PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

ingkar janji atau lalai. Maka dapat diberikan teguran secara tertulis melalui
pengadilan dari kreditur kepada debitur yang cidera janji untuk memenuhi
kewajibannya dalam batas waktu tertentu). Jadi penetapan lalai (somasi)
adalah syarat untuk menetapkan terjadinya ingkar janji
Salah satu jalan agar debitur terbebas dari sanksi di atas yaitu apabila
debitur dapat membuktikan bahwa ketidak mampuannya dalam memenuhi
kewajibannya bukanlah karena disengaja atau lalai, melainkan karena
keadaan memaksa.
Di dalam pelaksanaan operasionalnya, setiap perusahaan harus
mendapatkan para pembeli. Fungsi penjualan di sini, sangat penting sekali,
untuk mencapai tujuan yang diharapkan oleh perusahaan.
Potensi penjualan akan menimbulkan potensi pembelian. Fungsi
penjualan adalah merupakan kegiatan pelengkap dari pembelian untuk
terjadinya transaksi jual beli barang dan jasa.
Adapun keuntungan yang dicapai dari fungsi penjualan adalah sebagai
berikut:
a. Menciptakan penjualan barang dan jasa
b. Mencari/menemukan pembeli
c. Memberi nasehat-nasehat kepada para pembeli
d. Mempertimbangkan transaksi jual beli
e. Pemindahan hak milik
Oleh karena itu fungsi penjualan terdiri dari serangkaian kegiatan yang
mengarah kepada menciptakan permintaan, menemukan pembeli, negosiasi
harga dan syarat-syarat pembayaran.
Di sini seorang penjual harus dapat menentukan kebijaksanaan dan
menentukan prosedur dalam rencana penjualan yang telah ditetapkan
perusahaan.
4. Hak dan kewajiban penjual
a) Hak Penjual
1) Menerima sejumlah pembayaran tertentu atas barang yang
dijualnya.
2) Menerima pembayaran tersebut tepat waktunya sesuai dengan syarat
pembayaran yang telah ditentukan.
b) Kewajiban Penjual
1) Menyerahkan barang yang dijual dalam jumlah dan saat yang
ditentukan.
2) Menjamin keadaan/kualitas barang.
3) Menjamin pemilikan barang itu oleh pembeli dengan aman.
Dalam pelaksanaan penyerahan sejumlah uang dari pembeli dapat
dilakukan dengan menggunakan alat pembayaran berupa:
487