PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
632<br />
b. Faktor-faktor yang menentukan barang tersebut dibeli adalah:<br />
1. ukuran dan warna,<br />
2. model dan design.<br />
c. Konsumen bersedia untuk membuang-buang waktunya hanya<br />
untuk memilih-milih dari macam-macam barang tersebut.<br />
Contoh: Shopping goods (pakaian jadi, tekstil, jeans, sepatu, tas,<br />
kacamata dan lain-lain).<br />
3. Specialty Goods adalah barang yang memiliki karakteristik dan atau<br />
merek yang unik atau di mana sekelompok pembeli tertentu dalam<br />
melakukan pembelian, biasanya melakukan usaha khususnya. Ciri-ciri<br />
daripada barang-barang spesial adalah:<br />
a. Barang-barang yang dibeli atas dasar suatu merek/brand yang<br />
tertentu, konsumen biasanya terpengaruh atas/oleh ciri-ciri khas<br />
daripada barang yang telah diiklankan sebelumnya.<br />
b. Harganya relatif lebih tinggi produsen dari kelompok ini tergantung<br />
sekali kepada dealer yang akan membeli.<br />
Contoh: Mobil Mercedes, radio, televisi, alat-alat kosmetik, alat-alat<br />
potret dan lain-lain.<br />
4. Unsought Goods, adalah barang yang tidak diketahui atau diketahui<br />
oleh konsumen tetapi biasanya tidak terpikir untuk membelinya.produk<br />
baru seperti detektor asap dan proseccor makanan adalah barang<br />
yang tidak dicari sampai tiba saatnya konsumen mengenalnya melalui<br />
iklan. Karena sifatnya seperti tersebut di atas, barang yang tidak dicari<br />
memerlukan usaha pemasaran yang besar berupa iklan dan penjualan<br />
perorangan.<br />
Produk dapat pula dikelompokkan berdasarkan sifat dan manfaatnya.<br />
Namun demikian, tentu saja pengelompokkan tidak akan terlepas<br />
dari orientasi terhadap jenis produknya. Sebagai contoh berikut ini<br />
diketengahkan penyusunan produk pada suatu toko obat/apotik.<br />
Pertama-tama, dikelompokkan berdasarkan jenis produknya, apakah<br />
sebagai obat-obatan atau vitamin;<br />
Selanjutnya, dikelompokkan apakah jenis produk itu sifatnya cair (liquid),<br />
tablet atau bubuk kapsul;<br />
Kemudian, dikelompokkan berdasarkan manfaatnya, apakah sebagai<br />
obat batuk, obat sakit kepala, obat ashma dan sebagainya.<br />
Dalam hal vitamin, dikelompokkan manfaatnya apakah<br />
sebagai penambah vitamin A, B, C atau sebagai suplemen<br />
makanan (food supplement).<br />
Contoh lainnya, kita ketengahkan produk berupa alat pembersih:<br />
• Jenis/nama produk : sabun<br />
Sifat : cair, padat.<br />
Manfaat : pembersih badan