PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

632
b. Faktor-faktor yang menentukan barang tersebut dibeli adalah:
1. ukuran dan warna,
2. model dan design.
c. Konsumen bersedia untuk membuang-buang waktunya hanya
untuk memilih-milih dari macam-macam barang tersebut.
Contoh: Shopping goods (pakaian jadi, tekstil, jeans, sepatu, tas,
kacamata dan lain-lain).
3. Specialty Goods adalah barang yang memiliki karakteristik dan atau
merek yang unik atau di mana sekelompok pembeli tertentu dalam
melakukan pembelian, biasanya melakukan usaha khususnya. Ciri-ciri
daripada barang-barang spesial adalah:
a. Barang-barang yang dibeli atas dasar suatu merek/brand yang
tertentu, konsumen biasanya terpengaruh atas/oleh ciri-ciri khas
daripada barang yang telah diiklankan sebelumnya.
b. Harganya relatif lebih tinggi produsen dari kelompok ini tergantung
sekali kepada dealer yang akan membeli.
Contoh: Mobil Mercedes, radio, televisi, alat-alat kosmetik, alat-alat
potret dan lain-lain.
4. Unsought Goods, adalah barang yang tidak diketahui atau diketahui
oleh konsumen tetapi biasanya tidak terpikir untuk membelinya.produk
baru seperti detektor asap dan proseccor makanan adalah barang
yang tidak dicari sampai tiba saatnya konsumen mengenalnya melalui
iklan. Karena sifatnya seperti tersebut di atas, barang yang tidak dicari
memerlukan usaha pemasaran yang besar berupa iklan dan penjualan
perorangan.
Produk dapat pula dikelompokkan berdasarkan sifat dan manfaatnya.
Namun demikian, tentu saja pengelompokkan tidak akan terlepas
dari orientasi terhadap jenis produknya. Sebagai contoh berikut ini
diketengahkan penyusunan produk pada suatu toko obat/apotik.
Pertama-tama, dikelompokkan berdasarkan jenis produknya, apakah
sebagai obat-obatan atau vitamin;
Selanjutnya, dikelompokkan apakah jenis produk itu sifatnya cair (liquid),
tablet atau bubuk kapsul;
Kemudian, dikelompokkan berdasarkan manfaatnya, apakah sebagai
obat batuk, obat sakit kepala, obat ashma dan sebagainya.
Dalam hal vitamin, dikelompokkan manfaatnya apakah
sebagai penambah vitamin A, B, C atau sebagai suplemen
makanan (food supplement).
Contoh lainnya, kita ketengahkan produk berupa alat pembersih:
• Jenis/nama produk : sabun
Sifat : cair, padat.
Manfaat : pembersih badan