PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Dengan jalan demikian, tidak ada alasan bagi pembeli untuk merasa<br />
kurang puas. Maka seseorang yang pernah membeli pada penjual<br />
itu, selamanya akan merasa senang menjadi langganannya karena<br />
pelayanan dari penjual cukup baik.<br />
Alasan pembelian<br />
Alasan mengapa orang mau membeli sangat beraneka ragam coraknya<br />
dan sebagian kecil yang bersifat tetap.<br />
Di bawah ini beberapa alasan pembelian.<br />
a. Manfaat<br />
Dalam segala kegiatannya manusia selalu berusaha memperoleh<br />
manfaat, keuntungan, dan kebahagiaan. Dari setiap pembelian<br />
manfaatlah yang diharapkan. Oleh sebab itu, penjual harus<br />
memberikan penjelasan tentang ciri-ciri khusus akan barang tersebut<br />
karena penjelasan secara umum kurang menarik.<br />
b. Kebanggaan<br />
Kebanggaan sering menjadi alasan seseorang dalam membeli sesuatu<br />
barang. Orang akan merasa bangga bila memiliki suatu barang yang<br />
mahal harganya atau jarang orang memilikinya. Karena ada sebagian<br />
orang berpendapat atau lebih terhormat, bila memiliki barang-barang<br />
yang mahal harganya.<br />
c. Meniru<br />
Kebanyakan ingin memiliki apa yang telah dimiliki oleh orang lain,<br />
atau ingin meniru kepunyaan orang lain. Misalnya, meniru pakaian<br />
tetangganya, meniru tindak tanduk pemimpinnya, dan sebagainya.<br />
d. Perasaan khawatir dan takut<br />
Semua orang takut akan terjadi kebakaran, kecelakaan, sakit atau<br />
mati mendadak. Rasa takut dan khawatir merupakan gejala seseorang<br />
untuk membeli bermacam-macam keperluan, misalnya alat pemadam<br />
kebakaran, pasta gigi, obat nyamuk, alat-alat kecantikan, dan lainlain.<br />
e. Ingin Tahu Lebih Mendalam.<br />
Keinginan ini terdapat pada setiap orang lebih-lebih lagi bila<br />
merasa kurang puas. Misalnya, seseorang senang membaca cerita<br />
bersambung. Selesai satu jilid, ingin melanjutkan jilid berikutnya.<br />
f. Bersaing<br />
Ada segolongan orang yang ingin selalu bersaing dengan rivalnya,<br />
malu rasanya bila dikalahkan oleh saingannya. Baik mengenai pakaian,<br />
alat-alat kecantikan, maupun perabot rumah tangga.<br />
589