PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Melalui proses yang logis, sewaktu-waktu konsumen akan mengambil<br />
suatu keputusan untuk membeli barang dan jasa yaitu:<br />
1. Menyadari adanya kebutuhan yang belum terpuaskan,<br />
2. Beberapa pilihan yang nalar diidentifi kasi dan dievaluasi,<br />
3. Keputusan membeli barang dan jasa harus ditentukan.<br />
8. Struktur Keputusan Pembelian<br />
Struktur keputusan dalam pembelian sebenarnya merupakan kumpulan<br />
dari sejumlah keputusan. Keputusan membeli dalam strutur pembelian sesuatu<br />
produk, adalah sebagai berikut.<br />
Keputusan tentang jenis produk<br />
Pembeli dapat mengambil keputusan untuk membeli barang atau jasa.<br />
Setiap pembeli, dapat memutuskan untuk membeli jenis produk yang<br />
dibutuhkan dan diinginkan yang sesuai dengan seleranya.<br />
Keputusan tentang merek<br />
Pembeli harus mengambil suatu keputusan tentang merek mana yang<br />
diinginkan. Dalam hal ini, perusahan harus mengetahui tentang keinginan<br />
pembeli di dalam memutuskan memilih sebuah merek barang yang<br />
disukainya.<br />
Keputusan tentang bentuk produk<br />
Pembeli dapat mengambil keputusan untuk membeli bentuk produk yang<br />
diinginkannya sesuai dengan seleranya. Keputusan pembeli terhadap<br />
barang dengan bentuk tertentu menyangkut masalah ukurannya,<br />
kualitasnya, coraknya, dan lain sebagainya. Di dalam hal ini, setiap<br />
perusahaan harus melaksanakan riset pemasaran untuk mengetahui<br />
kesukaan/keinginan pembeli tentang bentuk produk.<br />
Keputusan tentang tempat penjualan<br />
Pembeli harus mengambil keputusan di mana produk itu akan dibelinya.<br />
Dalam hal ini, manajer pemasaran harus mempersiapkan, produk yang<br />
diinginkan para pembeli.<br />
Keputusan tentang jumlah produk yang dibelinya<br />
Pembeli dapat mengambil keputusan tentang berapa banyak produk yang<br />
akan dibelinya. Dalam hal ini, manajer pemasaran harus mempersiapkan,<br />
produk yang diinginkan para pembeli.<br />
Keputusan tentang waktu pembelian<br />
Pembeli dapat mengambil keputusan tentang kapan, ia harus melakukan<br />
pembelian produk. Oleh karena itu, manajer pemasaran harus mengetahui<br />
faktor-faktor apa yang dapat memengaruhi keputusan para pembeli di<br />
587
Change language