PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
PENJUALAN JILID 3 Untuk SMK - Bursa Open Source
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
576<br />
sesuatu barang dengan cara demonstrasi, pemberian katalog gratis,<br />
dengan adanya pemberian hadiah dan lain sebagainya. Maka dari<br />
itu, jika perusahaan ingin maju dan lebih efektif di dalam kegiatan<br />
usahanya, harus dapat merangsang pertanyaan para pembeli.<br />
c. Meningkatkan dalam mencoba produk baru<br />
Perusahaan yang akan memasarkan produk barunya, sebaiknya<br />
menggunakan teknik promosi dengan menggunakan kupon silang.<br />
Teknik promosi dengan menggunakan kupon silang dapat mendorong<br />
para konsumen untuk mau mencoba membeli produk baru yang dibuat<br />
oleh perusahaan tersebut.<br />
d. Mendorong pembelian ulang<br />
Analisis di dalam rangka menggiatkan penjualan barang yang<br />
baik dan terpadu akan menyebabkan dan menamakan rasa kesetiaan<br />
konsumen terhadap merek barang yang dibuat oleh perusahaan.<br />
Cara menggiatkan penjualan barang yang terarah dan terpadu, akan<br />
mendorong pembelian ulang terhadap barang-barang yang dihasilkan<br />
oleh perusahaan yang bersangkutan.<br />
Adapun tujuan analisis di dalam rangka menggiatkan penjualan<br />
barang-barang yang dibuat oleh perusahaan adalah sebagai berikut.<br />
a. Memodifi kasi tingkah laku para konsumen<br />
Dengan adanya promosi penjualan yang terarah, akan merubah<br />
tingkah laku dan menghasilkan pendapat para konsumen terhadap<br />
barang-barang dibelinya. Di sini seorang manajer pemasaran<br />
harus berusaha menciptakan kesan yang baik dan mendorong agar<br />
para konsumen mau melaksanakan pembelian ulang terhadap<br />
barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.<br />
b. Memberitahukan pasar<br />
Kegiatan promosi penjualan yang tepat dapat ditujukan untuk<br />
memberitahukan pasar relevan. Kegiatan promosi penjualan di<br />
sini, akan menawarkan barang yang diproduksi oleh perusahaan<br />
yang bersangkutan.<br />
c. Membujuk para konsumen<br />
Kegiatan promosi penjualan barang yang sifatnya membujuk<br />
para konsumen sangat disenangi oleh para perusahaan. Caranya<br />
membujuk para konsumen adalah dengan mengarahkan dan<br />
mendorong terhadap para konsumen agar mau membeli barangbarang<br />
yang dibuat perusahaan tersebut.