PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

606
Penjualan
Penjualan adalah suatu kegiatan penyerahan barang/jasa dengan cara
dan harga yang telah disepakati baik oleh penjual maupun oleh pembeli,
penjualan barang kepada pembeli berdasarkan pesanan yang diterima,
penjualan barang dagangan kepada pembeli dapat dilakukan antara
lain:
1. Berdasarkan cara melakukan pembayaran
Berdasarkan cara melakukan pembayaran, maka penjualan
dapat dilakukan dengan: penjualan tunai, yaitu penjualan yang
pembayarannya secara kontan, biasanya dalam penjualan tunai
diberikan potongan yang disebut potongan potongan tunai (cash
discount) atau potongan penjualan (sales discount).
a. Penjualan remburs (cash on delivery) yaitu suatu cara penjualan
dengan syarat barang baru dapat dikirim kepada pembeli apabila
keseluruhan harga barang telah dibayar lunas.
b. Penjualan kredit yaitu suatu penjualan barang yang pembayarannya
dilakukan kemudian secara sekaligus atau dicicil, setelah barang
diserahkan oleh penjualan kepada pembeli.
2. Berdasarkan banyaknya barang yang dijual
Berdasarkan banyaknya barang yang dijual dalam setiap transaksi
penjualan, maka penjualan dapat dilakukan dengan cara:
a. Penjualan lelang, yaitu penjualan yang dilakukan dengan cara
penawaran tertentu, baik secara terbuka maupun tertutup, dan
pelaksanaannya dilakukan oleh juru lelang/makelar yang ahli.
b. Penjualan obral, yaitu penjualan yang dilakukan dengan
memberikan harga yang relatif murah dari harga yang biasa
berlaku.
c. Penjualan dengan potongan (discount) yaitu penjualan dengan
cara memberikan potongan/mengurangi harga dengan persentase
tertentu misalnya 10%, 25%, dan seterusnya.
• Terjadinya pesanan dari pelanggan
Pesanan dari konsumen dapat terjadi karena adanya usaha-usaha:
a. Pemasaran oleh salesman,
b. Pengiklanan di media massa,
c. Pengedaran brosur, katalog, maupun prospectus,
d. Pameran/fair/expo dan demontrasi yang dilakukan perusahaan,
e Pengiriman surat penawaran secara langsung kepada konsumen yang
dilampiri formulir pesanan agar dapat dikirim.