PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
kecelakaan, kebakaran, kebanjiran, sakit dan lain sebaiknya. Rasa<br />
kuatir dan rasa takut ini merupakan gejala seseorang untuk membeli<br />
bermacam-macam barang keperluannya. Contohnya seseorang<br />
membeli obat nyamuk karen takut digigit nyamuk, seseorang membeli<br />
alat pemadam kebakaran karena takut rumahnya kebakaran, seseorang<br />
membeli jas hujan karena takut kehujanan dan lain sebagainya.<br />
e. Motif ingin mengetahui lebih mendalam<br />
Ingin mengetahui lebih mendalam terhadap sesuatu barang adalah<br />
merupakan alasan membeli barang. Contohnya orang akan membeli<br />
buku novel, karena ingin mengetahui ceritanya.<br />
f. Motif ingin bersaing<br />
Motif ingin bersaing adalah merupakan alasan untuk membeli<br />
barang, hanya tidak sekuat motif manfaat dan rasa bangga. Contohnya<br />
seorang ibu mau membeli alat-alat kecantikan karena ia tidak mau<br />
kalah oleh para ibu yang lainnya.<br />
g. Motif iri hati<br />
Motif iri hati lebih bersifat individual, tidak seperti motif manfaat atau<br />
rasa bangga. Seorang ibu membeli TV baru, padahal ia di rumahnya<br />
sudah punya TV. Dalam hal ini ibu tersebut merasa iri hati, karena<br />
tetangganya baru saja membeli TV baru yang ukurannya jauh lebih<br />
besar.<br />
6. Motif Pembelian Barang Industri<br />
Motif pembelian barang-barang industri pada umumnya adalah motif<br />
ekonomis, rasional dan sangat mengutamakan prestasi, perhitungan biaya<br />
dan menentukan kecepatan pengambilan modal (rate of invesment). Klasifi kasi<br />
motif pembelian barang-barang industri adalah sebagai berikut.<br />
1) Motif pembelian (buying motives) produk tertentu<br />
Perimbangan dalam motif ini adalah:<br />
a) Hemat dalam penggunaanya (economical in use),<br />
b) Peningkatan atas produktivitas (improved plant productivity),<br />
c) Ketahanan waktu penggunaannya (durable),<br />
d) Keamanan dalam penggunaannya (safe guarding employee<br />
welfare),<br />
e) Menguntungkan penggunannya (fl exible),<br />
2) Motif pelangganan (partonage motives)<br />
Pertimbangan dalam motif ini adalah:<br />
a) Dipercayainya penyalur (reability of supplier),<br />
b) Ketetapan waktu penyerahan produk (punctuality in delivery),<br />
c) Spesifi kasi dari produk (exoct fulfi lment of spesifi cation requested),<br />
585