PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

2. Harga barang yang ditawarkan
Jika harga barang yang ditawarkan relatif mahal, maka permintaan
konsumen terhadap barang, akan sedikit jumlahnya. Sebaliknya jika harga
barang relatif murah, maka permintaan konsumsen terhadap barang akan
bertambah.
Tinggi rendahnya haraga barang yang ditawarkan akan berpengaruh
terhadap permintaan, harga yang terlalu tinggi kemungkinan akan membuat
barang tidak terbeli oleh pelanggan dan kalau terlalu rendah akan merugi
atau pelanggan curiga menyangka mutu produk tidak berkualitas untuk itu
faktor harga harus dipertimbangkan baik baik, karena akan mempengaruhi
faktor psikkologis pelanggan dalam menentukan pilihannya, faktor hargapun
sangat berkaitan dengan tingkat urgensi kebutuhan daya beli pelanggan dan
pelayanan.
3. Selera konsumen
Adanya selera konsumen terhadap barang yang diinginkan adalah
merupakan determinan permintaan. Kebutuhan dan selera seorang pelanggan
dengan pelanggan yang lainnya pasti ada perbedaan, setiap waktu kebutuhan
dan selera bisa saja berubah karena hal itu dinamis, maka kepekaan dalam
melakukan pengamatan dan analisa terhadap pelanggan dan kebutuhannya
merupakan hal yang bermanfaat demi merebut kesempatan usaha.
4. Harga barang lainnya
Barang yang saling melengkapi (komplementer) dan barang pengganti
(subsitusi) dan barang saingannya, akan berpengaruh terhadap banyaknya
barang yang ditawarkan produsen.
5. Perubahan susunan penduduk
Perubahan susunan penduduk baik umurnya, maupun jumlahnya, akan
berpengaruh terhadap permintaan sesuatu barang. Begitu pula berkurangnya
jumlah penduduk di suatu barang. Begitu pula berkurangnya jumlah penduduk
di suatu wilayah, akan berpengaruh terhadap permintaan suatu barang.
Bila ditinjau dari segi kemampuan pelanggan dalam melakukan pembelian
suatu barang, maka permintaan dapat dibedakaan menjadi tiga jenis:
a. Permintaan potensial
Permintaan yang menunjukkan intensitas pelanggan terhadap kegunaan suatu
barang tanpa memikirkan daya beli terhadap barang tersebut.
b. Permintaan efektif
Permintaan yang menunjukkan intensitas pelanggan terhadap kegunaan
suatu barang dengan memikirkan daya beli terhadap suatu barang tersebut,
535