategi<br />
pemasaran (C3, P1, A3, CS, CT, LL, ES)<br />
o Mengaplikasikan proses membuat keputusan dalam<br />
EBP2044 Pricing Strategy 1 / 5
Faculty of Economics and Business, UNIMAS<br />
perletakan harga dalam menentukan strategi pemasaran<br />
(C3, P2, A4, CT, TS, LL)<br />
STUDENT<br />
LEARNING<br />
HOURS<br />
Lectures<br />
Student-Centered Learning<br />
Self-Study<br />
Quizzes, Tests, & Examinations<br />
Total<br />
56 Hour/s<br />
15 Hour/s<br />
80 Hour/s<br />
9 Hour/s<br />
160 Hour/s<br />
LEARNING<br />
UNITS<br />
Supervised<br />
Learning Hours<br />
1. Pengenalan : Pengurusan <strong>Harga</strong> Efektif<br />
-Pembaikan Keputusan <strong>Harga</strong><br />
-Orientasi Konsep kepada <strong>Harga</strong><br />
4<br />
2. Ekonomi Asas Teori <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> : Ekonomi<br />
<strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-Teori <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-Objektif <strong>Harga</strong> dan Korporat<br />
-Undang-undang dan Bekalan<br />
- Teori Ekonomi Pembeli<br />
- Konsep Berguna Teori <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
4<br />
3. Ekonomi Asas Teori <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> : Ekonomi<br />
Informasi<br />
-Anomali <strong>Harga</strong><br />
-Ekonomi Informasi<br />
:Isyarat dan Pengurusan Maklumat<br />
-Pemilihan Kesan Buruk<br />
-Bahaya Moral<br />
-Ringkasan Maklumat Tak Simetri<br />
-Isyarat Persaingan<br />
4<br />
4. Pemahaman Perilaku Pengguna dan Pembeli : Asas<br />
Perilaku Pengurusan Penentuan <strong>Harga</strong><br />
-Peranan <strong>Harga</strong> Berbilang Dimensi Terhadap<br />
Persepsi Pembeli<br />
-Psikofizik <strong>Harga</strong><br />
-Analisis Kesan <strong>Harga</strong> Ganjil<br />
4<br />
EBP2044 Pricing Strategy 2 / 5
Faculty of Economics and Business, UNIMAS<br />
5. :Amalan Penentuan <strong>Harga</strong> yang Membahayakan<br />
keuntungan<br />
- <strong>Harga</strong> Rujukan<br />
- Implikasi <strong>Strategi</strong> dan Taktik <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
:<strong>Harga</strong> dan Nilai Persepsi Pengguna<br />
-<strong>Harga</strong> dan Pengamatan Nilai<br />
-Mengintegrasi <strong>Harga</strong>, Kualiti dan Pengorbanan<br />
Maklumat<br />
-Mengurai Persepsi Nilai Produk<br />
4<br />
6. Pemahaman Perilaku Pengguna dan Pembeli<br />
-Analisis Nilai Pengguna<br />
-Pengurusan Analisis Nilai<br />
-5 Langkah <strong>Harga</strong> Berorientasikan Nilai<br />
-Nilai <strong>Harga</strong> Kontingensi<br />
4<br />
7. Kaedah Penyelidikan untuk <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-<strong>Strategi</strong> <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> dan Penyelidikan <strong>Harga</strong><br />
-Pendekatan Penyelidikan <strong>Harga</strong> Secara Am<br />
-Teknik Penyelidikan <strong>Harga</strong> Tertentu<br />
4<br />
8. Analisis Keberuntungan Untuk <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
:Peranan Kos dalam <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-Asas Kos<br />
-Konsep dan Klassifikasi Kos<br />
-Elemen Keberuntungan<br />
-Analisis Untung<br />
4<br />
9. Penggunaan Keumpilan dalam Pembangunan<br />
<strong>Strategi</strong> <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-Keumpilan Operasi<br />
-Analisis Keuntungan Sama<br />
-Pengembangan Analisis<br />
-<strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> dengan Sumber Terhad<br />
4<br />
10. Analisis Pemasaran Keberuntungan<br />
-Keperluan Analisis Pemasaran dan Kos Pengguna<br />
-Analisis Sifat Keberuntungan Pemasaran<br />
-Analisis Keberuntungan Pengguna<br />
4<br />
11. Pembangunan <strong>Strategi</strong> <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> : <strong>Perletakan</strong> 4<br />
<strong>Harga</strong> Keluk Pengalaman<br />
EBP2044 Pricing Strategy 3 / 5
Faculty of Economics and Business, UNIMAS<br />
- Fenomena Keluk Pengalaman<br />
- Mengurus Kesan Pengalaman<br />
:<strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> Menerusi Kitaran Hayat Produk<br />
(KHP)<br />
-KHP:Model Konsep<br />
-<strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> Produk Baru<br />
-Pengurangan <strong>Harga</strong> Tertumpu<br />
12. :<strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> Barisan Keluaran<br />
4<br />
-Penentuan <strong>Harga</strong> Akhir dan Perbezaan <strong>Harga</strong><br />
-Membangun <strong>Strategi</strong> Longgokan <strong>Harga</strong><br />
13. Mengurus Fungsi <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
:Membangun Struktur <strong>Harga</strong><br />
-Keputusan Diskaun<br />
:<strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> Menerusi Saluran<br />
-Diskaun Fungsi dan Perdagangan<br />
-<strong>Harga</strong> Promosi dan Urus Janji<br />
4<br />
14. Aspek Undang-Undang <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-Undang-undang Persekutuan Utama yang<br />
mempengaruhi <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
Garispanduan Untuk <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong> yang Lebih<br />
Baik<br />
-Dasar Peraturan <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
-Kritieria Untuk Keputusan <strong>Perletakan</strong> <strong>Harga</strong><br />
4<br />
ASSESSMENT Peperiksaan Akhir<br />
35 %<br />
Peperiksaan Pertengahan<br />
25 %<br />
Tugasan (termasuk kuiz, kajian kes dan<br />
pembentangan)<br />
Total<br />
40 %<br />
100 %<br />
REFERENCES 1. Daly, J.L. (2002). Pricing for Profitablity:Activity Based<br />
Pricing for Competitive Advantage. John Wiley : New<br />
York<br />
2. Docters, R.G. Reopel, M.R., Sun, J.M. and Tanny, S.M.,<br />
(2004). Winning the Profit Game:Smarter Pricing, Smarter<br />
Branding. (7th Edition), McGraw Hill Irwin<br />
EBP2044 Pricing Strategy 4 / 5
Faculty of Economics and Business, UNIMAS<br />
3. Monroe, K. (2007). Pricing: Making Profitable Decisions.<br />
(3rd Edition), McGraw Hill, New York.<br />
4. Nagle, T.T. , R.K. (2006). The Strategy and Tactics of<br />
Pricing: A Guide to Profitable Decision Making (4th<br />
Edition). Pearson International Edition, New Jersey<br />
Last updated: November 29, 2010, Mon, 4:43 PM<br />
EBP2044 Pricing Strategy 5 / 5
Change language