PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

kecelakaan, kebakaran, kebanjiran, sakit dan lain sebaiknya. Rasa
kuatir dan rasa takut ini merupakan gejala seseorang untuk membeli
bermacam-macam barang keperluannya. Contohnya seseorang
membeli obat nyamuk karen takut digigit nyamuk, seseorang membeli
alat pemadam kebakaran karena takut rumahnya kebakaran, seseorang
membeli jas hujan karena takut kehujanan dan lain sebagainya.
e. Motif ingin mengetahui lebih mendalam
Ingin mengetahui lebih mendalam terhadap sesuatu barang adalah
merupakan alasan membeli barang. Contohnya orang akan membeli
buku novel, karena ingin mengetahui ceritanya.
f. Motif ingin bersaing
Motif ingin bersaing adalah merupakan alasan untuk membeli
barang, hanya tidak sekuat motif manfaat dan rasa bangga. Contohnya
seorang ibu mau membeli alat-alat kecantikan karena ia tidak mau
kalah oleh para ibu yang lainnya.
g. Motif iri hati
Motif iri hati lebih bersifat individual, tidak seperti motif manfaat atau
rasa bangga. Seorang ibu membeli TV baru, padahal ia di rumahnya
sudah punya TV. Dalam hal ini ibu tersebut merasa iri hati, karena
tetangganya baru saja membeli TV baru yang ukurannya jauh lebih
besar.
6. Motif Pembelian Barang Industri
Motif pembelian barang-barang industri pada umumnya adalah motif
ekonomis, rasional dan sangat mengutamakan prestasi, perhitungan biaya
dan menentukan kecepatan pengambilan modal (rate of invesment). Klasifi kasi
motif pembelian barang-barang industri adalah sebagai berikut.
1) Motif pembelian (buying motives) produk tertentu
Perimbangan dalam motif ini adalah:
a) Hemat dalam penggunaanya (economical in use),
b) Peningkatan atas produktivitas (improved plant productivity),
c) Ketahanan waktu penggunaannya (durable),
d) Keamanan dalam penggunaannya (safe guarding employee
welfare),
e) Menguntungkan penggunannya (fl exible),
2) Motif pelangganan (partonage motives)
Pertimbangan dalam motif ini adalah:
a) Dipercayainya penyalur (reability of supplier),
b) Ketetapan waktu penyerahan produk (punctuality in delivery),
c) Spesifi kasi dari produk (exoct fulfi lment of spesifi cation requested),
585