PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

602
Bauran-bauran promosi terdiri dari lima kiat utama:
• Periklanan: semua bentuk presentase nonpersonal dan promosi ide, barang
atau jasa oleh sponsor yang ditunjuk dengan mendapat bayaran
• Pemasaran langsung: Penggunaan surat, telepon dan alat penghubung,
nonpersonal lainnya untuk berkomunikasi dengan atau mendapatkan
respon dari pelanggan dan calon pelanggan tertentu.
• Promosi penjualan: Insentif jangka pendek untuk mendorong keinginan
mencoba atau pembelian produk atau jasa.
• Hubungan masyarakat dan publisitas: Berbagai program yang dirancang
untuk mempromosikan dan atau melindungi citra perusahaan atau produk
individualnya.
• Penjualan personal: Interaksi langsung antara satu atau lebih calon pembeli
dengan tujuan melakukan penjualan.
6. Keuntungan dan Kerugian Promosi
Kegiatan promosi yang sejalan dengan rencana pemasaran serta dapat
dikendalikan dengan baik, sudah jelas dapat meningkatkan penjualan produk.
dari penjelasan uraian tersebut di atas dapat diambil suatu kesimpulan bahwa
pengertian promosi itu adalah membujuk dan mengarahkan konsumen, agar
dapat mewujudkan dan menciptakan pertukaran dalam pemasaran dengan
perkataan lainnya promosi adalah memperkenalkan produk meyakinkan serta
mengingatkan kembali manfaat produk kepada para pembeli agar mereka mau
membeli produk.
Agar bauran promosi (promotional mix) mencapai tujuan secara optimal,
maka perlu dipertimbangkan beberapa faktor, antara lain:
a. Besarnya jumlah biaya yang disediakan untuk kegiatan promosi
b. Luasnya pasar dan konsentrasi pasar yang ada.
c. Jenis dan sifat produk yang dipasarkan
d. Siklus usaha atau daur hidup produk (product life cycle)
Dari penjelasan masalah promosi di atas, dapat diambil kesimpulan bahwa
tujuan dari promosi itu adalah:
a. Merubah tingkah laku dan pendapat konsumen,
b. Memberitahu pasar yang dituju tentang penawaran produk,
c. Membujuk masyarakat konsumen, agar menyenangi, dan mendorong
pembelian,
d. Mengingatkan masyarakat konsumen akan manfaat produk,
e. Mempertahankan merek produk perusahaan.
Sedangkan keuntungan dari promosi secara umum adalah memengaruhi
tingkat penjualan, sehingga keuntungan yang diharapkan perusahaan dapat
meningkat Keuntungan promosi secara khusus adalah merupakan alat
informasi dalam memperkenalkan produk perusahaan.