PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

628
Jika dalam proses produksi menggunakan bahan baku bermutu tinggi dan
tepat ukurannya dengan pengolahan yang baik, mungkin akan menghasilkan
barang yang memiliki daya tahan lama, jika dapat menghasilkan barang yang
baik cara pemeliharaannyapun tidak memerlukan waktu dan tenaga yang
relatif banyak atau tidak memerlukan penggantian barang dengan segera, sifat
barang berpengaruh terhadap manfaat barang dalam pola kosumsi dan pola
arus barang di toko. Manfaat barang merupakan faedah yang diberikan suatu
barang kepada pemiliknya atau kepada yang membutuhkanya.
Berdasarkan sifat dan tingkat konsumsinya, di mana barang dapat
dikategorikan/digolongkan menjadi:
a. Barang tahan lama (Durable goods)
Ialah barang berwujud yang biasanya secara normal dapat
bertahan dalam pemakaian berulang kali. Contoh: lemari
es, pakaian dan sebagainya.
Barang tahan lama memerlukan penjualan dan pelayanan
yang lebih pribadi, menguasai margin yang lebih tinggi
dan memerlukan jaminan-jaminan yang lebih besar dari
penjual.
b. Barang tidak tahan lama (non durable goods)
Ialah barang berwujud yang secara normal dapat
dikomsumir sekali atau beberapa kali contoh:
daging, sabun, mengingat barang-barang ini
dikonsumsi dengan cepat dan sering dibeli, maka
barang tersebut tersedia diberbagai tempat,
menguasai margin yang lebih kecil dan memupuk
kesetiaan pada satu merek.
c. Barang yang bersifat klasikal
Ialah barang yang digemari dan disukai konsumen
sepanjang masa meskipun ada model dan produk
baru, biasanya penggemar model ini merupakan
fanatik terhadap merek barang tertentu karena
dapat memberikan kebanggaan dan kepuasan
tertentu misalnya blue jeans merek Levi’s.