PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
590<br />
g. Iri hati<br />
Irihati, ingin meniru, dan bersaing hampir sama kuatnya. Wanita<br />
biasanya tergolong pembeli dengan motif tersebut.<br />
B. Mendorong Pelanggan Meningkatkan Volume Pembelian atau<br />
Frekuensi Pembelian<br />
<strong>Untuk</strong> dapat mendorong pelanggan agar meningkatkan volume pembeliannya<br />
seorang penjual harus mampu memotivikasi pelanggannya, untuk itu diperlukan<br />
beberapa pengetahuan dan ketrampilan tentang bagaimana perilaku pelanggan<br />
dan motif pembelian para pelanggan, hal tersebut sudah diuraikan di atas kemudian<br />
dalam meningkatkan volume pembelian pelanggan, penjual dapat mencoba<br />
untuk:<br />
• Merangsang konsumen agar mereka mau meningkatkan pembelian atas<br />
barang yang dibutuhkannya, dengan, strategi promosi, harga, iklan publisitas<br />
dan peningkatan saluran distribusi (pengiriman barang) dapat membantu<br />
merangsang konsumen untuk membeli barang dan jasa.<br />
• Memengaruhi konsumen saingan, yaitu mencoba memengaruhi konsumen<br />
saingan, cara untuk mempengaruhinya adalah dengan promosi, harga, iklan,<br />
publisitas, dan peningkatan saluran distribusi.<br />
• Menarik yang bukan pemakai, di sini target yang akan dicapai perusahaan<br />
adalah para calon konsumen atau pembeli yang bukan pemakai, untuk<br />
membantu merangsang para konsumen agar mau membeli barang adalah<br />
dengan promosi, harga, iklan, publisitas, dan peningkatan saluran distribusi.<br />
Dalam meningkatkan volume pembelian konsumen perusahaan harus<br />
bisa memenuhi kebutuhan konsumen, strategi ini adalah yang paling sulit<br />
karena perusahaan harus berhadapan langsung dengan para pesaing, karena<br />
itu perusahaan di dalam pelaksanaannya perlu menerapkan strategi sebagai<br />
berikut.<br />
• Rapid skimming<br />
Strategi ini dijalankan dengan menetapkan tingkat harga penjualan produk<br />
yang tinggi dengan kegiatan promosi yang tinggi pula, mengapa perusahaan<br />
menetapkan harga yang tinggi? dalam hal ini karena perusahaan mempunyai<br />
tujuan ingin memperoleh laba per unit, sebelum para pesaing memasuki<br />
pasar dengan menawarkan barang-barang yang sama, mengapa perusahaan<br />
melaksanakan kegiatan promosi yang tinggi pula? dalam hal ini karena<br />
perusahaan mempunyai tujuan untuk menarik calon pembeli sebanyakbanyaknya,<br />
sebelum para pesaing memasuki pasar kegiatan promosi yang<br />
tinggi ditujukan untuk mempercepat penerobosan pasar, strategi rapid skimming<br />
dapat dilaksanakan dengan menggunakan:
Change language