PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
. Barang Konsumsi (Consumer Goods) adalah barang-barang untuk<br />
dikonsumsikan atau dipakai sendiri oleh anggota keluarganya. Pembelian<br />
didasarkan atas kebiasaan membeli dari konsumen. Jadi pembeli barang<br />
konsumsi ini adalah pembeli/konsumen akhir, bukan pemakai industri,<br />
karena barang-barang tersebut hanya dipakai sendiri (termasuk diberikan<br />
kepada orang lain) tidak diproses lagi.Consumer goods dapat dibedakan<br />
menjadi 4 (empat) golongan, yaitu:<br />
• Convenience Goods (Barang-barang kebutuhan sendiri)<br />
• Shopping Goods (Barang-barang yang dipilih-pilih)<br />
• Specialy Goods (Barang-barang istimewa)<br />
• Unsought Goods (Barang-barang yang tidak dicari)<br />
1. Convenience Goods, ialah barang-barang yang biasanya dibeli<br />
oleh konsumen secara sering kali atau kadang-kadang dan dengan<br />
pengorbanan-pengorbanan/usaha-usaha yang minimum di dalam<br />
membandingkan/memilih dan membelinya.<br />
Contoh: rokok, sabun, gula, Koran dan sebagainya.<br />
Dalam melaksanakan distribusinya kita mengenal beberapa istilah,<br />
yaitu:<br />
Selling In : Adalah tindakan penjualan pertama untuk masuk ke<br />
dalam golongan pengecer dan saluran distribusi.<br />
Selling Out : Adalah suatu tindakan yang dilakukan setelah melihat<br />
keberhasilan selling in dengan membuat suatu<br />
kebijaksanaan baru agar barang-barang dapat keluar<br />
(laku dijual) dengan promotion berupa pemasaran<br />
iklan dan reklame yang baik dan lain-lain tergantung<br />
dari pada barang-barang yang kita masukkan.<br />
Selling Order : Adalah pemesanan kembali terhadap barang-barang<br />
yang telah pernah kita berikan kepada pengecer.<br />
Repeart order ini kita lakukan bila selling out terlaksana<br />
dengan baik.<br />
2. Shopping Goods, adalah produk-produk di mana langganan<br />
membandingkan dengan produk-produk lain yang bersaing, dalam<br />
membandingkan tadi langganan tersebut dalam menyediakan waktu<br />
dan usahanya yang berharga.<br />
Ciri-ciri daripada shopping goods adalah:<br />
a. Barang-barang yang sebelum dibeli dibandingkan satu sama lain<br />
atas dasar:<br />
1. Suitability (Kecocokan),<br />
2. Quality (Kualitas/mutu),<br />
3. Price (Harga),<br />
4. Style (Gaya/model).<br />
631
Change language