PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
2. Harga barang yang ditawarkan<br />
Jika harga barang yang ditawarkan relatif mahal, maka permintaan<br />
konsumen terhadap barang, akan sedikit jumlahnya. Sebaliknya jika harga<br />
barang relatif murah, maka permintaan konsumsen terhadap barang akan<br />
bertambah.<br />
Tinggi rendahnya haraga barang yang ditawarkan akan berpengaruh<br />
terhadap permintaan, harga yang terlalu tinggi kemungkinan akan membuat<br />
barang tidak terbeli oleh pelanggan dan kalau terlalu rendah akan merugi<br />
atau pelanggan curiga menyangka mutu produk tidak berkualitas untuk itu<br />
faktor harga harus dipertimbangkan baik baik, karena akan mempengaruhi<br />
faktor psikkologis pelanggan dalam menentukan pilihannya, faktor hargapun<br />
sangat berkaitan dengan tingkat urgensi kebutuhan daya beli pelanggan dan<br />
pelayanan.<br />
3. Selera konsumen<br />
Adanya selera konsumen terhadap barang yang diinginkan adalah<br />
merupakan determinan permintaan. Kebutuhan dan selera seorang pelanggan<br />
dengan pelanggan yang lainnya pasti ada perbedaan, setiap waktu kebutuhan<br />
dan selera bisa saja berubah karena hal itu dinamis, maka kepekaan dalam<br />
melakukan pengamatan dan analisa terhadap pelanggan dan kebutuhannya<br />
merupakan hal yang bermanfaat demi merebut kesempatan usaha.<br />
4. Harga barang lainnya<br />
Barang yang saling melengkapi (komplementer) dan barang pengganti<br />
(subsitusi) dan barang saingannya, akan berpengaruh terhadap banyaknya<br />
barang yang ditawarkan produsen.<br />
5. Perubahan susunan penduduk<br />
Perubahan susunan penduduk baik umurnya, maupun jumlahnya, akan<br />
berpengaruh terhadap permintaan sesuatu barang. Begitu pula berkurangnya<br />
jumlah penduduk di suatu barang. Begitu pula berkurangnya jumlah penduduk<br />
di suatu wilayah, akan berpengaruh terhadap permintaan suatu barang.<br />
Bila ditinjau dari segi kemampuan pelanggan dalam melakukan pembelian<br />
suatu barang, maka permintaan dapat dibedakaan menjadi tiga jenis:<br />
a. Permintaan potensial<br />
Permintaan yang menunjukkan intensitas pelanggan terhadap kegunaan suatu<br />
barang tanpa memikirkan daya beli terhadap barang tersebut.<br />
b. Permintaan efektif<br />
Permintaan yang menunjukkan intensitas pelanggan terhadap kegunaan<br />
suatu barang dengan memikirkan daya beli terhadap suatu barang tersebut,<br />
535