PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

534
seseorang. Misalkan saja orang yang tinggal di daerah dingin akan banyak
memerlukan makanan- makanan yang menghangatkan badan dan pakaianpakaian
hangat.
d. Agama/kepercayaan
Agama dan kepercayaan yang dianut oleh seseorang juga
mempengaruhi pola konsumsinya. Sebagai contoh, dalam pembelian
makanan, mereka akan memilih jenis makanan yang dihalalkan menurut
agama atau kepercayaannya.
e. Umur
Umur seseorang sudah tentu banyak mempengaruhi pola konsumsi.
Misalnya: Orang dewasa membutuhkan makanan lebih banyak, butuh
hiburan dan sebagainya. Sedangkan anak kecil makanannya relatif sedikit
dari orang dewasa, kemudian mereka juga perlu barang mainan dan
sebagainya.
f. Kebangsaan
Kebangsaan juga sangat mempengaruhi pola konsumsi. Hal ini karena
adat-istiadat atau kebiasaan. Misalkan orang-orang di Asia lebih banyak
yang bergantung pada beras dibandingkan dengan orang-orang di Eropa
atau di Amerika.
g. Pekerjaan
Pekerjaan juga dapat mempengaruhi pola konsumsi seseorang. Misal:
petani tidak atau jarang yang memerlukan pakaian lengkap dengan dasi
kecuali kalau pesta, tetapi pekerja kantoran lebih banyak memerlukan
pakaian yang necis. Peralatan yang diperlukan pun masing-masing
berbeda. Demikian pula dengan keperluan rumah tangganya akan
menunjukan pola yang berbeda.
D. Permintaan pelanggan
Permintaan suatu barang tergantung pada harga barang itu sendiri, harga barang
lainnya, susunan penduduknya, penghasilannya, dan selera konsumen. Permintaan
akan timbul, bilamana ada kebutuhan terhadap barang yang dibutuhkannya dan
konsumen yang bersangkutan mampu untuk membayarnya.
Besar Kecilnya permintaan konsumen terhadap sesuatu barang tergantung dari
beberapa determinan (penentu). Adapun penentu-penentu yang dapat menentukan
besar kecilnya permintaan konsumen, di antaranya:
1. Penghasilan konsumen
Jika penghasilan konsumen besar, maka banyaknya barang yang diminta
akan banyak. Daya beli pelanggan sangat ditentukan oleh penghasilannya/
pendapatannya, daya beli akan semakin naik jika pendapatan bertambah, dan
sebaliknya daya beli akan rendah jika pendapatannya rendah pula.