PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source

576
sesuatu barang dengan cara demonstrasi, pemberian katalog gratis,
dengan adanya pemberian hadiah dan lain sebagainya. Maka dari
itu, jika perusahaan ingin maju dan lebih efektif di dalam kegiatan
usahanya, harus dapat merangsang pertanyaan para pembeli.
c. Meningkatkan dalam mencoba produk baru
Perusahaan yang akan memasarkan produk barunya, sebaiknya
menggunakan teknik promosi dengan menggunakan kupon silang.
Teknik promosi dengan menggunakan kupon silang dapat mendorong
para konsumen untuk mau mencoba membeli produk baru yang dibuat
oleh perusahaan tersebut.
d. Mendorong pembelian ulang
Analisis di dalam rangka menggiatkan penjualan barang yang
baik dan terpadu akan menyebabkan dan menamakan rasa kesetiaan
konsumen terhadap merek barang yang dibuat oleh perusahaan.
Cara menggiatkan penjualan barang yang terarah dan terpadu, akan
mendorong pembelian ulang terhadap barang-barang yang dihasilkan
oleh perusahaan yang bersangkutan.
Adapun tujuan analisis di dalam rangka menggiatkan penjualan
barang-barang yang dibuat oleh perusahaan adalah sebagai berikut.
a. Memodifi kasi tingkah laku para konsumen
Dengan adanya promosi penjualan yang terarah, akan merubah
tingkah laku dan menghasilkan pendapat para konsumen terhadap
barang-barang dibelinya. Di sini seorang manajer pemasaran
harus berusaha menciptakan kesan yang baik dan mendorong agar
para konsumen mau melaksanakan pembelian ulang terhadap
barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.
b. Memberitahukan pasar
Kegiatan promosi penjualan yang tepat dapat ditujukan untuk
memberitahukan pasar relevan. Kegiatan promosi penjualan di
sini, akan menawarkan barang yang diproduksi oleh perusahaan
yang bersangkutan.
c. Membujuk para konsumen
Kegiatan promosi penjualan barang yang sifatnya membujuk
para konsumen sangat disenangi oleh para perusahaan. Caranya
membujuk para konsumen adalah dengan mengarahkan dan
mendorong terhadap para konsumen agar mau membeli barangbarang
yang dibuat perusahaan tersebut.