PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
588<br />
dalam menentukan waktu pembeliannya. Dengan demikian perusahaan<br />
dapat mengatur di dalam memproduksi barang.<br />
Keputusan tentang cara pembayarannya<br />
Pembeli harus mengambil keputusan tentang cara-cara pembayaran<br />
terhadap suatu produk yang dibelinya. Apakah pembayarannya tunai atau<br />
dengan kredit. Dalam hal ini, perusahaan harus mengetahui keinginan para<br />
pembeli terhadap cara pembayaran barangnya.<br />
Hukum Pembelian.<br />
Cara-cara kita melaksanakan penjualan barang-barang/jasa, diatur<br />
dalam ”Hukum Perdagangan”, yaitu:<br />
a. Melihat atau mendengar<br />
Yang dimaksud melihat ialah melihat langsung contohnya secara<br />
langsung yang dibawa oleh penjual atau yang dipajang di toko.<br />
Sedangkan yang dimaksud mendengar ialah mendengar langsung<br />
dari penjual, iklan, dari kawan, dan sebagainya.<br />
b. Tertarik<br />
Setelah melihat atau mendengar, orang mulai tertarik karena warnanya,<br />
bentuknya, hadiahnya, atau kepandaian penjual dalam menawarkan<br />
barang tersebut.<br />
c. Ingin memiliki<br />
Setelah tertarik timbullah seseorang ingin memiliki yang telah dilihat<br />
atau didengarnya. Seseorang dikatakan sudah ada minat untuk<br />
memiliki, apabila calon pembeli sudah menanyakan harga suatu barang<br />
yang dilihat atau didengarnya. Itu sudah tanda bahwa calon pembeli<br />
sudah timbul minat membelinya.<br />
d. Mengambil keputusan untuk membeli<br />
Setelah pembeli berminat untuk membeli, saat itulah penjual<br />
membicarakan rangsangan dengan membicarakan hal-hal<br />
menguntungkan bilamana seseorang itu telah jadi membeli.Yang<br />
penting bagi penjual ialah mengusahakan dengan memanfaatkan<br />
kesempatan yang ada, agar cepat mengambil keputusan untuk<br />
membeli.<br />
e. Merasa puas dengan apa yang telah dibelinya<br />
Jika keputusan membeli telah diambil, penjual harus menepati janjinya.<br />
misalnya, dengan mengirimkan barang sesuai contohnya, waktunya,<br />
diusahakan pengiriman selekas mungkin, pembungkusan harus rapi,<br />
serta service yang memuaskan.