PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

588
dalam menentukan waktu pembeliannya. Dengan demikian perusahaan
dapat mengatur di dalam memproduksi barang.
Keputusan tentang cara pembayarannya
Pembeli harus mengambil keputusan tentang cara-cara pembayaran
terhadap suatu produk yang dibelinya. Apakah pembayarannya tunai atau
dengan kredit. Dalam hal ini, perusahaan harus mengetahui keinginan para
pembeli terhadap cara pembayaran barangnya.
Hukum Pembelian.
Cara-cara kita melaksanakan penjualan barang-barang/jasa, diatur
dalam ”Hukum Perdagangan”, yaitu:
a. Melihat atau mendengar
Yang dimaksud melihat ialah melihat langsung contohnya secara
langsung yang dibawa oleh penjual atau yang dipajang di toko.
Sedangkan yang dimaksud mendengar ialah mendengar langsung
dari penjual, iklan, dari kawan, dan sebagainya.
b. Tertarik
Setelah melihat atau mendengar, orang mulai tertarik karena warnanya,
bentuknya, hadiahnya, atau kepandaian penjual dalam menawarkan
barang tersebut.
c. Ingin memiliki
Setelah tertarik timbullah seseorang ingin memiliki yang telah dilihat
atau didengarnya. Seseorang dikatakan sudah ada minat untuk
memiliki, apabila calon pembeli sudah menanyakan harga suatu barang
yang dilihat atau didengarnya. Itu sudah tanda bahwa calon pembeli
sudah timbul minat membelinya.
d. Mengambil keputusan untuk membeli
Setelah pembeli berminat untuk membeli, saat itulah penjual
membicarakan rangsangan dengan membicarakan hal-hal
menguntungkan bilamana seseorang itu telah jadi membeli.Yang
penting bagi penjual ialah mengusahakan dengan memanfaatkan
kesempatan yang ada, agar cepat mengambil keputusan untuk
membeli.
e. Merasa puas dengan apa yang telah dibelinya
Jika keputusan membeli telah diambil, penjual harus menepati janjinya.
misalnya, dengan mengirimkan barang sesuai contohnya, waktunya,
diusahakan pengiriman selekas mungkin, pembungkusan harus rapi,
serta service yang memuaskan.