PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

a) Calon konsumen yang sudah mengenal barang dan jasa dari buatan
perusahaan yang bersangkutan.
b) Calon konsumen yang mempunyai kesanggupan untuk membayar harga
produk yang diminta.
c) Perusahaan yang mau membangun freferensi merek barang.
d) Perusahaan yang bersangkutan menghadapi persaingan yang sangat
potensial.
• Slow skimming
Strategi perusahaan ini dijalankan dengan menetapkan harga penjualan yang
tinggi, sedangkan kegiatan promosinya adalah rendah, adapun tujuan dari
strategi slow skimming ini adalah untuk memperoleh laba per unit setinggi-
tingginya, sebelum pesaing memasuki pasar dengan menawarkan barang-
barang yang sama, mengapa perusahaan di dalam strategi slow skimming
menetapkan kegiatan promosi rendah? dalam hal ini karena perusahaan ingin
mencapai efi siensi kegiatan pemasaran barang dan jasa secara khusus dan
perusahaan pada umumnya.
• Rapid penetration
Strategi Rapid penetration dapat dijalankan dengan menetapkan harga barang
yang rendah, sedangkan kegiatan promosinya tinggi, adapun tujuan dari rapid
penetration adalah agar perusahaan dapat menyusup dan memasuki pasar
secepat-cepatnya, strategi rapid penetration dapat dilaksanakan dengan
menggunakan:
a) Jika umumnya pasar itu mengenal barang dan jasa dari perusahaan yang
bersangkutan.
b) Jika luas pasar cukup besar.
c) Jika biaya produksi barang per unit cenderung menurun.
d) Jika calon konsumen pada umumnya peka terhadap harga barang.
e) Jika ancaman para pesaing cukup besar.
• Slow penetration
Strategi slow penetration dapat dijalankan dengan menetapkan harga jual barang
yang rendah, sedangkan kegiatan promosi rendah, dengan harga jual barang
dan jasa rendah dapat merangsang pasar untuk menyerap barang dengan
cepat, adapun kegiatan promosi yang rendah bertujuan untuk meningkatkan
laba bersih penjualan. Strategi Slow penetration dapat dilaksanakan dengan
menggunakan:
591