PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

630
h. barang yang bersifat praktis
Adalah barang yang penggunaannya tidak rumit dan
berkesan santai, manfaat yang dirasakan konsumen
adalah kemudahan dalam pemakaiannya dan rasa
santai dan biasanya digunakan dalam kegiatan
keseharian di luar dinas misalnya memakai T Shirt,
sandal atau jaket.
4. Penggolongan Barang Menurut Tujuan Pemakaiannya Oleh
Pemakai
Penggolongan barang menurut tujuan pemakaiannya ini banyak digunakan
karena sangat praktis. Untuk keperluan analisa dan pembahasan selanjutnya
kita akan menggunakan penggolongan yang kedua ini. Menurut tujuan
pemakaiannya barang digolongkan ke dalam dua golongan yaitu:
a. Barang Industri (Industrial Goods) adalah barang yang dibeli untuk
diproses kembali atau untuk kepentingan dalam industri. Jadi pembeli
barang industri ini adalah perusahaan, lembaga atau organisasi termasuk
organisasi nonlaba, menurut golongannya barang industri dapat dibedakan
dalam golongan besar, yaitu:
1. Peralatan besar/utama (Mayor equipment),
2. Peralatan ekstra (Minor/ accessory equipment),
3. Komponen/barang setengah jadi (Fabricating or component parts),
4. Bahan-bahan proses,
5. Perlengkapan pengerak,
6. Bahan baku.
Ciri-ciri industrial goods
1. Pasarannya sempit sehingga pembeli tidak sebanyak consumer
goods.
2. Dibeli atas dasar quality dan spesifi kasi teknik yang menarik bukan
atas dasar merek atau prestise pembeli biasanya mempunyai integritas
yang tinggi.
3. Produsen lebih condong untuk membeli langsung dari penjual atau
producer lainnya.
Kontak langsung antara pembeli dan penjual perlu sekali karena hal ini
memungkinkan untuk penjual membantu pembeli untuk membentuk,
mengetahui spesifi kasi, dan modifi kasi yang langsung dibutuhkan.
4. Keputusan untuk membeli tidak dapat langsung diambil karena setiap
keputusan harus diambil dari suatu rapat direksi.
5. Harganya relatif tinggi.
6. Harus ada after sales service.