PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

Tanda Merek : Bagian dari suatu merek yang dapat dikenali tetapi tidak
dapat suatu simbol, desain atau semacamnya. Misalnya:
Singa untuk perusahaan fi lm, kuda laut untuk Pertamina.
Merek Dagang : Merek atau bagian dari suatu merek yang mendapat
perlindungan hukum karena mampu untuk memperoleh hak
secara eksklusif. Sebuah merek melindungi eksklusif penjual
untuk menggunakan nama merek atau tanda merek.
Hak Cipta : Hak sah eksklusif untuk memproduksi, menerbitkan, dan
menjual bahan bentuk tulisan, musik atau karya seni.
Dengan brand/cap/merek tersebut perusahaan mengharapkan agar konsumen
mempunyai kesan positif pada barang atau jasa yang dihasilkan.
• Syarat-syarat untuk memilih Cap/Merek
Bagaimanapun merek/cap yang telah dipilih mempunyai pengaruh
terhadap kelancaran penjualan, sehingga untuk itu setiap perusahaan
hendaknya dapat menetapkan merek/cap yang dapat menimbulkan kesan
positif.
Dengan demikian ada sejumlah syarat yang perlu diperhatikan yaitu:
a. Mudah diingat,
b. Menimbulkan kesan positif,
c. Tepat untuk promosi,
d. Memilih cirri khas sendiri,
e. Bisa didaftarkan dan dilindungi hak patent.
• Pentingnya Merek/Cap
Bagi perusahaan, mencantumkan merek atas setiap produk yang
dihasilkan memiliki fungsi/kegunaan yaitu: mempermudah konsumen
mengidentifi kasi produk atau jasa yang memenuhi kebutuhan.
Merek/cap juga dapat membuat pembeli yakin akan memperoleh
kualitas barang yang sama jika mereka membeli ulang.
Namun bagi penjual pentingnya merek/cap merupakan suatu yang
dapat diiklankan dan akan dikenali konsumen jika sedang diperagakan di
etalase took.
Merek/cap secara tidak langsung membantu penjual mengendalikan
pasar, karena para pembeli pada dasarnya tidak mau dibingungkan oleh
produk yang satu dengan produk yang lainnya.
Merek/cap mengurangi perbandingan harga dari dua macam barang
dengan merek/cap yang berbeda.
Bagi para penjual, merek/cap dapat menambah prestise untuk
dibedakan dari komoditi biasa lainnya.
599