PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

Dengan jalan demikian, tidak ada alasan bagi pembeli untuk merasa
kurang puas. Maka seseorang yang pernah membeli pada penjual
itu, selamanya akan merasa senang menjadi langganannya karena
pelayanan dari penjual cukup baik.
Alasan pembelian
Alasan mengapa orang mau membeli sangat beraneka ragam coraknya
dan sebagian kecil yang bersifat tetap.
Di bawah ini beberapa alasan pembelian.
a. Manfaat
Dalam segala kegiatannya manusia selalu berusaha memperoleh
manfaat, keuntungan, dan kebahagiaan. Dari setiap pembelian
manfaatlah yang diharapkan. Oleh sebab itu, penjual harus
memberikan penjelasan tentang ciri-ciri khusus akan barang tersebut
karena penjelasan secara umum kurang menarik.
b. Kebanggaan
Kebanggaan sering menjadi alasan seseorang dalam membeli sesuatu
barang. Orang akan merasa bangga bila memiliki suatu barang yang
mahal harganya atau jarang orang memilikinya. Karena ada sebagian
orang berpendapat atau lebih terhormat, bila memiliki barang-barang
yang mahal harganya.
c. Meniru
Kebanyakan ingin memiliki apa yang telah dimiliki oleh orang lain,
atau ingin meniru kepunyaan orang lain. Misalnya, meniru pakaian
tetangganya, meniru tindak tanduk pemimpinnya, dan sebagainya.
d. Perasaan khawatir dan takut
Semua orang takut akan terjadi kebakaran, kecelakaan, sakit atau
mati mendadak. Rasa takut dan khawatir merupakan gejala seseorang
untuk membeli bermacam-macam keperluan, misalnya alat pemadam
kebakaran, pasta gigi, obat nyamuk, alat-alat kecantikan, dan lainlain.
e. Ingin Tahu Lebih Mendalam.
Keinginan ini terdapat pada setiap orang lebih-lebih lagi bila
merasa kurang puas. Misalnya, seseorang senang membaca cerita
bersambung. Selesai satu jilid, ingin melanjutkan jilid berikutnya.
f. Bersaing
Ada segolongan orang yang ingin selalu bersaing dengan rivalnya,
malu rasanya bila dikalahkan oleh saingannya. Baik mengenai pakaian,
alat-alat kecantikan, maupun perabot rumah tangga.
589