PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

600
• Kebijaksanaan dan Strategi Merek
Pada dasarnya setiap produsen memiliki sejumlah kebijakan dan
strategi dalam menentukan merek/cap dari setiap produk yang dihasilkan,
yakni:
- Memakai merek/cap sendiri (perusahaan)
- Menjual produk dengan memakai merek/cap para pialangnya
(distributor, pedagang besar).
a. Memakai Merek/Cap sendiri
Pada umumnya perusahaan yang memasarkan dengan memakai
merk/cap sendiri biasanya tergolong perusahaan besar, kuat posisi
keuangannya dan teratur manajemennya.
Perusahaan tersebut telah memiliki jajaran/barisan produk yang luas,
sistem distribusi yang sudah mapan dan memiliki bagian pasar (market
share) yang besar.
b. Menjual/Produk dengan memakai merek/cap para pialang
Pemasaran produk yang dihasilkan di bawah merk/cap para pialang
merupakan salah satu strategi yang paling banyak dipakai oleh
produsen. Penggunaan strategi ini dapat meningkatkan volume
penjualan dan laba.
2. Kemasan
Kemasan adalah seluruh kegiatan merancang dan memproduksi bungkus
atau kemasan suatu produk.
Ada beberapa alasan mengapa kemasan diperlukan, yaitu:
a. Kemasan memenuhi sasaran keamanan (safety) dan kemanfaatan.
Kemasan dapat melindungi produk dalam perjalanannya dari produsen
ke konsumen dan bahkan untuk beberapa kasus bahkan sewaktu dipakai
oleh konsumen.
b. Kemasan dapat melaksanakan program pemasaran perusahaan.
Melalui kemasan identifi kasi produk menjadi lebih efektif.
3. Pentingnya Kemasan dalam Pemasaran
Memang harus diakui bahwa kemasan merupakan kegiatan yang
berorientasi pada produksi dan diadakan khusus untuk memperoleh manfaat
perlindungan dan kemudahan.
Sampai saat ini peranan kemasan dalam kegiatan pemasaran semakin
meningkat dan mulai diakui sebagai salah satu kekuatan utama dalam
persaingan pasar.
Semakin meluasnya pasar swalayan dan mulai munculnya penjualan
otomatis di berbagai jalur utama dan lain-lain memberikan makna yang semakin
besar bahwa kemasan mengambil alih tugas penjualan pada saat transaksi
terjadi.